KẾ HOẠCH KINH DOANH Công ty TNHH Big Party Dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em.DOC

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Công ty TNHH Big Party
Dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em
MỤC LỤC
PHẦN I: TÓM TẮT DỰ ÁN ................................................................. 1
PHẦN II: THUYẾT MINH DỰ ÁN ...................................................... 4
CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU CÁC ĐIỀU KIỆN VĨ MÔ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN SỰ HÌNH THÀNH CỦA DỰ ÁN ..................................................... 4
I. Căn cứ pháp lý: .................................................................................... 4
II. Tình hình kinh tế xã hội ảnh hưởng đến sự ra đời của dự án: ...... 4
1. Tình hình phát triển chung của cả nước: ......................................... 4
2. Tình hình phát triển kinh tế xã hội của Hà Nội ................................ 5
III. Điều kiện và tiềm năng phát triển dịch vụ ở Hà Nội ..................... 5
IV. Môi trường văn hóa xã hội .............................................................. 6
CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN ................. 7
I. Phân tích đánh giá thị trường tổng thể .............................................. 7
II. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu .................. 9
1. Phân đoạn thi trường ....................................................................... 9
2. Thị trường mục tiêu ....................................................................... 10
III. Xác định sản phẩm của dự án ....................................................... 11
IV. Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự án .......................... 12
1. Quảng cáo ...................................................................................... 13
2. Các phương thức đẩy mạnh sức tiêu dùng ..................................... 14
V. Khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án ........... 15
1. Đối thủ cạnh tranh ......................................................................... 15
2. Khả năng cạnh tranh của Big Party ............................................... 17
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH KHÍA CẠNH KỸ THUẬT CỦA DỰ ÁN
..................................................................................................................... 20
I. Địa điểm thực hiện dự án .................................................................. 20

II. Cung cấp dịch vụ .............................................................................. 20
1. Nội dung bữa tiệc .......................................................................... 20
2. Trang trí phòng tiệc ....................................................................... 21
3. Chương trình giải trí ..................................................................... 21
4. Ăn uống ......................................................................................... 22
5. Hình thức đầu tư ............................................................................ 22
III. Loại hình doanh nghiệp và phương thức kinh doanh ................. 22
IV. Cơ sở vật chất cần thiết cho dự án ................................................ 23
1. Tài sản cố định .............................................................................. 23
2. Thông tin liên lạc .......................................................................... 23
3. Hệ thống phòng cháy chữa cháy ................................................... 23
V. Giải pháp về công nghệ và máy móc thiết bị ................................. 23
VI. Giải pháp đảm bảo vệ sinh môi trường ........................................ 23
VII. Lịch trình thực hiện dự án ........................................................... 24
CHƯƠNG IV: KHÍA CẠNH TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA DỰ ÁN ..... 25
I. Cơ cấu ban đầu .................................................................................. 25
II. Hình thức trả lương: ....................................................................... 26
III. Tuyển dụng và đào tạo: ................................................................. 27
CHƯƠNG V: KHÍA CẠNH TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN ....................... 28
I. Tổng vốn đầu tư và nguồn vốn huy động ........................................ 28
1. Vốn ban đầu ................................................................................... 28
2. Phân bổ vốn đầu tư ban đầu tư ban đầu ........................................ 28
3. Dự báo doanh thu. Đánh giá dự án đầu tư .................................... 28
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
PHẦN I: TÓM TẮT DỰ ÁN
TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN
Tên doanh nghiệp : Công ty TNHH Big Party
Tên giao dịch quốc tế : Big Party Co.,Ltd
Hình thức pháp lý: công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên.
Lĩnh vực kinh doanh : Dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em

Vốn đầu tư ban đầu : 130.000.000đ
Vốn chủ sở hữu: 70.000.000đ
Vốn huy động bên ngoài: 60.000.000đ
Thành viên Vốn đóng góp
Phùng Thu Hằng 25.000.000đ
Nguyễn Thị Hải 15.000.000đ
Nguyễn Thị Thúy 15.000.000đ
Lê Thị Bích Ngọc 15.000.000đ
Big Party là công ty TNHH 2 thành viên trở lên kinh doanh dịch vụ tổ
chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em trên địa bàn Hà Nội. Đây là 1 ý tưởng
dịch vụ khá mới mẻ và rất giàu tiềm năng. Đời sống người dân thành thị ngày
càng cao, nhu cầu giải trí ngày càng tăng. Các bậc phụ huynh kĩ tính hơn
trong việc lựa chọn các dịch vụ và sản phẩm cho con em mình.
Thấu hiểu tâm sự của những ông bố bà mẹ luôn bận rộn với công việc,
với những lo toan thường nhật mà không có nhiều thời gian bên con cái, song
lại luôn mong muốn cho con những gì tốt đẹp nhất, Big Party mong muốn trở
thành 1 giải pháp tối ưu của gia đình khi mà ngày sinh nhật của bé hay ngày
Tết thiếu nhi, lễ Giáng sinh … đang đến gần.
Điểm đặc biệt trong dịch vụ của Big Party chính là việc tổ chức tiệc ngay
tại nhà, các gia đình không cần phải đi đâu xa mà có thể thưởng thức ngay
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
những bữa tiệc sôi nổi, ấm cúng và chuyên nghiệp của Big Party ngay tại
chính căn nhà của mình. Khảo sát cho thấy có tới 71,2% người được hỏi cho
rằng dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em là rất hấp dẫn. Tuy nhiên,
thị trường cho loại hình dịch vụ này vẫn còn bỏ ngỏ. Và Big Party cho là việc
thực hiện dự án trong hoàn cảnh hiện nay là hoàn toàn thích hợp. Big Party
mong muốn được khách hàng nhớ tới như một thương hiệu đáng tin cậy – một
người bạn lớn của gia đình, vui nhộn, sáng tạo, được các em nhỏ yêu thích,
phụ huynh tin cậy; mỗi lần đến thăm nhà là một nỗ lực hết mình để đem đến

cho các gia đình những phút giây thư giãn tuyệt vời.
Big Party lựa chọn thị trường mục tiêu của mình là các gia đình trẻ khá
giả và các gia đình khá giả có con trong độ tuổi tiểu học. Chiến lược
marketing của Big Party chú trọng vào marketing trên internet và lấy dịch vụ
khách hàng làm điểm tựa. Trong thời đại công nghệ thông tin, Internet đã trở
thành vũ khí chiến lược của các doanh nghiệp. Đặc biệt với sự bùng nổ thói
quen viết blog, tham gia vào các mạng xã hội ảo, thảo luận, trao đổi ý kiến
trong việc nuôi dạy con trên các diễn đàn của các bậc phụ huynh trong những
năm vừa qua, Big Party cho rằng mình hoàn toàn có khả năng tiếp cận dễ
dàng tới các khách hàng mục tiêu của mình .
Big Party khởi nghiệp với vốn ban đầu là 130.000.000đ. Thời gian hoàn
vốn là 1,37 năm.
MỤC TIÊU, NHIỆM VỤ CHỦ YẾU CỦA ĐẦU TƯ
Big Party sẽ trở thành thương hiệu số 1 ở Hà Nội, và sau đó là của cả
Việt Nam, trong lĩnh vực tổ chức tiệc cho trẻ. Cái tên Big Party sẽ xuất hiện
đầu tiên trong suy nghĩ của mọi người khi nhắc tới 3 chữ “tiệc trẻ em”. Với
phương châm họat động lấy khách hàng là trọng tâm, BP sẽ thỏa mãn cao
nhất lợi ích của khách hàng, do đó đặt cho mình nhiệm vụ làm tất cả những gì
có thể để mang lại cho em bé và gia đình niềm hạnh phúc từ những bữa tiệc
của mình.
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Đối với các em bé BP mong muốn những bữa tiệc do mình tổ chức sẽ là
những kỷ niệm đẹp đẽ thời thơ ấu và sẽ đi theo các em trong suốt cuộc đời.
Điều mà 1 đứa trẻ mơ ước, khát khao, mong chờ nhất sẽ chính là giây phút
được trở thành trung tâm của bữa tiệc do Big Party tổ chức. Đối với các bậc
phụ huynh, BP sẽ là lựa chọn tối ưu nhất của bố mẹ khi muốn thể hiện tình
yêu đến con cái. Thấu hiểu tâm sự của những ông bố bà mẹ luôn bận rộn với
công việc, với những lo toan thường nhật mà không có nhiều thời gian, song
lại luôn mong muốn cho con những gì tốt đẹp nhất, Nụ cười của trẻ con chính

là hạnh phúc của người lớn, nó khiến chúng ta quên đi mọi vất vả của cuộc
sống, làm tâm hồn ta trẻ lại.
Vì vậy, bằng cách mang niềm vui đến các em bé, BP cũng đang mang lại
niềm vui cho các bậc phụ huynh, cho cả gia đình. BP sẽ là sợi dây kết nối tình
cảm gia đình. BP sẽ giúp lưu giữ lại những khoảnh khắc mà cả gia đình quây
quần bên nhau, tất cả cùng chia sẽ niềm vui của con trẻ.
Gia đình là tế bào của xã hội, trẻ em lại là tương lai của xã hội. Chăm lo
hạnh phúc gia đình và trẻ em là vấn đề của toàn xã hội. Với một ý tưởng kinh
doanh đầy tính nhân văn, dự án Big Party mang tính lợi ích xã hội hết sức to
lớn.
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
PHẦN II: THUYẾT MINH DỰ ÁN
CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU CÁC ĐIỀU KIỆN VĨ MÔ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN SỰ HÌNH THÀNH CỦA DỰ ÁN
Môi trường kinh tế vĩ mô
Giống bất cứ một doanh nhân Việt Nam nào đã, đang và sắp bắt tay vào
khởi nghiệp, chúng tôi cũng được may mắn hưởng lợi từ những đường lối
chính sách của Đảng trong việc đưa nước ta trở thành một “điểm đến an toàn,
hấp dẫn” với nền chính trị ổn định và “thể chế kinh tế thị trường ngày càng
hoàn thiện”.
I. Căn cứ pháp lý:
Điều 3 và 5 của Nghị định số 88/2006/NĐ-CP ngày 29/8/2006 của thủ
tướng Chính phủ về đăng kí kinh doanh
Chương II, luật bảo vệ, chăm sóc trẻ em và giáo dục trẻ em 2004.
II. Tình hình kinh tế xã hội ảnh hưởng đến sự ra đời của dự án:
1. Tình hình phát triển chung của cả nước:
Năm 2000, nền kinh tế Việt Nam đã phục hồi trở lại sau 1 số năm chịu
ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính châu Á và suy thoái kinh tế toàn
cầu, đạt mức tăng trưởng tương đối cao.

Chuyển dịch cơ cấu theo hướng tính cực, nâng cao tỷ trọng ngành công
nghiệp, dịch vụ.
Tốc độ tăng GDP khá cao và liên tục, bình quân tăng 7,56% từ 1991-
2008. Sau cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu 2008, kinh tế Việt Nam cũng có
những dấu hiệu phục hồi đáng mừng, bên cạnh đó là thu nhập cũng như mức
sống người dân ngày 1 tăng, thuận lợi cho việc cung cấp dịch vụ.
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Song bên cạnh những tín hiệu tích cực của đến từ tốc độ tăng trưởng
kinh tế, cũng không nên quên rằng nước ta đang phải oằn mình đương đầu với
những thách thức lớn từ môi trường cạnh tranh khốc liệt, mà mới đây nhất là
cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đang lan dần tầm ảnh hưởng sang các
nước đang phát triển.
Tuy lẽ dĩ nhiên đây không phải là giai đoạn lý tưởng cho việc khởi
nghiệp kinh doanh, nhưng theo các chuyên gia kinh tế, cuộc khủng hoảng
đem lại cơ hội ngàn năm có một cho những doanh nghiệp mới với những ý
tưởng khả thi đáp ứng được nhu cầu cao của người dân nội địa, đặc biệt là các
ngành dịch vụ do tính chất linh hoạt, dễ thay đổi để thích ứng với những biến
động của nền kinh tế.
2. Tình hình phát triển kinh tế xã hội của Hà Nội
Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân của Hà Nội thời kỳ 1991-1995 đạt
12,52%, thời kỳ 1996-2000 là 10,38%. Hà Nội là một trong số các địa phương
có tốc độ tăng trưởng cao (tốc độ tăng GDP trung bình của Thủ đô giai đoạn
1990-1999 cao hơn cả nước từ 2-3%); GDP của Thành phố ước năm 2000 gấp
2,9 lần so với năm 1990 và 1,6 lần so với năm 1995. Năm 2000, GDP của Hà
Nội chiếm 7,22% so với cả nước, khoảng 41% so với toàn vùng Đồng bằng
sông Hồng và 65,47% so với vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc.
GDP bình quân đầu người tăng từ 470 USD (năm 1991) lên 915 USD
(năm 1999), gần 990 USD vào năm 2000, bằng khoảng 2,29 lần vùng Đồng
bằng sông Hồng và 2,07 lần cả nước.

III. Điều kiện và tiềm năng phát triển dịch vụ ở Hà Nội
Hà Nội là thủ đô của đất nước, là trung tâm văn hóa kinh tế xã hội lớn.
Có mạng lưới giao thông thuận lợi, rộng khắp, tiện cho đi lại. Bên cạnh đó,
cùng với việc kinh tế phát triển mạnh, thu nhập bình quân ở Hà Nội cao, nhu
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
cầu sử dụng các loại hình dịch vụ nhiều, do đó lượng khách hàng mục tiêu
lớn.
IV. Môi trường văn hóa xã hội
Cuộc khảo sát mức sống hộ gia đình VN năm 2004 cho thấy 84% số hộ
trả lời cuộc sống được cải thiện hơn; 11,2% số hộ trả lời như cũ và 4,8% số
hộ trả lời giảm đi.
Theo số liệu của TNS Vietcycle (TNS là tổ chức nghiên cứu thị trường
chuyên biệt lớn nhất Việt Nam), trên 45% hộ gia đình tại thành thị có thu
nhập từ 4,5 đến 20 triệu đồng/tháng, 1/3 số hộ có thu nhập trên 6,5 triệu
đồng/tháng. Tại Hà Nội, thu nhập bình quân dự kiến sẽ đạt sẽ đạt trên 1.700
USD năm 2009.
Mức sống được cải thiện đáng kể khiến nhu cầu giải trí, đặc biệt là tại
khu vực thành thị, tăng cao.
Đây là điều kiện vô cùng thuận lợi để những loại hình dịch vụ với mục
đích nâng cao đời sống tinh thần cho người dân nhận được nhiều cơ hội phát
triển, mở rộng.
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
I. Phân tích đánh giá thị trường tổng thể
Nắm bắt được nhu cầu vui chơi của các em nhỏ, trong vài năm gần đây,
cứ đến các dịp tết thiếu nhi 1/6, trung thu hay Noel, hàng loạt các chương
trình giải trí, biểu diễn, văn nghệ được tổ chức tưng bừng tại nhiều địa điểm
trong thành phố.

Một vài địa chỉ thường được các phụ huynh đưa con tới trong những dịp
này có thể kể đến là Công viên Hô Tây, Công viên Thống Nhất, các Trung
tâm thương mại, Cung Thiếu nhi Hà Nội,… Song khi không khí của những
ngày lễ trôi qua, hầu hết các địa điểm náo nhiệt kia lại trở về về với trạng thái
"bình yên" như thường lệ.
Và nếu tình cờ ngày sinh nhật hay một dịp vui quan trọng của các con
rơi trùng vào những ngày lễ đặc biệt ấy thì có lẽ các vị phụ huynh cũng sẽ
hoàn toàn hài lòng móc hầu bao trả từ 5000 - 10000 VNĐ cho bãi đỗ xe đông
nghẹt. Nhưng do bản chất của sự "tình cờ" là những hoạt động không thường
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
xuyên xảy ra cùng một lúc, nên 70% các vị phụ huynh được hỏi lựa chọn
cách kỷ niệm ngày vui của con bằng một bữa tiệc ấm cúng "cây nhà lá vườn".
Chỉ 1.8% các vị phụ huynh đã từng sử dụng dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho
con.
Đánh giá về bữa tiệc gần đây nhất của con: 60.4% các vị phụ huynh cho
rằng bữa tiệc vẫn còn chỗ cần phải cải thiện.
Hiểu biết về dịch vụ tương tự: 96.3% số phụ huynh tham gia khảo sát
chưa từng nghe nói đến loại hình dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em.
Thăm dò mức độ quan tâm của phụ huynh tới dịch vụ: 71.2% cho đây là
ý tưởng rất hấp dẫn.
Ngày nay các bậc phụ huynh không chỉ muốn những dịch vụ tốt cho con
mà còn đòi hỏi chất lượng cao nhất cho mỗi khoản chi của mình. Với những
yêu cầu ngày càng khắt khe, các bậc cha mẹ vẫn tìm kiếm và chờ đợi một
phương án giải trí lý tưởng cho gia đình mình Một thị trường đầy tiềm năng
đang chờ được Big Party chiếm lĩnh.
8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
II. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu
1. Phân đoạn thi trường

Gia đình trẻ khá giả
Gia đình trẻ, chiếm khoảng 16% tổng số gia đình, ở đây được hiểu là
những cặp vợ chồng dưới 35 tuổi, có con không quá 5tuổi.
Các ông bố bà mẹ trẻ thường đưa con đi chơi vào cuối tuần, tới công
viên hoặc siêu thị, trung tâm thương mại. Nhóm gia đình này là thành phần
nòng cốt tham dự các chương trình giải trí đặc biệt cho thiếu nhi tổ chức vào
các ngày lễ.
Cuộc điều tra Hàng Việt Nam chất lượng cao 2006 cho biết những người
chi tiêu nhiều nhất thuộc về nhóm tuổi 22-35 tuổi. Tuy chịu khó học hỏi kinh
nghiệm từ những người đi trước nhưng đây lại là nhóm gia đình có xu hướng
thử các loại hình sản phẩm, dịch vụ mới cao nhất.
Những tiêu chí quan trọng với các gia đình trẻ khi cân nhắc lựa chọn
dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói của Big Party là giá cả phải chăng, tính tiện lợi,
trang trí đẹp mắt và đặc biệt nếu đó là sự lựa chọn của nhiều bố mẹ khác thì
quyết định của họ lại càng dễ dàng hơn.
Gia đình của những đứa trẻ lớn ( trên 10 tuổi)
Nhóm phụ huynh ở độ tuổi này, nhất là những người có thu nhập cao,
bắt đầu thể hiện lòng trung thành với những nhãn hiệu quen thuộc. Họ sử
dụng những nhãn hàng nhất định, đi ăn ở những nhà hàng quen và ít có xu
hướng thay đổi.
Trẻ em ở độ tuổi này đã bắt đầu tự hình thành những mối quan tâm, sở
thích mới, có thiên hướng “xa rời” dần bố mẹ. Các em dành nhiều thời gian
hơn với bạn bè đồng trang lứa, những người có cùng tiếng nói với các em,
cùng trao đổi về sách báo, âm nhạc, phim ảnh, chuyện trường lớp…
9
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Vào sinh nhật hay các ngày lễ, nhiều phụ huynh chiều theo ý con mà cho
con tiền ra quán khao bạn. Trẻ em độ tuổi này dần hình thành ý thích độc lập,
không muốn bố mẹ xen qua sâu vào chuyện bạn bè, trường lớp.
Nhóm phụ huynh này coi bữa tiệc trọn gói của Big Party là món quà

khích lệ con, giúp con cân bằng học tập và vui chơi. Chính vì vậy, những trò
chơi, tiết mục giải trí hấp dẫn là điểm thu hút đối với nhóm khách hàng này.
Các khu chung cư
Các khu chung cư cao cấp thường có tầng trên cùng bỏ trống hoặc một
sảnh lớn làm nơi cho trẻ em vui chơi, BP hy vọng sẽ tận dựng những địa điểm
này tổ chức những bữa tiệc chung cho các gia đình có con nhỏ, nhất là vào
các dịp như Noel, năm mới, trung thu,…
Các công ty
Tổ chức tiệc cho những đứa trẻ chính là một chiêu thức đãi ngộ ngày
càng phổ biến của các công ty với mong muốn giữ chân người tài. Chúng tôi
hy vọng sau một khoảng thời gian đi vào hoạt động sẽ tiến tới thị trường này.
Các lớp học
Các lớp học ( chính, ngoại khóa) hết học kỳ ( khóa) muốn tổ chức tiệc
liên hoan, chia tay cũng có thể trở thành khách hàng của Big Party.
Đối tượng khách hàng khác
Những khách hàng có khả năng sẽ sử dụng dịch vụ của Big Party không
nằm trong những nhóm nêu trên.
2. Thị trường mục tiêu
Các gia đình trẻ, khá giả:
Vì đây là đối tượng sẵn sàng thử nghiệm những loại hình dịch vụ mới.
Dịch vụ tiệc trọn gói của Big Party sẽ giúp các ông bố bà mẹ trẻ có một quãng
10
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thời gian hoàn toàn thư giãn, sảng khoái bên con của mình, gác lại những lo
toan khác của cuộc sống.
Các gia đình khá giả có con trong độ tuổi tiểu học
Vì đây là đối tượng có thu nhập ổn định, có khả năng chi trả cho một bữa
tiệc trọn gói. Big Party có thể đem đến cho em nhỏ một bữa tiệc đặc sắc, tràn
ngập tiếng cười, khiến các em hãnh diện với bạn bè. Đây cũng là cơ hội lý
tưởng để thắt chặt sợi dây tình cảm bố mẹ - con cái.

III. Xác định sản phẩm của dự án
Miêu tả dịch vụ
Khái quát:
Big Party cung cấp dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em, đem đến một
lựa chọn mới cho các phụ huynh bận rộn hay thiếu kinh nghiệm nhưng vẫn
mong muốn con em mình được hưởng niềm vui trọn vẹn nhất.
Big Party sẽ mở chi nhánh đầu tiên tại Hà Nội, hướng tới các gia đình
khá giả có trẻ dưới 14 tuổi.
Hầu hết các vật dụng cần thiết để tổ chức tiệc được mua tại Hà Nội, hoặc
do Big Party tự sản xuất; một số đồ trang trí, phụ kiện đặc biệt được nhập từ
nước ngoài.
Các dịch vụ bổ sung:
- Thiết kế thiệp mời riêng cho bé ( miễn phí)
- Làm album ảnh của bữa tiệc
- Quay phim, dựng đĩa DVD/VCD kỷ niệm
- Trang trí phòng riêng cho bé
11
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chi phí dịch vụ
Chi phí cho một bữa tiệc của WP sẽ bao gồm giá gói tiệc theo chủ đề và
giá đồ ăn tính theo đầu người.
Các gói tiệc theo chủ đề có mức giá khác nhau, dao động trong khoảng
1.5 – 3 triệu VNĐ.
Quy trình cung cấp dịch vụ
Khách hàng đặt tiệc:
BP hẹn gặp, thu thập thông tin khách hàng
BP soạn khung chương trình, thiết kế thiệp mời
Khách hàng duyệt, đặt cọc 50%
Bữa tiệc diễn ra
Khách hàng thanh toán số còn lại.

IV. Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự án
BP là dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em.
BP là sự lựa chọn tối ưu của các gia đình khá giả song phụ huynh luôn
phải tất bật với công việc.
Điểm đặc biệt của BP là: Chúng tôi sẽ đứng ra chịu trách nhiệm tất cả
các chi tiết của bữa tiệc để các bố mẹ có thể thảnh thơi chung vui và cùng con
chia sẻ những khoảnh khắc tuyệt vời.
Khách hàng chọn BP bởi khách hàng không phải đến với chúng tôi;
chính chúng tôi sẽ đến với khách hàng.
Từ bây giờ, các gia đình không còn phải đi đâu xa mà có thể thưởng thức
những bữa tiệc sôi nổi, ấm cúng và chuyên nghiệp của Big Party ngay tại ngôi
nhà thân yêu của mình!
12
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một người bạn lớn của gia đình, được phụ huynh tin cậy và các em nhỏ
yêu mến.
Big Party mong muốn được khách hàng nhớ tới như một thương hiệu
đáng tin cậy – một người bạn lớn của gia đình, vui nhộn, sáng tạo, được các
em nhỏ yêu thích, phụ huynh tin cậy; mỗi lần đến thăm nhà là một nỗ lực hết
mình để đem đến cho các gia đình những phút giây thư giãn tuyệt vời.
1. Quảng cáo
Quảng cáo qua các hiện vật nhắc nhở
Đối với khách hàng hiện tại: In logo, địa chỉ, website của công ty lên các
quà tặng dành cho các khách hàng nhí sau khi bữa tiệc kết thúc hoặc vào các
dịp lễ, tết: gối, cốc, mũ, lịch,…
Đối với khách hàng tiềm năng: Thông tin liện hệ cũng được in trên thiệp
mời tới dự tiệc dự cho các khách mời, thiệp cảm ơn đã tới dự
Thư trực tiếp
BP sẽ thu thập địa chỉ các gia đình tiềm năng và gửi thư 2 tháng một lần.
Thư sẽ tổng kết các thông tin liên quan đến BP trong tháng vừa qua, các

chương trình giảm giá mới, các sự kiện BP sẽ tham gia.
Poster
Được liên hệ cho phép dán tại các địa điểm thường xuyên lui tới của
khách hàng mục tiêu:
Người lớn: các cửa hàng đồ chơi, đồ chăm sóc trẻ em, trung tâm chăm
sóc sắc đẹp, các khu chung cư,…
Trẻ em: Trung tâm ngoại ngữ, câu lạc bộ nghệ thuật,…
Phát tờ rơi theo từng đợt, nhằm vào các dịp lẽ, tết tại các cổng trường
học, trung tâm, công viên, khu vui chơi giải trí, có kèm theo thông tin khuyến
mại.
13
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Báo chí:
Để tăng mức độ nhận biết đối với dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ
em, WP sẽ tiến hành đăng các bài giới thiệu về BP trên các báo, tạp chí dành
cho phụ nữ ( do các mẹ là đợn vị ra quyết định trong những chi tiêu loại này),
gia đình và mua sắm tiêu dùng : Thế giới phụ nữ, Đẹp, Tiếp thị& Gia đình,…
Tổ chức sự kiện
BP sẽ đứng ra làm chủ nhà và tổ chức những “bữa tiệc lớn” của riêng
mình dự kiến mỗi năm 2 lần.
Tham gia đồng tổ chức các sự kiện liên quan đến gia đình, trẻ em.
Tặng, tài trợ
Mỗi năm BP sẽ tổ chức một bữa tiệc miễn phí cho các em ở làng trẻ em.
Liên hệ với các trường tiểu học để tặng quà cho các em gia đình khó
khăn có thành tích tốt trong học tập, phần thưởng là một bữa tiệc trọn gói của
BP
Internet
Website, Email, Blog… Đặt, trao đổi banner quảng cáo ( dẫn đến
website) tại các trang thông tin, giải trí dành cho phụ nữ, gia đình, trẻ em,
mua sắm tiêu dùng,…

Quảng cáo trên các diễn đàn về chăm sóc con cái, sở thích
2. Các phương thức đẩy mạnh sức tiêu dùng
Chương trình giảm giá
Vào một số dịp lễ, tết, kỷ niệm thành lập công ty tiến hành các chương
trình giảm giá hoặc tặng quà.
Mỗi tháng, Big Party sẽ chọn ra một gói tiệc theo chủ đề nhất định ( dựa
theo ngày lễ của tháng hoặc ngẫu nhiên) để giảm giá cho 2 khách hàng đăng
14