Chương 7 - Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế doc

Chương 7
Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế
1. Khái quát chiến lược phân phối SP trên TT-TG
2. Quy trình phân phối SP trên thị trường thế giới
3. Phân phối từng đợt hay phân phối đồng lọat
4. Các phương thức thâm nhập kênh phân phối
5. Hệ thống hậu cần phân phối sản phẩm quốc tế
TM Internaonal Markeng 1
1. Khái quát chiến lược phân phối sản phẩm trên
thị trường thế giới
-
Định nghĩa chiến lược phân phối SP trên thị trường thế
giới
-
Mục <êu chiến lược phân phối SP trên thị trường thế
giới
-
Các quyết định để thực hiện mục <êu phân phối SP trên
thị trường thế giới
TM Internaonal Markeng 2
2. Quy trình phân phối sản phẩm trên thị trường thế giới
– Các thành viên tham gia quá trình phân phối
- Các thành viên phân phối trong nước:
* Công ty kinh doanh xuất khẩu
* Các đại lý xuất khẩu
* Các bộ phận trực <ếp xuất khẩu của công ty
- Các thành viên phân phối nước ngòai
* Các trung gian nhập khẩu
* Các văn phòng đại diện và chi nhánh ở nước ngòai
* Nhà bán buôn địa phương hay đại lý
* Nhà bán lẻ

– Quy trình phân phối SP trên thị trường thế giới
- Phân phối gián <ếp
- Phân phối trực <ếp
TM Internaonal Markeng 3
– Các nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân
phối
` - Chi phí
- Nhu cầu đồng vốn
- Đặc điểm sản phẩm
- Kiểm sóat
- Sự khác biệt của thị trường quốc tế
- Độ bao phủ thị trường
- Nhân tố tổng lực
TM Internaonal Markeng 4
3. Lựa chọn giữa phân phối từng đợt hay phân phối
đồng lọat
- Chiến lược phân phối từng đợt cho thị trường
-
Chiến lược phân phối đồng lọat cho tất cả các thị trường
4. Các phương thức thâm nhập kênh phân phối trên thị
trường thế giới
-
Phương thức thâm nhập kênh phân phối khóa chặt
-
Phương thức thâm nhập bám lưng
-
Phương thức thâm nhập qua liên doanh
-
Phương thức thâm nhập theo hình thức nhà sản xuất thiết bị gốc
-

Phương thức thâm nhập bằng cách sang đọat một công ty ở hải
ngọai
-
Phương thức thâm nhập bằng cách khởi đầu việc kinh doanh mới
TM Internaonal Markeng 5
5.Hệ thống hậu cần phân phối sản phẩm quốc tế
-
Định nghĩa hệ thống hậu cần
-
Tối đa hóa kết quả đơn hàng
-
Kiểm sóat tồn kho
TM Internaonal Markeng 6