Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (110.33 KB, 5 trang )
Sách lược, kế hoạch
thương lượng
Mục tiêu thương lượng không phải cứ càng cụ thể càng tốt, mà
còn phụ thuộc vào hoàn cảnh, đặc biệt là khi thương lượng về
những vấn đề đang còn xa lạ, chưa có kinh nghiệm thì nên đặt
mục tiêu hơi lỏng một chút để có chỗ quay lại khá lớn.
Thiết lập mục tiêu
Khi lập mục tiêu cần chú ý là mục tiêu cần có tính co giãn, nếu
trong thương lượng thiếu chỗ để quay lại thì sẽ gặp phân rẽ. Việc
xác định mục tiêu chính xác là hết sức phức tạp, trước hết cần phân
tích điểm yếu, điểm mạnh của mình và đối tác, tiếp đến là cần xem
xét từ nay về sau có còn giữ mối quan hệ làm ăn với nhau nữa hay
không, ngoài ra còn phụ thuộc vào tính quan trọng của cuộc đàm
phán, hạn chế về thời gian thương lượng …
Trong đàm phán có sự phân rẽ, thì có thể có lợi cho ta giữ được tính
linh hoạt. Mỗi khi mục tiêu đã được vạch ra, thì tiến hành đưa ra
những kế hoạch cụ thể để thực hiện:
Có bao nhiêu giai đoạn và thời gian thực hiện mỗi giai đoạn là
bao lâu?
Mục tiêu tổng thể có thể chia ra làm bao nhiêu mục tiêu nhỏ,
tiến độ cụ thể;
Đưa ra sách lược cho mỗi giai đoạn, đánh giá đầy đủ các phản
ứng của đối tác, lường trước những tình huống có thể xảy ra và
có cách giải quyết.
Tổ chức đội ngũ thương lượng
Trưởng đoàn
Nhiệm vụ: Trình bày ý kiến của tổ chức về từng điểm, xem xét ý
kiến đối tác; Xét đoán tại chỗ khi nào nên đưa ra tài liệu mới; Thay
đổi cách xử trí tất cả những quyết định khác để định hình chất lượng
và phương hướng của cuộc gặp gỡ.