Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng không.DOC
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (437.79 KB, 61 trang )
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
LỜI NĨI ĐẦU
Sắp xếp lại hoạt động các doanh nghiệp Nhà nước là một chủ trương
lớn và hết sức đúng đắn của Đảng, Nhà nước ta trong thời kỳ mở cửa và hội
nhập kinh tế Quốc tế. Từ năm 1995 trở lại đây, trên cả nước đã có 1.557 doanh
nghiệp Nhà nước chuyển đổi hình thức hoạt động sang Công ty Cổ phần và đa
số các Cơng ty này đã nhanh chóng phát huy được những ưu điểm của việc
CPH, mang lại quyền làm chủ thực sự cho người lao động và đạt được hiệu
quả to lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tuy nhiên trên thực tế, quá trình thực hiện CPH tại nhiều doanh nghiệp,
nhiều nơi vẫn đang gặp rất nhiều khó khăn, vướng mắc, gây ảnh hưởng khơng
nhỏ đến thời gian hồn tất tiến trình CPH nói chung và ở từng doanh nghiệp
nói riêng. Sau một thời gian nghiên cứu và thực tập tại Công ty nhựa cao cấp
Hàng không tôi nhận thấy tiến độ thực hiện CPH đang là một vấn đề rất đựơc
lãnh đạo các cấp cũng như CBCNV trong toàn Cơng ty quan tâm, có nhiều
ngun nhân dẫn đến tình trạng chậm trễ của tiến trình CPH tại Cơng ty hiện
nay. Chính vì vậy tơi đã lựa chọn đề tài: "
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh
tiến trình CPH tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng không"làm chuyên đề thực
tập tốt nghiệp với mong muốn có thể đóng góp một phần kiến thực đã được
học tại nhà trường vào việc hồn tất cơng cuộc CPH tại Cơng ty Nhựa cao cấp
Hàng không. Nội dung của chuyên đề tốt nghiệp gồm 03 chương, có kết cấu
như sau:
Chương I:
Tổng quan về Cơng ty Nhựa cao cấp Hàng không
Chương II: Thực trạng tiến trình CPH ở Cơng ty Nhựa cao cấp
Hàng khơng
Chương III: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy nhanh tiến
trình CPH tại Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
SV: Lê Việt Huy
1
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không
Trong thời gian thực tập tốt nghiệp vừa qua, tôi đã nhận được sự giúp
đỡ, hướng dẫn tận tình của Thầy giáo - Thạc sỹ Nguyễn Đình Trung và các
đồng chí lãnh đạo, CBCNV các phịng ban trong tồn Cơng ty để tơi hồn
thành được bản báo cáo này. Tôi xin trân thành cảm ơn. Song do thời gian và
năng lực của bản thân còn nhiều hạn chế, nên khơng tránh khỏi những thiếu
sót. Rất mong nhận được sự nhận xét, góp ý của thầy cơ và các bạn để bản báo
cáo được hoàn thiện hơn nữa./.
Sinh viên thực hiện:
Lê Việt Huy
SV: Lê Việt Huy
2
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
CHƯƠNG I. TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG
KHƠNG
1.1.
Lịch sử q trình hình thành và phát triển của Công ty nhựa cao
cấp Hàng không
Tên công ty
:
Công ty nhựa cao cấp Hàng không
Tên tiếng anh :
Inviation hight – Grade plastic company
Tên viết tắt
APLACO
:
Địa chỉ
:
Sân bay Gia lâm – Thành phố Hà Nội
Điện thoại
:
8.271376 – 8.733179 – 8.720893
TEL/FAX
:
(08)8.487178 – FAX: (84-4)8.730769
:
-
Webside
:
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Cơng ty
Ngày 04/11/1989, xí nghiệp nhựa hố chất cao su Hàng khơng Tiền thân của Công ty nhựa cao cấp Hàng không hiện nay được thành lập và
chính thức đi vào hoạt động theo quyết định số 732/QĐ-TCHK ngày
04/11/1989 của Tổng cục trưởng Tổng cục Hàng không Dân dụng Việt Nam.
Sau gần 20 năm hoạt động, đến nay Công ty nhựa cao cấp hàng không
đã và đang trở thành Doanh nghiệp đi đầu trong ngành Công nghiệp nhựa Việt
nam. Công ty rất chú trọng tới việc đầu tư máy móc thiết bị hiện đại để không
ngừng nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm (Sản phẩm phục vụ ngành Hàng
không, hàng gia dụng và các sản phẩm công nghiệp xuất khẩu).
SV: Lê Việt Huy
3
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không
Một số mốc quan trọng trong q trình hình thành và phát triển Cơng ty:
-Tiền thân là Xí nghiệp hố chất nhựa cao su Hàng khơng, được thành
lập theo Quyết định sô 732/QĐ-TCHK ngày 4/11/1989.
- Đến ngày 21/07/1994, theo Quyết định số 1125 QĐ/TCCB-LĐ của Bộ
trưởng Bộ GTVT, xí nghiệp được chuyển thành Cơng ty Nhựa cao cấp Hàng
không trực thuộc Cục Hàng không dân dụng Việt Nam
- Ngày 30/06/1997, Công ty Nhựa cao cấp Hàng không chuyển về trực
thuộc Tổng Công ty Hàng không Việt Nam theo quyết định số 1025/HĐQT
của Hội đồng quản trị Tổng Công ty Hàng không Việt Nam
- APLACP hiện đang trong giai đoạn chuyển sang hoạt động dưới hình
thức Cơng ty cổ phần theo quyết định số 372/QĐ-TTg ngày 04/04/2003 của
Thủ tướng Chính phủ về việc phê duyệt Đề án thí điểm mơ hình tổ chức Cơng
ty mẹ - con tại Tổng Công ty Hàng không Việt nam.
1.1.2. Đặc điểm cơ cấu tổ chức sản xuất
Cơ cấu sản xuất của Công ty hiện nay bao gồm 5 phân xưởng, trong đó
có 4 phân xưởng chính là PX phun ép nhựa, PX in màng mỏng, PX cơng nghệ
cao, PX bao bì và 1 phân xưởng phù trợ là PX cơ khí. 4 phân xưởng chính trên
sản xuất ra tồn bộ sản phẩm cho Cơng ty: các loại dao thìa dĩa, khay ăn phục
vụ trên máy bay, ly cốc, khăn giấy thơm, khay linh kiện, sàn xe ôtô...Riêng PX
nhựa được coi là PX chủ lực vì cung cấp tới 70% chủng loại sản phẩm. Tại
mỗi PX do đặc tính kinh tế kỹ thuật của từng sản phẩm khác nhau nên co các
quy trình sản xuất khơng giống nhau và ngay trong phạm vi 1 PX cũng có
nhiều quy trình sản xuất riêng biệt. Song các PX lại có mối quan hệ chặt chẽ
với nhau, phối hợp đồng bộ trong việc sử dụng NVL đầu vào cũng như khai
thác hiệu quả công suất máy để tạo ra một cơ cấu sản xuất hợp lý nhất cho
Doanh nghiệp. Sau khi nền kinh tế nước ta chuyển sang cơ chế thị trường,
Công ty nhựa cao cấp Hàng khơng chính thức trở thành một đơn vị hạch toán
SV: Lê Việt Huy
4
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không
độc lập. Ban lãnh đạo Công ty đã rất chú trọng tới việc đầu tư , nâng cấp cơ sở
hạ tầng và mua sắm trang thiết bị mới, công nghệ sản xuất hiện đại. Tại các
phân xưởng những máy móc tân tiến hiện đại được nhập khẩu từ các quốc gia
phát triển như Nhật Bản, CHLB Đức, Mỹ…dần thay thế cho những máy móc
cơng nghệ của những năm 80 – 90. Đến nay, Công ty đã trang bị được một hệ
thống máy móc thiết bị đồng bộ và hiện đại bao gồm:
- Các máy phun ép nhựa và phun ép tốc độ cao ( xuất xứ tù Đài Loan,
Nhật Bản, Đức )
- Máy phun ép nhựa 2 màu ( xuất xứ từ ITALIA )
- Máy định hình chân khơng tự động (Xuất xứ từ Đài Loan và Hà Lan)
- Máy đùn màng( xuất xứ từ Hà Lan )
- Máy dập khay nhôm ( xuất xứ từ ITALIA)
- Hệ thống máy thổi, máy cắt, máy in túi PE ( xuất xứ từ Đài Loan )
- Máy in trên sản phẩm nhựa cứng (xuất xứ từ Mỹ )
Với hệ thống trang thiết bị hiện đại cùng các hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn
quốc tế, APLACO có khả năng đáp ứng được các sản phẩm nhựa cao cấp
phục vụ ngành Hàng không và ngành công nghiệp tinh xảo nhất hiện nay.
SV: Lê Việt Huy
5
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không
1.1.3. Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty hiện nay
Cơ cấu tổ chức, chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của các phòng ban
Khi chưa chuyển sang hình thức CPH, hoạt động của Cơng ty Nhựa cao
cấp Hàng không cũng như cơ cấu bộ máy quản lý được thực hiện theo Luật
Doanh nghiệp Nhà nước. Ở đó Giám đốc là người đứng đầu Cơng ty, lãnh đạo
và điều hành hoạt động của các phòng ban, phân xưởng.Toàn quyền quyết
định cơ cấu tổ chức và nhân sự, chức năng nhiệm vụ quyền hạn, mối quan hệ
giữa các bộ phận trong Công ty. Giám đốc trực tiệp điều hành hoặc uỷ quyền
điều hành bộ máy quản lý theo chế độ thủ trưởng.
Cơng ty hiện có 06 phịng chức năng, 06 phân xưởng, 01 chi nhánh phía
nam, 01 văn phịng đại diện tại Autralia:
- Phịng Tài chính - Kế tốn: Có chức năng tham mưu giúp việc cho GĐ
về cơng tác tài chính của Cơng ty nhằm quản lý và sử dụng đồng vốn đúng
mục đích, đúng chế độ chính sách hợp lý và phục vụ cho sản xuất kinh doanh
có hiệu quả.
- Phịng TCCB – LĐTL: Có trách nhiệm tham mưu cho GĐ về các vấn
đề liên quan đến nguồn nhân lực, lương thưởng, các khoản bảo hiểm và chế độ
đối với người lao động trong Cơng ty.
- Phịng Marketing và tiêu thụ: Phịng gồm 15 thành viên trong đó có 01
trưởng phịng và 14 thành viên (khơng có phó phịng). Nhiệm vụ chủ yếu của
phịng hiện nay là tập trung vào khâu tiêu thụ và bán sản phẩm cho Cơng ty.
Ngồi ra cũng đang từng bước xây dựng một bộ phận chuyên trách về mảng
Marketing, giới thiệu quảng bá và mở rộng thị trường cho các chủng loại sản
phẩm.
SV: Lê Việt Huy
6
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
- Phịng kế hoạch: Tham mưu cho GĐ về quản lý công tác kế hoạch và
xuất nhập khẩu, xây dựng các chiến lược ngắn và dài hạn đồng thời chịu trách
nhiệm về kế hoạch đầu ra, đầu vào cho sản phẩm.
- Phòng kỹ thuật: Gồm 04 nhân viên chịu trách nhiệm về sự hoạt động
của máy móc cơng nghệ trong Cơng ty, thiết kế mẫu mã sản phẩm theo yêu
cầu của khách hành, triển khai thực hiện về kỹ thuật mẫu mã sản phẩm mới.
Đồng thời tham mưu cho GĐ trong việc đầu tư mua sắm đổi mới trang thiết bị
cơng nghệ
- Phịng chất lượng: Được thành lập từ năm 2000 với nhiệm vụ chủ yếu là
kiểm tra và theo dõi chất lượng sản phẩm đảm bảo đúng yêu cầu đặt ra.
- Các Phân xưởng: Là các đơn vị sản xuất chính của Cơng ty, tổ chức sản
xuất hoàn chỉnh sản phẩm nhựa. Tại các phân xưởng đều thực hiện việc sản
xuất theo lệnh sản xuất của phòng Kế hoạch.
Chi nhánh tại TP.HCM: là đơn vị thành viên hạch tốn báo sổ, trực thuộc
Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không.
Sơ đồ bộ máy điều hành Công ty
SV: Lê Việt Huy
7
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không
1.2. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty nhựa cao cấp Hàng không
1.2.1. Đặc điểm về lao động và tiền lương
Cơ cấu lao động của Công ty
Bên cạnh việc đầu tư đổi mới trang thiết bị, máy móc cơng nghệ hiện đại.
Ban lãnh đạo Công ty cũng đặc biệt chú trọng chăm lo đến nguồn lực con
người, coi đây là yếu tố quyết định đến sự phát triển mạnh mẽ của Công ty
trong mọi thời kỳ. Công tác tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực được đặt
lên hàng đầu, hàng năm tổ chức các cuộc thi nâng bậc tay nghề, tạo điều kiện
cho cán bộ đi học tập nâng cao trình độ đồng thời phát huy những sáng kiến
cải tiến kỹ thuật… Thơng qua đó sắp xếp người lao động vào những vị trí
thích hợp nhằm tạo ra một cơ cấu lao động hợp lý nhất.
Bảng 01: Tổng hợp nguồn nhân lực
TT
Chỉ tiêu
I
Năm 2004
Năm 2005
Số lượng
Tỷ lệ (%)
Số lượng
Tỷ lệ (%)
Tổng số CBCNV
255
100
247
100
1
Lao động trực tiếp
180
70
152
62
2
Lao động gián tiếp
75
30
95
48
II
Cơ cấu về giới tính
1
Nam
110
43
103
42
2
Nữ
145
57
144
58
III
Cơ cấu về trình độ học vấn
1
Trên ĐH
3
1.17
3
1.21
2
Đại học
32
12.5
35
14.17
3
Trung cấp
50
19.6
41
16.6
4
Trung hoc
170
66.7
168
68.02
Nguồn: Phòng TCCB – LĐTL
SV: Lê Việt Huy
8
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
Nhìn chung cơ cấu lao động trong tồn Cơng ty là tương đối ổn định,
mức thay đổi hàng năm không đáng kể. Tuy nhiên tỷ trọng của lao động gián
tiếp so với tổng số lao động lại ở mực khá cao và có xu hướng tăng lên (30%
năm 2004 và 48% năm 2005). Công ty cần có biện pháp xắp xếp lại cơ cấu lao
động theo hướng giảm tỷ trọng lao động gián tiếp để nâng cao hiệu quả
SXKD.
Tiền lương và tổng quỹ lương
Bảng 2: Tổng hợp tiền lương
Chỉ tiêu
Năm
Đơn vị tính
2003
2004
2005
So
sánh
Lao động bình qn
Người
230
255
247
Tổng quỹ lương
Tr. đồng
479
552
628
14
Thưởng xuất khẩu
Tr. đồng
62
67
78
16.4
Thu nhập bình
qn/năm
Ngh.
đồng/người
1.841
1.915
2.250
17
Nguồn: Phịng TCKT
Ngồi quỹ tiền lương chính thưc theo cấp bậc (thời gian và sản phẩm),
người lao động còn được hưởng nhiều chế độ khen thưởng, nhiều khoản phụ
cấp…Do đó tổng quỹ lương của Công ty bao gồm:
- Tiền lương người lao động được hưởng theo quy định
- Các khoản khen thưởng: Thưởng xuất khẩu, thưởng hoàn thành kế hoạch,
thưởng cán bộ tiên tiến xuất sắc…
- Phụ cấp: Chế độ ăn ca, trợ cấp độc hại, làm thêm giờ, ngoài giờ, lễ tết,
ốm đau…
- Chế độ BHYT
SV: Lê Việt Huy
9
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
Nhìn vào bảng tổng hợp tiền lương ta thấy thu nhấp bình qn của
CBCNV trong Cơng ty liên tục tăng trong nhiều năm liền. Năm 2005 thu nhập
bình quân đã đạt mức trên 2.000.000.000đ/nguời tăng 17% so với năm 2004.
Đây là mức thu nhập khá so với khối các Doanh nghiệp nhà nước trên địa bàn
Hà Nội, đảm bảo đưọc mức sống cho ngừơi lao động, giúp họ yên tâm công
tác phấn đấu.
1.2.2. Đặc điểm về hoạt động Marketing
Đặc điểm về sản phẩm của Công ty.
Với việc áp dụng các dây truyền công nghệ hiện đại và hệ thống quản lý
theo tiêu chuẩn quốc tế, chât lượng và mẫu mã sản phẩm không ngừng được
cải thiện đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, các sản phẩm nhựa
mang nhãn hiệu APLACO đã và đang chiếm được lòng tin và dần mở rộng thị
trường tiêu thụ của mình, khơng chỉ dừng lại ở việc phục vụ cho ngành Hàng
không mà tiến đến sản xuất các mặt hàng gia dụng, các sản phẩm của các
ngành công nghiệp…Năm 2004, các sản phẩm của Công ty đã được người tiêu
dùng bình chọn là “Hàng Việt Nam chất lượng cao”. Hiện nay Công ty đang
tập trung vào sản xuất 5 nhóm sản phẩm chính với hơn 250 chủng loại sản
phẩm khác nhau:
- Các sản phẩm nhựa cao cấp xuất khẩu
- Các sản phẩm phục vụ cho ngành Hàng khơng: dao, thìa, dĩa, tách, khay
nhơm ăn nóng tráng Polime, khăy xuất ăn…
- Các linh kiện nhưa cao cấp trong các sản phẩm cơng nghiệp: các loại
bao bì túi muối, túi shopping các loại, bao bì đựng khóa, bộ thiết bị vệ
sinh, sàn xe Fordtransid…
- Các sản phẩm đồ nhựa gia dụng: Thùng rác, bình nước nhiệt, bàn ghế,
rổ nhựa, hộp cơm…
SV: Lê Việt Huy
10
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
- Các loại bao bì cơng nghiệp đóng gói thực phẩm.
Tổ chức mạng lưới kênh phân phối sản phẩm
Hiện nay Công ty đang áp dụng mạng lưới kênh phân phối trực tiếp,
khơng thơng qua hình thức đại lý. Phòng Marketing và các cửa hàng đại diện
của Công ty sau khi nhận được yêu cầu của khách hàng sẽ tiến hành lập
phương án sản xuất và trực tiếp giao cho khách hàng. Như vậy Công ty sẽ có
lợi thế là đáp ứng một cách nhanh nhất nhu cầu khách hàng, tạo ra mối liên hệ
chặt chẽ đồng thời giảm tối đa chi phí phát sinh trong hoạt động tiêu thụ. Tuy
nhiên hình thức kênh phân phối này sẽ khơng cịn phù hợp nữa khi Cơng ty
mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Vì thế ban lãnh đạo Cơng ty nhựa cao
cấp Hàng khơng đang có chiến lược xây dựng các hệ thống đại lý và cửa hàng
giới thiệu sản phẩm tại hầu hết các tỉnh thành phố trên cả nước.
Sơ đồ 3: Mơ hình kênh phân phối sản phẩm hiện nay
Phòng
Marketing & TT
Cửa hàng
VP đại diện
giới thiệu SP
Khách
hàng
Khách
hàng
Các chính sách Marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động SXKD
Để thúc đẩy hiệu quả hoạt động SXKD, Cơng ty đang áp dụng một số
chính sách Marketing - Mix như: Chính sách giá, chính sách sản phẩm, chính
sách xúc tiến và khuếch trương…
SV: Lê Việt Huy
11
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
Chính sách sản phẩm.
Do chức năng chính của Cơng ty là cung cấp các sản phẩm Nhựa cho
ngành Hàng khơng. Bên cạnh đó cịn cung cấp các sản phẩm nhựa cho thị
trường hàng Công nghiệp và gia dụng nên địi hỏi sản phẩm của Cơng ty phải
đa dạng về mẫu mã, phong phú về chủng loại, chất lượng. Nắm bắt được yêu
cầu này hiện nay ban lãnh đạo Công ty đang chủ trương áp dụng chính sách đa
dạng sản phẩm dựa trên cơ sở chuyên mơn hố. Chun mơn hố ở đây có
nghĩa là tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm phục vụ cho ngành Hàng
khơng, từ đó tạo điều kiện mở rộng cơ cấu sản phẩm sang các chủng loại hàng
hoá khác. Riêng phịng Marketing và tiêu thụ mỗi năm phải có kế hoạch
nghiên cứu thị trường và đưa ra 5 phương án về sản phẩm mới.
Bên cạnh việc không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng hàng hoá
cũng được ban lãnh đạo Công ty rất chú trọng tới và coi đây như một trong
các biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát huy khả năng cạnh
tranh trên thương trường. Công ty đang áp dụng đồng thời nhiều hệ thống
quản lý: Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 – 2000, Hệ thống quản lý môi
trường ISO 14001 –1996, SA - 8000 và quy trình vệ sinh 5S của Nhật.
Chính sách giá
Với đặc thù thị trường của Cơng ty được phân làm 2 mảng lớn: thị
trường trong ngành Hàng khơng và thị trường ngồi ngành. Vì thế để nâng cao
hiệu quả hoạt động tiêu thụ Công ty đã đề ra các chính sách giá khác nhau đối
với từng mảng thị trường:
Thị trường ngoài ngành:
- Xác định giá có chiết khấu theo số lượng hàng bán
STT
Trị giá lơ hàng bán (VNĐ)
Tỷ lệ chiết khấu (%)
1
Từ 1.000.000 đến cấn 10.000.000
0.2
SV: Lê Việt Huy
12
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không
2
Từ 10.000.000 đến cận 50.000.000
0.7
3
Trên 50.000.000
0.8
- Giá xác định theo chủng loại hàng hoá.
Thị trường trong ngành: Đây là thị trường truyền thống và luôn nhập
hàng của Công ty với số lượng lớn. Tuy nhiên các hợp đồng cung cấp sản
phẩm cho các hãng Hàng khơng chủ yếu thơng qua đấu thầu, do đó chính sách
giá áp dụng trong mảng thị trường này là giá theo hình thức đấu thầu.
Chính sách xúc tiến khuyếch trương, quảng cáo sản phẩm
Công ty nhựa cao cấp Hàng khơng rất coi trọng và đầu tư kinh phí cho
các hoạt động khuyếch trương quảng bá hình ảnh thương hiệu đến người tiêu
dùng. Hiện nay công ty đang áp dụng các hình thức quản cáo:
-
Quảng cáo trên báo và tạp chí: Báo và tạp chí là 2 phương tiện thơng tin
khá phổ biến, vì vậy Cơng ty đã sử dụng chủ yếu 2 loại hình này để quảng cáo
cho các sản phẩm của mình. Sản phẩm của cơng ty được tham gia quảng cáo
trên báo: Lao động, Thương mại, Thời báo kinh tế, Tạp chí chun ngành
Hàng khơng…
-
Quảng cáo trên truyền hình: Hiện nay ở Cơng ty Nhựa Hàng Khơng ít
sử dụng loại hình quảng cáo này do chi phí lớn đặc biệt là đài truyền hình
Trung ương và Hà nội, Công ty mới chỉ tham gia quảng cáo trên các đài
truyền hình địa phương như Nam Định, Nghệ an
-
Hội chợ triển lãm: Đây là lĩnh vực được Công ty tham gia rất nhiều và
cũng mang lại hiệu quả rõ rệt thúc đẩy người tiêu dùng biết đến Công ty, nâng
cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Công ty đã tham gia đầy đủ và liên
tục các hội chợ không chỉ trong nước mà cả hội chợ quốc tế. Chi phí cho hoạt
động hội chợ rất cao chiếm từ 17 – 22% doanh thu bán hàng hội chợ, nhưng
SV: Lê Việt Huy
13
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không
bù lại Công ty lại tiêu thụ được khối lượng sản phẩm lớn và thường xuyên ký
kết được các hợp đồng lớn và lâu dài, mang lại hiệu quả to lớn cho Công ty.
Thị trường của Công ty nhựa cao cấp Hàng không.
Thị trường của Công ty được phân chia thành hai mảng lớn rõ rệt là thị
trường trong ngành Hàng không và thị trường ngoài ngành (bao gồm thị
trường hàng xuất khẩu, hàng gia dụng và hàng công nghiệp):
Bảng 3: Thị trường tiêu thụ sản phẩm
Nhóm thị trường
Đơn vị
tính
Năm tiêu thụ
2003
2004
2005
Tiêu thụ nội bộ
VNĐ
15.433.406.021
26.526.337.468
31.632.275.515
Hàng Cơng nghiệp
VNĐ
9.001.868.000
13.852.608.064
17.294.970.000
Hàng xuất khẩu
VNĐ
17.569.289.000
12.678.003.416
20.803.720.264
Hàng gia dụng
VNĐ
3.586.913.217
2.355.327.609
2.202.074.000
Tổng
VNĐ
45.009.340.259
59.642.803.673
71.980.468.319
Thị trường ngồi ngành
Nguồn: Phịng Marketing - TT
Thị trường trong ngành Hàng không: Đây là thị trường truyền thống của
cơng ty, nó đã gắn bó và tiêu thụ hầu hết các sản phẩm ngay từ những ngày
đầu Công ty mới thành lập. Các sản phẩm chủ yếu là khay, cốc cà phê, ly uống
nước, dao thì dĩa nhựa, khay suất ăn… và các sản phẩm, thiết bị phục vụ cho
công nghiệp Hàng không. Hiện nay Công ty hiện đang cung cấp 90% chủng
loại sản phẩm phục vụ trên các chuyến bay tại cụm cảng Hàng không miền
Bắc (chủ yếu là sân bay quốc tế Nội Bài) và chi nhánh miền Nam cung cấp
khoảng 50% cho cụm cảng Hàng khơng phía Nam. Đồng thời Cơng ty cũng
đang từng bước cạnh tranh với các đơn vị trong và ngồi nước để trở thành
nhà cung ứng chính cho các Hãng hàng khơng có đường bay đến Việt nam
cũng như xuất khẩu hàng hố đến các hãng Hàng khơng của nhiều quốc gia
trên thế giới. Doanh thu hàng năm do mảng thị trường này mang lại chiếm tỷ
SV: Lê Việt Huy
14
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không
trọng lớn nhất so với các thị trường khác (khoảng 40-45% so vơi tổng doanh
thu toàn Cơng ty).
Thị trường ngồi ngành Hàng khơng: Mảng thị trường này được Cơng
ty chia ra thành 3 nhóm đó là thị trường hàng cao cấp xuất khẩu, hàng gia
dụng và hàng cơng nghịêp. Trong đó hai nhóm thị trường hàng công nghiệp
(tức là các sản phẩm phục vụ cho các ngành công nghiệp) và thị trường hàng
cao cấp xuất khẩu có thị phần tương đương nhau trong cơ cấu doanh thu đóng
góp cho Cơng ty (khoảng 20-25%). Riêng đối với hàng xuất khẩu, đến nay
Công ty đã thiết lập được quan hệ làm ăn với nhiều quốc gia trên thế giới.
Singapore, Úc, Đông Nam Á và EU đang là những bạn hàng nhập khẩu các
loại dao, thì dĩa cốc Xuất Khẩu lớn nhất của Cơng ty. Cịn lại thị trường hàng
gia dụng do mới được hình thành, hơn nữa giá các mặt hàng trong nhóm này
cũng khơng cao nên chỉ chiếm khoảng 5% so với tổng doanh thu của Công ty.
Sơ đồ 3: Giá trị kim ngạch xuất khẩu
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
2001
2002
2003
2004
2005
Năm
Trong chiến lược phát triển của mình giai đoạn 2005 – 2010, Công ty
vẫn đặt mục tiêu tập trung vào khai thác tối đa nhóm thị trường trong ngành
Hàng khơng đồng thời tập trung nguồn lực vào việc phát triển và mở rộng thị
phần trong ngành hàng công nghiệp. Đây là thị trường hứa hẹn nhiều tiềm
SV: Lê Việt Huy
15
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
năng phát triển vì đất nước ta đang trong giai đoạn cơng nghiệp hóa hiện đại
hóa, các ngành cơng nghiệp đều có xu hướng nâng cao tỷ lệ nội địa hóa trong
các sản phẩm của mình. Chính vì vậy, với chiến lược phát triển này hứa hẹn sẽ
đưa Nhựa Hàng không trở thành một trong các công ty hàng đầu trong ngành
Nhựa Việt Nam.
1.2.4. Đặc điểm tình hình tài chính Cơng ty trong những năm qua
Một số chỉ tiêu tài chính của Cơng ty.
Bảng 4: Tổng hp cỏc ch tiờu ti chớnh ca Cụng ty
Chỉ tiêu
đơn vị
tính
So sánh (%)
NM
2001
14.52
0
2002
24.22
1
2003
45.00
9
2004
59.64
3
2005
77.90
6
2005/2004
2005/2001
31
436
Tr.
256
275
508
600
672
12
162
VL
Tr.
2.715
3.290
4.290
4.850
5.150
6
89
VCSH
Tr.
5.213
6.964
8.650
10.15
0
13.51
2
33
159
TNBQ/Thỏng
Ngh.
1.158
1.358
1.841
1.915
2.250
17
94
NP NSNN
Tr.
1.424
1.604
2.918
3.025
3.540
17
148
Tng DT
Tng LN
Tr. đ
Nguồn: Báo cáo tài chính Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng - Phịng TCKT
SV: Lê Việt Huy
16
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không
Sơ đồ 5: Biểu đồ tỷ lệ DT - LN - Nộp NS
80,000
70,000
60,000
50,000
Triệu
40,000
đồng
30,000
20,000
10,000
0
Doanh thu
Lợi nhuận
Nộp ngân sách
2001 2002 2003 2004 2005
Năm
1.4.2.Đánh hiệu quả hoạt động SX – KD
Trên cơ sở bảng tổng hợp tình hình tài chính của Cơng ty trong thời
gian 5 năm (2001 - 2005) cho thấy giai đoạn 2001 – 2005 ghi nhận tốc độ phát
triển vượt bậc của APLACO trên nhiều lĩnh vực. Cơng ty đã kết hợp hài hồ
giữa việc tăng cường đàu tư, hiện đại hố dây chuyền cơng nghệ sản xuất; xây
dựng và mở rộng thị trường, trong đó có q trình phân đoạn và xác định thị
trường mục tiêu; và luôn không ngừng áp dụng các hệ thống quản lý hiện đại,
đào tạo và đổi mới con người. Nếu như khi mới thành lập chỉ với số vốn
500.000.000đ do nhà nước giao thì đến cuối năm 2005 tổng vốn kinh doanh đã
vượt con số 30 tỷ trong đó chủ yếu là nguồn vốn được bổ xung do nội lực
Cơng ty tạo ra (lợi nhuận trích lại, tái sản xuất mở rộng...) đồng thời doanh thu
cũng đạt mức cao nhất trong 17 năm qua: 77 tỷ VNĐ, tăng so với năm 2004 là
30% và so với năm 2001 là 436%. Có được tốc độ tăng nhanh như vậy là do
giai đoạn 2001 – 2005 Công ty bắt đầu đi sâu vào khai thác mảng thị trường
hàng công nghiệp và thị trường hàng gia dụng, đầu tư mua sắm thêm các loại
máy móc hiện đại nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng.
Lợi nhuận hàng năm tăng trung bình 18%, riêng năm 2005 tốc độ tăng
thấp hơn (chỉ đạt 12%) là do năm 2005 vừa qua giá hạt nhựa trên thị trường
SV: Lê Việt Huy
17
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
thế giới có sự biến động mạnh trong khi các đơn hàng của Công ty lại được ký
từ đầu năm. Vì thế Cơng ty vẫn phải thực hiện các hợp đồng đã ký trong điều
kiện giá thành sản xuất sản phẩm cao.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, Công ty nhựa cao cấp Hàng
không cũng đang gặp phải rất nhiều khó khăn vướng mắc. Mặc dù doanh số
đạt rất cao nhưng trên thực tế lợi nhuận của APLACO trong các năm từ 2002
– 2005 đều đạt rất thấp, hầu như Công ty sản xuất không có lãi.
* Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu:
Sở đồ 6: Mức biến đổi tỷ suất LN trên DT
0.02
%
0.015
0.017
0.0116
0.01
0.0113
0.01
0.009
0.005
0
2001
2002
2003
2004
2005
Năm
Chỉ tiêu LN/DT lại ngày càng giảm cho thấy hiệu quả hoạt động sản
xuất kinh doanh chưa cao, nguyên nhân chủ yếu là do Công ty chưa đảm bảo
được nguồn NVL, bị phụ thuộc rất lớn vào thị trường thế giới, chi phí cho q
trình sản xuất và vận chuyển lớn khiến giá thành sản xuất vẫn ở mức cao.
Thêm vào đó là sự cạnh tranh quyết liệt của các doanh nghiệp nhựa trong và
ngồi nước.
Ngun nhân chủ yếu dẫn đến tình trạng hoạt động kém hiệu quả trên
chủ yếu là do:
- Năng suất lao động thấp và sự bất hợp lý trong cơ cấu lao động trực tiếp và
lao động gián tiếp đối với một doanh nghiệp sản xuất công nghiệp
SV: Lê Việt Huy
18
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng khơng
- Chi phí sản xuất của APLACO là rất cao đã ảnh hưởng rất lớn đến khả năng
cạnh tranh của các sản phẩm nhựa của Công ty trên mọi thị trường.
- Giá NVL nhập khẩu của APLACO biến động rất cao trong giai đoạn 2002 –
2004 do sự tác động của sự tăng giá dầu thô trên thị trường thế giới.
- Lực lượng công nhân kỹ sư cũng như lực lượng chuyên viên, nghiệp vụ của
Công ty ln trong tình trạng rất thiếu những người có tay nghề, có trình độ
chun mơn phù hợp. Vì vậy số lượng lao động của Công ty lớn nhưng hiệu
quả cơng việc vẫn khơng cao.
1.3. Vai trị và tầm quan trọng của việc cổ phần hố (CPH) đối với Cơng
ty nhựa cao cấp Hàng không
* Sự cần thiết phải CPH các doanh nghiệp nhà nước trong điều kiện
nước ta hiện nay.
Với mong muốn cải cách nền kinh tế đất nước phù hợp với sự phát triển
của các nước trong khu vực và các nước trên thế giới, trong những năm qua
nền kinh tế đất nước đã có những chuyển biến đáng kể. Một số ít các doanh
nghiệp quốc doanh đã bắt đầu thích nghi với cơ chế quản lý mới, SX – KD có
hiệu quả cịn phần lớn các doanh nghiệp rơi vào khó khăn, trì trệ, chậm phát
triển, nhiều doanh nghiệp thua lỗ có nguy cơ giải thể.
Đứng trước tình trạng đó, để đảm bảo nền kinh tế của đất nước phát
triển ổn định và cũng là tạo điều kiện cho các doanh nghiệp đẩy mạnh hiệu
quả hoạt động SX – KD, vấn đề cấp bách đặt ra là nhà nước phải có các biện
pháp hữu hiệu để quản lý tốt các xí nghiệp quốc doanh hiện nay, ngồi việc
tích cực củng cố và tăng cường khẳ năng phát trỉên của các doanh nghiệp quan
trọng, giữ vai trò thên chốt trong nền kinh tế quốc dân thì việc chuỷên một số
doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần là một giải pháp hết sức quan
trọng trong việc tổ chức và sắp xếp lại sản xuất đối với các doanh nghiệp nhà
nước hiện nay. Về bản chất:”CPH về cơ bản là q trình mà ở đó khơng xố
SV: Lê Việt Huy
19
Lớp: QTKDCN&XD 44A
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Một số giải pháp nhằm đẩy nhanh tiến trình CPH ở Cơng ty nhựa cao cấp Hàng không
bỏ hoặc tạo ra tài sản, nhưng được phân bổ lại theo cách thức mới và tạo tiềm
năng sản xuất cao hơn”
* Tầm quan trọng của CPH đối với Công ty
-
Công ty cổ phần là loại hình doanh nghiệp rất phổ biến trên thế giới
hiện nay do tính chủ động trong cấu trúc cũng như phương pháp hoạt động. Vì
vậy CPH sẽ nâng cao vị thế của APLACO đối với các đối tác trong cũng như
ngoài nước, tạo tiền đề để Công ty mở rộng thị trường hàng xuất khẩu theo
chiến lược đã định. Đồng thời đây là điều kiện thuận lợi đối với Công ty trong
việc hợp tác liên doanh, liên kết học hỏi công nghệ.
-
Sau khi chuyển sang hoạt động dưới hình thức Cơng ty Cổ phần,
APLACO có thể tăng số kênh huy động vốn, tạo tính linh hoạt trong cấu trúc
cũng như giảm thiểu chi phí vốn.
-
Do chủ động trong quản lý doanh nghiệp, Ban giám đốc của Công ty sẽ
hoạt động hiệu quả hơn đông thời quyền lợi của CBCNV sẽ được gắn bó chặt
với quyền lợi của Cơng ty
-
Hoạt động dưới hình thức Cơng ty Cổ phần, APLACO sẽ được hưởng
những ưu đãi về thuế thu nhập doanh nghiệp, được lựa chọn hình thức giao
hoặc thuê đất, tiền thuê đất (nếu có) và các loại chi phí khác theo chế độ hiện
hành.
SV: Lê Việt Huy
20
Lớp: QTKDCN&XD 44A
