Cuộc “đổ bộ” của điện thoại thương hiệu Việt pot

Cuộc “đổ bộ” của điện thoại thương hiệu Việt


Cách đây 5 năm, những ý tưởng sản xuất điện thoại
thương hiệu Việt thường bị cho rằng có tới 99% là thất
bại. Song, sau sự thành công của công ty viễn thông An
Bình (ABTel - với dòng Q-Mobile), thị trường điện
thoại thương hiệu Việt đã có thêm nhiều tên tuổi lớn
như FPT, Viettel và mới đây nhất là Hanel…

Thị trường đang chứng kiến một cuộc “đổ bộ” của điện
thoại thương hiệu Việt.

"Hiện tượng" Q-Mobile

Bà Đoàn Thanh Nhàn, Quản lý Ngành hàng, Công ty
Thương mại và Xuất nhập khẩu Viettel (một đơn vị chiếm
thị phần khá lớn trong mảng phân phối điện thoại di động)
cho biết: “Q-Mobile hiện là sản phẩm tiêu thụ chạy nhất
trong các nhãn hiệu điện thoại thương hiệu Việt bán qua hệ
thống phân phối của Viettel. Doanh số bán của Q-Mobile
chiếm khoảng 15-20% trong tổng doanh số bán các sản
phẩm điện thoại nội ngoại của Viettel”.

"Nhảy" vào thị trường điện thoại từ giữa năm 2008, ABTel
- đơn vị sở hữu Q-Mobile, được coi như là doanh nghiệp
thành công nhất trên thị trường điện thoại thương hiệu Việt.

Qua thống kê tại các đại lý phân phối, cửa hàng bán lẻ điện
thoại, điện thoại di động Q-Mobile hiện đã chiếm gần 30%
thị phần trong nước và đứng vị trí thứ hai, sau Nokia

(chiếm khoảng 50% thị phần). Q-Mobile đang chiếm ưu thế
ở phân khúc sản phẩm từ 600.000 đồng đến 2 triệu đồng và
tiêu thụ mạnh ở các tỉnh, không phải thành phố lớn.

"Tuy nhiên, mục tiêu mà ABTel đặt ra là sẽ đưa Q-Mobile
vượt Nokia, để trở thành thương hiệu đứng đầu thị trường
điện thoại di động tại Việt Nam vào cuối năm sau”, ông
Nguyễn Quang Minh, Tổng giám đốc ABTel nói.

Công ty An Bình đang tính đến kế hoạch mở rộng thị
trường, bằng xuất khẩu sang các nước có điều kiện tương
tự Việt Nam như Lào, Campuchia, Myanma và các nước
châu Phi. Bên cạnh đó, Abtel còn đặt ra mục tiêu trở thành
nhà cung cấp điện thoại 3G số một Việt Nam.

Để thực hiện kế hoạch này, ABTel đang chuẩn bị ra mắt lô
sản phẩm điện thoại 3G đầu tiên với đặc trưng của thương
hiệu Q-Mobile là điện thoại 2 SIM và giá thấp, có loại chỉ
khoảng 2 triệu đồng. Mới đây, hãng đã ra mắt điện thoại
3G và có kế hoạch sẽ hợp tác với các mạng di động tại Việt
Nam trong việc phân phối điện thoại 3G này.

Với những thành quả bước đầu, Q-Mobile là thương hiệu
đầu tiên đang chứng minh được rằng, điện thoại thương
hiệu Việt có khả năng cạnh tranh với những tên tuổi lớn
trên thế giới ngay tại “sân” nhà.

Và cuộc "đổ bộ"

Sau khi tìm hiểu thị trường điện thoại di động và nhận thấy

còn cơ hội, FPT đã tham gia thị trường điện thoại thương
hiệu Việt từ năm 2008. Mặc dù chưa có được thành công
như ABTel, nhưng mới đây FPT đã “bứt phá” và đưa ra sản
phẩm điện thoại di động thông minh F99 với giá bán
1.890.000 đồng.

FPT F99 là điện thoại thông minh có cài đặt sẵn các ứng
dụng của FPT thiết kế (chat, đọc báo, lướt web, lịch âm
dương, game, nhạc chuông), có cổng kết nối Wi-Fi, GPRS,
hỗ trợ online 2 sim, thẻ nhớ ngoài 2G, nhạc MP3, FM
Radio, bàn phím Qwerty…

Không chỉ tham gia vào thị trường điện thoại thương hiệu
Việt ở phân khúc thị trường giá rẻ. Mới đây, công ty Hồng
Ngọc Sài Gòn còn công bố tham gia thị trường điện thoại
thương hiệu Việt - rubyNd - nhưng ở phân khúc sản phẩm
cao cấp với những mẫu có giá khởi điểm khoảng 25 triệu
đồng.

Sản phẩm điện thoại di động được chế tác thủ công từ gỗ
và nhiều vật liệu quý hiếm như đá quý, vàng, gỗ mun, trầm
hương, ngà voi, kim cương, ngọc trai… Vì được chế tác thủ
công nên khách hàng có thể yêu cầu trang trí chiếc điện
thoại theo ý thích trên hai sản phẩm khuôn mẫu có sẵn.

Bà Nhàn cho biết, hiện các sản phẩm điện thoại thương
hiệu Việt mà Viettel đang phân phối chiếm khoảng 20 -
25% tổng doanh thu của mảng phân phối điện thoại di động
của Viettel. “Điện thoại di động thương hiệu Việt như Q-
Mobile, F-Mobile, Mobell… được bán với giá vừa phải mà

lại có đầy đủ tính năng và chất lượng ổn định nên được
khách hàng tại các tỉnh ưa chuộng”.

Không chịu đứng ngoài “cuộc chơi”, Viettel cũng đã có
những động thái đầu tiên để chính thức tham gia thị trường
điện thoại thương hiệu Việt.

Sau hơn một năm nghiên cứu phát triển và thiết kế, Viettel
đã chế tạo thành công máy điện thoại cố định không dây
Homephone và 250.000 máy đã được đưa ra thị trường vào
tháng 6 vừa qua. Sản phẩm này được Viettel lựa chọn sản
xuất tại Hàn Quốc. Viettel làm chủ trong việc lựa chọn đối
tác cung cấp nguyên vật liệu đầu vào, giám sát quá trình
sản xuất, kiểm tra chất lượng đầu ra.

Viettel công bố đã thiết kế, chế tạo và thử nghiệm thành
công máy điện thoại chuyên dụng dành cho ngư dân đánh
bắt xa bờ, hoặc cho tàu tuần tra, vận tải. Đây là sản phẩm
điện thoại tích hợp 3 trong 1: điện thoại di động, đài thu
AM, FM và thiết bị xác định tọa độ GPS, có khả năng liên
lạc trong cự ly 120 km, xa hơn so với máy di động cầm tay
thông thường trên 30%.

Ngoài ra sản phẩm cũng có các chức năng của một máy
điện thoai di động GSM thông thường. Sản phẩm được
thiết kế chịu đựng được môi trường nước biển có độ ẩm
cao, chống nước, chịu được rung xóc.

Bên cạnh đó, môi trường làm việc trên biển có độ ồn cao
nên thiết bị có thêm bộ phận cắt ồn, lọc nhiễu. Mới đây,

Viettel còn đưa ra thị trường dòng điện thoại thông minh
3G kèm theo bộ hòa mạng trọn gói 3G ZIK.

Sản phẩm có giá bán 2.050.000 đồng (khách hàng được
nhận một máy điện thoại smart phone 3G (Model V8301)
và 1 SIM 3G được “kích hoạt” sẵn chính sách khuyến mại
có giá trị 1.840.000 đồng cùng chế độ bảo hành kéo dài 12
tháng).

Ông Nguyễn Đình Công, Phó giám đốc công ty công nghệ
Viettel cho biết: “Sản xuất thành công điện thoại khẳng
định một bước tiến mới trong việc nghiên cứu, chế tạo và
phát triển sản phẩm viễn thông của Viettel. Đây là tiền đề
để Viettel tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu các dòng sản phẩm
viễn thông công nghệ cao, sản phẩm điện thoại thương hiệu
Việt”.

Một chuyên gia trong lĩnh vực này cho biết, chỉ cần nhìn
vào mức lương mà Viettel đã trả cho một chuyên gia thiết
kế đã từng làm việc cho Motorola với giá khoảng hơn 300
triệu đồng một tháng cũng đủ thấy quyết tâm và tham vọng
của Viettel như thế nào khi tham gia vào thị trường điện
thoại thương hiệu Việt.

So với các nhà sản xuất điện thoại thương hiệu Việt khác,
Viettel có thuận lợi hơn khi tiêu thụ sản phẩm này bởi là
nhà cung cấp dịch vụ di động không chỉ trong và ngoài
nước nên Viettel cũng đang có những kế hoạch cung cấp
điện thoại cùng với những gói dịch vụ di động của mình.

Đối mặt với dư luận

Mặc dù ngày càng có nhiều sản phẩm điện thoại thương
hiệu Việt được cung cấp ra thị trường. Song, điện thoại
thương hiệu Việt cũng đang phải đối mặt với khá nhiều
điều tiếng như: nhái, gọi là thương hiệu Việt nhưng thuê
Trung Quốc sản xuất rồi gắn nhãn …

Trước thông tin sản phẩm F99 mới ra mắt nhái sản phẩm
của một thương hiệu điện thoại đang thịnh hành, ông Bùi
Ngọc Khánh, Tổng giám đốc Công ty Sản phẩm Công nghệ
FPT cho biết về quy trình sản xuất điện thoại F99 như sau:
nghiên cứu nhu cầu của khách hàng để làm cơ sở để phát
triển sản phẩm phù hợp.

Trên nền tảng sản phẩm phần mềm đã có và đã tạo ra hình
hài sơ bộ của chiếc điện thoại, FPT đã thuê Trung Quốc sản
xuất phần cứng. Còn hệ điều hành và thiết kế mẫu mã của
F99 do FPT hợp tác với công ty MTK (Đài Loan).

“Nếu muốn tạo ra sản phẩm cho khách hàng dễ sử dụng thì
tốt nhất hãy đi theo xu hướng chung và không làm thay đổi
thói quen của người dùng. Để đáp ứng nhu cầu tốt nhất cho
khách hàng thì hãy nghiên cứu sửa đổi các tiện ích sẵn có
và tích hợp vào sản phẩm", ông Khánh nói.

"Khi mình chưa tự thiết kế được thì việc đi học hỏi thế giới
không có gì là xấu. Vừa làm vừa học hỏi, nghiên cứu sáng
tạo và phát triển sản phẩm của riêng mình. Như thế mới rút
ngắn được khoảng cách công nghệ cũng như kỹ năng, kinh

nghiệm với thế giới”.

Kinh nghiệm thực tế cho thấy, để Việt Nam sản xuất từ đầu
đến cuối một sản phẩm điện thoại di động là rất khó khăn
vì chưa có đủ nguồn nhân lực, kinh nghiệm và trang thiết bị
hạ tầng cơ sở. Nếu đầu tư nhà máy sản xuất điện thoại ở
Việt Nam thì chi phí giá thành rất lớn dẫn đến việc giá
thành sản phẩm sẽ cao. Vì vậy một số thương hiệu điện
thoại Việt đã chọn sản xuất tại Trung Quốc - công xưởng
của thế giới - để giảm chi phí đầu vào.

Để sản xuất được điện thoại trong nước thì các doanh
nghiệp cần phải có thêm thời gian chuẩn bị. Trong khi
chuẩn bị, có thể chọn các nhà máy lớn để sản xuất phần
cứng.

“Hiện không có công ty nào trên thế giới làm toàn bộ từ
đầu đến cuối. Người ta chỉ thiết kế ra phần lõi, mẫu mã,
phần mềm của sản phẩm, còn phần cứng người ta sẽ hợp
tác với các đối tác bên ngoài để sản xuất. Đây sẽ là con
đường ngắn nhất để có thể xây dựng những thương hiệu
điện thoại Việt đích thực,” ông Khánh cho biết.

Cũng đi thuê nước ngoài sản xuất, ông Minh cho biết,
ABTel hiện chưa đi vào nghiên cứu phát triển mà chỉ tập
trung thiết kế, tích hợp công nghệ vào sản phẩm, thuê nước
ngoài sản xuất sau đó đem về bán ở thị trường trong nước.

Các công đoạn này chiếm khoảng 70% giá trị của chiếc
điện thoại di động. Hiện hãng đang xây dựng trung tâm

nghiên cứu phát triển ở Đà Nẵng và dự kiến sẽ đưa vào
hoạt động trong vài tháng tới. Trung tâm này là nơi tích
hợp và quản lý các dự án thiết kế điện thoại di động, phát
triển các ứng dụng trên các nền tảng di động.

Mặc dù dư luận đang có nhiều ý kiến khác nhau về sản
phẩm diện thoại thương hiệu Việt, nhưng trên thực tế các
sản phẩm này vẫn đang dần có chỗ đứng trên thị trường.

Để có những thương hiệu điện thoại di động Việt lớn mạnh
và vươn ra toàn cầu, các doanh nghiệp cho rằng, Chính phủ
cần có hành động thiết thực, như miễn thuế thu nhập với
các lao động chất lượng cao từ nước ngoài để thu hút chất
xám; xem xét lại chính sách cho sản phẩm “Made by
Vietnam” thay cho yêu cầu sản phẩm “Made in Việt Nam”
như truyền thống.

Q-Mobile hiện là sản phẩm 100% của ABTel, nhưng khi
làm thủ tục hải quan để đưa về Việt Nam vẫn bị nghi ngờ
không phải là hàng Việt Nam.