Tuyệt chiêu trong marketing BĐS potx

Tuyệt chiêu trong marketing BĐS






Khi thị trường bất động sản không còn sôi động, tức là người mua
không phải cạnh tranh nhau để mua nhà, sử dụng dịch vụ
marketing cho bất động sản là một giải pháp mang lại hiệu quả cao.

Lời khuyên ở đây là, bạn hãy chụp mặt tiền căn nhà, chụp bên ngoài
căn nhà, và chụp bên trong căn nhà. Lúc thị trường đang sôi động
thì marketing tốt sẽ nâng giá trị căn nhà bạn bán trong mắt người
mua lên làm cho căn nhà bán được giá cao hơn, còn những lúc thị
trường "đóng băng" marketing tốt cho bất động sản chính là sự
khác biệt giữa việc bán được nhà hay là sẽ không có ai mua
nhà.Marketing cho căn nhà không làm cho bạn chắc chắn bán được
nhà nhưng việc marketing sẽ làm được điều vô cùng quan trọng mà
chắc chắn khi bán nhà bạn phải cần tới, đó là sẽ có nhiều người liên
hệ hỏi thăm về căn nhà mà bạn sắp bán.
Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm nhiều bước đòi
hỏi có kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu không phải ai cũng
nắm được nhất là trong cuộc sống hiện đại khi mà ta không có nhiều
thời gian. Do đó mà các dịch vụ marketing cho bất động sản thường
đi kèm với các công ty kinh doanh các dịch vụ bất động sản. Nếu
bạn chưa thể dùng các dịch vụ này thì cũng không nên quá ngại.
Bốn "tuyệt chiêu" trong marketing cho bất động sản sau đây áp
dụng cho việc đăng bán nhà cũng sẽ khiến cho không ít người mua
quan tâm liên hệ ngay với bạn:

Tuyệt chiêu thứ nhất:
"Chụp ảnh thật đẹp về ngôi nhà của bạn"

Hầu hết người mua nhà biết căn nhà bạn muốn bán qua các sàn
giao dịch và trên mạng vì thế mà chụp ảnh cho căn nhà là điều
không thể thiếu. Người mua nhà thường đòi hỏi yếu tố trực quan
cao. Một căn nhà không có ảnh hoặc chỉ có ảnh qua loa bên ngoài
căn nhà thường được người mua đặt sang một bên thậm chí không
buồn xem. Vậy thì chụp những phần nào cho căn nhà là tốt? Lời
khuyên ở đây là, bạn hãy chụp mặt tiền căn nhà, chụp bên ngoài căn
nhà, và chụp bên trong căn nhà.

Khi chụp ảnh của căn nhà, lưu ý các điểm sau sẽ bạn sẽ có một bức
ảnh đẹp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh:

- Trước khi chụp bạn hãy loại bỏ các phương tiên giao thông khỏi
mặt tiền của căn nhà
- Bạn hãy cắt đi phần vỉa hè đi bộ gắn liền với căn nhà.
- Tránh chụp dưới mặt trời, tránh chụp cả bóng của ngôi nhà.
- Chụp một vài góc độ của ngôi nhà, nhớ tỉa tót lại các cây.
- Loại bỏ đồ chơi trẻ em, và dấu vết của vật nuôi khi chụp.

Tuyệt chiêu thứ hai: "Sáng tạo một thông điệp quảng cáo
cho ngôi nhà"

Với thời gian eo hẹp bạn có thể không có thời gian sáng tạo một
thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà của bạn. Tuy nhiên, hãy nghĩ lại
bởi vì những lợi ích khi có một thông điệp quảng cáo tốt về ngôi nhà
của bạn là không nhỏ. Người ta thường ví von "Cái răng cái tóc là
vóc con người", bất động sản cũng vậy, nếu coi hình ảnh về ngôi nhà

là cái "tóc" thì thông điệp quảng cáo ở đây chính là cái "răng" tạo ra
diện mạo về căn nhà trong con mắt những người mua tiềm năng. Vì
thế đừng soạn những mẩu tin quảng cáo đơn điệu, hãy thu hút
khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng bằng những thông
điệp hấp dẫn. Song làm thế nào để có mẩu thông điệp hấp dẫn mà
không tốn chữ? Điểm thành công trong kế này chính là việc đưa vào
thông điệp quảng cáo các thông tin có tính chất:

- Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng.
- Thông tin về diện tích, vị trí, số phòng, địa chỉ, phố.
- Giá cả và phương thức thanh toán.
- Tình trạng pháp lý.
- Sự tiện nghi, giờ mở cửa cho xem nhà, điện thoại liên lạc.

Tuyệt chiêu thứ ba: "Đa dạng hóa môi trường truyền
thông"

Sau khi đã làm khâu thiết kế sản phẩm và tạo thông điệp về ngôi
nhà của bạn giờ là lúc bạn đưa thông điệp đó tới khách hàng. Có
nhiều kênh truyền thông khác nhau để bạn lựa chọn như: mục rao
vặt trên báo giấy, mục rao vặt trên báo điện tử, trưng biển quảng cáo
trực tiếp tại ngôi nhà của bạn, rao vặt qua mạng di động(một tận
dụng nhỏ của m-commerce), gửi thư trực tiếp, làm tờ rơi Mỗi
kênh truyền thông đều có những độc giả riêng của mình, nhưng
quảng cáo thành công là khi khách hàng nói với bạn rằng họ có thể
nhìn thấy nhà bạn ở khắp mọi nơi.

Tuyệt chiêu thứ tư: "Thuê người thực hiện ba tuyệt chiêu
trên"

"Ba mươi sáu kế, tẩu vi thượng sách" đó là binh pháp Tôn Tử, nghe
chừng có vẻ hơi ngờ nghệch so với những gì đã nói ở đoạn trên
nhưng thực ra là không chút nào trong thời đại chuyên môn hóa
cao như hiện nay. Các chuyên viên bất động sản được đào tạo bài
bản, nhiều kinh nghiệm và am hiểu thị trường hoàn toàn có thể đảm
nhận tốt vai trò này hơn bạn nghĩ. Hãy mạnh dạn dùng thử dịch vụ
marketing cho bất động sản khi bạn có ít lựa chọn để có thể bán nhà
của mình một cách nhanh và được giá nhất trong bối cảnh thị
trường đóng băng.

Trên đây là những kế rất có ích cho bạn trong việc áp dụng
marketing cho bất động sản của bạn, bạn có thể vận dụng nó một
cách dễ dàng nhất và ít tốn kém nhất ở bất cứ thời điểm nào.