Bốn “tuyệt chiêu” trong marketing bất động sản ppt

Bốn “tuyệt chiêu” trong marketing bất động sản
Khi thị trường bất động sản không còn sôi động, tức
là người mua không phải cạnh tranh nhau để mua
nhà, sử dụng dịch vụ marketing cho bất động sản là
một giải pháp mang lại hiệu quả cao.


Lúc thị trường đang sôi động thì marketing tốt sẽ
nâng giá trị căn nhà bạn bán trong mắt người mua lên
làm cho căn nhà bán được giá cao hơn, còn những lúc
thị trường “đóng băng” marketing tốt cho bất động
sản chính là sự khác biệt giữa việc bán được nhà hay
là sẽ không có ai mua nhà.
Marketing cho căn nhà không làm cho bạn chắc chắn
bán được nhà nhưng việc marketing sẽ làm được điều
vô cùng quan trọng mà chắc chắn khi bán nhà bạn
phải cần tới, đó là sẽ có nhiều người liên hệ hỏi thăm
về căn nhà mà bạn sắp bán.
Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm
nhiều bước đòi hỏi có kinh nghiệm và kiến thức
chuyên sâu không phải ai cũng nắm được nhất là
trong cuộc sống hiện đại khi mà ta không có nhiều
thời gian. Do đó mà các dịch vụ marketing cho bất
động sản thường đi kèm với các công ty kinh doanh
các dịch vụ bất động sản. Nếu bạn chưa thể dùng các
dịch vụ này thì cũng không nên quá ngại. Bốn “tuyệt
chiêu” trong marketing cho bất động sản sau đây áp
dụng cho việc đăng bán nhà cũng sẽ khiến cho không
ít người mua quan tâm liên hệ ngay với bạn:
Tuyệt chiêu thứ nhất: “Chụp ảnh thật đẹp về ngôi
nhà của bạn”

Hầu hết người mua nhà biết căn nhà bạn muốn bán
qua các sàn giao dịch và trên mạng vì thế mà chụp
ảnh cho căn nhà là điều không thể thiếu. Người mua
nhà thường đòi hỏi yếu tố trực quan cao. Một căn nhà
không có ảnh hoặc chỉ có ảnh qua loa bên ngoài căn
nhà thường được người mua đặt sang một bên thậm
chí không buồn xem. Vậy thì chụp những phần nào
cho căn nhà là tốt? Lời khuyên ở đây là, bạn hãy
chụp mặt tiền căn nhà, chụp bên ngoài căn nhà, và
chụp bên trong căn nhà.
Khi chụp ảnh của căn nhà, lưu ý các điểm sau sẽ bạn
sẽ có một bức ảnh đẹp hơn nhiều so với đối thủ cạnh
tranh:
- Trước khi chụp bạn hãy loại bỏ các phương tiên
giao thông khỏi mặt tiền của căn nhà
- Bạn hãy cắt đi phần vỉa hè đi bộ gắn liền với căn
nhà.
- Tránh chụp dưới mặt trời, tránh chụp cả bóng của
ngôi nhà.
- Chụp một vài góc độ của ngôi nhà, nhớ tỉa tót lại
các cây.
- Loại bỏ đồ chơi trẻ em, và dấu vết của vật nuôi khi
chụp.
Tuyệt chiêu thứ hai: “Sáng tạo một thông điệp
quảng cáo cho ngôi nhà”
Với thời gian eo hẹp bạn có thể không có thời gian
sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà của
bạn. Tuy nhiên, hãy nghĩ lại bởi vì những lợi ích khi
có một thông điệp quảng cáo tốt về ngôi nhà của bạn
là không nhỏ. Người ta thường ví von “Cái răng cái

tóc là vóc con người”, bất động sản cũng vậy, nếu coi
hình ảnh về ngôi nhà là cái “tóc” thì thông điệp
quảng cáo ở đây chính là cái “răng” tạo ra diện mạo
về căn nhà trong con mắt những người mua tiềm
năng. Vì thế đừng soạn những mẩu tin quảng cáo đơn
điệu, hãy thu hút khách hàng mục tiêu và khách hàng
tiềm năng bằng những thông điệp hấp dẫn. Song làm
thế nào để có mẩu thông điệp hấp dẫn mà không tốn
chữ? Điểm thành công trong kế này chính là việc đưa
vào thông điệp quảng cáo các thông tin có tính chất:
- Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng.
- Thông tin về diện tích, vị trí, số phòng, địa chỉ, phố.
- Giá cả và phương thức thanh toán.
- Tình trạng pháp lý.
- Sự tiện nghi, giờ mở cửa cho xem nhà, điện thoại
liên lạc.
Tuyệt chiêu thứ ba: “Đa dạng hóa môi trường
truyền thông”
Sau khi đã làm khâu thiết kế sản phẩm và tạo thông
điệp về ngôi nhà của bạn giờ là lúc bạn đưa thông
điệp đó tới khách hàng. Có nhiều kênh truyền thông
khác nhau để bạn lựa chọn như: mục rao vặt trên báo
giấy, mục rao vặt trên báo điện tử, trưng biển quảng
cáo trực tiếp tại ngôi nhà của bạn, rao vặt qua mạng
di động(một tận dụng nhỏ của m-commerce), gửi thư
trực tiếp, làm tờ rơi… Mỗi kênh truyền thông đều có
những độc giả riêng của mình, nhưng quảng cáo
thành công là khi khách hàng nói với bạn rằng họ có
thể nhìn thấy nhà bạn ở khắp mọi nơi.
Tuyệt chiêu thứ tư: “Thuê người thực hiện… ba

tuyệt chiêu trên”
“Ba mươi sáu kế, tẩu vi thượng sách” đó là binh pháp
Tôn Tử, nghe chừng có vẻ hơi ngờ nghệch so với
những gì đã nói ở đoạn trên nhưng thực ra là không
chút nào trong thời đại chuyên môn hóa cao như hiện
nay. Các chuyên viên bất động sản được đào tạo bài
bản, nhiều kinh nghiệm và am hiểu thị trường hoàn
toàn có thể đảm nhận tốt vai trò này hơn bạn nghĩ.
Hãy mạnh dạn dùng thử dịch vụ marketing cho bất
động sản khi bạn có ít lựa chọn để có thể bán nhà của
mình một cách nhanh và được giá nhất trong bối cảnh
thị trường đóng băng.
Trên đây là những kế rất có ích cho bạn trong việc áp
dụng marketing cho bất động sản của bạn, bạn có thể
vận dụng nó một