Chương trình huấn luyện người bán hàng thực tiễn

CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN
NGƯỜI BÁN HÀNG
THỰC TIỄN
GIẢI PHÁP CHO NHÂN VIÊN KINH DOANH:

 Không còn sợ áp lực doanh số
 Nâng cao hiệu quả bán hàng
GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP:

 Không còn sợ thiếu nhân viên kinh doanh
 Nâng cao khả năng tổ chức thị trƣờng cho
lãnh đạo doanh nghiệp
GIẢI PHÁP CHO NGƢỜI BẮT ĐẦU LẬP NGHIỆP:

 Không còn lo thất nghiệp
 Có định hƣớng mục tiêu và kế hoạch rõ ràng
Lưu ý: Để khẳng định mình có đủ điều kiện và khả năng để
tham gia chương trình này hay không? Bạn hãy đọc thật kỹ
tài liệu này và suy nghĩ nghiêm túc về sự nghiệp của mình!
CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN”
Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC
Một lần gặp, mãi như người thân 2 www.anewmart.com
Ngƣời bán hàng thực tiễn
Một lần gặp, mãi như người thân
Trang 3
Chƣơng trình huấn luyện “Ngƣời bán hàng thực tiễn”
Trang 4
Nắm bắt cơ hội
Trang 16
Mô thức bán mọi sản phẩm
Trang 5

Những điểm đặc biệt là gì?
Trang 9
Chƣơng trình huấn luyện mang lại lợi ích tối đa tại mọi thời điểm
Trang 10
CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN”
Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC
Một lần gặp, mãi như người thân 3 www.anewmart.com
Dù xuất phát điểm của bạn là ai? Người chưa có việc làm, nhân
viên hay một nhà lãnh đạo… thì chắc chắn cần phải có một lựa chọn đúng đắn cho bước
chân đầu tiên của mình. Bởi vì nếu bạn sai, bạn sẽ lãng phí thời gian thậm chí là cả cuộc
đời.
Chạy nhanh để làm gì khi bạn đang đi trên con đường không phải của mình.
Bước chân tiếp theo của bạn là gì? Ngày mai, tỉnh dậy bạn sẽ làm gì? Những việc
bạn sẽ làm ngày mai có trong kế hoạch sự nghiệp của bạn hay không?
Tôi không biết có bao nhiêu cơ hội đang đến với bạn. Nhưng tôi khẳng định có một
cơ hội thực sự đúng đắn cho bước đi tiếp theo của bạn.
Vì tôi là người có bản lĩnh: Bán đƣợc mọi mặt hàng!
Tôi sẵn sàng nói với sếp: “Hãy trả lƣơng cho tôi gấp 2 một nhân viên bình
thƣờng vì tôi sẽ bán hàng hiệu quả gấp 3 lần họ”.
Tôi khẳng định với nhân viên của mình: “Tôi là thủ lĩnh của các bạn và tôi sẽ
giúp các bạn thành công. Nhiệm vụ của các bạn là hãy chia sẻ thành công đó tới tất
cả mọi ngƣời”.
Tôi là “Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn”
“Bạn có muốn trở thành 1 Người Bán Hàng Thực
Tiễn? Hãy lập tức đặt mình vào một môi trường rèn
luyện phù hợp. Nội dung chương trình dưới đây là một
cơ hội cho bạn. Tuy nhiên, bạn đừng đọc nó nếu chưa
có một không gian tĩnh lặng và tâm thái nghiêm túc nhất”
Bước chân đầu tiên trên con đường lập nghiệp
bao giờ cũng rất quan trọng!

CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN”
Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC
Một lần gặp, mãi như người thân 4 www.anewmart.com
Trong suốt 10 năm nghiên cứu thực tiễn và 9 tháng chuẩn bị,
Anewmart tự hào cho ra đời chương trình huấn luyện:
“Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn”“Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn”


Chương trình đầu tiên và duy nhất trên thế giới cam kết và
khẳng định tất cả những người tốt nghiệp sau khi kết thúc chương
trình đều có được bản lĩnh: Bán đƣợc mọi mặt hàng.
Chƣơng trình Huấn luyện “Ngƣời Bán Hàng Thực Tiễn” ra đời với sứ mệnh giải
quyết những câu hỏi nhức nhối của xã hội:


 Hằng năm, có hàng triệu bạn trẻ ra trường với những ước mơ hoài bão lớn lao. Nhưng
họ vẫn loay hoay và bế tắc với việc tìm ra con đường sự nghiệp của chính mình. Họ
trăn trở: Phải bắt đầu sự nghiệp từ đâu?
 Hằng tháng, có hàng nghìn doanh nghiệp phá sản kéo theo tổn thất lớn lao cho xã hội.
Liệu rằng: Nếu những người quản lý doanh nghiệp đó được đào tạo bài bản về kỹ năng
tổ chức thị trường và đạo đức kinh doanh, thì số lượng phá sản đó có thể giảm đi
không?
 Hằng ngày, tệ nạn xã hội gia tăng với tốc độ chóng mặt mà đại bộ phận đều do những
thanh niên lệch lạc về tư tưởng, đạo đức và một trong những nguyên nhân chính là thất
nghiệp gây ra. Nếu như tất cả những thanh niên đó tìm được một công việc phù hợp với
khả năng và tố chất của mình thì phải chăng xã hội sẽ phát triển nhanh hơn?
 Hằng giờ, thị trường biến đổi chóng mặt. Vậy làm sao những người làm kinh doanh
ứng biến được với sự thay đổi đó?
“Chương trình huấn luyện “Người Bán Hàng Thực Tiễn” không phải là
chương trình duy nhất ra đời để thực hiện sứ mệnh định hướng và đồng hành

cùng thanh niên. Nhưng đây là chương trình đầu tiên cam kết chắc chắn
hoàn thành điều đó.”
CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN”
Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC
Một lần gặp, mãi như người thân 5 www.anewmart.com
LÀM SAO CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN”
CHẮC CHẮN THỰC HIỆN ĐƢỢC SỨ MỆNH CỦA MÌNH ?
1. MÔ THỨC BÁN MỌI MẶT HÀNG
Đây là mô thức đã được nghiên cứu và tổng hợp lại trong suốt quá trình 10 năm nghiên
cứu (5 năm cơ sở lý luận và 5 năm áp dụng nghiên cứu trên thực tiễn) . Với mô thức
này, bạn sẽ có khả năng bán đƣợc tất cả mọi loại sản phẩm. Đặc biệt hơn, người nắm
được mô thức này là người có thể mở rộng mối quan hệ của mình một cách nhanh chóng
và hiệu quả. Không phải điều đó là điều mà bạn vẫn thường ghen tị với những người có
nhiều quan hệ hơn bạn sao?
Với 30% cơ sở lý luận gồm
15 bài giảng về bản chất của Marketing
được thiết kế theo tư duy logic giúp học
viên sở hữu những kiến thức cơ bản để
hoàn thiện khả năng bán mọi mặt hàng.
Bài 01: Tổng quan và bản chất Marketing
Bài 02: Quy luật trong Marketing
Bài 03: Nguyên tắc trong Marketing
Giúp bạn nhìn rõ bản chất của Marketing và nó sẽ chính là câu trả lời cho câu
hỏi tại sao lại có những hình thức marketing hiện nay.
Sẽ trả lời cho bạn câu hỏi tại sao khách hàng lại mua hàng và bạn có thể kiểm
soát được mọi tình huống xảy ra khi bán hàng.
Sẽ cho bạn hiểu được các bước để có thể bán được bất kỳ một sản phẩm nào.
Giúp bạn xây dựng được một kịch bản bán hàng hoàn chỉnh.
CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN”
Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC

Một lần gặp, mãi như người thân 6 www.anewmart.com
Bài 04: Rèn luyện bản lĩnh ngƣời bán hàng chuyên nghiệp
Bài 05: Kỹ năng giao tiếp thực tiễn
Bài 06: Phân tích đánh giá chất lƣợng sản phẩm
Cho bạn bản lĩnh để đối diện với rủi ro như một điều tất yếu, đối diện với thất
bại. Và trên hết là sự bình tĩnh, tự tin khi đứng trước mọi thách thức để đạt được
thành công. Giúp bạn vượt qua rào cản tâm lý khi bán hàng.
Bạn sẽ có một góc nhìn mới về giao tiếp thực sự hiệu quả. Giúp bạn có khả
năng ứng biến nhanh nhạy trong mọi tình huống.
Giúp bạn có kỹ năng phân tích, đánh giá chính xác chất lượng, lợi ích của bất
kỳ sản phẩm dịch vụ nào mà bạn muốn bán.
Bài 07: Kỹ năng xây dựng kịch bản:
Giúp bạn luôn chủ động kiểm soát tất cả
các tình huống khi làm việc với khách hàng. Và
trên hết, bạn tiết kiệm được thời gian và thực sự
chuyên nghiệp trong con mắt của khách hàng.
Bài 08: Kỹ năng xây dựng quản lý hệ thống khách hàng:
Có những người thành công chỉ nhờ mối quan hệ. Nhưng chúng
tôi sẽ giúp bạn làm sao chăm sóc và duy trì mối quan hệ luôn trở
nên thân thiết.
Bài 09: Kỹ năng đạo diễn:
Kiểm soát kịch bản, chỉnh sửa kịch bản,
ứng biến ngay trong tình huống thực tiễn.
CHƢƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN “NGƢỜI BÁN HÀNG THỰC TIỄN”
Thiết kế & triển khai: Anewmart Mass Marketing ., JSC
Một lần gặp, mãi như người thân 7 www.anewmart.com
Bài 10: Kỹ năng diễn viên
Bài 11: Kỹ năng sáng tạo giá trị
Bạn sẽ có khả năng thực hiện đúng vai trò,
trách nhiệm mà bạn đang thực hiện đối với

khách hàng một cách chân thật và chân thành
nhất. Từ đó, bạn sẽ không bao giờ lạc hướng,
trên hết, bạn sẽ ý thức được đó là một công
việc nghiêm túc.
Khi nắm được nhu cầu khách hàng. Bạn
lần kỹ năng sáng tạo giá trị để tương tác giữa
nhu cầu đó với lợi ích mà sản phẩm đem lại.
Điều này giúp bạn đạt hiệu quả tối đa trong
công việc bán hàng.
Giúp bạn không bao giờ đánh mất mình
và đánh mất khách hàng.
Bài 14: Kỹ năng nhận thức và tiếp nhận cơ hội
Bài 15: Giải quyết xung đột
Hóa giải mọi tình huống khó khăn nhất khi bán hàng và cuộc sống.
Bạn có khả năng biết chính xác người đối
diện mình là ai. Từ đó, bạn sẽ đáp ứng được
tối đa nhu cầu của họ.
Giúp bạn nhận định chính xác xem vấn
đề đến với mình là cơ hội hay nguy cơ.
Bài 13: Kỹ Năng Nhìn Vật Đoán Ngƣời
Bài 12: Kỹ năng thuận tiến lợi thoái