Tình hình hoạt động nhập khẩu hàng điện tử tại công ty TNHH Sóng Âm Thanh (Song Am Thanh Co.,Ltd)

LỜI MỞ ĐẦU
Trong những năm gần đây, cùng với các nước trên khắp các châu lục, nước ta
đã và đang ngày càng tích cực tham gia vào tiến trình hội nhập của kinh tế khu vực
và thế giới. Điều đó đã mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước nhưng
cũng làm nảy sinh không ít khó khăn và thách thức. Quá trình hội nhập kinh tế quốc
tế được thực hiện thông qua việc mở rộng hoạt động xuất nhập khẩu, đầu tư, tín dụng
nước ngoài,… Trong đó hoạt động xuất nhập khẩu đóng vai trò mũi nhọn trong việc
thúc đẩy nền kinh tế trong nước phát triển nhanh và hội nhập với nền kinh tế thế giới.
Hàng năm, doanh thu từ hoạt động xuất nhập khẩu có chiều hướng tăng nhanh, góp
phần quan trọng vào việc tăng thu nhập quốc dân. Bên cạnh đó, cùng với sự phát
triển không ngừng về kinh tế - văn hóa - xã hội của đất nước, chất lượng đời sống
của người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu giải trí ngày càng nhiều. Việc nhập
khẩu là để bù đắp cho những mặt hàng còn thiếu khi mà nền kinh tế sản xuất hàng
hóa trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất nhưng chưa đáp ứng được đầy đủ
nhu cầu đa dạng của người dân.
Với tiêu chí tạo ra những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất phục vụ nhu cầu thưởng
thức âm nhạc của người dân, Công ty Sóng Âm Thanh ra đời đã lựa chọn con đường
nhập khẩu linh kiện để lắp ráp và phân phối các sản phẩm, những mặt hàng điện tử

chất lượng cao. Bằng những kiến thức đã tích lũy trong thời gian học tại Trường Cao
Đẳng Kinh Tế Tp.HCM, kết hợp với quá trình thực tập tại Công ty TNHH Sóng Âm
Thanh (Song Am Thanh Co.,Ltd), em nhận thấy rằng tình hình hoạt động nhập khẩu
hàng điện tử tại Công ty trong những năm qua là vấn đề cấp thiết cần được nghiên













cứu. Vì vậy, em quyết định chọn đề tài: “ Tình hình hoạt động nhập khẩu hàng
điện tử tại công ty TNHH Sóng Âm Thanh (Song Am Thanh Co.,Ltd) ” cho bài
báo cáo thực tập của mình.

CHƢƠNG I
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SÓNG ÂM
THANH (SONG AM THANH CO.,LTD)

* Tên Việt Nam : CÔNG TY TNHH SÓNG ÂM THANH
Tên giao dịch : SONG AM THANH CO.,LTD

Logo :

Trụ sở chính : 168/57 Đường D2, Quận Bình Thạnh, Tp.HCM

Điện thoại : (84-8) 38 980 980
Fax : (84-8) 38 994 556
Website :

I. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
 Công ty TNHH Sóng Âm Thanh là Công ty TNHH hai thành viên trở lên.
















 Năm 2004, Công ty TNHH Sóng Âm Thanh được cấp giấy phép đăng ký
kinh doanh số 4102022076 ngày 13/05/2004.
 Tháng 07/2005 Công ty lập chi nhánh kho hàng Vĩnh Phú tại địa chỉ 57/2B
Ấp trung, Vĩnh Phú, Thuận An, Bình Dương.
 Tháng 12/2005 Công ty lập chi nhánh xưởng sản xuất Đại Hàn tại địa chỉ Ấp
Bình Phước B, Bình Chuẩn, Thuận An, Bình Dương.
 Tháng 03/2008 Công ty thành lập chi nhánh Công ty TNHH Sóng Âm
Thanh khu vực miền Bắc tại địa chỉ số 86 phố Hai Bà Trưng, Phường Cửa Nam,

Quận Hoàn Kiếm, TP Hà Nội.
 Tháng 12/2009 Công ty thành lập chi nhánh Công ty TNHH Sóng Âm
Thanh khu vực miền Trung tại địa chỉ số 283 Điện Biên Phủ, Phường Hoa Khê, Quận
Thanh Khê, TP Đà Nẵng.
 Vốn điều lệ là 19,870,000,000 VND.
II. CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY
1. Chức năng
 Chức năng chủ yếu của Công ty là nhập các sản phẩm như Loa, Ampli,
Microphone và các thiết bị điện tử để lắp ráp, phân phối cho thị trường Việt Nam
nhằm đáp ứng nhu cầu giải trí, thưởng thức âm nhạc ngày càng cao của người tiêu
dùng.
 Không ngừng nghiên cứu thị trường nhằm cải tiến và tung ra thị trường
những sản phẩm mới nhằm đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu và thị hiếu của người
tiêu dùng và mang tính cạnh tranh cao.
2. Nhiệm vụ






www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 6






 Xây dựng và thực hiện hiệu quả các kế hoạch kinh doanh.

 Quản lý và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn của Công ty. Đảm bảo mở rộng
đầu tư, đổi mới trang thiết bị, bù đấp chi phí hợp lý, cân đối giữa nhập và xuất.


Củng cố và mở rộng hệ thống phân phối, phát triển dịch vụ sau bán hàng,
tăng cường công tác quảng bá sản phẩm


Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý kinh tế, quản lý XNK và giao dịch
đối ngoại của nhà nước.
 Thực hiện các cam kết hợp đồng kinh tế có liên quan đến hoạt động kinh
doanh của Công ty ở trong nước cũng như ở nước ngoài.
 Nghiên cứu thực hiện các biện pháp đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảm bảo
quy trình xử lý chất thải độc hại ra môi trường. Đồng thời đáp ứng đầy đủ, kịp thời
cho người tiêu dùng. Tiếp tục thăm do ý kiến và mở rộng thị trường.
 Đảm bảo mọi quyền lợi đối với các cán bộ công nhân viện trong Công ty
theo luật định của nhà nước ban hành.
III. CƠ CẤU BỘ MÁY TỔ CHỨC, NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY
1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty là cơ cấu tổ chức trực tuyến tham
mưu. Các bộ phận phòng ban có mối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau, được giao những
trách nhiệm và quyền hạn nhất định.
Sơ đồ 1.1: Sơ đổ tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Sóng Âm Thanh


Phòng
tổ chức
hành
chính
Phòng

kế toán
tài
chính

Phòng
XNK
Phòng
kế
hoạch
kinh
doanh

Kho
hàng
Xưởng
sản
xuất
Phó Giám đốc sản xuất
Phó Giám đốc kinh doanh
Giám đốc








Trang 7

Nguồn: Phòng tổ chức hành chính công ty TNHH Sóng Âm Thanh
2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban
2.1. Ban giám đốc
2.1.1. Giám đốc Công ty
Giám đốc là người lãnh đạo cao nhất, có trách nhiệm trực tiếp điều hành mọi
công việc, chiu trách nhiệm về các mặt hoạt động của Công ty trước Hội đồng thành
viên và pháp luật hiện hành.
2.1.2
.
Phó giám đốc sản xuất
Chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc về mọi hoạt động sản xuất của doanh
nghiệp, phụ trách kho hàng và xưởng sản xuất.
2.1.3. Phó giám đốc kinh doanh

Trang 8






Tham mưu cho Giám đốc các vấn đề kinh doanh, các quy định về mặt tài chính
của nhà nước và của Hội đồng thành viên ban hành. Phụ trách các phòng kế hoạch
kinh doanh, xuất nhập khẩu, kế toán tài chính và tổ chức hành chính
.
2.2.
Các phòng ban

2.2.1. Kho hàng
* Nhiệm vụ: Bảo quản thành phẩm chờ xuất kho, nguyên vật liệu, linh kiện, phụ
kiện nhập về để sử dụng cho hoạt động sản xuất của Công ty.
2.2.2. Xưởng sản xuất
* Nhiệm vụ: Đảm bảo các chức năng về công nghệ kỹ thuật, bão dưỡng sửa
chữa thiết bị, kiểm tra chất lượng thành phẩm. Tổ chức sản xuất theo kế hoạch, giám
sát, kiểm tra các hoạt động sản xuất.
 Phân xưởng điện: Chịu toàn bộ trách nhiệm về điện sản xuất, điện sinh hoạt
Công ty
 Phân xưởng cơ khí: Chế tạo và sửa chữa các thiết bị cơ khí, các phụ tùng sửa

chữa máy móc thiết bị cung cấp cho các phân xưởng khác.
 Phân xưởng sửa chữa: Bảo trì, sửa chữa máy móc thiết bị, chế tạo lấp ráp các
thiết bị hổ trợ sản xuất, quản lý máy móc thiết bị.
2.2.3. Phòng kế hoạch kinh doanh
* Nhiệm vụ: Lập các dự thảo, kế hoạch kinh doanh của Công ty trong những kỳ
tài chính tiếp theo. Thực hiện các công tác tiếp thị sản phẩm, quản lý thực hiện các
hợp đồng kinh tế, quản lý hệ thống phân phối và chi nhánh của Công ty, tổng kết tình
hình sản xuất kinh doanh.







Trang 9






2.2.4. Phòng xuất nhập khẩu
* Nhiệm vụ: Xây dựng kế hoạch toàn diện hàng năm về công tác kinh doanh
XNK. Khai thác nguồn hàng, khách hàng và tổ chức thực hiện hợp đồng kinh doanh
XNK.
2.2.5. Phòng kế toán tài chính
* Nhiệm vụ: Quản lý tài chính, thực hiện các chế độ hạch toán kinh tế, hạch
toán giá thành sản phẩm, giám sát việc chấp hành kỷ luật tài chính, nghiên cứu sử
dụng có hiệu quả các nguồn vốn.

2.2.6. Phòng tổ chức hành chính
* Nhiêm vụ: Tổ chức bộ máy quản lý sản xuất, tuyển dụng, đào tạo, quản lý lao
động, thực hiện các chế độ, chính sách đối với người lao động.
3. Tình hình quản trị nhân sự của công ty
Tổng số lao động hiện có của Công ty là 275 người, trong đó: Bộ máy quản trị
của Công ty là 75 người, chiếm 27% tổng số lao động của toàn Công ty; Bộ phận bán
hàng, bốc xếp, vận chuyển,…có 25 người và bộ phận sản xuất có 175 người.
Về trình độ: Công ty có một đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ cao gồm 30
người có trình độ đại học và 45 người có trình độ cao đẳng. Bên cạnh đó, đội ngũ
công nhân kĩ thuật của Công ty cũng có chuyên môn tốt bao gồm 45 người có trình
độ trung cấp và số còn lại đều là những công nhân lành nghề.
IV. TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2008-
2011
Bảng 1.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2008-2011
(Đơn vị: triệu đồng)
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 10

Năm

Chỉ tiêu
2008
2009
2010
2011
Chi phí
38.718
41.564
53.856
62.947
Doanh thu
42.850
47.146
62.479
73.518
Lợi nhuận
4.132
5.582
8.623
10.571
Nguồn: Phòng KTTC công ty TNHH Sóng Âm Thanh
Năm 2008, kinh tế thế giới lâm vào tình trạng khủng hoảng trầm trọng, dẫn
đến nền kinh tế Việt Nam cũng phải hứng chịu nhiều ảnh hưởng tiêu cực. Điều này
gây ảnh hưởng rất lớn đến mặt doanh thu của Công ty. Cùng với đó là giá linh kiện,
phụ kiện tăng cao. Thêm vào đó công tác quản lý của Công ty chưa thật sự tốt dẫn
đến việc chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cao. Với những khó khăn
như vậy nên công ty chỉ thu được lợi nhuận hơn 4,1 tỷ đồng mặc dù doanh thu đạt

được vẫn ở mức khá gần 43 tỷ đồng.
Năm 2009, nền kinh tế thế giới mặc dù vẫn còn trong cuộc khủng hoảng nhưng
đã bắt đầu có những chuyển biến tích cực. Bên cạnh đó, Công ty đã phát triển những
chiến lược kích cầu hiệu quả như: luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm, đặc biệt là bán
hàng trả chậm (trả góp) với lãi suất thấp. Cùng với những biện pháp làm tăng doanh
thu là những biện pháp làm giảm chi phí, công tác quản lý được cải thiện. Cuối năm
2009, Công ty đạt được doanh thu là 47 tỷ đồng, tăng 4,2 tỷ đồng (10,03%) và lợi
nhuận là 5,6 tỷ đồng, tăng 1,5 tỷ đồng (35,09%) so với năm 2008.
Năm 2010, nền kinh tế thế giới bắt đầu được khôi phục, người dân bắt đầu chi
tiêu mạnh trở lại. Nắm bắt được xu hướng của thị trường, Công ty đã tung ra các
dòng sản phẩm mới, chất lượng cao, mẫu mã đẹp và hiện đại với giá thành rất cạnh
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 11






tranh so với các sản phẩm khác trên thị trường, kết hợp với việc quản lý tốt chi phí
nên doanh thu trong năm này của Công ty đã tăng hơn 15 tỷ đồng (32,52%) và lợi
nhuận tăng 3 tỷ đồng (54,48%) so với 2009.

Năm 2011, do nền kinh tế trong nước tiếp tục phát triển theo chiều hướng tốt,
thu nhập của người dân ngày càng được nâng cao, dẫn đến đời sống ngày càng được
cải thiện tốt hơn nên lượng khách hàng mới vẫn khá lớn, bên cạnh đó là những khách
hàng truyền thống, luôn mua hàng của Công ty với số lượng lớn. Chính vì vậy, tuy
gặp những khó khăn nêu trên nhưng so với năm 2010 doanh thu của Công ty năm
này vẫn tăng khá cao, đạt 73,51 tỷ đồng, tăng hơn 11 tỷ đồng (17,67%), trong khi lợi
nhuận tăng gần 2 tỷ đồng (22,59%).













Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 12

CHƢƠNG II
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG ĐIỆN TỬ
CỦA CÔNG TY TNHH SÓNG ÂM THANH

I. TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU HÀNG ĐIỆN TỬ TẠI CÔNG TY GIAI ĐOẠN
2008 – 2011
1. Doanh thu từ hoạt động kinh doanh hàng điện tử nhập khẩu
Bảng 2.1: Cơ cấu doanh thu từ hoạt động kinh doanh hàng điện tử nhập khẩu
(Đơn vị: USD)
Năm
Chỉ tiêu
2008
2009
2010
2011
Doanh thu từ
kinh doanh hàng
điện tử nhập
khẩu
1.055.736
1.277.511
1.893.715

2.329.929
Tổng doanh thu
1.206.004
1.471.448
2.203.275
2.739.481
Tỷ trọng
87,54%
86,82%
85,95%
85,05%
Nguồn: Phòng KTTC công ty TNHH Sóng Âm Thanh
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 13







0

1
2
3
Triệu USD
2008 2009 2010 2011
Năm
BIỂU ĐỒ CƠ CẤU DOANH THU TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
HÀNG ĐIỆN TỬ NHẬP KHẨU GIAI ĐOẠN 2008-2011
Doanh thu từ kinh doanh
hàng điện tử nhập khẩu
Tổng doanh thu

Trong những năm qua, hoạt động nhập khẩu hàng điện tử về để phân phối luôn
giữ một vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Công ty (luôn chiếm
trên 87% tổng doanh thu của Công ty). Các hoạt động sản xuất, lắp ráp rồi phân phối
chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ (khoảng 13%). Những năm gần đây, Công ty đã tăng
cường các hoạt động sản xuất, lắp ráp trong nước để phân phối nhằm từng bước sản
xuất ra những sản phẩm mang chính nhãn hiệu của Công ty nên tỷ trọng doanh thu từ
hoạt động kinh doanh hàng điện tử nhập khẩu trong tổng doanh thu của Công ty đã
giảm xuống nhưng không đáng kể (từ 87,54% năm 2008, đến năm 2011 vẫn còn
85,05%, trung bình mỗi năm chỉ giảm 1%). Điều đó cho thấy hoạt động kinh doanh
hàng điện tử nhập khẩu đóng vai trò sống còn, không thể thay thế trong sự tồn tại của
Công ty.
2. Kim ngạch nhập khẩu
Bảng 2.2: Tổng kim ngạch nhập khẩu trong giai đoạn 2008-2011
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí

www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 14






Năm

Chỉ tiêu
2008
2009
2010
2011
Số lƣợng
(chiếc)
38.525
41.752
53.746
65.572
Giá trị
(USD)
1.055.736
1.277.511
1.893.715
2.329.929

Nguồn: Phòng XNK công ty TNHH Sóng Âm Thanh

38.525
41.752
53.746
65.572
0
10
20
30
40
50
60
70
2008 2009 2010 2011
Năm
TỔNG KIM NGẠCH NHẬP KHẨU GIAI ĐOẠN 2008-2011 THEO SỐ
LƯỢNG
Số lượng (chiếc)
nghìn chiếc

Năm 2008, Công ty đã bắt đầu đi vào hoạt động ổn định. Những sản phẩm
bước đầu đã tạo được sự tín nhiệm từ khách hàng với mặt hàng chủ lực là micro nhãn
hiệu Koscom chất lượng cao với giá cả phải chăng. Tuy nhiên, trong năm này nền
kinh tế thế giới lại rơi vào cuộc khủng hoảng trầm trọng, gây ảnh hưởng lớn đến nền
kinh tế Việt Nam nói chung và hoạt động của Công ty nói riêng. Doanh nghiệp luôn
đối mặt với những bất ngờ từ các phía và không ít doanh nghiệp nhỏ và vừa vì không
đủ sức vượt qua gánh nặng quá sức về tín dụng, lãi suất, giá cả, biến động thị
trường… đã dần biến mất khỏi thị trường. Còn người tiêu dùng thì phải đối mặt với
vấn đề không kém phần khó khăn là lạm phát (luôn ở mức hai con số). Thu nhập của

Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 15






người dân mà chủ yếu là tiền lương đã không thể nào tăng kịp sự tăng giá của các
mặt hàng tiêu dùng nói chung và hàng điện tử nói riêng. Do đó, việc siết chặt chi tiêu
là việc rất dễ hiểu. Công ty mặc dù đã tồn tại được qua thời kì khó khăn nhưng công
ty không thể nhập về nhiều hàng, kim ngạch nhập khẩu không được như mong đợi
của Công ty, chỉ đạt giá trị là 1.055.736 USD (sản lượng đạt trên 38 ngàn chiếc).
Năm 2009, nền kinh tế nước ta chịu ảnh hưởng tiêu cực từ cuộc khủng hoảng
kinh tế toàn cầu, trong đó thị trường hàng điện tử chịu tác động mạnh. Từ quý IV
năm 2008, Công ty đã phải đối mặt với tình trạng khó khăn là sức mua của người
tiêu dùng giảm mạnh do lạm phát tăng cao, người dân thắt chặt chi tiêu. Bước vào
năm 2009, trước những khó khăn về thị trường tiêu thụ, Công ty đã tung ra nhiều
hình thức khuyến mãi hấp dẫn, những ưu đãi đặc biệt về giá, chú trọng vào dịch vụ
sau bán hàng như bảo hành, sửa chữa, đổi hàng cũ lấy hàng mới. Với chiến lược
thích hợp, Công ty đã khắc phục được những khó khăn nảy sinh trong quý cuối năm
2008, qua đó còn giúp sản phẩm của Công ty được người tiêu dùng chú ý đến và sử

dụng nhiều hơn và có chỗ đứng vững chắc hơn trong thị trường. Kết quả là nhu cầu
tiêu thụ sản phẩm trong nước tăng lên nên Công ty đã đẩy mạnh hoạt động nhập
khẩu của mình (hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty là nhập khẩu hàng về để
phân phối). Cuối năm 2009, công ty đã đạt được những kết quả như mong muốn, cụ
thể là kim ngạch nhập khẩu tiếp tục tăng 21,01% về giá trị (hơn 220 ngàn USD) so
với năm 2008.
Năm 2010, nền kinh tế thế giới bắt đầu khôi phục sau thời kì khủng hoảng,
kinh tế trong nước bắt đầu có những bước phát triển khả quan nhờ những tín hiệu
phục hồi tích cực từ các nền kinh tế lớn có quan hệ thương mại với Việt Nam. Các
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 16






gói kích cầu của chính phủ trong năm 2009 tiếp tục phát huy tác dụng, sức mua của
người tiêu dùng tăng nhanh trở lại. Nắm bắt được nhu cầu của thị trường, Công ty đã
tung ra những dòng sản phẩm mới chất lượng cao, kiểu dáng hiện đại, kết hợp với
việc tăng cường thêm những hình thức khuyến mãi chưa từng thực hiện trong năm
2009 như luôn có những sản phẩm tặng kèm theo (mua loa, ampli sẽ được tặng kèm

micro), bán hàng với giá gốc cho những khách hàng đầu tiên và đặc biệt là mở thêm
nhiều trung tâm sửa chữa, bảo hành, phục vụ khách hàng tận tình, chu đáo đã làm
cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có những bước tiến vượt bậc. Các
sản phẩm của công ty tung ra thị trường đều được người tiêu dùng ủng hộ và tiêu thụ
nhanh chóng. Chính nhu cầu trong nước về các sản phẩm của công ty tăng nhanh đã
thúc đẩy việc nhập khẩu của công ty phát triển mạnh, do việc kinh doanh chủ yếu
của Công ty là phân phối các sản phẩm ngoại nhập (luôn chiếm hơn 85% tổng doanh
thu của Công ty). Tổng kết năm 2010, Công ty đạt được những con số tăng trưởng ấn
tượng với sản lượng nhập khẩu tăng gần 12 ngàn chiếc (28,73% về sản lượng) và
kim ngạch nhập khẩu tăng hơn 610 ngàn USD (48,23% về giá trị) so với năm 2009.
Đây là tín hiệu lạc quan cho sự phát triển vững chắc của Công ty trong năm 2011.
Năm 2011, bất chấp sự cạnh tranh quyết liệt của các đối thủ cạnh tranh, sản
phẩm của công ty vẫn có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Các gói kích cầu tiếp
tục được thực hiện, những sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh cùng kiểu
dáng đa dạng phù hợp với thị hiếu liên tiếp được tung ra thị trường nhằm đáp ứng
yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Chính điều đó đã giúp sản phẩm của
công ty vẫn được tiêu thụ tốt, kim ngạch nhập khẩu tiếp tục tăng. So với năm 2010,
kim ngạch nhập khẩu tăng hơn 430 ngàn USD (23,03% về giá trị), đặc biệt kim
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 17

ngạch của những sản phẩm có giá trị cao như ampli, loa đã tăng lên đáng kể so với
những năm trước.
3. Cơ cấu thị trƣờng
3.1. Cơ cấu thị trƣờng về số lƣợng
Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường nhập khẩu giai đoạn 2008-2011 theo số lượng
(Đơn vị: chiếc)

Thị
trƣờng
2008
2009
2010
2011
Hàn Quốc
17.800
19.175
24.800
27.672
Nhật bản
12.720
10.648
15.725
19.267
Malaysia
4.198
5.450

9.148
13.399
Thái Lan
3.807
6.479
4.073
5.234
Tổng
38.525
41.752
53.746
65.572
Nguồn: Phòng XNK công ty TNHH Sóng Âm Thanh
0
5
10
15
20
25
30
2008 2009 2010 2011
Năm
BIỂU ĐỒ CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU GIAI ĐOẠN 2008 - 2011 THEO SỐ
LƯỢNG
Hàn Quốc
Nhật bản
Malaysia
Thái Lan
Nghìn chiếc

Năm
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 18






Năm 2008, trong điều kiện kinh tế khó khăn, thị trường tiêu thụ trong nước bị
thu hẹp do người dân thắt chặt chi tiêu, mục tiêu hàng đầu của Công ty lúc này là xây
dựng lòng tin nơi người tiêu dùng nên chất lượng sản phẩm luôn là tiêu chí quan
trọng nhất trong việc lựa chọn nhà cung cấp. Do đó, Công ty đã chọn những nhà
cung cấp ở hai thị trường Hàn Quốc và Nhật Bản làm nhà cung cấp chính với sản
lượng ở thị trường Hàn Quốc (17.800 chiếc, chiếm 46,20% tổng sản lượng nhập
khẩu) và Nhật Bản (12.720 chiếc, chiếm 33,02% tổng sản lượng nhập khẩu) vì đây là
hai quốc gia hàng đầu trong việc cung ứng sản phẩm điện tử. Trong đó, sản lượng
nhập khẩu của Công ty từ thị trường Hàn Quốc vượt trội hơn từ thị trường Nhật Bản
là do lúc này sản phẩm phân phối chủ yếu của Công ty là micro (đây là sản phẩm có
giá trị thấp, dễ dàng trong việc tiêu thụ, phù hợp với công ty trong bước đầu đi vào
ổn định trong kinh doanh), mà micro là sản phẩm chính của thị trường Hàn Quốc với
chất lượng vượt trội và mức giá rất cạnh tranh so với các thị trường khác. Cùng lúc

đó, Công ty cũng tiến hành tìm kiếm những sản phẩm có chất lượng tương đương
nhưng giá thành thấp hơn ở những thị trường trong khu vực Đông Nam Á nhằm tăng
lợi nhuận cho Công ty (Công ty sẽ được hưởng những ưu đãi về thuế nhập khẩu nếu
nhập khẩu hàng hóa từ những thị trường này do Việt Nam là một trong những thành
viên của ASEAN), cũng như chủ động hơn về nhà cung ứng. Do đó, Malaysia và
Thái Lan là hai thị trường đã được Công ty quyết định chọn làm nhà cung ứng mới,
bắt đầu nhập khẩu sản phẩm của hai thị trường này về để tiêu thụ ở thị trường trong
nước với sản lượng 4.198 chiếc ở thị trường Malaysia và 3.807 chiếc ở thị trường
Thái Lan.
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 19






Năm 2009, trước những khó khăn của nền kinh tế, đặc biệt là tình trạng thắt
chặt chi tiêu của người tiêu dùng, những sản phẩm có chất lượng tương đối nhưng có
giá cả thấp được người tiêu dùng ưa chuộng. Đó là cơ hội cho những sản phẩm của
thị trường Malaysia và Thái Lan mà công ty nhập về đến với người tiêu dùng. Do
đó, Công ty đã tăng lượng sản phẩm nhập khẩu từ hai thị trường này nhưng cũng ở

mức vừa đủ (Malaysia là 5.450 chiếc và Thái Lan là 6.479 chiếc) do vẫn chưa tin
tưởng hoàn toàn vào chất lượng sản phẩm ở hai thị trường này. Thị trường nhập khẩu
chủ yếu vẫn là Hàn Quốc (19.175 chiếc), một phần vì chất lượng sản phẩm ở thị
trường này luôn được đảm bảo, một phần vì đây là những nhà cung cấp truyền thống
mà Công ty đã hợp tác trong nhiều năm, ngoài sự tin tưởng trong mối quan hệ kinh
doanh, Công ty còn nhận được sự ưu đãi về giá cũng như quá trình đặt hàng, thanh
toán luôn được tiến hành một cách nhanh chóng và dễ dàng. Sản lượng nhập khẩu từ
thị trường Nhật Bản tuy có giảm vì giá tăng nhưng vẫn ở mức cao (10.648 chiếc) so
với các thị trường khác (Malaysia và Thái Lan), chỉ xếp sau Hàn Quốc vì đây vẫn là
một trong hai thị trường nhập khẩu chính của Công ty cùng với Hàn Quốc, cùng với
đó là sự ưa chuộng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm có nguồn gốc từ thị
trường này bởi chất lượng luôn được đảm bảo.
Năm 2010, trước những diễn biến tích cực của nền kinh tế, hoạt động kinh
doanh của Công ty tăng lên đáng kể. Tình hình tiêu thụ các dòng sản phẩm của công
ty tại thị trường trong nước đều tăng ở mức cao. Hàn Quốc vẫn là thị trường nhập
khẩu lớn nhất của Công ty với sản lượng nhập khẩu 24.800 chiếc, chiếm 46,14%
tổng sản lượng nhập khẩu của Công ty (chủ yếu là micro). Trong khi đó sản lượng
nhập khẩu từ thị trường Nhật Bản đã tăng trở lại (15.725 chiếc, chiếm 29,26% tổng
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 20

sản lượng nhập khẩu) với mặt hàng cung ứng chủ yếu là ampli có giá trị cao (lúc này
mặt hàng ampli đã bắt đầu được người tiêu dùng trong nước quan tâm và tiêu thụ
nhiều hơn). Trong năm này, sản lượng nhập khẩu từ thị trường Thái Lan đã giảm do
những bất ổn chính trị tại quốc gia này, chỉ còn 4.073 chiếc, trong khi sản lượng
nhập khẩu từ thị trường Malaysia vẫn tăng đều (đạt 9.148 chiếc). Tuy nhiên, sau một
thời gian thăm dò ý kiến người tiêu dùng trong nước, Công ty đã nhận định Malaysia
và Thái Lan là hai thị trường đầy triển vọng mà Công ty đang nhắm đến trong tương
lai bởi chất lượng sản phẩm khá tốt và giá cả rất cạnh tranh.
Bước sang năm 2011, nền kinh tế tiếp tục phát triển theo chiều hướng tốt, đời
sống người dân được nâng cao, nhu cầu giải trí phục vụ cuộc sống ngày càng gia
tăng. Đó là cơ sở cho Công ty tiếp tục phát triển việc kinh doanh nhập khẩu của
mình. Tổng sản lượng nhập khẩu trong năm này đạt 65.572 chiếc, trong đó Hàn
Quốc vẫn là thị trường đứng đầu trong việc cung ứng sản phẩm cho Công ty với sản
lượng đạt 27.672 chiếc, chiếm 42,20% tổng sản lượng nhập khẩu của Công ty. Bên
cạnh đó, mặt hàng ampli tiếp tục chiếm được lòng tin nơi người tiêu dùng nên sản
lượng nhập khẩu từ thị trường Nhật Bản tăng lên đáng kể, đạt 19.267 chiếc, chiếm
29,38% tổng sản lượng nhập khẩu. Lúc này công ty cũng bắt đầu được hưởng mức
giá ưu đãi đối với mặt hàng ampli do đặt hàng với số lượng lớn và khoảng cách về
kim ngạch nhập khẩu giữa hai thị trường Hàn Quốc và Nhật Bản ngày càng thu hẹp.
Cùng với đó là sự vươn lên mạnh mẽ của thị trưòng Malaysia (sản lượng nhập khẩu
đạt 13.399 chiếc, chiếm 20,43% tổng sản lượng nhập khẩu) với những sản phẩm chất
lượng tốt, giá cả cạnh tranh, rất phù hợp với những khách hàng có mức thu nhập
trung bình ở khu vực Bình Dương, Bình Phước. Trong năm này, sản lượng nhập
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí

www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 21






khẩu từ thị trường Thái Lan cũng tăng trở lại (5.234 chiếc, chiếm 7,99% tổng sản
lượng nhập khẩu) do những bất ổn về chính trị ở quốc gia này đã được giải quyết ổn
định, dẫn đến hoạt động nhập khẩu được tiến hành dễ dàng và an toàn hơn.
3.2. Cơ cấu thị trƣờng về giá trị
Bảng 2.4: Cơ cấu thị trường nhập khẩu giai đoạn 2008-2011 theo giá trị
(Đơn vị: USD)
Năm

Thị
trƣờng
2008
2009
2010
2011
Hàn Quốc
395.470
470.760

625.755
744.394
Nhật bản
415.236
380.845
690.500
823.442
Malaysia
150.720
216.590
416.150
576.178
Thái Lan
94.310
209.316
161.310
185.935
Tổng
1.055.736
1.277.511
1.893.715
2.329.929
Nguồn: Phòng KTTC công ty TNHH Sóng Âm Thanh
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí

www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 22






0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2008 2009 2010 2011
Năm
CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU GIAI ĐOẠN 2008 - 2011 THEO GIÁ TRỊ
Hàn Quốc
Nhật bản
Malaysia
Thái Lan
Nghìn USD

Cũng giống như cơ cấu thị trường về mặt số lượng, trong giai đoạn 2008-2011,
Nhật Bản và Hàn Quốc vẫn là hai thị trường đứng đầu trong việc cung ứng sản phẩm

theo giá trị. Năm 2011, kim ngạch nhập khẩu tính theo giá trị của thị trường Hàn
Quốc đạt 823.422USD, chiếm 35,34%, Nhật Bản đạt 744.394USD, chiếm 31,95%,
Malaysia đạt 576.178USD, chiếm 24,79% và Thái Lan đạt 185.935USD, chiếm
7,92%. Mặc dù có sự chênh lệnh về giá giữa cùng một sản phẩm ở hai thị trường
khác nhau (mặt hàng micro giữa Hàn Quốc và Thái Lan) nhưng do sự chênh lệch quá
lớn về sản lượng nhập khẩu giữa hai thị trường nên sự chênh lệch về giá đó không
ảnh hưởng đến được cơ cấu về mặt giá trị. Tuy nhiên đã có sự thay đổi vị trí giữa
Nhật Bản và Hàn Quốc khi xét trên khía cạnh này. Nguyên nhân chủ yếu của việc
Nhật Bản vươn lên trên Hàn Quốc về cơ cấu theo giá trị là mặt hàng cung ứng chủ
yếu của Nhật Bản là ampli có giá trị cao, trong khi đó, sản phẩm cung ứng chủ yếu
của Hàn Quốc là micro có giá trị thấp hơn nhiều.
4. Cơ cấu mặt hàng
Bảng 2.5: Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu giai đoạn 2008-2011
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 23






Cơ cấu mặt hàng

Năm, chỉ tiêu
LOA
AMPLI
MICRO
TỔNG
2008
Số lƣợng
(chiếc)
8.026
3.950
26.549
38.525
Giá trị
(USD)
569.846
319.030
166.860
1.055.736
2009
Số lƣợng
(chiếc)
9.630
4.972
27.150
41.752
Giá trị
(USD)
694.650

409.816
173.045
1.277.511
2010
Số lƣợng
(chiếc)
14.686
7.590
31.470
53.746
Giá trị
(USD)
1.072.078
617.087
204.550
1.893.715
2011
Số lƣợng
(chiếc)
17.754
11.683
36.135
65.572
Giá trị
(USD)
1.370.468
699.289
260.172
2.329.929
Nguồn: Phòng XNK công ty TNHH Sóng Âm Thanh

Bảng 2.6: Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu giai đoạn 2008-2011theo tỉ lệ phần trăm
(Đơn vị: %)



LOA
AMPLI
MICRO
TỔNG
Cơ cấu mặt
hàng
Năm, chỉ tiêu
Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 24






2008
Tỉ trọng về

số lƣợng
20,83
10,25
68,92
100
Tỉ trọng về
giá trị
53,98
30,22
15,80
100
2009
Tỉ trọng về
số lƣợng
23,06
11,91
65,03
100
Tỉ trọng về
giá trị
54,38
32,08
13,54
100
2010
Tỉ trọng về
số lƣợng
27,32
14,12
58,56

100
Tỉ trọng về
giá trị
56,61
32,59
10,80
100
2011
Tỉ trọng về
số lƣợng
27,08
17,82
55,10
100
Tỉ trọng về
giá trị
58,82
30,01
11,17
100
Nguồn: Phòng XNK công ty TNHH Sóng Âm Thanh
Năm 2008, những sản phẩm của Công ty đã phần nào gây được sự chú ý của
khách hàng. Sản phẩm nhập khẩu chủ yếu vẫn là mặt hàng micro (chiếm 68,92% về
sản lượng nhập khẩu) do đây là mặt hàng có giá trị thấp, dễ dàng trong việc tiêu thụ.
Trong khi đó, mặt hàng ampli, loa dù có giá trị cao, mang lại lợi nhuận lớn cho Công
ty nhưng vẫn đang gặp khó khăn trong việc thâm nhập thị trường do phải đối mặt với
những cái bóng quá lớn của các thương hiệu nổi tiếng. Do đó, Công ty chỉ nhập khẩu
những mặt hàng này ở mức vừa phải (loa 8.026 chiếc và ampli 3.950 chiếc) nhằm
từng bước đưa những sản phẩm này đến với người tiêu dùng mà vẫn đảm bảo Công
ty không bị thua lỗ.

Hotline : 0932.636.887 Liên hệ : Phƣơng Thảo
Email :
www. Thuvienluanvan.org Dowload tài liệu miễn phí





www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận
Trang 25






Năm 2009, sau những chiến dịch khuyến mãi, ưu đãi về giá và tăng cường
dịch vụ sau bán hàng và đặc biệt là chính giá trị của sản phẩm đã mang các sản phẩm
của Công ty đã đến gần hơn với người tiêu dùng và có chỗ đứng tương đối vững chắc
trên thị trường. Sản phẩm ampli cũng bắt đầu tạo được sự quan tâm của khách hàng,
sản lượng tiêu thụ tăng lên đáng kể (chiếm 11,91% về sản lượng nhập khẩu và
32,08% về giá trị trong tổng kim ngạch nhập khẩu) . Tuy nhiên, cũng như năm trước,
mặt hàng nhập khẩu chủ yếu năm nay vẫn là micro (chiếm 65,03% về sản lượng và
13,54% về giá trị nhập khẩu). Trong khi đó, mặt hàng loa cũng tăng tương đối
(chiếm 23,06% về sản lượng và 54,38% về giá trị nhập khẩu).
Đến năm 2010, nền kinh tế bắt đầu phát triển nhanh nhờ vào đà phục hồi của
nền kinh tế thế giới. Sức mua của người tiêu dùng tăng mạnh. Mặt hàng ampli của
Công ty sau một thời gian phải chịu lép vế trước những thương hiệu lớn thì nay đã có
khá đông khách hàng biết đến và tin dùng. Do đó, sản lượng nhập khẩu mặt hàng này
đã tăng tương đối so với những năm trước (chiếm 14,12% về sản lượng và 32,59%

về giá trị nhập khẩu). Loa và micro vẫn tiếp tục là sản phẩm chủ lực, với sản lượng
nhập về ngày càng tăng cao (loa chiếm 27,32% về sản lượng và 56,61% về giá trị
nhập khẩu, trong khi micro chiếm 58,56% về sản lượng và 10,80% về giá trị nhập
khẩu).
Bước sang năm 2011, nền kinh tế tiếp tục phát triển, các mặt hàng có giá trị
cao như ampli, loa được người tiêu dùng tiêu thụ ngày càng nhiều. Cùng với đó, sản
phẩm ampli của Công ty ngày càng có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Nắm
được xu thế đó, công ty đã đề ra những chiến lược chuyển đổi cơ cấu cung ứng sản
phẩm, dần tăng cường cung ứng những mặt hàng có giá trị cao như loa và ampli