CÔNG TY cổ PHẦN SPM báo cáo THƯỜNG NIÊN 2013

CÔNG TY CỔ PHẦN SPM

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013
04










Số liệu chính
. 6
1Thông điệp của Chủ tịch hội đồng quản trị và Tổng giám đốc . 8
2Đánh giá tình hình kinh doanh 14
2.1 Kết quả sản xuất, kinh doanh 2013 15
2.1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh ngành cốt lõi. 15
2.1.2 Kết quả hoạt động đầu tư 15
2.2 Báo cáo của Ban Tổng giám đốc 16
2.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2013 so với chỉ tiêu 16
2.2.2 Cơ cấu Doanh thu - Lợi nhuận qua các năm 2009-2013 16
2.3 Báo cáo của Ban kiểm soát 16
3Định hướng công ty 17
3.1 Tình hình thị trường 18
3.2 Chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2014. 19
3.3 Chiến lược 2014 19
3.4 Tầm nhìn chiến lược 2014-2019 20
4Hoạt động nghiên cứu phát triển 21

5Hoạt động sản xuất 23
5.1 Báo cáo tình hình sản xuất của nhà máy . 23
5.2 Hoạt động Phòng QA 23
5.3 Hoạt động Phòng QC 24
5.4 Chi tiết thực hiện sản xuất 24
5.5 Hoạt động kho hàng 24
5.6 Tồn kho và bảo quản 24
6Hoạt động Marketing 25
7Hoạt động Bán hàng 28
7.1 Kinh doanh nội địa 29
7.2 Hoạt động kinh doanh quốc tế 29
8Nguồn nhân lực 30
8.1 Số liệu tổng quan về nhân lực của công ty. 32
8.2 Chất lượng lao động 32
8.3 Chính sách thu hút nhân lực và duy trì nguồn nhân lực. 32
8.4 Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực . 32
9Trách nhiệm xã hội của công ty 33
10Phụ lục . 35
10.1 Bảng cân đối kế toán 36
10.2 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 38
10.3 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 39
10.4 Thay đổi về Vốn cổ đông năm 2013 40
Mục Lục
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
01
Giới thiệu Công ty Cổ phần SPM

Baùo caùo thöôøng nieân 2013
02
Chất lượng quốc tế vì sức khoẻ cộng đồng


Chúng tôi nghiên cứu, sản xuất và phân phối những sản phẩm có chất lượng theo tiêu
chuẩn quốc tế để phục vụ cho việc chăm sóc sức khoẻ cộng đồng, góp phần đóng góp
trách nhiệm cho cộng đồng và phát triển xã hội.


Giới thiệu về Công ty Cổ phần SPM
Mã chứng khoán: SPM
Sàn giao dịch: HOSE

Tên công ty: Công ty Cổ phầ
n SPM
Trụ sở chính: Lô 51, Đường số 2, KCN Tân Tạo, Q.Bình Tân, TP.HCM
Vốn điều lệ: 140.000.000.000 VNĐ (Một trăm bốn mươi tỷ đồng)
Website: www.spm.com.vn


Giấy CNĐKKD số 0302271207 do Sở kế hoạch và Đầu tư TP HCCM cấp đăng ký lần đầu ngày
26/03/2001, đăng ký thay đổi lần thứ 18 ngày 15 tháng 06 năm 2011
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất và mua bán mỹ phẩm, thực phẩm.
Sản xuất và mua bán dược phẩm.
Mua bán máy móc, trang thiết bị Y tế.
Khai thác quặng sắt, kim loại, đá, cát, sỏi, đất sét….
Cho thuê mặt bằng, văn phòng, kho, kinh doanh nhà.
Mua bán máy móc, thiết bị và phụ tùng khác.
Mua bán sắt thép, vật li
ệu, thiết bị lắp đặt trong xây dựng.

Giới thiệu chung
• Phát triển mạnh mẽ từ một nhà phân phối dược phẩm, Công ty Cổ phần SPM hiện là
nhà sản xuất và phân phối dược phẩm hàng đầu Việt Nam. Sau khi chính thức thành
lập nhà máy đến nay, chúng tôi đã nghiên cứu và sản xuất thành công hơn 110 sản
phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế. Cùng nhóm sản phẩm điều trị
được đội ngũ
bác sĩ tin dùng, Công ty Cổ phần SPM luôn tự hào về dòng sản phẩm không kê toa
(OTC) phong phú và chất lượng.

Sứ mạng
• Mang đến cho khách hàng đầy đủ những sản phẩm, dịch vụ dược phẩm và hàng tiêu
dùng đạt tiêu chuẩn quốc tế, nhằm phục vụ tốt nhất nhu cầu của cộng đồng.

• Không ngừng gia tăng giá trị cho các nhà đầu tư và mọi thành viên trong công ty.

Tầm nhìn
• Công ty Cổ
phần SPM luôn nỗ lực khẳng định vị trí dẫn đầu tại Việt Nam và vươn xa
trên thị trường thế giới trong lĩnh vực bảo vệ, chăm sóc chất lượng cuộc sống cộng
đồng.

Giá trị cốt lõi
• Cam kết chất lượng quốc tế, SPM đầu tư nguồn lực mạnh mẽ cho phòng Nghiên cứu và
Phát triển (R&D). Đặc biệt SPM chú trọng phát triển dòng sản phẩm không kê toa (OTC)
và điều trị (RX).
• Hướng đến cộng đồng với phương châm “Vì sức khoẻ cộng đồng” là hoạt động xuyên
suốt của SPM nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống cho người dân, cùng chất lượng
sản phẩm luôn được đảm bảo, SPM tích cực tham gia các chương trình Y tế khám
chữa bệnh, phát thuốc từ thiện, tuyên truyền sức khoẻ,…Bên cạnh đó, tài trợ các đề tài
nghiên cứu khoa học y d
ược là hoạt động SPM sẽ tập trung để khuyến khích, ủng hộ
những phát hiện mới để phục vụ công tác chăm sóc, bảo vệ cộng đồng hiệu quả.
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
03
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Lịch sử hình thành và phát triển

Năm Sự kiện nổi bật Vốn điều lệ Nhân sự
1988
Tiền thân là Công ty Dược phẩm Đô Thành hoạt
động với tư cách nhà phân phối dược phẩm trực
thuộc Tendipharco (Công ty Dược Quận 10).

1995
Công ty TNHH Dược phẩm Đô Thành (Saigon
Pharma) chính thức được thành lập.

1998 Chi nhánh Saigon Pharma tại Hà Nội thành lập.
2001
Công ty TNHH SPM chính thức ra đời với vốn
điều lệ ban đầu 20 tỷ đồng.
Nhà máy SPM khánh thành và đi vào hoạt động
tại KCN Tân Tạo, TP.HCM, Việt Nam.
47
2002
Đạt chứng nhận theo tiêu chuẩn ASEAN cho dây
chuyền sản xuất thuốc viên, viên nang, thuốc
nhỏ mắt và thuốc dùng ngoài da
GMP - Thực hành sản xuất thuốc tốt.
GLP - Thực hành kiểm nghiệm thuốc tốt.
GSP - Thực hành bảo quản thuốc tốt.
98
2003
Đạt chứng nhận GMP - ASEAN cho phân xưởng
sản xuất viên sủi bọt.
116
2005
• Viên bổ sủi bọt MyVita xuất khẩu sang thị
trường Mỹ.
• MyVita Multi là sản phẩm viên bổ sủi bọt bán
chạy nhất của Việt Nam (Theo IMS).
20 tỷ đồng

182
2006
Hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO
9001:2000 do Tổ chức Chứng nhận Chất lượng
Quốc tế UKAS (Anh) chứng nhận.
Đạt chứng nhận GMP theo tiêu chuẩn của tổ
chức Y tế Thế giới (GMP- WHO).
MyVita Multi tiếp tục là sản phẩm viên bổ sủi bọt
bán chạy nhất Việt Nam (Theo IMS).
50 tỷ đồng 211
2007
12/02/2007: chuyển đổi thành Công ty CP SPM.
11/05/2007: Tăng vốn lên 100 tỷ đồng
242
2008
Tháng 10: Hệ thống Quản lý Môi trường đạt tiêu
chuẩn ISO 14001:2004 do Tổ chức Chứng nhận
Chất lượng Quốc tế UKAS (Anh) chứng nhận.
256
2009
Tháng 5: Đưa vào hoạt động Nhà máy mới theo
tiêu chuẩn c-GMP với vốn đầu tư 180 tỷ đồng.
100 tỷ đồng

2010
Tháng 3/2010: Tăng vốn lên 140 tỷ đồng.
21/05/2010: Niêm yết 14 triệu cổ phiếu SPM trên
sàn HoSE.
140 tỷ đồng 240
2011 269

2012 256
2013
Xây dựng Nhà máy chuyên sản xuất Thực phẩm
chức năng.
140 tỷ đồng
266
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
04
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
05

V
ị thế của Công ty:

SPM là doanh nghiệp đầu tiên:
• Xây dựng được thương hiệu MyVita đứng đầu Thị trường Việt Nam trong nhiều năm
liền, vượt qua các doanh nghiệp Dược hàng đầu nước ngoài.
• Xuất khẩu dược phẩm ra thị trường nước ngoài.
Một trong các điểm khác biệt rất lớn của SPM là định hướng xây dựng thương hiệu mạnh
(nhóm MyVita – Thuốc bổ…) và đó là xu hướng của các công ty đa quốc gia. Th
ương hiệu nà
y
đã tạo nên sự thành công đáng kể của SPM. Trong 20 thương hiệu trong nhóm sủi Vitamin,
MyVita có đến 3 thương hiệu trong năm 2005, và 4 thương hiệu trong năm 2006 vượt lên trên
các thương hiệu của các công ty đa quốc gia khác.

Số liệu chính

Baùo caùo thöôøng nieân 2013
06
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
07


Doanh thu thuần
322.20
430.01
441.13
0 100 200 300 400 500
2011
2012
2013
Tỷ đồng


Tổng Tài sản
1,043.14
1,115.67
1,117.79
1,000 1,020 1,040 1,060 1,080 1,100 1,120 1,140
2011
2012
2013
Tỷ đồng



Lợi nhuận ròng

59.61
64.74
17.50
0 10203040506070
2011
2012
2013
Tỷ đồng


Vốn chủ sở hữu
590.45
655.19
658.69
540 560 580 600 620 640 660 680
2011
2012
2013
Tỷ đồng



Lãi cơ bản trên cổ phiếu
4,295
4,701
1,271
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000
2011
2012
2013

Đồng


Nhân sự
269
255
266
0 50 100 150 200 250 300
2011
2012
2013
người


1 Thông điệp của Chủ tịch hội đồng quản trị và Tổng giám
đốc



Baùo caùo thöôøng nieân 2013
08
Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
09
Kớnh tha Quý c ụng,
Bi cnh chung ca nn kinh t th gii v Vit Nam trong 2013 cng cũn
nhiu khú khn do cuc khng hong kinh t ton cu 2008 n nay. Khụng
nm ngoi xu th chung ca tỡnh hỡnh kinh t, ngnh dc cng cú nhng
khú khn nht nh. S khú khn ny lm nh hng n tỡnh hỡnh hot ng
ca cụng ty. Ngnh dc thỡ chu tỏc ng ca suy thoỏi kinh t l doanh thu
bỏn hng thp hn do ngi tiờu dựng hn ch chi tiờu, hng tn kho tng.

Tỡnh hỡnh ny cng tỏc ng ỏng k n hot ng hin ti cng nh tng
lai ca cụng ty v ba nhúm hot ng chớnh l dc phm, y t v u t.
Du bit khú khn nhng cụng ty ó th hin s on kt, tinh thn vt khú
v chia s vt khú khn t Hi ng qun tr n Ban Tng Giỏm c n tng thnh viờn cụng ty.
Hi ng qun tr ó lm vic khc phc khú khn ca tng mng kinh doanh trong 3 lnh vc chớnh
nh sau:
V dc phm, sc mua gim t suy thoỏi kinh t khin cho nhng sn phm khụng kờ toa nh hng
mt phn. Mt phn rt quan trng l chớnh sỏch u thu giỏ r m khụng chỳ ý n cht lng thuc
t cỏc bnh vin lm cho doanh thu hng kờ toa ca SPM cng nh hng ỏng k vỡ SPM tp trung vo
sn phm cú cht lng cao. SPM xuyờn sut chin lc v cam kt cht lng cao nờn SPM cnh tranh
bng cht lng, SPM khụng th chy theo cnh tranh bng giỏ gim cht lng vỡ vy doanh thu ca
hng kờ toa b nh hng khỏ nhiu.
V y t, lnh vc y t cng chu tỏc ng ln. huy ng lng vn u t bnh vin thỡ s khú
khn ca nn kinh t ó nh hng n dũng tin ca d ỏn ny khin cho d ỏn ny khụng th din ra
theo ỳng l trỡnh nh ban u. SPM quyt nh chm u t d ỏn y t ch dũng tin tt mi thc
hin vỡ u t bnh vin cú khon chi phớ khỏ ln, thi gian hon vn lõu nờn dũng tin di do v n
nh mi khi ng vic u t di hn ny c.
V u t, nh hng ban u l SPM khụng quỏ chỳ trng u t ngoi ngnh nhng SPM mun u t
thờm tng lng vn cho mng dc phm v y t. Tuy nhiờn, suy thoỏi kinh t ó nh hng ln n
cỏc d ỏn u t nờn SPM ó quyt nh gim v ct hn mt s d ỏn u t tp trung vo lnh vc
ct lừi l dc phm. õy l quyt nh ln ca cụng ty nm 2013 vỡ nh hng ỏng k n li nhun, cú
nhng nm li nhun tng t bin nm 2010 nhng SPM hng n s phỏt trin iu n hn l t
bin. S ct gim lnh vc u t cú th lm cho li nhun t mng u t em li cho cụng ty gim sỳt
v ngn hn nhng v mt di hn thỡ cú li vỡ s phỏt trin an ton v bn vng.
Kt qu kinh doanh ca nm 2013 nh sau: doanh thu 2013 t 447,51 t ng tng 2,88% so vi k
hoch (435 t ng), tng 4,07% so vi nm 2012 (nm 2012 doanh thu t 430 t ng). Li nhun nm
2013 t 19,53 t ng, gim 51,17% so vi k hoch (40 t ng), v gim 69,83% so vi nm 2012 (nm
2012 li nhut t 64.74 t ng). Kt qu v doanh thu cho thy cụng ty vn tng trng. V li nhun
gim l do gim li nhun t u t ti chớnh v l thanh lý cỏc khon u t do thoỏi vn 3 cụng ty (Cụng
ty c phn k thut Hu Ngh, Cụng ty c phn u t v phỏt trin Nam Bc, Cụng ty c phn u t Hi

H Land). Vic gim li nhun ny khụng ỏng lo ngi vỡ hot ng ct lừi ca cụng ty l dc phm vn
sinh li n nh v vic gim u t s giỳp cụng ty tp trung vo lnh vc ct lừi l dc phm, t ú
doanh thu v li nhun ca hot ng dc phm s tng tc nhanh hn, a cụng ty phỏt trin n nh
v bn vng hn.
Kt thỳc nm 2013 vi tht nhiu quyt nh quan trng cho nh hng phỏt trin ca cụng ty. Mc dự
cú gim li nhun nhng cụng ty vn nhn c s ng cm, chia s v ng hnh cựng nhỡn v tng
lai ca quý c ụng, HQT, BTG v ton b nhõn viờn cụng ty.
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
10
Kính thưa Quý cổ đông,
Năm 2014 với dự báo là kinh tế thế giới và Việt Nam vẫn còn khó khăn, sức mua thấp cũng tác động
không nhỏ đến hoạt động của SPM. Nhưng ngành dược vẫn có những thế mạnh của riêng nó, cụ thể là
quy mô thị trường của 90 triệu dân là khoảng 2,8 tỷ USD trong năm 2014, tăng trưởng hàng năm cao
(16%-18%), thu nhập bình quân và chi tiêu dùng thuốc tăng ổn định. Hơn thế nữa, công ty SPM ổn định,
sản phẩm chất lượng tốt, thương hiệu mạnh, hệ thống phân phối tốt có kinh nghiệm hơn 25 năm và
marketing linh hoạt cũng như tầm nhìn chiến lược và điều hành linh hoạt nên công ty sẽ phát triển dài
hạn. Điều rất quan trọng nữa là định hướng chiến lược tập trung vào lĩnh vực cốt lõi của HĐQT đã được
Quý cổ đông ủng hộ và cam kết dài hạn.
Do đó, Hội đồng quản trị vẫn có lòng tin mạnh mẽ, quyết tâm đầy đủ và kiên trì để đạt thành tích cao
hơn, HĐQT đề ra mục tiêu tăng doanh thu 12% và lợi nhuận tăng 60% so với năm 2013. Để đạt mục tiêu
này, HĐQT tiếp tục thực hiện phương án tái cấu trúc công ty dưới sự đồng ý của Đại hội đồng cổ đông.
Theo đó, công ty tập trung chính vào lĩnh vực dược phẩm là lĩnh vực cốt lõi. Lĩnh vực y tế thì xem xét và
tích luỹ vốn đủ mới thực hiện. Lĩnh vực đầu tư thì giảm mạnh.
Để có tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận cao thì lĩnh vực dược phẩm giữ vai trò chính. SPM đẩy
mạnh hơn nữa trong đầu tư tổng thể của ngành dược. Theo đó, chiến lược và hoạt động R&D tập trung
theo chiều sâu để cung cấp những sản phẩm thiết yếu, có sức mua lớn để tạo có doanh thu và lợi nhuận
cao. Chất lượng sản phẩm tiếp tục được duy trì và cải tiến hơn nữa để đạt chuẩn sản phẩm quốc tế. Chất
lượng quản lý và vận hành nhà máy được đưa cao hơn để nâng cao chất lượng và giảm chi phí sản xuất
nhờ quản lý phù hợp. Công ty cũng cơ cấu lại danh mục sản phẩm, tập trung theo những sản phẩm chủ
lực và có đầu tư trọng điểm về marketing và bán hàng - theo đó, những sản phẩm OTC vốn là thế mạnh

lớn của SPM tiếp tục được đẩy mạnh hơn nữa. Đổi mới mạnh mẽ trong phòng bán hàng và Marketing
để thúc đẩy việc gia tăng doanh thu, nhất là hàng do công ty sản xuất. Kinh doanh quốc tế cũng có bước
phát tirển mạnh hơn để tăng doanh thu và quy mô thị trường cũng như quảng bá thương hiệu trên thị
trường quốc tế. Việc đưa vào mô hình quản lý theo KPI và BCS sẽ làm cho toàn bộ nhân viên nâng cao
trách nhiệm, nâng cao hiệu suất và hiệu quả để công ty cũng được kết quả tốt và người lao động cũng
có thu nhập cao hơn và hạnh phúc trong công việc hơn.
Tầm nhìn của công ty về tương lai dài hạn là phát triển cùng tiềm năng lớn lao của thị trường dược
phẩm Việt Nam to lớn, phát triển ổn định. Việc đầu tư mạnh mẽ toàn bộ nguồn lực của công ty sẽ mang
lại kết quả tốt trong tương lai. Sự ủng hộ của Quý cổ đông là động lực vô cùng lớn lao để Hội đồng quản
trị nổ lực, khắc phục các khó khăn trong hiện tại và đạt được những thành quả càng ngày càng tốt hơn.
Hướng đến sự đóng góp quan trọng trong trách nhiệm chăm sóc sức khoẻ cộng đồng của công ty, góp
phần vào sự phát triển của xã hội theo phương châm của công ty "chất lượng quốc tế vì sức khoẻ cộng
đồng"
Chúng tôi cũng vô cùng cảm kích quý cổ đông đã ủng hộ HĐQT trong những lúc rất khó khăn và tinh
thần này sẽ giúp cho công ty càng ngày càng phát triển.
Cuối cùng, tôi xin kính chúc quý Cổ đông thật khoẻ mạnh, thành công và hạnh phúc.
Đào Hữu Hoàng
Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
11
Kớnh tha Quý C ụng,
Cng nh hng lot cụng ty khỏc Vit Nam, nm 2013 cng tip tc
khú khn, nhng Ban TG ó nhn nhim v t HC v HQT v
qun lý cụng ty vt qua cỏc khú khn v kinh t, ti chớnh v th
trng. Kt qu l li nhun khụng t nh trong k hoch do cụng ty
thoỏi vn ba cụng ty. Tuy nhiờn, v mt tng th, cụng ty vn sinh li
v quan trng l lnh vc ct lừi l dc phm vn phỏt trin tt v
doanh thu v li nhun.
Trong nm 2013 BTG ó cú cỏc hot ng trong hu ht cỏc chc
nng. Chỳng tụi ó tng cng ci tin cht lng sn phm, nghiờn
cu sn phm mi, ci tin v nõng cp sn phm c. Hot ng sn

xut thỡ tng hiu qu v hiu sut, gim chi phớ sn xut. Cỏc hot
ng v phõn phi cng khc phc cỏc khú khn v u thu, cnh tranh c gng gi vng
doanh thu v tng trng so vi nm 2012.
Kớnh tha Quý C ụng,
Nm 2014 ang c d bỏo l tip tc cú nhng khú khn. Tuy nhiờn, vi s ng h v ng viờn
ca i hi ng c ụng v Hi ng qun tr cng nh tim nng phỏt trin tt ca th trng
dc phm Vit Nam, Ban TG tip tc khc phc cỏc khú khn, tp trung cao vo lnh vc ct
lừi l dc phm. BTG tip tc y mnh ci tin v thỳc y mi hot ng ca cụng ty nhm t
nng sut cao hn t R&D, sn xut n phõn phi, ti chớnh, nhõn lc.
S ng lũng v ng h ca Quý c ụng, HQT v ton th nhõn viờn cụng ty s to mt sc mnh
ln lao BTG khụng ngng c gng, i mi cỏch ngh cỏch lm mi mang n nhng sn
phm cht lng, bỏn tt hn v to dng thng hiu tt trong lũng gii chuyờn mụn cng nh
ngi tiờu dựng nhm t mc tiờu doanh thu, li nhun v tng trng ca cụng ty trong nm
2014 cng nh to tin phỏt trin mnh m v n nh trong k hoch phỏt trin 5 nm ca cụng ty.
Cui cựng, tụi xin kớnh chỳc quý C ụng tht kho mnh, thnh cụng v hnh phỳc.
Nguyn Th K

Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
12
Danh sỏch ban iu hnh
Hi ng qun tr


o Hu Hong


Ch tch HQT


Nguyn Th K Th Mai

Hunh Phỳ Hi

o Hu Khụi
Thnh viờn HQT Thnh viờn HQT Thnh viờn HQT Thnh viờn HQT
ễng o Hu hong - Ch tch hi ng qun tr
ễng Hong ó cú nhiu nm kinh nghim iu hnh trong lnh vc dc phm v nm gi
nhiu chc v quan trng t nm 1995 n nay . ễng Hong tt nghip i hc bỏc s y khoa
v hin ang l Ch Tch hi ng qun tr cụng ty c phn SPM kiờm luụn ch tch hi ng
thnh viờn Cụng ty TNHH Dc phm ụ Thnh. S lng nm gi: 4.350.690, t l nm gi:
31,08%
B Th Mai - y viờn hi ng qun tr
B Mai tt nghip i hc y khoa v ti chớnh vi nhiu nm hot ng vi t cỏch l k toỏn
trng ti nhiu cụng ty,hin nay B ang l Giỏm c Cụng ty c phn phỏt trin Vin Thụng,
truyn thụng v Dch v. S lng nm gi: 1.000.000, t l nm gi: 7,14%.
ễng Nguyn Th k - y viờn hi ng qun tr khiờm Tng Giỏm c .
ễng K hin ang l Tng giỏm c cụng ty c phn SPM. ễng tt nghip i hc chuyờn mụn
dc s v ó cú nhiu nm kinh nghim hot ng trong lnh vc dc phm t nm 1979. S
lng nm gi: 30.000, t l nm gi: 0,21%.
ễng o Hu Khụi - y viờn hi ng qun tr.
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
13
Ông Khôi hiện nay là thành viên của HĐQT của Công ty SPM và Công ty TNHH Hưng vạn
phát. Ông tốt nghiệp Đại học Bách khoa và Sư phạm với nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực
kinh doanh vàng bạc đá quý. Số lượng nắm giữ: 178.500, tỷ lệ nắm giữ: 1,28%.
Ông Huỳnh Phú Hải - Ủy viên hội đồng quản trị.
Từ năm 1998 đến nay Ông Hải nắm giữ nhiều vị trí quan trọng tại nhiều công ty như giám
đốc
sale, trưởng phòng Marketing, Phó tổng giám đốc Ông Hải tốt nghiệp Thạc Sĩ quản trị kinh
doanh và hiện đang là Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần SPM. Số lượng nắm giữ: 10.000, tỷ

lệ nắm giữ: 0,07%.


Ban Tổng Giám Đốc





Nguyễn Thế Kỷ


Tổng Giám đốc


Phụ trách chung










Văn Tất Chiến

Huỳnh Phú Hải

Bùi Công Sơn

Phó Tổng Giám
đốc


Phó Tổng Giám
đốc


Kế toán trưởng

Phụ trách kinh
doanh

Phụ trách tài
chính, marketing

Kế toán

2 Đánh giá tình hình kinh doanh
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
14
Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
15
2.1 Kt qu sn xut, kinh doanh 2013
2.1.1 Kt qu hot ng kinh doanh ngnh ct lừi
Tng doanh thu t 441,13 t, trong ú: Dc phm chim 92.53% c cu doanh thu 2013.
Dc phm
408.14 t

92.53%
Cho thuờ
kho
1.75 t
0.4%
Gia cụng
31.21 t
7.07%
2.1.2 Kt qu hot ng u t
n v tớnh : Triu ng
Stt Tờn d ỏn
Vn
u t
Phn
vn ó
gúp
Phn
vn
iu l
S lng
c phiu
cụng ty
u t
S lng
c phiu
cụng ty
nm gi
T l
nm
gi

I. CễNG TY U T GểP VN
1 Cụng ty c phn Chng
khoỏn Quc t Hong Gia
6.750 6.750 135 13,500,000 675,000 5.0%
2 Cụng ty C phn u t
Hi H Land
20.111 20.111 100 10,000,000 1,272,850 12.7%
3 Cụng ty c phn
thit b y t Nng
2.025 2.025 28 2,800,000 81,000 2.9%
4 Cụng ty C phn Dc
phm nh Sao Vit
30.000 26.971 100 10,000,000 3,000,000 30.0%
II. D N GểP VN
1 M ỏ trng Yờn Bỏi 15.000 15.000 20.0%
2 M ỏ xõy dng H Tnh 20.000 20.000 40.0%
3 D ỏn t Long Trng 280.936 280.936 100.0%
Cng 374.822 371.793
Hu ht nhng hot ng u t l di hn nờn dũng tin v li nhun cha thu hi c.
Ngoi ra. Do khú khn v kinh t nờn cỏc hot ng u t cú mc sinh li khụng cao. Cú mt
s d ỏn khụng t mc sinh li cao nh nhng thi im tng giỏ cao nht l bt ng sn.
Tuy nhiờn, trong di hn nhng mc u t ny l kh quan v mt ti chớnh.
Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
16
2.2.1 Kt qu hot ng kinh doanh nm 2013 so vi ch tiờu
Doanh thu t 101,41% so vi ch tiờu k hoch 2013, nhng Li nhun sau thu ch
t 43,76% K hoch, so vi nm 2012 gim 72,96%.
vt: t ng
Li nhun 2013 gim mnh do cụng ty thu hi cỏc khon cho vay ngn hn dn n doanh thy
hot ng ti chớnh gim 27 t ng (gim 64%) so vi nm 2012, ng thi trong nm cụng ty

thanh lý khon u t vo Cụng ty c phn k thut Hu Ngh, l 12.250.000.000 ng (tng
ng khon lói hot ng ti chớnh ghi nhn trong nm 2010)
2.2.2 C cu Doanh thu - Li nhun qua cỏc nm 2009-2013
Doanh thu - Li nhun sau thu
254.7
349.7
322.2
430.0
441.1
62.4
64.7
59.6
17.5
97.4
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
2009 2010 2011 2012 2013
T ng
Doanh thu thun Li nhun sau thu
2.3 Bỏo cỏo ca Ban kim soỏt
Ban kim soỏt SPM bao gm 01 Trng ban kim soỏt v 02 thnh viờn

Kim soỏt mc tiờu, chin lc: theo sỏt k hoch, mc tiờu ó ra nhm m bo kt qu
Doanh thu li nhun hon thnh ch tiờu ó ra.
Kim soỏt thụng tin: Theo dừi nm bt tỡnh hỡnh, Cụng b thụng tin kp thi, minh bch trỏnh
gõy nh hng ti c ụng nh.
Kim soỏt ti chớnh: Kim tra bỏo cỏo ti chớnh hng quý ỏnh giỏ tớnh hp lý ca cỏc s liu
k toỏn, kt hp vi cỏc Kim toỏn viờn c lp nhm xem xột cỏc yu t nh hng quan
trng trong bỏo cỏo Ti chớnh. Kim soỏt vic tuõn th cỏc quy nh v qun lý khon u t ti
chớnh.
ỏnh giỏ: Nhỡn chung, Ban lónh o SPM ó kt hp khỏ tt trong cụng tỏc qun lý v thỳc y
sn sut kinh doanh. Cỏc bỏo cỏo ti chớnh quý, bỏn niờn, thng niờn u phn ỏnh cỏc con
s trung thc v hp lý phự hp vi cỏc chun mc K toỏn ti Vit nam v cỏc quy nh phỏp
lý liờn quan.
Ch tiờu
Thc hin
2012
K hoch
2013
Thc hin
2013
% Thc hin/
K hoch
2013
% Thc hin
2013/ Thc
hin 2012
Doanh thu thun
430,0
435,0
441,1
101,41%

102,59%
Li nhun sau thu 64,7
40,0
17,5
43.76% 27,04%
Li nhun sau thu
2.2 Bỏo cỏo ca Ban Tng giỏm c
3 Định hướng công ty
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
17
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
18
3.1 Tình hình thị trường

Theo thống kê từ IMS, kích thước thị trường dược phẩm của Việt Nam có giá trị 2,4 tỷ USD vào
năm 2013. Kích thuớc thị trường này khá nhỏ chưa phù hợp với quy mô dân số Việt Nam là 91
triệu dân. Trong tương lai kích thước thị trường này sẽ tăng vì thu nhập bình quân theo đầu
người của Việt Nam tăng điều đặn và người dân ngày càng có quan tâm và chi tiêu nhiều hơn
cho y tế.
Tăng trưởng của thị trường dược phầm khoảng 16%-18%. Đây là mức tăng khá cao và bền
vững bất chấp trong điều kiện kinh tế có khó khăn.
VIETNAM PHARMACEUTICAL MARKET
1,110
1,400
1,540
1,710
1,890
2,240
2,690
3,190

3,740
4,350
5,010
25%
26%
10%
11%
11%
19%
20%
19%
17%
16%
15%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
Total Market

% Growth
Thị trường đông dược chiếm tỷ trọng nhỏ, từ 0,5 – 1,5% giá trị sản xuất toàn ngành. Hiện có
khoảng 80 DN sản xuất đông dược (trong đó 5 DN đạt chuẩn GMP-WHO) và hơn 400 cơ sở
sản xuất nhỏ không có đăng ký. Hơn 80% nguyên phụ liệu đông dược được nhập khẩu từ
Trung Quốc.
Phân khúc sản xuất tây dược có 87 DN. Vitamin, thực phẩm chức năng và thuốc kháng sinh là
2 dòng sản phẩm được sản xuất nhiều nhất, chiếm 22% và 21% tỷ trọng thuốc sản xuất trong
nước. Thị phần thuốc kháng sinh sản xuất trong nước tuy cao, nhưng kháng sinh nhập khẩu
vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch nhập khẩu thuốc. Còn thị phần sản xuất vitamin và thực
phẩm chức năng cao hơn thị phần nhập khẩu mặt hàng này.
Đ
ối với phân ngành kinh doanh, nhập khẩu và phân phối thuốc, có 3 DN nước ngoài chiếm gần
50% thị phần thuốc toàn quốc là Zuellig Pharma (Singapore), Diethelm (Thụy Sỹ) và Mega
Product (Thái Lan), với doanh thu mỗi công ty hơn 1.000 tỷ đồng.
Trong năm 2011, số thuốc tăng giá chiếm khoảng 10% tổng số thuốc tiêu thụ. Mức tăng trung
bình của thuốc nội là 5,4%, thuốc ngoại là 6,1%.
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
19
3.2 Chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2014
Chỉ tiêu Đvt
Thực hiện
2013
Kế hoạch
2014
Tăng trưởng
Vốn điều lệ tỷ đồng 140,0 140,0 0,0%
Doanh thu thuần tỷ đồng 441,1 450,0 2,0%
Lợi nhuận sau thuế tỷ đồng 17,5 40,0 128,5%
Tỷ suất Lợi nhuận/ Doanh thu % 4,0% 8,9% 124,0%
Tỷ suất Lợi nhuận/ VĐL % 12,5% 28,6% 128,5%

3.3 Chiến lược 2014
Để đạt mục tiêu cơ bản: doanh thu 450 tỷ, lợi nhuận 40 tỷ đồng, công ty đề xuất một số chiến
lược tóm tắt
Sản phẩm,
Thương hiệu
Bán hàng Marketing
Nghiên cứu
phát triển
Tài chính
● Nghiên cứu
sản phẩm
mới và tiếp
tục nâng
cấp sản
phẩm sinh
lợi cao
● Đầu tư
nghiên cứu,
mua công
nghệ những
công nghệ
mới
● Cơ cấu
danh mục
sản phẩm
theo hướng
lợi nhuận
● Xây dựng
chiến lược
giá linh hoạt

● Xây dựng
thương hiệu
từ công
nghệ mới
● Mở rộng thị
trường quốc
tế
● Tăng cường
bao phủ
● Tăng năng
lực bán
hàng theo
hướng lợi
ích trên
từng nhân
viên
● Đầu tư tiếp
vào những
nhóm
thương hiệu
thành công
● Tạo ra một
thương hiệu
dẩn đầu
mới
● Tiếp cận
công nghệ
Marketing
mới
● Giảm chi

phí để tăng
sức cạnh
tranh
● Tăng cường
hoạt động
kiểm soát
● Cơ cấu
doanh mục
đầu tư liên
tục
Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
20
3.4 Tm nhỡn chin lc 2014-2019
Ngnh dc
Ngnh y
Chin lc
Nghiờn cu/mua nhng cụng ngh ca cỏc nc tiờn
tin nghiờn ra i cỏc sn phm ún u
Gia tng doanh thu v th phn vi th trng trong
nc
Tp trung y mnh xut khu (Th trng Myanmar
v cỏc nc trong khu vc ụng Nam
Liờn doanh vi cỏc i tỏc cú tim nng xõy dng
nh mỏy sn xut v kinh doanh ti nc ngoi (cỏc
nc ang phỏt trin) gia tng doanh thu v li
nhun
Cu trỳc v u t thng hiu cỏc mnh cú doanh
thu v sinh lói tt
Mc tiờu
Tng trng hng

nm:
Doanh thu 20%
Li nhun 20%
Chin lc
u t mt s bnh vin tim nng mt s tnh
thnh ln
V trớ bnh vin thun li
Phõn khỳc thu nhp trung bỡnh tr lờn
Ngun nhõn lc phỏt trin ó cú sn v tng
cng mi bng cỏc chớnh sỏch lõu di
Trang thit b ca bnh vin c trang b tt
Cht lng iu tr v phc v khỏch hng tt
Mỏy tớnh húa h tr cho vic iu tr v qun lý
Hp tỏc vi cỏc i tỏc ln trờn th gii xõy dng
cỏc Bnh vin t tiờu chun quc t v cỏc trung
tõm chun oỏn sinh hc phõn t nhm gia tng li
nhun v h tr ngnh dc gia tng Doanh thu
o to/nghiờn cu/hp tỏc chuyờn mụn cỏc phng
phỏp iu tr mi luụn cú cht lng iu tr tt,
thay th vic bnh nhõn i nc ngoi iu tr
Mc tiờu
Xõy dng ớt nht 2
Bnh vin quc t
(Thi gian thu hi vn
l 9 nm) Mc
sinh li trờn vn u
t: 30%
4 Hoạt động nghiên cứu phát triển
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
21

Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
22
Ci tin cỏc sn phm hin ang sn xut tng cht lng, hiu sut sn xut, m bo
hiu qu tr liu v gim giỏ thnh sn phm.
Nghiờn cu cỏc sn phm mi v cỏc cụng ngh bo ch mi (viờn ODT- viờn nộn tan ró
nhanh trong ming).
ó nghiờn cu v sn xut thnh cụng cỏc sn phm cú cụng ngh cao nh viờn phúng thớch
chm tng hiu qu iu tr ca mt s sn phm.
Gim au
khỏng viờm, ha
sụt
Tiờu húa
Khỏng
nm
D ng Tim mch
Vitamin,
khoỏng cht
Nhúm khỏc
Mypara Flu
Loperamide
2mg ODT
(NC hoan
tõt)
Gymenyl
Loratadin 5
mg ODT
(NC hon
tõt)
Isoroco 60
SR

Myvita Power
da gang
Recotus light
Mypara Plus
Loratadin 10
mg ODT (NC
hoan tõt)
Isoroco
30SR
Myvita Power
chanh dõy
Gentiana
Mypara Fluday Darius 1 SINUSPAX
Mypara
Flunight
Darius 4 EFFELADIN
DILONAS
Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
23
5.1 Bỏo cỏo tỡnh hỡnh sn xut ca nh mỏy
STT NHểM SN PHM VT NM 2012 NM 2013
1 Thuc Gúi gúi 1.532.277
1,122,437
2 Thuc Kem tuýp 866.654
871,724
3 Viờn bao viờn 73.372.497
63,777,887
4 Viờn t ph khoa viờn 1.300.000
1,040,000
5 Viờn nang cng viờn 38.058.024

32,626,272
6 Viờn nộn viờn 96.234.676
70,622,048
7 Viờn nang mm viờn 101.666.938
85,089,775
8 Viờn nộn si viờn 66.129.805
74,785,566
9 Viờn nộn nhai viờn 300.000
390,000
Tng 379.460.871
330,325,709
Nh mỏy tip tc iu hnh t tiờu chun GMP-WHO, GLP v GSP ca B Y t. Ngoi ra,
H thng qun lý cht lng ISO 9001:2008, H thng qun lý mụi trng ISO 14001:2004.
5.2 Hot ng Phũng QA
Duy trỡ & nõng cao hiu qu hoat ụng h thng quan ly - am bao chõt lng theo GMP
WHO, GLP, GSP; ISO 9001-2008 v h thng qun lý mụi trng theo tiờu chun ISO 14001-
2004, nhm m bo 100% sn phm t cht lng khi xut xng (mc tiờu chớnh).
-
Kiờm soat viờc tuõn thu cac quy trinh thao tac chuõn.
- Kiờm soat cht che hoat ụng cua qua trinh san xuõt.
- Qun lý sn phm tr v/ thu hi theo qui nh
-
Kim soỏt v theo dừi cỏc thay i liờn quan n cht lng
- Kim soỏt cỏc sai lch nh hng n cht lng
- Theo doi, duy tri cac hoat ụng giam sat mụi trng, giam sat chõt lng nc RO.
- ao tao chuyờn sõu cac linh vc GMP, GLP, GSP, bao vờ mụi trng (theo k hoch o
to nm 2013)
- Thm nh QTSX cho 9 sn phm co quy trinh san xuõt ụn inh
-
Hon thnh thm nh hiu nng cỏc thit b v cỏc h thng ph tr

- Hon thnh hiu chun 100 % dung cu o lng
- am bao 100% chõt thai nguy hai c qun ly ung theo quy inh cua phap luõt
-
Qun ly rac thai cụng nghiờp: phờ phõm thuục, thuục khụng at chõt lng, cht thi ca
quỏ trỡnh kim nghim, bo trỡ, bun thai cua hờ thụng x ly nc thai.
Giỏm sỏt, duy trỡ hot ng ca h thng x lý nc thi hng thỏng m bo cht lng
Sn lng ca nh mỏy
5. Hot ng sn xut
Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
24
5.3 Hot ng Phũng QC
Cng c, phỏt huy h thng kim tra cht lng t tiờu chun GLP (trong tiờu chun GMP-WHO
do B Y t kim tra v chng nhn) v ISO 9001 - 2008, m bo hot ng kim nghim chớnh
xỏc v hiu qu.
- Kim nghim 100% nguyờn liu u vo cho sn xut.
- Kim nghim bỏn thnh phm trong quỏ trỡnh sn xut kp thi ngn chn, x lý cỏc trng
hp sai sút, khụng t, 100% sn phm xut xng u t tiờu chun.
- Kim nghim 100% thnh phm kp thi ỏp ng k hoch kinh doanh, bỏn hng.
- ao tao chuyờn sõu linh vc GLP, bao vờ mụi trng (theo k hoch o to nm 2013)
-
m bo 100% thit b c hiu chun theo qui nh.
- ỏp ng 100% yờu cu kim soỏt mụi trng cho sn xut.
- ỏp ng 100% cụng tỏc thm nh qui trỡnh sn xut v qui trỡnh v sinh.
-
Hon thnh thm nh thờm 5 phng phỏp phõn tớch thnh phm.
- Theo dừi n nh cỏc sn phm mi (hoc thay i cụng thc, quy trỡnh).
- m bo 100% cht thi c thu gom v x lý t yờu cu ca B Y t
5.4 Chi tit thc hin sn xut
Phõn b cụng vic
STT Kim tra cht lng

S lng
lụ
Hot cht
(ch tiờu)
Sn xut
Nghiờn cu
(NCPT)
1 Thnh phm (xut Xng) 1.336 6.680
2 Thnh phm tỏi kim, x lý khiu ni 34 170
3 Bỏn thnh phm 300 900
4 Mu thuc nghiờn cu (NCPT) 130 260
5 Nghiờn cu (theo dừi) n nh 251 1.004
6 Nguyờn liu (nhp kho) 982 3.928
7 Nguyờn liu tỏi kim 125 500
98,0 % 2,0 %

5.5 Hot ng kho hng
t tiờu chun GSP, Nguyờn liờu, bao bi va thanh phõm c bao quan theo quy inh.Co khu
vc bao riờng biờt : kho lanh, kho mat, tu ụng
ng dng h thng mng trong qun lý xut nhp t hiu qu cao.
Kho c b trớ thnh nhng phõn khu riờng bit
c qun lý bng h thng phn mm hin i
5.6 Tn kho v bo qun
Vic cp phỏt luụn tuõn th theo nguyờn tc FIFO v FEFO.
Hng thỏng bỏo cỏo nh k hn dựng nguyờn liu ,bao bỡ v thnh phm.
Nguyờn liu v thnh phm kộm cht lng c thanh lý