Ứng dụng Marketing vào phát triển tín dụng tại Sở Giao dịch I BIDV Việt Nam - 7 ppsx

Xuất phát từ đặc điểm thu nhập của người dân Việt Nam còn thấp, vốn kinh doanh
của các Doanh nghiệp Việt Nam còn nhỏ. Do vậy Việt Nam rất nhạy cảm với vấn
đề giá cả. Các Ngân hàng thương mại Việt Nam không những phải cạnh tranh với
những Ngân hàng trong nước mà còn phải cạnh tranh với các chi nhánh nước ngoài
có tiềm lực tài chính hùng hậu, lại được sự hỗ trợ từ các ngân hàng mẹ đặc biệt là
khi ưu đãi không còn nữa. vì vậy, các Ngân hàng thương mại Việt Nam nói chung
và chi nhánh Ngân hàng Công thương khu vực II Hai Bà Trưng nói riêng cần phải
chú ý tới yếu tố giá trong hoạt động kinh doanh.
Chi nhánh cần xây dựng chính sách giá linh hoạt, chú ý phân biệt tới từng nhóm
khách hàng trong đó ưu tiên nhóm khách hàng lớn và khách hàng truyền thống. Có
thể chấp nhận không thu phí hoặc thu phí thấp các dịch vụ hỗ trợ để thu hút thêm
các giao dịch lớn có khả năng đưa lại tổng lợi nhuận cao hơn. Việc nghiên cứu kỹ
các biện pháp giá trong chính sách Maketing là rất cần thiết.
Thực tế tại chi nhánh Ngân hàng Công thương khu vực - II Hai Bà Trưng không có
phòng Maketing riêng nên mọi việc có liên quan tới giá cả dịch vụ đều do phòng
kinh doanh đảm nhiệm, sau đó phải làm công văn để trình lên ban giám đốc phê
duyệt, nhiều khi gây nên độ chậm trễ trong kinh doanh. Để khắc phục những nhược
điểm này phòng kinh doanh nên tìm sẵn một khung giá thay vì chính sách một giá.
Khi cần thiết, phòng kinh doanh có thể tự mình định giá cho khách hàng trên cơ sở
khung giá và phù hợp với tình hình chung tại Ngân hàng.
Chi nhánh cũng cần phải cải tiến, nâng cao hơn nữa hoạt động thanh toán, góp phần
thanh toán nhanh chóng, chính xác cho khách hàng. Như vậy sẽ thu hút được nhiều
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
tài khoản tiền gửi giao dịch - một nguồn vốn có chi phí rẻ nhất và có khối lượng lớn
nhất.
3.1.4. Thực hiện cải tiến quá trình cung ứng dịch vụ, nâng cao chất lượng phục vụ,
đảm bảo tiện ích tối đa cho khách hàng.
Do thủ tục Ngân hàng phức tạp đòi hỏi phải tuân thủ nhiều qui chế. Vì vậy cải tiến
nhằm tối ưu hoá quá trình cung ứng dịch vụ cho khách hàng là tiêu chí của Ngân
hàng hiện nay.
Để rút ngắn thời gian chờ đợi và thủ tục không cần thiết của khách hàng, chi nhánh

nên tách biệt quá trình cung ứng dịch vụ thành hai công đoạn: Công đoạn cần có sự
tham gia của khách hàng và công đoạn không cần có sự tham gia của khách hàng. ở
công đoạn có sự tham gia của khách hàng, chi nhánh nên bố trí càng ngắn càng tốt,
có thể cho họ các bản hướng dẫn về thủ tục, qui trình cần phải có. ở công đoạn
không cần sự tham gia của khách hàng mà do nhân viên ngân hàng đảm nhiệm, chi
nhánh nên chọn những nhân viên xử lý tốt các tình huống và thông thạo nghiệp vụ.
Quá trình xử lý nghiệp vụ phải được thường xuyên xem xét trên cơ sở cải tiến
quyền lợi của cả hai bên Ngân hàng và khách hàng. Tránh tình trạng đòi hỏi quá
nhiều thủ tục giấy tờ, hoặc lại quá thoáng không đầy đủ các giấy tờ pháp lý. Để làm
được điều này, yêu cầu đầu tiên là đòi hỏi các nhân viên ngân hàng, những người
tiếp xúc trực tiếp với khách hàng phải luôn lắng nghe và tìm mọi cách khắc phục
khó khăn phát sinh, tìm ra phương pháp giải quyết hợp lý.
Cần xây dựng một chính sách khách hàng cho phù hợp, trong đó hướng tới nhiều
đối tượng khách hàng và có những nội dung đề cập đến các mặt lợi ích của khách
hàng như vật chất, thời gian, sự thoải mái.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Thường xuyên gặp gỡ, trao đổi với khách hàng lắng nghe ý kiến đề xuất từ các đơn
vị khách hàng, nằm bắt chính sách khách hàng của các TCTD khác, từ đó chỉnh sửa
kịp thời những kiến nghị của khách hàng trên quan điểm bình đẳng, hiệu quả và an
toàn trong kinh doanh. Đối với những khách hàng có khó khăn trong kinh doanh chi
nhánh cần có biện pháp tháo gỡ, giúp đỡ khách hàng có điều kiện trả nợ Ngân hàng.
Cùng với đòi hỏi ngày càng đổi mới và phát triển của khách hàng do sức ép trong
kinh doanh thì ngân hàng không ngừng thay đổi phù hợp nều không sẽ bị loại bỏ.
Ngay cả khi đã thoả mãn được nhu cầu của khách hàng, Ngân hàng cũng cần phải
không ngừng tìm tòi, đổi mới và chú ý đến các đối thủ cạnh tranh vì chiến lược kinh
doanh của họ cũng phát triển và thay đổi liên tục.
3.1.5. Tăng cường thực hiện các hoạt động xúc tiến hướng tới khách hàng mục tiêu.
Ngân hàng luôn phải tìm kiếm thị trường mới và các khách hàng tiềm năng để cung
ứng sản phẩm của mình là nhiều nhất với doanh số lớn nhất và an toàn, hiệu quả. Vì
vậy Ngân hàng cần tăng cường thực hiện một số công việc như sau:

Thứ nhất là xúc tiến bán hàng: Đây là hoạt động đơn giản, chi phí nhỏ nhưng có
hiệu quả. Tuy nhiên hoạt động này tại chi nhánh thực tế vẫn còn ít, đơn điệu chưa
tiến hành được thường xuyên. Vì vậy chi nhánh cần có biện pháp cải tiến và thực
hiện một cách thiết thực hơn, xử dụng nhiều công cụ khác như:
• Thông qua tài liệu in ấn: Giới thiệu với khách hàng mọi dịch vụ, thời gian và
địa điểm, các thủ tục cơ bản, các phòng chuyên trách và có cả phí giao dịch trong
đó
• Tạo môi trường giao dịch thoải mái tiện lợi
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
• Tặng quà cho khách hàng: Chi nhánh nên áp dụng cho nhóm khách hàng đến
mở tài khoản tiền gửi tại Ngân hàng có một giới hạn nhất định. Hoạt động này vừa
có tác dụng thu hút thêm khách hàng mới, vừa kích thích khách hàng giao dịch lần
sau. Tuy nhiên cần chú ý lựa chọn sao cho phù hợp nhất với từng đối tượng khách
hàng mà Ngân hàng có khả năng đáp ứng ở loại hình này ưu điểm nổi bật là tính
linh hoạt. kích thích tính tò mò.
• Tổ chức các buổi hội thảo, buổi gặp mặt với khách hàng, đặc biệt là nhóm
khách hàng là các Doanh nghiệp lớn, khách hàng truyền thống. Nhằm đưa ra giới
thiệu các dịch vụ mới hoặc hướng dẫn qui trình nghiệp vụ như: Mở thư tín dụng
L/C, bảo l•nh, thanh toán bằng tài khoản NOSTRO Ngoài ra ở các cuối buổi này
có thể tranh thủ phỏng vấn, tìm hiểu thông tin phản hồi từ khách hàng, từ đó chi
nhánh biết được những mặt được, những mặt còn hạn chế trong quá trình giao tiếp
với khách hàng để đề ra các phương hướng mới hiệu quả hơn, khả thi hơn. Kết quả
của các buổi trao đổi trực tiếp này sẽ giúp khách hàng và Ngân hàng hiểu về nhau
hơn, thúc đẩy mối quan hệ làm ăn lâu dài. Khách hàng thấy được sự quan tâm cuả
Ngân hàng sẽ ủng hộ hoạt động này.
• Tổ chức các cuộc thi nghiệp vụ có thưởng nhằm phát huy khả năng và trình
độ của nhân viên. Chi nhánh ngoài việc tham gia các cuộc thi do Ngân hàng Công
thương Việt Nam tổ chức, còn có thể đứng ra tổ chức Đối với nhân viên Ngân
hàng đây là dịp tốt để chứng tỏ tay nghề và bản lĩnh của mình. Đối với ban lãnh đạo
đây là cơ hội để đánh giá, nhận xét năng lực của nhân viên mình, từ đó có cách bố

trí sắp xếp nhân lực cho hợp lý. đây cũng là dịp để Ngân hàng quảng cáo tuyên
truyền về chính Ngân hàng mình.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Thứ hai là thực hiện cung ứng dịch vụ trực tiếp: Đối với các dịch vụ phức tạp đòi
hỏi phải tư vấn như mở L/C, bảo lãnh để nhanh chóng cho cả Ngân hàng và khách
hàng thì chi nhánh nên áp dụng một cách trực tiếp phục vụ khách hàng. Từ tư vấn
cách mở, các điều kiện trong UCP 500, các trường hợp xảy ra và các phương án xử
lý Mỗi lần chuẩn bị tiếp xúc với khách hàng phải chuẩn bị chu đáo, lên chương
trình cụ thể về dịch vụ, giá cả và thời gian thực hiện. Lựa chọn, huấn luyện đội ngũ
nhân viên được trang bị kiến thức chuyên sâu, tổng hợp đồng thời có kinh nghiệm
tốt trong bán hàng. Đặc biệt là các nhân viên phòng kinh doanh vốn đã hiểu và
thông thạo về tình hình của khách hàng.
Thứ ba là thực hiện quảng cáo: Hiện nay do công tác Maketing Ngân hàng mới
được chú trọng, kinh phí dành cho Maketing còn hạn hẹp nên chưa đầu tư nhiều cho
hoạt động này. Hầu như các ngân hàng rất ít quảng cáo trên ti vi mà chỉ có qua báo
chí. Trong thời gian tới, chi nhánh cần làm tốt công tác quảng cáo tới quần chúng
nhân dân và các doanh nghiệp. Tuy nhiên để tránh tình trạng quảng cáo với nội
dung và hình thức không gây ấn tượng, không thực hiện kiểm tra quảng cáo thường
xuyên như trên thị trường hiện nay, chi nhánh phải hiểu rõ chức năng, tạo sự chú ý
đối với người nhận tin và tuân thủ nguyên tắc:
• Xác định rõ mục tiêu quảng cáo: Đây là vấn đề then chốt, phải xác định xem
mình muốn gì. muốn đưa thông tin nào đến cho khách hàng, nội dung quảng cáo
đảm bảo tính hấp dẫn tới khách hàng tăng sức mạnh cạnh tranh.
• Phải kế hoạch hoá các chương trình quảng cáo , tránh kiểu làm thụ động theo
cảm tính. Cần lập kế hoạch lựa chọn các phương án quảng cáo từ nội dung, phương
tiện, số lần cho mỗi đợt quảng cáo.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
• Chuẩn bị quỹ tài chính dành cho quảng cáo, tránh tình trạng quảng cáo hời
hợt.
• Thực hiện kiểm tra quảng cáo thường xuyên để tăng hình ảnh của Ngân hàng

cũng như nhắc nhở hình ảnh của mình với khách hàng.
• Hình thức tuyên truyền qua các tổ chức, chính quyền đoàn thể, các tài liệu in
ấn là hình thức tỏ ra hiệu quả và phù hợp với tài chính còn hạn hẹp, ngoài ra còn có
thể quảng cáo qua mạng Internet, phương pháp này cũng có hiệu quả và tiết kiệm
được chi phí.
• Tiếp thị gián tiếp dựa vào khách hàng của Ngân hàng thông qua việc cải tiến
về thủ tục, thời gian nhanh gọn, tiến bộ về phong cách giao tiếp để khách hàng tự
giới thiệu cho các bạn hàng của họ.
Thứ tư là thực hiện tăng cường mối quan hệ với công chúng:
• Tăng cường mối quan hệ giữa Ngân hàng với khách hàng ngày càng được
củng cố và phải có mối liên kết chặt chẽ. Hai bên sẽ hiểu nhau hơn và khai thác
được nhiều thông tin đáp ứng yêu cầu của khách hàng kịp thời, tạo điều kiện thuận
lợi nhất cho Ngân hàng và khách hàng.
• Ngân hàng thường xuyên có sự giới thiệu về các nghiệp vụ cải tiến, các
nghiệp vụ mới và phải hướng dẫn cụ thể cho các nghiệp vụ mới đó.
Tăng cường thực hiện công tác xúc tiến, tuyên truyền về hình ảnh của chi nhánh với
nhóm khách hàng hiện tại, với các tổ chức hiệp hội và khách hàng tương lai.
3.1.6. Thực hiện việc mở rộng các dịch vụ và thị trường cung ứng cho khách hàng.
Thứ nhất, việc mở rộng các dịch vụ cung ứng cho khách hàng:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Sự phát triển của khoa học kỹ thuật và những tiến bộ trong xã hội đã làm cho nhu
cầu của con người thay đổi nhanh chóng để thích ứng. Do vậy, chu kỳ sống của mỗi
sản phẩm chỉ tồn tại trong một thời gian nhất định. Điều này lý giải tại sao có những
sản phẩm thay đổi từng ngày như máy tính, công nghệ sinh học Các dịch vụ trong
Ngân hàng cũng vậy, nó cũng phải thường xuyên cập nhật và cho ra các sản phẩm
mới, phục vụ nhu cầu của khách hàng.
Ngoài các dịch vụ truyền thống của ngân hàng như: Cho vay, bảo l•nh, thế chấp,
cầm cố vàng bạc đá quý, bất động sản, mở sổ tiết kiệm tại nhà, mở sổ lương cho
nhân viên của khách hàng, thanh toán hộ, chi hộ, chuyển tiền cho mọi khách
hàng ngân hàng đã áp dụng các dịch vụ hiện đại, giúp rút ngắn thời gian trong quá

trình cung ứng dịch vụ như: Dịch vụ thanh toán thẻ INCAS, VISA, Internet
Banking, Online , cùng các dịch vụ ngân hàng tự động qua máy ATM.
Với ý nghĩa như vậy, Ngân hàng luôn biết cập nhật và ứng dụng những dịch vụ mới
của các Ngân hàng khác trong nước cũng như trên thế giới. Hiện nay, dịch vụ thanh
toán qua mạng điện thoại di động đã đi vào triển khai và áp dụng được một thời
gian ngắn nhưng đã chiếm được ưu thế riêng. Người sử dụng chỉ cần gọi điện đến
nhà cung cấp dịch vụ, sau đó có sự kiểm tra đối chiếu thông qua số PIN tại nhà
cung cấp và xác nhận cho người bán.Khi giao dịch hoàn tất người mua và người bán
đều nhận được kết quả xác nhận từ nhà cung cấp. Quá trình thanh toán kết thúc
thông thương mát khoảng 15- 20 giây.
Đây là hình thức thanh toán không dùng tiền mặt có tiềm năng phát triển mạnh
trong tương lai. Loại hình thanh toán qua mạng điện thoại di động đã phát triển thì
có thể phát triển nhiều dịch vụ cung ứng như:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Các điểm bán hàng hay cung ứng dịch vụ thông thường như: Nhà hàng, cửa hàng
bán lẻ
- Các điểm bán hàng hay cung ứng dịch vụ có tính lưu động: Taxi, dịch vụ sửa chữa
tận nhà
- Trên Internet
- Các máy bán hàng tự động, máy rút tiền tự động(ATM) hay các điểm dịch vụ tự
phục vụ.
- Chuyển tiền từ người này sang người khác.
- Nạp tiền vào tài khoản của ĐTDĐ đối với loại hình trả trước
- Thanh toán do đặt hàng mua vé các loại dịch vụ giải trí, thức ăn giao tại nhà.
- Thanh toán hoá đơn tiền điện, nước, điện thoại
Để các giao dịch thành công cần phải có một nền tảng công nghệ thông tin hiện đại
và sự hiểu biết của người tham gia giao dịch với người thực hiện giao dịch thì mới
có thể kiểm soát các giao dịch và có phương án sử lý kịp thời, tránh những thiệt hại
bất lợi cho nhà cung cấp. Có sự phối hợp chặt chẽ của các bên tham gia: Trung tâm
bưu chính viễn thông, hệ thống Ngân hàng, các điểm bán hàng, giao hàng tại nhà,

Taxi
Thứ hai, mở rộng thị trường cung ứng các dịch vụ: Đây là xu hướng đúng, hợp quy
luật cho nên Ngân hàng cần mở rộng dịch vụ bán lẻ và tiện ích ngân hàng hiện đại
tới khu vực dân cư. Trường đại học và cao đẳng - đối tượng cần được quan tâm.
Trong thị trường nhiều tiềm năng này còn bị bỏ quên. Các dịch vụ có thể cung cấp
như: Thẻ, Séc, thu và nộp học phí hộ, chuyển tiền, thu phí tuyển sinh, thu kinh phí
hợp tác đào tạo, nghiên cứu khoa học, chi lương, thưởng, điện nước, điện thoại, bảo
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
hiểm xã hội, học bổng, thuê giáo viên bên ngoài Khối lượng công việc này ngày
càng tăng, nghiệp vụ thu chi ngày càng lớn. Thực sự, đây là thị trường đầy tiềm
năng cho Ngân hàng khai thác để thu hút họ mở tài khoản cá nhân sử dụngmáy
ATM, séc, uỷ nhiệm chi, dịch vụ trả lương và cung ứng dịch vụ thanh toán khác.
Ngoài ra Ngân hàng cần phát triển thị trường thẻ với các đại lý phát hành và thanh
toán thẻ như: Master Card, Visa Card tại các siêu thị, nhà hàng,công ty du lịch, đại
lý máy bay, khách sạn và các điểm chính trong trung tâm Thành phố. Có thể mở
rộng ra một số trung tâm lớn trực thuộc Tỉnh (Thành phố lớn).
Từ thực tế như vậy, Ngân hàng cần chủ động làm công tác tiếp thị tới các trường đại
học, cao đẳng bao gồm cả nhà trường và nhu cầu của cán bộ, nhân viên, sinh viên
và người đi học. Lãnh đạo chi nhánh Ngân hàng nên có các buổi họp làm việc liên
tịch với lãnh đạo các trường, cần thiết có đề án cho lĩnh vực này. Đầu tư máy móc,
thiết bị, bố trí cán bộ, mở quầy giao dịch riêng cho các trường; thực hiện nối mạng
vi tính giữa ngân hàng và nhà trường, thậm chí có thể mở chi nhánh cấp II, hoặc
phòng giao dịch, lắp đặt máy ATM ngay trong các trường đại học và cao đẳng.
Về phía các trường đại học và cao đẳng, cũng cần có sự chuyển biến nhận thức về
vấn đề này, rằng phẩi đầu tư mạnh mẽ cho hiện đại hoá công tác kế toán và tận
dụng công nghệ ngân hàng hiện đại cho hoạt động tài chính kế toán trong trường.
Thuê thiết bị chương trình phần mềm vi tính, mua máy móc thiết bị vi tính và
truyền tin, nối mạng cục bộ và mạng giao dịch với ngân hàng. Đào tạo cán bộ kế
toán về nghiệp vụvi tính để giao dịch với ngân hàng và vận động giáo viên cán bộ,
sinh viên thực hiện mở tài khoản, chi trả lương, thu tiền học phí qua ngân hàng.

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Đồng thời miễn giảm phí dịch vụ chuyển tiền cho sinh viên, đặc biệt là nộp học
phí.
Các ngân hàng đẩy mạnh tuyên truyền quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại
chúng, tại các trường, các doanh nghiệp liên doanh thông qua các áp phích, buổi hội
thảo
Muốn cho hoạt động thanh toán không dùng tiền mặt và dịch vụ tài chính ngân hàng
hiện đại trong nền kinh tế phát triển, hỗ trợ cho Ngân hàng phát triển thị trường thẻ
thì Nhà nước cần sớm có Luật Thanh toán.
3.1.7. Các giải pháp hỗ trợ khác.
Các khách hàng của chi nhánh có đặc thù rõ rệt:
+ Các doanh nghiệp quốc doanh: số lượng và doanh số kinh doanh lớn, các thủ tục
thường là phức tạp đòi hỏi chi nhánh phải linh hoạt trong việc định giá và áp dụng
nhiều ưu đãi hơn. Thường thì các doanh nghiệp quốc doanh vay không cần bảo
đảm.
+ Các khách hàng là cá nhân và hộ gia đình: doanh số thường nhỏ, thủ tục đơn giản.
Chính vì những đặc trưng trên khiến cho việc nghiên cứu khách hàng đòi hỏi phải
có bộ phận chuyên trách. Cần hiện đại hoá công nghệ ngân hàng, để đáp ứng nhu
cầu ngày càng phức tạp của khách hàng nên chi nhánh cần hiểu rõ về họ. Trong thời
gian tới chi nhánh cần xây dựng một bộ hồ sơ các thông tin về khách hàng, không
chỉ đơn thuần là sổ theo dõi vay vốn mà phải ghi đầy đủ các thông tin về đặc điểm
và chu kì kinh doanh, về ngành hàng, thói quen, sở thích, nhu cầu và tâm lý, để từ
đó chi nhánh có cái nhìn toàn diện về khách hàng quá khứ và hiện tại của mình, ra
các quyết định kinh doanh hợp lý, thoả mãn lòng tin khách hàng.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Bên cạnh hiểu được khách hàng, chi nhánh có thể học hỏi được khách hàng các
ngân hàng bạn cho ra đời các dịch vụ cạnh tranh hạn chế rủi ro, thu hút khách hàng,
hoàn thiện và phát triển các loại dịch vụ như ngân hàng tại nhà, ngân hàng qua điện
thoại, nhằm hướng tới một ngân hàng hiện đại, thực thụ trong thời gian tới
Cung cấp các dịch vụ phụ trợ khi khách hàng đến giao dịch phải chờ đợi lâu-đây là

một điều tối kỵ, tuy nhiên vẫn có những lúc xảy ra ùn tắc. Chi nhánh nên chuẩn bị
sẵn các tài liệu, báo chí, để đón tiếp khách hàng trong khi chờ đợi. Có thể là
hướng dẫn văn bản, qui trình thủ tục, có thể là tờ quảng cáo cho ngân hàng.
Kết luận
Qua nghiên cứu và quan sát thực tế cho ta thấy: hầu hết các NHTM Việt Nam trong
thời gian vừa qua đã nhân thức được vai trò của hoạt động maketing đối với ngân
hàng và đã có những ứng dụng bước đầu. Tuy nhiên còn có nhiều lý do khiến hoạt
động này ở các ngân hàng còn áp dụng chậm hơn các ngành kinh tế khác, chưa
tương xứng với vai trò của ngân hàng đối với nền kinh tế. Các lý do này gồm cả
khách quan và chủ quan: nhận thức chưa đầy đủ về marketing ngân hàng, trình độ
kiến thức lý luận về marketing ngân hàng còn hạn chế, chi phí cho hoạt động rất
lớn…Do đó, làm thế nào để nâng cao hiệu quả hoạt động của hoạt động marketing
ngân hàng vẫn là một bài toán khó đối với các nhà quản trị ngân hàng ở Việt Nam
Tài liệu tham khảo
1) PGS - PTS Trần Minh Đạo (chủ biên), Marketing căn bản, NXB giáo dục
2) TS Nguyễn Thị Minh Hiền (cùng các tác giả), Marketing ngân hàng NXB
Thống Kê 2003
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
3) TS Phan Thị Thu Hà - TS Nguyễn Thị Thu Thảo, NHTM quản trị và nghiệp
vụ, NXB Thống kê 2002
4) PGS - PTS Phạm Ngọc Phong (chủ biên), Marketing trong ngân hàng, NXB
Thống kê 1996
5) TS Lưu Văn Nghiêm, Marketing trong kinh doanh nghiệp vụ, NXB Thống
kê 2001
6) “Các loại chiến lược marketing và khả năng vận dụng của các NHTM”, Lê
Thị Kim Nga, Tạp chí NH 9/2001
7) “Một số hoạt động marketing cụ thể tại các NHTM Việt Nam hiện nay”, Lê
Thị Kim Nga, Tạp chí Thị trường TC-thị trường 5/2001
8) “Các nhân tố cơ bản kiến tạo sức mạnh cạnh tranh trong lĩnh vực ngân
hàng”, Lê Thị Kim Nga, Tạp chí NH 4/2001

9) “Sử dụng công cụ marketing nâng cao sức mạnh cạnh tranh trong hoạt động
NH”, Lê Thị Kim Nga, Tạp chí NH 7/2001
10) Các báo cáo tại Sở GD I Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nâm
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -