Giáo trình hướng dẫn tìm hiểu về sự hình thành việc xuất nhập khẩu tại một số công ty phần 3 pps

LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa: khoa häc qu¶n lý
S/v:Bïi Trung Dòng - Líp: QLKT 39B

35

W
2000
= 63 = 1.074 triệu/ người
- Chỉ tiêu lợi nhuận lao động

P
LĐ
=
Tổng lợi nhuận
Tổng lao động


W
1998
=
246,3
63

= 3,9 triệu/ người

W
1999
=
355,1
63

= 5,6 triệu/ người

W
2000
=
368,7
63

= 5,85 triệu/ người

Căn cứ vào chỉ tiêu này thì năm 1998 một người lao động tạo ra 789
triệu đồng doanh thu và 3,9 triệu đồng lợi nhuận. Năm 1999 một người
lao động tạo ra 859 triệu đồng doanh thu và 5,6 triệu đồng lợi nhuận. Năm
2000 một người lao động tạo ra 1,074 tỷ đồng và 5,85 triệu đồng lợi
nhuận là cao nhất.
LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa: khoa häc qu¶n lý
S/v:Bïi Trung Dòng - Líp: QLKT 39B

36

Bảng 9: Bảng tổng hợp các chỉ tiêu phản ánh HQHĐ xuất nhập
khẩu.
STT

Chỉ tiêu Đơn vị 1998 1999 2000
1. HQKD tương đối Đồng/đồng 1,005

1,006

1,005

2. HQKD tuyệt đối Triệu đồng 246,3

355,1

368,7

3. Tỷ suất lợi nhuận
theo doanh thu
% 0,49

0,65

0,54

4. Tỷ suất lợi nhuận
theo chi phí
% 0,5

0,66

0,55

5. Doanh thu vốn kinh
doanh
Đồng/đồng 15,82

17,02

20,79

6. Lợi nhuận vốn kinh
doanh
Đồng/đồng 0,078

0,112

0,113

7. Doanh thu theo
TSCĐ
Đồng/đồng 24,23

19,67

24,09

8. Lợi nhuận TSCĐ Đồng/đồng 0,12

0,13

0,13

9. Doanh thu theo
TSLĐ
Đồng/đồng 8,64

9,17

9,24

10.

Lợi nhuận theo
TSLĐ
Đồng/đồng 0,04

0,06

0,05

11.

Doanh thu theo vốn
CSH
Đồng/đồng 18,06

18,47

21,26

12.

Lợi nhuận theo vốn
CSH
Đồng/đồng 0,09

0,12

0,12

13.

Năng suất lao động
bình quân
Triệu/ người 789

859

1074

14.

Lợi nhuận theo lao
động
Triệu/ người 3,9

5,64

5,85


3. Nhận xét công tác nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất
nhập khẩu của Công ty.
3.1. Kết quả đạt được.
Từ khi Công ty ra đời Công ty đã đống góp vào sự phát triển của
ngành và kinh tế đất nước. Đó là, trong những năm qua Công ty đã xuất
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

37

nhp khu v cung ng y cỏc loi vt t thit b cho khỏch hng
ỏnh giỏ cao. Ngoi ra Cụng ty cũn nhn u thỏc xut nhp khu cho cỏc
ngnh khỏc nh dt, giy da, nụng lõm sn em li ngun thu cho t
nc v cung cp nguyờn vt liu cho ngi lao ng. Cụng ty luụn cú
quan h vi bn hng tin cy vi nc ngoi v luụn m rng quy mụ
hot ng nh m thờm nhiu hn na cho khỏch hng min Nam. c
bit Cụng ty cú mt c cu t chc b mỏy qun lý gn nh nng ng
cao phự hp vi quy mụ ca Cụng ty l va v nh. iu ny th hin
cỏc phũng ban chc nng Cụng ty, cỏc phũng ban ny hot ng c lp
v cụng vic nhim v nhng li phi hp cht ch vi nhau trong hot
ng kinh doanh.
iu ú cho thy trong ba nm qua kim ngch xut nhp khu v
tng doanh thu ca Cụng ty luụn tng cao. V kim ngch xut nhp khu
nm 1999 tng 9,9% so vi nm 1998 v nm 2000 tng rt cao ú l 25%
so vi nm 1999. Kim ngch xut nhp khu tng cao l do xut nhp
khu tng, cỏc mt hng kinh doanh bỏn chy, tn kho ớt, cỏc hot ng
dch v Cụng ty cng tng nhanh. Bờn cnh cỏc thnh tớch ú thỡ trong ba
nm qua li nhun, TSC, TSL, vn ch s hu u tng phn ỏnh s
hot ng kinh doanh ca Cụng ty ang tt. Hiu qu tng i ln hn
mt, nhng vi mc 1,005 - 1,006 l thp cn phi ci thin
3.2. Cỏc tn ti cn thỏo g.
Trong cụng tỏc hot ng iu tra nghiờn cu th trng Cụng ty
cha ỏp ng c yờu cu nõng cao hiu qu kinh doanh, cụng tỏc giao
dch hiu bit khỏch hng cũn kộm nguyờn nhõn l b phn tham mu v
th trng phũng kinh doanh cũn rt ớt, chuyờn mụn cha sõu, phi thc
hin nhiu nhim v nờn khụng cú thi gian chuyờn tõm vo vic nghiờn
cu th trng nht l th trng nc ngoi. Cụng ty cha cú mt ai
din chớnh thc no nc ngoi ú hng ro ngn ch vic nõng cao

nng lc kinh doanh ca Cụng ty. Mt mt na ú l nng lc cnh tranh
ca Cụng ty cũn kộm, trong khi cỏc Cụng ty v n v trong v ngoi
nc cnh tranh khc lit thỡ Cụng ty hu nh khụng cú bin phỏp gỡ mi
do vy Cụng ty thng ch ký c cỏc hp ng nh v va cú giỏ tr
khụng ln. Nguyờn nhõn ca tỡnh trng ny l do Cụng ty cha xõy dng
c mt chin lc cnh tranh cú hiu qu, lng vn kinh doanh ca
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

38

Cụng ty thỡ quỏ thp khụng th ỏp ng c ca cụng tỏc Marketing,
cụng tỏc xõy dng chin lc ca Cụng ty cha c chỳ trng, Cụng ty
ch chỳ trng xõy dng k hoch hng nm, cỏc chin lc di hn ch l
m h. Hn na, Cụng ty khụng th thi hnh cỏc bin phỏp cnh tranh vi
chi phớ cao nh qung cỏo trờn truyn hỡnh, cỏc n phm, tp chớ, Ngoi
ra trong vic huy ng ngun hng Cụng ty cha thit lp c vi cỏc c
s n v sn xut kinh doanh do thu mua hng ca Cụng ty phn nhiu
theo kiu gom hng tng h gia ỡnh v ch hot ng to ngun hng khi
cú nhu cu iu ny d b th ng v ngun hng v cht lng hng
hoỏ.

4. Nguyờn nhõn khỏch quan, ch quan ca nhng hn ch v nhc
im trờn.
4.1. Nhng nguyờn nhõn khỏch quan.
Trong cỏc nm qua liờn tip xy ra cỏc bin c khụng ly gỡ lm
mong i.
4.1.1. Cuc khng hong Ti chớnh tin t trong khu vc (1997) ó
nh hng n nn kinh t cỏc nc chõu trong ú cú Vit Nam. Nú
lm cho tc phỏt trin ca cỏc nc b khng hong cú tng trng õm.

Cỏc ngnh thng nghip, cụng nghip b ỡnh n, cụng nhõn b sa thi,
cỏc doanh nghip b phỏ sn v khụng cú kh nng tr n. Tỏc ng ca
nú ti Vit Nam rt rừ nột, tng trng kinh t bỡnh quõn nm 1997 l
khong 6%, nm 1998 hn 5%. Cỏc ngnh xut nhp khu ó gim mnh
bi vỡ trờn 70% hng xut khu ca Vit Nam l xut sang cỏc nc Chõu
, ASEAN. Do ú, sc mua ca ngi tiờu dựng gim mnh.
4.1.2. Hin tng thiu phỏt ca Vit Nam nm 1998 1999 ó lm
iờu ng cỏc ngnh mi nhn ca Vit Nam nh mớa, ng, ngnh xi
mng, st thộp. Do cỏc ngnh ny d bỏo khụng chớnh xỏc, mt khỏc li
do nh hng ca cuc khng hong Chõu , nờn sn xut ra m khụng
cú khỏch hng mua. Giỏ c cỏc mt hng thp khụng khuyn khớch ngi
nh sn xut tip tc sn xut, dn n ngi lao ng b mt vic lm,
khụng cú thu nhp, khụng cú tớch lu, sc mua gim.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

39

Cụng ty kinh doanh cỏc mt hng thng l nhng mt hng cú giỏ
tr ln, ch cú gia ỡnh cú thu nhp kh mi cú kh nng mua. Khi thu
nhp ca h b ct gim, kh nng chi tr cho nhng phng tin sinh
hot trờn s b ct gim. õy l nguyờn nhõn gõy ra doanh thu ca Cụng
ty gim.
4.1.3. p dng lut thu giỏ tr gia tng (GTGT) t ngy 1/1/1999 ó
gõy ra khụng ớt khú khn cho vic tớnh toỏn. Thc hin lut thu ny
khin cho cỏc doanh nghip núi chung v cụng ty vt t thit b vt t du
lch núi riờng phi np thu nhiu hn cỏc nm gp 1,5 2 ln.
4.1.4. Chớnh sỏch ca Nh nc v xut nhp khu ó lm cho Cụng
ty mt i v th ca mỡnh trong lnh vc vt t thit b du lch bi l cỏc
chớnh sỏch ny cho phộp cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu t

do xut nhp khu hng hoỏ m h cn. iu ny gõy khụng ớt khú khn
cho cụng ty trong kinh doanh. Do ú, hng hoỏ nhp khu s khụng trỏnh
khi hng hoỏ kộm phm cht, kộm mu mó v cui cựng h bỏn phỏ giỏ.
Mt khỏc hin tng buụn lu cng din ra thng xuyờn lm cho th
trng thit b vn du lch ngy cng ln xn. Mt hng ca Cụng ty mt
i tớnh thun chng ca mỡnh khi cú nhiu hng hoỏ cú mu mó. Tng
doanh thu, tng hiu qu kinh t l mc tiờu m cụng ty phi t c
bng bt c iu kin no.
Tuy rng cỏc nhõn t 4.1.1; 4.1.2; 4.1.3 ch mang tớnh tm thi nhng
nhng gỡ m nú gõy ra cho cụng ty trong 3 nm trờn tht khụng nh. Nng
xut lao ng gim, hiu qu s dng vn gim.
K ú l tớnh cnh tranh trờn th trng ngy cng khc lit, ngy
cng cú nhiu hóng kinh doanh cựng ngnh nờn Cụng ty phi i phú vi
nhng bin phỏp mnh, nhng kt qu doanh thu cng khụng tng c l
bao.
4.2. Nhng nguyờn nhõn t phớa bờn Cụng ty
4.2.1. Cụng tỏc khỏch hng, cụng tỏc th trng úng mt vai trũ cc
k quan trng trong doanh nghip. Nú l mt trong nhng nhõn t quy
nh s tn ti ca doanh nghip. Hin nay ti cụng ty cụng tỏc ny cha
c chỳ trng lm, nú ch biu hin mc va phi nh qung cỏo,
LuËn v¨n tèt nghiÖp Khoa: khoa häc qu¶n lý
S/v:Bïi Trung Dòng - Líp: QLKT 39B

40

tuyên truyền, mở hội nghị khách hàng. Công ty chưa đi sâu vào từng thị
hiếu của khách hàng, từng thị trường riêng biệt. Chưa có những biện pháp
mạnh như khuyến mãi, tiếp thị, giảm giá mà chỉ bó hẹp trong các cửa
hàng đại lý. Đây là tác nhân gây nên sự giảm sút về doanh thu.
Nếu xét một góc độ khác, công tác khách hàng, công tác thị trường

còn là quan tâm đến khách hàng sau khi mua tức dịch vụ khuyến mại
khác. Tuy công tác này không phải là giai đoạn quá quan trọng nhưng lại
là cầu nối giữa khách hàng và Công ty ngày càng bền chặt, nhưng công ty
đã không làm được như vậy.
4.2.2. Công tác tổ chức quản lý đối với Công ty và nhân sự.
Trong 3 năm qua công tác quản lý và nhân sự đã bộc lộ nhiều vấn đề
cần quan tâm và có những biện pháp giải quyết. Những quyết định quản
lý của Công ty đối với các bộ phận bị xem nhẹ và có xu hướng thả lỏng.
Đây thật sự không phải là xu hướng tốt đẹp mà Công ty tìm kiếm.
Quản lý con người cũng là vấn đề cần lưu ý, mấu chốt ở đây là Công
ty nên có một chế độ đãi ngộ và khả năng thăng tiến thoả đáng chứ không
nên coi họ là người làm công ăn lương bình thường. Sự thiếu tính chủ
động, sáng tạo, không chịu tìm bạn hàng, phần lớn xuất phát từ sự thiếu
quản lý và thúc đẩy động lực cho họ.















Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý

S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

41









PHN III

MT S KIN NGH NHM GểP PHN NNG CAO
HIU QU KINH DOANH XUT NHP KHU TI
CễNG TY THIT B VT T DU LCH

I. MT S GII PHP V Mễ V PHNG HNG CH YU
TRONG THI GIAN TI.
1. Mc tiờu ca hot ng xut nhp khu nc ta hin nay.
Mc tiờu tng quỏt trong chin lc n nh v phỏt trin kinh t
xó hi c xỏc nh trong i hi ng ln th VIII l: Tng trng
kinh t nhanh, kt qu cao v bn vng i ụi vi gii quyt nhng vn
bc xỳc v xó hi, bo m an ninh, quc phũng, ci thin i sng ca
nhõn dõn, nõng cao tớch lu t ni b nn kinh t, to tin vng chc
cho bc phỏt trin cao hn vo u th k sau. i vi hot ng kinh t
i ngoi l m rng v nõng cao hiu qu kinh t i ngoi. M rng th
trng xut nhp khu, tng kh nng xut khu cỏc mt hng ó qua ch
bin sõu, tng sc mnh cnh tranh ca hng hoỏ v dch v. Kim ngch

xut khu tng bỡnh quõn hng nm tng khong 28% (cha k phn xut
khu ti ch), nõng sc xut khu bỡnh quõn u ngi nm 2000 lờn hn
200 USD, phỏt trin mnh du lch v dch v thu ngoi t. Vi mc tiờu
nh vy, nhim v phi t ra l:
M rng th trng xut khu, i vi c cu v nõng cao cht
lng hng xut khu. Tng t trng sn phm ch bin sõu v gim mnh
t trong vic xut khu hng thụ. D kin u nm 2000, sn phm xut
khu ó qua ch bin chim 80% trong ú ch bin sõu l 50%. To thờm
mt hng, nhúm hng xut khu cú giỏ tr v ln, tng khi lng mt
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

42

hng c sn cú giỏ tr. Nhúm ngnh cụng nghip nng v khoỏng sn sn
xut xut khu tng bỡnh quõn hng nm 33%, nhúm hng cụng nghip
nh tng 38%, nhúm hng nụng nghip, lõm thu sn tng 16%. C cu
nhp khu: d kin mỏy múc thit b ph tựng chim 39% v tng bỡnh
quõn hng nm 25%, nguyờn nhiờn vt liu chim khong 25%, hng tiờu
dựng chim khong 9% v tng bỡnh quõn khong 14%.
ng thi cng c v trớ cỏc th trng quen thuc, khụi phc
quan h vi th trng truyn thng, tỡm th trng v bn hng mi, gim
s tp chung quỏ mc vo mt vi th trng. To mt s th trng v
bn hng lõu di v nhng mt hng xut khu, nhp khu ch yu, gim
xut nhp khu qua cỏc th trng trung gian. Thc hin nht quỏn cỏc
chớnh sỏch khuyn khớch xut khu, bao gm c vic bo him v giỏ cho
hng xut khu, iu chnh giỏ t giỏ hi oỏi hp lý cho vic xut khu.
Vi s lónh o sỏng sut ca ng v Nh nc v vi nhng
mc tiờu chớnh sỏch hp lý cho nhng nm 2000 v xa hn na. Hy vng
rng Vit Nam sm cú mt v trớ nht nh trờn trng quc t, c bn

bố bit n nh mt nc i u trong cụng cuc ci cỏch kinh t trong ú
phn khụng nh k n l cỏc doanh nghip Nh nc trong quỏ trỡnh hi
nhp ó vn lờn trong khú khn t nhiu thnh tu ỏng t ho.
Mc tiờu ca ng v Nh nc trong nh hng XHCN l lm
cho Dõn giu, nc mnh xó hi cụng bng vn minh. t c
mc tiờu ny, khụng cũn cỏch no khỏc l phi nõng cao nng sut lao
ng xó hi, nõng cao dõn trớ
Ngnh xut nhp khu úng vai trũ khụng nh trong quỏ trỡnh ny,
gúp phn tng nhanh tc cụng nghip hoỏ - hin i hoỏ t nc
doanh nghip kinh doanh xut nhp khu.

2. Cỏc chớnh sỏch ca nh nc.
2.1. Nh nc cn cú cỏc chớnh sỏch khuyn khớch hn na i
vi hot ng xut nhp khu.
Chỳng ta ang sng trong mt thi i bựng n thụng tin v rừ rng
thụng tin ang úng vai trũ vụ cựng quan trng v khụng th thiu c
trong hot ng kinh t ca cỏc doanh nghip hay cỏc quc gia. Xu th
ton cu hoỏ cng ang din ra mt cỏch nhanh chúng bt chp cuc
khng hong ti chớnh ó din ra ti ụng Nam v ó cú biu hin bt
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

43

li ti nn kinh t th gii. Song thc t cho thy, Vit Nam l mt nc
ang phỏt trin vi trỡnh khoa hc cụng ngh vn cũn mc thp. Do
ú, vic nhp khu nhng thit b cụng ngh mi phc v cho sn xut l
iu cn thit.
Chớnh vỡ vy, Vit Nam s cũn phi nhp thit b du lch trong
nhng nm ti vỡ nc ta cha cú kh nng sn xut ra c nhng thit

b du lch hin i phc v cho cụng cuc cụng nghip hoỏ - hin i hoỏ
t nc. Hn na, cú nhng cụng ngh ũi hi chỳng ta phi i tt, ún
u ui kp cỏc nc trờn th gii. Tuy nhiờn tng buc tip cn
cụng ngh hin i ny v dn dn t mỡnh sn xut ra c nhng thit
b du lch phc v cho nhu cu trong nc v hng ti xut khu thỡ Nh
nc phi cú nhng chớnh sỏch phự hp u ói khuyn khớch Cụng ty
nhp nhng mt hng hin i cho ngnh du lch núi riờng v cho nn
kinh t núi chung bng cỏch gim thu nhp khu cỏc mt hng m Cụng
ty ang nhp, gim ti a cỏc th tc khụng cn thit cho Cụng ty khi
nhp.
2.2. u t cho c s h tng.
C s h tng nc ta hin nay ca nc ta l rt yu, trong hot
ng u t cng nh hot ng xut nhp khu b nh hng. Do ú u
t c c s h tng l bin phỏp rt cn thit, rt lõu di v cn huy ng
nhiu ngun lc.
2.3. Xem xột li trong hot ng qun lý xut nhp khu.
Cn ci cỏch th tc hnh chớnh ca Nh nc trong vic qun lý
xut nhp khu, hon thin phỏp lut v qun lý xut nhp khu, trỏnh
tỡnh trng chy ht c quan ny sang c quan khỏc lm cho cụng vic kinh
doanh ca Cụng ty xut nhp khu núi chung v ca cụng ty thit b vt t
du lch núi riờng kộm hiu qu. Cn thn trng trong ban hnh vn bn
phỏp quy i lin vi vic r soỏt li h thng phỏp lut liờn quan n xut
nhp khu trỏnh hin tng chng chộo, mõu thun lm cho cỏc nh
kinh doanh xut nhp khu tin thoỏi lng nan khụng bit phi thc hin
vn bn no.
Nh nc cn chn chnh li i ng hi quan, thu, kim soỏt liờn
ngnh, tng cng chng buụn lu gim tht thu v to iu kin cho
cỏc doanh nghip xut nhp khu hp phỏp hoỏ hot ng cú hiu qu.
Nh nc cn ngn chn kp thi cú hiu qu hot ng buụn lu, trn
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý

S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

44

thu gõy tn hi cho cỏc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu núi
riờng v nn kinh t núi chung. Buụn lu, trn thu l biu hin ca hot
ng kinh doanh khụng lnh mnh, nú tỏc ng trc tip n li ớch ca
cỏc doanh nghip bi vỡ nhng mt hng trn thu khi bỏn ra th trng
cú giỏ tr nh hn. Nh vy nh hng n tin trỡnh tiờu th hng hoỏ
lm cho hiu qu kinh doanh gim sỳt, bờn cnh ú lm nh hng n
nn kinh t nc nh. Vic dỏn tem hng nhp khu ó v ang phỏt huy
hiu qu trong vic chng hng lu. Cn cú s phi hp ca cnh sỏt v
cỏc c quan cú chc nng trong vic chng buụn lu, trn thu nhm giỳp
cỏc doanh nghip nõng cao c hiu qu kinh doanh trờn c s cnh
tranh lnh mnh, gúp phn m rng v nõng cao hiu qu kinh t xó hi.
3. Mc tiờu ra trong hot ng sn xut kinh doanh xut nhp
khu ca cụng ty trong nhng nm ti.
Trong nm 2001 tỡnh hỡnh th trng tip tc cnh tranh gay gt
hn, nh tiờu cc trong qun lý cng nh tiờu cc trong xó hi vn cha
gim. Tỡnh hỡnh sn xut núi chung vn cha cú du hiu thun li trong
khi ú t giỏ USD/VND vn ang cú du hiu tng, hin ti, t giỏ hi oỏi
l 14046 VND/USD.
ng Yờn so vi ng Vit Nam cng mc cao v cú xu hng
tip tc tng, hin ti, mt Yờn Nht i c khong 133 135 VND.
õy l hai ng bn t m Cụng ty phi thng xuyờn nhp hng
hoỏ v thanh toỏn, vỡ vy s khụng n nh ca hai ng ny s nh
hng tiờu cc n hot ng kinh doanh nhp khu ca Cụng ty.
Nn kinh t nc ta ang thoỏt ra khi hin tng thiu phỏt v
ang phc hi nhanh chúng sc mua tng, nhu cu tiờu dựng tng. Hy
vng rng mt hng m cụng ty kinh doanh s bỏn c nhiu hn nm

cỏc nm trc.
Vi nhng mc tiờu, khú khn thun li nh vy ca cụng ty d
kin k hoch thu bỏn hng ca Cụng ty nm 2000 nh sau. Nm 2001 v
cỏc nm tip theo cụng ty tip tc tng xut khu cỏc mt hng nụng sn,
lõm sn nh go, hoa qu, hng mõy tre an, g, cỏc mt hng phc v
khỏch du lch nh hng th cm, nún, tranh Kim ngch xut khu phn
u tng khong 30% trong ú xut nhp khu u thỏc chim 20% kim
nghch xut nhp khu. Doanh thu tng 10% trong ú doanh thu bỏn hng
l ch yu nhng cụng ty tớch cc tỡm cỏc doanh thu khỏc t cỏc hot
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

45

ng dch v. Ngoi ra trong thi gian ti cụng ty s m mt ca hng ln
hn na ti thnh ph H Chớ Minh v mt chi nhỏnh nc ngoi.
õy l tt c nhng gỡ m cụng ty phi n lc c gng hon thnh
thoỏt khi tỡnh trng quy mụ ca cụng ty quỏ nh nh hin nay iu m
ban giỏm c trn tr trong cỏc nm qua ú l quy mụ v vn. Quy mụ
nh cụng ty khụng cú kh nng v uy tớn nhn c cỏc hp ng ln v
vn ca cụng ty luụn phi vay ngõn hng nú nh hng n thi gian v
li nhun ca cụng ty.

4. Mt s phng hng ch yu nhm gúp phn nõng cao hiu qu
sn xut kinh doanh xut nhp khu ti cụng ty.
thc hin tt mc tiờu k hoch ra cho nm 2001 v cỏc nm
sau na cụng ty tp trung vo mt s hng ch yu.
4.1. S dng tt ngun lc v ti chớnh.
Vn ti chớnh (trong Cụng ty) úng vai trũ rt quan trng i vi
s phỏt trin v tn ti ca doanh nghip núi chung v cỏc doanh nghip

kinh doanh xut nhp khu núi riờng. Vn bn thõn nú khụng cú ý ngha
nu khụng s dng ỳng mc ớch ngc li nu s dng chỳng ỳng mc
ớch s mang li kt qu cao v cú ý ngha thc s trong doanh nghip.
Vn bn thõn nú cng khụng hon ton l tin mt hng hay cỏi gỡ khỏc
m nú c biu hin di cỏc dng trng thỏi vt cht nh vn c nh
(nh xng, mỏy múc, thit b vn phũng, ). Vn lu ng (nh hng
hoỏ, vt liu, nhiờn liu v tin mt).
Vn vụ hỡnh (cú giỏ tr ln nh uy tớn ca doanh nghip, uy tớn ca
sn phm sn xut v tim nng th trng ln); Tt c cỏc loi vn ny
nu phõn theo cn c cụng dng kinh t ca vn thỡ ta chia ra lm 3 loi:
- Vn c nh ch yu di dng hỡnh thc t sn c nh.
- Vn lu ng biu hin di hỡnh thc ti sn lu ng.
- Vn u t ti chớnh (tc l u t ra bờn ngoi) nú c u
t di hn nhm mc ớch kim li nhun, bo ton vn.
Vỡ vy, bo ton v phỏt trin vn trong quỏ trỡnh sn xut kinh
doanh khụng ch phn ỏnh ỳng thc trng tỡnh hỡnh qun lý vn ca
doanh nghip m cũn cho ta bit mc hiu qu ca doanh nghip n
õu.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

46

Trong nn kinh t th trng, vic bo ton vn c coi l mt
trong nhng nguyờn tc quan trng, doanh nghip sn sng chp nhn mt
hng u t vi t sut li nhun thp nhng vn u t an ton, cũn hn
l d ỏn cú t sut li nhun cao nhng s ri ro cao, mo him. Do ú,
ngoi mc tiờu li nhun u t ra bờn ngoi l rt cn thit bo ton
vn v phõn tỏn rui ro.
Cụng tỏc qun lý vn c nh v vn lu ng, nht l cụng tỏc duy

trỡ s n nh ca ti sn vụ hỡnh l vụ cựng cn thit, c bit trong mụi
trng ngy nay, s nh hng ca chỳng n chu k kinh doanh v kh
nng cnh tranh ca Cụng ty l khụng th bn cói. Núi chung, vic bo
ton vn c biu hin di nhng hỡnh thc ch yu sau:
i vi vn c nh: ỏnh giỏ li ti sn c nh giỳp cho nh qun
lý nm tỡnh hỡnh bin ng v vn ca n v, cú nhng bin phỏp iu
chnh thớch hp nh chn hỡnh thc khu hao phự hp, thanh lý, nhng
bỏn ti sn gii phúng vn.
La chn hỡnh thc khu hao v mc khu hao phự hp. m bo
phn ỏnh ỳng mc hao mũn thc t ca ti sn c nh vo giỏ thnh sn
phm. Thoỏt ly nguyờn tc ny s dn n kt qu hn l tớnh mc khu
hao quỏ cao s lm giỏ thnh sn phm i giỏ bỏn hn tớnh mc khu
hao quỏ thp n vo vn.
Thụng thng ngi ta cú nhng phng phỏp khu hao sau:
+ Phng phỏp khu hao theo ng thng (c nh), mc khu
hao v t l khu hao khụng i theo nm.
Phng phỏp ny cú u im l phõn b n nh vo giỏ thnh,
tớnh toỏn n gin, chớnh xỏc nhng nhc im l kh nng hi vn
chm, khú trỏnh khi hao mũn vụ hỡnh.
+ Phng phỏp khu hao s d gim dn, s trớch khu hao gim
dn theo thang bc lu thoỏi trờn c s tớnh theo t l c nh nhõn vi giỏ
tr cũn li ti sn c nh.
u im ca phng phỏp ny l tng kh nng thu hi vn nhng
hn ch l n nm cui cựng s khụng bự p giỏ tr ban u ca mỏy
múc.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

47

+ Phng phỏp tng s: theo phng phỏp ny trớch khu hao ca
hng nm c tớnh tờn c s nhõn t l khu hao ca mi nm vn giỏ tr
ban u ca ti sn c nh. T l khu hao ca mi nm l t l gim
dn.
Phng phỏp ny cú u im hn phng phỏp s d gim dn nm
cui cựng s m bo bự p giỏ tr ban u ca ti sn c nh.
i vi vn lu ng: tu theo tng loi hỡnh doanh nghip m ta
ỏp dng cỏc phng phỏp bo ton vn sau:
nh k kim kờ, kim soỏt ỏnh giỏ li ton b vt t hng hoỏ,
vn bng tin trong thanh toỏn, xỏc nh vn hin cú ca doanh nghip
trờn c s ú i chiu vi s sỏch, k toỏn iu chnh hp lý.
Vt t hng hoỏ tn kho lõu ngy khụng th s dng c do
nhiu nguyờn nhõn cn ch ng gii quyt, phõn chờnh lch phi x lý
kp thi bự p li.
i vi cỏc doanh nghip b l kộp di, cn x lý bng cỏch a
k thut mi vo sn xut, ci tin cụng ngh tng vũng quay vn u t
vo cỏc khõu hp lý tit kim nht.
m bo vn lu ng trong iu kin lm phỏt. Khi phõn phi
li nhun cho cỏc mc ớch tớch lu v tiờu dựng, doanh nghip phi dnh
mt phn li nhun bự p s hao ht vn vỡ lm phỏt v phi c u
tiờn hng u.
i vi ti sn vụ hỡnh thỡ khụng cũn cỏch no khỏc l Cụng ty
luụn luụn cú c sn phm tt, gi li ha ỳng hn trung thc v thoi
mỏi trong lm kinh doanh. Cụng ty l mt doanh nghip Nh nc, c
im kinh doanh cng cú khỏc vi cỏc doanh nghip t nhõn v cỏc doanh
nghip xut nhp khu khỏc. Vỡ th ti sn c nh ca Cụng ty l cỏc
thit b vn phũng, nh ca lm vic, kho tng, bn bói nờn khi ỏnh giỏ
hiu qu s dng ti sn c nh v nh giỏ ti sn c nh khụng hon
ton ph thuc vo mc khu hao ca ti sn c nh ú m quan trng
hn c giỏ tr s dng cu chỳng trong cụng vic cú thun li cho Cụng ty

giao dch hay khụng? Do vy vic bo ton v phỏt trin ti sn c nh
cng khỏ n gin ú l ch thay cỏc thit b ó c, sa cha vn phũng
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

48

nõng cp c s h tng ca Cụng ty cho phự hp vi xu hng ca xó hi
v lm mụi trng giao dch cho Cụng ty.
Vi tng din tớch khong 3000 m
2
cụng ty cú mt mng li kho
tng bn bói rt phong phỳ õy l iu kin tt cho Cụng ty vn chuyn
d ch hng hoỏ.
c chớnh thc cú t cỏch phỏp nhõn theo lut Cụng ty mi cho
n nm 2000 tng vn kinh doanh ca cụng ty khong 3,256 t ng.
Tuy nhiờn mc úng gúp vo thnh qu ca Cụng ty li cũn khiờm tn
, tn kho tin mt cũn nhiu, vũng quay cú xu hng gim iu ny khụng
cú li cho Cụng ty c bit li l doanh nghip Nh nc trong ngnh du
lch. Mc dự trong cỏc nm qua ban lónh o Cụng ty ó c gng a
Cụng ty i lờn xng ỏng vi s tin tng ca Nh nc nhng nhng
yu t khỏch quan (nh ó núi trờn) ó kộo Cụng ty li, tuy rng cỏc
nhõn t ú khụng phi l ch cht nhng nh hng ca nú cng vi
nhng nhõn t ch quan (t phớa Cụng ty) ó lm cho hiu qu gim.
Do ú, nõng cao kh nng s dng vn trong cụng ty l mt vic
lm thit thc v cú ý ngha v mt chin lc. Ch cú nõng cao vũng
quay ca vn, tc lu chuyn vn mi cú hy vng thu uc li nhun
cao. ch cú bo ton, phỏt trin vn mi mong doanh nghip thoỏt khi
tỡnh trng khú khn v ti chớnh.
Cng xin núi thờm, Cụng ty xut nhp khu nờn vic thanh toỏn

cng cú ý ngha quan trng trong vic tng hiu qu s dng vn do vy,
nõng cao hiu qu s dng vn, Cụng ty cn chỳ trng n cỏc vn
trc v sau kớ kt hp ng.
Mt l: La chn ng tin thanh toỏn, thụng thng ng tin
c s dng l ngoi t mnh cú kh nng chuyn i.
õy l ng tin quc gia m lut phỏp ca cỏc nc ú cho phộp
bt c ai cú thu nhp bng tin ú cú th i ra tin khỏc thụng qua h
thng ngõn hng. Do c tớnh thay i hng ngy ca ng ngoi t nờn
vic mua bỏn vt biờn gii phi tớnh n mc ri ro lói l, t phi v
ú. Trng hp nhp khu ngi mua chu i vay thỡ con n rt cú li nu
cú ng ngoi t mt giỏ v ngc li ch n s rt cú li nu s dng
ng tin lờn giỏ.
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

49

ng Yờn Nht v ng ụ la c s dng ch yu trong giao
dch mua bỏn xut nhp khu ca cụng ty cho nờn xem xột mc bin
ng ca ngoi t l cn thit cho ng vn b ra l hiu qu nht,
trỏnh lóng phớ, thiu ht trong giao dch.
Hai l: La chn phng thc thanh toỏn trong xut nhp khu.
Cú rt nhiu phng thc thanh toỏn nh chuyn tin trc tip,
phng thc m ti khon, phng thc tớn dng chng t,
Mi phng thc cú u nhc im riờng nhng nhỡn chung
nc ta hin nay s dng nhiu hn c ú l phng thc tớn dng chng
t m cụng c ch yu l th tớn dng (L/C) (Letter of credit). Phng
thc tớn dng chng t l mt s tho thun bng vn bn m ngi mua
thụng qua ngõn hng ca mỡnh cam kt tr tin cho ngi c hng li
vi iu kin ngi c hng li phi lm ỳng cỏc iu kin trong th

tớn dng.
L/C l cho cỏc Cụng ty ch ng hn v ng vn khi giao dch,
an ton hn khi tr tin v vũng quay vn nhanh hn cỏc phng thc
khỏc.
Nh vy, s dng tt ngun lc ti chớnh cng nh a dng hoỏ
cỏc hỡnh thc thanh toỏn, la chn ng tin thanh toỏn mt cỏch khộo
lộo, linh hot s gúp phn lm tng hiu qu kinh doanh xut nhp khu.
4.2. Cng c cụng tỏc nhõn s v v trớ ca Cụng ty.
Nh chỳng ta iu bit, mun sn xut ra ca ci vt cht cn phi
cú 3 yu t: lao ng, t liu lao ng v i tng lao ng. Trong ú,
lao ng l yu t quan trng nht, khụng cú lao ng thỡ mi hot ng
sn xut b ngng tr. y l núi ti n cỏc doanh nghip sn xut cụng
nghip, cũn cỏc doanh nghip kinh doanh thng mi, kinh doanh xut
nhp khu thỡ sao? Lao ng õy khụng phi l nhng cụng nhõn ỏo
xanh m l cụng nhõn c cn. H cú nghip v chuyờn mụn, cú kinh
nghim, cú kh nng lm vic c lp trong quyn hn v trỏch nhim ca
h.
Cụng tỏc nhõn s trong doanh nghip núi chung, nú c biu
hin di cỏc hỡnh thc nh: tuyn nhõn viờn, xa thi nhõn viờn, o to
cỏn b, ng viờn, khuyn khớch, thng, pht trong phm vi cho phộp
da trờn lut lao ng ca nc cng ho xó hi ch ngha Vit Nam.
Nhng tuyn nhõn s nh th no l hp lý, nh th no l bt hp lý ph
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

50

thuc rt nhiu vo trỡnh xem xột v thng kờ ca cỏn b cp trờn, xa
thi nhõn viờn nh th no h khụng phn n v cú phn ng xu v
Cụng ty. c bit l vic thng pht, cú liờn quan trc tip n li ớch

ca h, õy l tinh thn thn trỏch nhim, phn u vỡ mc tiờu ca ton
Cụng ty.
Hin nay, phn ln trong cỏn b cụng nhõn viờn ca Cụng ty l
nhng ngi cú trỡnh i hc, trờn i hc c o to chớnh qui. Bờn
cnh nhng ngi c s dng v phỏt huy ht kh nng chuyờn mụn
ca mỡnh, vn cũn nhiu ngi cha thc s phỏt huy c kh nng, dn
n tỡnh trng lóng phớ ngun nhõn lc trong Cụng ty.
Trong lnh vc nhp khu do tớnh cht a dng ca chng loi
hng hoỏ nhp khu, ũi hi i cỏn b phi cú chuyờn mụn v nghip v
cao. c bit trong vic nhp khu nhng lụ hng cú tớnh cht k thut
cao v phc tp phi cú s kt hp cu i ng k s, k thut viờn cú
trỡnh m bo v mt k thut cho nhng hng hoỏ c chng.
Nhng lc lng ny b dn mng ra cỏc trung tõm, chi nhỏnh ca Cụng
ty nờn dn n vic nhp khu hng hoỏ ụi khi gp khú khn.
Vi xu th v ũi hi hot ng kinh doanh hin nay, con ngi l
nhõn t quan trng, quyt nh s thnh bi trong hot ng kinh doanh
ca Cụng ty. Mi ngi cn phi gii trong mt lnh vc, cú chuyờn mụn
nht nh, nhng ng thi phi bit dựng v cỏc lnh vc khỏc trong
Cụng ty.
Vỡ th nõng cao hiu qu kinh doanh trc ht cn phi i t gc
ca vn ú l con ngi. Con ngi gii, hiu bit, ng lũng vi
Cụng ty, nht nh mi vic khú u cú th gii quyt c.
Cũn mt ý na khụng kộm phn quan trng i vi Cụng ty nu
khụng mun núi l nú quyt nh vn mnh ca Cụng ty trờn th trng
cnh tranh; ú l uy tớn ca Cụng ty. Hin nay, trờn th trng ngi ta
thng tỡm cỏch loi b i th cnh tranh ra khi cuc chi dnh th
c quyn. Ngui ta thng tỡm cỏch kim tht nhiu li ớch t cuc kinh
doanh ca h. Vy bng cỏch no m h lm c iu ú. Ngoi nhng
phng cỏch nh i mi khoa hc cụng ngh k thut trong Cụng ty,
tng quy mụ sn xut, tng kh nng liờn doanh liờn kt thỡ phng

cỏch quan trng ú l tng uy tớn ca Cụng ty h. Uy tớn ny xut phỏt t
ý mun ch quan ca Cụng ty, t chin lc kinh doanh ca Cụng ty, nú
Luận văn tốt nghiệp Khoa: khoa học quản lý
S/v:Bùi Trung Dũng - Lớp: QLKT 39B

51

th hin qua cung cỏch bỏn hng, thỏi phc v, cht lng sn phm v
dch v bo hnh sn phm Tuy cú v d nhng khụng ớt Cụng ty
doanh nghip Nh nc ó i n phỏ sn vỡ thiu i mt trong nhng
nhõn t trờn. Cú uy tớn chỳng ta s cú tt c, mt uy tớn chỳng ta mt tt c
k c danh d.
i vi Cụng ty, mt uy tớn tt cng cú ngha l cú mt tng lai
tt, cú uy tớn Cụng ty cú th m rng th trng, cú c thun li cao
nh doanh thu bỏn hng c nhiu. Vỡ th mi cú cõu Uy tớn quý hn
vng, kinh doanh ly ch tớn lm u, mi Cụng ty phi kinh doanh theo
phng chõm ny, i lnh nú tc l i lch ra khi qu o ca s tn ti.
Cụng ty l Cụng ty Nh nc, mc dự mi phỏt trin trong c ch
mi nhng ó to c mt th ng vng chc cho mỡnh. ú l uy tớn
ca Cụng ty ó c bit n ca nhiu ni khỏc nhau. Cụng ty ó gi
lm n lõu di vi cỏc hng buụn ca Nht, M cú ting l k tớnh. Khụng
ch cú vy, cỏc th trng trong nc ó tớn nhim Cụng ty trong vic giao
dch, ký kt hp ng u thỏc xut nhp khu, buụn bỏn qua li. iu ny
cng minh chng hn cho Cụng ty. Tuy nhiờn, trong hot ng kinh
doanh ca mỡnh cụng ty ó tut khi tay vi hp ng, c hi thng
thu, do cũn bt ng v mt vi iu khon. Nờn trong tng lai Cụng ty
cn phi n lc hn na, bự p nhng hn ch, phỏt huy im mnh
nõng cao hiu qu kinh doanh ca mỡnh. Ch cú lm nh vy, Cụng ty mi
nhanh chúng chim chn cm tỡnh ca khỏch hng v Cụng ty.
Túm li: T chc cựng cỏc nhõn s hp lý, gõy dng uy tớn thnh

cụng s l im mu cht Cụng ty vng bc vo tng lai vi mụi
trng cnh tranh y khc lit v nú cng l gc d ca vic nõng cao
hiu qu kinh doanh trong Cụng ty núi riờng v cỏc doanh nghip núi
chung.
4.3. M rng th trng v a dng hoỏ cỏc hỡnh thc phõn phi.
Th trng ra i v gn lin vi s phỏt trin ca nn sn xut
hng hoỏ. T ú n nay, nn sn xut hng hoỏ ó phỏt trin v tri qua
nhiu giai on, nờn cỏch hiu bit v th trng, vai trũ ca th trng,
chc nng ca th trng cng thay i rt nhiu.
Trong nn kinh t hng hoỏ nhiu thnh phn ca Vit Nam hin
nay. Bt c mt hot ng kinh doanh no cng gn lin vi th trng.
Th trng l yu t cú vai trũ quan trng bc nht. Nú quyt nh s sng