Marketing nông nghiệp - Phát triển ý tưởng cơ hội thị trường (MOI)/Tầm nhìn tương lai potx

Ph
Ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n
ý
ý
tư
tư
ở
ở
ng
ng
cơ
cơ
h
h
ộ
ộ
i
i
th
th
ị

ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
(MOI)/
(MOI)/
T
T
ầ
ầ
m
m
nh
nh
ì
ì
n
n
tương
tương
lai
lai
Tầm nhìn phụ thuộc vào
Thị trường bão
hoà
Thị trường
tăng trưởng

mạnh
giá
số lượng
*
… tình hình thị trường
Sản phẩm độc
đáo, chất
lượng cao
Chi phí Sản
xuất thấp
… lợi thế cạnh
tranh của chuỗi
giá trị
Hãy nhắm tới việc tăng…
 Xu hướng cầu nói chung (giá và số lượng)
 Thiếu hụt cung
 Các yêu cầu khi gia nhập thị trường
 Đã có các nhà đầu tư chưa
 Đánh giá các đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm cạnh tranh
Đánh giá tình hình thị trường
Xác định các cơ hội thị trường – và ý nghĩa của nó
 Đánh giá định tính về những nội dung trên
 Yêu cầu cụ thể của người mua
 Xu hướng nhu cầu cụ thể
 Xác định các cơ hội thị trường thực sự
Nghiên cứu thị trường qua phỏng vấn người mua
Sản phẩm mới
Thị
trường
hiện tại

Thị
trường
mới
Chiến lược phát
triển sản phẩm
Chiến lược phát
triển thị trường
Chiến lược đa dạng
hoá (Đầu tư và rủi ro
cao)
Ma trận Ansoff về sản phẩm/thị trường
Phân loại các chiến lược
Sản phẩm hiện có
Chiến thâm nhập
thị trường (Đầu tư
và rủi ro thấp)
Chi
Chi
ế
ế
n
n
lư
lư
ợ
ợ
c
c
thâm
thâm

nh
nh
ậ
ậ
p
p
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
•
•
T
T
ì
ì
m
m
ki
ki
ế
ế
m
m

nh
nh
ữ
ữ
ng
ng
kh
kh
á
á
ch
ch
h
h
à
à
ng
ng
m
m
ớ
ớ
i
i
•
•
C
C
ả
ả

i
i
ti
ti
ế
ế
n
n
ch
ch
ấ
ấ
t
t
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
v
v
à
à
m
m
ẫ
ẫ
u
u

mã
mã
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
•
•
Tăng
Tăng
cư
cư
ờ
ờ
ng
ng
x
x
ú
ú
c
c

ti
ti
ế
ế
n
n
b
b
á
á
n
n
h
h
à
à
ng
ng
,
,
qu
qu
ả
ả
ng
ng
c
c
á
á

o
o
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
•
•
H
H
ạ
ạ
gi
gi
á
á
b
b
á
á
n
n

n
n
ế
ế
u
u
m
m
ứ
ứ
c
c
gi
gi
á
á
đ
đ
ó
ó
v
v
ẫ
ẫ
n
n
t
t
ạ
ạ

o
o
l
l
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
cho
cho
nông
nông
dân/nh
dân/nh
ó
ó
m
m
Chi
Chi
ế
ế
n
n

lư
lư
ợ
ợ
c
c
ph
ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m

•
•
Thu
Thu
th
th
ậ
ậ
p
p
thông
thông
tin
tin
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
x
x
á
á
c
c

đ
đ
ị
ị
nh
nh
yêu
yêu
c
c
ầ
ầ
u
u
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
c
c
ủ
ủ

a
a
kh
kh
á
á
ch
ch
h
h
à
à
ng
ng
•
•
Ti
Ti
ế
ế
n
n
h
h
à
à
nh
nh
th
th

ử
ử
nghi
nghi
ệ
ệ
m
m
s
s
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ

m
m
d
d
ự
ự
a
a
theo
theo
đi
đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
sinh
sinh
th
th
á
á
i
i

•
•
Á
Á
p
p
d
d
ụ
ụ
ng
ng
k
k
ỹ
ỹ
thu
thu
ậ
ậ
t
t
nâng
nâng
cao
cao
ch
ch
ấ
ấ

t
t
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
•
•
X
X
ú
ú
c
c
ti
ti

ế
ế
n
n
b
b
á
á
n
n
h
h
à
à
ng
ng
,
,
cung
cung
c
c
ấ
ấ
p
p
thông
thông
tin
tin

s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
m
m
ớ
ớ
i
i
đ
đ
ế
ế
n
n
kh
kh
á
á
ch
ch

h
h
à
à
ng
ng
Chi
Chi
ế
ế
n
n
lư
lư
ợ
ợ
c
c
ph
ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n

th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
•
•
Thu
Thu
nh
nh
ậ
ậ
p
p
thông
thông
tin
tin
v
v
ề
ề
c
c

á
á
c
c
đ
đ
ố
ố
i
i
tư
tư
ợ
ợ
ng
ng
kh
kh
á
á
ch
ch
h
h
à
à
ng
ng
n
n

à
à
y
y
•
•
T
T
ì
ì
m
m
hi
hi
ể
ể
u
u
thông
thông
tin
tin
v
v
ề
ề
c
c
á
á

c
c
chi
chi
ph
ph
í
í
v
v
à
à
c
c
á
á
c
c
r
r
ủ
ủ
i
i
ro
ro
c
c
ó
ó

th
th
ể
ể
g
g
ặ
ặ
p
p
ph
ph
ả
ả
i
i
khi
khi
phân
phân
ph
ph
ố
ố
i
i
h
h
à
à

ng
ng
đ
đ
ế
ế
n
n
kh
kh
á
á
ch
ch
h
h
à
à
ng
ng
Chi
Chi
ế
ế
n
n
lư
lư
ợ
ợ

c
c
đa
đa
d
d
ạ
ạ
ng
ng
h
h
ó
ó
a
a
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
•
•

X
X
á
á
c
c
đ
đ
ị
ị
nh
nh
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
m
m
ớ
ớ
i
i

c
c
ó
ó
ti
ti
ề
ề
m
m
năng
năng
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
không
không
(
(
xu
xu
th
th

ế
ế
gi
gi
á
á
,
,
c
c
ó
ó
nhi
nhi
ề
ề
u
u
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua
không
không
)
)

•
•
S
S
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t/canh
t/canh
t
t
á
á
c
c
v
v
ớ
ớ
i
i
s
s
ố
ố

lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
bao
bao
nhiêu
nhiêu
•
•
T
T
ì
ì
m
m
ki
ki
ế
ế
m
m
c
c
á
á
c
c

kênh
kênh
phân
phân
ph
ph
ố
ố
i
i
v
v
à
à
đ
đ
ị
ị
a
a
đi
đi
ể
ể
m
m
b
b
á
á

n
n
h
h
à
à
ng
ng
ti
ti
ề
ề
m
m
năng
năng
•
•
Ti
Ti
ề
ề
m
m
ki
ki
ế
ế
m
m

k
k
ỹ
ỹ
thu
thu
ậ
ậ
t
t
s
s
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
,
,
t
t
ậ
ậ
n
n

d
d
ụ
ụ
ng
ng
s
s
ự
ự
h
h
ỗ
ỗ
tr
tr
ợ
ợ
t
t
ừ
ừ
c
c
á
á
c
c
cơ
cơ

quan
quan
k
k
ỹ
ỹ
thu
thu
ậ
ậ
t
t
•
•
Thi
Thi
ế
ế
t
t
k
k
ế
ế
chi
chi
ế
ế
n
n

lư
lư
ợ
ợ
c
c
x
x
ú
ú
c
c
ti
ti
ế
ế
n
n
b
b
á
á
n
n
h
h
à
à
ng
ng

thâm
thâm
nh
nh
ậ
ậ
p
p
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
•
•
Thi
Thi
ế
ế
t
t
l
l
ậ
ậ

p
p
quan
quan
h
h
ệ
ệ
v
v
ớ
ớ
i
i
thu
thu
gom
gom
,
,
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
Phổ biến sau tranh
chấp thương mại

Sản phẩm hiện có Sản phẩm mới
C
á
Phi
lê
(
M
ỹ
)
Thị trường
mới
Thị trường
hiện tại
Gi
á
tr
ị
gia
tăng
(
M
ỹ
)
Loại chiến lược đối với cá tra&basa ở ĐBSCL
Cá Phi lê (Mỹ,
EU, ASEAN)
Giá trị gia tăng
(EU, ASEAN)
Phổ biến trước tranh
chấp thương mại

Thông
Thông
đi
đi
ệ
ệ
p
p
•
•
C
C
ó
ó
t
t
ầ
ầ
m
m
nh
nh
ì
ì
n
n
th
th
ị
ị

trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
t
t
ố
ố
t
t
,
,
s
s
ẽ
ẽ
khai
khai
th
th
á
á
c
c
đư
đư
ợ
ợ

c
c
cơ
cơ
h
h
ộ
ộ
i
i
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
đ
đ
ú
ú
ng
ng
l
l
ú
ú

c
c