Bài giảng Định giá dựa trên nhu cầu truyền thông

Định giá dựa trên nhu cầu
sử dụng truyền thông
3 điều kiện để giám định cấp độ giá

Complete extraction: trích rút toàn bộ thặng dư của người tiêu dùng

Exclusion: ngăn chặn, không cho phép những người có mức kỳ vọng giá thấp hơn chi phí biên
được hưởng thụ sản phẩm

Inclusion: bao gồm, tất cả mọi người có kỳ vọng cao hơn hoặc bằng chi phí biên đều mua sản
phẩm

Phân biệt giá cấp 1 (cấp cá nhân)

Đồ thị với nhiều đường demand khác nhau

VD: bán các chương trình truyền hình cho nhiều quốc gia khác nhau ở nhiều mức giá khác
nhau

Điều kiện: phải phân chia khách hàng và ngăn cản họ bán lại sản phẩm bằng cách chỉ bán giấy
phép trình chiếu hoặc phát sóng chương trình truyền hình trong một khu vực địa lý nhất định
với một số lần nhất định trong một khoảng thời gian nhất định.
Phân biệt giá cấp 2 (giảm dần theo lốc)

Sự lựa chọn số block = trade-off. Càng nhiều block càng lời nhiều, vì có nhiều thặng dư người
tiêu dùng bị nhà sản xuất chiếm dụng.
Phân biệt giá cấp 3 (theo nhóm)

Nhà tiêu dùng phân chia người tiêu dùng ra thành nhiều nhóm và nhiều thị trường khác nhau,
và định các mức giá khác nhau cho các nhóm này.


VD: trong lĩnh vực vé phim, vé kịch, thành viên của thư viện, tạp chí, có ưu đãi dành cho sinh
viên.
Đánh thuế 2 lần

Nếu cạnh tranh gia tăng, thì chiến lược này sẽ bị bỏ, như trong trường hợp của video
membership fee.

Cable nếu mà quá dung lượng sẽ bị tính phí thêm – có 1 flat fee = phí tối thiểu?
Nhiều mặt hàng trong một gói dịch vụ

Không bán riêng, bán trọn gói

Sản phẩm và dịch vụ truyền thông thường được sản xuất với mức chi phí biên rất thấp, nên
chiến lược bundling sẽ rất hấp dẫn.

Đặc biệt là truyền hình cáp ở Mỹ
Chiến lược giới thiệu sản phẩm mới

Hớt váng sữa

Thâm nhập thị trường
Chiến lược giới thiệu hệ sản phẩm

Phần cứng

Phần mềm
Chiến lược bán phá giá

Bất hợp pháp
Định giá giờ cao điểm


Chi phí tắc nghẽn