chiến lược kinh doanh công ty tnhh hóa mỹ phẩm mỹ hảo - thuyết trình môn quản trị doanh nghiệp thương mại

Chiến lược kinh doanh:
Công ty TNHH hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo

Nội dung trình bày
Nội dung trình bày

Được thành lập từ năm 1989 tại TP.Hồ Chí Minh bước đầu chỉ là 1
cơ sở sản xuất nước rửa chén.

Qua quá trình kinh doanh và phát triển đến năm 1997 Công ty
TNHH Sản xuất thương mại hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo chính thức ra
đời với rất nhiều các chi nhánh tại TP.HCM và Đà Nẵng.
1.Qúa trình hình thành






!"#$%!&$'

(!&$)#$*+,

(!&$#-'

(!&$./+

(!&$)!0

(!&$/


(!&$/12

(!&$
Sản phẩm của công ty
3
2. Các chiến lược kinh doanh

Công ty vẫn luôn “lấy thị trường nông thôn làm gốc”, hiện phân khúc thị trường cho khu vực
này chiếm hơn 65%.

Qua tiếp cận với người tiêu dùng ở khu vực nông thôn, Công ty đã có kế hoạch phát triển thêm
một số sản phẩm phù hợp với thị trường này.

Mục đích: khẳng định thương hiệu đến với người tiêu dùng, đưa doanh số ở vùng nông thôn lên
75 % trên tổng doanh số Công ty.
Chiến lược xâm nhập thị trường
Để có thể thực hiện chiến lược này:

Công ty có kế hoạch nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi mẫu mã, điều chỉnh giá cả phù
hợp, tăng cường các chương trình khuyến mãi…

Xây dựng mạng lưới 126 nhà phân phối lớn khắp cả nước, cứ trong vòng bán kính 40 km có
một nhà phân phối để từ đó sản phẩm lan tỏa đi nhiều nơi Nhờ đó, nhân viên kinh doanh liên
lạc với các nhà bán lẻ, chợ vùng xa chặt chẽ hơn.

Chiến lược xâm nhập thị trường

Phát huy cuộc vân đông "Người Việt Nam ưu tiên dùng
hàng Việt Nam“. Cuộc vận động đã tạo cơ hội để DN trong
nước chứng tỏ chất lượng, uy tín thương hiệu của sản phẩm.

Hàng chục loại sản phẩm, với các nhãn hiệu khác nhau của
Mỹ Hảo như dầu gội Tulip, bồ kết Mỹ Hảo; xà phòng tắm
Cỏ May, Lyli, Hoa lài; nước tẩy Javen; nước rửa bát Mỹ
Hảo
Chiến lược xâm nhập thị trường
4$-

Dần dần chiếm được niềm tin của người tiêu dùng trong nước. Mặc dù chịu sự cạnh tranh gay
gắt từ các sản phẩm cùng loại do các công ty nước ngoài tại Việt Nam sản xuất như Unilever,
Kao, LG và các sản phẩm nhập khẩu, nhưng bằng việc mở rộng hệ thống phân phối xuống tận
vùng sâu, vùng xa, sản phẩm của Mỹ Hảo vẫn trụ vững trên thị trường, đặc biệt là tại thị trường
nông thôn khi được nhiều bà con nông dân đón nhận nồng nhiệt.
Chiến lược xâm nhập thị trường
Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách
bán các sản phẩm hiện tại trên những thị trường mới.

Với ưu điểm chất lượng tốt, giá cả hợp lý, các sản phẩm của Mỹ Hảo không chỉ được người tiêu
dùng trong nước tín nhiệm mà còn xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới như Úc,
Philippines, Hàn Quốc, Trung Quốc, Lào, Campuchia… đưa doanh số năm 2009 đạt hơn 49
triệu USD/năm.

Tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới: đó là những người có thu nhập khá và những người dân
thành thị.

Chiến lược phát triển thị trường
Tiếp tục phát triển các sản phẩm chủ lực.

Nước rửa chén Mỹ hảo: là sản phẩm đã tạo được tiếng vang tốt nhất. Những năm 1990 – 1997
sản phẩm nước rửa chén Mỹ hảo gần như chiếm lĩnh thị trường nước rửa chén nhưng từ khi
Sunlight vào Việt Nam thì nhanh chóng đã trở thành 1 đối thủ đáng gờm của nước rửa chén Mỹ

Hảo

Công ty đã phát triển thêm nhiều sản phẩm như nước giặt Mỹ Hảo, nước xả làm mềm vải
Siusop, dầu gội đầu, sữa tắm, xà phòng, nước lau kính, nước lau sàn, nước tẩy WC thương hiệu
Ring và các chất tẩy rửa khác


Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
Hạn chế:

Ngoài nước rửa chén ra thì hầu như các sản phẩm khác lại không gây được sự chú ý. Có chăng
thì chỉ chiếm được 1 thị phần sử dụng rất nhỏ ở các vùng nông thôn vì giá cả rất rẻ.

Các sản phẩm khác của Mỹ Hảo rất đa dạng, nhưng lại quá nhiều sản phẩm na ná nhau trong
cùng 1 dòng, làm khách hàng sẽ bối rối khi chọn lựa. Mẫu mã, và chất lượng thì còn rất hạn
chế. Ngoài nước rửa chén ra thì Mỹ Hảo chưa có 1 mặt hàng chủ lực nào.
Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm

Là thương hiệu hàng đầu trong ngành hóa mỹ phẩm nói riêng và trong nền kinh tế Việt Nam
nói chung. Trong đó sản phẩm nước rửa chén Mỹ Hảo là sản phẩm đã tạo được tiếng vang tốt
nhất.

Vinh dự được nhận Huy chương Bảo vệ người tiêu dùng (2008), lọt vào Top 100 Thương hiệu
Việt 2006, Top 5 ngành Hóa mỹ phẩm, 14 năm liền hàng Việt Nam chất lượng cao, bình chọn
sản phẩm Việt Nam tốt nhất 2010.

Với mức tăng trưởng hàng năm trên 20%, Mỹ Hảo đang từng bước khẳng định vị thế của mình
đối với thị trường trong và ngoài nước.
3. Thành tích đạt được
51'6