định vị thương hiệu nước giải khát trà thảo mộc dr. thanh

 Nhóm sinh viên thực hiện:

Cao Hữu Bình
Hoàng Như Đức
Đào Đức Võ
Nguyễn Phương Thúy
Nguyễn Hiệp Anh
 Khái quát chung về định vị thương hiệu
 Đinh vị thương hiệu trà thảo mộc Dr.Thanh
 Kết luân và đánh giá về sản phẩm.
Thương
hiệu
Cái tên
Từ ngữ
Dấu
hiệu
Biểu
tượng
Hình vẽ
Định vị thương hiệu
Định vị là hoạt động thiết kế sản phẩm, dịch
vụ và hình ảnh của doanh nghiệp sao cho nó
chiếm được một vị trí riêng biệt trong tâm trí
của khách hàng mục tiêu
Sự tương
đồng
Làm cân bằng,triệt tiêu,phủ nhận
điểm khác biệt của sản phẩm cạnh
tranh
Sự khác

biệt
Thu hút sự chú ý,lợi thế thuyết phục
khác hàng.Cần phải được thông tin
hiệu quả đến người tiêu dùng.
2 yếu tố cần có
Phân đoạn
thị trường
Đánh giá và
đưa ra quyết
định lựa chọn
thị trường cụ
thể
Thị trường mục tiêu
là tt mà công ty có
khả năng đáp ứng và
tạo ưu thế hơn so với
đối thủ cạnh tranh
Xác định đối thủ cạnh tranh
Nhận diện những thuộc tính mà
khách hàng cho là có ý nghĩa
Nghiên cứu thị trường để đo lường các
nhận thức của khách hàng về thương hiệu
cạnh tranh
Xác định vị trí của thương hiệu
cạnh tranh trên bản đồ nhận thức
Xác định tổ hợp các thuộc tính ưa
thích của thị trường mục tiêu
Xây
dựng
biểu

đồ
nhận
thức
Chiến
lược định
vị

Phong cách
định vị
Vị trí tương đối
của sản phẩm
Số lượng thuộc
tính sẽ định vị
 Công ty TNHH DV-TM Tân
Hiệp Phát được thành lập từ
năm 1994.Tiền thân là nhà
máy bia và nước giải khat Bến
Thành.Có chức năng sản xuất
kinh doanh rượu,bia,nước giải
khát
 Người sáng lập: Tiến sĩ Trần
Quý Thanh
 Tên sản phẩm “Dr.Thanh” có 2 ý hiểu khác nhau
- Tên của tiến sĩ Trần Quý Thanh-Tổng giám
đốc Tập đoàn Tân Hiệp Phát
- Tác dụng của sản phẩm “thanh lọc,thanh
nhiệt”
 Được giới thiệu với 9 loại thảo mộc cung đình

làm tăng sự tin tưởng của khách hàng đối với sản
phẩm
 Hình dáng và mầu sắc sản phẩm bắt mắt
Nghiên cứu
đánh giá thị
trường
nước giải
khát
Thị phần
nước không
có gas tăng
lên
Nước không
có gas có lợi
cho sức khỏe
nhiều hơn
Thị phẩn
nước có gas
giảm dần
 Sản phẩm ra đời trong bối cảnh xã hội
ngày càng quan tâm đến lợi ích của thị
trường trong nước
 Tập quán uống trà đã ăn sâu và ngày
càng phát triển mạnh
 Dr.Thanh ra đời với sự quảng bá mạnh
mẽ trên các phương tiện thông tin đại
chúng.Với các nguyên liệu từ thiên nhiên
tác dụng giảm nóng trong người,có lợi
cho sức khỏe
 Để có cái nhìn thực tế về vị trí của sản

phẩm trà thảo mộc Dr. Thanh trên bản
đồ định vị sản phẩm, nhóm chúng em
tiến hành phỏng vấn 50 người bất kỳ.
 Các thuộc tính của sản phẩm được
đưa ra: Hương vi,mầu sắc, giá, mức
độ tiện dụng….

Tên sản
phẩm

Thuộc
tính sp
Trà

Dr.Thanh

Trà xanh

C2

Pepsi

Cocacola

Trà xanh
100

Nước

khoáng

Aquafina

Hương
vị của nước 123 145 125 134 139 72
Mầu sắc bắt mắt
157 164 84 92 137 74
Mật độ quảng cáo
187 125 113 142 85 76
Giá của sản phẩm
126 147 168 171 117 189
Thông tin về sản phẩm
156 142 112 128 134 119
Mức độ tiện dụng
165 169 74 72 134 185
Khả
năng giải nhiệt 189 176 146 166 148 121
Độ
ngọt của sản phẩm 145 168 127 134 159 28
Sản phẩm bảo quản được
lâu hay không

149 156 65 74 141 174
Aquafia

180


Pepsi
coca

cola

160

Trà C2
140
Dr.
Thanh

120
Trà 100
0 20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
80
60
40
20
0
Giá cao
Khả năng
giải nhiệt
thấp

Khả năng
giải nhiệt tốt
Giá thấp
Vị trí tương đối của sản
phẩm
Số lượng thuộc tính sẽ
định vị
Phong cách định vị
“Đây là một cách làm táo bạo và
độc đáo, vì thế chúng tôi đánh giá
cao cách xây dựng thương hiệu
của THP Group”
nguồn từ :
 Sau khi tung ra thi trường,với các chiến
lược kinh doanh độc đáo,hiệu quả(tập
trung và khác biệt).Trà thảo mộc
Dr.Thanh đã tạo nên cơn sốt trên thị
trường.
 Từ sản lượng 300.000 chai/ngày đến nay
tập đoàn đã nâng sản lượng lên 600.000
chai/ngày nhưng cũng chỉ đáp ứng được
25% nhu cầu sử dụng.
 Tất cả những thành quả đó đã chứng minh
được Dr.Thanh đã thanh công trong chiến
lược đinh vị thương hiệu của mình.
 Sau khi xây dưng bảng câu hỏi điều tra
và thăm do ý kiến của 50 khách hàng
chúng em thu được kết luận như sau:
- Hầu hết mọi người đều biết đến sản phẩm
Trà Dr.Thanh.

- Thương hiệu Dr.Thanh đã tao lên 1 trào
lưu “hễ nhắc đến ăn đồ nóng, nóng trong
người là nghĩ đến Dr.Thanh”.Cho thấy nó
đã trở thành 1 thương hiệu mạnh.
- Tuy nhiên vẫn có những vấn đề cần giải
quyết: giá thành cao,hương vị chưa đáp
ứng sở thích…