Dự án kinh doanh: Đánh lừa trái phiếu potx

z
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ - KỸ THUẬT HÀ NỘI
DỰ ÁN KINH DOANH “ĐÁNH THỨC TRÁI DỪA”
Nhóm sinh viên: Nguyễn Mai Ly
Lưu Thị Thanh Huyền
Lớp: NH_C09A
Khoa: Tài chính ngân hàng
Giảng viên hướng dẫn: Ngô Huy Cương
Hà Nội – 2011
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 1 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
Mục lục
KHÁI QUÁT DỰ ÁN 7
Tên dự án 7
Mô tả khái quát dự án 7
Vốn điều lệ: 12
Phân tích thị trường: 13
PHÂN TÍCH NGUY CƠ RỦI RO VÀ PHƯƠNG HƯỚNG KHẮC PHỤC 14
Vốn và nguy cơ khắc phục về vốn 14
Cạnh tranh với các doanh nghiệp khác 14
KINH NGHIỆM LÀM VIỆC 15
MÔ TẢ DỰ ÁN 16
Bộ máy 16
Mô tả dự án 17
Dự án thực hiện 17
PHƯƠNG THỨC TIẾN HÀNH 18
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN 18
Đối tượng khách hàng 18
Tầm nhìn ngắn 18
Tầm nhìn tương lai 18

KẾ HOẠCH KINH DOANH 19
Phân tích về ngành nghề 19
Kế hoạch ngắn hạn 19
Kế hoạch dài hạn 19
VẬN HÀNH BỘ MÁY 20
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 2 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
Hãy tưởng tượng …Nếu 1 ngày, bạn gặp một “cơn mưa tiền”.
Bạn trở nên giàu có. Bạn sẽ làm gì để số tiền ấy ngày một nhiều hơn?


Với số vốn 500 triệu, mời bạn hãy cùng chúng tôi tham gia vào dự án đầu tư mang
tên: “ Đánh thức trái dừa”
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 3 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
Ngày nay, nhu cầu thị trường đồ mộc ngày càng chiếm một vị trí nhất định
thay cho sản phẩm công nghiệp nhựa. Bên cạnh những sản phẩm, vật dụng trang trí
được sản xuất hàng loạt theo dây chuyền công nghệ, máy móc thì những sản phẩm từ
nguyên vật liệu tái chế hay những nguyên vật liệu vốn bị coi là phế phẩm được tận
dụng nhiều hơn.
Những ý tưởng độc đáo dưới bàn tay của những “ nghệ nhân khéo tay” của
chúng tôi chế tác nên hàng trăm mẫu sản phẩm độc đáo bằng dừa thay cho các loại
nguyên liệu gỗ khác như: gỗ rừng, nhựa, nhôm, sành. Nguồn sản phẩm dừa là vô tận
bởi người sản xuất sáng tạo và còn dựa trên ý tưởng phát huy giá trị của chúng trong
sinh hoạt thường ngay, từ đồ nhà bếp đến dụng cụ văn phòng, đồ chơi trẻ em, trang
trí nội thất, xây nhà…
Tuy cơ sở sản xuất của chúng tôi với số vốn không nhiều, quy mô vừa nhưng
bên trong trưng bày hàng trăn sản phẩm thủ công mỹ nghệ làm từ dừa vô cùng độc
đáo được làm bởi những nghệ nhân như: bình, muỗng, chén, tách, đồng hồ, bình hoa,
trâm, lược, ví, túi xách,tranh ghép gáo dừa, nhẫn, dây chuyền, mặt dây chuyền, mặt

nạ, đèn ngủ. Nếu trước kia gáo dừa chỉ dùng làm củi, than hoạt tính, làm gáo múc
nước thì nay nó được cắt ghép tạo thành nhiều hình dáng đồ vật, con vật, bình trà,
hình các con thú: cua, cá, cậu bé cưỡi trâu… Từ chiếc gáo dừa đơn sơ những nghệ
nhân có thể cắt ghép thành những tác phẩm mỹ thuật với nhiều sắc màu đen, trắng,
vàng, nâu,… rất đặc biệt. Tranh ghép gáo dừa trở thành quà tặng mang nhiều ý nghĩa
cho các đoàn khách quý. Không cầu kì kiểu cách, đặc biệt không khác lạ nhiều so với
những vật dụng mà ta sử dụng hàng ngày, nhưng những chiếc bát, đũa, thìa và các
sản phẩm thủ công từ dừa vẫn mang đến cho người sử dụng những cảm nhận về văn
hóa sông nước và tạo nên nét riêng, độc đáo Cọng dừa ngày xưa chỉ dùng bó chổi,
nay qua bàn tay khéo léo của người thợ thủ công được đan thành những chiếc lẵng
hoa, giỏ đựng quà, đựng rượu xinh xinh. Cọng chà dừa có thể biến thành những chiếc
lồng đèn với kiểu dáng đa dạng. Chiếc mo nang từ bao đời chỉ dùng làm dụng cụ hốt
tro, hốt rác nay trở thành chiếc thuyền chở những bông hoa xinh xắn. Quả dừa “điếc”
(dừa lép) cũng được các nghệ nhân tạo thành hình người, hình thú rất ngộ nghĩnh.,
chúng tôi sản xuất ra nhiều sản phẩm thủ công mỹ nghệ mang nét đặc trưng riêng.
Nhen dừa (lớp lưới bao bọc giữa các bẹ dừa) làm mũ, túi xách, may dép… Xơ dừa
dệt thảm, cuộn làm tổ chim được khách nước ngoài ưa chuộng. Gỗ dừa làm bình trà,
bình rượu, lọ hoa, hộp nữ trang…
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 4 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
Những thứ phẩm từ dừa không còn là phế phẩm mà trở thành sản phẩm tiêu
biểu cho tinh hoa làng nghề Việt Nam và có mặt ở một số quốc gia trên thế giới. Tất
cả nói lên nét độc đáo và tài hoa của nghệ thuật thủ công truyền thống, trên từng sản
phẩm thủ công mĩ nghệ là những kết tinh của sức lao đồng, mồ hôi, sấng tạo…của
những nghệ nhân. Với những sản phẩm khác nhau lại mang những ý nghĩa giá trị
riêng của nó vứa mang tính nghệ thuật, trang trí vừa gần gũi với thiên nhiên. Những
sản phẩm được làm thủ công bằng những nguyên liệu gần gũi nên vẫn giữ được vẻ
đẹp mộc mạc, nguyên sơ, mang đậm giá trị văn hóa, bản sắc dân tộc, mang văn hóa
Việt Nam tới nhiêug vùng miền trong và ngoài nước.
Ở xứ dừa ngày này, công việc

làm các mặt hàng thủ công mỹ nghệ
không chỉ là một việc làm thêm mà nó
đã trở thành một ngành nghề mới, biến
những thứ có giá trị thấp của cây dừa
như gáo dừa, cọng lá dừa, chà dừa…
thành những sản phẩm đặc sắc, với
hàng trăm mẫu mã phong phú, nhiều
tác phẩm độc đáo có mặt trên thị
trường trong, ngoài tỉnh và xuất khẩu
ra nước ngoài. Ngoài ra, các làng nghề
thủ công mỹ nghệ cũng trở thành điểm
thu hút khách du lịch.
Với kế hoạch kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ làm từ nguyên liệu phế phẩm
của cây dừa, chúng tôi chọn “Bến Tre” là nơi đặt cơ sở sản xuất và trưng bày sản
phẩm. Nơi đây là thiên đường của dừa. Theo ước tính, Bến Tre hiện có 45.000 ha
diện tích trồng dừa và 37 doanh nghiệp và cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ từ
các phế liệu của cây dừa. Khai thác tiềm năng thế mạnh từ cây dừaĐặc biệt, các sản
phẩm thủ công mỹ nghệ từ gỗ, gáo dừa đã trở thành những sản phẩm giá trị trên thị
trường. Để đảm bảo yêu cầu về chất lượng độ cứng, bền đẹp của sản phẩm thủ công
mỹ nghệ, chúng tôi chỉ chọn những cây dừa có tuổi thọ từ 40 đến 50 năm trở lên mới
tiến hành sản xuất sản phẩm. Thông thường một thân cây dừa lão hóa chỉ sử dụng
được khoảng 2 - 3m ở phần gốc để làm hàng thủ công mỹ nghệ. Cây dừa chặt xuống
được chế thành nhiều khúc. Dừa được tiễn ngang để tận dụng những xơ gỗ làm hoa
văn trang trí những họa tiết cho sản phẩm. Sau khi tiện gỗ dừa thành phẩm, người thợ
sẽ đánh giấy ráp nhiều lần để tạo độ bóng, mịn và nổi bật xơ gỗ dừa vốn tạo nên nét
đẹp cho mặt hàng thủ công. Tùy thuộc vào mỗi mặt hàng, người ta sẽ quét một lớp
vecni cho sản phẩm để tăng độ bền và độ bóng cho sản phẩm. Đặc biệt với gỗ dừa
vừa có nét độc đáo hơn những loại cây gỗ khác bởi nó có sớ, vân đặc trưng không thứ
nào có thể thay thế được; vừa là biểu tượng của một xứ sở đáng tự hào, có ý nghĩa
gắn liền với con người bến tre xưa và nay.

Chúng tôi muốn tất cả mọi người ngày thêm yêu quý cây dừa qua những khám
phá mới về lợi ích và công dụng của cây dừa trong đời sống. Trong thời kỳ hội nhập
hiện nay, để phát triển bền vững, lâu dài, chúng tôi hiện đang miệt mài tìm tòi, cải
tiến, sáng tạo các mẫu mã, kiểu dáng, tìm cách kết hợp nguyên liệu dừa với các
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 5 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
nguyên liệu khác như mây, tre, lá để nâng cao tính thẩm mỹ của sản phẩm. Nghề thủ
công mỹ nghệ tuy chỉ mới phát triển mạnh trong những năm gần đây nhưng đã trở
thành một nghề “xóa đói giảm nghèo”, tạo công ăn việc làm cho người lao động. Tuy
nhiên, muốn tạo thương hiệu, tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường thủ công mỹ
nghệ chúng tôi luôn cần chủ động trong các hoạt động của mình và có sự đột phá
trong khâu sáng tạo mẫu mã, cần có những nhà tạo mẫu chuyên nghiệp giúp sức cũng
như đầu tư nghiên cứu thị trường.
Tuy mới có mặt trên thị trường không lâu nhưng hiện các sản phẩm thủ công
mỹ nghệ từ dừa đã cạnh tranh được với các sản phẩm đồ gỗ và đồ sành sứ trong nước
bởi tính tự nhiên, độ bền đẹp và nhất là nét độc đáo mang hương vị của đồng quê,
sông nước Nam Bộ. Chiếc bát từ thân dừa gợi cho ta nhớ lại chiếc bát gỗ của người
Việt xưa. Do chất liệu tự nhiên an toàn với con người và bền đẹp, các sản phẩm làm
từ dừa của chúng tôi đã có mặt hầu hết các tỉnh phía Nam. Đối với các loại sản phẩm
như bát sành sứ, đũa gỗ tre chúng tôi cũng không bị lép vế bởi nhiều tính năng khiến
người tiêu dùng rất ưa chuộng.
Để bắt tay vào việc sản xuất sản phẩm hoạt động của công ty được lên kế
hoạch rõ ràng, phân bổ hợp lý thời gian, lao động và vạch ra mục tiêu để phấn đấu đạt
được dưới dạng tóm tắt như sau:
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 6 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
KHÁI QUÁT DỰ ÁN
Tên dự án
Lấy cảm hứng từ cây dừa, chúng tôi tổ chức một hoạt động kinh doanh
nho nhỏ trên những nguyên liệu vốn vẫn được coi là phế phẩm để tạo thành

các sản phẩm thủ công mỹ nghệ độc đáo có tên: “Đánh thức trái dừa”
Mô tả khái quát dự án
- Sản phẩm sản xuât tại Bến Tre để thuận tiện hơn trong thu mua nguyên
vật liệu, tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất và thị trường tiêu thụ sản phẩm.
- Các mặt hàng được sản xuất, trưng bày và bán ra:
o Vật dụng trang trí nội thất
o Vật dụng gia đình
o Hàng lưu niệm
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 7 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”

Trái dừa đôi các loại 45k/trái Uyên ương các loại 50K/chiếc

Con giống các loại: 35k/con

Trái dừa các loại: 30k/con Móc chìa khóa các loại: 10K/chiếc
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 8 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”

Túi gáo dừa các loại: 90k/chiếc

Xe moto các loại 50k/ chiếc
Móc chìa khóa các loại: 10K/chiếc
Phụ kiện, trang sức:
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 9 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”

Lọ hoa các loại: 70K/ chiếc

Dừa quả: 45K/chiếc

Đồng hồ quả dừa: 90K/chiếc Lồng đèn gáo dừa: 30K/chiếc
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 10 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”

Gáo dừa: 15K/ chiếc Vật dụng nhà bếp các loại:

Đũa gỗ dừa: 20K/ túi Ấm chén: 200K/bộ


Các vật dụng trang trí khác: 50K/chiếc
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 11 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”

Thuyền buồm: 200K/ chiếc
Phức lộc thọ bằng rễ cây dừa: 420K/ bộ
( Giá các sản phẩm đã bao gồm thuế VAT + bảo hiểm)
Vốn điều lệ:
500 triệu đồng
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 12 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
Phân tích thị trường:
Hiện các mặt hàng thủ công mỹ nghệ làm từ dừa không chỉ khẳng định được chỗ
đứng ở thị trường trong nước mà còn là mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu tới
nhiều quốc gia và ngày càng được ưu chuộng. Trong mấy năm gần đây, sản phẩm thủ
công từ gỗ dừa đang và đã có chỗ đứng ở thị trường Việt Nam. Không chỉ xuất hiện ờ
các khu du lịch, các khu quà lưu niệm, sản phẩm hiện đã có mặt ở nhiều nhà hàng dân
tộc, khách sạn và được nhiều người ưu chuộng. Hơn nữa đã có nhiều bạn hàng xuất
khẩu ở Trung Quốc, Singapore, Đài Loan, Nhật Bản… mua với số lượng lớn. Sản
phẩm thủ công mỹ nghệ, trong đó chủ yếu là bát, đũa, đĩa … được xuất khẩu sang
Trung Quốc. Đến năm 2006, con số đó là 50.000.000 sản phẩm. Đặc biệt, năm 2008

vừa qua, Tổng sản phẩm làm từ dừa đã xuất được hơn 800.000.000 sản phẩm cho các
đối tác Trung Quốc, Đài Loan và Singapore. Đó là những con số đáng tự hào và minh
chứng cho thấy sự phát triển của sản phẩm và sự ưu chuộng từ phía khách hàng.
Ngày nay, những sản phẩm này không chỉ xuất khẩu sang các nước Trung Quốc, Đài
Loan, Campuchia, Lào mà còn xuất khẩu sang Mỹ, Pháp, Canada, Úc Giá trị kinh
tế của hàng thủ công mỹ nghệ dừa mang lại lợi ích ngày càng đáng kể cho người lao
động như giải quyết việc làm, nâng cao thu nhập, góp phần làm giàu cho quê hương.
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 13 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
PHÂN TÍCH NGUY CƠ RỦI RO VÀ PHƯƠNG HƯỚNG KHẮC PHỤC
Vốn và nguy cơ khắc phục về vốn
Để khắc phục điểm yếu về vốn chúng tôi sử dụng các phương pháp sau:
- Nhanh chóng khai thác thị trường nhằm có được nhiều khách hàng.
- Trong quý đầu tiên, dự án mỹ nghệ dừa cho dù chưa phát sinh lợi nhuận
cao nhưng bộ máy kinh doanh và điều hành phải chứng tỏ được sự hăng
hái trong công việc, tôn trọng nhau và cùng có những sáng kiến mới
- Tiến hành ký kết các hợp đồng khoán trọn gói với khách hàng để ứng
tiền sản phẩm trong 2 tháng đầu cho dù phải chịu lỗ nhưng bù lại để có
tài chính để nuôi sống bộ máy hoạt động.
Cạnh tranh với các doanh nghiệp khác
- Với ưu thế là mặt hàng mỹ nghệ dừa chưa có nhiều trên thị trường và sự
khác biệt đặc trưng của mặt hàng này nên có thể nói đây là một trong
những điểm mạnh của dự án
- Trang thiết bị được trang bị tương đối đầy đủ và hiện đại phần nào hỗ
trợ sản xuất sản phẩm dễ dàng và thuận tiện hơn.
- Với thị trường du lịch hàng năm có số lượng khách hàng ngày một tăng
cao nên có thể nói đây là một thị trường rộng mở cho dự án
- Các thành viên tham gia là những người khuyết tật, trẻ em lang thang cơ
nhỡ nhưng họ còn rất trẻ nên khả năng sáng tạo, nhiệt tình với công việc
cao. Nhưng các thành viên này chưa nhiều kinh nghiệm, chuyên môn

chưa sâu nên đó cũng là một nguy cơ dẫn đến thất bại của dự án.
- Với ưu thế là sản phẩm còn khá mới mẻ trên thị trường nhưng cần không
ngừng nâng cao sản phẩm, đào tạo chuyên môn, nâng cao tay nghề cho
lao động.
 Để khắc phục các nguy cơ khó khăn này, các thành viên cần hỗ trợ nhau tối đa bộ
phận kinh doanh và thị trường của dự án trong việc giới thiệu và tìm kiếm khách
hàng tiềm năng.
 Xuất phát từ sự cạnh tranh chưa lành mạnh của một số cơ sở sản xuất, giá thành
sản phẩm được đẩy xuống thấp hơn so với thị trường. Từ đó kéo theo chất lượng sản
phẩm giảm. Những biểu hiện của các mặt hàng kém chất lượng như: nhanh chóng bị
nấm móc, gãy đổ, bung, xúc Hơn nữa, với tâm lý người mua chưa có kinh nghiệm,
hoặc mua theo kiểu chụp giựt để khi xuất khẩu sẽ sinh lợi cao hẳn sẽ chọn hàng giá rẻ
mà không quan tâm về độ bền, độ tinh xảo của sản phẩm. Chúng tôi thật sự lo ngại
cho ngành sản xuất cũng như thị trường của ngành hàng này nếu tình trạng như thế
kéo dài. Như vậy, cách duy nhất để thu hút và "giữ chân" khách hàng lâu dài của cơ
sở là cùng chấp nhận bán với giá rẻ để tiêu thụ được hàng hóa nhưng cũng vừa cố
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 14 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
gắng đảm bảo chất lượng hàng hóa để xây dựng uy tín và sáng tạo nhiều mẫu mới
mang tính độc quyền của cơ sở nhằm hấp dẫn người mua.
Về khách quan, việc khai thác các thứ phẩm từ dừa chưa theo quy hoạch nên cùng
lúc không thể cung cấp đủ nguyên liệu sản xuất ra số lượng sản phẩm cho các hợp
đồng lớn. Tuy nhiên, trong tương lai nguyên liệu sẽ không thiếu vì dừa đã qua rồi
điệp khúc trồng-chặt bỏ. Bên cạnh đó cơ sở cần liên hệ và thu mua nguyên vật liệu từ
những nhà máy sản xuất dừa quả đóng hộp để được cung ứng nguyên vật liệu với số
lượng lớn và thường xuyên. Người lao động cần luôn luôn cập nhật mẫu mã, không
ngừng nâng cao tay nghề trong ngành nghề sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ. Việc
sản xuất không chỉ mỗi niềm đam mê là đủ mà cần đầu tư hơn về khả năng thương
mại để kích thích hiệu quả kinh tế ngày càng vươn xa hơn.
KINH NGHIỆM LÀM VIỆC

Nhân sự trong việc quản lý, điều hành hoạt động của cơ sở đều là những thanh
niên trẻ và những người khuyết tật , kinh nghiệm làm việc chưa có và còn bị thiệt thòi
nhiều mặt như trụ sở hoạt động, thời gian, thiết bị máy móc …
Khắc phục vấn đề này cần áp dụng các biện pháp:
- Trong cơ sở, các thành viên có kinh nghiệm phải có nhiệm vụ giúp đỡ,
hướng dẫn thêm cho các thành viên mới, ít kinh nghiệm để xúc tiến công
việc quản lý, sản xuất tốt hơn.
- Bộ phận tài chính sẽ tính toán và kết hợp với việc trang bị các trang thiết
bị phục vụ cho công việc lâu dài sắp tới
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 15 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
MÔ TẢ DỰ ÁN
Bộ máy
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 16 -
Kế Toán
trưởng
Thợ
SX
thủ
công
Kế
toán
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC
Trưởng phòng
Kinh Doanh
Trợ lý
GIÁM ĐỐC
Thợ
SX

chi
tiết
Kiểm
hàng
Vận
hành
máy
PR
sản
phẩm
Nghiên
cứu thị
trường
Thiết
kế sản
phẩm
Mark
eting
Thợ Kỹ Thuật
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
- Bộ phận điều hành (Đứng đầu là giám đốc, phó giám đốc):
• Ra quyết định cuối cũng cho những quyết định quan trọng của công ty
• Điều hành sự hoạt động của dự án
• Kiểm tra đột xuất các công việc của nhóm
• Chủ trì các cuộc họp để nắm bắt, thống kê và tiến hành các hoạt động
tiếp theo của công ty
- Bộ phận kế toán, tài chính và xử lý thông tin (Đứng đầu là kế toán trưởng):
• Có sự am hiểu về kế toán, tài chính, vi tính
• Nắm giữ nguồn thu chi của dự án mỹ nghệ
• Báo cáo tài chính cho giám đốc vào cuối tuần và cuối tháng

• Soạn thảo văn bản, các giấu tờ liên quan đến pháp luật, hợp đồng
• Cập nhật thông tin và bài quảng cáo do bộ phận kinh doanh gửi
• Đưa ra một số tham mưu cần thiết về tài chính cho công ty
- Bộ phận sản xuất, quản lý việc xuất nhập khẩu hàng hóa: Ưu tiên những người
khuyết tật, trẻ em lang thang cơ nhỡ, đặc biệt những người có kinh nghiệm muốn tìm
một nghề để vượt khó, cải thiện đời sống. Người có tay nghề cao được trưng dụng
• Tập trung chủ yếu vào sản xuất
• Tổ chức họp giao ban định kỳ để phân công, điều hành công việc
• Phân chia các tổ, nhóm trưởng để có sự quản lý chặt chẽ trong sản xuất
các mặt hàng, các sản phẩm.
- Bộ phận kinh doanh và quản lý thị trường:
• Tìm hiểu và mở rộng thị trường
• Soạn thảo các kế hoạch và báo cáo công việc hàng tuần, tháng
• Quảng cáo sản phẩm rộng rãi bằng các phương thúc như trên các
phương tiện thông tin đại chúng, tờ rơi …
• Xác định, tìm hiểu các đối tác kinh doanh đẻ tiến hành hợp tác phát
triển.
Mô tả dự án
- Bộ máy hoạt động:
• Bộ phận phụ trách kế toán, tài chính, xử lý thông tin làm việc
8h/ngày
• Bộ phận phụ trách sản xuất, quản lý việc xuất nhập khẩu hàng hóa
8h/ngày
• Bộ phận kinh doanh, thị trường 5h/ngày
- Vốn đầu tư: 500 triệu đồng
Dự án thực hiện
Trong thời gian đầu, còn gặp nhiều khó khăn nên mặt hàng sản xuất chủ yếu là
Sau đó sẽ phát triển tiếp các mặt hàng chủ lực tiếp theo.
Thị trường chủ yếu là các khu du lịch: Nha Trang, Vũng Tàu, Thanh Hóa, Hạ Long
… và xuất khẩu ra nước ngoài

Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 17 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
PHƯƠNG THỨC TIẾN HÀNH
- Đây là dự án quy mô vừa, vốn đầu tư không quá lớn
- Xây dựng bộ máy hoạt động
- Bắt đầu chạy dự án làm dừa và tiến hành công việc theo sự phân công
- Ngay sau khi dự án được thông qua, bộ phận kế toán, tài chính, thông tin sẽ cập
nhật các tiến độ công việc hàng ngày.
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
Đối tượng khách hàng
Nhóm 1: các học sinh, sinh viên
Nhóm 2: các siêu thị, trưng bày sản phẩm mỹ nghệ
Nhóm 3: các doanh nghiệp chuyên buôn bán và cung cấp các sản phẩm mỹ nghệ
Nhóm 4: Xuất khẩu
Tầm nhìn ngắn
Mỹ nghệ dừa là một trong những ngành nghề không mới mẻ gì nhưng các loại
sản phẩm về mặt hàng này chưa có đa dạng, chưa có phong phú và ít xuất hiện thị
trường. Để đạt được điều này phần lớn đều phải dựa vào sự tự giác, nỗ lực cao của
toàn thể thành viên tham gia vào dự án. Để được điều này dự án cần phải hoạt động
mạnh mẽ trong hai đầu. Tuy làm mặt hàng thủ công mỹ nghệ nhưng ngoài việc bán
buôn sản phẩm còn làm các sản phẩm theo đơn đặt hàng và giao tận nhà. Nhờ có dịch
vụ này, dự án sẽ tiếp tục được phát triển và sẽ kiệm được một số khách hàng tiềm
năng để tìm kiểm vốn và tài chính để có thể đáp ứng phí vật liệu và bổ sung vào
nguồn vốn kinh doanh.
Tầm nhìn tương lai
- Sau 3 tháng, dự án có thể đáp ứng được một số kinh phí như: lương nhân viên, tiền
hao phí vật liệu … Và tiếp tục duy trì được sự ổn định công ty sẽ nhắm mục tiêu
hướng tới là:
• Mở rộng ra và phát triển ngành nghề dừa
• Đầu tư thêm cơ sở vật chất cho dự án

• Mở rộng thêm thị trường và phát triển ổn định đội ngũ nhân viên
• Thu hút thêm đối tượng khách hàng
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 18 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Phân tích về ngành nghề
Sản xuất mỹ nghệ là một ngành không mới nhưng cũng đã góp phần đem lại
một số lợi nhuận khá lớn. Hiện nay, trên đất nước Việt Nam đã có rất nhiều các công
ty phân phối và sản xuất đồ mỹ nghê. Nhưng về mặt hàng mỹ nghệ dừa thì chưa có
sự phát triển sâu sắc. Khu vực miền tây là một trong những nơi có tỷ lệ dừa cao nhất
cả nước. Nhưng các mặt hàng mỹ nghệ dừa thì kém phong phú, mặt hàng mà công ty
đưa ra góp phần tạo ra một thị trường mới và tạo ra sản phẩm mới. Một phần dự án
không cần sự đầu tư vốn cao, chủ yếu là lòng nhiệt huyết, sự tận tâm và lòng yêu mến
nghề của công nhân
Kế hoạch ngắn hạn
- Trong thời gian đầu còn gặp nhiều khó khăn về mọi mặt, cần tập trung về việc mở
rộng thị trường và thực hiện bán lẻ các sản phẩm.
- Nhờ vào các người thân, người quen biết và đặc biệt là nhờ vào mối quan hệ quen
biết của các cổ động để tìm hiểu thị trường và để mở rộng sự quen biết
Kế hoạch dài hạn
• Khuyến khích phong trào thiết kế và nâng cấp chất lượng hàng thủ công mỹ nghệ
một cách thường xuyên và có chiều sâu. Cụ thể như xây dựng đề án tổ chức thi
thiết kế hàng năm, triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ theo định kỳ, tổ chức cho
các nghệ nhân và chuyên gia thiết kế học tập kinh nghiệm từ nước khác trong
việc phát triển nghề thủ công truyền thống.
• Mô hình kinh tế được nhân rộng rãi
• Không ngừng cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường
sản phẩm
• TÌm và thu hút đầu tư của các thi trường lớn
• Có những sản phẩm tinh xảo, mẫu mã độc đáo để tăng sức cạnh tranh với doanh

nghiệp khác
1. Kế hoạch tài chính
Đầu tư cho dự án: 395 triệu
- Máy sơ chế nguyên vật liệu: 70 triệu
- Máy cắt nguyên liệu: 20 triệu
- Máy móc khác( máy khắc, máy ép …): 20 triệu
- Trang thiết bị như bạn ghế, đèn… : 15 triệu
- Thuê chuyên gia, nghệ nhân đào tạo nhân công cơ bản: 50 triệu/ quý
- Đặt cọc nhà xưởng: 70 triệu
- Sửa nhà xưởng, lắp đặt: 50 triệu
- Thành lập công ty, quảng cáo sản phẩm: 100 triệu
Chi phí dự phòng trong quá trình hoạt động: 105 triệu
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 19 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
VẬN HÀNH BỘ MÁY
- Quy trình sản xuất còn gặp nhiều khó khăn nên bộ phận phụ trách sản xuất, xuất
nhập khẩu hàng hóa sẽ được ưu tiên hơn về mọi mặt. Tiền lương cũng được tính
trên đầu sản phẩm, số sản phẩm làm ra sẽ bị hạn chế bởi tính thẩm mĩ và chất
lượng sản phẩm.
- Bộ phận kinh doanh làm việc trực tiếp ngoài thị trường nên số tiền lương sẽ phụ
thuộc vào kết quả bán được.
- Xét theo tiêu chí phối hợp, 2 bộ phận này sẽ làm việc theo cơ chế sau: việc liên
kết trực tiếp của 2 bộ phận để đáp ứng kịp theo nhu cầu thị trường. Để đảm bảo
nguyên tắc kiểm soát tình hình hoạt động kinh doanh, phải gửi báo cáo tình hình
hoạt động của các bộ phân trực tiếp hàng tuần cho người quản lý.
II. DÒNG DOANH THU
Bảng lương
Tiêu thức Tên Số lượng Mức lương Tống lương
Điều hành Giám đốc
Phó giám đốc 1 6.000.000 6.000.000

Trợ lý giám
đốc
1 4.000.000 4.000.000
Tài chính Kế toán 2 3.000.000 6.000.000
Kinh doanh Thiết kế sản
phẩm
2 5.000.000 10.000.000
PR sản phẩm 2 5.000.000 10.000.000
Nghiên cứu
thị trường
1 5.000.000 5.000.000
Marketing 1 5.000.000 5.000.000
Sản xuất Vận hành
máy
5 3.000.000 15.000.000
Thợ sản xuất
thủ công
20 3.000.000 60.000.000
Thợ sản xuất
chi tiết, tinh
xảo
15 5.000.000 75.000.000
Kiểm hàng 2 4 .000.000 8 .000.000
Bảo vệ 2 3.000.000 6.000.000
Tổng 210.000.000
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 20 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
Bảng thu chi định kỳ hàng tháng
STT Thu Chi
1 Các khoản thu Số lượng

tiêu thụ
Tổng tiền Các khoản chi Tổng tiền
2 Trái dừa đôi các
loại (45k/trái)
200sp 9.000.000 Nhân công 210.000.000
3 Uyên ương các
loại (50K/chiếc)
100sp 5.000.000 Thuê nhà xưởng
400m2 ( bao
gồm cả điện
nước)
20.000.000
4 Con giống các
loại: (35k/con)
500sp 17.500.000 Nguyên vật liệu
chính
30.000.000
5 Trái dừa các loại:
(30k/con)
200sp 6.000.000 Nguyên vật liệu
phụ
15.000.000
6 Móc chìa khóa các
loại
(10K/chiếc)
9.000sp 90.000.000 Bao bì, mẫu mã 9.000.000
7 Túi gáo dừa các
loại
(90k/chiếc)
600sp 54.000.000 Chi phí vận

chuyển
30.000.000
8 Xe moto các loại
(50k/ chiếc)
200sp 10.000.000 Bảo hiểm cho
công nhân gồm
BHYT, BHXH
41.000.000
9 Thuyền buồm
(200K/ chiếc)
50sp 10.000.000 Chi phí cho
ngoại giao và
công tác phí
20.000.000
10 Phụ kiện, trang
sức (20K/chiếc)
500sp 10.000.000 Bảo dưởng máy
móc định kỳ
5.000.000
11 Lọ hoa các loại
(70K/ chiếc)
100sp 7.000.000 Chi phí phụ trội
khác
3.000.000
12 Lồng đèn gáo dừa
(30K/chiếc)
200 6.000.000 Lợi nhuận còn
lại
36.000.000
13 Đồng hồ quả dừa

(90K/chiếc)
150sp 13.500.000
14 Gáo dừa
(15K/ chiếc)
5000sp 75.000.000
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 21 -
Dự án kinh doanh “đánh thức trái dừa”
15 Vật dụng nhà bếp
các loại
(20K/ chiếc)
500sp 10.000.000
16 Đũa gỗ dừa
(20K/ túi)
3000sp 60.000.000
17 Ấm chén
(200K/bộ)
100sp 20.000.000
18 Các vật dụng trang
trí khác
(50K/chiếc)
100sp 5.000.000
19 Phức lộc thọ bằng
rễ cây dừa
(570K/ bộ)
10sp 5.700.000
20 Tranh ghép gáo
dừa nghệ thuật
3sp 15.000.000
21 Sạn gáo dừa bán
làm bê tông

5.000.000
Tổng Thu 419.000.000 Chi 419.000.000
III. Ý NGHĨA CỦA DỰ ÁN
- Sử dụng tiết kiệm mức tối đa nguồn tài nguyên, vật liệu
- Tận dụng được nguồn lực trẻ chưa có điều kiện phát triển
- Tạo ra một nghề mới cho những người khuyết tật, trẻ em lang thang cơ nhỡ
- Tận dụng nguồn sức mạnh tập thể về tri thức, vốn và công sức.
- Góp phần tạo điều kiện cho giới trẻ có cơ hội học tập, tìm kiếm kinh nghiệm
- Góp phần vào mảng phát triển về thủ công mỹ nghệ để góp phần vào sự phát triển
xã hội.
- Bảo tồn nét đẹp văn hóa thiên nhiên đất nước
- Giới thiệu và quảng cáo về đất nước, truyền thống, con người Việt Nam tới bạn bè
quốc tế
Nguyễn Mai Ly; Lưu Thị Thanh Huyền - 22 -