đánh giá chung và đề xuất các biện pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh của công ty tnhh xây dựng hà trung
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (472.08 KB, 78 trang )
DANH MC BNG BIU 2
LI M ĐU 7
!"#$!% $&'()*&'%+,-+./&'01$&'
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH xây dựng Hà Trung 8
1.2. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH xây dựng Hà Trung 9
1.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công tyTNHH xây dựng Hà Trung 10
1.4 Chức năng nhiệm vụ của công ty.
14
1.4.1 Chức năng của công ty 14
1.4.2 Nhiệm vụ của công ty 15
1.4.3 Đặc điểm sản phẩm 15
1.4.4 Quy trình công nghệ 16
1.4.5 Những thuận lợi và khó khăn mà Công ty trải qua trong quá trình hoạt động .
19
1.4.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty những năm qua 20
2&3456789:4;<;
4;=>
> -&%? ! @A%BC&'D1EF%"&'>
2.1Tình hình tài chính và các chỉ tiêu tài chính.
21
2.2Vị thế và khả năng cạnh tranh của công ty.
22
2.3 Thực trạng Marketing trong Công ty xây dựng Hà Trung.
24
2.4 Xây dựng chiến lược Marketing cho Công ty xây dựng Hà Trung.
1
24
!
"
# $ !
%
&'
%
" ( ) * +, +,
%
G -&%? %H& H& D@BC&'I%")&JK&'>
3.1.Đặc điểm lao động của công ty xây dựng Hà Trung
28
3.2 Phân tích tình hình lao động, tiền lương.
31
- ./ 01 2 3
45 5 6 ( 01 7 /. 01
2
3.2.2.1 Phân tích lao động 33
58-23
%
LH& H& "M ?(0'"!% 0& L>
4.1 Phân loại chi phí của công ty.
42
4.2 Phân loại theo yếu tố chi phí
43
4.3. Phân loại theo khoản mục chi phí trong giá thành sản phẩm
43
4.4. Phân loại theo cách thức kết chuyển chi phí
43
4.5. Phân loại theo quan hệ của chi phí và khối lượng công việc sản phẩm hoàn
thành.
44
4.6 Đối tượng và phương pháp tập hợp chi phí sản xuất
45
4.7 Phương pháp tính giá thành sản phẩm
45
4.8 Tập hợp chi phí sản xuất và tính giá thành toàn bộ
46
9:;<="
9 : =
3
%
9 &/. /
>
9 4? &/.
4.9 Tính giá thành sản phẩm
51
@ A )! B 0 ! C
@ D- ! A E
@D#55=3
5. Phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp
55
FG/0123
"
F#0$
">
D#G/237!>
"
D#-.//H$
4
"
+1$IB/-J
""
"K?&L5523
"@
":M/0)!
"@
":MH
%
66:N=O
6P89:4;<;
Q
3.1. Đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
71
K?&LN=G/501&/.
2 A E
%
3.1.2 Những nguyên nhân làm nên thành công và những nguyên nhân tạo ra
những hạn chế cho công ty
74
:/EB # ! B A 2 A E
%
:/EB # M 2 A E
5
%
3.2 Đề xuất các giải pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh của công ty
75
RSTQ
;UN9NV
8 C".$&' 1D&'
Bảng 01 ;8N7SW654 11
Bảng 02 RNXY 15
Bảng 03 Z[3 21
Bảng 04 36454N\ 27
Bảng 05 ;8N]3S5
28
Bảng 06 YYN7^T<; 29
Bảng 07 YY^T<;
30
Bảng 08 _:S;467<;4;= 31
Bảng 09 3YYS;467N`a 33
6
NR67=6]b;`>ccd>c
Bảng 10 848`8:S;467>`>cce\
>cc
34
Bảng 11 848`8:S;467>`>cc\
>c
35
Bảng 12 f^Sg_ 38
Bảng 13 fY 52
Bảng 14 Th3I4N7<;
53
Bảng 15 N9 N4 4 R 9 45 678
<;4;=&ij>cce(0>cc
56
Bảng 16 N9 N4 4 R 9 45 678
<;4;=&ij>cc(0>c
57
Bảng 17 N96]R4<;%k&ij
>cceBl&>c
59
Bảng 18 N93_:89
&ij>cc(0>c.
63
Bảng 19 N93_:m]
&ij>cc(0>c
65
Bảng 20 N9=8];4#$DG&ij>cceI>ccI
>c
66
Bảng 21 78]Z[3_N9 67
7
Sn"o62$
Sự nghiệp giáo dục của nước ta đang trong quá trình xây dựng và phát triển nhằm
bắt kịp xu thế giáo dục của các nước trong khu vực và trên thế giới, vì vậy việc học
tập đi đôi với thực hành là một biện pháp hiệu quả đúng đắn đã và đang được áp
dụng tại các trường đại học tại Việt Nam, không những chỉ trong các ngành kỹ thuật
mà cả trong các ngành kinh tế xã hội khác. Đối với sinh viên các nghành kinh tế thì
việc tổ chức các đợt thực tập tại các công ty, nhà máy, xí nghiệp là một việc rất
cần thiết giúp sinh viên tiếp cận, tìm hiểu và làm quen với môi trường làm việc thực
tế từ đó vận dụng các kiến thức đã học tập được ở nhà trường vào điều kiện làm
việc thực tế một cách linh hoạt sáng tạo. Đồng thời đây cũng là cơ hội giúp nhà
trường nhìn nhận đánh giá được đúng, khách quan hiệu quả đào tạo của mình cũng
như đánh giá được trình độ, khả năng tiếp thu, học lực của mỗi sinh viên.
Được sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo Trần Xuân Kiên cùng sự giúp đỡ của
cán bộ công nhân viên Công ty TNHH xây dựng Hà Trung. Em đã có 6 tuần thực
tập tại công ty, trong 6 tuần thực tập tại đây đã giúp em có một cái nhìn đầy đủ và
8
toàn diện hơn về vai trò và tầm quan trọng của quản trị trong doanh nghiệp đồng
thời vận dụng một cách cụ thể hơn những kiến thức đã học vào trong điều kiện thực
tế. Quá trình thực tập cũng giúp em hiểu được quá trình sản xuất thực tế và các lĩnh
vực quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cơ bản trong công ty. Em đã nắm được
những nội dung về:
Hệ thống kế hoạch của công ty
Cơ cấu tổ chức của công ty
Quá trình quản lý dự án đầu tư
Hoạt động marketing của công ty
Hoạt động sản xuất và điều độ sản xuất trong công ty.
Vì nội dung nghiên cứu và tìm hiểu của bản đề cương thực tập là tương đối rộng
nên trong một khoảng thời gian ngắn (6 tuần) bản báo cáo thực tập không thể tránh
khỏi nhiều thiếu sót, rất mong nhận được sự chỉ bảo đóng góp của các thầy cô, cùng
các cô chú, anh chị trong Công ty TNHH xây dựng Hà Trung. Em xin chân thành
cảm ơn!
4/EBOE7!>
Nguyễn Danh Huy.
2& d=
!"#$!% $&'()*&'%+,-+./&'01$&'
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH xây dựng Hà Trung
+ Tên Công ty: Công ty TNHH xây dựng Hà Trung
+ Giám đốc công ty (Ông): Nguyễn Trường Nhân
+ Địa chỉ: Số nhà 59A - tổ 16- phường Đồng Quang – Thành Phố Thái
Nguyên – Tỉnh Thái Nguyên
+ Số điện thoại: 02803 854 440
9
+ Mã số thuế: 4600283639
Công ty TNHH xây dựng Hà Trung tiền thân là đội xây dựng tư nhân chuyên
đi xây dựng các công trình trong ngành quân đội.
Từ năm 1989 – 1991 tham gia vào đội xây dựng của Công ty xây dựng nhà ở
Bắc Thái cũ nay là Công ty Cổ phần đô thị Thái Nguyên. Do yêu cầu quản lý và
phát triển đến năm 1995 thành lập Xí nghiệp xây dựng Hà Trung theo quyết định số
204/QĐ-UB ngày 08/4/1995 của UBND tỉnh Bắc Thái cấp. Chứng chỉ hành nghề
xây dựng số 84/QLXD do Sở xây dựng cấp.
Tuy ra đời và hoạt động chưa lâu nhưng Công ty TNHH xây dựng Hà Trung
đã có nhiều cố gắng trong tìm kiếm thị trường hoạt động, có nhiều hình thức huy
động vốn sản xuất, không ngừng đầu tư, đổi mới trang thiết bị, nâng cao trình độ
quản lý của cán bộ, tay nghề của kỹ sư và công nhân…chính nhờ có đường lối đúng
đắn đi đôi với các biện pháp thích hợp nên doanh thu, lợi nhuận đóng góp cho
NSNN không ngừng được nâng cao. Đến nay, Công ty đã thực sự đứng vững trong
môi trường cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trường đang phát triển mạnh.
Tháng 12-2001 Xí nghiệp xây dựng Hà Trung chuyển thành Công ty TNHH
xây dựng Hà Trung bốn thành viên theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số
1702000046 do Sở kế hoạch và đầu tư cấp lần thứ 5 ngày 24 tháng 3 năm 2011. Hội
đồng quản trị gồm 4 thành viên:
1- Ông: Nguyễn Trường Nhân Có số vốn góp 65,94%
2- Bà: Bàng Thị Thành Có số vốn góp 1,14%
3- Bà: Bàng Thị Thủy Có số vốn góp 32,46%
4- Ông: Nguyễn Đình Thanh Có số vốn góp 0,46%
Ông Nguyễn Trường Nhân có số vốn góp cao nhất làm Chủ tịch hội đồng thành
viên kiêm giám đốc công ty.
1.2. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH xây dựng Hà Trung
10
Công ty TNHH xây dựng Hà Trung là doanh nghiệp có quy mô sản xuất
thuộc loại vừa. Hệ thống sản xuất kinh doanh của Công ty gồm hai mặt: Công nghệ
sản xuất và tổ chức sản xuất.
Công nghệ sản xuất: Công ty là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chủ yếu
về thiết kế, xây dựng công trình giao thông thuỷ lợi. Công nghệ thi công xây dựng
chủ yếu của Công ty là thủ công kết hợp với cơ giới, là loại hình sản xuất giản đơn.
Công nghệ xản xuất trong thi công xây dựng của Công ty gồm 04 giai đoạn
được khái quát như sau:
- Giai đoạn 1: Chuẩn bị mặt bằng xây dựng bằng máy san, ủi và thi công.
- Giai đoạn 2: Tập kết nguyên vật liệu, công nhân xây dựng đến hiện trường xây
dựng. Nguyên vật liệu xây được vận chuyển, bốc dỡ bằng máy cẩu, máy vận thăng hoặc
bằng thủ công đối với vị trí máy móc không vào được.
- Giai đoạn 3: Thực hiện gia công xây lắp tại công trường xây dựng.
Máy trộn bê tông: Gia công hỗn hợp đá - cát vàng - xi măng theo cấp phối
thiết kế để tạo thành vữa bê tông.
Máy hàn, máy cắt, máy cưa: Chuyển gạch, vữa xây, vữa bê tông đến nơi chế
tạo cấu kiện xây dựng.
Máy đầm: Đầm hỗn hợp bê tông.
- Giai đoạn 4: Hoàn thiện, tiến hành nghiệm thu, kiểm tra bằng các thiết bị
đo lường: Máy trắc địa, thước kép…
Công tác tổ chức sản xuất của công ty được thực hiện trên cơ sở công nghệ
thi công xây dựng. Các công việc được tiến hành ở đội thi công cùng với sự phối
hợp nhịp nhàng giữa các tổ đội chuyên môn khác trong công ty. Theo công nghệ thi
công xây dựng việc sản xuất được tổ chức thực hiện theo các bước như sau:
1. Ban Giám đốc công ty ký kết hợp đồng xây dựng sau đó giao nhiệm vụ
sản xuất cho đội xây dựng.
2. Công nhân của đội xây dựng phối hợp với đội thi công cơ giới thực hiện
công tác chuẩn bị mặt bằng xây dựng. Công tác chuẩn bị gồm những việc sau:
+ Tổ mộc: Gia công lắp dựng, tháo dỡ, luân chuyển cốt pha, giàn giáo.
11
+ Tổ sắt: Gia công, lắp dựng cốt thép, bê tông.
+ Tổ cơ giới: Lắp đặt, vận hành, bảo dưỡng, sửa chữa máy thi công.
3. Phòng kỹ thuật cùng cán bộ giám sát của đội tổ chức nghiệm thu, thực
hiện bảo hành công trình.
4. Phòng kế hoạch kết hợp với phòng kế toán tài chính thực hiện thanh quyết
toán với bên A.
1.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công tyTNHH xây dựng Hà Trung
A. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý
12
Giám đốc công ty
Phó giám đốc
Phòng vật tư Phòng kế toán Phòng kỹ thuật
Đội
xây
dựng
số 1
Đội
xây
dựng
số 2
Đội
xây
dựng
số 3
Đội
xây
dựng
số 4
Đội
cơ
khí
số 6
Đội
điện
nước
số 7
Đội
sản
xuất
mộc
Các tổ sản xuất nhỏ
Hội đồng thành viên
P:/HQDRS
Np&'c;8N7SW654
8 q(0%r& s(
' )&' "tM
B0@%A@
8u
&ij
1 Nguyễn Trường Nhân Giám đốc Kỹ sư XD 18
2 Nguyễn Đình Thanh P.GĐ Kỹ sư XD 16
3 Bàng Thị Thủy Ủy viên HĐQT CĐ kinh tế 15
4 Bàng Thị Thành Ủy viên HĐQT ĐH kinh tế 14
5 Nông Thị Bảy Kế toán trưởng Cử nhân KT 12
6 Nguyễn Hữu Thức Trường phòng kỹ thuật Đại học
ngoại ngữ
16
7 Đặng Văn Lợi Trưởng phòng thiết kế CĐ xây
dựng
12
8 Trần Thị Hiên Phòng Vật tư CĐ kế toán 4
P:/HQDRS
13
B. Chức năng nhiệm vụ của bộ máy quản lý:
- Ban quản trị:
+ Chức năng:
Là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định
mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty.
+ Nhiệm vụ:
Quyết định chiến lược phát triển, giải pháp thị trường, công nghệ sản xuất của
công ty.
Ban quản trị phê chuẩn các hợp đồng, vay cho vay và các hợp đồng có giá trị
lớn hơn hoặc bằng vốn điều lệ của công ty.
Ban quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật và quyết định mức
lương của giám đốc, kế toán trưởng.
Ban quản trị có quyền mua lại không quá 10% số cổ phần đã bán.
Phê duyệt các nội quy, quy chế và những vấn đề khác theo đề nghị của Giám
đốc công ty.
- Giám đốc:
+ Chức năng:
Điều hành hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm trước ban quản trị về
việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
+ Nhiệm vụ:
Quản lý điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo đúng
nghị quyết và quyết định của ban quản trị. Giám đốc quản lý và khai thác mọi
nguồn lực của công ty như thị trường, lao động, vốn, tài sản, đất đai theo phương án
đã được phê duyệt để đạt được hiệu quả cao.
Xây dựng và trình ban quản trị phê duyệt chiến lược phát triển trung và dài
hạn của công ty.
Hàng quý, năm hoặc bất thường phải báo cáo ban quản trị về kết quả thực
hiện, kế hoạch và phương hướng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh.
14
Trình ban quản trị phê duyệt nội quy lao động, quy chế phân phối thu nhập,
quy chế tuyển dụng và đào tạo lao động.
- Phòng kế hoạch kinh doanh: Có trách nhiệm xây dựng kế hoạch sản xuất
kinh doanh và đầu tư phát triển, tổ chức thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất của
công ty, theo dõi đôn đốc tổng hợp kế hoạch sản xuất.
- Phòng vật tư, xe, máy chịu trách nhiệm phân công xe, máy cho các công
trình cho hợp lý, chịu trách nhiệm gọi thợ sửa chữa khi máy hỏng, cung ứng vật tư
thiết bị, cùng với các phòng ban liên quan kiểm tra chất lượng, số lượng hàng hoá
nhập kho thanh quyết toán vật tư.
- Phòng dự án kỹ thuật xây dựng chịu trách nhiệm nghiên cứu, thẩm định dự
án, lập hồ sơ tham gia đấu thầu xây dựng.
- Phòng tài chính kế toán chịu trách nhiệm quản lý cấp tiền vốn cho các xí
nghiệp, tổ đội, hạch toán chi tiết, tổng hợp các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, phân
tích tình hình tài chính của công ty, cung cấp những thông tin tài chính cho giám
đốc công ty có quyết định sản xuất kinh doanh thích hợp lập kế hoạch quỹ tiền
lương, BHXH…
- Ban điều hành thi công chịu trách nhiệm chính trong việc tổ chức và tiến độ
thi công các công trình.
Tuy là doanh nghiệp quy mô vừa nhưng công ty đã chú trọng đến sự phát triển lâu
dài. Cơ cấu quản lý của công ty được tổ chức trên cơ sở các nguyên tắc:
+ Phù hợp với cơ chế quản trị doanh nghiệp Nhà nước trong nền kinh tế thị
trường.
+ Có mục tiêu chiến lược thống nhất.
+ Có chế độ trách nhiệm rõ ràng, quyền hạn và trách nhiệm cân xứng với nhau.
+ Có sự chỉ huy thống nhất vào một đầu mối, đồng thời có sự mềm dẻo về tổ
chức.
+ Bảo đảm tăng hiệu quả trong kinh doanh của công ty.
1.4 Chức năng nhiệm vụ của công ty.
1.4.1 Chức năng của công ty.
15
\Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thủy lợi, hạ
tầng đô thị, cấp thoát nước và thiết kế, thi công trang trí nội, ngoại thất.
- Xây dựng quản lý bất động sản (Chỉ được phép hoạt động trong khuôn khổ của
Pháp luật)
- Kinh doanh, buôn bán vật liệu xây dựng
- Lắp đặt đường dây điện và trạm điện.
- San ủi đào đắp đất công trình.
- Gia công và lắp đặt kết cấu kim loại đân dụng.
- Xây dựng và kinh doanh khu công nghiệp, khu vui chơi giải trí và du lịch.
- Kinh doanh khách sạn nhà hàng.
- Tư vấn và đầu tư đấu thầu.
1.4.2 Nhiệm vụ của công ty.
- Sử dụng và quản lý tốt, đúng mục đích nguồn vốn tự có. Bên cạnh đó sử dụng theo
đúng chế độ hiện hành, đảm bảo giữ vững hoạt động kinh doanh ngày càng phát
triển.
- Không ngừng cải tiến các trang thiết bị, đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào các
hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mang lại hiệu quả cho các công trình xây
dựng.
- Sản xuất, thi công công trình xây dựng theo đúng thiết kế, quy trình tiêu chuẩn cả
về kỹ, mỹ thuật đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Tạo nền tảng vững chắc cho công
ty trong công cuộc xây dựng Công ty.
1.4.3 Đặc điểm sản phẩm.
- Công ty TNHH xây dựng Hà Trung có sản phẩm chính là các công trình xây dựng
dân dụng, có qui mô lớn, thời gian thi công lâu dài, bền đẹp có chất lượng và đảm
bảo cả về mặt kỹ, mỹ thuật. Do vậy ban lãnh đạo Công ty phải lập dự toán, thiết kế,
thẩm tra Công trình Quá trình thi công xây dựng phải đúng bài bản, theo đúng
thiết kế của bản vẽ, đúng pháp luật.
- Các công trình thi công được áp dụng tính theo đơn giá thông báo của Liên Sở
Xây dựng tại Tỉnh, đồng thời theo thỏa thuận với Chủ đầu tư để thực hiện,. Chính vì
16
vậy Giá vật tư hàng hóa của từng mặt hàng là không ổn định luôn luôn thay đổi theo
Tháng, theo Quí.
- Công trình xây dựng là điểm cố định để làm việc còn các loại máy móc, thiết bị thi
công phải di chuyển theo từng địa điểm.
- Sản phẩm của Công ty từ thời gian khởi công đến khi kết thức công trình, bàn giao
và đưa vào sử dụng là một thời gian dài. Nó phục thuộc và quy mô, tính phức tạp về
kỹ thuật của từng công trình. Trong qúa trình thi công công trình thì được chia
thành nhiều giai đoàn, công việc khác nhau : Thường một công trình thì được chia
như sau :
+ Phần móng
+ Phần thân
+ Phần hoàn thiện
+ Phần cấp thoát nước
+ Phần cấp điện và thu lôi chống sét
+ Phần chống mối công trình
Khi thi công các phần của Công trình thì bao gồm các công việc lớn nhỏ, các công
việc được diễn ra cả ngoài trời và chịu ảnh hưởng của thời tiết như mua, bão, lũ
Vì vậy dễ gâp ảnh hưởng có hại đến tiến độ thi công cũng như chất lượng Công
trình.
1.4.4 Quy trình công nghệ
Công ty TNHH Xây dựng Hà Trung luôn luôn cải tiến kỹ thuật và áp dụng những
công nghệ hiện đại nhất để phục vụ thi công công trình.
Np&'c>RNXY
r&% "l%vw
8u
Jx&'
*&'yu
Ez% ${%
?&
J|yp&
,$}%
$Cyo
~$
; N • €
RNX6•I‚ƒ
17
1 Búa diezel D50 03 5 tấn TQ Công ty
2 Búa diezel D65 03 3.5 tấn TQ Công ty
3 Búa thủy lựuc KOBELKO KH65 02 6 tấn Công ty
4 Máy ép cọc thủy lực(140tấn) 02 80-140tấn Nhật Công ty
RNXƒ4;m
1 Máy khoan cọc nhồi 3 Italia Công ty
2 Máy khoan đất Hictachi KH 130/4 02 Nhật Công ty
3 Thiết bị cơ điện điều chế và thu hồi
dung dịch Betonite
03 Nhật + VN Công ty
4 Cẩu phục vụ Hitachi KH 130 01 P=18 tấn Nhật Công ty
5 Máy lọc cát Soilmec 02 Nhật Công ty
6 Tôn + tấm lợp 15 Việt nam Công ty
RNX8„S…I6g† Công ty
1 Máy xác lật kimco 05 Công ty Nhật Công ty
2 Máy lu bánh thép 03 Công ty Nhật Công ty
3 Máy đào komatsu pc200 04 Công ty Nhật Công ty
4 Máy lu rung 05 Công ty Đức Công ty
5 Máy san tự hành 03 Công ty Nhật Công ty
6 Máy rải 02 >8.5tấn Đức Công ty
7 Máy đầm cóc 12 1.8w Nhật Công ty
8 Máy đầm bàn 10 TQ Công ty
9 Máy cắt bê tông nhựa HONDA 02 2,5kw Nhật Công ty
10 Xe vận tải tư đổ huyndai 16 15 tấn TQ Công ty
11 Xe tự đổ Kamaz 12 13 tấn Nga Công ty
RNXN[
1 Máy vận thăng 12 4.5kw Nga, TQ Công ty
2 Máy vận thăng trở nguời 10 150kg TQ Công ty
3 Cẩu bành lốp 05 P=16tấn Nhật Công ty
4 Cẩu bánh xích 01 P=38tấn Đức Công ty
5 Cẩu tháp 01 H=65m TQ Công ty
6 Trạm trộn di động 03 Hàn quốc Công ty
7 Xe vận chuyển bê tông 04 7m3 Hàn quốc Công ty
8 Xe bơm bê tông 01 Nhật Công ty
9 Máy trộn bê tông 05 150-250 lít Liên Xô Công ty
10 Máy trộn vữa 12 100-150 lít Việt nam Công ty
RNX
1 Máy phát điện HONDA 04 75w TQ Công ty
2 Máy cắt thép 05 Nhật Công ty
3 Máy uốn thép 06 TQ Công ty
4 Máy hàn, căt hơi 10 Việt nam Công ty
5 Máy nén khí 03 Nhật Công ty
6 Máy đầm bàn 06 1kw Nhật Công ty
18
7 Máy đầm rùi 05 1.5kw Nhật Công ty
8 Máy bơm nước (xăng) 10 4cv Nhật Công ty
9 Máy bơm nước(điện) 12 1-2.8kw Nhật Công ty
10 Máy mài, căt 30 TQ Công ty
11 Máy khoan bê tông 15 1-2.5kw Việt nam Công ty
12 Giàn giáo thép các loại 2500
bộ
Việt Nam Công ty
13 Cốp pha thép 8000
m2
Việt Nam
14 Máy đầm chạy 05 1.5kw Nhật
15 Máy kinh vĩ 01 Nhật
16 Máy thủy bình 02 Nhật
17 Máy kiểm tra cường độ thepd 01 Nhật
18 Máy kiểm tra mẫu thử nghiệm BT 01 Nga
19 Đồng hồ 01 Nga
20 Đèn pha 500w 15 Việt Nam
21 Đèn hiệu 50w 20 Việt Nam
22 Thùng tưới nhựa 10 Việt Nam
23 Nồi nấu nhựa 10 Việt Nam
P:/HQDRS
1.4.5 Những thuận lợi và khó khăn mà Công ty trải qua trong quá trình hoạt động .
* Thuận lợi :
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty thì Công ty có
những thuận lợi như sau :
Về địa bàn hoạt động : Không những xây dựng ở tại thành phố, trong tỉnh mà
còn ở các tỉnh lân cận nên có khả năng được hưởng những tiện ích về cơ sở hạ tầng,
những chính sách ưu đãi của Nhà nước áp dụng theo từng khu vực từng Tỉnh khác
nhau
Trụ sở làm việc của Công ty nằm ở vị trí rất thuận lợi cho việc giao thông đi
lại. Nằm trên trục đường của Phường Đồng Quang là tuyến đường chung của cả
Thành phố Thái Nguyên, điều kiện này thuận lợi cho việc giao dịch kinh doanh,
19
trao đổi về thông tin kinh tế thị trường, Công ty tự chủ động trong việc tự lựa chọn
các hình thức kinh doanh của Công ty nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.
Giám đốc Công ty là người lãnh đạo có năng lực vầ dày dặn kinh nghiệm có
nhiều năm công tác trong lĩnh vực Xây dựng. Đây cũng là điều kiện nền tảng để vận
hành và phát triển Công ty trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc dân. Ngoài ra còn
đội ngũ cán bộ công nhân viên tham mưu, giúp việc cho Giám đốc, có trình độ
chuyên môn kỹ thuật cao, có tay nghề không ngừng học hỏi để nâng cao trình độ.
Thị trường lao động tại Tỉnh nhà rất dồi dào và ngày càng nhiều lao động đã
qua đào tạo nên việc tìm nguồn nhân lực cho Công ty rất thuận lợi.
Việt Nam là nước đang phát triển nên việc xâm nhập kinh tế thị trường trên
thế giưói đang đuợc quan tâm chính vì vậy tạo điều kiện thuận lợi cho các Công ty
trong nước sản xuất kinh doanh tham gia vào các hoạt động kinh tế của Tỉnh cũng
như của đất nước.
Ngoài các yếu tố trên thì chính Công ty TNHH Xây dựng Hà Trung cũng tự
tạo ra lợi thế cho mình bằng cách xây dựng được chỗ đứng cả về uy tín cũng như
các hoạt động đối nội đối ngoại trong Công ty. Công ty đảm bảo xây dựng các Công
trình đã và đang thi công phải đúng chất lượng tạo được uy tín để kinh doanh lâu
dài.
* Khó khăn :
Bên cạnh những thuận lợi ở trên thì Công ty gặp không ít những khó khăn.
Công ty TNHH Xây dựng Hà Trung là Công ty xây dựng nên địa bàn sản
xuất kinh doanh là rất rộng, hầu hết phân tán ở các Tỉnh khác nhau chính vì vậy
việc quản lý, giám sát là rất phức tạp khó khăn.
Bên cạnh đó vì Công ty là một Doanh nghiệp ngoài quốc doanh, hoạt động
trong lĩnh vực xây lắp, nhận thầu các công trình rất lớn nên vốn bỏ ra để thực hiện
thi công các công trình cũng rất lớn trong khi đó chỉ được ứng trước với số vốn nhất
định chỉ khi hoàn thành công trình và được nghiệm thu thì mới được thanh toán. Do
vây vấn đề về vốn rất khó khăn.
20
Trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế đặc biệt Việt Nam gia nhập sự kiện
WTO vào đầu tháng 01/2007 vừa qua đã đánh dấu một bước phát triển của nền kinh
tế Việt nam. Đây là cơ hội nhưng cũng là thánh thức lớn đối với các Công ty,
Doanh nghiệp. Khi gia nhập WTO nền kinh tế luôn luôn mở cửa đối với công ty
nước ngoài đầu tư và kinh doanh vào trong nước chính vì vậy việc cạnh tranh trong
lĩnh vực SXKD của các Công ty trong nước nói chung và Công ty TNHH XD Hà
Trung nói riêng là rất khó khăn.
1.4.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty những năm qua :
Công ty đã trúng thầu và thi công nhiều công trình lớn nhỏ :
8
r&*&'%1H&
ij% "
*&'
8u%")&
1 Trụ sở Chi cục bảo vệ Môi trường tỉnh
Thái Nguên
2011 LQQL‡‡ˆGB
2 Trụ sở làm việc xã Tân Khánh – Phú Bình 2011 QQGQGLQe>B
3 Nhà hiệu bộ chức năng Hùng Sơn - Từ 2011
4 Trường mầm non xã Tân Thái Huyện Đại
Từ
2011 ‡QeGL‡ˆQB
5 Trường mầm non Hồng Kỳ - xã Úc Kỳ 2011 >>ˆL‡QB
6 Trụ sở xã nam Hòa Huyện Đồng Hỷ 2010 ‡L‡Lˆ‡e>cB
Ngoài ra còn có các Công trình lớn nhỏ đã và đang thi công mà Công ty
TNHH XD Hà Trung đã ký kết.
P:/HQRS
2& 3456789:4;<;
4;=
> -&%? ! @A%BC&'D1EF%"&'
Hiện nay, các hoạt động trên thị trường xây dựng đang cạnh tranh hết sức gay gắt,
các hoạt động đấu thầu, thắng thầu và lợi nhuận thu về phải đảm bảo cho sự tồn tại
21
và phát triển của doanh nghiệp. Một phương thức tối ưu giúp các doanh nghiệp
hướng đến mục tiêu đề ra và đạt được kết quả như mong muốn là hoạch định chiến
lược Marketing. Chiến lược Marketing là chiến lược chức năng, nền tảng cho việc
xây dựng các chiến lược khác trong doanh nghiệp như chiến lược sản xuất, chiến
lược tài chính… giúp cho doanh nghiệp định hướng được hoạt động kinh doanh của
mình.
2.1Tình hình tài chính và các chỉ tiêu tài chính.
Np&'cGZ[3
PK;4Q0HS
Z[ 2009 2010 2011
Doanh thu thuần
LG>GeQe‡ LQL>>‡‡eLc >‡‡ˆeˆLGc>
Giá vốn hàng bán
13.322.621.845 13.676.309.231 25.399.549.381
Lợi nhuận gộp
e‡Qeˆ c‡ˆeˆQQce >ˆeLcLe>
Doanh thu từ HĐTC
1.376.185 3.486.562 4.367.214
Chi phí tài chính
240.886.496 121.559.614 237.431.109
Chi phí QLDN
703.302.375 862.483.358 822.090.710
LN thuần từ HĐKD
Lˆcˆ>‡ˆ ˆLc>ee >cL>ˆcG‡
Thu nhập khác
36.363.636 26.971.429
Chi phí khác
10.391.176 27.203.507 13.248.692
22
Lợi nhuận khác
>ˆeQ>L‡c \>G>cQ ‰G>L‡e>Š
Tổng LNTT
QQQQQ>ˆ ˆ‡e>> ecc‡>L
Chi phí thuế TNDN
17.944.431 21.292.305 58.463.220
Lợi nhuận sau thuế
ˆGGG>eL ‡GQ‡e‡ G>ˆGLcL
Lợi nhuận gộp biên
Lợi nhuận ròng biên 0,08 0,10
P:/HQDR
S
Công ty đã duy trì tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận liên tục trong 5 năm gần đây,
mặc dù đang chịu ảnh hưởng của thời kỳ khủng hoảng kinh tế. Điều này cho thấy sự
thành công trên lĩnh vực kinh doanh, cũng như sự nhạy bén của ban lãnh đạo trong
quá trình quản lý đầu tư và điều hành hoạt động công ty. Đây là một trong những
thế mạnh giúp công ty dễ dàng thâm nhập thị trường; đồng thời bảo đảm về tài
chính khi thực hiện chiến lược mới.
2.2 Vị thế và khả năng cạnh tranh của công ty.
TT Yếu tố thành công
trong nghành
Trọng
số
Công ty XD
34 Hà Nội
Công ty XD
472
Công ty XD
Bình Minh
Đánh
giá
Điểm
số
Đánh
giá
Điểm
số
Đánh
giá
Điểm
số
1 Khả năng tìm kiếm hợp
đồng
0,2 2 0,40 2 0,40 3 0,60
2 Mức độ hiện đại của
thiết bị
0,15 3 0,45 3 0,45 2 0,30
3 Khả năng đáp ứng yêu
cầu CT
0,1 4 0,40 2 0,20 4 0,40
4 Khả năng huy động tài
chính
0,1 3 0,30 3 0,30 3 0,30
5 KN huy động NVL 0,05 4 0,20 2 0,10 2 0,10
23
nhanh nhất
6 KN thích ứng biến động
của TT
0,1 3 0,30 3 0,30 2 0,20
7 Chất lượng công trình
0,1 4 0,40 3 0,30 4 0,40
8 Lòng trung thành của
khách hàng
0,05 3 0,15 2 0,10 2 0,10
9 Chi phí xét trên 1CT
cùng quy mô
0,1 2 0,20 3 0,30 1 0,10
10 Các chính sách lôi kéo
khách hàng
0,05 2 0,10 1 0,05 2 0,10
Tổng số 1 2,9 2,5 2,85
P:/HQDRT7!>>S
Qua ma trận trên, tôi nhận thấy Công ty Xây dựng Hà Trung có khả năng cạnh
tranh rất cao so với các đối thủ khác, tuy nhiên vẫn có nhiều yếu điểm. Để thực hiện
mục tiêu của mình, Công ty Hà Trung cần phải có những chiến lược cụ thể và
phương hướng đi đúng đắn.
2.3Thực trạng Marketing trong Công ty xây dựng Hà Trung.
Hoạt động Marketing trong công ty hiện nay là tự hình thành ở các cấp lãnh đạo và
phòng ban chức năng, không phân rõ các công việc, không xây dựng phòng ban
marketing riêng, do vậy vai trò và tác dụng của marketing vẫn chưa được công ty
khai thác triệt để.
2.4. Xây dựng chiến lược Marketing cho Công ty xây dựng Hà Trung.
Trước khi xây dựng các chiến lược cho công ty Hà Trung, dùng mô hình SWOT
để phân tích các điểm yếu, mạnh, cơ hội và nguy cơ; từ đó kết hợp các yếu tố để đề
xuất phương hướng cụ thể.
Những cơ hội ( O)
O1: Thị trường vật liệu xây dựng đang
trong tình trạng cung nhỏ hơn cầu.
O2: Tiềm năng của các đối thủ trên thị
trường tiêu thụ chưa mạnh
Những nguy cơ ( T)
T1: Trình độ quản lý và giám sát các dự
án của nhân viên trong công ty chưa tốt,
khó quản lý cùng lúc nhiều công trình,
nhiều hoạt động.
24
O3: Công ty có vị trí gần nguồn mua
nguyên vật liệu.
O4: Nhu cầu về xây lắp của khách hàng
ngày một tăng lên, mở ra nhiều cơ hội
cho công ty.
O5: Khu vực thị trường chính có mức
hấp dẫn cao.
O6: Phát hiện nhiều thị trường mới còn
non trẻ.
T2: Hoạt động đấu thầu cạnh tranh gay
gắt, công ty vẫn đang sử dụng hình thức
tranh thầu giá thấp, nhưng chưa xét đến
khả năng đảm bảo lợi nhuận
trong từng dự án.
T3: Nhiều công ty đang dần dần thâm
nhập vào thị trường đang chiếm giữ, áp
lực về mối đe dọa về sự cạnh tranh trong
tương lai nặng hơn.
Những điểm mạnh ( S)
S1: Máy móc thiết bị hiện đại, đảm bảo
được quá trình xây lắp, khả năng cạnh
tranh cao.
S2: Công ty đang chiếm lĩnh được thị
trường vật liệu xây dựng, gần như độc
quyền về phân phối đến các đại lý vật
liệu trong tỉnh.
S3: Các công trình đã xây dựng được
chứng nhận đảm bảo chất lượng.
S4: Được đánh giá là công ty chăm sóc
khách hàng tốt nhất tại Thái Nguyên
Những điểm yếu ( W)
W1: Thiếu đội ngũ có chuyên môn về
quản lý và giám sát các công trình
W2: Chưa có đội ngũ chuyên nghiên
cứu tình hình và hoạch định các chiến
lược cho công ty
W3: Công ty XD Bình Minh hiện đang
là đối thủ cạnh tranh gay gắt
W4: Công TyXD 472 đang phát triển
mạnh dần và cùng có xu hướng thâm
nhập thị trường TP Thái Nguyên.
Sau khi phân tích các yếu tố, báo cáo đã vạch ra mục tiêu marketing là an toàn trong
kinh doanh, mở rộng thị phần và thâm nhập thị trường, 3 thị trường cần thâm nhập
và chiếm lĩnh trong giai đoạn 2010 – 2015: Thái Nguyên, Tuyên Quang, Yên Bái.
Q
Tăng tốc độ thanh quyết toán công trình sau khi bàn giao công trình.
Đào tạo nâng cao kỹ năng sáng tạo cho kỹ sư xây dựng trong công ty
Thành lập đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ tìm hiểu tình hình biến động trên thị
trường và đối thủ cạnh tranh đang tồn tại hoặc vừa mới thâm nhập.
25
