CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP - Định hướng chiến lược marketing cho Sunrise ppsx

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

Đề tài: Định hướng chiến lược marketing
cho Sunrise





CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 51
12

ĐƯỜNG N2 24

4.5

15

4.5

562

13,488

8,430

13

ĐƯỜNG N3 12

3.0

6

3.0

207

2,484

1,242

14

ĐƯỜNG N4 12

3.0

6

3.0

385

4,620

2,310

15

ĐƯỜNG N5 30

8.0

14.0

8.0

93

2,790

1,302

16

ĐƯỜNG N6 16

4.0

8.0

4.0

338

5,408

2,704

17

ĐƯỜNG N7 12

3.0

6

3.0

155

1,860

930

18

ĐƯỜNG N8 12

3.0

6

3.0

450

5,400

2,700

19

VÒNG
XOAY 1
_

_

12.0

7.0

163

3,097

1,956

20

VÒNG
XOAY 2
24

4.5

15

4.5

515

12,360

7,725

TỔNG CỘNG

107,168

60,340

Bảng 4.3: Bảng tổng hợp đường giao thông.
( Nguồn: bảng dự án khu đô thị Sunrise Đông Kiều)
Kích thích sự gia tăng giá trị địa ốc của từng khu vực:
- Dựa trên cơ sở phân tích giá trị tương đối của các vị trí để có phương án
phân khu chức năng hiệu quả và hợp lý.
- Tổ chức hệ thống trục chính giao thông Bắc – Nam sao cho vừa tránh kẹt
xe vừa tăng giá trị địa ốc cho khu vực.
- Cân nhắc giải pháp phân kỳ xây dựng.
- Tổ chức đất ở theo phong cách đa dạng đáp ứng với lợi thế về vị trí đất và
nhu cầu tương ứng của người sử dụng: đất ở mật độ thấp như biệt thự được bố trí
tại các phần đất ven sông và ven rạch; đất ở đa chức năng (kết hợp thương mại và
dịch vụ) mật độ vừa và cao bố trí tại các tuyến giao thông đối nội và đối ngoại
chính của đô thị.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.

CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 52
- Tổ chức nhóm công trình tập trung với chức năng nhiệm vụ và thương mại
dọc theo các trục đối ngoại chính của đô thị nhằm tạo không khí sầm uất cho khu
trung tâm và gia tăng giá trị địa ốc.
Các giải pháp chiến lược đối phó với vấn nạn biến đổi khí hậu và nguy cơ
ngập nước:
- Cân nhắc các cao độ san nền của các khu vực chiến lược trong khu đất để
đảm sự an toàn không bao giờ ngập nước trong mọi tình huống.
- Dự trù các giải pháp tình thế khi có ngập nước để đảm bảo an toàn về tính
mạng và tài sản của người dân trong khu vực.

STT

HẠNG
MỤC
KHỐI
LƯỢNG

ĐƠN
VỊ
ĐƠN GIÁ KINH PHÍ
1

Đất đào 8,808

m
3
20

176,160

2

Đất lắp 801,337

m
3
70

56,093,590

3

Bờ kè 4,393

m 5,800

25,479,400

4

Cống D300 1,313

m 765

1,004,445

5

Cống D400 51,784

m 525

27,186,600

6

Cống D500 820

m 674

552,680

7

Cống D600 274

m 763

209,062

8

Cống D800 35

m 1,184

41,440

9

Giếng thu 389

4,300

1,672,700

10

Miệng xả 10

25,000

250,000

11 Dự phòng
10%

11,248,992
TỔNG CỘNG 123,915,069
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 53

Bảng 4.4. bảng dự trù kinh phí các giải pháp chống ngập nước.
( Nguồn: bảng dự án khu đô thị Sunrise Đông Kiều)
Kết nối chặt chẽ với mọi khu vực xung quanh và các trung tâm quan trọng

trong khu vực xây dựng mối quan hệ hỗ trợ bổ xung cho nhau các bên điều có lợi:
- Dự án Sunrise Đông Kiều kết nối thuận tiện với các nơi lân cận, tận dụng
các ưu điểm của khu đất.
- Các giai đoạn phát triển dự án phối hợp chặt chẽ với chương trình phát triển
của HBM.
- Tổ chức không gian đô thị hiện đại, kết hợp với các trung tâm cấp vùng
theo định hướng quy hoạch chung của TVL.
- Kết nối các trục chính khu vực và trục khu chức năng đô thị.
- Kết nối với các dự án hạ tầng quan trọng trực tiếp liên quan đến khu vực.
Xây dựng và phát triển trong mối tương quan gắn bó với việc bảo vệ môi
trường sinh thái:
- Hạn chế tối đa san lắp các con rạch, vốn là đặc điểm sông nước của đô thị
Nam bộ và tuân thủ nguyên tắc phát triển đô thị bền vững về môi trường. Tận
dụng Rạch Tra cho giao thông về đường thủy của khu đất quy hoạch.
- Kết hợp các hạng mục công trình du lịch sinh thái với các hạng mục công
trình công nghệ ứng dụng như: vườn ươm, hồ cá…
Xây dựng chất lượng sống và làm việc cao cấp:
- Đảm bảo không gian, môi trường sống và làm việc tốt nhất.
- Cung ứng sự đa dạng phục vụ phù hợp cho nhiều đối tượng sử dụng và khả
năng kinh tế khác nhau.
- Đảm bảo hệ thống hạ tầng cao cấp và độc lập, đảm bảo hoạt động tốt ngay
cả khi hệ thông cung cấp điện nước của khu công nghệ gặp sự cố.
4.1.5.2 Môi trường địa lý:
Vị trí:
- Huyện Bình Minh nằm dọc bờ sông hậu, phía Tây Nam của Tỉnh Vĩnh
Long, trên tuyến đường quốc lộ 1A nối với Thành phố Hồ Chí Minh và Thành phố
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T

Trang 54
Cần Thơ và các tỉnh miền Tây khác. Cách thị xã Vĩnh Long khoảng 30km, Phía
Bắc và Phía Tây giáp tỉnh Đồng Tháp, Phía Đông giáp Huyện Tam Bình và Huyện
Trà Ôn của Tỉnh Vĩnh Long, Phía Nam và Phía Tây Nam được ngăn cách với
Thành phố Cần Thơ bởi Sông Hậu.
- Khu đất nằm tại đầu mối giao thông thủy và bộ quan trọng ở cửa ngõ Phía
Tây Nam Tỉnh Vĩnh Long, sau khi cầu Mỹ Thuận và cầu Cần Thơ được xây dựng
xong. Khu đất nằm trên tuyến quốc lộ 1A, tuyến giao thông quan trọng nối với TP.
Hồ Chí Minh ở Phía Bắc và kề cận Thành phố Cần Thơ ở Phía Nam qua Sông
Hậu.
+ Phía Tây Bắc: giáp đường khu đất dự kiến xây dựng khu du lịch sinh thái
và khu tái định cư của Huyên Bình Minh. Khu vực này có cầu vượt qua Sông
Đông Thành sang phía trung tâm Vĩnh Long.
+ Phía Tây Nam: giáp rạch tra, đất dân còn lại và khu vực dự kiến xây dựng
dự án giáo dục và đào tạo ( trường đại học Bình Dương ). Xa hơn là cầu vượt Sông
Hậu đi về phía Thành phố Cần Thơ bên kia sông.
+ Phía Đông Bắc: giáp Sông Đông Thành, theo đó thuyền bè có thể ra Sông
Hậu.
+ Phía Đông Nam: giáp khu cây xanh cách ly, đường dẫn lên cầu Cần Thơ
và đường cao tốc.
Đặc điểm, điều kiện tự nhiên:
- Địa chất:
+Bùn lẫn xác động thực vật.
+ Đất sét pha cát có chiều dày khá lớn, độ chụi tải kém, vì vậy khi xây dựng
các công trình cần phải gia cố nền móng mới đảm bảo độ ổn định cho công trình.
+ Sức chịu tải của nền đất ở những nơi đất thấp có thể >0.7kg/cm2. Ở
những đất cao, đất cát pha sét nền đất có độ chụi tải hơn khu vực đất trũng thấp,
tuy nhiên vẫn cần phải gia cố nền móng.
+ Khu vực Huyện Bình Minh Vĩnh Long nằm trong vùng cảnh báo có động
đất cấp 5 ( theo tài liệu dự báo của viện khoa học địa cầu thuộc Viện Khoa Học

Việt Nam), vì vậy khi xây dựng các công trình cần tính toán đảm bảo độ ổn định
an toàn cho công trình khi có động đất cấp 5.
- Địa hình:
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 55
Khu vực quy hoạch có địa hình tương đối bằng phẳng, tuy nhiên mặt bằng
bị chia cắt nhiều bởi hệ thống kênh rạch tạo nên một vài chỗ thấp trũng. Độ đốc i<
2%, cốt cao nhất là +2m tại khu giữa và giáp đường cao tốc, thấp nhất là +0.8m,
nghiêng đần về hai phía Sông Hậu và Sông Đông thành. Chịu ảnh hưởng do lũ
vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long.
- Thủy văn:
+ Phía Đông Bắc khu vực nghiên cứu thiết kế là sông Đông Thành, nối với
sông Hậu về phía Tây Nam. Mực nước trên sông Hậu, có chế độ bán nhật triều,
với tần suất thiết kế P = 2 năm như : Mực nước cao nhất: +1.58m: Mực nước thấp
nhất: -1.30m
+ Mực nước trên sông Đông Thành: khu vực chịu ảnh hưởng trực tiếp chế độ
bán nhật triều không điều trên sông Đông Thành. Theo các số liệu quan sát thủy
văn, mực nước cao nhất (Hmax) và mực nước thấp nhất (Hmin) tương ứng với các
tần suất P khác nhau như sau:
Tần suất 1% 10% 25% 50% 75% 99%
Hmax
1,47 1,42 1,40 1,37 1,34 1,28
Hmin
-1,86 -2,10 -2,19 -2,27 -2,32 -2,37
Bảng 4.5 :Bảng mực nước trên sông Đông Thành.
( Nguồn: bảng dự án khu đô thị Sunrise Đông Kiều)
Chế độ thủy triều trên các sông, rạch theo tính chất bán nhật triều không

điều. trong năm có 2 mùa rõ rệt: mùa cạn từ tháng 12 đến tháng 06, phụ thuộc vào
mực nước của triều Biển Đông. Mùa lũ từ tháng 07 đến tháng 11, phụ thuộc vào
phần lớn mực nước của sông Cửu Long và một phần ảnh hưởng của thủy triều
Biển Đông.
Mùa lũ thường trùng vào các tháng mưa, nên hàng năm thường xảy ra lũ lụt.
theo phân vùng lũ của định hướng quy hoạch lũ ĐBSCL, Tỉnh Vĩnh Long nằm
trong vùng ngập nông của đồng bằng. tuy là vùng ngập nông, nhưng hàng năm
thiệt hại do lũ gây ra đối với diện tích lúa thu - đông và vườn cây ăn trái là rất lớn.
- Khí hậu:
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 56
+ Mưa: lượng mưa bình quân qua các năm từ 1995 đến 2001 có sự chênh
lệch khá lớn. Tổng lượng mưa bình quân cao nhất trong năm là 1.893,1mm/năm
và thấp nhất là 1.237,6mm/năm ( năm 2000). Điều này cho thấy có sự thay đổi thất
thường về thời tiết, do ảnh hưởng lớn đến sự thay đổi các đặc trưng của đất đai
cũng như điều kiện phát triển sản xuất nông nghiệp. Mặc khác, lượng mưa năm
phân bố tập trung vào từ tháng 5 đến tháng 11 ( dương lịch).
+Nắng: bức xạ của vùng tương đối cao, bình quân số giờ nắng/ngày là 7,5
giờ. Bức xạ quang hợp/năm 795.600kcal/m2. thời gian chiếu sáng bình quân năm
đạt 2.181 – 2.676 giờ/năm.
+ Lượng bốc hơi: lượng bốc hơi bình quân khá lớn, khoảng 1.400 -
1.500mm/năm, trong đó lượng bốc hơi/tháng vào mùa khô là 116 -179mm/tháng.
+ Gió: chụi ảnh hưởng của 2 hướng gió chính là gió mùa Đông Bắc và gió
mùa Tây Nam. Mùa hè: gió Đông Nam và gió Nam; Mùa đông: gió Đông Bắc;Tốc
độ gió trung bình: 1,8m/s; Tốc độ gió lớn nhất: 18m/s.
+ Nhiệt độ: nhiệt độ cả năm trung bình từ 27 -280c. So với thời kỳ trước
năm 1996 nhiệt độ trung bình cả năm cao hơn khoảng 0,5-10c. nhiệt độ tối cao

36,90c, nhiệt độ thấp nhất là 17,70c. biên độ giao động giữa ngày và đêm bình
quân từ 7-80c.
+ Độ ẩm: ẩm độ không khí bình quân 74 – 84%. trong đó năm 1998 có ẩm
độ bình quân thấp nhất 74,7%, ẩm độ không khí cao nhất tập trung vào tháng 9 và
tháng 10 giá trị đạt trung bình từ 86 -87%, và những tháng thấp nhất là tháng 3 ẩm
độ trung bình 75 -79%., trung bình năm là 83%.
4.2 Môi trường vi mô:
4.2.1 Đối thủ cạnh tranh:
Nhìn chung lĩnh vực đầu tư xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long đang phát triển rất
mạnh mẽ với rất nhiều dự án xây dựng lớn của các công ty đã và đang được xây
dựng lên. Với tình hình như hiện nay thì dự án khu đô thị Sunrise chụi sự cạnh
tranh rất khốc liệt của các công ty lớn điển hình như là:
4.2.1.1. Công ty CP Xây Dựng CTGT 586 Chi Nhánh Cần Thơ.
Sơ lược về công ty 586
Văn phòng của Công ty:
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 57
Công ty Cổ phần XD CTGT 586 chi nhánh tại Cần Thơ là đơn vị trực thuộc
Công ty Cổ phần XD CTGT 586 trên cơ sở tách chuyển nguyên trạng Chi nhánh
Công ty XDCT 507 tại Cần Thơ nhập vào Công ty XDCTGT 586 để tổ chức thành
Chi nhánh Công ty Cổ phần XD CTGT 586 tại Cần Thơ. Công ty CP XDCTGT
586 Cần Thơ là một doanh nghiệp có tư cách pháp nhân đầy đủ, thực hiện chế độ
hoạch toán kinh tế độc lập, có con dấu riêng và được mở tài khoản tại tất cả các
Ngân hàng.
Tổ chức bộ máy:

Hình4.1. sơ đồ bộ máy tổ chức nhân sự công ty 586
(Nguồn: webside công ty cổ phần 586)
Tổ chức đoàn thể
- Tổ chức công đoàn.
- Đoàn TNCS HCM.
- Đảng CS HCM.
Thông tin pháp nhân
- Quyết định số 3347/QĐ-TCCB ngày 04/08/2004 của HĐQT v/v: Tách
chuyển nguyên trạng Chi nhánh Công ty XD CTGT 507 tại TP Cần Thơ, nhập vào
Giám
đốc
Phòng
Kỹ thuật
Phòng
Tổ chức
- Hành
chính
Phòng
Kinh
doanh.

Phòng
Vật tư
Phòng
Tài
chính -
Kế toán
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 58
Công ty XD CTGT 586 để tổ chức thành Chi nhánh Công ty XD CTGT 586 tại TP
Cần Thơ, đơn vị hạch toán kinh tế phụ thuộc Công ty XD CTGT 586.
- Quyết định số 3867/QĐ-TCCB ngày 08/09/2004 của HĐQT v/v: Ban hành
Điều lệ Tổ chức và hoạt động của Chi nhánh Công ty XD CTGT 586 tại TP Cần
Thơ.
- Quyết định số ngày của v/v: Chuyển Chi nhánh Công ty XD CTGT
586 tại Cần Thơ thành Công ty Cổ phần 586 Cần Thơ.
- Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh số ……… ngày xx/xx/2007 do Sở
Kế hoạch và Đầu tư TP Cần Thơ cấp.
- Điều lệ Tổ chức & Hoạt động ban hành kèm theo Quyết định số
1265/TCCB-LĐ ngày 11/04/2001 của Hội đồng Quản trị Tổng Công ty Cổ phần
XD CTGT 586.
Vốn điều lệ: 40,000,000,000 đồng (Bốn mươi tỷ đồng).
Khu đô thị Phú An - Nam sông Cần Thơ của công ty 586
Vị trí: nằm cặp sông Hậu và rạch Cái Sâu, cách cầu Cần Thơ 2km, cách cảng
nước sâu Cái Cui khoảng 4km và nằm liền kề Khu công nghiệp Hưng Phú II
Diện tích: 145,5ha
Tình trạng pháp lý: khởi công ngày 31/12/2003
Tình trạng khu đất: Dự án đã hoàn thành trên 30% khối lượng công trình,

đền bù giải tỏa được trên 95% diện tích toàn dự án
Loại hình phát triển: Bố trí cho 4.500 hộ dân sinh sống : khu tái định cư, khu
nhà ở kết hợp thương mại
Công ty 586 đã thi công xây dựng hoàn chỉnh 1.000 căn nhà liên kế 1 trệt, 1
lầu, diện tích sử dụng 128m
2
để bố trí cho các hộ dân tái định cư vào ổn định cuộc
sống, 80 căn nhà ở hợp phối kết hợp thương mại 3,5 tầng với cấu trúc hiện đại và
thông thoáng nằm ở trục đường chính đã bán cho khách hàng vào ở và kinh doanh
mua bán. 50 căn nhà phố kết hợp thương mại 5 tầng trên mặt tiền đường Quang
Trung có lộ giới 80m đã hoàn tất xây dựng phần thô và bàn giao để khách hàng
hoàn thiện đưa vào sử dụng. Ngoài ra, chủ đầu tư đang gấp rút hoàn thiện phần thô
khu nhà mẫu Biệt thự song lập vừa góp phần làm khang trang bộ mặt dự án, vừa
đáp ứng nhu cấu đa dạng của khách hàng.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 59
4.2.1.2 Công ty cổ phần Nam Long:
Lịch sử phát triển:
Công ty Cổ phần Đầu tư Nam Long tiền thân là Công ty TNHH Xây dựng
Nam Long được thành lập ngày 16/11/1992 theo quyết định số 680/GP-UB do
UBND TPHCM cấp. Công ty TNHH Xây dựng Nam Long thuộc thế hệ những
doanh nghiệp ngoài quốc doanh đầu tiên trong lĩnh vực xây dựng và đầu tư phát
triển Bất Động Sản.
Từ 1992-1997: Công ty TNHH Xây dựng Nam Long hoạt động trong lĩnh
vực thiết kế và thi công các công trình dân dụng và công nghiệp. Năm 1997 là cột
mốc đánh dấu những bước chân đầu tiên Nam Long tham gia vào lĩnh vực đầu tư
phát triển hạ tầng các khu đô thị mới nhằm đáp ứng nhu cầu đô thị hoá của thành

phố và nhu cầu đầu tư của các nhà đầu tư. Các dự án lúc này có quy mô tương đối
nhỏ, khoảng 3ha một dự án. Đây cũng chính là thời điểm Nam Long xuất hiện trên
thị trường với thương hiệu Nhà Nam Long.
Từ năm 1999, Nam Long đã nâng tầm hoạt động kinh doanh, thực hiện thêm
những bước tiến quan trọng. Hàng loạt khu nhà ở với thương hiệu “Nhà Nam
Long” đã xuất hiện trên thị trường đáp ứng một phần đáng kể nhu cầu an cư của
người dân thành phố.
Nam Long đã tiến hành mở rộng đầu tư phát triển bất động sản sang các tỉnh
thành khác như Bình Dương, Cần Thơ, Long An, Bà Rịa - Vũng Tàu, Đồng Nai,
Đà Nẵng… Quy mô trung bình của các dự án đã lên đến hàng chục hecta một dự
án. Năm 2004, Nam Long bắt đầu quá trình tái cấu trúc theo định hướng chuyên
nghiệp hóa. Đầu tiên sẽ xây dựng cơ cấu tổ chức kinh doanh theo hình thức nhóm
các Công ty, sau đó sẽ tiến lên mô hình tập đoàn.
Ngày 27/12/2005: Công ty TNHH Xây dựng Nam Long chính thức chuyển
sang Công ty Cổ phần Đầu tư Nam Long theo quyết định số 4103004194 do Sở
Kế hoạch và Đầu tư TPHCM cấp. Vốn điều lệ tăng lên 55 tỷ, gấp 78 lần so với lúc
mới thành lập
Vào tháng 5/2007, Nam Long chính thức nâng vốn điều lệ lên 200 tỷ đồng.
Tính đến thời điểm hiện tại, Nam Long đã xây dựng 8 khu đô thị mới, trong
đó có 4 khu dân cư hoàn chỉnh, cung cấp 3166 căn nhà và nền đất cho người dân
thành phố.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 60
Cùng đội ngũ nhân viên tâm huyết, chuyên nghiệp, ban cố vấn gồm những
chuyên gia đầu ngành trong lĩnh vực phát triển bất động sản tại Việt Nam, Nam
Long đã mở rộng và sở hữu một hệ thống gồm 9 công ty con và công ty thành
viên, cung cấp các dịch vụ đầu tư và phát triển bất động sản.

Nắm bắt và thấu hiểu nhu cầu khách hàng là điều kiện quan trọng nhất quyết
định đến sự thành bại của doanh nghiệp. Đó chính là lý do Nam Long luôn tiến
hành nghiên cứu kỹ nhu cầu, nguyện vọng của khách hàng cho từng dự án, ứng
dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới nhất vào từng sản phẩm đồng thời quan
tâm đến việc bảo vệ môi trường, bảo vệ thiên nhiên.
Bên cạnh những hoạt động kinh tế, Nam Long cũng không ngừng tăng
cường những hoạt động xã hội như tài trợ các chương trình hội thảo khoa học, tài
trợ các cuộc thi thiết kế, hội thảo chuyên đề về quy hoạch cùng nhiều chương trình
từ thiện có ý nghĩa với cộng đồng như chăm sóc Bà Mẹ Việt Nam Anh hùng, tài
trợ học bổng, sách vở cho học sinh nghèo đến trường, tài trợ các giải thể thao, xây
nhà tình nghĩa và nhiều chương trình phúc lợi ý nghĩa.
Trong những năm vừa qua, những nỗ lực của Nam Long đã được ghi nhận
thông qua nhiều thành tích đạt được như Cúp vàng thương hiệu ngành xây dựng
Việt Nam 2005, 2006; Huy chương vàng hội chợ Địa ốc-VLXD; Bằng khen của
UBND TP. HCM về việc hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ; Bằng khen của Ủy ban
Mặt trận Tổ quốc Việt Nam TP. HCM về việc tích cực tuyên truyền và ủng hộ
đồng bào lũ lụt; Giấy khen UBND quận Tân Bình về việc sản xuất kinh doanh giỏi
và thực hiện chương trình đền ơn đáp nghĩa; Bằng khen Doanh nghiệp Việt Nam
uy tín - chất lượng 2005, 2006 do bộ Thương mại cấp.
Dự án Nam Long – Hưng Thạnh
Chỉ cách cầu Cần Thơ 2km, có thế mạnh đặc biệt về kinh tế, hạ tầng chất
lượng, cảnh quan thiên nhiên tuyệt đẹp và kinh nghiệm xây dựng mô hình dự án
tương tự dự án Nam Long – Tân Thuận Đông đã rất thành công tại TPHCM, dự án
Nam Long- Hưng Thạnh – Cần Thơ là một trong những dự án kiểu mẫu tại thành
phố này.
Vị trí: Quận Cái Răng, Thành phố Cần Thơ
Tình trạng pháp lý
Nhận quyết định giao đất ngày 19/11/2003
Duyệt quy hoạch 1/500 ngày 06/11/2002
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 61
Chấp thuận chỉnh sửa quy hoạch 1/500 ngày 18/10/2004
Tình trạng khu đất
Đền bù: 92%
Loại hình phát triển
Biệt thự và nhà phố : 510 căn
Căn hộ cho người thu nhập trung bình : 4,377 m
2

Ngoài những tiện ích nội khu, dự án còn được thừa hưởng toàn bộ những
tiện ích công cộng của khu đô thị Nam Sông Cần Thơ bao gồm trung khu chức
năng về hành chính, tài chính, dịch vụ thương mại, Đại học Quốc tế, Bệnh viện kỹ
thuật cao, và các công trình công cộng văn hóa, vui chơi giải trí, thể dục thể
thao…
4.2.2. Khách hàng:
Khách hàng là người dân:
Hiện nay tốc độ phát triển kinh tế ở nước ta đang phát triển mạnh mẽ, thu
nhập của người dân không ngừng được cải thiện.
Mức sống của người dân cũng tăng lên, nhu cầu về nơi ở của người dân cũng
thay đổi, đa số mọi người điều muốn có một môi trường sống thoải mái, văn hóa
và an ninh.
Đây là cơ hội rất lớn cho các công ty xây dựng địa ốc tận dụng để phát triển.
Tuy nhiên họ là loại khách hàng có nhu cầu thường xuyên thay đổi thường
xuyên bị tác động bởi các yếu tố về giá cả và vị trí… đây cũng là một thách thức
rất lớn đối với lĩnh vực xây dựng nói chung và công ty I&T nói riêng.
Dự án Sunrise Đông Kiều với lối xây dựng hiện đại, với địa điểm thuận lợi
đã tạo bản sắc sông nước văn hóa nam bộ, tổ chức về không gian và cơ sở hạ tầng

hợp lý, rất thích hợp để người dân tìm nơi sinh sống lâu dài.
Khách hàng là doanh nghiệp, nhà đầu tư:
Các doanh nghiệp ở tỉnh Vĩnh Long đang phát triển mạnh mẽ vì tỉnh Vĩnh
Long có dân số khá lớn 1,045 triệu người ( 2004 ) là nơi có lực lượng lao động rẻ
và khá đồi dào thuận lợi cho việc sản xuất và tiêu thụ, tuy nhiên sự phát triển của
các doanh nghiệp thiếu sự liên kết và lực lượng lao động tay nghề cao rất ít. Sự ra
đời của khu công nghệ tạo nên sự liên kết các doanh nghiệp trong khu vực và xây
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 62
dựng lực lượng lao động tay nghề cao. Điều này là điều mà các doanh nghiệp hiện
nay đang rất cần.
Tâm lý các nhà đầu tư là muốn tìm được môi trường đầu tư có nhiều khả
năng sinh lời và có một môi trường hoạt động hiện đại. Với dân số khá cao và sự
phát triển về cơ sở hạ tầng của toàn khu vực nên tỉnh Vĩnh Long là môi trường đầu
tư hấp dẫn của các nhà đầu tư. Dự án Sunrise Đông Kiều nằm ở tỉnh Vĩnh Long và
có một vị trí lý tưởng cùng với lối thiết kế các công trình hợp lý nên có nhiều điều
kiện thu hút nhà đầu tư.
4.2.3. Đối tác:
Với sự chỉ đạo của phòng thương mại VCCI về chiến lược, các kế hoạch xây
dưng, các văn bản pháp lý… và công ty cổ phần tư vấn và xây dựng – CPC là
công ty nghiên cứu tư vấn thiết kế mô hình dự án khu công nghệ. Công ty cổ phần
công nghệ I&T đã đầu tư xây dựng dự án khu công nghệ, đô thị thương mại – dịch
vụ Sunrise Đông Kiều. Tuy chưa bước vào giai đoạn khởi công xây dựng nhưng
cho đến hiện với sự giúp đỡ của các đối tác thì nhìn chung dự án khu công nghệ,
đô thị thương mại – dịch vụ Sunrise Đông Kiều đã đạt được nhiều thành công
bước đầu.
4.2.4 Sản phẩm, dịch vụ:

Dự án Sunrise Đông Kiều là một khu liên hợp công nghê, đô thị thương mại
- dịch vụ. các hạng mục công trình trong khu công nghệ bao gồm: biệt thự giành
cho người có thu nhập cao, khu dân cư cho người thu nhập thấp, các khu thương
mại dịch vụ phục vụ cho các nhà đầu tư và các trung tâm nghiên cứu khoa học
công nghệ hiện đại phục vụ cho nền khoa học kỹ thuật của khu vực và cũng là nơi
đào tạo lực lượng lao động tay nghề cao trong tương lai.







CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 63
CHƯƠNG 5:
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO KHU CÔNG NGHỆ
SUNRISE ĐÔNG KIỀU CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ CÔNG NGHỆ
I&T.
5.1. Xác định xứ mạng và mục tiêu:
5.1.1. Xác định xứ mạng:
Khu đô thị Sunrise Đông Kiều đảm bảo cung cấp nơi sinh sống và làm việc
tốt nhất cho người dân sinh sống nơi đây.
Cam kết là trung tâm phát triển một cách có kết nối với các khu vực lân cận
trong vùng.
Cam kết là một khu đô thị hiện đại, liên kết với nhiều chuyên gia tạo nhiều
điều kiện thuận lợi để phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao cho cả khu vực.

5.1.2. Xác định mục tiêu:
5.1.2.1. Căn cứ xác định mục tiêu:
Căn cứ vào sự phát triển nghành địa ốc ở khu vực đồng bằng Sông Cửu
Long.
Căn cứ vào định hướng phát triển của khu đô thị Sunrise Đông Kiều.
Căn cứ vào các quy định pháp lý hỗ trợ cho lĩnh vực xây dựng nói chung và
khu công nghệ nói riêng.
5.1.2.2. Mục tiêu:
Mục tiêu tổng quát
Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều.
Mục tiêu cụ thể:
Xác định đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn của công ty
Nắm được tâm lý của khách hàng
Luật của nhà nước về lĩnh vực đầu tư xây dựng
5.2. Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều:
5.2.1. Hình thành chiến lược thông qua ma trận SWOT:
5.2.1.1. Phân tích ma trận SWOT:
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 64
Từ những phân tích để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu các cơ hội cũng như
những khó khăn, chọn ra những yếu tố chính và quan trọng nhất có ảnh hưởng đến
chiến lược Marketing để thành lập bảng phân tích ma trận SWOT.
SWOT là từ viết tắc của các chữ sau:
- S ( Strenths – những điểm mạnh)
- W ( Weaknesses – những yếu điểm)
- O ( Opportunities – những cơ hội)
- T ( Threat – những nguy cơ)

Thông qua việc đánh giá điểm mạnh điểm yếu cho phép ta nhận diện những
khả năng của tổ chức. và mục tiêu của SWOT là so sánh điểm mạnh, điểm yếu của
tổ chức với cơ hội và nguy cơ tương ứng. có 3 tiêu chuẩn có thể áp dụng để nhận
diện những khả năng chủ yếu của một tổ chức là:
- Khả năng có thể tạo ra tiềm năng để mở rộng thị trường.
- Khả năng cốt lỗi có thể đem lại cho khách hàng nhiều lợi ích hơn từ các
loại hàng hóa và dịch vụ khác.
- Khả năng có thể tạo ra những sản phẩm mà các đối thủ cạnh tranh không
sao chép được.
5.2.1.2. Các bước lập ma tận SWOT:
Bước 1: Liệt kê những điểm mạnh chủ yếu của công ty.
Bước 2: Liệt kê những điểm yếu chủ yếu của công ty.
Bước 3: Liệt kê những cơ hội ở bên ngoài công ty.
Bước 4: Liệt kê các mối đe dọa quan trọng bên ngoài công ty.
Bước 5: Kết hợp điểm mạnh bên trong công ty với các cơ hội bên ngoài và
ghi kết quả vào ô SO.
Bước 6: Kết hợp điểm mạnh bên trong công ty với các nguy cơ bên ngoài và
ghi kết quả vào ô ST.
Bước 7: Kết hợp điểm yếu bên trong công ty với các cơ hội bên ngoài và ghi
kết quả vào ô WO.
Bước 8: Kết hợp điểm yếu bên trong công ty với các nguy cơ bên ngoài và
ghi kết quả vào ô WT.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 65
Bước 9: Lập ma trận SWOT.
5.2.1.3. Các nhóm chiến lược của ma trận SWOT:
Chiến lược điểm mạnh – cơ hội ( SO):

Sử dụng điểm mạnh bên trong của công ty để tận dụng những cơ hội bên
ngoài. Tất cả các nhà quản trị đều muốn tổ chức của họ ở vào vị trí mà những
ddiemr mạnh bên trong có thể sử dụng để lợi dụng những xu hướng và biến số của
môi trường bên ngoài. thông qua các tổ chức theo đuổi chiến lược WO, ST hay
WT để tổ chức có thể ở vào vị trí mà họ có thể áp dụng các chiến lược SO. Khi
một tổ chức có những điểm yếu lớn thì nó sẽ cố gắng vượt qua, làm cho chúng trở
thành điểm mạnh . khi một tổ chức phải đối đầu với những đe dọa quan trọng thì
nó sẽ tìm cách tránh chúng để có thể tập trung vào những cơ hội.
Chiến lược điểm mạnh – nguy cơ ( ST ):
Sử dụng các điểm mạnh của một tổ chức để tránh khỏi hay giảm đi ảnh
hưởng của những mối đe dọa bên ngoài. điều này không có nghĩa là một tổ chức
hùng mạnh luôn luôn gặp phải những mối đe dọa từ môi trường bên ngoài.
Chiến lược điểm yếu – cơ hôi ( WO ):
Nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong công ty bằng cách tận dụng những
cơ hội bên ngoài. đôi khi những cơ hội lớn bên ngoài đang tồn tại, nhưng tổ chúc
có những điểm yếu bên trong ngăn cản nó khai thác những cơ hội này.
Chiến lược điểm yếu – nguy cơ ( WT ):
Là những chiến lược phòng thủ nhằm làm giảm đi những điểm yếu bên trong
công ty và tránh khỏi những nguy cơ đe dọa từ bên ngoài và những điểm yếu bên
trong có thể không an toàn chút nào. Trong thực tế những tổ chức như vậy thường
phải đấu tranh để tồn tại, liên kết, hạn chế chỉ tiêu hay tuyên bố phá sản hoặc vỡ
nợ.
Một ma trận SWOT gồm 9 ô trong đó có 4 ô chứa đựng các yếu tố quan
trọng, 4 ô chiến lược và một ô luôn luôn để trống. 4 ô chiến lược gọi là SO, ST
Marketing WT được phát triển sau khi đã hoàn thành 4 ô chứa đựng các yếu tố
quan trọng gọi là S, W, O và T.
5.2.1.4. Ma trận SWOT của dự án khu đô thị Sunrise.

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG

SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 66








SWOT
CƠ HỘI – O
O1: Sự phát triển về
mạng lưới giao thông.
Cầu Cần Thơ vừa được
khánh thành.
O2: Thu nhập của người
dân được tăng lên.
O3: Tình hình xây dựng
địa ốc ở Vĩnh Long đang
phát triển mạnh mẽ.
O4: Mức sống của người
dân tăng cao.
O5: Các nhà đầu tư thích
được hoạt động trong môi
trường chuyên nghiệp.
O6: Sự quan tâm của nhà
nước trong lĩnh vực xây
dựng rất nhiều.

ĐE DỌA – T
T1: Có rất nhiều dự án
mới đang và đã xây dựng
ở các khu vực lân cận.
T2: Nhu cầu, tâm lý của
khách hàng không ổn
định thường xuyên thay
đổi.
T3: Lạm phát của nền
kinh tế tăng cao.
T4: Luật về xây dựng rất
chặt chẽ.
T5: Gía nguyên vật liêu
tăng cao.
ĐIỂM MẠNH – S
S1: Dự án được xây dựng
nằm trên tuyến QL1A và
phía bên kia là Cầu Cần
Thơ vừa được xây xong.
S2: Khu đô thị xây dựng
mang một bản sắc rất độc
đáo.
S3: Khu đô thị được xây
dựng với một hệ thống
quản trị chất lượng rất kỹ.
NHÓM S – O
S1, S4, S5 + O1, O6
Đẩy mạnh tốc độ xây
dựng, phát triển kế hoạch
Marketing nhằm đưa dự

án đến mọi người và cạnh
tranh với các dự án lân
cận.
=> Thâm nhập thị trường
địa ốc ở khu vực.
NHÓM S – T
S1, S2, S3, S4, S5 + T1,
T4
Đẩy mạnh chiến lược
Marketing thiên về mục
đích là cạnh tranh.
=> Kết hợp ngược về
phía sau.


CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 67
S4: Khả năng tài chính
cao.
S5: Khu đô thị được xây
dựng với sự chỉ đạo giúp
đỡ của Phòng Công
Nghiệp VCCI.
S2, S3, S4 + O2, O4, O5
Tận dụng những cơ hội
và điểm mạnh này công
ty có thể đẩy mạnh sức

lan tỏa của dự án sang các
khu vực lân cận để tìm
khách hàng tiềm năng.
=> Phát triển thị trường.
S1, S2, S3, S4, S5, + T2,
T3,T5
Dựa vào điểm mạnh của
công ty, thực hiện các
chiến lược Marketing thu
hút thị hiếu của người dân

=> Thâm nhập thị trường
địa ốc ở khu vực.
ĐIỂM YẾU – W
W1: Chưa có kế hoạch
Marketing cụ thể.
W2: Cơ cấu nhân sự còn
nhiều hạn chế.
W3: Chưa có nhiều kinh
nghiệm trong lĩnh vực
xây dựng.
NHÓM W – O
W1, W2, W3 + O1, O2,
O3, O4, O5, O6
Dựa vào những cơ hội có
được công ty nên xây
dựng kế hoạch Marketing
cụ thể, phát triển đội ngũ
nhân sự
=> Phát triển thị trường.

NHÓM W – T
W1, W2, W3 + T1, T2,
T3, T4, T5
Đẩy mạnh hoạt động đào
tạo, tuyển dụng nhân sự,
nghiên cứu tâm lý người
dân lập kế hoạch
Marketing cụ thể.
=> Kết hợp ngược về
phía sau.

5.2.2. Phân tích chiến lược:
5.2.2.1 Nhóm chiến lược SO:
Thâm nhập thị trường địa ốc ở khu vực: Dự án Sunrise Đông Kiều được thiết
kế xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long, là một khu vực có rất nhiều tiềm năng về xây
dựng phát triển địa ốc, mạng lưới giao thông tương đối hiện đại với công trình cầu
Cần Thơ rất thuận tiện cho việc đi lại. Ngoài ra khu đô thị Sunrise Đông Kiều
được sự hỗ trợ của các đối tác trong việc xây dựng khu công nghiệp. Vì vậy công
ty I&T nên tận dụng các ưu thế và cơ hội này, xây dựng một kế hoạch Marketing
cụ thể để thâm nhập vào thị trường xây dựng đầy tiềm năng ở Tỉnh Vĩnh Long.
Phát triển thị trường: Với thế mạnh đặc trưng vốn có của công ty như có
nguồn tài chính mạnh, hệ thống quản trị chất lượng rất chặt chẽ và dự án khu công
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 68
nghệ được thiết kế với một nét đạc trưng riêng phù hợp với sở thích người dân
nam bộ cùng với các cơ hội như thu nhập của người dân được cải thiện kéo theo
mức sống tăng cao. Vì thế công ty nên tận dụng những điểm mạnh và các lợi thế

này để mở rộng thị trường nhằm phục vụ nhu cầu của người dân hiện nay, nâng
cao hiệu quả kinh doanh.
5.2.2.2. Nhóm chiến lược ST:
Kết hợp ngược về phía sau: Với vị trí hợp lý, cơ sở hạ tầng hiện đại và có
nguồn tài chính dồi dào, công ty có thể kết hợp với kế hoạch Marketing, đưa ra các
chính sách giá và khuyến mãi hấp dẫn để có thể cạnh tranh với các dự án lớn trong
khu vực.
Thâm nhập thị trường địa ốc ở khu vực: Với các thế mạnh có sẵn, công ty có
thể phát triển thêm mối quan hệ với nhà cung ứng, tổ chức lập một kế hoạch chi
phí xây dựng trong dài hạn, phát triển thêm đội ngũ nhân viên thị trường để kịp
thời nắm bắt nhu cầu tâm lý của khách hàng, qua đó có thể xây dựng một chiến
lược Marketing cụ thể, nhằm thu hút thị hiếu của khách hàng.
5.2.2.3. Nhóm chiến lược WO:
Phát triển thị trường: Để có thể khắc phục những điểm yếu hiện tại như
nguồn nhân lực chưa có nhiều kinh nghiệm, công ty có thể tận dụng các cơ hội ở
ĐBSCL như dân số khá đông, trình độ tương đối cao, để có thể tuyển dụng bổ
sung thêm cho nguồn nhân lực của mình. Ngoài ra công ty nên tổ chức xây dựng
chiến lược Marketing để tận dụng nhu cầu tiềm năng khá lớn ở thị trường Tỉnh
Vĩnh Long để phát triển thị trường.
5.2.2.4 Nhóm chiến lược WT:
Kết hợp ngược về phía sau: Để có thể khắc phục những điểm yếu, hạn chế
những nguy cơ, công ty nên tập trung vào việc đẩy mạnh quan hệ, hợp tác với các
đối tác, tổ chức, xây dựng lực lượng nhân sự chất lượng, xây dựng các công trình
có chất lượng cao nhằm thể hiện uy tín với khách hàng, nâng cao uy tín thương
hiệu để có thể cạnh tranh và giữ vững được doanh thu.
5.2. Giải pháp thực hiện các chiến lược:
5.3.1. Tổng quan về chiến lược:
5.3.1.1 Mục tiêu của việc định hướng chiến lược:
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG

SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 69
Mục tiêu của việc định hướng chiến lược Marketing cho công ty I&T là
nhằm đưa dự án khu công nghệ Sunrise Đông Kiều đến với khách hàng, tạo cơ sở
cho công ty I&T chính thức bước vào thị trường xây dựng địa ốc của Tỉnh Vĩnh
Long, một thị trường hứa hẹn nhiều tiềm năng phát triển. nhưng khi công ty I&T
thâm nhập vào nghành địa ốc thì sẽ chụi sự cạnh tranh gay gắt của các dự án lớn
của các công ty đã có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này thì công ty I&T cũng
đã có sự chuẩn bị trước các chiến lược từ sản phẩm, giá cả, phân phối và các hình
thức chiêu thị để có thể áp dụng ngay vào thực tế để cạnh tranh với các công ty
khác nhằm giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh.
5.3.1.2. Mục tiêu kinh doanh:
Trong giai đoạn hiện nay, tình hình kinh doanh của hầu hết các công ty,
doanh nghiệp đều gặp phải rất nhiều khó khăn, nền kinh tế phát triển không ổn
định, tình hình lạm phát tăng cao, tâm lý mua sắm của khách hàng ngày càng khó
tính và thường xuyên bị tác động. Trong lĩnh vực xây dựng là lĩnh vực chụi ảnh
hưởng lớn nhất của sự lạm phát của nền kinh tế và tâm lý mua sắm của khách
hàng, vì lĩnh vực kinh doanh này chủ yếu tạo ra các sản phẩm phục vụ cho cuộc
sống lâu dài của khách hàng nên khách hàng thường đắn đo rất kỹ khi chọn mua.
Tuy nhiên với địa hình thuận lợi và cách xây dựng hạ tầng mang bản sắc độc đáo
riêng, mục tiêu mà công ty muốn đạt được là xây dựng mối quan hệ hợp tác với
các nhà đầu tư, phục vụ nhu cầu sinh sống của người dân, qua đó thâm nhập thị
trường xây dựng Tỉnh Vĩnh Long nhằm khẳng định thương hiệu, tạo dựng niềm
tin nơi khách hàng và cuối cùng là tạo ra nguồn lợi nhuận cao nhất.
5.3.1.3. Mục tiêu Marketing:
Là một công ty mới thành lập, nguồn nhân sự còn hạn chế về số lượng và
kinh nghiệm. nhưng công ty I&T đã tạo nên một tiếng nói mạnh mẽ trong nghành
xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long với việc lập kế hoạch để xây dựng một dự án lớn và
hiện đại là một điều đáng được khích lệ. tuy nhiên, những thành công đó chưa thể

hiện được hết tiềm năng mà công ty có thể đạt được. vì vậy thông qua kế hoạch
định hướng chiến lược Marketing cho dự án Sunrise Đông Kiều cho khu công
nghệ, công ty muốn thể hiện năng lực của mình với thị trường xây dựng Vĩnh
Long, qua đó nhằm nâng sự hiểu biết của người dân về công ty I&T và dự án công
nghệ Sunrise Đông Kiều, để phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng.
5.3.2. Chiến lược Marketing:
5.3.2.1. Giải pháp về sản phẩm, dịch vụ:
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 70
Hiện nay ở nước ta, tốc độ phát triển ở lĩnh vực xây dựng đang phát triển
mạnh mẽ, với nhiêu công ty lớn và nhiều dự án quy mô được xây dựng. tuy nhiên
sự phát triển cũng bộc lộ nhiều điểm yếu ảnh hưởng lớn đến sự phát triển bền
vững của nghành xây dựng. cụ thể là việc rất nhiều các dự án lớn dựng lên nhưng
nhu cầu của khách hàng thì không theo kịp sự phát triển này làm cho cung vượt
cầu. một yếu tố nữa cũng tác động rất lớn đến nghành xây dựng là sự phát triển
không ổn định của nền kinh tế, lam phát tăng cao cũng làm cho người dân đắn đo
rất kỹ trong việc chọn mua một nơi ở lâu dài, điều này cũng ảnh hưởng đến các
nhà đầu tư, vì lạm phát luôn là không tốt, làm cho đồng tiền mất giá và dẫn đến
nguy cơ là các nhà đầu tư sẽ gặp nhiều khó khăn khi lĩnh vực bất động sản bị đóng
băng.
Vì vậy muốn trụ vững và phát triển trong nghành xây dựng thì các công ty
nên có một kế hoạch về sản phẩm và dịch vụ hợp lý đối với từng loại khách hàng,
như vậy sẽ dễ phục vụ và khai thác tốt tiềm năng hiện có, nhằm đạt được mục tiêu
kinh doanh.
Khách hàng là người dân: chủ yếu họ cần một môi trường sống thoải mái, an
ninh và có không gian khu vực sống thuận tiện cho giải trí và đi lại… với đặc điểm
này công ty I&T có thể xây dựng các khu nhà ở biệt thự và khu dân cư có chất

lượng cao và gắn liến với các khu dịch vụ hỗ trợ như công viên, khu giải trí, khu
vực mua sắm nhằm hấp dẫn khách hàng, thiết lập hệ thống giao thông thuận tiện
cho việc đi lại để phục vụ cho cuộc sống lâu dài của người dân. Song song với các
không gian kiến trúc hợp lý thì công ty cần phải xây dựng dịch vụ bảo vệ ở các
khu vực đông dân cư để đảm cuộc sống an toàn cho người dân. Một điểm nữa rất
quan trọng là ở nước ta hiện nay, thì các hoạt động vui chơi công cộng cho người
dân ít được quan tâm, công ty có thể xây dựng một số công trình giải trí cho tất cả
mọi người, ở các khu vực đông người nhằm tạo nên sự gắn bó, thân thiện giữa mọi
người trong khu vực, xóa đi khoảng cách giữa họ, đây là một điểm yếu của các
khu vực thành thị hiện nay chưa làm được.
Khách hàng là nhà đầu tư: các nhà đầu tử thích hoạt động trong một môi
trường chuyên nghiệp có không gian đầu tư thoải mái cùng với các khu thương
mại hiện đại… nên dự án cần phải có các công trình thương mại hiện đại và có
chất lượng cao, vị trí đặt các khu thương mại phải thuận tiện cho việc đẩu tư và đi
lại, tạo nên sự hấp dẫn đối với các nhà đầu tư. Ngoài ra dự án có thể xây dụng
thêm một số loại hình dịch vụ hấp dẫn như xây dựng các chương trình gặp mặt
giữa các nhà đầu tư thành đạt với các chuyên gia có nhiều kinh nghiêm phục vụ
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 71
cho công việc đầu tư và phát triển của các nhà đầu tư và để cạnh tranh với các dự
án khác trong khu vực.
5.3.2.2. Giải pháp về giá:
Để thiết lập một chiến lược giá hợp lý thì phải dựa trên các cơ sở phân tích
về chất lượng sản phẩm, về thị trường, tình hình cạnh tranh, vị thế của công ty trên
thị trường xây dựng trong khu vực, chi phí, mục tiêu lợi nhuận và đặc biệt là loại
khách hàng mà dự án hướng đến.
Đối với khách hàng là người dân: đây là loại khách hàng chụi ảnh hưởng của

chính sách giá nhiều nhất, tâm lý người Việt Nam nước ta trước đây là thích được
mua với giá rẻ nhất nhưng về chất lượng thì đòi hỏi phải tốt nhất, đây là vấn đề hết
sức khó khăn cho các công ty xây dựng, vì chi phí xây dựng bị chi phối bởi nhiều
yếu tố và thường là rất cao. Nhưng cùng với sự phát triển của nền kinh tế thì sự
hiểu biết của người dân được tăng lên, cách nghĩ cũng khác đi họ cho rằng nếu giá
rẻ thì đồng với việc công trình đó kếm chất lượng và nếu giá quá cao thì sẽ không
phù hợp với họ. đây là vấn đề mà công ty I&T nên quan tâm việc định giá đúng
với tâm lý của người dân và có thể cạnh tranh với các dự án khác là điều rất quan
trọng.
Đối với khách hàng là nhà đầu tư: chính sách giá của công ty là đều mà các
nhà đầu tư quan tâm nhiều nhất, một khi đầu tư là họ sẽ tự tạo dựng cơ hội cho
mình nhưng ngược lại cũng bắt đầu cho nhiều nguy cơ trước mắt. vì vậy khi mới
bước vào đầu tư phải chụi một chi phí đầu tư quá cao thì sẽ không hấp dẫn họ và
ngược lại thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến mục tiêu lợi nhuận của công ty. Chính vì
thế một mức giá hợp lý cần xem xét kỹ mục tiêu lợi nhuận, lợi ít của đối tác và đư
sức cạnh tranh là yếu tố quan trọng.
5.3.2.3. Giải pháp về phân phối:
Để góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, tăng nhanh doanh số
bán trên thị trường thì công ty cần lựa chọn chiến lược phân phối hợp lý. Đặc biệt
là trong tình trạng cạnh tranh hiện nay thì vai trò của kênh phân phối càng quan
trọng hơn. Trong lĩnh vực xây dựng, nghành có thể được xem là khó khăn trong
vấn đề tìm kiếm khách hàng thì một chiến lược phân phối hợp lý là một điều
không thể thiếu. Vì thế công ty I&T cần phải có một kế hoạch phân phối cụ thể,
công ty có thể liên kết với các sàn giao dịch bất động sản, nhằm tiếp cận khách
hàng dễ dàng hơn…
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 72

5.3.2.4. Giải pháp về chiêu thị:
Đây là nhân tố thứ 4 trong chiến lược Marketing, nó thể hiện những nổ lực
của công ty trong việc truyền thông với khách hàng, qua đó nó có thể giúp công ty
có thể thu hút được nhiều sự quan tâm đến các sản phẩm của công ty và có nhiều
cơ hội bán được sản phẩm hơn.
Khuyến mãi:
- Đối với khách hàng là người dân: với tâm lý của nhóm khách hàng này
công ty cần có một số chương trình khuyến mãi trong dài hạn. mục tiêu của các
chương trình này là khơi dậy đặc điểm thích được hưởng dịch vụ lâu dài trong
nhóm khách hàng này và còn tạo nên sự tò mò về dự án. Một số chương trình
khuyến mãi mà công ty có thể thực hiện đối với nhóm khách hàng này là các
chương trình hỗ trợ nâng cấp chỉnh sửa lại nhà ở hay tư vấn miễn phí cho họ về
cách trang trí không gian sống…
- Đối với khách hàng là nhà đầu tư: đối với nhóm khách này thì công ty chỉ
cần áp dụng các chương trình khuyến mãi trong ngắn hạn vì chi phí sẽ ít hơn
nhưng lại có thể thu hút được sự chú ý đầu tư của họ. một số chương trình giành
cho nhóm khách hàng này là giảm chi phí tiền điện, nước hoặc miễn phí cho họ
trong một thời gian…
- Quảng cáo: công ty nên thành lập trang web để giới thiệu về dự án, các
chương trình quảng bá trên báo chí và các phương tiện thông tin cũng có rất nhiều
hiệu quả. Ngoài ra các chương quảng cáo trên đường phố như áp phích, các
chương trình diễu hành cũng rất hiệu quả.
- Chào hàng cá nhân: thông qua đội ngũ nhân viên của công ty, họ sẽ tiếp
xúc trực tiếp với các khách hàng tiềm năng và các nhà đầu tư để giới thiệu, trình
bày và bán sản phẩm. ngoài ra công ty có thể liên kết với các nhà môi giới để tạo
nhiều kênh giới thiệu và bán sản phẩm

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 73
CHƯƠNG 6:
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
6.1. Kết luận:
Các doanh nghiệp hiện nay đang kinh doanh trong một môi trường đầy biến
động, yêu cầu của khách hàng về sản phẩm ngày càng gay gắt hơn, mức độ cạnh
tranh trên phạm vi toàn cầu ngày càng khốc liệt hơn. Các doanh nghiệp phải luôn
tự khẳng định mình, từng bước thiết lập niềm tin và uy tín của công ty trong lòng
khách hàng để có thể tồn tại và phát triển. Vấn đề là làm sao để gia tăng doanh
thu, điều này được xem là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp.
Trước bối cảnh đó. Công ty I&T là một công ty mới được thành lập, chưa có
nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng địa ốc. Nhưng công ty đã tìm mọi cách
để thích ứng với xu hướng chung của nền kinh tế hiện nay. Cụ thể là việc thành
lập dự án Khu Liên Hợp Công Nghệ Đô Thị Thương Mại - Dịch Vụ Sunrise Đông
Kiều với quy mô khá lớn và lối thiết kế độc đáo. Với dự án khu đô thị Sunrise
Đông Kiều này, công ty I&T không những với mục đích là khẳng định thương
hiệu của mình trong lĩnh vực xây dựng hiện nay, mà còn muốn liên kết với Huyện
Bình Minh Tỉnh Vĩnh Long tạo nên một khu vực văn hóa tiên tiến, môi trường
sống có chất lượng cao và là nơi tạo ra lực lượng lao động trẻ có tay nghề cao dựa
trên đội ngũ chuyên gia có kinh nghiệm… Ở một góc độ khác dự án này đối với
Tỉnh Vĩnh Long theo tôi là khá quan trọng trong bối cảnh hiện nay vì đây là cơ sở
để tạo đà phát triển nền kinh tế của Tỉnh Vĩnh Long bởi dự án này được xây dựng
với lối tư tưởng là liên kết tạo đà phát triển có định hướng cho toàn bộ khu vực
của Tỉnh Vĩnh Long.

Tóm lại dựa vào những kết quả phân tích được thì việc công ty I&T thành
lập dự án Khu Liên Hợp Công Nghệ Đô Thị Thương Mại - Dịch Vụ Sunrise Đông
Kiều trong giai đoạn hiện nay là điều hoàn toàn hợp lý. Qua đó ta cũng nhận thấy
việc xây dựng một kế hoạch Marketing cụ thể. Đặc biệt là việc định hướng chiến
lược Marketing là một vấn đề hết sức quan trọng.
6.2. Kiến nghị:
6.2.1. Đối với cơ quan nhà nước:
Dự án cần có sự phối hợp của các ngành như: cấp điện, cấp nước, thoát nước
thải, hệ thống thông tin, bưu điện Cũng như sự hỗ trợ của UBND tỉnh và các
ban ngành có liên quan.