dự án kinh doanh shop thời trang nam trên địa bàn quận phú nhuận

Bài thực hiện kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
MỤC LỤC
Nhóm TH : 4Life_QT12A
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
Trong xu thế của một cuộc sống luôn không ngừng thay đổi cả về chất và
lượng, nhu cầu về mọi mặt của con người cũng luôn thay đổi theo từng giai đoạn
sống. Trong đó có nhu cầu được mặc đẹp, thể hiện cá tính, phong cách của mình
qua cách ăn mặc. Nếu như trong thời kì đất nước khó khăn, người ta quan niệm “ăn
no, mặc ấm” thì trong cuộc sống ngày nay, quan niệm ấy được thay đổi bằng “ăn
ngon, mặc đẹp”. Mặc đẹp thực sự đã trở thành một nhu cầu thiết yếu của mỗi người
trong một cuộc sống hiện đại và “mở” như ngày nay. Nhu cầu ấy không chỉ giới
hạn ở phái đẹp mà đó còn là một nhu cầu chính đáng của phái mạnh - những người
ngày càng muốn hoàn thiện hơn về phong cách ăn mặc của mình để thể hiện phong
cách của mình và đặc biệt là để đẹp hơn trong mắt chị em phụ nữ.
Thực tế cho thấy, việc đáp ứng nhu cầu cho cả hai phái đang có một sự
chênh lệch đáng kể. Ngày càng có nhiều các shop thời trang, các mẫu quần áo đa
dạng dành cho phái đẹp, giúp họ luôn tự tin khi xuất hiện trước đám đông và luôn
được đánh giá là có gu thẩm mĩ, có phong cách thời trang phù hợp. Với phải mạnh
thì điều này vẫn chưa được đáp ứng một cách ngang bằng. Mặc dù trong những
năm gần đây, việc đáp ứng nhu cầu thiết yếu này cho phái mạnh đã được quan tâm
nhiều hơn nhưng dường như vẫn chưa theo kịp nhu cầu ngày càng cao của một lực
lượng khách hàng khá đông đảo này. Phái mạnh cũng cần được mặc đẹp, hợp thời
trang, phù hợp với lứa tuổi, nghề nghiệp và đặc biệt là phù hợp với mức chi tiêu
hợp lý dành cho nhu cầu làm đẹp. Tại địa bàn thành phố Hồ Chí Minh hiện nay đã
và đang xuất hiện nhiều thương hiệu thời trang cho nam. Điều đó đã phần nào đáp
ứng được nhu cầu này của phái mạnh. Với sự đáp ứng đúng nhu cầu này đã làm các
Adam đẹp hơn, phong cách hơn, và cũng trở nên tự tin hơn không kém phái đẹp.
Song, nhu cầu thì không bao giờ ngừng lại và luôn phát triển theo chiều hướng cao
hơn, mỗi ngày một đa dạng hơn. Hơn nữa, với một cuộc sống ngày càng năng
động, bận rộn thì thời gian mua sắm không chỉ của phái mạnh mà còn của cả phụ
nữ ngày càng bị thu hẹp mặc dù điều đó đã trở thành một sở thích của nhiều người.

Và khi đấy, hình thức đặt và mua hàng online trở thành một công cụ đắc lực phục
vụ cho cả sở thích mua sắm và nhu cầu làm đẹp cho cả hai phái và đặc biệt là phái
mạnh, những người có tâm lý ngại việc phải đi đến các shop thời trang để lựa chọn
như phụ nữ.
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 2
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
Nắm bắt được nhu cầu đó cũng như nhận thức được tính chất tiện lợi của
hình thức mua hàng online, nhóm chúng tôi hình thành ý tưởng cho ra đời một
Shop thời trang dành riêng cho phái mạnh với tất cả những cập nhật mới nhất về xu
hướng thời trang, phục vụ với những mức giá cả phù hợp với thu nhập của độ tuổi
từ 18 đến 35 – độ tuổi của sự hoàn thiện dần về phong cách ăn mặc và luôn có
những xu hướng thay đổi để làm mới mình. Bên cạnh đó là việc cung cấp dịch vụ
mua và bán hàng online nhằm bắt kịp với xu hướng chung của thị trường để phục
vụ một cách tốt nhất có thể cho khách hàng của mình. Chúng tôi hy vọng rằng, với
ý tưởng này, chúng tôi sẽ một phần nào đáp ứng được nhu cầu đang mỗi ngày tăng
lên của nam giới – những người vốn được mệnh danh là phái mạnh.
Nhóm 4life – QT12A
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 3
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
Chương 1: PHÂN TÍCH TÍNH KHẢ THI CỦA Ý TƯỞNG
1.1. Cơ sở hình thành ý tưởng:
Hiện nay, nhu cầu về thời trang may mặc đang ngày càng phát triển, các trào
lưu thời trang ngày càng đa dạng và liên tục thay đổi. Thật dễ dàng để bắt gặp
những shop thời trang san sát nhau trên khắp các con đường tại Thành phố Hồ Chí
Minh. Điều đó cho thấy ngành hàng quần áo thời trang đang thu hút một lượng
khách hàng rất lớn, nhất là đối với giới trẻ. Nhưng có một thực tế là thời trang dành
cho phái nữ đang được quan tâm nhiều hơn so với nam giới. Từ chủng loại, mẫu
mã đến số lượng… thời trang nữ đều chiếm đa số. Có thể nhận thấy những cửa
hàng thời trang dành cho nữ giới ngày càng nhiều. Trong khi đó số lượng cửa hàng
thời trang chuyên biệt dành cho nam còn rất ít. Trước nay quần áo dành cho nam

thường được bán chung trong các shop thời trang dành cho cả nam lẫn nữ. Nhưng
điều này đôi khi ảnh hưởng khá lớn đến tâm lý mua hàng của nam giới. Không
giống như phái đẹp, nam giới thường không dành nhiều thời gian cho việc mua sắm
và chọn lựa. Do đó, một cửa hàng thời trang chuyên biệt và quen thuộc luôn là sự
lựa chọn yêu thích cho phái mạnh. Ngoài ra, cùng với sự phát triển nhanh của công
nghệ thông tin và lĩnh vực thương mại điện tử, hình thức mua bán hàng qua mạng
trở nên phổ biến hơn. Hình thức này ngày càng được nhiều người ưa chuộng vì sự
tiện lợi của nó. Từ những thực trạng nói trên, nhóm chúng em đã quyết định phát
triển ý tưởng kinh doanh cửa hàng thời trang nam kết hợp hình thức bán hàng
qua mạng để lập dự án kinh doanh.
Quyết định thực hiện ý tưởng, để đảm bảo tính khả thi, chúng em đã xem xét
và nhận thấy có thể thỏa mãn được những yêu cầu chủ quan cho công việc cũng
như lợi thế, khả năng của tất cả các thành viên trong nhóm đối với ý tưởng này. Về
nguồn hàng cho dự án, hiện nay mặt hàng quần áo thời trang chủ yếu được cung
cấp từ các chợ đầu mối lớn trong thành phố, với nhiều chủng loại, giá cả và có xuất
xứ đa dạng, ngoài ra còn có thể đặt hàng từ các nước lân cận như Trung Quốc, Thái
Lan… Về mặt bằng và không gian cửa hàng, do kết hợp hình thức bán tại cửa hàng
và bán hàng qua mạng nên mặt bằng xây dựng cửa hàng không cần quá lớn, chi phí
thuê mặt bằng không cao. Về mảng bán hàng qua mạng, các thành viên trong nhóm
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 4
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
đã có kinh nghiệm và quen thuộc với việc sử dụng các trang web thương mại điện
tử, các trang mạng xã hội… Đây là một lợi thế trong việc quảng cáo sản phẩm,
quảng bá cho cửa hàng và thực hiện các giao dịch trực tuyến.
1.2. Nghiên cứu thị trường:
1.2.1. Thị trường nghiên cứu:
• Địa điểm: Quận Phú Nhuận, TP. Hồ Chí Minh
• V
ị
trí địa lí:

Phú Nhuận là một quận nội thành của thành phố Hồ Chí Minh. Nằm về
hướng Tây Bắc, cách trung tâm thành phố 4,7 km (đường chim bay). Phía Đông,
giáp quận Bình Thạnh. Phía Tây giáp quận Tân Bình. Phía Nam giáp quận 1 và
quận 3. Phía Bắc giáp quận Gò Vấp.
Quận Phú Nhuận nằm ở cửa ngõ ra vào phía Bắc của khu trung tâm thành
phố. Các trục đường chính trên địa bàn quận là: Nguyễn Văn Trỗi, Nam Kỳ Khởi
Nghĩa, Hoàng Văn Thụ, Phan Đình Phùng, Phan Đăng Lưu.
• Điều kiện kinh tế: Cơ cấu kinh tế quận phát triển theo hướng Dịch vụ - Thương
mại, Công nghiệp - Tiểu thủ công nghiệp. Trong đó, dịch vụ phát triển mạnh các
loại hình dịch vụ cao cấp như tài chính - tín dụng, văn phòng cho thuê, nhà ở cao
cấp, dịch vụ du lịch… Công nghiệp phát triển các ngành sản xuất sạch, kỹ thuật
cao. Định hướng quy hoạch của Quận là điều chỉnh quy hoạch theo hướng giảm
mật độ, tăng chiều cao, dành đất phát triển hạ tầng xã hội; ưu tiên xây dựng nhà cao
tầng, kết hợp chức năng ở và các loại hình dịch vụ qua việc kết hợp quy hoạch
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 5
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
đồng bộ giữa công tác chỉnh trang giải tỏa xây dựng mới và phát triển mạng lưới
giao thông.
• Điều kiện giao thông: Phú Nhuận nằm ngay trung tâm TP HCM nên mạng lưới
giao thông tương đối thuận lợi. Tuy nhiên, đường sá nhỏ, còn nhiều lô cốt, gây ùn
tắc trong giờ cao điểm ở những trục đường chính như Phan Đăng Lưu, Nguyễn Văn
Trỗi, Nam Kì Khởi Nghĩa, Hoàng Văn Thụ.
• Dân số và sự phân bố dân cư: So với các quận khác trong khu vực TP HCM thì
diện tích cùa quận Phú Nhuận tương đối nhỏ, chỉ chiếm 5,1 km vuông trên tổng số
2091 km
2
toàn thành phố. Tuy nhiên, dân cư tập trung ở đây rất đông đúc, gần
282966 người, phân bố dân cư dày đặc, trung bình khoảng 55,484 người / km
2
. Sự

phân bố dân cư này cao hơn nhiều so với mật đô phân bố dân cư trung bình của TP
HCM, chỉ chiếm 3,458 người/ km
2

1.2.2. Kết quả nghiên cứu
1.2.2.1. Nghiên cứu nhu cầu và tổng hợp nhu cầu:
 Kết quả điều tra:
BẢNG KẾT QUẢ KHẢO SÁT
STT
Chưa từng mua hàng qua mạng Đã từng mua hàng qua mạng
A B C D E A B C D E
1 12 49 61 2 6 45 25
2 54 20 40 8 7 21 38 12
3 25 64 33 12 48 14 4
4 89 2 27 4 65 4 5 4
5 122 9 37 32
6 21 41 7 9
7
8 34 66 3 19 15 48 6 9
9 10 54 46 12 18 37 17 6
10
17 82 19 4 2 50 24 2

Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 6
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
11 10 9 24 74 5 14 6 17 32 9
12.1 52 47 13 10 29 26 14 9
12.2 35 50 26 11 13 40 15 10
12.3 42 50 22 8 21 33 13 11
13 17 20 10 75 11 21 8 38

BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ
ST
T
Đáp án A Đáp án B Đáp án C Đáp án D Đáp án E
Số
người
%
Số
người
%
Số
ngườ
i
%
Số
ngườ
i
%
Số
ngườ
i
%
1 2 1 18 9 94 47 86 43
2 61 30.5 41 20.5 78 39 20 10
3 37 18.5 112 56 47 23.5 4 2
4 154 77 6 3 32 16 8 4
5 9 4.5 37 18.5 32 16 122 61
6 21 26.9 41 52.6 7 8.9 9 11.6
8 49 24.5 114 57 9 4.5 28 14
9 28 14 91 45.5 63 31.5 18 9

10 19 9.5 132 66 43 21.5 6 3
11 24 12 15 7.5 41 20.5 106 53 14 7
12.1 81 40.5 73 36.5 27 13.5 19 9.5
12.2 48 24 90 4.5 41 20.5 21 10.5
12.3 63 31.5 83 41.5 35 17.5 19 9.5
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 7
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
13 28 14 41 20.5 18 9 113 56.5
 Nhận xét, đánh giá
• Thu nhập :
Độ tuổi khách hàng được phân loại thành hai nhóm : nhóm từ 18 đến 24 tuổi
có thu nhập trung bình 2 – 3 triệu đồng/ tháng và nhóm từ 25 đến 35 tuổi có thu
nhập trung bình 3 triệu đồng trở lên/tháng. Sự phân loại này có thể dễ dàng cho
việc nhận định và có các kế hoạch marketing phù hợp cho từng nhóm, từng đối
tượng khách hàng. Nhìn chung, thu nhập trung bình của từng nhóm khách hàng
như vậy là chưa cao. Điều này đòi hỏi những người thực hiện cần có những chính
sách tốt, đặc biệt là chính sách về giá cả hợp lý để phục vụ tốt nhất cho khách hàng.
• Tình hình nhu cầu :
Theo như kết quả khảo sát, nhóm chúng tôi nhận định rằng nhu cầu mua sắm
quần áo và mặc đẹp của nam giới đang tăng lên và có xu hướng phát triển mạnh.
Đây là yếu tố đầu tiên quan trọng, quyết định đến sự thành công của shop thời trang
chúng tôi. Bên cạnh đó, cũng như nữ giới, nam giới cũng muốn có những shop thời
trang chuyên biệt được đầu tư và phục vụ cho mình một cách chuyên nghiệp. Cụ
thể theo như điều tra, có đến 56% khách hàng lựa chọn shop thời trang khi có nhu
cầu mua sắm quần áo, một số ít hơn chọn siêu thị hoặc chợ và một số rất ít chọn
mua hàng qua mạng (2%). Như vậy có thể nói rằng, shop thời trang đang mỗi ngày
trở nên phổ biến và đã phần nào đáp ứng được nhu cầu làm đẹp của tất cả mọi
người nói chung và nam giới nói riêng.
Có 61% khách hàng được điều tra chưa từng mua hàng qua mạng, con số đã
mua hàng qua mạng chiếm một tỷ lệ không nhỏ 39%, trong đó 18.5% thỉnh thoảng

mua và 16% hiếm khi mua. Như vậy, mua hàng qua mạng đã và đang từng bước
phát huy được vai trò của mình trong một cuộc sống năng động như ngày nay. Tuy
nhiên, con số chọn mua hàng qua mạng một cách thường xuyên chưa cao nên có
thể thấy rằng đây còn là một hình thức mới và cần có nhiều cải tiến, thay đổi để tạo
niềm tin trong lòng khách hàng.
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 8
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
Nhu cầu mua sắm được dàn trải thành nhiều thời điểm chứ không hoàn toàn
tập trung vào một thời điểm cụ thể nào cả. Điều này chứng tỏ nam giới đang có xu
hướng mặc đẹp mọi lúc mọi nơi chứ không nhất thiết là phải vào các dịp đặc biệt.
Có đến 77% khách hàng mà chúng tôi điều tra chọn cách tự mua quần áo
cho mình nhưng đa phần họ lại không có nhiều thời gian rảnh để lựa chọn, mua
sắm. Đây là một lợi thế để chúng tôi khai thác hình thức đặt và mua hàng qua
mạng.
Phong cách thời trang đang mỗi ngày một đơn giản hơn những không kém
phần trẻ trung, năng động và thể hiện được phong cách, cá tính của giới trẻ bên
cạnh những bộ đồ công sở lịch sự và trang trọng, cụ thể đã có 45.5% khách hàng đã
lựa chọn phong cách trẻ trung năng động và 35.5% chọn phong cách đơn giản.
Theo như kết quả điều tra cho thấy, khách hàng không đặt quá nhiều sự quan
tâm vào giá cả mà họ lại đặc biệt quan tâm đến độ bền, chất liệu cũng như mẫu mã
của sản phẩm với con số 66% chọn tiêu chí bền, chất liệu tốt và mẫu mã đẹp là tiêu
chí đầu tiên khi quyết định mua quần áo. Ngoài ra, các tiêu chí về phù hợp với xu
hướng thời trang cũng là một vấn đề được quan tâm. Qua đó, shop thời trang nên
tập trung phục vụ khách hàng bằng những mẫu quần áo bền, đẹp và luôn cập nhật
những mẫu quần áo thời trang mới nhất trên thị trường nhằm đáp ứng tốt nhất của
nhu cầu làm đẹp ngày càng cao của phái mạnh.
Khi đến với một shop thời trang, điều thu hút khách hàng nhiều nhất là quần
áo đẹp với giá cả hợp lý cũng như cách trưng bày, cách phối quần áo và thái độ
phục vụ của nhân viên chứ không phải là những ưu đãi của shop. Như vậy, mối
quan tâm của khách hàng không phải là những hình thức quảng cáo và hứa hẹn quá

rầm rộ đi kèm mà là những giá trị thiết thực họ thực sự mong muốn mà shop thời
trang mang lại cho họ.
Xuất xứ hàng hóa không phải là mối quan tâm nhiều của đa số khách hàng.
Có 53% khách hàng được chúng tôi điều tra đã chọn đáp án không quan tâm đến
xuất xứ quần áo mà mình mặc. Bên cạnh đó, quần áo thời trang Việt Nam đang mỗi
ngày được ưa chuộng nhiều và có xu hướng tăng dần với con số 20.5% chọn quần
áo có xuất xứ từ Việt Nam. Có thể nói rằng đây là một tín hiệu đáng mừng cho
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 9
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
ngành thời trang trong nước. Qua đó, cửa hàng sẽ lựa chọn những nguồn hàng có
chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, phù hợp với xu hướng thời trang: lịch sự nhưng không
qua cầu kì để thu hút được nhiều đối tượng khách hàng không quan tâm nhiều đến
xuất xứ quần áo.
Qua kết quả điều tra, khách hàng cũng thể hiện mong muốn mua hàng với
những mức giá hợp lý, có thể chấp nhận được phù hợp với thu nhập của mình. Cụ
thể, đối với quần Jean, mức giá hợp lý được tổng kết ở mức từ 300000 đồng đến
400000 đồng, áo thun là mức từ 100000 đồng – 200000 đồng và áo sơ mi là từ
170000 đồng đến 260000 đồng. Đây làm mức giá không quá cao, không quá thấp
và nằm trong khả năng có thể đáp ứng được của shop thời trang đặc biệt là những
shop thời trang mới xuất hiện trên thị trường như shop thời trang của chúng tôi.
• Mức độ đáp ứng nhu cầu :
Hình thức mua hàng qua mạng đang trở nên phổ biến và thu hút được sự chú
ý của nhiều người bởi tính chất thuận lợi và các mặt tích cực của nó như tiết kiệm
thời gian, khách hàng không phải đi lại lòng vòng ở các shop để lựa chọn và hình
thức này còn giúp khách hàng nhanh chóng bắt kịp được các xu hướng thời trang
mới, có nhiều mẫu mã để lựa chọn với mức giá cả hợp lý. Với những ưu điểm như
trên, hình thức này đã phần nào đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của đại bộ
phận khách hàng. Hình thức hiện đại này đang ở vào thời kỳ phát triển và có tiềm
năng phát triển mạnh. Ngày càng có nhiều các trang web phục vụ đắc lực cho hình
thức này được nhiều khách hàng tin tưởng chọn để đặt mua hàng như :

facebook.com, 5giay.com, 123mua.com, vatgia.com, raovat.com…
Tuy nhiên, mua hàng trực tiếp tại shop thời trang để lại những tồn tại khiến
khách hàng không hài lòng như thái độ phục vụ kém lịch sự và nhiệt tình của nhân
viên tạo cho khách hàng sự khó chịu khi lựa chọn, nhân viên thường theo sát khách
khi họ đang chọn lựa, điều này khiến khách hàng cảm thấy không có cảm giác được
tự do lựa chọn mà lúc nào cũng bị kiểm soát, kềm cặp làm mất đi sự thoải mái khi
đến với các shop thời trang. Bên cạnh đó, cách trưng bày cùng với không gian
trưng bày, dịch vụ giữ xe cho khách khi mua hàng, nơi thử đồ, chất lượng hàng
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 10
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
không như quảng cáo và những dịch vụ đi kèm ở một số shop thời trang vẫn chưa
đáp ứng và làm hài lòng khách hàng.
Hình thức mua hàng qua mạng đã thể hiện được mặt tích cực của nó nhưng
vẫn còn tồn tại nhiều khuyết điểm cần được khắc phục nhằm mang lại hiệu quả tối
ưu trong việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Điều mà cả khách hàng đã từng và
chưa từng mua hàng qua mạng lo lắng nhất là mẫu mã, chất liệu, màu sắc quần áo
mà họ nhận được không như thông tin đăng tải trên các trang mua bán. Đây có lẽ là
điều khách hàng lo ngại và băn khoăn nhiều nhất khi quyết định mua hàng qua
mạng. Bên cạnh đó, những lo ngại về việc không được đổi trả hàng, giao nhầm
hàng, thậm chí mất tiền mà không được giao hàng cũng là những rào cản khiến
khách hàng e ngại khi chọn hình thức mua hàng qua mạng.
1.2.2.2. Thực trạng mạng lưới phân bố mặt hàng quần áo dành cho nam
giới tại địa bàn quận Phú Nhuận:
 Các siêu thị:
• Siêu thị Co.opMart Rạch Miễu (siêu thị bán lẻ trực thuộc Saigon Co.op)
- Địa chỉ : 48 Hoa sứ, Phường 7, Quận Phú Nhuận
- Giờ mở cửa: 8:00 – 22:00
- Số lượng mặt hàng: trên 20.000
Sản phẩm kinh doanh tại Co.opMart có thể chia thành 5 ngành chính: thực
phẩm công nghệ, thực phẩm tươi sống, đồ dùng, hàng may mặc và phụ kiện, hóa

phẩm.
Đây là siêu thị thứ 42 trong hệ thống Co.opMart, được xây dựng theo mô
hình chợ - siêu thị kết hợp trung tâm thương mại tại chung cư do Sở Thương mại
thành phố Hồ Chí Minh chỉ đạo thực hiện. Co.opMart Rạch Miễu có diện tích trên
6.000 m² gồm 1 trệt và 2 lầu với tổng vốn đầu tư là 50 tỷ đồng.
Dịch vụ khách hàng và chăm sóc khách hàng là một trong những thế mạnh
của hệ thống Co.opMart. Hiện nay với nhiều dịch vụ đang triển khai tại hệ thống
luôn nhận được quan tâm và hài lòng của khách hàng như: Gói quà miễn phí, giao
hàng tận nhà, bán hàng qua điện thoại…
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 11
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
Thực trạng các mặt hàng may mặc dành cho nam giới tại Co.op mart:
- Mặt hàng có xuất xứ rõ ràng và có chất lượng cao. Các chương trình
khuyến mãi thường xuyên đem lại nhiều quyền lợi cho người tiêu dùng.
- Đội ngũ nhân viên phục vụ và các nhân viên của nhà cung cấp sẵn
sàng tư vấn giúp khách hàng lựa chọn những kiểu quần áo hợp thời trang, cùng với
các dịch vụ cộng thêm không thu phí như cắt lai, thu nới size.
Ưu điểm: Khu trưng bày các sản phẩm may mặc được đầu tư rất chuyên
nghiệp với quầy trưng bày đẹp, tiện lợi cho việc lựa chọn mua sắm.
Nhược điểm: Mẫu mã quần áo không đa dạng, và không phù hợp với xu
hướng thời trang, giá một số mặt hàng cùng loại cao hơn giá thị trường
• Siêu thị Big C Hoàng Văn Thụ
- Địa chỉ: 202B Hoàng Văn Thụ, Phường 9, Quận Phú Nhuận
- Giờ mở cửa: 8:00 - 22:00
- Ngành hàng kinh doanh: Mỹ phẩm, thực phẩm chế biến, công nghệ phẩm, bách
hoá, gia dụng, may mặc.
Hệ thống siêu thị Big C hoạt động kinh doanh theo mô hình “Trung tâm
thương mại” hay “Đại siêu thị”, là hình thức kinh doanh bán lẻ hiện đại đang được
Tập đoàn Casino (Tập đoàn mẹ của Big C) triển khai. Casino là một trong những
tập đoàn bán lẻ hàng đầu thế giới, với hơn 200.000 nhân viên làm việc tại hơn

11.000 chi nhánh, tại Việt Nam, Thái Lan, Argentina, Uruguay, Brazil, Columbia,
Pháp, Madagascar và Mauritius.
Dịch vụ khách hàng : Tặng thẻ cào điện thoại, gói quà miễn phí, Sữa chữa
quần áo miễn phí, đổi trả hàng hóa…
Thực trạng các mặt hàng may mặc dành cho nam giới tại Big C:
- Mặt hàng may mặc ở Big C khác đa dạng về chủng loại. Các chương
trình khuyến mãi, giảm giá thường xuyên đem lại nhiều quyền lợi cho người tiêu
dùng.
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 12
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
- Đội ngũ nhân viên phục vụ và các nhân viên của nhà cung cấp sẵn
sàng tư vấn giúp khách hàng lựa chọn những kiểu quần áo hợp thời trang, cùng với
các dịch vụ cộng thêm không thu phí như cắt lai, thu nới size.
Ưu điểm: Giá tương đối bình dân, hợp lý, đa dạng về mẫu mã, thường xuyên
có nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá.
Nhược điểm: Chất lượng mặt hàng may mặc chưa đáp ứng được nhu cầu của
người tiêu ˆung, chủng loại còn hạn chế, đa số là thời trang nữ.
 Các chợ truyền thống:
• Chợ Phú Nhuận:
- Giờ mở cửa: 4:30 – 17:00
- Địa chỉ : Phan Đình Phùng - Phường 17 - Quận Phú Nhuận
- Ngành hàng kinh doanh : Thực phẩm tươi sống, hàng gia dụng, quần áo,…
• Chợ Trần Hữu Trang:
- Giờ mở cửa: 4:30 – 17:00
- Địa chỉ : 84C Trần Hữu Trang - Phường 10 - Quận Phú Nhuận
- Ngành hàng kinh doanh : Thực phẩm tươi sống, hàng gia dụng…
Thực trạng các mặt hàng may mặc của nam giới tại các chợ trên địa bàn
quận Phú Nhuận:
- Mô hình kinh doanh chợ Phú Nhuận và chợ Trần Hữu Trang chỉ nhằm đáp ứng nhu
cầu thiết yếu hàng ngày của khách hàng chủ yếu là thực phẩm tươi sống, phục vụ 2

bữa ăn. Do vậy, mặt hàng kinh doanh thời trang dành cho nam giới chưa thật sự
được đầu tư.
Ưu điểm: Giá cả khá mềm, phù hợp với những người có thu nhập trung
bình.
Nhược điểm: Mặt hàng thời trang không nhiều nên mẫu mã không đa
dạng, ít nhận được sự quan tâm của người tiêu dùng đối với ngành hàng này tại khu
vực chợ, những ngành hàng kinh doanh tại chợ nhằm đáp ứng nhu cầu hàng ngày
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 13
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
và chủ yếu phục vụ cho đối tượng khách hàng là những người có mức thu nhập
trung bình do vậy chất lượng mặt hàng không cao.
 Các cửa hàng thời trang cao cấp:
Các thương hiệu hàng đầu Việt Nam như Việt Tiến, Việt Thắng, Piere Cardin
- An Phước có những cửa hàng riêng biệt như cửa hàng trên đường Nguyễn Văn
Trỗi, Hoàng Văn Thụ, Phan Đình Phùng… hoặc thuê mặt bằng trong siêu thị.
Ưu điểm: Hàng hóa chất lượng cao, có thương hiệu nổi tiếng, thể hiện được
phong cách và đẳng cấp của nam giới.
Nhược điểm: Giá khá đắt, chỉ phù hợp với người có thu nhập cao. Mặt hàng
chủ yếu là quần tây, áo sơ mi thích hợp với người đi làm công sở, ít có quần áo thời
trang.
 Các shop thời trang trên địa bàn quận Phú Nhuận
- Phân bố khá dày đặc, chủ yếu trên đường Trần Huy Liệu, Trần Quang Diệu, Huỳnh
Văn Bánh, Phan Đình Phùng, Phan Xích Long…
- Giờ mở cửa: 8h – 22h
- Hầu hết các shop thời trang đều nhắm đến đối tượng khách hàng là nữ (mặt hàng
dành cho nữ rất phong phú đa dạng), sự quan tâm đối với thời trang dành cho nam
giới vẫn có nhưng không nhiều. Thời trang dành cho nam giới chưa thật sự chú
trọng.
Ưu điểm: Quần áo đa dạng về mẫu mã, chất liệu tốt, kiểu dáng đẹp, đáp
ứng được nhu cầu của khách hàng.

Nhược điểm: Trong các shop thời trang kinh doanh 2 mặt hàng dành cho
nam và nữ thì tỷ trọng mặt hàng thời trang dành cho nữ chiếm ưu thế hơn và có
những shop thời trang chuyên về thời trang nam nhưng cách phối quần áo không
tương thích. Bên cạnh đó, một số shop thời trang nam chuyên biệt có quần áo đẹp,
chất lượng tốt, giá cả hợp lý đã có nhưng không nhiều và một số shop thì giá quá
cao.
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 14
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
1.2.3. Nhận xét đánh giá chung, chọn địa điểm kinh doanh:
 Mức độ đáp ứng nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ:
Có thể nói là nhu cầu của nam giới về quần áo thời trang đang trong giai
đoạn phát triển. Và nhu cầu đó đã được đáp ứng phần nào thông qua các shop thời
trang mở ra rầm rộ, các chợ, các siêu thị và trung tâm thương mại. Nếu như trước
đây, người ta chỉ chú ý đến thời trang nữ thì những năm gần đây, thời trang nam
ngày càng được quan tâm đúng mức, mặc dù vẫn có phần “lép vế” so với thời
trang nữ.
Nói về quần áo thời trang nam thì chợ và siêu thị thường không được đánh
giá cao trong việc đáp ứng nhu cầu làm đẹp của nam giới, tuy giá quần áo ở chợ
khá mềm nhưng quần áo nhìn chung lại có chất liệu không đẹp, không thể hiện
được phong cách nam tính, còn tại siêu thị thì giá lại cao hơn các mặt hàng cùng
loại ở bên ngoài, mẫu mã thì khá đơn điệu và không phù hợp với xu hướng thời
trang. Tại trung tâm thương mại thì quần áo có kiểu dáng, mẫu mã đẹp, chất lượng
tốt nhưng giá lại quá đắt chỉ thích hợp với những người có thu nhập cao. Hiện tại,
các shop thời trang là nơi đáp ứng được nhu cầu làm đẹp nói chung và nhu cầu làm
đẹp của nam giới nói riêng một cách có hiệu quả nhất.
 Tính hợp lý của phân bố các điểm bán hiện tại
Hiện nay các Shop thời trang có xu hướng tập trung thành từng khu. Đối
tượng nghiên cứu của nhóm là các shop thời trang Nam trên đường Huỳnh Văn
Bánh, các shop này cũng được bố trí liền kề nhau. Điều này phù hợp với tâm lý của
người đi mua sắm là thích đi lòng vòng qua nhiều Shop để có thể lựa chọn một

món hàng ưng ý. Và đặc biệt phù hợp với tâm lý của nam giới là ngại việc đi lại
mất quá nhiều thời gian cho việc mua sắm, nên họ thường đến những khu bán tập
trung để dễ lựa chọn.
 Xác định cơ hội kinh doanh
Trong cuộc sống hiện đại, Internet ngày càng trở nên phổ biến như một nhu
cầu thiết yếu, công nghệ thông tin phát triển, thời gian mà những người trẻ tuổi
dành cho máy vi tính và truy cập internet ngày càng nhiều hơn, còn thời gian dành
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 15
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
cho việc mua sắm và trau chuốt bản thân thu hẹp dần. Từ đó, nhu cầu mua hàng
qua mạng Internet ( mua hàng Online) phát sinh và trở nên phổ biến. Nhu cầu này
đã được khai thác trong thời gian qua, tuy nhiên hình thức kinh doanh Online vẫn
là một hình thức kinh doanh rất tiềm năng và có khả năng sinh lời cao. Nhất là khi
thời gian qua có nhiều vụ bán hàng lừa đảo qua mạng Internet thì việc bán hàng
online kết hợp với một địa điểm kinh doanh cố định và hợp pháp sẽ thu hút được
nhiều sự quan tâm của giới trẻ nói chung và những người thích mặc đẹp, thích thể
hiện phong cách nhưng lại ngại đi mua sắm như nam giới nói riêng, hình thức kinh
doanh kết hợp trên cũng khiến cho các bạn yên tâm lựa chọn và mua sắm quần áo
thời trang hơn.
Theo khảo sát, tại địa bàn nhóm nghiên cứu và dự định đặt địa điểm kinh
doanh đã có nhiều Shop thời trang có danh tiếng : Chuỗi shop thời trang SA và
Rony, One New Shop, Hulos, Đàn Ông…. Trong đó cũng có những Shop có hình
thức kinh doanh tương tự ( bán trực tiếp kết hợp bán qua mạng). Đây là các đối thủ
cạnh tranh mang đến cho nhóm không ít thách thức, nhưng bên cạnh đó cũng mang
lại cơ hội kinh doanh lớn. Vì hình thức kinh doanh mà shop MR. lựa chọn không
còn mới mẻ, nhóm sẽ khắc phục được những nhược điểm của các shop đã hình
thành trước cũng như lường trước được những rủi ro có thể gặp. Bên cạnh đó, khu
Huỳnh Văn Bánh tập trung nhiều Shop nam lại có những Shop đã xây dựng được
danh tiếng như trên sẽ thu hút một lượng khách khá đông đến đây mua sắm. Mà
đặc thù của mặt hàng quần áo là đa dạng về mẫu mã, màu sắc, chất liệu… luôn

luôn thay đổi theo trào lưu thời trang, khách hàng chỉ quan tâm đến việc chọn được
một món hàng đẹp và phù hợp. Do đó khi khách hàng đã có nhu cầu mua sắm, ít
khi nào họ đến một Shop quen thuộc và ra về ngay khi không tìm được món hàng
ưng ý. Mà thường sau đó, họ sẽ sang các Shop gần đó để xem tiếp. Do đó, khi đặt
địa điểm kinh doanh ở khu vực này, Shop MR. sẽ thừa hưởng được một lượng
khách hàng từ các Shop lớn khác. Nếu tạo được sự khác biệt về mẫu mã, độc đáo
về cách trưng bày và kết hợp quần áo thì đây sẽ là một lợi thế rất lớn.
 Xác định địa điểm kinh doanh
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 16
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
Qua những phân tích trên, nhóm quyết định lựa chọn đặt địa điểm kinh
doanh tại 232, Huỳnh Văn Bánh, P.11, Quận Phú Nhuận vì những lý do sau đây:
- Nhóm chúng tôi muốn đặt shop tại nơi tập trung nhiều những shop đã có uy tín và
danh tiếng để tiếp cận một lượng khách hàng lớn tập trung đến khu này để mua
sắm.
- Do hình thức kinh doanh của nhóm là bán hàng trực tiếp kết hợp với bán hàng qua
mạng, giai đoạn đầu vốn nhỏ nên tập trung bán hàng qua mạng, do đó không cần
một mặt bằng rộng rãi. Bên cạnh đó, vốn ban đầu nhỏ nên mặt bằng rẻ được ưu tiên
lựa chọn. Mặt bằng được tại 232, Huỳnh Văn Bánh, Quận Phú Nhuận đáp ứng
được yêu cầu này.
- Đường Huỳnh Văn Bánh có vị trí địa lý khá thuận lợi, nó giáp với nhiều con đường
nổi tiếng về quần áo thời trang như: Phan Đình Phùng, Lê Văn Sỹ, Trần Huy Liệu,
Trần Quang Diệu. Mặt khác, đây là con đường khá thông thoáng, ít kẹt xe và hầu
như không có Lô - cốt, điều này thuận lợi cho việc lưu thông của khách hàng.
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 17
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
Chương 2: DỰ ÁN KINH DOANH
2.1. Mô tả cơ sở kinh doanh
 Tên: Shop thời trang nam Mr.
 Vốn ban đầu: 220.000.000 VNĐ

 Địa chỉ: 232 Huỳnh Văn Bánh, P.10, Quận Phú Nhuận
 Điện thoại: (08) 38 232 232
 Email:
 Chủ tài khoản: Đỗ Tiến Phúc
 Số tài khoản ngân hàng Vietcombank: 0123456789
 Chức năng: kinh doanh quần áo thời trang dành cho nam giới lứa tuổi từ 18 đến 35.
 Mục tiêu hoạt động:
- Đáp ứng nhu cầu về thời trang cho nam giới.
- Tạo uy tín trong lĩnh vực kinh doanh hàng thời trang.
- Đem lại lợi nhuận cho các thành viên tham gia kinh doanh.
- Mở rộng hoạt động kinh doanh:
• Phát triển thành hệ thống kinh doanh thành chuỗi Shop thời trang nam Mr.
• Tăng cơ cấu mặt hàng.
• Xây dựng Website riêng.
 Phương thức: bán hàng trực tiếp tại Shop kết hợp bán hàng qua mạng.
 Thị trường:
- Đối với bán hàng trực tiếp tại Shop: Địa bàn Quận Phú Nhuận nói
riêng và thành phố Hồ Chí Minh nói chung.
- Bán hàng qua mạng: thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận
(cách Sài Gòn <100km).
- Khách hàng: Nam giới tuổi từ 18 đến 35 thuộc thị trường đã chọn
trên.
 Cơ cấu nhân sự:
• Quản lý Shop.
• Nhân viên bán hàng.
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 18
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
• Nhân viên giao hàng.
• Nhân viên giữ xe.
2.2 Phân tích khách hàng và đối thủ cạnh tranh

2.2.1 Khách hàng của cơ sở kinh doanh
Nhóm khách hàng mà chúng tôi lựa chọn là nam giới tuổi từ 18 đến 35.
Qua nghiên cứu thị trường với 200 khách hàng, chúng tôi đã khẳng định
khúc thị trường của Shop với các đặc điểm như sau:
Khúc thị trường Mức thu nhập Đặc điểm tâm lý
Thích những trang phục theo xu hướng
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 19
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
Nam giới
tuổi từ 18 đến
24
Thu nhập bình
quân 2 đến 3
triệu đồng
thời trang, thể hiện được bản thân, cá
tính, phong cách.
Thích gặp gỡ, giao lưu với bạn bè,
thích thay đổi bề ngoài khi xuất hiện
trước mọi người.
Nam giới
tuổi từ 25 đến
35
Thu nhập bình
quân 3 triệu
đồng trở lên
Chững chạc hơn, đã hình thành được
“gu” thời trang riêng, phong cách đơn
giản, thoải mái, dễ chấp nhận những
sản phẩm có giá cao hơn, có chất
lượng.

Đối với khúc thị trường tuổi từ 18 đến 24 đây là lứa tuổi thích khẳng định
mình, thể hiện bản thân, có gu thẩm mỹ, ăn mặc hợp thời trang. Ở lứa tuổi này,
hình thể nam giới đã phát triển hoàn thiện, vì thế, việc lựa chọn quần áo rất dễ phù
hợp với bản thân như các trang phục làm từ chất liệu Jean, thun… Hơn nữa quần áo
làm từ chất liệu này có thể được thiết kế đơn giản hay kiểu cách, thêm vào đó lại
thể hiện được sự trẻ trung, năng động của người mặc.
Qua nghiên cứu của nhóm chúng tôi cho thấy rằng: khúc thị trường nam giới
tuổi từ 25 đến 35 là rất hấp dẫn, vì khúc thị trường này đa phần là những khách
hàng có thu nhập ổn định, họ sẵn sàng chi trả cho việc mua sắm của mình. Đối với
khúc này, các sản phẩm chủ yếu được khách hàng lựa chọn là quần Jean, kaki, áo
thun, áo sơ mi đẹp nhưng đơn giản để thể hiện được bản thân của họ. Vì thế mà
điều này càng giúp chúng tôi tự tin hơn vào các sản phẩm mà mình dự định kinh
doanh.
Hai khúc thị trường trên đa phần là những khách hàng đã có trình độ hiểu
biết nhất định, có khả năng lên mạng tìm kiếm thông tin. Điều này rất có lợi cho
chúng tôi khi lựa chọn phương thức bán hàng trực tiếp kết hợp bán hàng qua mạng.
2.2.2. Đối thủ cạnh tranh
 Chuỗi shop thời trang SA – Rony
• Địa chỉ : 18 -78-82-95-102 Huỳnh Văn Bánh
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 20
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
• Giới thiệu chung: Gồm các shop nằm liền kề nhau, giá cả trung bình:
Áo sơ mi: 170k, Áo thun: 100k, Quần Jean: 300k
• Điểm mạnh
- Mẫu mã đa dạng, phong phú về màu sắc, kiểu dáng giúp khách hàng nhiều sự lựa
chọn.
- Giá cả tương đối thấp hơn so với các shop trong khu vực
• Điểm yếu
- Số lượng trưng bày quá nhiều và cách trưng bày không đẹp mắt, không tạo cho
khách hàng sự hứng thú trong lúc lựa chọn.

- Cách giao tiếp của nhân viên không tạo thiện cảm với khách hàng. Nhân viên
thường theo sát khách hàng tạo nên tâm lý không thoải mái khi lựa chọn.
- Chất lượng bình thường, kiểu dáng không mang tính nổi bật, bắt mắt.
- Hàng hóa trưng bày tại các shop trùng lặp nhau
 One new shop
• Địa chỉ : 120 Huỳnh Văn Bánh
• Giới thiệu chung:
- S: 2,5m x 4m
- Giá cả như sau : Áo sơ mi: 320k, Áo thun: 180k & 290k, Quần: 450k – 600k
- Bên cạnh đó, shop còn có các mặt hàng như nón, túi xách, giày. Kết hợp hình thức
bán hàng trực tuyến, website: www.onenewshop.com
• Điểm mạnh
- Các trưng bày, sắp xếp đơn giản, tạo sự tiện lợi trong khi lựa chọn.
- Mẫu mã theo xu hướng thời trang đang thịnh hành
• Điểm yếu
- Đối tượng khách hàng chủ yếu từ 18 – 25t, theo style Hàn Quốc và
hiphop.
- Giá cao
- Không có nhiều size để lựa chọn.
- Chất liệu vải chỉ ở mức trên trung bình
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 21
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
 Shop AT
• Địa chỉ : 381 Huỳnh Văn Bánh
• Giới thiệu chung:
- S: 3,5m x 5m
- Bán quần áo theo Style Hiphop
- Giá cả trung bình: Áo thun: 200k, Áo sơ mi: 300k, Quần: 450k
- Ngoài ra còn có các phụ kiện kèm theo
• Điểm mạnh

- Phong cách riêng, thu hút được một lượng khách nhất định.
- Trưng bày đơn giản, dễ lựa chọn
• Điểm yếu: mẫu mã không đa dạng
 Shop Đàn Ông
• Địa chỉ : 254B Huỳnh Văn Bánh
• Giới thiệu chung:
- S: 2m x 4m
- Giá cả: Áo sơ mi: 240k – 320k, Áo thun: 165k – 250k, Quần: 360k – 490k
• Điểm mạnh
- Nhìn chung thì giá cả phù hợp và cũng khá đa dạng về mẫu mã
• Điểm yếu:
- Diện tích nhỏ, không tạo được sự thoải mái khi lựa chọn.
- Mẫu mã vẫn chưa thật sự thu hút, có nhiều mẫu giống với shop SA nhưng giá cả lại
cao hơn khoảng 35k – 60k.
 Shop Hulos
• Địa chỉ : 248 Huỳnh Văn Bánh
• Giới thiệu chung: S: 3m x 7m, giá cao hơn rất nhiều so với mức thu nhập bình
quân.
• Điểm mạnh
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 22
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
- Trang trí và trưng bày đẹp mắt, có sự đầu tư trong việc trang trí nội thất để tạo cho
khách hàng sự chú ý.
- Chất liệu cao cấp.
- Thiết kế riêng nổi bật.
- Kiểu dáng sang trọng.
• Điểm yếu: Giá cao và mẫu mã kén khách vì đa phần kiểu dáng cầu kì. Đối tượng
chủ yếu nhắm đến là những người trẻ có thu nhập cao hoặc làm trong lĩnh vực nghệ
thuật
2.2.3. Đánh giá những cơ hội, thách thức

SWOT
Strongs
- Các thành viên đều có kiến thức
chuyên môn về lĩnh vực kinh doanh và
internet.
- Mối quan hệ bạn bè rộng rãi.
- Các thành viên có khiếu thẩm mỹ cao.
- Có một thành viên đã có kinh nghiệm
trong việc bán hàng online, thành thạo
internet, photoshops.
- Có kinh nghiệm trong việc phối đồ
- Có nhiệt huyết và quyết tâm khi thực
hiện ý tưởng.
Weaknesses
- Chưa có nhiều kinh nghiệm trong
kinh doanh.
- Hình thức kinh doanh không có tính
mới lạ, đặc sắc cao.
- Chưa có mối quan hệ tốt, uy tín, lâu
dài với nguồn hàng
Opportunites
- Nhu cầu ngày càng cao nhưng mức
đáp ứng về số lượng cũng như chất
lượng trên thị trường còn hạn chế.
- Xu hướng thời trang của giới trẻ ngày
càng phong phú, đa dạng.
Threats
- Giai đoạn đầu sẽ gặp khó khăn trong
việc thu hút khách hàng.
- Tâm lý lo ngại của khách hàng khi

mua hàng online.
- Trên thị trường hiện nay có nhiều
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 23
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
- Sự phát triển nhanh chóng của công
nghệ thông tin và mua bán trực tuyến
ngày càng phổ biến.
- Thừa hưởng lượng khách hàng từ các
đối thủ cạnh trạnh.
shop thời trang nam kinh doanh với
hình thức tương tự.
- Đối mặt với những thành phần làm
nhiễu thông tin khách hàng với những
ý kiến không tốt (có thể là đối thủ cạnh
tranh)
KẾT HỢP CÁC YẾU TỐ ĐỂ ĐƯA RA GIẢI PHÁP KINH DOANH
SO( Điểm mạnh và cơ hội)
Với những điểm mạnh vốn có cùng
với cơ hội đang mở ra, Shop sẽ tận
dụng và phát huy tối đa để phát triên
đồng thời cả hình thức bán hàng trực
tiếp lẫn bán hàng qua mạng.
WO(Điểm yếu và cơ hội)
Học hỏi kinh nghiệm trong thực tế.
Nắm bắt được phần nào nhu cầu ngày
càng tăng của thị trường
ST( Điểm mạnh và thách thức)
Khai thác đối tượng khách hàng tiềm
năng đầu tiên là những người quen biết.
Tạo sự khác biệt từ các dịch vụ kèm

theo.
Tìm kiếm nguồn hàng uy tín, chất
lượng cao để tạo được sự tin tưởng cho
khách hàng và có giá cạnh tranh.
Kiểm soát các thông tin.
- Luôn đặt uy tín lên hàng đầu.
WT( Điểm yếu và thách thức)
Học hỏi kinh nghiệm trong thực tế.
Chấp nhận khó khăn cũng như lợi nhuận
thấp trong thời gian đầu, kiên trì kinh
doanh để đạt được mục tiêu đề ra
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 24
Bài Xây dựng kế hoạch kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Minh
2.3 Các kế hoạch kinh doanh
2.3.1 Kế hoạch Marketing – Mix
 Chiến lược sản phẩm:
Trong giai đoạn đầu thì theo kết quả khảo sát thăm dò ý kiến của khách
hàng, mặt hàng mà chúng tôi lựa chọn sẽ là quần Jean, quần Kaki, áo thun, áo sơ
mi kiểu, vừa không quá cầu kì, kiểu cách, vùa thể hiện được sự tự tin, trẻ trung
năng động của giới trẻ. Ưu tiên hàng đầu của shop là chất lượng của hàng hóa,
quần áo của cửa hàng phải có chất liệu tốt, mẫu mã chất liệu đẹp, tương xứng với
giá bán.
Đa số khách hàng khi được tham khảo ý kiến đều không quan tâm đến xuất
xứ của hàng hóa. Tuy nhiên, theo khảo sát về nguồn hàng thì quần Jean và Kaki có
xuất xứ từ Trung Quốc có chất liệu đẹp, giá mềm, mẫu mã kiều dáng được ưa
chuộng và bán khá chạy hàng. Vì vậy, quần có xuất xứ từ Trung Quốc là ưu tiên lựa
chọn hàng đầu. Còn về áo thun và áo sơ mi thì có thể lấy hàng có nhiều xuất xứ
khác nhau: Thái Lan, Việt Nam, Trung Quốc….
Hướng phát triển lâu dài:
Sau khi việc kinh doanh đã đi vào ổn định và gây dựng được uy tín nhất định,

chúng tôi sẽ áp dụng chiến lược đa dạng hóa hoạt động đồng tâm: kinh doanh thêm
những phụ kiện như bóp, dây nịt, mắt kính… nhằm đáp ứng, thỏa mãn và tạo sự
thuận tiện cho nhu cầu ngày càng đa dạng của nam giới.
Mục tiêu của chúng tôi về sản phẩm là không ngừng tạo sự khác biệt, đa dạng
hóa chủng loại sản phẩm… nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp ngày càng cao của nam
giới và tạo cho Mr.Shop mang một phong cách chuyên nghiệp trong cung cách
phục vụ và đáp ứng nhu cầu của nam giới.
 Chiến lược giá cả:
Chúng tôi mong muốn sẽ xây dựng shop MR. thành một cửa hàng quần áo
thời trang nam được nhiều người ưa thích, với mục đích ban đầu là thu hút sự chú ý
của khách hàng đến với cửa hàng, sau đó là dựa trên chất lượng hàng hóa, cung
cách phục vụ để giữ chân khách hàng từ đó gây dựng uy tín, thương hiệu và kinh
Nhóm TH : 4Life_QT12A Trang 25