Thư tín thương mại - Bài 15 pps

第十五课
第十五课
建立业务关系
建立业务关系
信的内容通常包括以下几方面
1 ，怎样得知对方的名称和地址，介绍自己公司的业务性质，
历史，特长，经营范围，声誉
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建立业务关系
建立业务关系
1
1
信的内容通常包括以下几方面
2 ，希望购进和销售的商品及有
关条件
3 ，向何处了解了写信人的信用
情况
4 ，表明建立业务关系的愿望
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2
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建立业务关系
建立业务关系
写这类书信要注意
写这类书信要注意
•
内容要引起收信人的兴趣，
力争取得对方的合作，以达
到写信的目的，获得理想的
反应
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建立业务关系
建立业务关系
写这类书信要注意
写这类书信要注意
•
语言要诚恳，自然，让对方确实
感到有诚意，而可以信赖。
•
内容要间洁清楚，有礼貌
•
尊重国际贸易习惯
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4
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建立业务关系
建立业务关系
规定词组
规定词组




从…得知
例：从中国驻ＸＸＸ国大使馆商务处得知，
贵公司愿同我公司建立业务关系
　　从ＸＸＸ公司处得知贵公司愿与我公司
进行贸易
　　　我们从经济信息上得知贵公司渴望购
买纯棉内衣
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建立业务关系
建立业务关系
规定词组

规定词组
Ｘ月Ｘ日函悉。我们对．．．颇感兴趣，．
．
例：Ｘ月Ｘ日函悉。我们对贵方的玩具感兴
趣，愿与贵公司建立业务关系
　　Ｘ月Ｘ日函悉。我们对贵方的照相机颇
感兴趣，然而遗憾的是我们已与Ｘ国Ｘ公
司签约，作他们的代理
　　
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6
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建立业务关系
建立业务关系
规定词组
规定词组
Ｘ月Ｘ日函悉．．．愿提供．．．资料
例：Ｘ月Ｘ日函悉。感谢信任。愿提供贵方所需的
出口化妆品目录及价格表
　　Ｘ月Ｘ日函悉。感谢信任。愿提供最低报价及
全部条款和条件
　　Ｘ月Ｘ日函悉。感谢信任。愿提供贵方索要的
商品目录。样本及产品说明书
　　Ｘ月Ｘ日函悉。感谢信任，愿提供对贵公司有
用的全部资料

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建立业务关系
建立业务关系
规定词组
规定词组
Ｘ月Ｘ日函悉。我们对贵方的美
术品颇感兴趣愿建立业务关系
。
　　Ｘ月Ｘ日函悉。对贵方的文
化用品，望寄送有关资料
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建立业务关系
建立业务关系