Thư tín thương mại - Bài 16 pptx

第十六课
第十六课
推销
推销
正文部分要写清以下三个内容
正文部分要写清以下三个内容
1
1
，对商品的特点进行充分介绍
，对商品的特点进行充分介绍
2
2
，准备采用的具体推销方式
，准备采用的具体推销方式
01/03/11 002069 推销 1
正文部分要写清以下三个内容
正文部分要写清以下三个内容
3
3
，用
，用
“
“
存库有限
存库有限
”“
”“
免费试用
免费试用
”“
”“

提
提
供服务
供服务
”
”
等语句敦促对方订货，
等语句敦促对方订货，
快订、早订。
快订、早订。
4
4
，语句要有真实性，许诺必须兑
，语句要有真实性，许诺必须兑
现
现
01/03/11 2002069 推销
写推销信格式
写推销信格式
xxx
xxx
先生、经理、公司：
先生、经理、公司：
正文
正文
►
充分介绍商品的特点
充分介绍商品的特点
►
采用具体的推销方式

采用具体的推销方式
►
敦促对方订货
敦促对方订货
xxx
xxx
公司
公司
年月日
年月日
01/03/11 3002069 推销
规定词组
规定词组




1
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，
，
“
“
以
以
…
…
闻名于世的
闻名于世的
…

…
又
又
…”
…”
用在推销信中，
用在推销信中，
常用来推销厂家或著名专家推出的新产品，
常用来推销厂家或著名专家推出的新产品，
以利用明白抬高新产品的身份。
以利用明白抬高新产品的身份。


例如：以烹制北京烤鸭闻名于世的北京全聚
例如：以烹制北京烤鸭闻名于世的北京全聚
德，又推出北京烤饿、北京烤兔等系列新产
德，又推出北京烤饿、北京烤兔等系列新产
品
品
以研制云南白药闻名于世的白山制药厂又研
以研制云南白药闻名于世的白山制药厂又研
制出特效新药生肌灵。
制出特效新药生肌灵。
01/03/11 4002069 推销
规定词组
规定词组
2 “
2 “
…”为使 在推销信中表示将举办某种推销活
…”为使 在推销信中表示将举办某种推销活

动的目的，用来引出推销方式
动的目的，用来引出推销方式
例：
例：
-
-
为使广大消费者了解我产品，我们打算
为使广大消费者了解我产品，我们打算
前去贵地举办布鞋展示会
前去贵地举办布鞋展示会


-
-
为使贵公司了解我打字机的性能，我们
为使贵公司了解我打字机的性能，我们
愿登门为您进行操作表演
愿登门为您进行操作表演
01/03/11 5002069 推销
规定词组
规定词组
►
3.
3.
在什么范围内获得过什么荣誉或赞誉，是为产品
在什么范围内获得过什么荣誉或赞誉，是为产品
质量的可靠性提供佐证。在推销信中，用在对自己
质量的可靠性提供佐证。在推销信中，用在对自己
产品特点充分说明之后，作为对产品质量的总结。
产品特点充分说明之后，作为对产品质量的总结。

►
例如： 这些罐头食品在广交会上经品味评议，得到
例如： 这些罐头食品在广交会上经品味评议，得到
一致肯定。中国布鞋在西欧，北美已成为热门货。
一致肯定。中国布鞋在西欧，北美已成为热门货。
此种电子口吃矫正器生产以来，荣获国内名，
此种电子口吃矫正器生产以来，荣获国内名，
优，特，新产品金鹰奖，青年科技成果二等奖（家
优，特，新产品金鹰奖，青年科技成果二等奖（家
家乐）全国创新三等奖。
家乐）全国创新三等奖。
01/03/11 6002069 推销