Công ty Xuất nhập khẩu Barotex và việc ứng dụng Marketing để dẫn dầu ngành - 3 doc

61
Bên cạnh những kết quả đạt được không thể không kể đến những khó khăn, tồn
tại mà Công ty phải khắc phục để phát triển trong những năm tới.
Mặc dù số lượng bạn hàng của Công ty khá lớn nhưng kim ngạch xuất khẩu sang
mỗi thị trường chưa cao và không ổn định. Công tác phát triển thị trường tuy đã
được đẩy mạnh nhưng vẫn chưa xây dựng được các kế hoạch cụ thể, dài hạn.
Sản phẩm xuất khẩu của Công ty đã được cải tiến chất lượng và kiểu dáng song
so với các sản phẩm xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh như Trung Quốc,
Malaysia thì chưa phong phú và nổi bật. Bên cạnh đó Công ty còn gặp khó khăn
về việc thanh toán tiền hàng từ thị trường Đông âu và Nam Mỹ. Tại thị trường
Nga nhu cầu nhập hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ khá lớn nhưng họ lại gặp
khó khăn trong khâu thanh toán. Các bạn hàng Nam Mỹ thường không muốn
thanh toán bằng L/C vì chi phí ngân hàng cao, tối thiểu là 5% trị giá hợp đồng.
Trong khi đó các Công ty Trung Quốc, Hàn Quốc và một số nước Châu á khác
thường cho họ trả chậm. Ngoài ra chi phí cho các hoạt động xúc tiến phân bổ cho
từng mặt hàng còn nhỏ dẫn đến các hoạt động này được tiến hành lẻ tẻ, không
đồng đều nên hiệu quả chưa cao. Cán bộ công nhân viên được đào tạo nâng cao
nghiệp vụ nhưng chưa đồng đều do kinh phí cho hoạt động đào tạo còn hạn hẹp.
3. Nguyên nhân.
Qua việc đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu có thể rút ra
một số nguyên nhân chính cần khắc phục như sau:
Công tác xúc tiến tìm kiếm thị trường của Công ty có nhiều tiến bộ song chưa
thật năng động, chưa đi sâu sát từng thị trường. Các thông tin thị trường còn
thiếu. Nghiệp vụ về thị trường và hoạt động xuất khẩu của các cán bộ chưa cao

62
dẫn đến việc hạn chế trong đánh giá thông tin thị trường và hoạt động phát triển
thị trường.
Mặc dù Công ty đã liên doanh liên kết giúp đỡ các cơ sở sản xuất sản phẩm xuất
khẩu để đảm bảo nguồn hàng chất lượng và đồng bộ song chưa đạt được hiệu quả

như mong muốn, mẫu mã còn đơn điệu so với nhu cầu của khách hàng trên thị
trường.
Ngoài ra chưa có sự liên kết chặt chẽ giữa các đơn vị xuất khẩu cùng ngành hàng
để nâng cao sức cạnh tranh của hàng Việt Nam trên thị trường cạnh tranh gay
gắt.
Chương III- Phương hướng và biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ
công mỹ nghệ của Công ty XNK BAROTEX.
I- Mục tiêu và phương hướng phát triển thị trường hàng thủ công mỹ nghệ.
1. Một số quan điểm cơ bản và mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ
của Việt Nam.
1.1. Một số quan điểm cơ bản về phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu
của Việt Nam.
Ngành hàng thủ công mỹ nghệ phải được ưu tiên phát triển và được coi là một
trong những ngành hàng xuất khẩu trọng điểm của nước ta trong những năm tới.
Phát triển hàng thủ công mỹ nghệ theo hướng sản phẩm tinh xảo, đa dạng và đậm
đà bản sắc dân tộc sẽ là tiền đề để khai thác, mở rộng thị trường, nâng cao giá trị
xuất khẩu của sản phẩm.
Phát triển ngành hàng thủ công mỹ nghệ phải gắn liền với việc phát triển của
ngành hàng khác góp phần đẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất

63
nước và chuyển dịch cơ cấu kinh tế. Để thực hiện được điều này cần phải xây
dựng được hệ thống quy hoạch phát triển ngành và liên ngành tạo ra sự liên kết
chặt chẽ giữa ngành hàng thủ công mỹ nghệ và các ngành khác.
1.2. Mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Nhà nước.
Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam hiện nay đã đạt trên
200 triệu USD. Đây là ngành hàng mà Việt Nam có nhiều tiềm năng để phát triển
do có nguồn nguyên liệu sản xuất dồi dào, có nguồn lao động lớn. Mặt khác dung
lượng thị trường thế giới đối với thị trường này là rất lớn. Nếu có chính sách
đúng đắn để khơi dậy tiềm năng thì có thể nâng kim ngạch 800 triệu USD vào

năm 2005 và 1,5 tỷ USD vào năm 2010 trong đó hàng gốm sứ chiếm khoảng
60%. Thị trường định hướng là EU, Nhật Bản, Hoa Kỳ. Các thị trường như
Trung Đông, ôxtrâylia là những thị trường tiềm năng cần nỗ lực phát triển. Để
thực hiện được các mục tiêu này Bộ thương mại chủ trương:
+ Tổ chức xây dựng, quy hoạch phát triển các xí nghiệp, hợp tác xã, làng nghề,
các vùng nguyên liệu để phục vụ sản xuất đảm bảo hàng thủ công mỹ nghệ đầy
đủ về số lượng và chất lượng.
+ Tổ chức tăng cường mở rộng quan hệ quốc tế tạo môi trường xuất khẩu thuận
lợi và tìm hiểu thông tin cho các doanh nghiệp.
+ Tăng cường công tác xúc tiến thương mại cho mặt hàng này.
+ Đầu tư cho thiết kế mẫu mã sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường thế
giới, đảm bảo tính độc đáo riêng có của sản phẩm Việt Nam.
+ Nhà nước sẽ giải quyết mọi vướng mắc về cơ chế, chính sách cho xuất khẩu
mặt hàng thủ công mỹ nghệ.

64
2. Mục tiêu phương hướng phát triển của Công ty.
2.1. Mục tiêu của Công ty trong thời gian tới.
Là đẩy mạnh xuất khẩu tăng doanh thu và lợi nhuận cho Công ty. Chỉ tiêu kế
hoạch năm 2003 của Công ty như sau:
Tổng kim ngạch xuất khẩu 12,5 triệu USD
Tổng kim ngạch nhập khẩu 4 triệu USD
Doanh thu 140 tỷ đồng
Lợi nhuận 2 tỷ đồng
Thuế phải nộp 9 tỷ đồng.
2.2. Phương hướng phát triển của Công ty.
+ Về công tác xúc tiến thị trường
Duy trì và phát triển các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Tây Ban Nha, ý,
Liên Bang Nga…., mở rộng và phát triển sang các thị trường Châu Mỹ, Tây -
Bắc Âu, các nước ASEAN, Trung cận Đông.

Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm thương mại quốc tế để tìm kiếm bạn
hàng, mở rộng và phát triển thêm nhiều thị trường mới.
+ Về công tác quản lý.
- Hoàn thiện quy chế quản lý tài chính và hạch toán kinh doanh
- Xây dựng, cải tiến quy cách làm việc trong Công ty
- Tăng cường đào tạo bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ kinh doanh XNK đặc biệt là
bồi dưỡng cho cán bộ thị trường trong Công ty, cho các cán bộ trong Công ty,
đặc biệt là bồi dưỡng cán bộ có năng lực cao về quản lý thị trường.
+ Về hoạt động kinh doanh sản xuất và xuất khẩu.

65
- Đầu tư cho việc nghiên cứu các mặt hàng mới, mẫu mã mới.
- Hợp tác liên kết với các cơ sở sản xuất để chủ động kinh doanh lâu dài.
- Nghiên cứu và tổ chức lại các mặt hàng đang kinh doanh cho phù hợp với chủ
trương chính sách của Nhà nước. Đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ
nghệ, nông sản và giày dép.
- Đề xuất với Bộ Thương mại và Nhà nước các dự án phát triển hàng thủ công
mỹ nghệ, các mặt hàng nông sản chế biến và một số mặt hàng khác tạo cơ sở cho
sản xuất hàng xuất khẩu trong các năm sau.
II- Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
của Công ty XNK BAROTEX.
1. Tăng cường nghiên cứu và tìm kiếm thị trường.
Vấn đề tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng hàng đầu đối
với doanh nghiệp kinh doanh XNK. Do vậy hoạt động nghiên cứu thị trường của
các doanh nghiệp cần phải được đầu tư thích đáng. Nội dung của việc nghiên cứu
thị trường bao gồm nghiên cứu nhu cầu về chủng loại, số lượng chất lượng sản
phẩm, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. Đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ
thì nhu cầu phụ thuộc vào trào lưu tiêu dùng quan niệm về cái đẹp ở từng thị
trường, thị hiếu của từng nhóm khách hàng. Việc nghiên cứu thị trường hàng thủ
công mỹ nghệ cần phải tìm ra thị hiếu của khách hàng ở từng khu vực về kiểu

dáng, hoa văn trang trí chủng loại sản phẩm để Công ty có thể đưa ra những loại
sản phẩm phù hợp với từng thị trường.
Đối với thị trường truyền thống của Công ty như Nhật Bản, Đài Loan, ý, Tây
Ban Nha… yếu tố mới lạ, độc đáo của sản phẩm sẽ hấp dẫn khách hàng mua sản

66
phẩm. Công ty cần nghiên cứu xu hướng thay đổi nhu cầu của khách hàng để kịp
thời có những thay đổi về sản phẩm cho phù hợp. Ngoài việc nghiên cứu nhu cầu
của người tiêu dùng Công ty cần phải nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh: khả
năng cạnh tranh của các doanh nghiệp khác, khả năng cung ứng sản phẩm của họ
với chất lượng, giá cả ra sao, mức độ chiếm lĩnh thị trường, các biện pháp cạnh
tranh mà họ đang sử dụng.
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty chủ yếu thuộc khu vực Châu á có các nước
như Malaysia, Philipin, Trung Quốc, Inđônêxia, Thái Lan đây là năm quốc gia
xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ với số lượng lớn đặc biệt là Trung Quốc. Sản
phẩm xuất khẩu của các nước này đa dạng về chủng loại, mẫu mã phong phú và
giá cả lại rẻ hơn so với hàng của Việt Nam. Hơn nữa họ lại được chính phủ hỗ
trợ về tài chính nên các Công ty của họ có nhiều lợi thế để phát triển. Trên cơ sở
nghiên cứu nhu cầu thị trường, các đối thủ cạnh tranh Công ty sẽ tìm ra những cơ
hội kinh doanh điểm mạnh, điểm yếu của mình và của đối thủ từ đó xác định thị
trường xuất khẩu cho doanh nghiệp.
Việc tăng cường nghiên cứu thị trường Công ty không nên chỉ dựa vào các nguồn
thông tin có sẵn hoặc từ trung tâm xúc tiến thương mại mà nên thường xuyên
tham gia các hội chợ triển lãm thương mại để có được những thông tin chính xác
về nhu cầu của khách hàng và tìm kiếm thêm những bạn hàng mới.
Ngoài ra Công ty có thể mở văn phòng đại diện tại nước ngoài hay chào hàng
trực tiếp. Như vậy hiệu quả sẽ cao hơn do việc nắm bắt tốt hơn nhu cầu của thị
trường.
2. Xây dựng chiến lược phát triển với thị trường.

67
Nội dung chiến lược thị trường xuất khẩu:
*Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Công ty nên lựa chọn thị trường xuất khẩu chủ
lực cho mình dựa trên các yếu tố như:
+ Quy mô của thị trường: Phụ thuộc vào số lượng và cơ cấu của tập hợp khách
hàng tiềm năng.
+ Đặc điểm nhu cầu, trình độ thẩm mỹ của khách hàng.
+ Trình độ phát triển của thị trường đó.
+ Mức độ ổn định chính trị và luật pháp của thị trường đó.
Chẳng hạn tại thị trường Mỹ có dân số đông bao gồm nhiều bang với các tập tính
khác nhau, phân tán rộng theo địa bàn cư trú có nhu cầu đa dạng về mặt hàng thủ
công mỹ nghệ, có thu nhập cao. Mặt khác sau khi hiệp định thương mại Việt- Mỹ
được ký kết đã mở ra cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội đẩy mạnh
xuất khẩu sang thị trường này. Vì vậy Công ty có thể mở rộng xuất khẩu sang
Mỹ trong thời gian tới. Thị trường EU có môi trường chính trị tương đối ổn định
lại có nhiều ưu đãi cho các sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam, đây cũng là thị
trường có dung lượng lớn với dân số đông, nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ
nghệ lớn vì vậy cũng là thị trường tiềm năng để đẩy mạnh xuất khẩu.
* Tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm:
Sau khi đã xác định được thị trường mục tiêu cho sản phẩm, Công ty cần tạo ra
những sản phẩm có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường đó. Sau đây là một số
biện pháp tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Công
ty:

68
+ Trước hết Công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường như nhu cầu
thị hiếu của khách hàng trên từng thị trường để đưa ra những sản phẩm phù hợp
thoả mãn các nhu cầu đó. Chẳng hạn như khách hàng trên thị trường Châu Âu ưa
thích các sản phẩm đơn giản mà tinh tế, còn khách hàng Nhật Bản lại rất thích
sưu tầm những đồ cổ, khách hàng Mỹ thì thích tìm sự độc đáo, phá cách trong

mỗi sản phẩm. Vì vậy, muốn tiêu thụ tốt sản phẩm trên mỗi thị trường Công ty
cần nắm bắt được thị hiếu của khách hàng trên mỗi thị trường cụ thể từ đó có thể
sáng tạo ra những sản phẩm đáp ứng tốt các nhu cầu đó.
+ Để tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ thì yếu tố chất lượng
có vai trò quan trọng hàng đầu. Yếu tố chất lượng có thể kể đến bao gồm mẫu
mã, kiểu dáng, chất liệu, các dịch vụ đi kèm sản phẩm. Hiện nay chất lượng mặt
hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh như Trung
Quốc, Philipin chưa cao, cơ cấu sản phẩm còn đơn điệu và chưa thay đổi nhiều.
Vì vậy để nâng cao cạnh tranh cho sản phẩm Công ty cần đa dạng hoá sản phẩm
của mình, làm phong phú mẫu mã, kiểu dáng cho sản phẩm.
+ Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại và khuyếch chương sản phẩm thủ
công mỹ nghệ của Công ty. Công ty cần mở rộng các mối quan hệ với các tham
tán thương mại, các đại sứ quán Việt Nam tại nước ngoài. Cùng với việc tham
gia hội chợ triển lãm trưng bày giới thiệu sản phẩm Công ty nên tiến hành các
hoạt động quảng cáo qua các phương tiện thông tin như báo chí, internet. Hoạt
động này có tác dụng thu hút sự chú ý của khách hàng trong thị trường mục tiêu,
cho họ thấy tính độc đáo và giá trị sản phẩm của Công ty và kích thích họ mua
hàng.

69
* Xâm nhập thị trường mục tiêu:
Sau khi đã xác định được thị trường mục tiêu Công ty cần phải xây dựng một
chiến lược xâm nhập vào thị trường đó thông qua các kênh phân phối sản phẩm.
Để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm Công ty phải chọn ra được một kênh phân
phối phù hợp với từng thị trường. Chẳng hạn thị trường EU có số lượng khách
hàng lớn, phân tán rộng và họ mua thường xuyên với khối lượng nhỏ thì phải có
sẵn một số lượng sản phẩm lớn, điều này cần đến sự trợ giúp của người bán
buôn, bán lẻ trên thị trường. Việc lựa chọn nhà phân phối cần dựa vào uy tín và
kinh nghiệm của họ trên thương trường, khả năng tài chính, kênh phân phối, cơ
cấu mặt hàng, khách hàng, các điều kiện giao hàng, khả năng lưu kho, địa bàn

hoạt động, thù lao theo hoa hồng hay chênh lệch giá, chiết khấu hay giảm giá, giá
cả và các điều khoản thanh toán.
2.1. Đối với khu vực Châu á - Thái Bình Dương.
Đây là thị trường truyền thống của Công ty và có nhu cầu tương đối lớn về nhiều
loại hàng thủ công mỹ nghệ. Hơn nữa sản phẩm của Công ty xuất khẩu sang thị
trường này có một lợi thế lớn về vị trí địa lý, phương tiện giao thông liên lạc
thuận lợi. Tuy nhiên để cạnh tranh được trên thị trường này Công ty cần có chiến
lược phát triển sản phẩm như cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng, tạo nên sự
độc đáo, mới lạ cho sản phẩm đặc biệt đối với mặt hàng gốm sứ, sơn mài, đồ gỗ
mỹ nghệ, thêu ren rất được ưa chuộng tại thị trường này. Ngoài ra Công ty nên
giảm giá một số mặt hàng cạnh tranh gay gắt trên thị trường để tăng khả năng
cạnh tranh thông qua giá như mặt hàng gốm sứ, sơn mài. Khu vực thị trường
Châu á thái bình dương không chỉ là thị trường xuất khẩu của Công ty mà hàng

70
năm Công ty vẫn nhập khẩu một số nguyên liệu và hàng hoá từ thị trường này
nên đây cũng là một cơ hội để Công ty mở rộng thị trường qua hình thức buôn
bán mậu dịch đối lưu hàng đổi hàng.
Riêng đối với thị trường Nhật: đây là thị trường trọng điểm của Công ty, tại khu
vực này với nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ, hàng năm Nhật nhập khẩu
50 triệu USD trong khi đó giá trị kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam chỉ chiếm
1,45% trong tổng kim ngạch nhập khẩu của Nhật. Theo các chuyên gia Nhật Bản
về mặt hàng này thì hiện nay người Nhật rất ưa chuộng hàng thủ công mỹ nghệ
và đồ lưu niệm nhập khẩu từ Việt Nam thậm chí đã hình thành mốt mua hàng
thủ công mỹ nghệ của Việt Nam tại Nhật, đây là cơ hội tốt cho Công ty phát triển
thị trường theo chiều sâu ở Nhật. Bên cạnh đó thuế nhập khẩu hàng mây tre đan,
gốm sứ, và nội thất bằng gỗ chỉ là 3% để tận dụng được những thuận lợi trên
trong hoạt động phát triển thị trường thủ công mỹ nghệ Công ty cần sử dụng các
biện pháp sau:
Do sở thích của người Nhật thường xuyên thay đổi và khá đa dạng nên Công ty

cần phải làm phong phú sản phẩm, thường xuyên đưa ra các sản phẩm mới là và
độc đáo kết hợp tính hiện đại và truyền thống trong mỗi sản phẩm thủ công mỹ
nghệ.
Đối với thị trường Nhật thì sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng
sẽ đạt tiêu hiệu quả cao vừa giảm được chi phí lưu chuyển hàng hoá vừa có thể
nắm bắt nhanh chóng thông tin từ phía khách hàng.
2.2. Khu vực Tây Âu, Bắc âu.

71
Tây - Bắc Âu là thị trường truyền thống của Công ty, khu vực thị trường này khá
phát triển, thu nhập bình quân đầu người cao, nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ
nghệ như gốm sứ, sơn mài, gỗ mỹ nghệ, thêu ren rất cao. Thị trường này chiếm
50% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty về mặt hàng thủ công mỹ nghệ. Mặc
dù vậy giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty sang thị
trường Tây - Bắc Âu còn rất nhỏ bé so với nhu cầu của thị trường. Nguyên nhân
do cạnh tranh trên thị trường này rất gay gắt bởi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh
mặt hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu là từ khu vực Châu á như Trung Quốc, Thái
Lan, Philipin, ấn Độ… Ngoài ra việc thu thập thông tin trên thị trường này rất
khó khăn đã gây cản trở lớn cho việc phát triển thị trường của Công ty. Để đẩy
mạnh xuất khẩu sang thị trường này Công ty cần có những biện pháp sau:
+ Khách hàng thuộc thị trường Châu Âu rất coi trọng việc thực hiện đúng hợp
đồng, giao hàng đúng số lượng, chất lượng, thời gian quy định. Do vậy Công ty
cần thu thập đủ hàng, kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng hàng hoá trước khi xuất đi.
Công ty cũng cần phải xem xét đến sự thay đổi khí hậu ở các nước này để đảm
bảo chất lượng hàng hoá khi giao.
+ Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thông tin để nắm bắt được nhu cầu
của khách hàng trên thị trường này nhằm đưa ra các sản phẩm phù hợp với thị
hiếu của khách hàng.
+ Tăng cường hoạt động quảng cáo, tích cực gửi chào hàng, giới thiệu và bán sản
phẩm tại các hội chợ, triển lãm.

72
+ Giá cả không là điều cơ bản đối với khách hàng trên thị trường này mà quan
trọng là chất lượng sản phẩm cao, mẫu mã đẹp, độc đáo, đa dạng và thường
xuyên thay đổi.
Ngoài ra khi hoạt động kinh doanh trên thị trường Tây Âu Công ty cần phải
nghiên cứu kỹ lưỡng về đối thủ cạnh tranh xác định điểm mạnh, điểm yếu của
họ, điểm độc đáo khác biệt về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, vị thế của đối thủ
cạnh tranh, chiến lược kinh doanh mà họ đang sử dụng. Từ đó doanh nghiệp xác
định chiến lược cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường.
2.3. Khu vực Đông Âu - SNG.
Trước đây thị trường Đông Âu là thị trường lớn nhất của Công ty nói riêng và
Việt Nam nói chung. Sau những biến động kinh tế tại các nước này đặc biệt là
Nga suy giảm về kinh tế, khủng hoảng kéo dài làm cho kim ngạch xuất khẩu của
Công ty vào thị trường này sụt giảm nghiêm trọng. Mấy năm vừa qua Công ty đã
nối lại quan hệ làm ăn với khu vực này song kim ngạch xuất khẩu còn thấp. Khó
khăn lớn nhất đối với khu vực thị trường Đông Âu là vốn vì vậy đã đến đến khó
khăn trong việc thanh toán đặc biệt thanh toán theo phương thức L/C.
Bên cạnh đó khí hậu các nước này thường rất lạnh gây ảnh hưởng đến chất lượng
sản phẩm hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty khi xuất khẩu sang thị trường này.
Để đẩy mạnh xuất khẩu công ty nên sử dụng một số biện pháp như:
+ Linh hoạt trong việc thanh toán bằng cách cho phép trả chậm.
+ Cần hạn chế chi phí giao dịch nhằm giảm giá thành sản phẩm. Công ty cũng có
thể tạm thời gác mục tiêu lợi nhuận để duy trì thị trường truyền thống cho hoạt

73
động xuất khẩu sau này như giảm giá hàng, trực tiếp thuê tàu theo yêu cầu của
khách hàng đảm bảo tâm lý an toàn, thoải mái cho bên đối tác.
Đây vốn là thị trường truyền thống của Công ty nhưng do những biến động về
chính trị nên thị phần của Công ty đã giảm sút trong những năm qua. Mặc dù vậy

thị trường này trong tương lai còn nhiều tiềm năng phát triển do nhu cầu mặt
hàng thủ công mỹ nghệ đang tăng lên, thị hiếu của khách hàng đa dạng và mang
tính thẩm mỹ cao. Vì vậy Công ty cần chú ý đến nâng cao chất lượng, đa dạng
hoá chủng loại, mẫu mã sản phẩm thủ công mỹ nghệ theo hướng tinh xảo, độc
đáo để phù hợp với nhu cầu của thị trường tiềm năng này.
2.4. Thị trường Châu Mỹ.
ở Nam Mỹ nhu cầu về mặt hàng mây tre đan và gốm sứ rất cao song kim ngạch
xuất khẩu của Công ty sang thị trường này còn thấp. Hiện nay Công ty đã xuất
khẩu sang 3 nước Nam Mỹ là Chilê, Braxin, Argentina, trong đó Chilê là thị
trường nhập khẩu lớn nhất. Tuy nhiên do tình hình kinh tế khó khăn nên mấy
năm gần đây xuất khẩu sang Nam Mỹ giảm hẳn. Do vậy để khuyến khích khách
hàng thị trường này mua sản phẩm của công ty cần sử dụng biện pháp giảm giá
đến mức thấp nhất, đồng thời thực hiện chiến lược khuyếch trương sản phẩm.
Tại thị trường Bắc Mỹ: Đây là khu vực thị trường có nền kinh tế phát triển có xu
hướng tăng nhu cầu tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ. Thị trường này hầu như
còn rất mới mẻ với Công ty vì vậy công ty cần nhanh chóng tìm hiểu, nghiên cứu
thị trường nắm bắt thị hiếu, nhu cầu của khách hàng, đối thủ cạnh tranh trên thị
trường. Vì đây là thị trường mới nên Công ty cần phải đẩy mạnh công tác xúc
tiến thương mại, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm thủ công mỹ nghệ vào khu vực

74
này. Đa dạng mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu của
thị trường, thường xuyên đưa ra những sản phẩm mới lạ cũng là giải pháp hữu
hiệu để xâm nhập vào thị trường Bắc Mỹ.
2.5. Khu vực thị trường khác.
Thị trường úc có nhiều tiềm năng để Công ty đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công
mỹ nghệ trong những năm tới. Đối với thị trường này Công ty cần tăng cường
hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm và đẩy mạnh hoạt động chào hàng.
Đối với thị trường Châu Phi: Cần xúc tiến bán với các sản phẩm có giá rẻ và độ
bền cao.

3. Biện pháp đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ:
Để phát triển thị trường xuất khẩu cho mặt hàng thủ công mỹ nghệ thì yếu tố chất
lượng, kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm có vai trò vô cùng quan trọng vì đây là mặt
hàng mang tính nghệ thuật cao thoả mãn nhu cầu thưởng thức cái đẹp của khách
hàng. Vì vậy Công ty cần có những biện pháp nâng cao tính cạnh tranh cho mặt
hàng thủ công mỹ nghệ thông qua chất lượng sản phẩm với việc nâng cao chất
lượng, đa dạng mẫu mã, chủng loại sản phẩm. Mặc dù không trực tiếp sản xuất
song để đảm bảo chất lượng sản phẩm Công ty cần chú trọng đến khâu sản xuất
sản phẩm nhằm khắc phục điểm yếu phát huy những ưu điểm, lợi thế sản phẩm
tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Công ty.
* Đối với mặt hàng mây tre đan: Hiện nay các sản phẩm làm bằng mây tre của
Công ty còn đơn điệu về kiểu dáng, mẫu mã. Để nâng cao khả năng cạnh tranh
cho mặt hàng này Công ty cần đa dạng hoá sản phẩm, làm phong phú kiểu dáng,
mẫu mã sản phẩm. Chẳng hạn bên cạnh các sản phẩm bàn ghế, mành tre trúc,

75
Công ty có thể phát triển thêm các mặt hàng như giỏ hoa, mũ, gối mây, chiếu
cói…Ngoài ra để nâng cao chất lượng cho mặt hàng này Công ty cần quản lý tốt
việc sử lý nguyên liệu tại các làng nghề, đầu tư vốn và máy móc cho họ để thu
mua và chế biến nguyên liệu được tốt hơn. Bên cạnh các mặt hàng mây tre đan
Công ty nên đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng gốm sứ vì đây là mặt hàng có rất
nhiều tiềm năng để phát triển chiếm 60 % kim ngạch xuất khẩu thủ công của Việt
Nam hàng năm.
* Đối với mặt hàng gốm sứ: Nhu cầu mặt hàng gốm sứ đang tăng cao đặc biệt tại
khu vực Tây Âu, Nhật Bản cùng với nó là sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt hơn
với mặt hàng của các nước như Trung Quốc, ấn Độ, Inđônêxia… đặc biệt là sản
phẩm của Trung Quốc có ưu thế về mẫu mã, kiểu dáng, hoa văn vừa sắc nét vừa
độc đáo, vừa mang tính lịch sử lâu đời của Trung Quốc, giá cả lại phải chăng.
Trước tình hình đó Công ty cần đẩy mạnh nghiên cứu thị hiếu của khách hàng để
đưa ra nhưng sản phẩm thích ứng có những cải tiến mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc,

hoa văn cho sản phẩm nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Kinh
nghiệm cho thấy các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt Nam do phía nước
ngoài hoặc Việt kiều ở Châu Âu thiết kê luôn bán chạy trên thị trường. Vì vậy
doanh nghiệp có thể thuê một số chuyên gia thiết kế ở bên đó thiết kế kiểu cách
làm cho mặt hàng này đa dạng và phong phú hơn. Bên cạnh đó Công ty cần hỗ
trợ cho các cơ sở sản xuất về thiết bị máy móc, công nghiệp hoá, cơ giới hoá một
số khâu để hạ giá thành. Biện pháp này rất có tác dụng đối với mặt hàng gốm sứ
mỹ nghệ vì nếu cơ giới hoá một số khâu khai thác đất, nhào nặn, đầu tư cho lò

76
điện gạch thì nhiệt độ nung ổn định sẽ cho sản phẩm chín đều, màu sắc đẹp, chất
lượng đảm bảo.
* Đối với mặt hàng thêu ren: Cũng giống như mặt hàng gốm sứ và sơn mài mặt
hàng này cũng đòi hỏi khá lớn về mẫu mã, họa tiết sản phẩm. Nguồn nguyên liệu
mặt hàng này khá dồi dào, nhưng lại không tập trung mà nằm rải rác trên các
vùng của đất nước. Vì vậy Công ty cần phải có mạng lưới thu mua hợp lý, tăng
cường liên doanh, liên kết, tổ chức tập trung lao động thành từng vùng để đảm
bảo nguồn hàng được đầy đủ và ổn định.
* Đối với mặt hàng sơn mài mỹ nghệ có khó khăn về nguyên liệu đó là ngoài sử
dụng nguyên liêụ bằng sơn ta thì còn phải nhập sơn của Cămpuchia và Nhật với
giá cao, Công ty nên giúp đỡ các làng nghề về nguyên liệu để đảm bảo nguồn
hàng xuất khẩu.
Hiện nay trình độ tay nghề của những người thợ thủ công chưa đồng đều, Công
ty cùng với các cơ sở này đào tạo nâng cao tay nghề, tăng số lượng thợ thủ công
phục vụ cho xuất khẩu.
Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm thì việc giới thiệu chào hàng có vai
trò quyết định đến tiêu thụ sản phẩm vì nó cho khách hàng hiểu hơn về giá trị của
sản phẩm.
Để phát triển thị trường Công ty cần đẩy mạnh hoạt động marketing chào và giới
thiệu mặt hàng thủ công mỹ nghệ trên thị trường trọng điểm. Thông qua đó tìm

hiểu thị hiếu, nhu cầu mặt hàng này để có sự đổi mới thích nghi với khách hàng.
4. Biện pháp tạo nguồn hàng.

77
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ khi xuất khẩu ra nước ngoài chịu ảnh hưởng bởi thời
tiết, những biến đổi về môi trường các nước đặc biệt là các sản phẩm mây tre
đan. Vì thế trong khâu thu mua Công ty cần phải giám định chất lượng sản phẩm
một cách chặt chẽ và có yêu cầu cao đối với các cơ sở sản xuất về bảo quản hàng
hoá.
Do mặt hàng thủ công mỹ nghệ được mua để thoả mãn nhu cầu thẩm mỹ nên
thường được mua với số lượng ít nhưng khách hàng thích chọn mua nhiều loại
sản phẩm khác nhau nên Công ty cần chọn nguồn hàng phong phú để đáp ứng
nhu cầu của thị trường, như vậy khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ lớn hơn.
Nguồn hàng cung ứng cũng ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh bằng
giá cả, nếu giá thu mua cao thì giá xuất khẩu sẽ cao. Đối với Công ty tìm được
nguồn hàng rẻ là điều quan trọng song không nên quá chú ý đến yếu tố giá mà bỏ
qua chất lượng sản phẩm. Vì nếu giá rẻ mà chất lượng không đảm bảo thì Công
ty sẽ mất khách hàng, đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ cạnh tranh chủ yếu
bằng chất lượng, kiểu dáng, tính độc đáo của sản phẩm.
Công ty có thể tiến hành việc tạo nguồn và thu mua dưới hình thức mua theo đơn
đặt hàng và hợp đồng ký trước. Công ty nên sử dụng mẫu mã phù hợp với thị
hiếu của khách hàng đưa cho các đơn vị sản xuất theo đơn đặt hàng. Tuy nhiên
để đảm bảo chất lượng hàng tốt, đúng tiến độ giao hàng Công ty cần dưa ra các
tiêu chuẩn chất lượng đối với hàng hoá, kiểm tra và thúc đẩy các cơ sở sản xuất
thực hiện tốt hợp đồng. Công ty cũng có thể tạo nguồn bằng cách nhận uỷ thác
xuất khẩu để hưởng phí dịch vụ.

78
Nguồn hàng của Công ty hiện nay tập trung ở khu vực đồng bằng Bắc Bộ và một
số tỉnh phía Nam, Công ty có thể mua hàng trực tiếp: tại khu vực phía Bắc các

cán bộ kinh doanh trực tiếp thăm dò, tìm kiếm, kiểm tra nguồn hàng. Còn ở khu
vực phía Nam chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh trực tiếp ký hợp đồng mua
hàng. Việc mua hàng trực tiếp sẽ giúp Công ty nắm rõ được tình hình hàng hoá,
tránh bị động khi có sự cố xảy ra, thiết lập được mối quan hệ chặt chẽ với các cơ
sở sản xuất lại không phải trả chi phí cho trung gian.
Nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn, ngoài việc lựa chọn nguồn hàng
có chất lượng ổn định Công ty cần kết nối nhu cầu của khách hàng trên thị
trường với người sản xuất, giới thiệu mẫu mã mới để hàng hoá được sản xuất
phong phú hơn, nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.
Việc phối hợp chặt chẽ giữa Công ty và các cơ sở sản xuất giúp cho Công ty phát
triển được nguồn hàng từ đó thúc đẩy phát triển thị trường xuất khẩu cho Công
ty.
5. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến.
Hàng năm Công ty có cử các đoàn cán bộ ra nước ngoài tham gia hội chợ triển
lãm quốc tế song hoạt động này của Công ty chưa thật hiệu quả trong việc tìm
kiếm thị trường. Nhằm nâng cao tính hiệu quả Công ty nên tham gia các hội chợ
triển lãm chuyên ngành thủ công mỹ nghệ hơn là hội chợ triển lãm tổng hợp vì
qua đó Công ty tiếp xúc với khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn, nắm bắt nhu cầu
sát thực hơn. Công ty có thể tiến hành nghiên cứu điểm về khách hàng để biết
được uy tín và hình ảnh của sản phẩm của doanh nghiệp trong nhận thức của
khách hàng. Bên cạnh đó các cuộc hội chợ triển lãm đã cho doanh nghiệp biết

79
được xu thế của thị trường từ đó doanh nghiệp có thể sáng taọ ra những sản phẩm
mới theo xu thế đó nhằm chiếm lĩnh thị trường.
Cùng với việc tham gia hội chợ triển lãm trưng bày giới thiệu sản phẩm của mình
Công ty nên tiến hành hoạt động quảng cáo qua các phương tiện thông tin như
báo chí trong và ngoài nước, truyền hình nước ngoài, phim ảnh, Internet. Hoạt
động này có tác dụng thu hút sự chú ý của khách hàng trong thị trường mục tiêu,
cho họ thấy tính độc đáo và giá trị sản phẩm của Công ty và sau đó là quyết định

mua hàng.
Công ty cũng có thể sử dụng các dịch vụ sản phẩm như Catlog xuất bản phẩm về
doanh nghiệp đến khách hàng. Đó là một công cụ bán hàng hữu hiệu đối với
khách hàng nước ngoài. Bằng việc cung cấp các thông tin cần thiết về sản phẩm
như chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng, hoa văn, kích cỡ, màu sắc, thời hạn cung
cấp, giá cả, hình thức thanh toán có thể thu hút sự chú ý của khách hàng, gợi sự
quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng.
Mở rộng mối quan hệ với các tham tán thương mại, các đại sứ quán tại nước
ngoài và các tổ chức xúc tiến thương mại nước ngoài tại Việt Nam. Thiết lập tốt
các mối quan hệ đó sẽ giúp cho doanh nghiệp nắm bắt thông tin về thị trường
một cách nhanh nhạy và nhiều khi còn được giới thiệu về đầu mối tiêu thụ sản
phẩm. Vì thế Công ty cần có chính sách khuyến khích vật chất như tiền thù lao,
tiền hoa hồng, môi giới cho các đơn vị đó. Đây là một biện pháp rất hiệu quả mà
Công ty chưa có khả năng mở văn phòng đại diện ở nước ngoài. Ngoài ra Công
ty có thể sử dụng biện pháp gửi hàng trưng bày tại các Showroom ở nước ngoài.
ở Osaka Nhật Bản, Việt Nam có một trung tâm xúc tiến thương mại Việt Nam

80
Square và Công ty có thể gửi hàng trưng bày tại đây. Còn đối với thị trường chưa
có phòng trưng bày hàng hoá Việt Nam thì Công ty có thể liên kết mở Showroom
với các doanh nghiệp khác. Nếu không muốn mở Showroom Công ty có thể sử
dụng đại lý bán hàng nước ngoài cho Công ty.
Công ty cũng nên thay đổi một số điểm trong phương thức bán hàng xuất khẩu
như xem xét phương thức thanh toán trả chậm đối với các khách hàng Nam Mỹ
và nếu tiêu thụ tốt hàng hoá Công ty nên khuyến khích khách hàng ký hợp đồng
trả ngay bằng cách giảm giá, khuyến mại để tránh tình trạng quay vòng vốn
chậm. Trong một số trường hợp Công ty có thể sử dụng phương thức hàng đổi
hàng đối với một số nước như Lào, Thái Lan, Philipin nhằm cung cấp đầu vào tốt
hơn cho sản xuất hàng xuất khẩu.
6. Chú trọng đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực cao về nghiệp vụ.

Kinh doanh xuất khẩu trên thị trường quốc tế thường xuyên biến động, cạnh
tranh gay gắt đòi hỏi các cán bộ kinh doanh phải năng động, có khả năng nắm bắt
và dự báo thông tin trên thị trường để ứng phó kịp thời với những thay đổi đó và
tìm ra các cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp. Để làm tốt công tác phát triển thị
trường Công ty cần xây dựng một đội ngũ cán bộ tinh thông nghiệp vụ, năng
động sáng tạo đáp ứng tốt yêu cầu của công việc mà họ đảm trách. Công ty cần
có kế hoạch phát triển nguồn lực cho phù hợp với sự phát triển của thị trường
trong giai đoạn hiện nay như:
- Cử các cán bộ có năng lực đi nghiên cứu, học tập tại các lớp đào tạo cán bộ
kinh doanh trong và ngoài nước.

81
- Đào tạo nghiệp vụ kinh doanh và các môn bổ trợ cho những cán bộ mới giúp họ
nhanh chóng làm quen với công việc.
- Cử các đoàn cán bộ ra nước ngoài để nắm bắt nhu cầu thị trường, kinh nghiệm
làm ăn, tạo dựng các mối quan hệ bạn hàng vững chắc.
- Xây dựng quy hoạch đào tạo đội ngũ cán bộ có đức, có tài đảm đương được
nhiệmvụ phát triển của Công ty trong thời gian tới.
- Bổ sung hoàn thiện các thoả ước lao động tập thể, thực hiện hợp đồng lao động
trong Công ty và hoàn thiện việc lập sổ sách bảo hiểm y tế.
- Thực hiện các chính sách về lương, thưởng, kỷ lâut trong sản xuất kinh doanh
của Công ty.
- Giữ gìn đoàn kết, nhất trí nội bộ, đảm bảo an ninh kinh tế, đảm bảo công ăn
việc làm, chăm lo đời sống và cải thiện điều kiện ăn ở làm việc của cán bộ công
nhân viên.
7. Củng cố và phát triển nguồn vốn.
Để phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cần phải có
nguồn vốn đủ mạnh để tạo nguồn hàng xuất khẩu. Vì vậy Công ty phải có biện
pháp phát triển nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu trong
thời gian tới.

+ Xây dựng các chính sách, luận chứng kinh tế về phát triển vốn trình các cơ
quan hữu quan như Bộ Thương mại, Bộ Tài chính, Bộ Kế hoạch và đầu tư…
Việc phát triển các nguồn lực có thể thực hiện bằng các nguồn:
+ Nguồn huy động từ các đơn vị trong Tổng Công ty
+ Trích một phần nộp ngân sách Nhà nước để phát triển vốn

82
+ Nguồn từ quỹ hỗ trợ phát triển kinh tế, quỹ hỗ trợ xuất khẩu của Nhà nước.
+ Vay các khoản dài hạn với lãi suất ưu đãi từ ngân hàng.
Ngoài ra giảm đến mức tối đa hiện tượng các đơn vị chiếm dụng vốn của Công
ty.
III- Một số kiến nghị đối với Nhà nước về phát triển thị trường xuất khẩu hàng
thủ công mỹ nghệ cho doanh nghiệp XNK.
1. Nhà nước cần hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công
mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến thương mại, khuyếch trương sản phẩm như:
- Cho thành lập một số trung tâm xúc tiến thương mại (chủ yếu để khuyếch
trương sản phẩm) tại một số khu vực như Tây Âu, Bắc Mỹ tương tự như Việt
Nam Square tại Nhật. Các trung tâm này có các gian hàng cho các doanh nghiệp
xuất khẩu thuê để trưng bày, chào hàng xuất khẩu với giá khuyến khích, riêng
hàng thủ công mỹ nghệ thì có thể miễn phí.
- Hỗ trợ một phần chi phí thuê gian hàng khi các doanh nghiệp tham gia hội chợ
ở nước ngoài.
Ngoài ra phục vụ lễ hội trên thế giới là một hướng quan trọng nhằm thúc đẩy
xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Trên thế giới hàng năm có rất nhiều lễ hội của
các dân tộc, nếu nắm bắt được nhu cầu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của từng lễ
hội, thiết kế mẫu mã hàng phù hợp thì sẽ quảng bá tốt cho mặt hàng thủ công mỹ
nghệ của Việt Nam.
Để thực hiện được điều đó Nhà nước cần có biện pháp sau:
- ở những nơi Việt Nam có đại diện thương mại thì giao cho họ khảo sát, tìm hiểu
nhu cầu phục vụ lễ hội tại địa bàn. Sau khi phát hiện được nhu cầu và đối tác thì

83
cử ngay nhóm công tác đến tận nơi để khảo sát, thiết kế mẫu mã chào hàng. Chi
phí của nhóm công tác trong một vài năm đầu do Nhà nước hỗ trợ 100%.
ở những nơi ta chưa có đại diện thương mại thường trú thì giao cho ban xúc tiến
thương mại của Công ty thực hiện nhiệm vụ trên.
2. Về nguyên liệu cung cấp cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ.
Nhà nước cần có kế hoạch xây dựng các vùng nguyên liệu ổn định, có sản lượng
nguyên liệu cao, có khả năng khai thác và xử lý nguyên liệu trước khi đưa vào
sản xuất để vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa không gây ô nhiễm môi
trường.
3. Chính sách đối với làng nghề, nghệ nhân.
* Đối với làng nghề: Cần có kế hoạch quy hoạch và phát triển các làng nghề
truyền thống sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ trong cả nước. Đây là vấn đề quan
trọng để các doanh nghiệp Việt Nam có thể cung cấp mặt hàng thủ công mỹ nghệ
một cách thường xuyên, ổn định với khối lượng lớn và mang đầy đủ tính truyền
thống của các làng nghề Việt Nam sang thị trường thế giới.
* Đối với nghệ nhân:
Để nâng cao trình độ kỹ thuật trong các làng nghề Nhà nước cần có chính sách
đối với các nghệ nhân, giúp đỡ, khuyến khích họ phát huy tài năng, phát triển
nghề, truyền dạy nghề cho con cháu.
* Về đào tạo nghề: Cần có chính sách đào tạo thợ thủ công truyền thống như mở
các trường mỹ thuật thực hành tại các làng nghề truyền thống.
4. Tăng mức đầu tư, ưu đãi sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ.

84
Với hệ thống chính sách ưu đãi hiện hành thì trong sản xuất kinh doanh nội địa,
các mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống được hưởng ưu đãi cao hơn so với
các mặt hàng thủ công mỹ nghệ không thuộc ngành nghề truyền thống. Nhưng
trong trường hợp kinh doanh xuất khẩu thì mức ưu đãi không có gì khác biệt. Vì

vậy để khuyến khích xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Nhà nước cần có những
ưu đãi cho cả những mặt hàng mới nhưng không phải truyền thống bên cạnh các
mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống. Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu
mặt hàng này Nhà nước nên có ưu đãi đặc biệt hơn như dự án sản xuất kinh
doanh hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống có sử dụng nhiều
lao động được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp 2 năm và giảm 50% cho các
năm tiếp theo.

5. Sửa đổi bổ sung cho các quy định cho vay vốn.
Đề nghị Chính phủ mở rộng thêm cho vay vốn từ quỹ hỗ trợ phát triển của Nhà
nước đối với các dự án đầu tư sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ đã được quy định không kể đầu tư tại vùng nào, đồng thời hỗ trợ lãi suất
cho các đơn vị đi vay. Ngoài ra quỹ hỗ trợ xuất khẩu quốc gia có thể cấp tín dụng
ưu đãi và bảo lãnh tín dụng xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
Thực trạng hiện nay là các đơn vị sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công
mỹ nghệ đều thiếu vốn không vay được vốn hoặc không đủ sức vay vốn với lãi
suất cao. Vì vậy để khuyến khích khai thác cơ sở sản xuất kinh doanh hiện có,
tăng nguồn hàng cho xuất khẩu, đối với các đơn vị sản xuất kinh doanh có hợp
đồng xuất khẩu đạt ức 50.000 USD trở lên đề nghị chính phủ hưởng mức ưu đãi

85
về vốn kinh doanh như: được ngân hàng ưu đãi cho vay đủ vốn kinh doanh sản
xuất theo hợp đồng với lãi suất thấp dưới 0,5%/tháng. Sau khi thực hiện hợp
đồng được quỹ hỗ trợ phát triển của Nhà nước hoặc quỹ hỗ trợ xuất khẩu hỗ trợ
lãi suất theo qui định tại Nghị định 43/1999 NĐ-CP.
6. Chính sách thưởng xuất khẩu.
Theo quy định của chính phủ, để được thưởng xuất khẩu đối với mặt hàng thủ
công mỹ nghệ kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp phải đạt từ 5 triệu
USD/năm trở lên. Còn sau đó nếu doanh nghiệp duy trì và phát triển được kết
quả đó thì doanh nghiệp phải có tốc độ tăng trưởng kim ngạch là 20%/năm. Thực

tế tốc độ tăng trưởng này quá cao ,ít có doanh nghiệp nào hiện nay đạt được, vì
vậy đề nghị Nhà nước nên có thay đổi mới là 10%/năm.
7. Hoàn thiện cơ chế quản lý.
Trước đây Nhà nước uỷ quyền cho liên hiệp xã thủ công nghiệp Trung ương
thực hiện một số chức năng quản lý đối với hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất
khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Để quản lý tốt hơn theo các chủ trương chính sách
của Nhà nước và phát triển ngành nghề thủ công mỹ nghệ chính phủ cần xem xét
việc thành lập một trung tâm hỗ trợ phát triển ngành nghề như hiệp hội xuất khẩu
hàng thủ công mỹ nghệ. Hiệp hội này có nhiệm vụ hoạch định chiến lược và
chính sách phát triển, đề ra các dự án xây dựng vùng nguyên liệu phục vụ cho
sản xuất, tổ chức thu thập xử lý cung cấp thông tin từ thị trường cho các doanh
nghiệp xuất khẩu, hướng dẫn và kiểm tra các hoạt động xúc tiến thương mại, gắn
kết các đơn vị kinh doanh khi tham gia hội chợ quốc tế.
8. Một số hỗ trợ khác.