Bài thảo luận về kỹ thuật bán hàng ppt

LOGO
“ Add your company slogan ”
KỸ THUẬT BÁN HÀNG
www.themegallery.com
NHÓM 3- LỚP D09_KD01

Đào Thị Linh Phượng

Trần Xuân Nhỉ

Phạm Nguyễn Thiên Thư

Văn Phúc Quang

Đinh Thị Kim Chi

Nguyễn Thị Trúc Ngọc

Lâm Minh Phước

Bùi Minh Tấn
www.themegallery.com
Mục lục
Mục đích
1
Nghiên cứu thị trường
2
Phát triển sản phẩm
3
Kế hoạch trong tương lai
4

www.themegallery.com
I/ Mục đích
Tạo được thương hiệu, đẩy mạnh và mở rộng phát triển.
Cung cấp những chất dinh dưỡng, vitamin quan trọng
cần thiết, không những giúp bạn có được cơ thể khỏe
mạnh mà còn sở hữu làn da tươi trẻ, “rực rỡ sắc hồng”.
Mang đến sự tiện lợi, thỏa mãn cho khách hàng.
Phục vụ khách hàng với phương châm: chăm sóc sức
khỏe khách hàng là nhiệm vụ của chúng tôi.
www.themegallery.com
II/ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
www.themegallery.com
1/ Thực trạng
Sự thành công của một
số công ty giải khát lớn
hiện nay : trà xanh O
0
, trà
xanh C2,nước ép Ice+,
twister,… khi xâm nhập
vào thị trường Việt Nam
đã thu về lợi nhuận đáng
kể và chiếm giữ được
thương hiệu cũng như thị
phần không nhỏ.
chứng tỏ dòng sản phẩm nước trái cây đang có
tiềm năng phát triển lớn đối với thị trường tiêu thụ
ở Việt Nam.
www.themegallery.com
2. Môi trường văn hóa-xã hội:

1 2 3 4
Người dân Việt Nam rất thích sáng tạo, thử nghiệm
những điều mới mẻ.
www.themegallery.com
Ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe: ngoài
việc ăn ngon, người Việt Nam luôn chú ý đến xức
khỏe của mình trong đồ uống .
Một kết quả khảo sát
của công ty TNS trên
1200 người, sống ở
tp.HCM và Hà Nội, cho
thấy có đến 85% người
được phỏng vấn trả lời
rằng sức khỏe đối với
họ còn quan trọng hơn
cả sự giàu có.
www.themegallery.com
Suy nghĩ về cái đẹp :Hai ước muốn cơ bản của phụ nữ là
"đẹp và có duyên" đã tồn tại trong tiềm thức lại càng
hiện rõ hơn
Theo quan niệm về cái đẹp của người Á Đông: làn da trắng vẫn luôn
được yêu chuộng nhất. Theo một nghiên cứu mới nhất về sức cuốn hút
của làn da, hầu hết đàn ông châu Á đều bị quyến rũ bởi những người
phụ nữ có làn da trắng mịn.
Đã là phái đẹp chẳng ai muốn mình bị xếp vào nhóm ‘không biết làm đẹp’
www.themegallery.com
Việc đưa dòng sản
phẩm K+ vào thị trường
với những đặc trưng
riêng sẽ tạo sự thu hút,

chú ý, kích thích tính tò
mò của người tiêu dùng
sử dụng hàng hóa, thực
hiện với phương châm
“ tự tin từ lần đầu tiên”.
Nhận xét
Đề cao vệ sinh
an toàn thực
phẩm và chất
lượng của sản
phẩm.
www.themegallery.com
3. Nguồn tiêu thụ:
Dân số ngày càng đông => nguồn nhân lực dồi dào,
cũng như có triển vọng trong tương lai trong việc mở
rộng.
www.themegallery.com
4. Vấn đề ảnh hưởng của toàn cầu hiện nay:
Ô nhiễm môi trường.
Chi phí ngày càng gia tăng.
Các sản phẩm thay thế hiện nay: trà xanh , cà phê,
sữa,
www.themegallery.com
Đối thủ cạnh tranh:
nhiều đối thủ lớn, có
thương hiệu vững
mạnh trên thị trường
lâu năm:
www.themegallery.com
Loại sản phẩm Nhãn hiệu Giá

Trà Trà sữa Lipton 25 gói TPVP-T04
Trà sữa Lipton 100 gói TPVP-T05
Trà sữa Lipton 50 gói TPVP-T06
Dr Thanh chai 330ml
20.000 VNĐ
75.000 VNĐ
38.500 VNĐ
7.600
đ
Trà xanh 0
0
7000VNĐ/ Chai 500ml
Trà xanh C2 3500đ/ chai 330 ml
Cafe Cafe G7 ( 20 gói) TPVP-C03
Cafe Trung Nguyên hòa tan TPVP-C05
Cà phê tan Vinacafe sữa vàng (500g)
32.800 VNĐ
58.000 VNĐ
35.000 VNĐ
Nước có gas
Cocacola lon 330ml
Pepsi lon 330ml
Sprite lon 330ml
Pepsi lon 330ml(24L/T)
7.200
đ/

7.000
đ
6.696

đ
6.500
đ
Nước ép trái
cây
Nước cam ép Twister 7.500 ₫/Lon
170.000 đ/thùng( 24lon)
Nước trái cây Ice + 6.500 đ/ chai các loại
Fanta 7.000 đ/lon
Mirinda 5.520đ/lon
www.themegallery.com
Chính nhiều sự lựa chọn cho khách hàng để lựa
chọn được sản phẩm, nên sự cạnh tranh giữa các
ngành là cao. Các công ty đã không ngừng nâng cao
sản xuất, đẩy mạnh các hoạt động truyền thông,
quảng bá thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm nhằm
thu hút khách hàng.
tóm lại sự cạnh tranh trong ngành là cao bởi
vậy nó đòi hỏi sản phẩm K+ càng phải có sự
nỗ lực các hoạt động của mình để không chỉ
đảm bảo thị phần mà còn mở rộng ở thị trường
Việt Nam.
www.themegallery.com
5. Đối với người tiêu dùng:
Có nhiều sự lựa chọn.
Ngày càng đòi hỏi càng cao về sản phẩm như về:
chất lượng, an toàn, vệ sinh,…
www.themegallery.com
PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
www.themegallery.com

1/ Tên sản phẩm:

Sản phẩm lựa chọn: nước ép dứa với độ cồn dưới
5%.
=> tên sp: Nước ép K+
2/ Bao bì và kiểu dáng:
Mẫu logo & Bao bì: sẽ có in hình sau
www.themegallery.com
Thiết kế logo và bao bì
www.themegallery.com
Bao bì: dùng chai nhựa PET và Plantbottle

Tập trung vào quy trình sản xuất và cải tiến bao bì sản
phẩm
⇒
sản xuất vỏ chai thân thiện với môi trường, dễ tái chế:
⇒
Vỏ chai được lập trình sẵn sẽ chỉ cần đến 1 dây
chuyền sản xuất => bớt tốn kém .
www.themegallery.com
Sử dụng vỏ chai Plantbottle
Được làm từ nhựa và 30%
thành phần từ cây mía và
mật đường tinh chế, có thể
tái chế 100%. Đây là ý tưởng
sáng tạo mới mẻ của Coca-
Cola , Nó cũng vừa mới
giành giải vàng, đứng đầu
hơn 160 mục, tại Giải
thưởng Dupont toàn cầu lần

thứ 22 diễn ra hàng năm cho
lĩnh vực cải tiến bao bì,
PlantBottle đã thắng giải
thiết kế cho sản phẩm tái
chế của Viện Công Nghiệp
tái chế phế liệu (ISRI).
Điều này giúp giảm 30% loại khí
thải CO2 so với các loại vỏ chai
PET chủ yếu làm từ dầu mỏ hiện
nay.
www.themegallery.com
Hiện trạng thị trường
Fanta: chai thủy tinh, lon, chai nhựa
Sprite: chai thủy tinh, lon, chai nhựa
Diet Coke: lon
Nước uống tăng lực Samurai:
chai thủy tinh, lon, bột
Nước đóng chai Joy: chai PET 500ml
và 1500ml
Sunfill Cam, Dứa: bột trái cây
Mirinda: chai thủy tinh, lon, chai nhựa
Ice+: chai nhựa
Twister: chai thủy tinh, lon
Đề xuất: tung ra thị
trường bằng chai nhựa
loại 250ml và 500ml, lon,
chai thủy tinh.
vừa tiện lợi, nhỏ, gọn,
thuận tiện cho người sử
dụng, dễ dàng mang

theo trong các buổi dã
ngoại, picnic, hay ngay
tại công sở, tốn ít chỗ
hơn trên các kệ hàng
bán.
www.themegallery.com
Nhà cung cấp:
Một số các nguyên, phụ liệu khác không có sẵn sẽ được nhập
khẩu từ nước ngoài.
Nguyên liệu chính từ thiên nhiên, là trái khóm. Một số vùng được
biết trồng từ lâu đời, có kinh nghiệm và thâm niên cao trong tay nghề.
Ví dụ: vùng tân lập, tân phước của tỉnh tiền giang.
www.themegallery.com
3/ Nhà cung cấp
Điều này sẽ đảm bảo
được chất lượng của
sản phẩm, công ty sẽ
lựa chọn nhà cung cấp
có uy tín, cũng như làm
việc lâu năm để cung
cấp nguyện liệu, thiết
lập mối quan hệ lâu dài
và bền vững. Tuy nhiên
công ty cũng lựa chọn
thêm một số các nhà
cung cấp khác tránh rủi
ro, ảnh hưởng đến quá
trình sản xuất và những
rủi ro khác.
Khóm sẽ được hái vào

sáng sớm và vận chuyển
ngay đến cơ sở sản xuất,
tránh cho khóm bị héo,
mất chất. Chính vì thế mà
khi lựa chọn nhà cung
cấp, công ty cũng rất lưu
ý đến vị trí nhà cung cấp,
nhà cung cấp không
được quá xa cơ sở sản
xuất, điều này tránh làm
trì trệ quá trình sản xuất
sản phẩm, cũng như chi
phí vận chuyển, và chưa
chắc sản phẩm sẽ còn
nguyên vẹn nếu quá trình
vận chuyển quá xa.
Lựa
chọn
www.themegallery.com
4/ Định vị sản phẩm:
Ai cũng biết lợi ích từ các loại vitamin
và khoáng chất đem lại cho cơ thể
nhưng bạn có chắc lượng vitamin và
khoáng chất cần thiết cho một ngày
được bạn cung cấp đầy đủ? Chưa kể
một lượng lớn các khoáng chất thất
thoát khỏi cơ thể cho quá trình vận
động và làm việc. Để giải quyết mối lo
ngại này, nước ép K+ sẽ giúp bạn
đánh tan điều này, không những bù

đắp lại phần năng lượng thất thoát,
nó còn giúp bạn bổ sung năng lượng
cho ngày mới và có được làn da tươi
trẻ.