chiến lược marketing 9 docx

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa
Gửi thư chào hàng trực tiếp hoặc gửi các mẫu hàng trực tiếp hoặc gọi điện
thoại cho khách hàng. Hiện nay công ty đã có website riêng được cập thông tin
thường xuyên và địa chỉ email liên lạc nên rất thuận lợi cho công tác này.
8.4.4. Bán hàng trực tiếp:
Bố trí nhân viên bán hàng rải rác ở các điểm tiêu thụ để tiến hành tiếp cận
chào hàng và gây cảm tình với khách hàng. Từ quan hệ mua bán, công ty sẽ tranh
thủ thiết lập quan hệ thân thiết. Do
đó, nhân viên bán hàng phải:
- Có khả năng quan sát thái độ của khách hàng.
- Hiểu rõ về sản phẩm và công ty.
- Có cách chào hàng hiệu quả.
Chế độ trả lương cho nhân viên bán hàng theo cơ cấu lương cơ bản cộng với
hoa hồng trên mỗi hợp đồng ký kết hoặc trên sản lượng bán ra của nhân viên đó,
thường ở mức 2%.
Mục tiêu của chiến lược bán hàng trực tiếp cũng nhằm làm tăng sản lượng
tiêu thụ, nhưng lưu ý công ty sẽ hạn chế kéo dài thời gian thanh toán cho khách
hàng vì hiện nay kỳ thu tiền bình quân của công ty rất dài làm cho vốn của công
ty bị chiếm dụng lớn.
8.4.5. Quan hệ xã hội:
Tổ chức hoặc tài trợ hoặc kết hợp với một số công ty khác tổ chức hoặc tài trợ
các cuộc thi liên quan đến ẩm thực như :”Nồi cơm vàng”, “Bếp lửa đảm
đang”.…nhất là vào các dịp đặ
c biệt, cụ thể là kỉ niệm 30 năm ngày thành lập
công ty vào năm 2006. Ngoài ra, công ty còn tham gia các chương trình “bạn của
nhà nông”, “gặp gỡ 4 nhà”,…
8. ƯỚC LƯỢNG HIỆU QUẢ TỪ CHIẾN LƯỢC :
Ước lượng hiệu quả chiến lược bằng kỹ thuật phân tích mô phỏng
(Simulation Analysis) thông qua phần mềm hỗ trợ exel Crytal ball như sau:
SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương - 75 -
Sưu tầm bởi:

www.daihoc.com.vn


HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa
Bước 1: Khai báo biến rủi ro (Define Assumtion)
Bảng19: Các thông số thống kê thể hiện phân phối
4
của các biến rủi ro

Độ
chóp
5
Độ
nghiêng
6
Ý nghĩa Kết luận
Doanh thu thuần
2,85 1,63đường phân phối bẹt và nghiêng ít Phân phối chuẩn
Gía vốn hàng bán
2,60 1,53đường phân phối bẹt và nghiêng ít Phân phối chuẩn
Chi phí bán hàng
-2,62 0,36đường phân phối rất bẹt và nghiêng ít Phân phối Uniform
Chi phí quản lý
4,98 2,23đường phân phối rất chóp và độ nghiêng ít Phân phối Logistic
(Nguồn: Tính trên exel dựa trên báo cáo tài chính của ANGIMEX)
Bước 2: Khai báo biến kết quả (define forecard)- Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh. Lợi nhuận tính bằng công thức: Daonh thu- Gía vốn hàng bán- (Chi
phí bán hàng+ chi phí quản lý)
Bước 3: Thực hiện mô phỏng bằng lệnh RUN, ta được kết quả như sau:

Bảng 20: Các thông số thống kê của lợi nhuận (ước lượng)



4
Lệnh: Execel/ Tools/ Data analysis…/Descriptive Strtistics/ OK/ Summary Statistics/ OK
5
Kutosis

6
Skewness
SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương - 76 -
Sưu tầm bởi:

www.daihoc.com.vn


HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa



Đồ thị 5: Phân tích mô phỏng lợi nhuận có thể đạt được

Qua phân tích mô phỏng ta thấy khả năng lợi nhuận thuần của công ty có thể
đạt từ 11- 408 tỉ là 49,8%. Do đó tôi kỳ vọng kết quả hoạt động kinh doanh của
công ty như sau:
SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương - 77 -
Sưu tầm bởi:

www.daihoc.com.vn

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa
SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương - 78 -
BẢNG 21: TỈ LỆ TĂNG ƯỚC LƯỢNG


ĐVT: lần

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Doanh thu bán hàng
1,13 1,22 1,35 1,4 1,07 0,89 1,01
Doanh thu xuất khẩu
1 1,1 1,1 1,2 1,2 1,1 1,1
Giảm giá
Cố định 300.000.000 đồng
Chiết khấu
0,02 doanh thu bán hàng
Gía vốn hàng bán
1,09 1,23 1,33 1,46 1,07 0,88 1,01
Chi phí bán hàng
1,00 1,50 1,60 1,04 1,08 0,93 1,00
Chi phí quản lý
1,40 1,00 1,43 1,00 1,00 1,00 1,00
Lợi tức thuần từ
hoạt động kinh doanh
1,05 1,35 1,20 1,70 1,01 1,01 1,01
Sưu tầm bởi:

www.daihoc.com.vn

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa
SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương - 79 -
BẢNG 22: BẢNG KẾT QUẢ KINH DOANH DỰ KIẾN


ĐVT: 1000 đồng

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Doanh thu bán hàng
1.129.344.057 1.276.158.785 1.556.913.717 2.101.833.518 2.942.566.926 3.148.546.610 2.802.206.483 2.830.228.548
Doanh thu xuất khẩu
890.531.209 890.531.209 979.584.330 1.077.542.763 1.185.297.039 1.303.826.743 1.434.209.417 1.577.630.359
Các khoản giảm trừ
277.520 25.823.176 31.438.274 42.336.670 59.151.339 63.270.932 56.344.130 56.904.571
Giảm giá
277.520 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000
Chiết khấu
0 25.523.176 31.138.274 42.036.670 58.851.339 62.970.932 56.044.130 56.604.571
Doanh thu thuần
1.129.066.537 1.250.335.609 1.525.475.443 2.059.496.848 2.883.415.587 3.085.275.678 2.745.862.353 2.773.323.977
Gía vốn hàng bán
989.072.301 1.078.986.860 1.324.005.520 1.761.310.021 2.568.022.156 2.759.004.237 2.429.887.434 2.457.053.946
Lợi tức gộp
139.994.236 171.348.749 201.469.923 298.186.827 315.393.431 326.271.441 315.974.919 316.270.031
Chi phí bán hàng
52.943.563 52.943.563 79.415.345 127.064.552 132.358.908 142.947.621 132.358.908 132.358.908
Chi phí quản lý
77.052.389 107.873.345 107.873.345 154.104.778 154.104.778 154.104.778 154.104.778 154.104.778

Lợi tức thuần từ hoạt
động kinh doanh
9.998.284 10.531.841 14.181.233 17.017.497 28.929.745 29.219.042 29.511.233 29.806.345
Sưu tầm bởi:

www.daihoc.com.vn


HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa
Các tỉ lệ ước lượng tôi đưa ra như trên với lý do như sau:
- 2004: chưa có ảnh hưởng nhiều về chế độ marketing nên doanh thu và lợi
nhuận chỉ tăng nhẹ.
- 2005: chi phí bán hàng tăng do công ty thuê thêm nhân viên marketing để
tăng sản lượng bán. Do đó doanh thu cả năm tăng.
- 2006: kỷ niệm 30 năm thành lập công ty sẽ đẩy mạnh chi phí marketing làm
cho doanh thu tăng mạnh nhưng lợi nhuận sẽ không tăng nhiều như các năm
2004, 2005.
- 2007: công ty mua thêm nhiều máy móc, thiết bị đặc biệt là máy móc và thiết
bị đa dạng hóa sản phẩm nên giá vốn hàng bán sẽ tăng nhưng doanh thu và lợi
nhuận đều tăng mạnh. Nhất là lợi nhuận tăng nhanh do công ty định giá “hớt
váng” đối với các sản phẩm mới.
- 2008: công ty trở lại nhịp độ như cũ nên không có nhiều biến động.
- 2009: doanh thu của công ty có phần giảm nhẹ do sản phẩm mới đ
ã ổn định
trên thị trường.
- 2010: hoạt động của công ty cùng với các sản phẩm đã ổn định.

SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương - 80 -
Sưu tầm bởi:

www.daihoc.com.vn


HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa
1.KẾT LUẬN:

Qua quá trình phân tích xuyên suốt đề tài, thấy rằng Công ty Xuất Nhập
Khẩu An Giang ANGIMEX là một công ty xuất khẩu gạo lớn trong một tỉnh
nông nghiệp của quốc gia, hiện nay ANGIMEX kinh doanh với nhiều thế mạnh
thực sự như vốn, cơ cấu tổ chức quản lý nhân sự, đặc biệt là chính sách tuyển
dụng rất được chú trọng. Tuy nhiên, luận văn này đã nêu ra và phân tích được
một vấn đề
có vai trò rất cần thiết trong chiến lược kinh doanh của công ty- một
vấn đề quan trọng nhưng chưa được công ty quan tâm đúng mức- chiến lược
marketing và đưa ra một số giải pháp. Chiến lược marketing nhằm vào xây
dựng thương hiệu ANGIMEX, đẩy mạnh sản lượng bán, hiện đại hóa công nghệ,
cụ thể như:
- Sản phẩm: thiết kế mẫu mã, bao bì, cải tiến chất lượng nh
ằm đảm bảo đầu ra
có chất lượng cao và ổn định.
- Giá: định giá riêng của công ty đối với mỗi chủng loại để khẳng định vị trí
của công ty.
- Phân phối: kênh phân phối đa dạng, phương tiện phân phối vừa dùng để

chuyên chở vừa để quảng cáo.
- Chiêu thị: Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng và tăng cường
các hình thức khuyến khích tiêu thụ, marketing trực tiếp, bán hàng trực tiếp,
thiết lập quan hệ xã hội tốt.
Các chiến lược này chỉ mang tính chủ quan và thiếu kinh nghiệm nên không
thể tránh khỏi thiếu sót. Tuy nhiên, qua các chiến lược, tôi cũng mong muốn góp
vào một chút gì đó vào sự phát triển vững mạnh của công ty ANGIMEX và nền
nông nghiệp tỉnh nhà.
Tóm lại, trong tình hình hội nhập hiện nay mang lại cho Việt Nam rất nhiều
cơ hội lẫn thách thức, vấn đề đặt ra là các doanh nghiệp có tận dụng được c
ơ hội
và khắc chế thách thức đó bằng khả năng bên trong của mình để đứng vững trên
SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương - 81 -
Sưu tầm bởi:

www.daihoc.com.vn


HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX GVHD:Huỳnh Nhựt Nghĩa
thương trường hay không? Đề tài này được xây dựng trên cơ sở nâng cao năng
lực cạnh tranh cho mặt hàng gạo- mặt hàng chủ lực của Công ty Xuất Nhập khẩu
An Giang bằng chiến lược marketing.

2.KIẾN NGHỊ:
2.1.Về phía công ty:
- Việc đầu tiên là thiết lập phòng marketing riêng biệt và từng bước hoàn thành
đầy đủ các chức năng của một phòng marketing. Có vậy, công ty mới năng
động hơn về thời gian và năng lực tiếp cận thị trường.
- Thứ 2 là chấn chỉnh lại hệ thống máy móc, hạn chế hao hụt nhằm tiết kiệm chi
phí sản xuất tiến đến mục đích nâng cao chất lượng sản phẩ

m, tối ưu hóa lợi
nhuận.
- Nhanh chóng tiến hành các thủ tục cổ phần hoá doanh nghiệp để có thêm kênh
huy động vốn hữu hiệu cho hoạt động mở rộng qui mô sau này.
2.2.Về phía nhà nước:
- Đầu tư giống xác nhận trên diện rộng và triệt để loại bỏ những giống lúa ít có
năng lực cạnh tranh, chú ý nhân rộng những giống đặc sản.
- Xây dựng hiệu quả các mô hình kỹ thuật trồ
ng và chế biến nông sản tạo điều
kiện cho doanh nghiệp nâng cao năng lực công nghệ.
- Hoàn chỉnh hệ thống pháp luật về thương hiệu. Vì pháp luật về thương hiệu
đang chỉ là một phần nhỏ trong Luật Dân Sự, còn rất chung chung và sơ xài
gây khó khăn trong việc đăng ký và bảo vệ nhãn hiệu hàng hóa.
- Cung cấp thông tin về thị trường cho các doanh nghiệp nên đi sâu vào phân
tích bản chất một cách có hệ thố
ng.Vì hiện nay phần lớn thông tin về thị
trường chỉ đề cập đến hiện tượng (biến động giá cả, sản lượng tiêu thụ…) mà
chưa đi sâu vào phân tích hệ thống (nguyên nhân của hiện tượng tiêu thụ, dự
đoán khả năng và các ngưỡng của các yêu cầu…).

SVTH:Phạm Thị Nguyên Phương - 82 -
Sưu tầm bởi:

www.daihoc.com.vn