hỗ trợ và xúc tiến các thành viên trong kênh phân phối

LOGO
Học Phần: Quản Trị Phân Phối
Làm gì để thành viên trong kênh hợp tác?
Nhà quản
Nhà quản
t
t
rị
rị
kênh phải
kênh phải
nắm được
nắm được
1
Tìm ra những nhu cầu và khó khăn của thành
viên trong kênh.
2
Trên cơ sở những nhu cầu và vướng mắc đó,
đưa ra sự trợ giúp để hổ trợ các thành viên
trong kênh.
3
Xúc tiến các thành viên trong kênh hoạt động
bằng sự lãnh đạo thông qua việc sử dụng quyền
lực một cách khéo léo, hiệu quả.
I) Tìm ra các nhu cầu và khó khăn của
các thành viên trong kênh
1
2
3
4
Nguồn gốc

Của
Nhu cầu
Khó khăn
Phương pháp tìm hiểu về nhu cầu khó khăn
Các phương
pháp
II) Hỗ trợ các thành viên kênh
II) Hỗ trợ các thành viên kênh
1
.

H
ỗ

t
r
ợ

t
r
ự
c

t
i
ế
p

2. Hợp tác
3

.

L
ậ
p

c
h
ư
ơ
n
g

t
r
ì
n
h

p
h
â
n

p
h
ố
i
A) Kế hoạch hỗ trợ trực tiếp
B) Phương thức hợp tác

1 2 3 4
B) Phương thức hợp tác
5
1.Nhà SX đưa
ra những
chính sách
trong các lĩnh
vực
1
3
2
B) Phương thức hợp tác
5
C) Lập chương trình phân phối
C) Lập chương trình phân phối
C) Lập chương trình phân phối
Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:
Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:
IV. Các chính
sách phân phối
III. Những yêu
cầu đối với
người bán lẻ
II.Những yêu
cầu trong kênh
của nhà sản
xuất
I. Các mục
tiêu marketing
của nhà sản

xuất cần phân
tích về
C) Lập chương trình phân phối
I. Các mục
tiêu marketing
của nhà sản
xuất cần phân
tích về
C) Lập chương trình phân phối
Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:
Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:
IV. Các chính
sách phân phối
III. Những yêu
cầu đối với
người bán lẻ
II.Những yêu
cầu trong kênh
của nhà sản
xuất
I. Các mục
tiêu marketing
của nhà sản
xuất cần phân
tích về
C) Lập chương trình phân phối
II.Những yêu
cầu trong kênh
của nhà sản
xuất

C) Lập chương trình phân phối
Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:
Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:
IV. Các chính
sách phân phối
III. Những yêu
cầu đối với
người bán lẻ
II.Những yêu
cầu trong kênh
của nhà sản
xuất
I. Các mục
tiêu marketing
của nhà sản
xuất cần phân
tích về
C) Lập chương trình phân phối
III. Những yêu
cầu đối với
người bán lẻ
C) Lập chương trình phân phối
Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:
Những lĩnh vực chính nhà SX cần phân tích:
IV. Các chính
sách phân phối
III. Những yêu
cầu đối với
người bán lẻ
II.Những yêu

cầu trong kênh
của nhà sản
xuất
I. Các mục
tiêu marketing
của nhà sản
xuất cần phân
tích về
C) Lập chương trình phân phối
IV. Các chính
sách phân phối
C) Lập chương trình phân phối
C) Lập chương trình phân phối
IV. Các chính
sách phân phối
C) Lập chương trình phân phối
C) Lập chương trình phân phối
IV. Các chính
sách phân phối