Slide - Đối phó với cạnh tranh nhờ vào phân tích nội bộ ngành pdf

ChChươngương 6: 6: Đối phó với cạnh Đối phó với cạnh
tranh nhờ vào phân tích nội tranh nhờ vào phân tích nội
bộ ngànhbộ ngành
MBA
do Vincent Sabourin phụ trách
Phân tích nội bộ ngành: Phân tích nội bộ ngành:
Chương 6Chương 6
Phân tích nội bộ ngành: Phân tích nội bộ ngành:
Chương 6Chương 6
1. Lý thuyết trò chơi
2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
3. Các nhóm chiến lược
Đề cương
1. Sự đóng góp của lý thuyết trò chơi vào
phân tích cạnh tranh
Giá trị cơ bản:
1. Đưa ra những quyết định chiến lược và các tương tác giữa các
đối thủ cạnh tranh.
2. Dự đoán kết quả của tình hình cạnh tranh trong đó có vài người chơi.
Vài khái niệm chủ yếu
Cạnh tranh và hợp tác – Lý thuyết trò chơi có những tác động sau đây
khi hợp tác có lợi hơn cạnh tranh
3. Đảo lộn và thay đổi quy tắc trò chơi để đưa một đối thủ vào
trong môi trường cạnh tranh
4. Cam kết - việc tung ra và không thu hồi được các nguồn lực
cho thấy các mối đe dọa là có thật
5. Nêu lên – thông tin để tác động đến quyết định của đối thủ cạnh tranh
Vấn đề của lý thuyết trò chơi:
Có ích để giải thích thái độ ứng xử đã qua trong cạnh tranh. Không có
tác dụng nhiều trong việc dự đoán các thái độ ứng xử trong tương lai.
Vấn đề? - Rất nhiều mô hình, kết quả, ít bị ảnh hưởng bởi những

thay đổi nhỏ trong những giả thuyết ban đầu
DỰ ĐOÁN
• Các đối thủ cạnh tranh
có thể khởi động các
thay đổi chiến lược nào?
• Các đối thủ cạnh tranh
đáp trả các sáng kiến
chiến lược của chúng ta
như thế nào?
Mục tiêu
Những mục tiêu hiện nay của đối thủ cạnh tranh là gì?
Mức độ thành công có đồng bộ với mục tiêu không?
Trong chừng mực nào các mục tiêu có thể thay đổi?
Chiến lược
Công ty cạnh tranh như thế nào?
GIẢ THUYẾT
Những giả thuyết do các đối thủ
cạnh tranh đưa ra về nội bộ ngành và
về chính họ là gì?
NGUỒN LỰC - KHẢ NĂNG
Những điểm mạnh và điểm yếu của
đối thủ cạnh tranh?
Một khuôn khổ phân tíchMột khuôn khổ phân tích
2. 2.
Phân tích cạnh tranh: Phân tích cạnh tranh:
Một khuôn khổ phân tíchMột khuôn khổ phân tích
3. Phân tích nhóm chiến lược3. Phân tích nhóm chiến lược
Nhóm chiến lược là một nhóm công ty
thành viên trong nội bộ ngành áp dụng
những chiến lược như nhau.

Xác định những nhóm chiến lược:
• Xác định những biến số chiến
lược chính cho phép phân biệt các
công ty với nhau.
• Định vị mỗi công ty thành viên
liên quan đến những biến số này
• Xác định các nhóm chiến lược
Các nhóm chiến lược trong ngành ô tô Các nhóm chiến lược trong ngành ô tô
thế giớithế giới
Nhiều
Loại sản phẩmLoại sản phẩm
Ít
Quốc gia Phạm vi địa lý. Toàn cầu
Phaạ vi quốc gia
Nhà sản xuất nhỏ chuyên
ngành
Vd: Bristol (U.K.), Classic
Roadsters (U.S.), Morgan
(U.K.)
Phạm vi quốc gia
Nhà sản xuất trung gian
Vd.: Tofas, Kia, Proton,
Maruti
Phạm vi quốc gia
Chủng loại sản
phẩm rộng
Vd.: Fiat, PSA,
Renault,
Nhà sản xuất xe tính năng
cao

Vd., Porsche, Maserati,
Lotus
Phạm vi quốc tế
Nhà chế tạo xe cao cấp
Vd.: Jaguar, Rolls Royce, BMW
Nhà cung ứng hàng cao
cấp với số lượng nhãn
hàng hạn chế Vd: Volvo,
Subaru, Isuzu, Suzuki,
Saab, Hyundai
Nhà sản xuất quốc tế
hàng cao cấp với nhiều
mẫu mã
Vd.: GM, Ford,Toyota,
Nissan, Honda, VW,
Daimler Chrysler
Phạm vi địa lý
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Trục tung
0 0.5 1.0 1.5 2.0
Các công ty
giới hạn vào
việc sản xuất
nội địa
NHỮNG NHÂN
VẬT QUỐC TẾ
QUAN TRỌNG
Các công ty “cuối nguồn” dành cho thị trường nội địa
Các ông ty dầu hỏa
trong nước

Chevron
Royal Dutch
-Shell Gp.
Exxon
-Mobil
Statoil
PDVSA
Kuwait Petroleum
Petronas
Petrobras
Repsol
Nippon
Tosco
BP-Amoco
Texaco
Phillips
Pemex
Indian Oil
ENI
Những công ty
dầu hỏa “đầu
nguồn” trên bình
diện quốc tế
nhưng “cuối
nguồn” trên thị
trường khu vực
Iran
NOC
Vdụ:. Neste
Phillips

ENI
Elf-Fina-Total
Repsol
Các công ty dầu hỏa quốc tế
cuối nguồn
Công ty quốc tế
đầu nguồn
Premier
Oil
YPF
Các nhóm chiến lược trong nội bộ ngành Các nhóm chiến lược trong nội bộ ngành
dầu hỏa trên thế giớidầu hỏa trên thế giới
Các nhóm chiến lược trong nội bộ ngành Các nhóm chiến lược trong nội bộ ngành
dầu hỏa trên thế giớidầu hỏa trên thế giới