Kinh doanh nước giải khát bằng máy bán hàng tự động pptx

1
Kinh doanh nước giải khát
bằng máy bán hàng tự động
Cho ngày mới thêm
năng động
V
M
Đề tài
Thành viên nhóm:
Nguyễn Thị Bảo
Yến
Trương Thị Như
Ngọc
Nguyễn Thị Như
Quỳnh
Lê Thị Cẩm Nhung
Lớp K41
QTKD
Thương Mại
2
Kinh doanh nước giải khát bằng
Kinh doanh nước giải khát bằng
máy bán hàng tự động
máy bán hàng tự động
[Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.
Đặt vấn đề
Nội dung
Kết luận
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
3

I. Đặt vấn đề
I. Đặt vấn đề
1
2
3
Lý do chọn đề tài:
Mục đích
Phạm vi:
4
5
Đối tượng
Phương pháp
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
4
1.Lý do chọn đề tài
1.Lý do chọn đề tài

Đây là hình thức kinh doanh tương đối mới.

Giúp cho người tiêu dùng có điều kiện tiếp cận
với những tiện ích của nền kinh tế hội nhập.

Giúp khách hàng tiết kiệm được thời gian, tiện
lợi ở mọi lúc, mọi nơi

Tiền xu có đất dụng võ

Tính khả thi cao, có thể mở rộng địa bàn kinh
doanh.

Lớp K41 QTKD
Thương Mại
5
2. Mục đích
2. Mục đích

Xây dựng ý tưởng kinh doanh

Biến ý tưởng kinh doanh thành hiện thực
từ những chiếc máy bán hàng tự động và
phát triển thành thương hiệu
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
6
3. Phạm vi và đối tượng
3. Phạm vi và đối tượng
nghiên cứu
nghiên cứu

Phạm vi: do điều kiện và khả năng còn hạn chế
nên chúng tôi chỉ nghiên cứu thực nghiệm qua 1
số cuộc nói chuyện xung quanh khu vực sống
và học tập của học sinh, sinh viên.

Đối tượng: Hành vi tiêu dùng của khách hàng về
nước uống giải khát và nhu cầu mong muốn của
họ về thị trường này.
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
7

5. Phương pháp nghiên cứu
5. Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu lý thuyết: tham khảo
một số sách về quản trị thương hiệu, thông tin
trên mạng.

Phương pháp quan sát: quan sát hành vi tiêu
dùng, đồng thời sử dụng một số phương pháp
hỗ trợ như phương pháp trò chuyện để nghiên
cứu nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng.

Phương pháp thực nghiệm: xác định tính khả thi
của các biện pháp mà đề tài đưa ra.
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
8
1. Giới thiệu
ý tưởng
kinh doanh
2. Xây dựng
và phát triển
thương hiệu
II. Nội dung
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
9
1.Giới thiệu ý tưởng kinh
1.Giới thiệu ý tưởng kinh
doanh

doanh

Với Huế hình thức kinh doanh này vẫn còn khá mới
mẻ,ý tưởng kinh doanh của chúng tôi dựa trên phần lớn
nhu cầu của người TD.

Thị trường thí điểm là các trường ĐH, CĐ, TCCN (dự
kiến là 4 trường ĐH: ĐH kinh tế, ĐH khoa học, ĐH sư
phạm, ĐH y Huế). Sau đó mở rộng ra các thị trường
khác.

Sau khi đã có địa điểm đặt máy sẽ tiến hành khâu nhập
máy, chúng tôi sẽ không nhập máy tại nơi trực tiếp sản
xuất mà sẽ nhập máy ở công ty Savico (chi nhánh tại Đà
Nẵng) nhằm: giảm bớt chi phí và đối thủ cạnh tranh
(công ty Savico có dự định mở rộng thị trường ở Huế).
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
10
1. Giới thiệu ý tưởng kinh
1. Giới thiệu ý tưởng kinh
doanh(tt)
doanh(tt)
Giới thiệu về máy:

Hiện nay, trên TT có 3 công ty cung cấp máy bạn
hàng tự động: Cty TNHH Thương mại- dịch vụ Tấn
Hưng, Cty TNHH Savico, Cty sản xuất máy bán hàng
tự động C.A.T International.


Máy bán hàng tự động trên thị trường hiện nay dao
động từ 1000 USD đến 4000 USD/máy.
.
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
11
1. Giới thiệu ý tưởng kinh
doanh

Quá trình hoạt động: khi KH
đưa tiền xu vào máy bán
hàng qua bộ phận nhận tiền,
đồng tiền sẽ được thiết bị
nhận dạng và kiểm tra giá trị
của đồng tiền so với giá trị
của sản phẩm mà KH lựa
chọn, sau đó sẽ xuất hàng
cho KH theo giao dịch.

Máy bán hàng tự động cung
cấp các thức uống giải khát
với 24 loại sản phẩm/1 máy,
sử dụng các loại tiền xu đang
lưu hành trên thị trường
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
12
2. Xây dựng và phát triển
2. Xây dựng và phát triển
thương hiệu

thương hiệu
Phân
tích
khách
hàng
Phân
tích
cạnh
tranh
Phân
tích
doanh
nghiệp
Định
vị
thương
hiệu
Xây
dựng và
phát
triển
thương
hiệu
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
13
a, Phân tích khách hàng
a, Phân tích khách hàng
Nhu cầu của xã hội hiện nay là những thiết bị
nhỏ gọn, tính công nghệ và tính thẩm mĩ ngày

càng tăng lên.
Với chiếc máy bán hàng tự động được chế
tạo mang trong nó đầy đủ những tính năng của
một chiếc máy thông minh và khả năng xử lí
nhanh chóng, chính xác, sử dụng đơn giản gần
gũi và thân thiện đáp ứng một phần nhu cầu của
người tiêu dùng hiện nay.
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
14
b, Phân tích cạnh tranh
b, Phân tích cạnh tranh
Điểm
mạnh
Đáp ứng nhu cầu của nếp sống mới,
góp phần tạo nên một nét văn hoá hiện đại,
văn minh và mỹ quan.
Đáp ứng nhu cầu của nếp sống mới,
góp phần tạo nên một nét văn hoá hiện đại,
văn minh và mỹ quan.
Nhanh chóng, tiện lợi
Nhanh chóng, tiện lợi
Tạo cho bản thân người sử dụng
cảm giác trẻ trung, năng động
Tạo cho bản thân người sử dụng
cảm giác trẻ trung, năng động
Sử dụng đơn giản,
giá cả phù hợp
Sử dụng đơn giản,
giá cả phù hợp

Sản phẩm được chọn lọc
để đưa vào máy đảm bảo chất lượng
Sản phẩm được chọn lọc
để đưa vào máy đảm bảo chất lượng
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
15
b, Phân tích cạnh tranh(tt)
b, Phân tích cạnh tranh(tt)
Dự định đến ngân hàng đổi tiền xu, sau đó nhờ những người quản lý ở nơi
đặt máy đổi tiền xu cho khách hàng nếu có nhu cầu. Hoặc DN sẽ nhập
những loại máy có khả năng sử dụng tiền polyme mệnh giá từ 10ngđ trở lên.
Chủng loại sản phẩm chưa đủ độ đa dạng (tối đa 24 loại sản phẩm)
và chưa đủ độ hấp dẫn so với các loại sản phẩm tự pha chế
Chủng loại sản phẩm chưa đủ độ đa dạng (tối đa 24 loại sản phẩm)
và chưa đủ độ hấp dẫn so với các loại sản phẩm tự pha chế
Khó khăn trong việc sử dụng tiền xu
Khó khăn trong việc sử dụng tiền xu
Điểm yếu
Điểm yếu
Biện pháp
Biện pháp
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
16
c, Phân tích doanh nghiệp
c, Phân tích doanh nghiệp

Doanh nghiệp còn non trẻ,
quy mô nhỏ, chưa có vị thế

vững chắc trên thị trường.

Đội ngủ nhân viên trẻ trung,
nhiệt tình, năng động.
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
17
d, Khách hàng mục tiêu và
thị trường mục tiêu

Khách hàng mục tiêu: Dành cho những người
có nhu cầu, đặc biệt là những người làm việc
căng thẳng, có ít thời gian nghỉ ngơi rảnh rỗi.

Thị trường mục tiêu: Thí điểm ở 4 trường đại
học: ĐH kinh tế, ĐH sư phạm, ĐH khoa học, ĐH
y dược Huế. Sau đó mở rộng ra tại các bệnh
viện, khách sạn, công ty, khu vui chơi giải trí,
công viên…
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
18


e, Định vị thương hiệu
e, Định vị thương hiệu
Tập thương hiệu cạnh tranh:

Các công ty kinh doanh nước giải khát và máy
bán hàng tự động định tấn công thị trường TT

Huế.

Các quán café giải khát với nhiều chủng loại hấp
dẫn hơn.
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
19
G
G
ần gũi,
ần gũi,
thân thiện
thân thiện
THU
THU
ỘC TÍNH
ỘC TÍNH
THƯƠNG HIỆU
THƯƠNG HIỆU
Kh
Kh
ả năng xử lý
ả năng xử lý
nhanh chóng,
nhanh chóng,
chính xác
chính xác
Th
Th
ông minh,

ông minh,
chuyên nghiệp
chuyên nghiệp
Ng
Ng
ười bạn
ười bạn
đồng hành
đồng hành
của KH
của KH
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
20
f, Xác định vị trí thương hiệu
f, Xác định vị trí thương hiệu
trong tâm trí khách hàng
trong tâm trí khách hàng

Với những quán café giải khát truyền thống
thì khách hàng có nhiều sự lựa chọn và hấp dẫn
hơn.

Một số công ty trong ngành đã có vị thế và
thương hiệu đứng vững trên thị trường tại một
số tỉnh, thành phố trong nước.
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
21
g, Xây dựng chương trình

g, Xây dựng chương trình
Marketing
Marketing

Lễ giới thiệu sản phẩm: đi đến các địa điểm đặt máy
theo dự kiến trong vòng từ 1-2 tiếng. Giới thiệu tổng thể
về công ty và máy bán hàng tự động, quy trình sử dụng
máy, mời một số khách hàng dùng thử.

Sau phần giới thiệu, doanh nghiệp sẽ chủ động
khuyến khích khách hàng đưa ra những cảm nhận của
mình; đồng thời, đưa ra một số câu hỏi mở liên quan
đến sản phẩm và thương hiệu nhằm xem xét mức độ
quan tâm,chú ý của khách hàng, chốt lại những thông tin
quan trọng mà doanh nghiệp muốn gửi đến KH, giúp
doanh nghiệp đáp ứng tốt hơn mong muốn của KH.
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
22
g, Xây dựng chương trình
g, Xây dựng chương trình
Marketing(tt)
Marketing(tt)
Chủ yếu là truyền miệng
Chủ yếu là truyền miệng
Chương trình Marketing
In 1 số áp phích, tờ rơi.
Hỗ trợ kinh phí trong việc bảo vệ môi trường
Quan hệ với giới truyền thông: thông qua giới truyền thông DN
muốn đưa thương hiệu của mình vào sâu hơn trong tâm trí

NTD đồng thời mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh.
Chiến lược giá: đảm bảo giá ưu đãi giảm giá cho sản phẩm vào ngày
đầu tiên và các ngày lễ như quốc tế phụ nữ, quốc khánh 2-9, valentine…
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
23
III. Kết luận
III. Kết luận

Nhận thấy được những tiện ích của chiếc máy
bán hàng tự động và sự phù hợp của nó đối với
nhu cầu của khách hàng ở Huế, thêm vào đó,
khi kinh doanh mặt hàng này đòi hỏi lượng vốn
bỏ ra vừa phải, có tính thực tiễn và khả thi cao
nên chúng tôi quyết định đưa ra ý tưởng kinh
doanh mặt hàng này ở địa bàn TP Huế.

Đây là một dịch vụ mới mẻ tại Huế, hứa hẹn
mang lại nhiều thành công cũng như phù hợp
với đời sống văn minh hiện đại.
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
24
Bên cạnh đó còn tồn tại nhiều vấn đề bất cập:

Vì khá mới mẻ nên sẽ thiếu kinh nghiệm trong
lĩnh vực kinh doanh này.

Vì thực hiện trong một thời gian ngắn hạn nên
chúng tôi chưa sử dụng được phương pháp

điều tra bằng anket (trưng cầu ý kiến của người
tiêu dùng) do đó chưa nghiên cứu thị trường
một cách sát thực.
Lớp K41 QTKD
Thương Mại
LOGO
25
Cám ơn các bạn đã chú ý
lắng nghe!
Lớp K41 QTKD
Thương Mại