Phân tích chiến lược Các kỹ thuật cơ bản

Phân tích chiến lược:
Các kỹ thuật cơ bản
Bản chất của phân tích
Bản chất của phân tích


và lựa chọn chiến lược
và lựa chọn chiến lược
Hiểu biết môi trường:
bên ngoài và bên trong
Tổng hợp các yếu tố môi trường
Mục tiêu
Mục tiêu



Lựa chọn chiến lược
1
1
2
2
3
3
4
4
Bản chất của phân tích
Bản chất của phân tích
và lựa chọn chiến lược
và lựa chọn chiến lược

Xác định mục tiêu dài hạn


Đề xuất các chiến lược có thể có

Tuyển chọn các chiến lược cho phép đạt
được mục đích

Quyết định chiến lược tối ưu cho phép đạt
được mục tiêu và hoàn thành nhiệm vụ
Ch 6 -4
Hiểu biết khung cảnh xác lập chiến lược
Giai đoạn 1:
Phân tích thông tin
Giai đoạn 2:
Tổng hợp thông tin
Giai đoạn 3:
Ra quyết định
6
Ma trận Đánh giá
các nhân tố bên ngoài (EFE)
Ma trận hình ảnh cạnh tranh
(CPM)
Ma trận Đánh giá
các nhân tố bên trong (IFE)
Giai đoạn 1:
Phân tích thông tin
Đánh giá môi trường bên ngoài (EFE)
Biến số Trọng
số
Đánh giá
(từ 1-4)

Kết quả
(cột 2 x 3)
Cơ hội
-
-
Thách thức
-
-
Tổng điểm 1 ≤ 4
Bảng tổng hợp môi trờng kinh doanh
Các yếu tố
môi trờng

Liệt kê các
yếu tố môi
trờng cơ
bản
Mức độ quan
trọng của yếu
tố đối với
ngành
Tác động đối
với doanh
nghiệp
Tính chất
tác động
Phân loại mức
độ quan trọng
tơng đối của
mỗi yếu tố:

3 = cao
2 = trung bình
1 = thấp
Phân loại mức
độ tác động
của mỗi yếu tố
đối với h ngã
3 = nhiều
2 = trung bình
1 = ít
0 = không tác
động
Mô tả tính
chất tác
động
+ = tốt
- = xấu
Nhân trị số ở
cột 2 (mức độ
quan trọng) với
cột 3 (mức độ
tác động) và
đặt dấu (+)
hoặc (-) vào kết
quả thu đợc
Tổng số điểm
1 2 3 4 5
Phân tích môi trờng vĩ mô:
mụ hỡnh PEST
Chính trị

(Political)
Sự ổn định chính trị
Luật lao động
Chính sách thuế
Luật bảo vệ môi trờng
Xu hớng GNP
Lãi suất
Lạm phát
Thất nghiệp
Sự sẵn có của nguồn lực
Chu kỳ hoạt động
Dân số và nhân khẩu học
Phân phối thu nhập quốc dân
Phong cách sống
Dân trí/ văn hoá
Phát hiện công nghệ mới
Tốc độ chuyển giao công nghệ
Chi tiêu của chính phủ về
nghiên cứu phát triển
Tốc độ lỗi thời của công nghệ
Xã hội
(Social)
Công nghệ
(Technological)
Kinh tế
(Economic)
Ph©n tÝch ¸p lùc c¹nh tranh: M« hình 5 ¸p
lùc c¹nh tranh (cña M.E. Porter)
§èi thñ
tiÒm Èn

Nhµ
cung cÊp
Kh¸ch hµng
C¹nh tranh
néi bé
S¶n phÈm
thay thÕ
Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Đánh giá môi trường bên trong (IFE)
Biến số Trọng số Đánh giá
(từ 1-4)
Kết quả
(cột 2 x 3)
Điểm mạnh
-
-
Điểm yếu
-
-
Tổng điểm 1 ≤ 4
Đánh giá so sánh đi m m nh ể ạ
và năng l c ự c t lõiố
Năng lực cốt lỗi DN Các đối thủ hiện tại
A B C D
Lãnh đạo và quản lý
Quản trị nhân lực
R & D – Công nghệ
Thiết kế sản phẩm
Tài chính
Marketing & dịch vụ khách hàng

VHDN
Các phơng diện đánh giá và so sánh

Sản xuất

Nghiên cứu và phát triển

Tài chính

Marketing và thơng mại

Nhân sự và tổ chức
Quản trị nguồn nhân lực
R & D (phát triển công nghệ)
Cung ứng vật t
Hậu cần
đầu vào
Vận hành
Marketing
và bán hàng
Dịch vụ
L
ợ
i

n
h
u
ậ
n

L
ợ
i

n
h
u
ậ
n
Chuỗi giá trị
của một doanh nghiệp
Hạot động hỗ trợ
Hoạt động cơ sở
Cơ sở hạ tầng của tổ chức
Hậu cần
đầu ra
SWOT Matrix
SPACE Matrix
BCG Matrix
IE Matrix
Grand Strategy Matrix
Giai đoạn 2:
Tổng hợp thông tin
Ma trËn SWOT
Nh÷ng ®iÓm m¹nh - S
1.
2.
3. LiÖt kª nh÷ng ®iÓm
m¹nh
4.

5.
6.
7.
8.
9.
10.
C¸c chiÕn lîc

Sö dông nh÷ng ®iÓm
m¹nh ®Ó tËn dông c¬
héi
C¸c chiÕn lîc


Sö dông nh÷ng ®iÓm
m¹nh ®Ó tr¸nh c¸c mèi
®e däa
Nh÷ng ®iÓm yÕu - W
1.
2.
3. LiÖt kª nh÷ng ®iÓm yÕu
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
C¸c chiÕn lîc

Kh c ph c nh÷ng ®iÓm ắ ụ
yÕu tËn dông c¸c để
c¬ héi
C¸c chiÕn lîc

Tèi thiÓu hãa nh÷ng
®iÓm
yÕu tr¸nh c¸cđể
mèi ®e däa
SWOT
Matrix
C¸c c¬ héi - O
1.
2.
3. LiÖt kª c¸c c¬ héi
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
C¸c mèi ®e däa - T
1.
2.
3. LiÖt kª nh÷ng ®iÓm
m¹nh
4.
5.
6.

7.
8.
9.
10.
SO
WO
ST
WT
Matching Key External and Internal Factors to
Formulate Alternative Strategies
Matching Key External and Internal Factors to
Formulate Alternative Strategies
Key Internal Factor Key External Factor
Dư thừa năng lực
lao động (điểm
mnạh)
Năng lực SX yếu
(điểm yếu)
Tiềm lực R & D
(điểm mạnh)
Tinh thần lao động
kém (điểm yếu)
+
+
+
+
=
=
=
=

Resultant Strategy
Ngành tăng trưởng
nhanh (cơ hội )
2 đối thủ nước ngoài
rút lui (cơ hội)
Số lao động trẻ giảm
(đe doạ)
Hoạt động công đoàn
rất mạnh (đe doạ)
Mua lai
Mua cơ sở của đối
thủ
Phát triển SP mới
cho người lớn
tuổi
Phát triển việc làm
mới
Matching Key External and Internal Factors to
Formulate Alternative Strategies
Matching Key External and Internal Factors to
Formulate Alternative Strategies
Key Internal Factor Key External Factor
Excess working
capacity (an internal
strength)
Insufficient
capacity (an internal
weakness)
Strong R & D
expertise (an

internal strength)
Poor employee
morale (an internal
weakness)
+
+
+
+
=
=
=
=
Resultant Strategy
20% annual growth in the
cablevision industry (an
external opportunity)
Exit of two major foreign
competitors from the
industry (an external
opportunity
Decreasing numbers of
young adults (an external
threat)
Strong union activity (an
external threat)
Acquire
Visioncable
Buy competitors’
facilities
Develop new

products for older
adults
Develop a new
employee-benefits
package
Strategy-Formulation Analytical
Framework
SWOT Matrix
SPACE Matrix
BCG Matrix
IE Matrix
Grand Strategy Matrix
Stage 2:
The Matching Stage
SPACE Matrix
Ma trận Vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động

Tấn công

Thận trọng

Phòng vệ

Cạnh tranh
Các nhân tố của SPACE
Sự ổn định của môi trường
(ES)
Thay đổi công nghệ
Tỷ lệ lạm phát
Sự thay đổi cảu cầu

Giá của SP cạnh tranh
Hàng rào đi vào
Áp lực cạnh tranh
Độ co giản của cầu so với giá
Rủi ro kinh doanh
Sức mạnh tài chính (FS)
Tỷ lệ hoàn trả vốn
Đòn bẩu tài chính
Khả năng thanh toán
Vốn lưu động
Dòng tiến mặt
Vòng quay dự trữ
Lợi nhuận / cổ phiếu
Chỉ số P/E (Price earnings ratio)
Vị trí chiến lược bên ngoàiVị trí chiến lược bên trong
Các nhân tố SPACE
Sức mạnh của ngành (IS)
Tiềm năng tăng trưởng
Tiềm năng lợi nhuận
Sự ổn định tài chính
Bí quyết công nghệ
Sử dụng nguồn lực
Dễ gia nhập thị trường
Năng suất, sử dụng năng lực
Lợi thế cạnh tranh (CA)
Thị phần
Chất lượng sản phẩm
Chu kỳ sống của sản phẩm
Sự trung thành của khách hàng
Sử dụng năng lực cạnh tranh

Bí quyết công nghệ
Kiểm soát đối với nhà cung ứng và
nhà phân phối
Vị trí chiến lược bên ngoài
Vị trí chiến lược bên trong
Các giai đoạn xây dựng SPACE Matrix
1. Tuyển chọn các biến số xác định FS, CA, ES, và IS.
2. Đo lường giá trị:
1. Từ +1 đến +6 cho mỗi biến FS & IS
2. Từ -1 đến -6 cho mỗi biến ES & CA
3. Tính điểm bình quân cho mỗi biến FS, CA, ES, và
IS.
4. Đặt điểm bình quân trên các trục tương ứng
5. Cộng điểm số của 2 biến trên từng trục x và trục y.
Xác định điểm giao nhau mới xy.
6. Kẻ đường thẳng từ góc tọa độ đến điểm giao cắt
mới.
Steps to Developing a SPACE Matrix
4. Đặt điểm bình quân trên các trục tương ứng
5. Cộng điểm số của 2 biến trên từng trục x và
trục y. Xác định điểm giao nhau mới xy.
6. Kẻ đường thẳng từ gỗ tọa độ đến điểm giao
cắt mới.