Tải bản đầy đủ (.docx) (68 trang)

Phân tích kế hoạch và chiến lược kinh doanh Công ty TH True Milk

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.95 MB, 68 trang )

Phân tích k

!"#!$%&'($)




*
 *

1

+,+
12
Phân tích k
$- ./012340+$56
I.1. 789:;<

 !"#$%%&'(%)*+
!,-.*'/!-'0)/12-3
(4 5-'(.6+706(82%9
*1:&
 !"#$%&'#(#)*"+, *"-+.#/#0$123+#45116#
*7+#%#(8#9:;0##<+5=*1)>+?*@A#(B#(B9'*C#D8#A#(2E
FG# *@H+I+9:5=*9J++.K'+#%%H$+#0$H
J#1C+, L G59MN9:;0##<+5=*9J+-*G#JN9! #2O
@+I+9:5=*#P9! >#2OG(QNRD-@S*C#L<1A#(#(@L
JN9M+?*NT#A#(2E#<+5=*9J+#JFG# *@;U$L<#+
#2OG#<+5=*123+&?#1?R+V#(2S+*#(%#+)K#E
+W12 ( +I+$?#'+,+'#*+#$9XL71/#J( I#(A+, +#$1.N
9<1)#2#45#(-LJ+9:;0#>@H+O98J#)-+GD@YL7+I+


+GG1J@#(9:;0#
I.2. 1=9:;<
';*'%%0</=<->?/
+(@?*3#ABCD  "
#$%%E!00(4*AF+(@:&
 !"123+#$%&'#(9Y*J+, *"-#4511Z;I+1A
.*RI+*[*1?N2E#%L\FG# *-!2E+.
+)@H#<+5=*R+V9J+-#2O*+]&^L2_-&`+I+#4L7?#
!KN<+*L G5+.#/1/57+@7
4;a#b2@4$- !"123+%( #(#)*"@9Y*J+, *"-
(QNR1Z;I+1A123++I+@01H9 b
 >?
• Y1)#A#(2EFG# *@H#<+5=*9J+
• cU$L<#2OG#<+5=*123+&?#1?R+V#(2S+*#(%#?S
 @A9A
• G9:;0#G1J
• )#2LJ++O98J#)@+G
Phân tích k
• I+b2E#%L\FG# *+.+)@H#<+5=*9J+-#2O
@&^L2_
• Hb<+5=*#2O9J+
• A#(2EbFG# *
• (?#NdbN<+?#*"
• ":b)W@S#%%
I.3. >?9:;<
 >?*#(8##451Le1)#A#(2E9! #2O@f*
ghi
 >?
• ?f*ghi-(Q*NR9M1J#L #jkhh#l1K
• ?f*ghk-(QNRL #9M+I*'+#lmn

 BCDEF
• ,+'@*8(C5URo+#A#(2EL+RI++.#45+ -
1K#E#"*R?**8(C#A#(2E9 RI++.#45#(@#05
• #(Q*NRR+V#45#(@+I+#A#(2ENS2-C*
+]#?5#7+*8(C#A#(2E( #0#+:+I+#V+:2S+#(#E #S1/#0#
+:2ELUFG# *1H+.1HRG#?5+49:5=*9! 9J+
•  LJ. 9:5=*bR+V++059! #2O*+]+I+9:5=*RI+
29! #2O&^9+I+L2_+0#-9! + -RQ*-&O-5* -+I+9:5=*
9J+2( +,#2O9J+-#A#&]#Pf*ghj
 BCDE;7*?*ihp#A5)9! #2O#JFG# *@f*ghi
 BCDGH;
• )#2+O98J#)-45R=LU$+$H*I$*.+G1J-*8(C$*
#( #(J#(Q*NR
• cU$*SG#'*I$9:;0#8Gq@S+90#rhh#09! s$-
G#'*I$$9M123+;U$L<#G@f*ghk@S+90#
ihh#(GNB#sf*-G1J0# *t
• f9'N231&]N%uihhh+@f*ghj
• P+'f*ghg-#451#?5#7+*8(C*JN2S+X -1K#E
1)#2G1J. G#'+X 5U5'#(Q* (#R[5+I+#V#
+:2S+J#*'+gih1/*5U5'(Q (##(%5J*@#'+1?
f*ghk
• f+2E#BG :+, &C*I$:Nd-1CW&I$+
+$%G5
 >?IJKLH*
• (8##2OG*J-N9<N< +v1)+, 2E#%L\FG#
 *@H+I+9:5=*#2O9J+
Phân tích k
• (8##2OGLL2_+.$#BR v+@1I#+4$@S*v
2ELUFG# *# +?N23+%+Y-5I##(/HL]9:
5=*@S+0#N23#'2

$$- &MNO$(PQ4R54"S$
II.1. &JT
II.1.1. GH?,-
 E;7
FH#A5)9! 2S+#(2S+K*H+I++#$+J#( *?&I#A5)
$$%+?*2#?I51:G $NF *NR@S#A5)@R:uhp
>f*ghhF *NR+.uhwp#A5)9! '#QxD-R?1?Ny(Q9N L *5
FQ# *zn>#(2S+1U$Nn#+z L$FQ# *yL{|Q@Q( Qz#LD+?*)
gup#A5)U$+BN 1'#,+J#( NS0#1'@S(Q*NR@H#A
#(2E9! '
 &
n16+#\9! +.R:f5U5'*J-9:5=*+.1C5,(C%5J*
@+J#( +, N#(%#'+
Phân tích k
 UH;@VEF
6++#"#(J#KR#f+ 8)?#+I++G5+?&?-(%
9! @e#?5#7+#f#(28#'#@S*Y+#fw-wp>|C#2O&I+Ik
#ID
Q&I+I+, xL<R?9! 16+&G#9! '>9! 2S+-9! &C#5 @
9! 14D9M1J##VNG#f#(28Ra5>qD@R:kipsf*U$N*Y+#V
NG#f#(28RI+ -+#0$#H*f#f#(28+, -#$%1H$
+WN*C#&0#N3++I+L G5G#JR**Y+#f#(28+, #
o#+I+L G5RI+ 45-*@BL71/"N(QNR
 1AFTW
Phân tích k
A#(2E9! 'N*C##A#(2E1)$#H*f@S+)$+#fR
+V@HN23*+]@H+0#L1HRGR#?5I##(/+\@S!+B9I+
5I##(/+2E+, 2S+
G+V+.ghgip2ELUFG# *'9! #Q#'R%+, yq}
 XA9Y:;Z

: 1'#,NS0#+, (QNRNF *NR $n#+z L$1H+.G#'
5U5'(%+, *"F *NRG+.G#'5U5'(%@Sjihhh1/*
&IN~#(%#'+>Fqz-ghhD(R1.n#+z L$FG# *G+W
Phân tích k
G#'5U5'9:5=*+, *"& K*Oih5U5'@hhhhh1/*
&IN~>n#+z L$-ghhwD2@4$+.#/#0$+I+1'#,+, (QNR1H+.C
45Lv+@H5B #(2S+#$%+:F *NR@n#+z L$1H+2 #4#9<C45
Lv+@H5B #(2S+R*K$%NG+,$?@)+]57#C+@$%NG
45R=-1U$+BN+OC*(QNR+)5:[*&[#
 8=;J;A
'@S9! #"G#'5U5'1.@ #(] #(v#(@G+#I+1C#S
L #+, +#$)?#+I++#$#(9! 1H1 5U5'+I+9:
5=*+, *"# +I+R%bR%&IN~>1JNd-#J5. •N~D-R%5U5'
NS>G#'9%#A-#(#U*LL2_@9Y+R•QD@R%5U5'RI+
 A<Y;@VH
'@S9! *6+L\+.9<1]•+ @H+0#N23#?#&A*I$*.+9:;0#
2#'+1C5I##(/+G1'@SG#'*I$*.+-#?#&ANJ#2O1'+4*-
@B#+.9<+:#?U$:28NS1?+I+9:5=*+, 
 1K@[H
A#(2E9! '8FG# **6+L\RI1 LJ@HZG#$%@H+,
NJ#"+2 #4#9<1 LJR*9:5=*+, .& K*jNJN9! 2S+-9! &C#
>R5:9! &C#+#Y+D@9! 14(1.#A#(2E9! 2S+*6+L\+.
9<# * + #( #A5)+, HL G52NJ&A[*!+,$?&8
F *NR@n#+z L$U$+BN*C##I+#Y+R•+(QNR
 !\B:G
QR?J+-#^1&]+, +I+#( #(JF *NR1?+'f*ghg1J#wihh
+(QNR12 ( +9'gghhh+&]1 NK++059! +B+
4*+By(Q9N L *5 FG# *>9! n+z L$Iz D+]N%#S
jjhhh+FS$*9:;0#NS%)?#+I+L G59! 1H#4
L7N3#?#Q$*

 @;79A:;Y<V
 X]^DA\
C#16+#(2+, 9! N@'1)#21]•+ 2R5:#45#(+
1)#29:;0#*N1)#2+%+Y5I##(/@1)#2+* (RQ#>:
+I-R$?*J-+5B+5U5'-€DU$N$?#'*+I+L G5*'
 45+)N2#U*|%+J1.L G5+W+)5:1'*6+@S@01H
#+B+.#/;:$( #(*C#- f*1)LL ##05L2E#%L\
#2E+4*# $1^#.Q#%L\+, v+W2#A?0#+:#J%*C#
(+:R#?+!L G5*' 45
 =:
Phân tích k
9! 1 289%N34)#2B#2N34+ z34+,
9! FG# *f*ghhk1Z#fj-wN)9@Sf*ghhh9! +.N3
4i-g•pf*ghhh-u-•pf*ghhi-g-rrpf*ghhr@r-kgpf*ghhk
z%R?#Lv+1 #J( *Y+I9! + @9%N34++I+L G5
n #+, (QNR+.#/1J##lmn9 if*-R1.F *NR9M+I*'+
j#lmn
II.1.2. I!*J!C<!
"iI5N<++J#( >(#Q(D
Phân tích k
 XA9DB_`abc

GKL*M*
'@S!L G5*' 45#"$?#'@H@'+WN*C#@01H
1IN2#U*0#N@S16+#(2+, 9! N+.*C#(+: 45RI
+ -1]•@'H+9:;0#-%+Y-:&I@16+&G#N5U5'9:
5=*-
NCA" 
G $R*+I+9:5=*+, +I+L G59! ^#?2F *NR-n#+
z L$-Q9#NQ-q&&#1Z+.+^1Y#(N]2E#%L\@S!L]9:

5=*16+#(2+W2*C##A5)^1A#"1]•+I+L G5*S5:+.
!N<+-1)#2*J*M1/@23# (+:$
-,%3
I+L G59! NSG $8FG# *)?#1H+.*C#G#5U5'
(CR[5@+$%G5L@4$!L G5*SR*'#?5+4+I+R%
5U5'$9M5:#'H+5BO
+(4
(9! $?#'#2OGN*C#$?#'(0# #(v-.:28RINS
1?#A5)+, +#$-#P1.#I+1C1?L #@N34+, L G5
Phân tích k
'@S!L G5*' 45#"+U•N*9 1/+.#/#JL<
#2OG-123+9<#(#+, 2E#%L\#P# $!NSRI+
#(NRHL‚L#(:NE123+
OPQ
W2*v9:;0#RI+$?#'N34R#?# $1^#Q$*+W
123+#/G(ƒ#(9! 8FG# *-+5B9:;0#9M+.;2S:*L)
R$*9:;0##f
GC,R*6
FS@G++. NS1 +?*!#A5)G $NF *NR@n#+z L$#"
@G+*';U*451'@S+I+L G5NRHL‚LR*+:
F *NRNen#+z L$1H+.KN<+@H@'@#9:1/#<+G+I+@
1I5#(:n‚L4#0$0#NF *NR@SRG*NUf*@#H*N<+#NS
+C@S#2OG1Z123+;U$L<@!+[+@9:5=*#"(0#1 LJ+.#/
U$R.L‚+&0#+YL G5*' 45#A#(2E
:Id*2@4$+.#/L‚L4#0$$?#'@'-R%5U5'@R:f
4LG#2OGN*C##(!(+:NS0#1'@S!L G5
*' 459! |%+J1.L16+#\#A#(2EFG# *1 &A#'#(A
&8F *NR%!L G5*' 45+W%+)+.!+=&A
#(2S+9<1I5#(:+, NS$
 XA9H_;(c

!CS
G#J#A#(2E9! FG# *+.$*R:j#l1K-@SHZ9! 2b
F *NR-y(Q9N L *5 FG# *-| F"NR-zJ#NR-zNR
(1 F *NRG1 +?*#A5)NS0#-@SH5URo+#A#(2E-
9'#A5))2N1C+$H6+L\2#?-2K$%NG+,
F *NRG+V1I5YgipJ#1C9:;0#>#P1&]#( #(J@#* +,
+I+C 1"DF *NR@e1 +'[!@!@+'[ #f#%*#A5)
T
'@S9! -#"+5B@'1]•& 1)NS +.#/#B29 b*C#+
&]+X +.I#Pghjh#(G1K-@+)B#0#*
g
s&]9! |%+J1 &]9! N
N+)123++f*9.++1If&]+W1]•G#'#2S*I##'#-
+K#(J35Nd-@[#9! #<1CP1 # #0$(ƒ(`-1/+.$*&]#P+7+
+&]#(8N%#"@'1)#25:RINS+V#?-+W+)1)#2@G#'
*I$-*I$*.+1/;XNd@&::9! #2O.#/4#0$-+I+NJ*I$*.+
#(%1H(0#R.+$/1^0#+:+I+$?#'#(%1Z#J( (+:RINS@H@'
NCA" 
Phân tích k
21Z1H+458#(%-#(%#A#(2E9! G $(0#1 LJ@HZG+W2
+,NJR*+I++#$)21H+.+I+L]9:5=*+, (%*"$
%+W+.RB#!L]9:5=*' 8+I+L G529!
#2E-9! +.@A-9! 14@@€n1.+I+L G5G $1H( 9Y+1/#J
L<!L]9:5=*16+#(2+L G5*"
+(4
U$R+VN@01H1'@S!L G51'@SL G5*S 45
*+]1'@S!L G51Z@#P#(2S+.#/L‚L4
#0$#A#(2E9! 8FG# *&A#'#(A&8!+I#%Q#C+2F *NR-
n#+z L$-Q9#NQ-q&&#-€U$N!L G51Z[&.RINU@S#A
#(2E@1Z1@#H*#Y+2E#%L\U$+BN*C##(!I5N<+N%

!L G5RI+*'N0$#A5)R*#(9! -$?#'
#2OG+WN*C#@01H1IN2#U*
I92?F
5B+$/1^9:5=*1'@S2E#%L\)2R+.6+?+.
+W(0##05L1.2E#%L\#+.#/+$/1^9:5=*9 +2d
H$+WN*#fI5N<++J#( ! +I+L G5
U(
9! N*C##(!+.#'+1C#f#(28#'#G $R*+)
#%L\*6#$$+#f$%+W+)N2dN16+L/*+, 
9! +.#VNG#f#(28^1T@N34+ 2+W1]•5:+.#A5)
#2O1'L1.I5N<++J#( NRH•z+.*C#+C++?! +I+
+#$1/#( #A5)+, *?&I„&a&8„$@L$#("#'+1C#f
#(28+, *"@S#'+1C#f#(28
:Id*2@4$1'@S+I+1'#,G#J#(-L G5+W+.#/L‚
L4#0$I5N<+#P$?#'4LG#2OG-@01H@H$%+)@'#J%
*C#(+:( %*@1.L9! +.#VNG#f#(28+ -N34^
1A2NJ1]•5:+.#A5)#2O1'%L G5G#J5:+A
*C#I5N<+RINS#P@01H+J#( #A5)
 BK<;@9=_R;`e1;;bc
'@S#A#(2E9! 8FG# *#"K$%NG1)@+,$?@e57#C+
@$%NG45R=#P2S+@'+?*R:Okhp$%NG1)
@+9! >#Q&I+I+,  && RghhD
'R%#A#(2E45R=9! @9:5=*#Ii-i#If*ghg
Phân tích k
!!
fg hi
!!
fg hi
!!
fg hii

j  kgl
!f
bm
j  kgl
!
fg hi
b
fg hii
j  kgl
!  b
no
p
!!
qr-mir-sqt mfh-u s-hrq u t-rqr-fiq litvui livtu urvqh
J ruwhiku jhjkhgg wrw•ujj ij-ku jr-k r-rj
!o jkuigj• ikhhw• •gwghiw r-ww ji-ju j-j
, hjwkwg• iri••hg• jrjrhhu g-u• jr-g• ii-rj
X= jwjwj gwkggj iuw•w•i g-kr ig-ik ugw-ih
&@; •ikkig• gu•ijuwg hhikihu gw-ki jui-• uk-
@, u•irj gghgghg uggghi w-uj w-g wg-•h
b uhjhhuj gwiik• •wkr j-r gj•g-uw hr-wr
X

jikwuw kgukur uiu•wwu k-uk gjw-r• gkw-hg
R, wrkgjh •guugk hjijuii kw-r• gj-wj gh-rr
"IJ

gjr••w rwrrw gjuig•k gj-w• kk-i rk-jr

wA

•ukgj• ugu•uug jjggu•• u-ii u-g• gk-•k
J  [

•wwjh jkwkwhu jkhgu•j ik-j• iww-wi g-i•
&;; wj•ru riwihu ku•wj kw-gu kr-r u-kj
 !"
… &:#'R?#(%+.#/#0$123+Q†‡Q N L- ˆ-z N+I+2S++
YK$%NG1)+9! FG# *
'@SK$%NG#(2S+-+,$?123+++05#P+f&]9! 
#Q$*C 1"* #B•N~@#?+$%G5$%;2S
G $$*+f&]9! 1 +$/L)9 *"#( #(JR*+I+
L G59! &[#1)C45Lv+@H5B 9 %&/1.N9<;U#G+, 
(QNR@SK++059! +,$?1?#PL<I1)#2#(AIg#lmn@G
#'+f&]9! #J#VGq#Q$#("Ra5RB-#Q*"#( 
#(J@S9'N231&]@R• gghhh+-@S+G+fG1J-K
#Y+f123+;XNd|%+J1.g1'#,+B+]NJNF *NR@n#+z L$+W
+.G#'#( #(J(%+, *"B1?$jhshrsghh-+#$*C#
Phân tích k
#@%|]9! FG# *#(<+#C+F *NR1 :Ndi#( #(J+f&]
9! @S$*NS-G1J8$%… -|"A-Gq-zU*K@ 
. ^1&]+, i#( #(JG $Nuhru+B5,+W+.R?J+1/
5I##(/ #f9'N23&]@9:N239! #(2S+`*J+?9<57#C+
+, 9! @K$%NGJ450#N#(&'+:I9! #?S
$+&?1C-R^1A
21Z5U#B+8#(%-K+9! +,$?+9! 8FG# *+]57
#C++,$?@K+#P2S+2Q†‡Q N L- Rˆ-z €@#
R5:N*C#RI++B%R:f#2ON23)2#05$%
(QNR@S16+1/*N9:;0##L< @K$%NG9! 123+
++05#P+B#( #(J+, v>C45Lv+D%9<57#C+@+I++
YK$%NG9! RI+N)2R+.$@4$+.1/**(Q

NR+)N2d1.N@S@G+N< +v5URo+#A#(2EN9! #2O9J+-#"+I+$?
#'1)@2&]9! @#Y+f+&]+\@S+G#%#?1/1:*&:+0#
N239:5=*N #(v0#-.$?#1A#&CI#(A+, 9:5=*n\G
#J  8  FG#   *
+2 +.$1A
(ƒ  (  @H  #%
+=  9!  9J+-
2  1'  @S
5U  Ro+  $
#"$%+) 1:*
&:  +0#  N23
9:  5=*  N  (0#
+   |2S+  1)
R#?L<
I-(QNR#57#C+@+I+++052S+-$%UN
@S2S+R+.#($H#'&]9! #($H#'2FG# *#"+I+
++051)@+9! 1.@ #(](0# #(v-+:@H+GNe'
&]-+•JFG# *-5)NS2E&]9! 5:45R=+•#P‰F"*
N23+0#LL2_#(+•$NSO(0#H9@S+•G+.#JFG# *-
o5U+ 9:N239! 1IR/-(QNR+W+.&2S+1#2O#<@SK
#Y+f+&]#J#(J+, L G5G#J@e+]N45R=#P9( QN@
‰I45+•grhmns#0-@S+5B2@4$-9M1=$I#9! N%+ -@HNU
LR5:N*C#&G5I5#'#-16+&G#N1'@S5URo+9! *(Q
NR1 N< +vn1.L G5+)5:+.!+?N23+35Nd6+&G
5I5# $#?&`K$%NG#(2S+7#/(QNR1Z#<9:;0#
#Y+f+&]&`+G+ G#J(QNR1Z+.G#'#(K-
+ N2O@+•@S'+•+,$?123+45R=#P‰Qz%[+2O
Phân tích k
Š.I*1'+57#(I+G5+, #( #(J+&?#@+'f*ghgK
#Y+f+,1C+.#/N%1?wip

 XZx@b\;y_eb[;bc
6+L\;I+1A(ƒ5URo+#A#(2E+, *"N5URo+9! #2O#G##(\@'
2L16+#\N9:5=*&^9LL2_#?#$?%I5N<++, 9:5=*
# $#?NRINSR#(%#A#(2EG $+W(0#1 LJ@H+I+NJ#<+5=*
LL2_F"#?(QNR+W+)5:+=#4#(2S+!9:5=*+.#/
# $#?+L]9:5=*+, *"2b
‹! + '
‹* 
‹! 14
‹|O@RQ*f
‹I+#<+5=*LL2_RI+
FH+5B+$/1^! +I+NJ9:5=*#(%1'@S2E#%L\N#2O1'
#05@"+I+NJ9:5=*$1H123+5^&?(C(Z#(%#A#(2E*6+L\##
@H+I+NJ9:5=*1 5)+2 123+(ƒ(-#(P+I+9:5=*+, +I+L G5
+.#%#^-R?+2E* #'+I++5B1/#"*R?*##2+I++5B
$NRI#05H$R?+I5N<++J#( 1?#P+I+9:5=*# $#?RI+
NRINS
)1U$L#A#(2E9! #(%#?S&?1CIN%#7+@9! 9! FG# *
NJ57#C+RIH@K+2S+%#A#(2E#(2S++W&A
:28-I9:5=*+, 9! +.;2S#f%R?2E#%L\+.
;2S#"*R?*+I+9:5=*LL2_# $#?RI++W2+$/9 #%
L\+I+9:5=*#(2S+.#/#0$$?#'I+::28RINS1?$?#
1A+, 2E#%L\
 1=L9F_R;`ebbc
NC<V
I+RI+#%L\#(<+#?5-+.R:fU$I5N<+NS++I++#$@H+0#
N23+, 9:5=*
G#J+I+9:5=*9! (0#1 LJ@+.#/# $#?+ I++#$5:+J
#( @S &`+0#N23-9<1 LJ+, 9:5=*-9Y+*J#2OG€(K
*S1?+J#( &`I+:

I<(.
Phân tích k
ca#@H+0#N239:5=*G $#"#(%#A#(2EF *NR@n#+z L$N
!#2OG123+1II+ @H+0#N239:5=*-#$%#2OG9!
(QNR+WN*C##(!1'#,+J#( 6Rd@SL]9:5=*
9! #2O#P1&]9! #JGq*R9! L79! &C#45R=
WJX+!S 
(QNRG+.+I+9:5=*9! $%+0#-9! B#12E-9! +.12E-9!
2OLU9! 9+N @SgNJN•h*N@h*N
F *NRbgNJRI+ 
n#+z L$bn]9:5=*9! #2O+.12E
QJ!(4
S 45#A#(2Egh-#(R1'#,+BNF *NRNZG9! 
1)  FG#   *-  #  N45  #P  wkr-  +.  $  #B  NS  @  1J#  H  :  #28-
y(Q9N L *5 FG# * #N45f*wwi-@S":+Iz Q
#C+
C
I9! +, (QNRGR+.1'#,+J#( #(%#A#(2E-+ O
R:rp9@S9:5=*+\NJ+, F *NR
?;a#@HI-9! #2O(QNR+.I&I+ O9@S+I+Z9! RI+
*6+L\@S+0#N239:5=*1Z123++42+B@"*Y+I+ O+I+
1'#,RI+(QNR+)5:#4#(v@"2E#%L\+.#/+$/9 
#%L\+I+9:5=*# $#?RI+
G#J+I+9:5=*RI++, (QNR+2 +.*6##(%#A#(2E-(QNR
G+V+.9:5=*9! 2S+N'+uC5•h*N@h*N
,AmY;iqh ,AmY;iih
 grihh (QNR khhh
z gihhh F *NR rhhh
{, guihh n#+z L$ iihh
YJ guihh y(9# gjhh

 ggihh C+U rhhh
|b khhh | F"hhp rghh
H$N* #fI5N<+:*I#9:5)*+(QNR
3
Phân tích k
I+RI+#(<+#?52b+I+1JNd5U5'•N~-+I+#(#U*LL2_-@
16+&G#NR%5U5'G1J$+#(8%5^&?G $N+I+9%#A
G1J25 (#-|- ; (#-z##Q-€+.R:f#I+1C1?$?#
1A* +, 2E#%L\
2@4$-+I++#$9! #(2S+@+I+1JNd1C+$H+, +I+Z9! 2S+
5:+J#( 1/+.123+!1/*5U5'+?N23+-+,$?#
+?#R0@ K+1JNd&IN~@+I+1/*5U5'2#(#U*L
L2_-&G@G-#'+-+.#/123+9Y+*J1IR/#(2S++I+Z9! -@"
v+.#/#I+1C1?$?#1A* 9:5=*9! +, +I+RI+* N~s+'
+\# #2@0-S#G9:5=*
|%+JR%5U5'&%-#4511Z1)#2@5I##(/*C#R%&I
1J#+='+#?1/S#G(%+I+9:5=*+, 451-1.N+
+X #<+5=*#2O9J+(Q (#@G+1?*  $#J(Q
 (#-2E#%L\+]+.#/16##(<+#$?#(%#( †Q&†††#*NR@@
4 $#J*"
II.2. &JT<A9
 &JT<A9H}
• G#JFG# *+.R:gjL G5++059! ( #A#(2E-#%
&/2F *NR-n#+z L$FQ# *-#ŒL- *NR-C+U€
• :5=*123+#45#(+BN9! &C#-9! 16+-9! 2S+@9! + #(1.
F *NRN+#$NS0#@SR:Ouhp#A5)-n#+z L$@S
R:g•p#A5)-5)+]NJ#C+@H+I++#$•O@9:5=*9!
+ +0545R=#(<+#?5
• F1 5:1'*6#@S9<+J#( $+ $[#+, +I+#2OG
+ +052S+2q&&##-Q L•9-n#+z L$K#E-RB#

+#$#(2S++W1Z# * @+C+1 #A5)^&4#0#N
<+5=*9! >(QNRD-N*C#+#$#(2S+1Z1)#2jih#(G
1@L<I+fui-hhh+&]9! 
 &JT<A9DB
• A#(2E9! #(2S++.#/L$#("#'+1C#f#(28+ #(Hf*
#S@"G#J*Y+#%#79! &"U1)2E+, FG# *@e1 8
*Y+#059@SR@<+
• Y+#%#79! #(&"+, FG# *G $R:k-•Rs2Esf*#f
05gN)9@S!f*1)#45%whQL<&I#(#E 9[5#S
*Y+#%#79! 9M#f#Pighp>#f#Q#45&"UD
• $%+I+(+:+, :28R•1?+I++#$-1f+&G#
N@HRT#4#@@'(#2ON -F *NR9M5:1'*6#@SH1'#,
Phân tích k
*S1?#P2S+LHR#?#A#(2E*8+X @9<@23##(C@H*6#RT
#4#@@'
'#,123+N< +v5U#B+NF *NR
II.2.1. F1*M<,
 >?
WY%9
'1 . I#(A+^1-1?f*ghk-#(8##(ihL G59! 
1)#?S@SL #j#lmn
WY%-<(.
,+'@5I##(/G#'#2OG+<+*J-12 #2OGF *NR#(8
##2OG+.$#B@1I#+4$0#@H+I+9:5=*LL2_1'@S
2ELUFG# *
•(C9 #A#(2E2S+:RI##'#+9Y+R•Q2E#%L\
8(C#A5)#J!R@<+*+#$+2 +.#A5)+ 
7+#%+, F *NR+.123+#P@G+5U#B+!@01H9 +, +#$
Z-!S+
• FH#A5)

FSOjhf*[&.@S#A#(2E-+.#/.F *NR/(0#(ƒ#U*Nd#%L\
+, 2EFG# *+W216+1/*9! FG# *B!1H1.1Z
o5+F *NR+?*123+2#?#(%#A#(2E9! 8FG# *G $-Le1)
#A#(2E@S#A5)+?*@R:uhp+I+95=*@H9! @16+&G#+?*!
#A5))2#$G#1'8*C#@5URo+9:5=*9! 2b9! 16+>•ipD-
$ (#>whpD€
• FH#+B
n< @&:+.#/#0$F *NRN*C#L G5J#1C#'##(Hf*
@P  @SL #@N34#f#(281H16f*
Phân tích k
|%+J1 +#$+.@A#?#+BNS@H@'-N23#H*6#-€++#$N3B+
@H$1C@'++I+J#1C1)#2+, *"
[2/
G#J+#$+.j+I@f5]&I-h*I$1 J#1C-j
*I$1 ;U$L<-g;BG5R@4@5]RI*1 R FH*4#1C5U5'
+#$+.k•hhh1/*N~@gjg5U5'#(%+:2S+
Phân tích k
( -OihpK+$%NG9! #( C1A 123+++05+
F *NR-+#0$#)*:28+, F *NR1?+I++Y9! #(C1A -
@S#)*:282@4$+F *NRN3#?#(@G+R/*9I#I+:K
$%NG1)@#P1. #fR:f+J#( +, +#$
M*CZ<\S/2
Phân tích k
• I#(A+'#Nƒ
B#(<+bz%*+B-#(#<+#(Y;X@#(#0#+:+I+ LA+
#(vb#(v&:#U-##(v1KG5-##(v+#$-##(v1'
#I+35#I+#(9<##(v
&`b&`@SU@%-RI+-++05@+I+&%N% 
RI+
U#,bU#,N4#5I5-|C$#[+Y;X@+I+$+?-+B9I+-$1A

+, +#$
J1Y+b#(v+I+#%+=1Z123+#?#N45@1C*C#+I+1J1Y+
• H*#-#(?#NdRL 
F *NR**'#(8#9:5=*123+$%#B+0#8*vR@<+-NZ#^
F"#?+0#N23@9I#JN2E&J1K+, F *NR F *NR ;Q*
RI+N#(#U*@+ *R?#1I5Y*v+)+, RI+
z#• *Z@+.#(I+G*@SRI+&`+I+1 LJ. 9:5=*@
LA+@7-1:*&:+0#N23- #@G9#<+5=*@SI+:+J#( -##(v
1J1Y+RL @#U#QN4#1A
Ž•cQ*#(v+0#N23@9<9I#J-+I+9:5=*123++o#(v+0#N23
I4FJ]+0#(o+#Q+Y+f
Phân tích k
P<V
• z3#?#Q*
• U+#(I+G*(ƒ(
• o@SR‰f@1#J
• :f:$?#@01H5Y+#J5
• #J9U@5I##(/RTf
<V
• :Y+4*@S9<# $1^
• .5'35! +I++Y+f
^_!
x}R%*+,#A+C1K:#(A+, F *NR‘& Hz%b
• z*C#2E+.RG*N*@G+NUf*#(9! 
• .Hf*RG*#(:NdL G5-N2E[&.NUf*
@SF *NR
• z*C#2E+. 1/*-52O+U*N*@G+NN 1C?#*"@S
+2E1C+ 0#-+C@S9<9I#JRP-LI*T-LI*N*-R
1#QN'*]
Phân tích k

• f*ghhi-&z%123+2S+5#6q\z 1C#ERˆ1^
*SIgsghg-&z%N!L UFG# *L$0#@L<+.#%
#(#'5ih„!L U$HN<+’0#+UtL#J5+B^#?y(&Q9
&"+v
3
.#/.@H*6#U9<-F *NR+.9<1)#2(0#+ +*6#U9<+, +#$-#P
+O+?#$/+v1?+I++?1C1ZC+U@%#$+W+.9<1)#2#(
@G+#"*R?*R?*KUN<+++#$# +I+J#1C##(3v+&^-
#$/+v@1#vLv+++I+9@%v+@H9! #J €
QJ!
„F *NR+ *R?#* 1?++C1KKLL2_#'#0#-+0#N230#
&`+B9<#(U#(v-#"$%@#(I+G*+ +, *"@S+C+9'+2E
@;ZC’
>
„(8#&/#23H*#9'*C#FG# *@H9:5=*LL2_@9Y+R•Q
57+@7+C+9'+2E’
9C
F *NR#* )ihpK9! $%NG#(2S+-@G+$o5++#$
R/*9I#123+I9! 8+I+#(JF *NRN*C##(!#2OG$#B
@+.I+:5:+f0##(%#A#(2E9! G $
M*<(. *>S(8%+7
 f*)1U$*f*F *NR1H123+#( #6hL G
hht
~1?•;€zH•
T
H;YbC}TH‚
{H;x^
zH
@Bx
issfl hhs

5h„FG# *+0#N23+ ’ |I]#?5#A
hhs 2OG2 #B+0#f*ghh•ghhw
|I]:5.+050$
+Y4@+o5
hih 5h2O2E#%L\#B+0#F q
hii (9#QL|( Lgh2OG$#B FGnF7+;o+#?
I/EN`
…$#("9:;0#9! #2O@Sb! N0$#P&]&`+•#<%-RL\5U
. v+@R#%*#'+RI9-9 1.123++?&?-1..#(%LU$+$H
Phân tích k
+GRa5RB#Q#%+='+#?G#'*I$*.+#?#&AG1J@123+
R/*9I#+6#+M#QG#':Nd+0#N23#Q#%+='+#?}wwhb
ghhh-qL+I++#$1)#?S+Y4f*gh-F *NR1J#
+o@5#Q2OGFG#YL7LmI##(/2O
GFG##( #6
%J0J+Y,6++(@
(jif*5I##(/-F *NR1ZN<+;U$L<1CW+I++$% L
L2_L$LJRG*123+##J8 @+I+2S+RI+#$+W1Z;U$
L<123+*' G35#I+#+4$@SH1'#I+LL2_`*#(3%
+Y@YL7#+H##<R v+LL2_+, #?S@+I+
9:5=*+, F *NRIjsgh-F *NR# * #$%&'()*+
,) /-/0 100$2@Sj1'#I++U“& K*
451n>7$TD”451z• >–TD@451( 9Q> 
J+D8( +OCNS+F *NR-U#)*%+Y@YL7@gNT@<+b
R v+LL2_@+0#@@9
^.-*M12/*,
F *NR1Z#U*45@#A#(2E9! FG# *Ojif*-L@4$+#$/(ƒ
*"+)5:N*"1/1I5Y#A?+, 2ELU#$9:;0#( H+,
NJ9:5=*RI+ +\@SN3#?E$*NS>;a#@HI#(A#9:-#A5)
@fN<+9:;0#D+BN$?#' #(v0##J9<RI+&G#! F *NR@

+I+1'#,+J#( RI+
GX;1<a
#$+]123+1II+ &8&81CW:NdRG*-16+&G#N& 
Hz%,#A+…R%*#^I*1'+1Z#($H+:*Y@1A2S+
12E5I##(/+, F|1Z123+#J5+By(&Q9;?5@A#(B#Yji#(L 9I+
ih!L U$HN<+0#+UtFP  -rsghg#J5+B(5( #Q@Q( +Q
q9 >J5+B…:#(An G5>nDUtD*C##J5+B$#B@H:#(An-
#(798#JK>(…'+D@L & Hz%N—zZ1Jn;0#
9[+Ut—Jf*ghg-&#?5#7+123+#BG*&)N*,#A+…
R%*^I*1'+G*RˆghgghrB*&J+#(:#(AL G5
+, F123+1II(0#+ -1U$+WNNdLR?+^5?F123++I+
1)#2-16+&G#N+I+1)#22S+(0#2 +C
I9AC
F *NRR#/#fI&I1/&\@+I++5BI@'#"+#$&C+5:
+[#:*+5B#J*C#9'J*7+RI+-1H$1ZNd:@"9 #l#(v+5B&I
@+5B:NdL G5#(%#^L #$+:*1
Phân tích k
II.2.2. I-<(.!
n< #Q+I+*7+#%+, +#$N#'1 . I#(A+, +^1@#Q1^+?
N23+5I##(/RL L< #(%!$?#'+,N<+9 b
• ,+'-;U$L<@5I##(/*C#G#'+I+#2OG+<+*J1I5Y
#'#0#+I++)@#U*Nd#%L\+, 2E#%L\FG# *
• I##(/#2OGF *NR##2OGLL2_+.$#BR v+
@1I#+4$0#@S*v2ELUFG# *# +?N23+I5L7
%+YR v+@H+)LL2_16+#\+, 2EFG# *1/5I#
#(/( !L]9:5=*#'20#+2E#%L\FG# *
P1.#J( +?N23+&:#-;U$L<-+,+'#2OGG#J
• )#2*8(C9:;0#RL  #A#(2E+, +I+*6#2S+:
RI##'#+9Y+R•Q+, 2E#%L\# #2OG+,N<+Fy(Q9
`*1I5Y;2S#%L\#f 1'@S+I+*6#2S+:RI#

1?#P#%%@#'#+9Y+R•Q+2E
?N23+*8(C-1I@5URo+*SN*6#2S+:RI#
• ,+'G#'@+0#N235U5'`*#%*#A5)#J+I+#A
#(2E*F *NR+.#A5)+2 + -16+&G#N#J+I+@\#@
+I+1#A•
8(C5J*@G#'5U5'f*#f#%*#A5)-*6+L\#A5)G#J
+, F *NR8*C#9'L]9:5=*1 N+ 0#>+?N23+*8(C#%*# $@"
&:##:D
•  #I+9Y+*J@$#B+, #2OGF *NRN*C##2OGL
L2_+.„$#BR v+@1I#+4$0#+, 2EFG# *’1/+?*
NTB#0#Njip#A5)+, #A#(2E9! &C##(@]gf*#S

×