Luận văn thạc sĩ giải kinh te pháp chiến lược để phát triển công ty cổ phần cảng đồng nai đến năm 2020

1

MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
- Công ty cổ phần Cảng Đồng Nai tiền thân được thành lập như một doanh
nghiệp Nhà nước thuộc sở hữu của Ủy ban nhân dân Tỉnh Đồng Nai, giao cho Sở
Giao thông Vận tải Đồng Nai quản lý từ năm 1989, Cảng Đồng Nai được chuyển
đổi thành Công ty cổ phần cảng Đồng Nai (gọi tắt là công ty PDN) vào cuối năm
2005 theo nghị định số 153/2004/ND-CP của Chính phủ ngày 09 tháng 08 năm
2004.
- Mặc dù công ty PDN đã được thành lập như là một công ty cổ phần nhưng
công ty vẫn được một sự hỗ trợ mạnh mẽ và kiểm soát từ Tổng công ty phát triển
khu công nghiệp Biên Hòa (viết tắt là SONADEZI), là cổ đông chi phối nắm giữ
51% vốn điều lệ của công ty.
- Công ty PDN nằm trong vùng kinh tế trọng điểm ở miền Nam Việt Nam
gồm thành phố Hồ Chí Minh, Tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu, Bình Dương và Đồng Nai, vì
vậy, tỉnh Đồng Nai là một tỉnh có khu công nghiệp phát triển và tăng trưởng kinh tế
nhanh với tốc độ cao, đặc biệt đối với vận chuyển hàng hóa.
- Về vận tải hàng hóa bằng đường biển, đường sông khu vực miền Nam Việt
Nam với sản lượng rất lớn nhưng công ty PDN chiếm thị phần rất nhỏ, điển hình
như năm 2011, hàng hóa thông qua tổng số 15 cảng tại miền Nam Việt Nam là 68
triệu tấn, trong khi đó công ty PDN chỉ chiếm gần 3 triệu tấn, điều này có nghĩa
rằng thị phần của công ty PDN chỉ đạt 4,4%, mặc dù công ty có lợi thế địa lý so với
một số đối thủ cạnh tranh khu vực.
- Tại thị trường phía Nam hiện nay, Tân Cảng Sài Gòn, Cảng Sài Gòn, Bến
nghé, Cái Mép, tất cả được biết đến như là công ty xếp dỡ hàng hóa chuyên nghiệp.
Ngoài ra, có một số cảng tiên tiến có hợp tác với các đối tác nước ngoài về dịch vụ
xếp dỡ chất lượng cao như Cảng Phú Mỹ, VICT.
- Kế hoạch hoạt động của công ty PDN làm sao nâng thị phần từ 4,4% lên
10% vào năm 2015 và lên 15% vào năm 2020 là một nhiệm vụ cực kỳ khó khăn
trong khi công ty PDN vẫn chưa có chương trình, mục tiêu tiếp thị rõ ràng và hiệu

quả.
2

- Mục đích của nghiên cứu này là phân tích điểm mạnh và điểm yếu của hoạt
động tiếp thị cũng như của những đối thủ cạnh tranh hiện đang thống trị về xếp dỡ
hàng hóa, đồng thời đề xuất giải pháp chiến lược để phát triển của công ty.
- Chức năng chính của công ty PDN bao gồm xếp dỡ hàng hóa, cho thuê cầu
cảng, kho bãi và dịch vụ hàng hải khác. Thị phần của công ty hiện nay chỉ là 4,4%,
trong khi đó thị trường hàng hóa phía Nam là rất hấp dẫn.
- Với sức mạnh về lợi thế địa lý và sử dụng có hiệu quả năng lực sẳn có của
mình, công ty PDN có thể tăng sản lượng hàng hóa thông qua cảng, tăng thị phần
khu vực phía Nam lên 15% vào năm 2020.
Hiện nay, công ty PDN chưa có mạng lưới marketing hoạt động tiếp thị hiệu
quả và thiếu một đội ngũ tiếp thị chuyên nghiệp. Vì vậy, để đạt được mục tiêu nâng
thị phần 15% vào năm 2020, công ty PDN cần phải có giải pháp chiến lược để phát
triển.
2. Tổng quan các vấn đề nghiên cứu có liên quan
- Các số liệu và chuyên đề nghiên cứu liên quan đến lĩnh vực xếp dỡ hàng
hóa thông qua các cảng khu vực miền Nam Việt Nam.
- Các số liệu và đặt vấn đề nghiên cứu liên quan đến lĩnh vực xếp dỡ thông
qua công ty PDN.
3. Mục tiêu nghiên cứu của luận văn
Mục tiêu nghiên cứu chủ yếu sau đây:
• Phân tích mạnh và điểm yếu của công ty PDN.
• Phân tích tình hình thị trường phía Nam hiện nay để tìm hiểu cơ hội và
thách thức công ty.
• Phân tích hoạt động tiếp thị của công ty PDN hiện tại để xác định điểm
mạnh và điểm yếu của mình tại thị trường phía Nam.
• Kiến nghị giải pháp chiến lược để phát triển của công ty PDN.
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài

- Đối tượng nghiên cứu: giải pháp chiến lược để phát triển công ty PDN đến
năm 2020.
- Đối tượng khảo sát: công ty PDN, các công ty khác hoạt động trong lĩnh
vực có liên quan.
• Phạm vi nghiên cứu
3

Nghiên cứu này tập trung vào phân tích tình hình tại công ty PDN về mục
tiêu, doanh thu, chi phí, sản phẩm, công nghệ, lực lượng lao động và hoạt động tiếp
thị để tìm ra điểm mạnh và điểm yếu cũng như các hoạt động tiếp thị hiện nay, phân
tích các cơ hội và thách thức của thị trường hàng hóa khu vực phía Nam Việt Nam.
+ Không gian nghiên cứu: khu vực phía Nam Việt Nam.
+ Thời gian nghiên cứu: đánh giá thực trạng hiện nay, đề xuất giải pháp
chiến lược để phát triển của công ty đến năm 2020.
5. Phương pháp nghiên cứu đề tài
Các phương pháp nghiên cứu cơ bản được sử dụng trong quá trình thực hiện
đề tài gồm phương pháp nghiên cứu tại bàn, phương pháp thu thập và phương pháp
thống kê số liệu, cụ thể như phương pháp nghiên cứu tại bàn bao gồm phương pháp
tổng hợp, phương pháp nghiên cứu tình huống, phương pháp phân tích và so sánh
với mục đích:
- Hệ thống hoá lý luận, kinh nghiệm của các lĩnh vực và đối tượng nghiên
cứu, xác định lý luận thực tiễn của luận văn.
- Phân tích và đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh của công ty PDN.
- Xây dựng định hướng, mục tiêu cũng như các giải pháp chiến lược để phát
triển công ty PDN đến năm 2020.
6. Dự kiến kết quả đạt được của đề tài
- Đánh giá được thực trạng phát triển của công ty PDN trong giai đoạn trước
và định hướng phát triển sản xuất kinh doanh của công ty PDN đến năm 2020.
- Tìm hiểu kinh nghiệm của một số công ty, Tổng công ty trong ngành đang
sản xuất kinh doanh có hiệu quả trong giai đoạn trước đây.

- Đề xuất giải pháp chiến lược để phát triển của công ty PDN đến năm 2020.
7. Kết cấu đề tài: Ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài được bố cục với 3
chương:
- Chương 1: Cơ sở lý luận về chiến lược để phát triển.
- Chương 2: Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty PDN trong
thời gian vừa qua.
- Chương 3: Một số giải pháp chiến lược để phát triển của công ty PDN đến
năm 2020.

4

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC ĐỂ PHÁT TRIỂN
1.1. Khái niệm chiến lược và quản trị chiến lược
1.1.1. Khái niệm chiến lược
Chiến lược là tập hợp các quyết định (đường hướng, chính sách, phương
thức, nguồn lực,…) và hành động để hướng tới mục tiêu dài hạn, để phát huy được
những điểm mạnh, khắc phục được những điểm yếu của tổ chức, giúp tổ chức đón
nhận được những cơ hội và vượt qua các nguy cơ từ bên ngoài một cách tốt nhất.
Theo Johnson và Scholes: “chiến lược là việc xác định định hướng và phạm
vi hoạt động của một tổ chức trong dài hạn, ở đó tổ chức phải giành được lợi thế
thông qua việc kết hợp các nguồn lực trong một môi trường nhiều thử thách nhằm
thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của thị trường và đáp ứng mong muốn của các tác nhân
có liên quan đến tổ chức”. Theo định nghĩa này, chiến lược của một doanh nghiệp
được hình thành để trả lời các câu hỏi sau:
 Hoạt động kinh doanh sẽ diễn ra ở đâu trong dài hạn? (định hướng).
 Hoạt động kinh doanh sẽ cạnh tranh trên thị trường sản phẩm nào và phạm
vi các hoạt động? (thị trường, phạm vi hoạt động).
 Bằng cách nào hoạt động kinh doanh được tiến hành tốt hơn so với đối thủ
cạnh tranh trên thị trường? (lợi thế).
 Nguồn lực nào (kỹ năng, tài sản, tài chính, nhân sự, công nghệ, thương

hiệu…) cần thiết để tạo ra lợi thế cạnh tranh? (nguồn lực).
 Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài tác động đến khả năng cạnh tranh
của doanh nghiệp? (môi trường).
Theo Michael Porter (1996), “Chiến lược là việc tạo ra một sự hài hòa giữa
các hoạt động của một công ty. Sự thành công của chiến lược chủ yếu dựa vào việc
tiến hành tốt nhiều việc và kết hợp chúng với nhau, cốt lõi của chiến lược là “lựa
chọn cái chưa được làm”. Theo cách tiếp cận này, chiến lược là tạo ra sự khác biệt
trong cạnh tranh, tìm và thực hiện cái chưa được làm (what not to do). Bản chất của
chiến lược là xây dựng được lợi thế cạnh tranh (competitive advantages), chiến lược
chỉ tồn tại trong các hoạt động duy nhất (unique activities). Chiến lược là xây dựng
một vị trí duy nhất và có giá trị tác động một nhóm các hoạt động khác biệt.
1.1.2. Quản trị chiến lược
5

Theo Fred David “Quản trị chiến lược có thể được định nghĩa như là một
nghệ thuật và khoa học thiết lập, thực hiện và đánh giá các quyết định liên quan đến
nhiều chức năng cho phép một tổ chức, quản trị chiến lược tập trung vào việc hợp
nhất việc quản trị tiếp thị, tài chính, kế toán, sản xuất, nghiên cứu phát triển và các
hệ thống thông tin, các lĩnh vực kinh doanh để đạt được thành công của tổ chức”.
Quản trị chiến lược là một quá trình sắp xếp linh hoạt các chiến lược, tình
hình hoạt động và kết quả kinh doanh, nó bao gồm nhân lực, lãnh đạo, kỹ thuật và
cả phương pháp xử lý.
Sự kết hợp có hiệu quả của những nhân tố này sẽ trợ giúp cho phương hướng
chiến lược và cung cấp dịch vụ hoàn hảo. Đây là một hoạt động liên tục để xác lập
và duy trì phương hướng chiến lược và hoạt động kinh doanh của một tổ chức; quá
trình ra quyết định hàng ngày để giải quyết những tình huống đang thay đổi và
những thách thức trong môi trường kinh doanh. Như một phần trong ý tưởng chiến
lược về phát triển hoạt động kinh doanh, bạn (và đối tác của bạn) phải vạch ra một
phương hướng cụ thể, tuy nhiên những tác động tiếp đó về mặt chính sách (như
doanh nghiệp có mục tiêu hoạt động mới) hoặc tác động về mặt kinh doanh (như

nhu cầu về dịch vụ tăng cao) sẽ làm phương hướng hoạt động của doanh nghiệp
thay đổi theo chiều khác. Điều này cũng hàm ý cả trách nhiệm giải trình của bạn khi
bạn quyết định xem nên có những hành động điều chỉnh để đi đúng hướng đã định
hay đi theo một hướng mới. Tương tự như vậy, nó cũng liên quan đến cách điều
hành doanh nghiệp nếu các mối quan hệ với các đối tác thay đổi.
1.1.3. Vai trò của quản trị chiến lược
Quản trị chiến lược giúp công ty ở các mặt sau:
- Hiểu được mục đích và định hướng hoạt động kinh doanh.
- Tăng tính chủ động, tính thích nghi.
- Thay đổi phương thức và cách thức quản trị.
- Dự đoán vị trí của công ty trong tương lai.
- Nắm bắt được các cơ hội và đối phó được thách thức có thể xảy ra.
1.1.4. Lựa chọn chiến lược
- Tận dụng tối đa ưu thế của ngành và của công ty.
- Phù hợp với mục tiêu lâu dài.
- Phù hợp với khả năng tài chính và chuyên môn của công ty.
6

- Tranh thủ sự ủng hộ của cộng đồng, khách hàng, chính quyền.
- Mức độ va chạm về cạnh tranh.
- Thời điểm.
1.2. Quy trình xây dựng chiến lược
1.2.1. Xem xét sứ mạng, mục tiêu và chiến lược hiện tại
Mỗi tổ chức đều có một mục đích duy nhất và cũng là lý do để nó tồn tại.
Xác định rõ điều này sẽ giúp tạo nền tảng cho việc thiết lập các mục tiêu của tổ
chức. Peter Drucker – cha đẻ của quản lý hiện đại của thế kỷ 21 - cho rằng việc đặt
câu hỏi “Công việc kinh doanh của chúng ta là gì?” đồng nghĩa với câu hỏi “Sứ
mạng (nhiệm vụ) của chúng ta là gì?”. Một bản trình bày liên tục về mục tiêu mà nó
phân biệt một tổ chức với các tổ chức khác. Bản sứ mạng (nhiệm vụ) kinh doanh là
một bản tuyên bố “lý do tồn tại” của một tổ chức. Nó trả lời câu hỏi trung tâm

“Công việc kinh doanh của chúng ta là gì”. Thông qua bản tuyên bố sứ mạng nhiệm
vụ này chúng ta có thể thấy được tầm nhìn của một tổ chức và điều mà nó mong
muốn trong tương lai. Tổ chức King & Cleland cho rằng các tổ chức nên xây dựng
một bản tuyên bố sứ mạng nhiệm vụ rõ ràng vì nó:
− Đảm bảo sự đồng tâm nhất trí về chí hướng trong nội bộ của tổ chức.
− Tạo cơ sở để huy động các nguồn lực của tổ chức.
− Đề ra các tiêu chuẩn để phân bổ các nguồn lực của tổ chức.
− Đóng vai trò tiêu điểm để mọi người đồng tình với mục đích và phương
hướng của tổ chức.
− Tạo điều kiện chuyển hóa mục đích của tổ chức thành các mục tiêu thích
hợp.
− Tạo điều kiện chuyển hóa các mục tiêu thành các chiến lược và các hoạt
động cụ thể khác.
1.2.2. Phân tích các yếu tố bên trong
1.2.2.1. Tài chính
Điều kiện tài chính được xem là phương pháp đánh giá vị trí cạnh tranh tốt
nhất của một công ty và là điều kiện thu hút các nhà đầu tư. Để có thể xây dựng một
chiến lược kinh doanh phát triển cần xem xét những mặt mạnh, mặt yếu về tài chính
của công ty. Việc xem xét các mặt mạnh và mặt yếu này thường được thực hiện
7

thông qua việc phân tích tài chính của công ty qua các năm. Một số chỉ tiêu, chỉ số
đáng quan tâm là:
− Tổng tài sản.
− Các chỉ số về khả năng thanh toán: khả năng thanh toán hiện thời và khả
năng thanh toán nhanh.
− Các chỉ số về đòn cân nợ: chỉ số nợ trên vốn cổ phần thường, khả năng
thanh toán lãi vay.
− Các chỉ số về hoạt động: vòng quay hàng tồn kho, vòng quay vốn, vòng
quay các khoản phải thu, kỳ thu tiền bình quân.

− Các chỉ số về doanh lợi: ROI, ROA, ROE, EPS.
− Bên cạnh đó là chỉ số về mức tăng trưởng là phần trăm tăng trưởng của các
chỉ tiêu, chỉ số trên qua các năm.
1.2.2.2. Công nghệ
Yếu tố công nghệ đang ngày càng chiếm vị trí quan trọng ảnh hưởng đến
chiến lược và lợi thế cạnh tranh của một công ty. Không những giúp tiết kiệm chi
phí, thời gian mà nó còn giúp cho các sự phối hợp của các phòng ban trong công ty
được nhịp nhàng hơn (thông qua một hệ thống thông tin hiệu quả). Điều quan trọng
không phải là tổng giá trị mà công ty đã đầu tư vào khoa học công nghệ mà là tính
hiệu quả của nó. Một số công ty đầu tư mạnh vào khoa học công nghệ nhưng lại có
tác dụng ngược lại, làm hao phí nguồn lực của công ty, đó là do không có sự nghiên
cứu kỹ về mặt hiệu quả, tính tích hợp của công nghệ mới vào bộ máy hoạt động của
mình.
1.2.2.3. Nhân lực
Nguồn nhân lực có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công của DN.
Từ khâu thu thập thông tin để lên kế hoạch cho đến thực thi, đánh giá chiến lược,
con người luôn đóng vai trò trọng tâm. Việc chọn đúng người để cống hiến cho mục
tiêu của công ty là rất cần thiết. Trong quyển sách nổi tiếng “Từ tốt đến vĩ đại”, Jim
Collins đã đưa ra lời khuyên đó là “Tìm cho đúng người để mời lên xe (và mời
những người không phù hợp xuống xe), rồi mới nghĩ xem sẽ lái chiếc xe đi đâu”.
Qua đó, ta thấy được tầm quan trọng của chất xám, đó là một trong những lợi thế
cạnh tranh bền vững nhất mà một công ty có thể sở hữu.

8

1.2.2.4. Marketing
Những hoạt động marketing trong công ty bao gồm nghiên cứu môi trường
kinh doanh để nhận diện các cơ hội thị trường, phân khúc thị trường, lựa chọn thị
trường mục tiêu và định vị thị trường, đồng thời phân tích khách hàng và các yếu tố
liên quan để hình thành các chiến lược marketing, thiết kế, tổ chức thực hiện và

kiểm tra các chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến bán hàng.
1.2.2.5. Quản trị điều hành và văn hóa tổ chức
Năng lực quản trị của một tổ chức thể hiện trong việc điều hành của Ban
quản trị, Ban giám đốc công ty có mang lại hiệu quả cao hay không. Điều đó thể
hiện ở hai mặt: lãnh đạo và quản lý. Mặt lãnh đạo hàm ý muốn nói việc chỉ huy, dẫn
hướng “con tàu” có đi đúng hướng đi đã đặt ra hay không. Mặt quản lý chỉ về khía
cạnh điều phối các công việc một cách chính xác, hiệu quả đem lại lợi nhuận cho
công ty. Văn hoá tổ chức là hình thức tín ngưỡng, giá trị và thói quen được phát
triển trong suốt quá trình lịch sử của tổ chức. Những điều này được thể hiện trong
cách điều hành và hành vi ứng xử của các thành viên. Không những có tác dụng
trong việc phối hợp để thực thi các chiến lược, văn hóa tổ chức, còn có tác dụng giữ
chân nhân viên bên cạnh các yếu tố về lương thưởng và chế độ đãi ngộ.
1.2.2.6. Cơ sở vật chất
Nhà xưởng, cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị… là những yếu tố không thể
thiếu trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty. Đối với ngành công ty, yếu
tố cơ sở vật chất còn được biểu thị qua mạng lưới chi nhánh mà công ty đó đang sở
hữu vì mạng lưới này thể hiện mức độ đầu tư của công ty vào cơ sở vật chất nhằm
gia tăng các kênh phân phối, mức độ tiếp cận của công ty với khách hàng. Đây là
các nhân tố quan trọng để đảm bảo cho chiến lược kinh doanh có được thực thi hay
không và khi thực hiện chiến lược thì phải kết hợp và sử dụng có hiệu quả nhất các
nguồn lực này.
1.2.2.7. Hình thành ma trận IFE
Để hình thành một ma trận IFE cần thực hiện qua 5 bước như sau:
− Bước 1: Trên cơ sở phân tích các yếu tố nội bộ, lập một danh mục gồm
những điểm mạnh, yếu cơ bản có ảnh hưởng tới công ty tới những những mục tiêu
mà công ty đã đề ra.
9

− Bước 2: Phân loại tầm quan trọng của các yếu tố này từ 0,0 (không quan
trọng) đến 1,0 (rất quan trọng). Tầm quan trọng của những yếu tố này phụ thuộc

vào mức độ ảnh hưởng của các yếu tố tới sự thành công của công ty trong ngành.
Tổng số tầm quan trọng của tất cả các yếu tố phải bằng 1,0.
− Xác định trọng số cho từng yếu tố theo thành điểm từ 1 tới 5 (sử dụng
thang đo Linker), trong đó 5 điểm là rất mạnh, 4 điểm là khá mạnh, 3 điểm là mạnh,
2 điểm là khá yếu và 1 điểm là rất yếu.
− Bước 4: Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố với trọng số của nó để xác
định số điểm của các yếu tố.
− Bước 5: Cộng số điểm của tất cả các yếu tố để xác định tổng số điểm ma
trận.
Liệt kê các yếu tố bên trong chủ yếu
Tầm quan
trọng
trọng số
Tính
điểm
1.
2.
3.



Tổng điểm



− Nếu tổng số điểm trên 3 điểm, công ty mạnh về các yếu tố nội bộ.
1.3. Phân tích các yếu tố bên ngoài
1.3.1. Môi trường vĩ mô
1.3.1.1. Kinh tế
Cấu trúc, đặc điểm của mỗi ngành khác nhau thì tầm quan trọng của từng

yếu tố trong môi trường vĩ mô cũng sẽ thay đổi theo. Tuy nhiên, trong hầu hết các
ngành, môi trường kinh tế bao gồm các nhân tố như sự tăng trưởng kinh tế, lạm
phát, thất nghiệp, lãi suất cơ bản, tỷ giá hối đoái… luôn mang tính chất quan trọng
hàng đầu vì nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến mức cầu của một ngành kinh doanh đồng
thời quyết định chiến lược mà một công ty sẽ theo đuổi. Các thành phần trong môi
trường kinh tế cần quan tâm:
− Thứ nhất là tốc độ tăng trưởng kinh tế: chu kỳ của một nền kinh tế sẽ quyết
định mức cầu của ngành công nghiệp – dịch vụ đó. Khi một nền kinh tế khỏe mạnh,
tăng trưởng bền vững điều đó cũng đồng nghĩa với việc đời sống của người dân
được cải thiện, tỉ lệ thất nghiệp ở mức vừa phải, thu nhập bình quân cũng tăng lên.
10

Thu nhập tăng thì nhu cầu giải trí, sử dụng các sản phẩm tiêu dùng cũng gia tăng.
Hơn nữa, khi sự dư thừa tiền tăng lên thì họ sẽ biết quý trọng thời gian hơn. Đặc
biệt trong ngành dịch vụ - ngành cạnh tranh của các yếu tố vô hình (như tiện ích,
thái độ phục vụ…) đây cũng là một điều cần phải hết sức lưu ý.
− Thứ hai là chỉ số lạm phát: lạm phát tăng cao như một khoản thuế ngầm
đánh vào thu nhập của người dân, họ sẽ có xu hướng tiết kiệm và chi tiêu ít hơn.
Hơn nữa, lạm phát cũng ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược của công ty. Ví dụ
như việc khi lạm phát tăng cao, giá cả các yếu tố đầu vào cũng gia tăng thì liệu
chiến lược chi phí thấp có khả thi hay không?
− Tiếp theo là yếu tố tỉ giá: tỷ giá tăng hay giảm sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến
gián guyên vật liệu đầu vào (đối với các công ty kinh doanh trong lĩnh vực xuất
nhập khẩu như thép, hạt nhựa…), từ đó tác động đến giá thành sản phẩm và giá cả
đầu ra. Đối với ngành công ty, mảng kinh doanh ngoại tệ cũng đang là một trong
các mảng lại nhiều doanh thu, do đó yếu tố tỷ giá cũng rất đáng quan tâm.
− Các nhân tố khác như xu hướng của thị trường chứng khoán, thâm hụt
ngân sách…
1.3.1.2. Chính trị
Tầm quan trọng của nhân tố chính trị gia tăng cùng với xu hướng kiểm soát

của chính phủ đối với nền kinh tế. Mặc dù hầu hết các nền kinh tế hiện nay đều
đang chuyển sang xu hướng nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh tuy nhiên sự tác
động của chính phủ vào hoạt động kinh doanh của các công ty là không thể phủ
nhận. Điều đó được thể hiện rõ nét qua các chính sách, các điều luật mà chính phủ
đưa ra trong từng thời kỳ. Chẳng hạn như dự luật bắt buộc đội mũ bảo hiểm đối với
người đi xe gắn máy hay gia tăng dự trữ bắt buộc, lãi suất cơ bản, chính sách phát
triển các ngành chiến lược… Đối với các công ty hoạt động trong môi trường toàn
cầu hiện nay, sự ổn định của một nền chính trị là điều quan tâm hàng đầu khi ra các
quyết định đầu tư.
1.3.1.3. Văn hóa, xã hội
Sự thay đổi của các yếu tố văn hóa - xã hội và sự tác động của nó thường có
tính dài hạn, phạm vi tác động rộng. Nó xác định cách thức người ta sống, làm việc,
sản xuất và tiêu dùng các sản phẩm, dịch vụ. Các khía cạnh hình thành môi trường
11

văn hoá - xã hội có ảnh hưởng mạnh tới công tác xây dựng và thực hiện chiến lược
kinh doanh như:
− Những quan niệm về đạo đức, thẩm mỹ, lối sống, nghề nghiệp và tiêu
dùng của người dân.
− Những phong tục, tập quán truyền thống.
− Những quan tâm và ưu tiên của xã hội chẳng hạn như ngày nay người ta
quan tâm đến vấn đề môi trường và sức khỏe nhiều hơn, điều này tạo ra nhiều cơ
hội cho các công ty đang hoạt động trong các ngành có liên quan đến môi trường và
sức khoẻ. Mặt khác, chính sự quan tâm này cũng đặt ra những yêu cầu vệ sinh an
toàn và giữ gìn môi trường khắt khe hơn đối với các sản phẩm cũng như sự xuất
hiện của các nhà máy, xí nghiệp.
− Trình độ nhận thức, học vấn chung của xã hội
− Những nét văn hóa vùng cũng ảnh hưởng đến việc soạn thảo, thực thi
chiến lược kinh doanh.
1.3.1.4. Công nghệ

Sự phát triển của khoa học công nghệ trong những năm gần đây đang ngày
càng tác động mạnh đến cấu trúc của các ngành kinh doanh. Một ví dụ kinh điển là
sự thay thế của máy đánh chữ bằng máy vi tính với phần mềm văn phòng Microsoft
Office. Đặc biệt, khi mà các giao dịch đều được thực hiện qua hệ thống mạng thì
các yêu cầu về tính chính xác trong các giao dịch và tính bảo mật dữ liệu cho khách
hàng lại càng quan trọng. Phát triển hệ thống thông tin để tăng cường hiệu quả hoạt
động phối hợp giữa các phòng ban và ứng dụng khoa học công nghệ vào hoạt động
kinh doanh nhằm tiết kiệm thời gian, chi phí… là một yêu cầu bức thiết trong giai
đoạn hiện nay.
1.3.2. Môi trường vi mô
1.3.2.1. Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường tất yếu xuất hiện cạnh
tranh. Trong cạnh tranh, có công ty thắng vì có lợi thế so sánh hơn các công ty khác
về giá cả, về sản phẩm, về phân phối, khuyến mãi… có công ty thua vì không bán
được hàng, vì rủi ro, sản xuất kinh doanh bị thu hẹp. Chính vì vậy mà việc phân tích
các đối thủ cạnh tranh có tầm quan trọng đặc biệt. Công ty cần phân tích các đối thủ
cạnh tranh chủ yếu để định lượng được sự phản ứng của họ đối với chiến lược kinh
12

doanh của công ty. Để phân tích đối thủ cạnh tranh với độ tin cậy cao, cần thường
xuyên theo dõi, cập nhật các thông tin về đối thủ cạnh tranh theo các nội dung cần
phân tích như về tài chính, năng lực sản xuất, các nguồn lực vật chất, quản lý nhân
sự dưới dạng bảng tổng hợp thông tin. Trong chiến lược kinh doanh, phải phân
tích các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tương lai để đưa ra chiến lược cạnh tranh
trong tương lai hay đưa ra các biện pháp phản ứng nhằm giành lại thế chủ động
trong mọi tình huống cạnh tranh.
1.3.2.2. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Sau khi nhận diện, phân tích đối thủ cạnh tranh, chúng ta có thể dùng những
thông tin thu thập được để lập ma trận hình ảnh cạnh tranh. Mục đích của việc lập
ma trận này là nhận diện những điểm mạnh, điểm yếu của công ty so với các đối

thủ cạnh tranh nhằm tìm ra những lợi thế cạnh tranh khả dĩ mà công ty có thể tận
dụng để tiến hành các bước đi chiến lược nhằm tấn công hoặc phòng thủ. Để xây
dựng một ma trận hình ảnh cạnh tranh cần thực hiện qua 05 bước:
− Bước 1: Trên cơ sở phân tích môi trường cạnh tranh, lập một danh sách
gồm những yếu tố chính có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng cạnh tranh của
công ty trong ngành.
− Bước 2: Tiếp đó, phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến
1,0 (rất quan trọng) cho từng yếu tố. Tầm quan trọng của mỗi yếu tố tùy thuộc vào
mức độ ảnh hưởng của yếu tố đến khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành.
Tổng điểm số tầm quan trọng của tất cả các yếu tố phải bằng 1,0.
Các nhân tố
đánh giá
Mức
độ
quan
trọng
công ty cần
phân tích
Đối thủ
Đối thủ 2
Phân
loại
Điểm
Phân
loại
Điểm
Phân
loại
Điểm
1.

2.
3.
Tổng số







13

− Bước 3: Xác định trọng số từ 1 đến 5 cho từng yếu tố, trọng số của mỗi
yếu tố tùy thuộc vào khả năng của công ty với yếu tố, trong đó 5 là rất tốt, 4 là khá
tốt, 3 là tốt, 2 là khá yếu, 1 là rất yếu.
− Bước 4: Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố với trọng số của nó để xác
định điểm số của các yếu tố.
− Bước 5: Cộng số điểm của tất cả các yếu tố để xác định tổng số điểm của
ma trận đánh giá: so sánh tổng số điểm của công ty với các đối thủ cạnh tranh chủ
yếu trong ngành để đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty.
a. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Các đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường có thể có những ảnh hưởng
lớn tới công ty, nó làm cho lợi nhuận, thị phần của công ty có thể bị giảm sút vì

họ đưa vào khai thác các năng lực sản xuất mới với mong muốn giành được thị
phần và các nguồn lực cần thiết. Do đó, mức độ cạnh tranh trong tương lai sẽ bị chi
phối bởi nguy cơ xâm nhập của những nhà cạnh tranh tiềm ẩn. Nguy cơ xâm nhập
vào một ngành phụ thuộc vào các rào cản xâm nhập, thể hiện qua các phản ứng của
các đối thủ cạnh tranh hiện thời mà các đối thủ mới có thể dự đoán được. Để tạo ra
các rào cản chính ngăn chặn sự xâm nhập, công ty phải tạo được các lợi thế sau:
− Sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của công ty.
− Lợi thế tuyệt đối về chi phí.
− Lợi thế kinh tế theo quy mô.
b. Các sản phẩm thay thế
Sức ép do sản phẩm thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành do
sức ép giá cao nhất bị khống chế. Nếu không chú ý tới các sản phẩm tiềm ẩn, công
ty có thể bị tụt lại với thị trường nhỏ bé. Vì vậy, công ty không ngừng nghiên cứu
và kiểm tra các mặt hàng thay thế tiềm ẩn. Phần lớn sản phẩm thay thế mới là kết
quả của cuộc bùng nổ công nghệ. Muốn đạt được thành công, các công ty cần chú ý
dành nguồn lực để phát triển hay vận dụng công nghệ mới vào chiến lược kinh
doanh của mình. Để định hướng các mục tiêu chiến lược, ngoài việc phân tích
những nhóm nhân tố chủ yếu trên, trong quá trình phân tích cần phải đề cập tới
hàng loạt các nhân tố gắn liền với điều kiện kinh doanh khác và xâu chuỗi chúng
với nhau để thành một tổng thể. Điều đó cho phép công ty có thể nhìn nhận sâu sắc,
14

toàn diện hơn về môi trường hoạt động, thời cơ, thách thức, cạm bẫy của thương
trường.
c. Nhà cung ứng
Các công ty bao giờ cũng phải liên kết với các hãng cung cấp để được cung
cấp nguyên vật liệu, thiết bị, nhân công, vốn Các nhà cung cấp có thể gây một áp
lực mạnh trong hoạt động của công ty bằng việc tăng cường hay giảm bớt cung cấp
trong những điều kiện cần ưu tiên hay trong mọi hoàn cảnh có thể. Các nhà cung
ứng được xem là mạnh nếu:

− Chỉ có một số ít các nhà cung ứng.
− Khi sản phẩm thay thế không có sẵn và sản phẩm của nhà cung ứng là yếu
tố đầu vào quan trọng đối với hoạt động của công ty.
− Khi công ty phải gánh chịu một chi phí cao do thay đổi nhà cung cấp.
d. Khách hàng
Vấn đề khách hàng là bộ phận không thể tách rời trong môi trường cạnh
tranh của công ty. Nó quyết định đến sự thành bại của công ty khi tung sản phẩm,
dịch vụ ra thị trường để thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Nội dung đánh giá sự
ảnh hưởng của khách hàng đối với công ty gồm 2 vấn đề chính sau:
− Sự tín nhiệm của khách hàng đối với công ty và sản phẩm của công ty.
− Xu hướng và mức độ đòi hỏi chất lượng cao, giá bán giảm của khách hàng.
Khả năng giảm giá của khách hàng tăng lên khi:
+ Số lượng hàng của người mua chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lượng hàng
công ty bán ra.
+ Người mua có thể dễ dàng mua sản phẩm cùng loại ở nơi khác.
+ Khách hàng nắm đầy đủ thông tin về sản phẩm của công ty trên thị trường.
+Sản phẩm của công ty ít ảnh hưởng tới sản phẩm của khách hàng.
Mặt khác, cơ cấu về đại lý, nhân khẩu học, tâm lý tiêu dùng, thái độ tiêu
dùng của khách hàng cũng ảnh hưởng tới công ty và ảnh hưởng đến chiến lược
kinh doanh của công ty.
1.3.2.3. Xây dựng ma trận EFE
Để xây dựng được ma trận này bạn cần thực hiện 5 bước sau:
15

− Bước 1: Trên cơ sở phân tích những yếu tố bên ngoài, lập một danh mục
những yếu tố cơ hội và nguy cơ chủ yếu có thể ảnh hưởng chủ yếu đến sự thành
công của công ty trong ngành/lĩnh vực kinh doanh.
− Bước 2: Phân loại tầm quan trọng theo thang điểm từ 0,0 (không quan
trọng) đến1.0 (rất quan trọng) cho từng yếu tố. Tầm quan trọng của mỗi yếu tố tùy
thuộc vào mức độ ảnh hưởng của yếu tố đó tới lĩnh vực/ ngành nghề mà công ty

đang sản xuất kinh doanh. Tổng điểm số tầm quan trọng của tất các các yếu tố phải
bằng 1,0.
− Bước 3: Xác định trọng số từ 1 đến 5 cho từng yếu tố, trọng số của mỗi
yếu tố tùy thuộc vào mức độ phản ứng của mỗi công ty với yếu tố, trong đó 5 là
phản ứng rất tốt, 4 là phản ứng khá tốt, 3 là phản ứng tốt, 2 là phản ứng khá yếu, 1
là phản ứng rất yếu.
Liệt kê các yếu tố bên ngoài chủ yếu
Tầm quan
trọng
trọng số
Tính
điểm
1.
2.
3.



Tổng điểm



− Bước 4: Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố với trọng số của nó để xác
định điểm số của các yếu tố.
− Bước 5: Cộng số điểm của tất cả các yếu tố để xác định tổng số điểm của
ma trận.
Đánh giá: Tổng số điểm của ma trận không phụ thuộc vào số lượng các yếu
tố có trong ma trận, cao nhất là điểm 5 và thấp nhất là điểm 1.
− Nếu tổng số điểm dưới 3 điểm, công ty phản ứng không tốt đối với những
yếu tố bên ngoài.

− Nếu tổng số điểm trên 3 điểm, công ty phản ứng tốt đối với những yếu tố
bên ngoài.
1.3.3. Xây dựng và lựa chọn chiến lược
1.3.3.1. Hình thành ma trận SWOT
Ma trận SWOT là một trong những công cụ phổ biến được đa số các công ty
hiện nay áp dụng. Nó giúp cho nhà quản trị phát triển các chiến lược sau:
16

− Các chiến lược SO sử dụng những điểm mạnh bên trong của công ty để tận
dụng những cơ hội bên ngoài.
− Các chiến lược WO nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách
tận dụng những cơ hội bên ngoài.
− Các chiến lược ST sử dụng những điểm mạnh của một công ty để tránh
khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài.
− Các chiến lược WT là những chiến lược phòng thủ nhằm làm giảm đi
những điểm yếu bên trong và tránh khỏi những mối đe dọa từ môi trường bên
ngoài.
Để lập ma trận SWOT người quản trị phải thực hiện qua 08 bước như sau:
− Bước 1: Liệt kê những cơ hội chủ yếu từ môi trường bên ngoài (O1, O2…)
− Bước 2: Liệt kê những đe dọa chủ yếu từ môi trường bên ngoài (T1, T2…)
− Bước 3: Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu của công ty (S1, S2…)
− Bước 4: Liệt kê các điểm yếu chủ yếu của công ty (W1, W2 )
− Bước 5: Kết hợp các điểm mạnh với cơ hội hình thành các chiến lược (SO)
− Bước 6: Kết hợp các điểm yếu với cơ hội hình thành các chiến lược (WO)
− Bước 7: Kết hợp các điểm mạnh với đe dọa hình thành các chiến lược (ST)
− Bước 8: Kết hợp các điểm yếu với đe doạ hình thành các chiến lược (WT)
Ma trận SWOT
Những cơ hội (O)
Những nguy cơ (T)
Những điểm mạnh (S)

Các chiến lược SO
Các chiến lược ST
Những điểm yếu (W)
Các chiến lược WO
Các chiến lược WT
1.3.3.2. Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM
Sau khi sử dụng ma trận SWOT để xây dựng ra các chiến lược phù hợp, các
nhà quản trị sẽ liệt kê ra được một danh sách các chiến lược khả thi mà công ty có
thể thực hiện trong thời gian sắp tới. Trong giai đoạn này, một công cụ có thể dùng
để lựa chọn chiến lược đó là ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng
(Quantitative Strategic Planning Matrix – QSPM).
Ma trận QSPM sử dụng các dữ liệu đầu vào từ những phân tích ở các bước
hình thành ma trận IFE và EFE để giúp các chiến lược gia quyết định khách quan
chiến lược nào trong số các chiến lược có khả năng thay thế là chiến lược hấp dẫn
nhất và xứng đáng để công ty theo đuổi nhằm thực hiện thành công các mục tiêu
của mình. Tiến trình phát triển ma trận QSPM gồm 6 bước:
17

− Liệt kê các cơ hội/mối đe dọa lớn bên ngoài và các điểm mạnh/yếu quan
trọng bên trong vào cột (1) của ma trận. Các yếu tố này được lấy trực tiếp từ các ma
trận EFE và IFE.
− Trong cột (2) của ma trận điền các con số tương ứng với từng yếu tố trong
cột phân loại của các ma trận EFE và IFE.
− Nghiên cứu các ma trận SWOT và xác định các chiến lược có thể thay thế
mà tổ chức nên xem xét để thực hiện, ghi lại các chiến lược này vào hàng trên cùng
của ma trận QSPM. Các chiến lược được xếp thành các nhóm riêng biệt nhau (nếu
có).
Các yếu tố
quan trọng (1)
Phân

loại
(2)
Các chiến lược có thể thay thế
Cơ sở
của số
điểm
hấp dẫn
Chiến lược 1
Chiến lược 2
Chiến lược 3
AS
TAS
AS
TAS
AS
TAS









Yếu tố bên trong:
1.
2.

Yếu tố bên ngoài:
1.
2.








Tổng số








− Xác định số điểm hấp dẫn: rất không hấp dẫn = 1, hấp dẫn = 2, khá hấp
dẫn = 3, rất hấp dẫn = 4. Các trị số này biểu thị tính hấp dẫn tương đối của mỗi
chiến lược so với các chiến lược khác trong cùng một nhóm các chiến lược có thể
thay thế.

− Tính tổng số điểm hấp dẫn của mỗi chiến lược xét riêng đối với từng yếu
tố thành công quan trọng ghi ở cột (1) bằng cách nhân số phân loại với số điểm hấp
dẫn trong mỗi hàng.
− Cộng dồn các số điểm hấp dẫn cho ta tổng số điểm hấp dẫn của mỗi chiến
lược (xét đến tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài thích hợp có thể ảnh hưởng
tới các quyết định chiến lược). Tổng số điểm này càng cao thì chiến lược càng thích
hợp và càng đáng được lựa chọn để thực hiện.Về nguyên tắc, một ma trận QSPM có
thể bao gồm bất cứ số lượng nhóm các chiến lược thay thế nào và trong một nhóm
nhất định có thể bao gồm bất cứ số lượng chiến lược nào, nhưng chỉ có những chiến
lược trong cùng một nhóm mới được đánh giá với nhau. Chẳng hạn, một nhóm
18

chiến lược đa dạng hóa có thể bao gồm các chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, đa
dạng hóa kết khối, trong khi một nhóm chiến lược khác có thể bao gồm các chiến
lược liên kết theo chiều dọc (về phía trước hay về phía sau) và liên kết theo chiều
ngang. Các nhóm chiến lược này là khác nhau và ma trận QSPM chỉ đánh giá các
chiến lược trong cùng một nhóm.
1.4. Hoạt động sản xuất kinh doanh cảng biển
Sự phát triển của hệ thống cảng biển Quốc tế gắn liền với sự phát triển của
ngành Hàng hải. Trước đây, khi mà thương mại Quốc tế chưa phát triển, cảng biển
chỉ được xem là nơi tránh gió to bão lớn của tàu thuyền nên cơ sở vật chất kỹ thuật
và trang thiết bị không được đầu tư nhiều. Ngày nay, khi quan hệ buôn bán giữa các
nước tăng nhanh đã khích thích ngành hàng hải phát triển mạnh. Lúc này, vai trò
của cảng biển không chỉ là nơi bảo vệ cho tàu thuyền nữa, mà trước hết nó là một
đầu mối giao thông và là mắt xích quan trọng của quá trình vận tải.
1.4.1. Những đặc tính cơ bản của hoạt động sản xuất kinh doanh tại cảng
Đặc tính chung của hoạt động kinh doanh cảng biển là đặc tính sản xuất của nó
cũng được xem ngang hàng với đặc tính sản xuất của các lĩnh vực khác trong nền
kinh tế quốc dân.
Bên cạnh đặc tính chung, công tác của cảng còn một số đặc tính riêng biệt cho

phép ta phân biệt nó với sản xuất của các ngành khác.
a. Đặc tính riêng biệt hàng đầu là hoạt động sản xuất của cảng mang tính
chất phục vụ, tức là sản xuất ở dạng phi vật chất: Kết quả sản xuất của cảng biển
không phải là sản phẩm vật chất mà chính là các dịch vụ về vận tải và trung chuyển.
Cảng biển phải có một tiềm lực kỹ thuật như cầu tàu, thiết bị xếp dỡ, đội tàu thuỷ,
các kho hàng, bãi chứa hàng, vv cũng như tiềm lực về con người, kết quả hoạt động
của cảng phụ thuộc vào số lượt tàu đến và khối lượng hàng hoá được vận chuyển
qua cảng.
b. Đặc tính riêng biệt thứ hai của dịch vụ phục vụ cảng là tính không ổn
định của hoạt động dịch vụ: Hoạt động của dịch vụ rất là đa dạng, do đó những công
nhân cùng thiết bị xếp dỡ, vận chuyển ở các cầu tàu, bến bãi rất khác nhau thậm chí
trong cùng một ca sản xuất. Khi nói đến tính chất thay đổi điều kiện làm việc của
công nhân cảng, chúng ta không thể bỏ qua tác động của các điều kiện thời tiết, khí
hậu lên các công việc này, tác động đó đến công việc ở cảng là rất lớn và không thể
19

nào so sánh được, chẳng hạn so với công việc của người làm việc trong các nhà máy
công nghiệp.
c. Đặc tính thứ ba của hoạt động dịch vụ của cảng biển là quá trình sản
xuất không nhịp nhàng: hàng hóa đến cảng không đồng đều và dây chuyền dịch vụ
cảng phải qua nhiều khâu.
Quá trình không nhịp nhàng của các công việc ở cảng trong dây chuyền vận
tải là do hàng hóa đươc cung cấp cho vận chuyển theo chu kỳ nhưng không liên tục
cũng như do tính không nhịp nhàng của các phương tiện vận tải đến cảng như tàu,
sà lan, ô tô, vv bên cạnh những nguyên nhân gây nên tính không nhịp nhàng trong
sản xuất của cảng cũng là điều kiện khí hậu như mưa bão, sương mù, băng giá, vv.
Sự hợp tác không chặt chẽ của các cơ quan liên quan của Nhà nước cũng như cơ cấu
hàng hóa đưa vào xếp dỡ không giống nhau, tổ chức lao động bất hợp lý ở cảng là
những nguyên nhân làm cho quá trình sản xuất ở cảng mất tính nhịp nhàng, vv.
d. Đặc tính tiêu biểu thứ tư trong dịch vụ ở cảng biển là tính thời vụ:

Do khối lượng hàng hóa của cảng trong những thời kỳ khác nhau của năm rất
khác nhau, những nhân tố quan trọng có tính quyết định ảnh hưởng tới tính thời vụ
nên hoạt động của các cảng có thể kể ra là:
 Đặc tính sản xuất có tính thời vụ của các vùng kinh tế mới mà cảng đang
phục vụ.
 Đặc tính sản xuất có tính chất thời vụ của nguồn hàng từ các nước tạo nên
nguồn hàng xuất nhập khẩu được xếp dỡ qua cảng.
 Đặc tính tiêu dùng có tính chất thời vụ của loại hàng thực phẩm.
 Điều kiện khí hậu, thủy văn của từng cảng.
 Điều kiện khí hậu, thủy văn trên các tuyến được vận chuyển và ở các cảng
gửi hàng đi.
 Các tập quán thương mại Quốc tế khác nhau của các nước khác nhau.
 Tình trạng kinh tế không ổn định của các nước nói chung và tệ đầu cơ trong
các thị trường tư bản chủ nghĩa.
 Nghiên cứu các đặc điểm mùa vụ của dịch vụ phục vụ cảng biển người ta
chia tính mùa vụ ra làm hai loại, đó là tính mùa vụ thiên nhiên và tính mùa vụ
20

thương mại, tính mùa vụ thiên nhiên chịu ảnh hưởng của các tập quán thương mại
Quốc tế và khu vực.
e. Đặc tính tiêu biểu cuối cùng của sản xuất kinh doanh ở cảng biển là tính
chất hợp tác giữa các đơn vị: điều này xuất phát từ đặc điểm của công việc tại cảng
là công việc của một hoặc vài chục đơn vị trong một khu vực phối hợp thực hiện để
tạo nên một dịch vụ hoàn chỉnh ở cảng biển. Sự hợp tác trong phục vụ sản xuất ở
cảng là việc dịch vụ khác nhau của các cơ quan khác nhau, do đó phải có sự phối
hợp chặt chẽ mới triển khai hiệu quả.
Nghiên cứu các đặc điểm của hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ ở cảng
biển chính là nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất phục vụ ở cảng biển,
điều này tạo điện kiện cho chúng ta tổ chức quá trình dịch vụ ở cảng đạt hiệu quả
kinh tế cao.

1.4.2. Quản lý và điều hành cảng
Từ tính chất và đặc điểm riêng của hoạt động sản xuất kinh doanh của cảng
biển, ta nhận thấy:
Do tính chất công việc phức tạp của cảng nên quản lý và điều hành cảng phụ
thuộc nhiều vào vai trò người lãnh đạo cảng.
Người quản lý cảng phải năng động trong việc thay đổi các công việc có áp lực
cao và nhanh chóng nắm bắt các cơ hội.
Trong hệ thống quản lý kinh doanh hiện đại có bốn chức năng chủ yếu mà tất
cả các nhà quản lý phải thực hiện đó là kế hoạch, tổ chức, cung cấp thông tin và
kiểm tra, trong đó chức năng điều hành rất cần thiết trong các hoạt động dịch vụ để
có thể trao đổi được ý kiến, nắm bắt được nhu cầu và khả năng của khách hàng và
chỉ đạo kịp thời.
1.4.2.1. Kế hoạch phát triển tổng thể cảng
Trước đây, cảng phát triển chỉ để đáp ứng nhu cầu về thương mại, hiện tại
ngày nay cảng phải được hoạch định để định liệu trước cho các nhu cầu phát triển
kinh tế tương lai của Quốc gia nên phải xem xét kỹ về giá trị kinh tế, hiệu quả, năng
động và khả năng mở rộng trong tương lai.
Kế hoạch phát triển mở rộng cảng thường xuất phát từ những tồn tại hạn chế
hiệu quả dịch vụ như việc thiếu các phương tiện thiết bị, việc thay đổi dự tính khối
lượng hàng hóa vận chuyển qua cảng hoặc do công nghệ và phương tiện quá lạc hậu
21

đã ảnh hưởng đến việc khai thác hay đầu tư của cảng. Mục tiêu quan trọng là đánh
giá được khả năng khai thác các thiết bị, phương tiện một cách hiệu quả nhất.
Hiệu quả kinh doanh của cảng chính là khả năng thực hiện việc kinh doanh của
mình bằng phương án sử dụng các nguồn lực một cách tối ưu.
Cảng có thể bổ sung một chế độ điều chỉnh về giá cả, phù hợp với từng giai
đoạn nhằm gia tăng lợi nhuận trên cơ sở đó để tạo đầu tư vào những đề án mới. Mặt
khác, dịch vụ hiệu quả cảng là phương sách thu hút khách hàng ngoại.
Cần phải duy trì sự phát triển của cảng một cách bền vững, trong khai thác

cảng muốn làm tốt vấn đề này phải có sự giám sát chặt chẽ.
Có ba vấn đề cảng nên làm để gia tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh qua việc
điều tra giám sát, báo cáo và phân tích: thời gian xếp dỡ, thời gian quay vòng của
tàu và thời gian chờ tàu.
1.4.2.2. Cơ cấu tổ chức của cảng
Tổ chức của bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể được định nghĩa như là tập
hợp những người lao động được phân công và phối hợp nhằm thực hiện các công
việc khác của nhau, nhưng để thành mục tiêu đã định, bởi vì các cảng khác nhau về
kiểu loại, sự chuyên môn hóa và đơn vị chủ quản do vậy không có một mô hình tổ
chức nào có thể áp dụng cho tất cả các cảng, nhưng có một số nguyên tắc chung có
thể lấy đó làm căn cứ khi xác định cơ cấu tổ chức là:
 Tất cả các tổ chức được lập ra nhằm đạt được mục tiêu xác định.
 Cơ cấu tổ chức được chỉ ra bằng sơ đồ tổ chức.
 Cơ cấu tổ chức không nên coi là cố định, không thay đổi mà cơ cấu tổ chức
cần phải linh động, phụ thuộc vào hoàn cảnh để có điều chỉnh cho hợp lý.
 Các chính sách, luật lệ, nguyên tắc của cảng cần được phổ biến đến từng
công nhân.
 Trách nhiệm của mỗi người lao động được xác định rõ ràng, việc ra quyết
định phải thống nhất từ trên xuống.
 Trong hầu hết có tổ chức thương mại có bốn nhóm sau: Ban giám đốc, các
trưởng phòng, những người giám sát và lực lượng lao động.
 Tổ chức bên trong cảng cần phải có kế hoạch chặt chẽ rõ ràng và phối hợp
có hiệu quả nhằm đạt được mục tiêu là giải phóng tàu nhanh, an toàn.
22

1.4.2.3. Quản lý và điều hành cảng
Việc quản lý cảng phụ thuộc vào năng lực, vào tổ chức. Việc quản lý cảng có 3
mức cơ bản như sau:
 Mức 1: là người quản lý trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất của nhân viên.
 Mức 2: là người quản lý điều hành các hoạt động chính của những người

quản lý cấp trung gian và thỉnh thoảng mới trực tiếp tới sản xuất của nhân viên.
 Mức 3: Quản lý điều hành chia thành từng nhóm nhỏ có trách nhiệm với
toàn bộ việc quản lý và tổ chức của cảng.
Bước đầu tiên trong kế hoạch là phải thiết lập các mục tiêu cho cảng và tiến
trình thực hiện chúng. Mục tiêu ban đầu của cảng biển là nhận hàng lưu giữ và giao
hàng với phương pháp có hiệu quả và kinh tế. Do vậy, mục đích của các nhà quản lý
là thực hiện nhiệm vụ quản lý của mình như thế nào để giải quyết tốt những vấn đề
trên.
Việc quản lý phải được dự kiến để phát triển tổ chức nhằm có khả năng thực
hiện các nhiệm vụ đặt ra. Để tổ chức thực hiện được việc quản lý thì phải làm các
vấn đề cần thiết sau đây:
- Đánh giá kỹ năng và trách nhiệm được giao của các bộ phận.
- Thiết lập hệ thống thông tin liên lạc có hiệu quả giữa các bộ phận.
- Phân rõ quyền lực và mức độ quyết định.
1.4.2.4. Kiểm tra và thông tin
Phải xác định được trách nhiệm từng bộ phận và thu nhập thông tin có chọn
lọc, phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ. Phân tích những vấn đề này
trong hoàn cảnh hiện tại và tương lai, sử dụng các phương pháp định tính hơn là tính
toán định lượng. Việc phân tích bao gồm cả đánh giá bên ngoài lẫn bên trong.
Các thông tin từ việc đánh giá nội bộ được sử dụng, biết rõ nhược điểm mạnh
và điểm yếu của cảng và qua đó xác định được vị trí hiện tại của mình.
Các thông tin phát sinh từ đánh giá bên ngoài được sử dụng để nhận ra được
cơ hội và nguy cơ. Mục đích là để xác định trên phạm vi tăng lên và định hướng lâu
dài mà cảng cần phát triển chiến lược khác nhau.
Quản lý cảng ngày nay yêu cầu cao về kỹ năng và kiến thức, cơ sở của vận tải
hàng hải, kinh tế và thương mại là toàn bộ giá trị thông qua kiến thức và hoạt động.
23

Người quản lý cần có khả năng toàn diện cả về công nghệ thông tin, marketing và
quản lý các dịch vụ.

Giải pháp chiến để phát triển sản xuất kinh doanh không chỉ là vấn đề sống
còn của doanh nghiệp mà còn là động cơ thúc đẩy doanh nghiệp. Để hoạt động sản
xuất kinh doanh có hiệu quả buộc doanh nghiệp phải tổ chức quản lý, điều hành hợp
lý các yếu tố đầu vào sao cho kết quả đầu ra có lợi ích kinh tế lớn nhất mà chi phí lại
thấp nhất. Doanh nghiệp có hiệu quả cao sẽ không những thúc đẩy doanh nghiệp
phát triển mà còn thúc đẩy kinh tế phát triển. Các nhà doanh nghiệp không những
quan tâm rất nhiều đến hiệu quả sản xuất kinh doanh mà còn dùng nó làm thước đo
trình độ quản lý, trình độ vận hành, trình độ sử dụng các năng lực sẵn có nhưng
ngày càng khan hiếm của doanh nghiệp nói riêng và của toàn xã hội nói chung.
1.4.3. Các yếu tố bên trong công ty
1.4.3.1. Cơ cấu hàng tổng hợp thông qua cảng
Hàng rời chiếm khoảng 50% trên tổng sản lượng thông qua cảng, trong đó
chủ yếu là than bột đá, clinker, cát, đa số là khách hàng truyền thống, gần trong
khu vực cảng.
Hàng lỏng chiếm khoảng 25% tổng sản lượng thông qua của cảng, nhóm
khách hàng này có cơ sở hạ tầng thuê tại cảng hoặc ven khu vực cảng. Mặt hàng
hóa chất có triển vọng còn tăng cao do nhu cầu sản xuất của thị trường.
Nhóm hàng bao là nhóm khách hàng mục tiêu, nhóm hàng thanh, kiện cũng
là nhóm khách hàng quan trọng của cảng. Hai nhóm này có nhiều lựa chọn, khả
năng giải phóng hàng nhanh, tuy nhiên yêu cầu chất lượng dịch vụ cao.
Bảng 1.1: Cơ cấu hàng tổng hợp thông qua cảng
Loại hàng
Tăng trưởng
Thị phần
Thanh cọc
20% => 25%
20%
Lỏng
28% => 30%
80%

Hàng rời
20% => 25%
60% => 70%
Bao
5% => 10%
10% => 15%
Kiện
1% => 2%
1%
(Nguồn: công ty PDN năm 2012) [2]
1.4.3.2. Thị trường mục tiêu
KV LBT: Đồng Nai, Bình Dương, Tây Ninh, Bình Phước, TP.HCM.
KV Gò Dầu: Nhơn Trạch, Long Thành, tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu.
24

Ngoài ra còn một số khu vực khác như: Lâm Đồng, Tây Nguyên, Bình Thuận, vv.
Tổng quan thị trường mục tiêu
Bảng 1.2: Thị trường mục tiêu
TT
Tên cảng
Lượt
tàu
Sản lượng
(ngàn tấn)
%
sản lượng
%
lượt tàu
1
Thương cảng Vũng tàu

514
608
4%
20%
2
Interflour Cái Mép
42
800
5%
2%
3
Phú Mỹ
487
5.213
35%
19%
4
Đồng Nai
757
2.343
19%
29%
5
SOWATCO
280
700
5%
11%
6
Thép miền Nam

130
1.300
9%
5%
7
PTSC
320
3.200
22%
12%
8
Bình Dương
48
120
1%
2%

Tổng cộng
2.578
14.284


(Nguồn: công ty PDN năm 2012) [2]
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
Chương 1 đã trình bày hệ thống hoá lý luận về chiến lược để phát triển của
một công ty. Để có thể hình thành chiến lược, chúng ta cần phải phân tích các điểm
mạnh, điểm yếu từ môi trường nội bộ của công ty đồng thời xác định các cơ hội,
nguy cơ từ môi trường bên ngoài đối với công ty. Trên cơ sở đó sẽ thành lập được
các ma trận IFE, EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận SWOT. Đây là cơ sở lý
luận quan trọng để chúng ta có thể tiến hành phân tích thực trạng cạnh tranh và

chiến lược cạnh tranh, đồng thời nêu ra những giải pháp nhằm thực hiện chiến lược
để phát triển vị thế cạnh tranh của PDN trong chương 3.
Ngoài ra, việc xác định được năng lực cốt lõi của công ty sẽ giúp nhà quản trị
có cái nhìn tốt hơn về ngành mà công ty đang sản xuất kinh doanh, từ đó đưa ra giải
pháp đúng để phát triển công ty.
Thông qua cơ sở lý luận đã được nghiên cứu ở chương 1, tác giả tiến hành
phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động của một công ty cụ thể đó là công ty
PDN ở chương 2, từ đó đề xuất giải pháp chiến lược để phát triển cho công ty nhằm
đóng vai trò rất quan trọng trong tương lai, giúp cho công ty chủ động ứng phó đối
với những thay đổi bất thường của nền kinh tế thị trường.

25

CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN CẢNG ĐỒNG NAI TRONG THỜI GIAN QUA

2.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Cảng Đồng Nai
2.1.1. Giới thiệu về công ty cổ phần Cảng Đồng Nai
- Tiền thân của công ty PDN là doanh nghiệp Cảng Đồng Nai, là một xí
nghiệp trực thuộc Sở Giao thông vận tải Đồng Nai, được thành lập ngày
06/06/1989 theo quyết định số 714/QĐUBT. Sau đó, theo nghị định 388/NĐ-CP
và quyết định số 1367/QĐ_UBT, ngày 28/6/1995 công ty cổ phần Cảng Đồng Nai
chính thức trở thành công ty Nhà nước trực thuộc Sở Giao thông Vận tải.
- Thực hiện chủ trương của Đảng và Nhà nước về cổ phần hóa các công ty
Nhà nước, ngày 04/01/2006 doanh nghiệp Cảng Đồng Nai chuyển đổi thành công
ty cổ phần Cảng Đồng Nai (PDN) theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số
4703000301 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Đồng Nai cấp lần đầu.
Tên công ty: Công ty cổ phần Cảng Đồng Nai (PDN)
Tên tiếng Anh: Dong nai port joint-stock company
Logo của công ty:

Địa chỉ: số 1B D3 khu phố Bình Dương – Phường Long Bình Tân – TP Biên
hòa, tỉnh Đồng Nai.
Điện thoại: (84 - 61) 3.832.225 Fax: (84 - 61) 3.831.259
E-mail: Website: www.dongnai-port.com
Tổng vốn điều lệ của công ty: 82,34 tỷ đồng, tổng số vốn điều lệ của công ty
được chia thành 8.234.000 cổ phần với mệnh giá là 10.000 đồng/cổ phần.
Ngành nghề kinh doanh của công ty PDN bao gồm:
- Kinh doanh và khai thác cầu cảng, kho bãi.
- Dịch vụ sửa chữa phương tiện bốc xếp và vận tải.
- Đại lý và dịch vụ khai thác hàng hải, vận tải hàng hóa đường thủy, đường bộ.
- Dịch vụ bốc xếp hàng hóa, mua bán xăng, dầu, nhớt.