Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng

Khoa Kinh Tế - QTKD Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng
MỤC LỤC

CHƯƠNG MỞ ĐẦU TỔNG QUAN...............................................................................................
1
 CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI.........................................................................................
1
 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU................................................................................................
1
 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU....................................................................
1
 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.......................................................................................
1
 Ý NGHĨA NGHIÊN CỨU...................................................................................................
2
 MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU..................................................................................................
2
CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT.............................................................................................
3
1.1 Các khái niệm....................................................................................................................
3
1.1.1 Lợi nhuận...................................................................................................................
3
1.1.2 Doanh thu...................................................................................................................
3
1.1.3 Chi phí........................................................................................................................
4
1.2 Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng......................................
5
1.2.1 Tác động của doanh thu bán hàng đến lợi nhuận......................................................
5

1.2.2 Tăng doanh thu bán hàng...........................................................................................
6
CHƯƠNG 2 GIẢI PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN THỰC TIỂN........................................
8
2.1 Mở rộng và đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh............................................................
8
2.2 Đẩy mạnh công tác bán hàng........................................................................................
8
2.3 Áp dụng các phương thức thanh toán hợp lý...............................................................
8
2.4 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường................................................................
8
2.5 Xem trọng việc định giá................................................................................................
9
DH9KT – DKT083142 – Trần Văn Phúc Trang 1
Khoa Kinh Tế - QTKD Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng
2.6 Thúc đẩy những mẫu hàng hóa và dịch vụ có lợi nhuận cao.......................................
9
2.7 Bỏ đi chiến dịch giảm giá.............................................................................................
9
2.8 Bỏ đi những sản phẩm và dịch vụ không sinh lời........................................................
9
KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN......................................................................................................
10
 Kiến nghị........................................................................................................................
10
 Kết luận..........................................................................................................................
10
TÀI LIỆU THAM KHẢO.............................................................................................................
11

CHƯƠNG MỞ ĐẦU TỔNG QUAN
 CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐÈ TÀI
Trong điều kiện kinh tế hiện nay cũng như trong hoạt động sản xuất kinh doanh,
lợi nhuận luôn là vấn đề quan trọng được mọi doanh nghiệp cũng như toàn xã hội quan
tâm. Hầu hết, các doanh nghiệp luôn mong muốn đem nhiều lợi nhuận cho doanh
nghiệp vì theo quan điểm của họ: Lợi nhuận là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh
kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, lợi
nhuận là nguồn vốn cơ bản để tái đầu tư trong phạm vi doanh nghiệp và trong nền kinh
tế, lợi nhuận là đòn bẩy nền tảng cho mục tiêu phát triển của doanh nghiệp - là đích
cuối cùng của doanh nghiệp và chỉ có lợi nhuận mới có thể chiếm lĩnh thị trường, cạnh
tranh và có thể đánh bại cấc đối thủ cạnh tranh cũng như khẳng định vị trí của mình
trên thị trường.
Và trong nền kinh tế phát triển hiện nay khi nước ta đã gia nhập WTO việc cạnh
tranh kinh doanh trở nên quyết liệt hơn chi vì muốn chiếm thị phần cũng như đáp ứng
nhu cầu của người tiêu dùng để tối đa hóa lợi nhuận. Để tồn tại và phát triển trên thị
trường doanh nghiệp cần phải có những kế hoạch, biện pháp cụ thể phù hợp với điều
kiện doanh nghiệp và thị trường để tạo ra chỗ đứng trên thị trường với mục đích cuối
cùng là đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. Để làm được điều này là không dễ
cho các doanh nghiệp đòi hỏi họ cần phải tập trung nổ lực tìm ra nhiều giải pháp để tạo
ra nhiều lợi nhuận.Và các doanh nghiệp hiện nay cần có những giải pháp gì để nâng
cao lợi nhuân? Và họ đã làm gì? Và đây cũng chính là lý do tôi chọn đề tài này.
 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
 Nghiên cứu yếu tố doanh thu ảnh hưởng đến lợi nhuận.
 Đưa ra một số giải pháp tăng doanh thu để tăng lợi nhuận.
 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
DH9KT – DKT083142 – Trần Văn Phúc Trang 2
Khoa Kinh Tế - QTKD Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng
Đối tượng nghiên cứu: Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng.
Phạm vi nghiên cứu: Do có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận. Ở đây, đề tài tôi
chỉ nghiên cứu về nhân tố doanh thu bán hàng.

Nội dung: Nghiên cứu sự tác động của doanh thu bán hàng đến lợi nhuận.
 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Phương pháp tham khảo thông tin: Tham khảo các sách, báo, mạng Internet và các
đề tài nghiên cứu trước có liên quan.
 Ý NGHĨA NGHIÊN CỨU
 Về mặt khoa học
- Giúp người đọc củng cố lại kiến thức về các giải pháp nâng cao lợi nhuận.
- Hệ thống hóa và phát triển các lý thuyết về việc nâng cao lợi nhuận.
 Về mặt thực tiển
- Là cơ sở cho việc thiết kế đưa ra các giải pháp nâng cao lợi nhuận cụ thể.
- Có thể sử dụng các giải pháp nâng cao lợi nhuận cụ thể đó để ứng dụng vào sản
xuất kinh doanh.
 MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
Trừ
DH9KT – DKT083142 – Trần Văn Phúc Trang 3
Lợi nhuận
Doanh thu
Chi phí
Khối lượng sản xuất và tiêu thụ
Giá bán sản phẩm, hoặc lao vụ, dịch vụ cung ứng
Chất lượng sản phẩm
Kết cấu mặt hàng, mẫu mã phù hợp
Thi trương tiêu thụ và chính sách bán hàng hợi lý
Doanh thu bán hàng
Khoa Kinh Tế - QTKD Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng
Giải thích:
Sự phân loại
Sự ảnh hưởng

CHƯƠNG 1 CỞ SỞ LÝ THUYẾT
1.1 Các khái niệm
1.1.1 Lợi nhuận
1
Lợi nhuận của doanh nghiệp là số chênh lệch giữa doanh thu với giá trị vốn của
hàng bán, chi phí lưu thông, chi phí quản lý. Nói cách khác lợi nhuận là số chênh lệch
giữa doanh thu với giá thành toàn bộ sản phẩm tiêu thụ trong kỳ.
Công thức xác định lợi nhuận:
1.1.2 Doanh thu
2
Doanh thu hay còn gọi là thu nhập của doanh nghiệp đó là toàn bộ số tiền sẽ thu được
do tiêu tụ sản phẩm cung cấp lao vụ và dịch vụ của doanh nghiệp. Doanh thu bao gồm:
 Doanh thu bán hàng (thu nhập bán hàng) là toàn bộ tiền bán hàng hóa sản phẩm
dịch vụ lao vụ đã dược khách hàng chấp nhận thanh toán (không phân biệt đã thu hay chưa
thu được tiền).
Công thức xác định doanh thu bán hàng:
 Doanh thu từ các hoạt động khác bao gồm:
 Doanh thu do liên doanh liên kết mang lại.
DH9KT – DKT083142 – Trần Văn Phúc Trang 4
Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí
Doanh thu bán hàng = Đơn giá x Số lượng
Khoa Kinh Tế - QTKD Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng
 Thu nhập từ các hoạt động thuộc các nghiệp vụ tài chính như : thu về
tiền gửi ngân hàng, lãi về tiền cho vay các đơn vị và các tổ chức khác.
 Thu nhập từ đầu tư cổ phiếu, trái phiếu.
 Thu nhập bất thường như thu tiền phát, tiền bồi thường, nợ khó đòi
đã chuyển vào thiệt hại.
 Thu nhập từ các hoạt động khác : thu về thanh lý, nhượng bán
TSCĐ, giá trị các vật tư, tài sản thừa trong sản xuất, thu từ bán bản quyền phát minh
sáng chế,tiêu thụ những sản phẩm chế biến từ phế liệu, phế phẩm

1.1.3 Chi phí
3
Chi phí là những khoản chi mà doanh nghiệp phải bỏ ra để có được doanh thu đó.
Những khoản chi phí đó bao gồm:
• Chi phí sản xuất là toàn bộ chi phí liên quan đến việc sản xuất sản phẩm trong
một thời kỳ nhất định bao gồm:
 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là biểu hiện bằng tiền những nguyên
vật liệu chủ yếu tạo thành thực thể của sản phẩm: Sắt, thép, gỗ…
 Chi phí nhân công trực tiếp là tiền lương cính, lương phụ, các khoản
trích theo lương (BHXH, BHYT, KPCĐ) và các khoản phải trả khác cho công nhân
trực tiếp sản xuất.
 Chi phí sản xuất chung là những khoản chi phí liên quan đến việc
quản lý sản xuất và phục vụ sản xuất tại phân xưởng. Chi phí sản xuất chung là khoản
chi phí phát sinh ở phân xương sản xuất để sản xuất ra sản phẩm nhưng không kể chi
phí nguyên vật liệu trực tiếp và chi phí nhân công trực tiếp.
• Chi phí ngoài sản xuất là những loại chi phí phát sinh ngoài quá trình sản xuất
liên quan đến việc quản lý chung của toàn doanh nghiệp và tiêu thụ sản phẩm hàng hóa
bao gồm:
 Chi phí bán hàng là những chi phí phát sinh cần thiết để đảm bảo cho
việc thực hiện các đơn đặt hàng, giao thành phẩm cho khách hàng như: Chi phí vận
chuyển, chi phí bao bì…
DH9KT – DKT083142 – Trần Văn Phúc Trang 5
1. Http://Thanhkhoan.com/read.php?383
2. TS. Đoàn Ngọc Quế, Th.s Đào Tất Thắng và TS. Lê Đình Trực.2009.Kế toán quản trị.Hồ Chí Minh:NXB Lao Động