MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH VIỄN THÔNG KIM THUỶ

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI
CÔNG TY TNHH VIỄN THÔNG KIM THUỶ
3.1.Phương hướng kinh doanh và tăng trưỏng lợi nhuận của Công ty
TNHH Viễn Thông Kim Thuỷ trong thời gian tới.
Trong nền kinh tế thị trường đầy năng động, mỗi doanh nghiệp phải tự
tìm con đường đi đúng đắn cho mình nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất từ
các hoạt động sản xuất kinh doanh. Công ty TNHH Viễn Thông Kim Thuỷ cũng
đang không ngừng vương lên, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu quả
hoạt động, khẳng định được uy tín của mình trên thương trường.
Với mặt hàng sản xuất kinh doanh là các loại sản phẩm thiết bị, dịch vụ
viễn thông đang được tổ chức thu hút khách hàng và tiêu thụ sản phẩm, hàng
hóa có hiệu quả. Tuy nhiên, trước sự phát triển ngày càng cao của nền kinh tế,
Công ty TNHH Viễn Thông Kim Thuỷ cần có sự thay đổi phù hợp. Chính vì
vậy, Công ty đã đưa ra những hướng đi trong những năm tới, đó lá :
- Thực hiện đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, cải tiến mẫu mã, chất
lượng sản phẩm, hàng hóa của Công ty nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của mọi
đối tượng khách hàng.
- Mở rộng thị phần khách hàng, hướng tới đối tượng khách hàng là học
sinh, sinh viên bằng cách đa dạng hoá các sản phẩm dành riêng cho các đối
tưọng này, đồng thời mở thêm các cửa hàng, đại lý phân phối gần các trường
Đại học, các cơ sở giáo dục, dạy nghề…, những nơi tập trung đối tượng khách
hàng học sinh,sinh viên.
- Công ty phấn đấu đổi mới công nghệ hàng năm, tăng cường ứng dụng
các thiết bị, dụng cụ hiện đại để tiến hành kinh doanh có hiệu quả hơn.
- Đẩy mạnh công tác nâng cao trình độ kỹ thuật cho các cán bộ nhân viên
trong Công ty, tiến hành đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ, chuyên môn cho công
nhân viên, tuyển chọn lao động tay nghề cao phục vụ trong hoạt động kinh
doanh của Công ty.
Đó là những nhiệm vụ cơ bản của cán bộ nhân viên trong Công ty vừa
cho mục tiêu trước mắt vừa cho mục tiêu lâu dài, đảm bảo cho phát triển sản
xuất kinh doanh ở Công ty TNHH Viễn Thông Kim Thuỷ.

3.2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm gia tăng lợi nhuận tại Công ty TNHH
Viễn Thông Kim Thuỷ.
Qua nghiên cứu tình hình thực hiện lợi nhuận của Công ty trong năm
2008, 2009 cho thấy : Với sự cố gắng to lớn của toàn Công ty, công tác tổ chức
hoạt động kinh doanh đã vượt qua được một số khó khăn, đạt được những kết
quả đáng khích lệ, cụ thể là năm 2008 và 2009 Công ty đã thu được lãi, đã đóng
góp đáng kể cho ngân sách Nhà nước, đời sống cán bộ công nhân viên cũng
được nâng lên. Nhưng bên cạnh những kết quả đạt được, Công ty vẫn bộc lộ
một số hạn chế còn tồn tại trong hoạt động kinh doanh. Trong một thời gian
ngắn thực tập tại Công ty qua xem xét tình hình thực tế, bằng sự nhận thức của
mình, em xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp chủ yếu làm tăng lợi nhuận ở
Công ty TNHH Viễn Thông Kim Thuỷ.
3.2.1. Đẩy mạnh hơn nữa công tác quản lý giá vốn sản phẩm hàng hóa tiêu
thụ.
Đối với Công ty TNHH Viễn Thông Kim Thuỷ việc quản lý giá vốn hàng
bán có ý nghĩa rất quan trọng, bởi nó có ảnh hưởng trực tiếp tới việc thực hiện
mục tiêu lợi nhuận của Công ty trong những năm tới.
Hiện nay, trong giá vốn hàng bán của Công ty chỉ gồm giá mua hàng hoá.
Do vậy, việc quản lý giá mua hàng hoá luôn được Công ty quan tâm chú ý.
Trong hai năm Công ty TNHH Viễn Thông Kim Thuỷ đã nhập hàng hoá với
khối lượng lớn và chất lượng được đảm bảo nhưng giá mua vào của Công ty
khá cao lại có biên động nên đã tác động mạnh đến tốc độ tăng khối lượng hàng
hoá tiêu thụ, từ đó kìm hãm sự gia tăng lợi nhuận của Công ty. Như vậy một vấn
đề đặt ra cho Công ty là làm sao phải giảm được giá mua hàng nhập vào mà
chất lượng vẫn đạt tiêu chuẩn để có thể cung ứng kịp thời các sản phẩm theo
yêu cầu của khách hàng.
- Công ty phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn hàng hoá đầu vào có nguồn
hàng tốt và ổn định. Điều đó có nghĩa là Công ty cần phải thực hiện những hoạt
động nghiên cứu và xác định nhu cầu khách hàng về khối lượng, cơ cấu mặt
hàng, quy cách, giá cả mà khách hàng có thể chấp nhận để đảm bảo cung ứng

đầy đủ, kịp thời, đồng bộ cho các nhu cầu của khách hàng. Chỉ có nắm chắc
được các vấn đề trên, việc mua hàng háo đầu vào và tạo nguồn mới tránh được
sai lầm và khắc phục được hiện tượng hàng ứ đọng, chậm tiêu thụ, giá cao
không bán được hàng hoá.
- Công ty cần tổ chức tốt hệ thống thông tin từ các khách hàng về doanh
nghiệp. Bởi tình hình cung ứng của các nguồn hàng về số lượng, chất lượng,
thời gian... là vấn đề hết sức quan trọng đối với Công ty. Để có thể tổ chức tốt
hệ thống thông tin kinh tế từ các khách hàng về Công ty thì cần phải có các giải
pháp như cử đại diện ở các nơi, hợp tác hoặc quan hệ thường xuyên với các đơn
vị mua hàng... Từ đó, có thể chuẩn bị sản phẩm hàng hoá đáp ứng mọi nhu cầu
của khách hàng, không để bị đứt đoạn.
3.2.2. Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm .
Đi đôi với việc quản lý chi phí thì đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
cũng là một giải pháp để tăng nhanh doanh số bán, kích thích và làm tăng lợi
nhuận của Công ty. Chỉ khi nào sản phẩm, hàng hoá của Công ty được tiêu thụ
thì mới xác định được lợi nhuận thực tế mà Công ty có thể thu về..
Công ty TNHH Viễn Thông Kim Thuỷ là doanh nghiệp thương mại hoạt
động kinh doanh buôn bán sản phẩm, thiết bị và các dịch vụ viễn thông. Việc
tăng doanh số bán các sản phẩm, thiết bị viễn thông là một trong những vấn đề
quan tâm hàng đầu của Công ty. Có tăng doanh số bán thì sẽ tăng được lợi
nhuận của Công ty.
Thực tế trong thời gian qua, Công ty tiến hành cung cấp các sản phẩm
dịch vụ viễn thông nhằm phục vụ nhu cầu mọi đối tượng, các sản phẩm, hàng
hóa của Công ty có nhiều ưu điểm , chất lượng cao, đồng thời Công ty còn có
các hoạt động dịch vụ phục vụ tại chỗ cho mọi người có nhu cầu. Công ty phải
cạnh tranh với các Công ty khác kinh doanh các sản phẩm cùng loại nên Công
ty gặp nhiều khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đạt
được chưa cao.
Nhằm khắc phục khó khăn nói trên và để tăng nhanh lợi nhuận trong
năm, Công ty cần tiến hành gia tăng doanh số bán hàng. Như vậy Công ty cần

phải áp dụng một số biện pháp sau :
3.2.2.1. Không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa bán ra :
Để bán được sản phẩm, hàng hóa trên thị trường, Công ty phải chú ý thực
sự đến chất lượng hàng hóa bán ra vì chất lượng sản phẩm, hàng hóa luôn gắn
liền với uy tín của Công ty trong giới kinh doanh và trong công chúng. Nâng
cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa không những tác động đến sự tín nhiệm của
khách hàng mà còn ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán và lợi nhuận của Công
ty. Do vậy Công ty cần liên tục kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn của sản phẩm,
hàng hóa khi xuất bán về để có những xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu của
thị trường và khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại.
3.2.2.2. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường :
Trong điều kiện hiện nay có sự cạnh tranh gay gắt, thị trường có vị trí
trung tâm đối với các doanh nghiệp nói chung và Công ty TNHH Viễn Thông
Kim Thuỷ nói riêng bởi vì thị trường vừa là mục tiêu vừa là môi trường của
hoạt động sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy, nghiên cứu thị trường là một việc
làm thường xuyên của các doanh nghiệp.
Thị trường sản phẩm dịch vụ viễn thông hiện nay ở nước ta khá rộng, các
cửa hàng thuộc Công ty TNHH Viễn Thông Kim Thuỷ đã được phân bố ở một
số nơi trên địa bàn Hà Nội, định hướng trong thời gian tơíi sẽ mở rộng mạng
luới cửa hàng về các tỉnh thành trong cả nước, để có thể đáp ứng một cách kịp
thời, thuận tiện nhất cho khách hàng. Tuy nhiên, trong vài năm qua, thị trường
tiêu thụ của Công ty còn bị hạn chế do có sự cạnh tranh giữa các đơn vị khác,
ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, Công ty cần phải tiến hành
thăm dò thị trường thường xuyên hơn. Đồng thời, Công ty cần nghiên cứu và
nắm bắt thị hiếu của người dân về mặt hàng kinh doanh của Công ty để có kế
hoạch cung ứng sản phẩm, hàng hóa phù hợp.
Để làm được công tác nghiên cứu thị trường thì Công ty cần tuyển chọn
một số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra nắm vững các nghiệp vụ
kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng...
Ngoài ra, Công ty cũng cần phải có một mạng lưới thông tin chính xác,

kịp thời về thị trường để có thể tìm ra hướng đi đúng đắn, nâng cao được hiệu
quả kinh doanh của Công ty TNHH Viễn Thông Kim Thuỷ.
3.2.2.3. Tăng cường công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm :
Đây là một biện pháp rất quan trọng đối với Công ty. Việc quảng cáo và
giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm, hàng hóa của Công ty tới được
với khách hàng, từ đó tạo cho Công ty nhiều cơ hội tranh thủ được khách hàng
đến Công ty và góp phần tăng khối lượng tiêu thụ, thúc đẩy sự gia tăng lợi
nhuận của Công ty.
Hiện nay, việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm của Công ty còn chưa được
chú trọng. Vì thế để đẩy mạnh công tác quảng cáo và xúc tiến bán hàng, Công
ty có thể sử dụng các phương tiện quảng cáo như trên báo chí và tạp chí, trên
radio hoặc quảng cáo qua bao bì, nhãn sản phẩm... để thúc đẩy việc tiêu thụ sản
phẩm của Công ty được nhanh và nhiều hơn. Điều này cũng giúp cho Công ty
cải tiến và lựa chọn sản phẩm trong sản xuất kinh doanh, áp dụng tiến độ kỹ
thuật công nghệ mới, dịch vụ mới nhằm đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của khách
hàng.
3.2.2.4. Thực hiện đa dạng hoá các phương thức bán và xác định phương
thức thanh toán hợp lý :
Điều này cũng sẽ tạo điều kiện cho Công ty chuẩn bị được đầy đủ hàng
hoá theo đúng yêu cầu của khách hàng, tăng cường mối quan hệ giữa Công ty
và khách hàng hoặc với người cung ứng sản phẩm, hàng hóa của Công ty.