Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp sản xuất từ năm 2009 đến 2010

Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp sản xuất từ năm 2009 đến 2010
MỤC LỤC

CHƯƠNG MỞ ĐẦU: TỔNG QUAN............................................................................1
CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI.................................................................................1
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU........................................................................................1
ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU............................................................1
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU...............................................................................1
MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU..........................................................................................2
Ý NGHĨA NGHIÊN CỨU...........................................................................................3
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT...............................................................................4
1.1. CÁC KHÁI NIỆM................................................................................................4
1.1.1. Khái niệm lợi nhuận.......................................................................................4
1.1.2. Khái niệm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.....................................4
1.1.3. Khái niệm chi phí trong sản xuất....................................................................4
1.1.4. Khái niệm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp...................................................4
1.1.5. Khái niệm chi phí nhân công trực tiếp...........................................................4
1.1.6. Khái niệm chi phí sản xuất chung..................................................................5
1.2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN............................................5
1.2.1. Tác động của doanh thu..................................................................................5
1.2.2. Tác động của chi phí nguyên vật liệu trực tiếp..............................................6
1.2.3. Tác động của chi phí nhân công trực tiếp......................................................7
1.2.4. Tác động của chi phí sản xuất chung.............................................................7
CHƯƠNG 2: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TRONG THỰC TIỄN.......9
2.1. TĂNG DOANH THU...........................................................................................9
2.1.1. Mở rộng và đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh:............................................9
2.1.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường..................................................9
2.1.3. Tăng cường công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và đẩy mạnh công tác
bán hàng.............................................................................................................................9
2.1.4. Áp dụng các phương thức thanh toán hợp lý...............................................10
2.2. GIẢM CHI PHÍ..................................................................................................10

2.2.1. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường.................................................................10
2.2.2. Tiết kiệm nguyên, nhiên vật liệu tiêu hao....................................................10
2.2.3. Giảm bớt tổn thất trong sản xuất..................................................................10
2.2.4. Tiết kiệm chi phí quản lý hành chính...........................................................11
2.2.5. Tổ chức tốt công tác quản lý hành chính cuả doanh nghiệp........................11
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN ĐỀ XUẤT..........................12
3.1. TĂNG DOANH THU.........................................................................................12
3.2. GIẢM CHI PHÍ TRONG SẢN XUẤT..............................................................13
3.2.1. Giảm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp..........................................................13
3.2.2. Giảm chi phí nhân công trực tiếp..................................................................14
3.2.3. Giảm chi phí sản xuất chung.........................................................................15
KIẾN NGHỊ - KẾT LUẬN...........................................................................................16
TÀI LIỆU THAM KHẢO.............................................................................................17
SVTH: Đỗ Hoàng Tuấn Vương – DKT083158 Trang 1
Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp sản xuất từ năm 2009 đến 2010
CHƯƠNG MỞ ĐẦU: TỔNG QUAN
Cơ sở hình thành đề tài:
Hội nhập kinh tế quốc tế đang mở ra một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt
Nam học hỏi kinh nghiệm để hoạt động ngày càng hiệu quả hơn. Bên cạnh đó, các
doanh nghiệp phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt và để các doanh nghiệp giành được chỗ
đứng trên thị trường thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải theo đuổi mục tiêu cuối cùng là
lợi nhuận. Vì lợi nhuận được coi là một trong những đòn bẩy kinh tế có hiệu lực nhất
kích thích mạnh mẽ các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Lợi
nhuận không những phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh mà nó còn là nguồn tài
chính quan trọng để các doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đầu tư cải
tiến trang thiết bị từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nguồn vốn và khả năng tài
chính vững chắc cho hoạt động sản xuất kinh doanh. Do đó, các doanh nghiệp muốn
tồn tại và phát triển thì phải biết linh hoạt, phải thường xuyên phân tích, đánh giá lại
hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình để kịp thời đề ra những biện
pháp, chiến lược thích hợp nhằm tận dụng nguồn lực, tối thiểu hóa chi phí, tối đa hóa

lợi nhuận.
Xuất phát từ thực tế đó em quyết định chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao lợi
nhuận tại doanh nghiệp sản xuất trong giai đoạn từ năm 2009 đến năm 2010”.
Mục tiêu nghiên cứu:
- Tìm hiểu tác động của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và chi phí trong
sản xuất tới lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Tìm hiểu các giải pháp nâng cao lợi nhuận trong thực tiễn mà các doanh nghiệp
sản xuất đang áp dụng.
- Đề ra giải pháp nâng cao lợi nhuận.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
 Đối tượng nghiên cứu:
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, các khoản mục chi phí trong sản xuất
có tác động tới lợi nhuận của doanh nghiệp.
 Phạm vi nghiên cứu:
Đề tài nghiên cứu giải pháp nâng cao lợi nhuận tại các doanh nghiệp sản xuất
trong giai đoạn 2009-2010.
Đề tài chỉ tìm hiểu cơ sở lý thuyết về nâng cao lợi nhuận và các giải pháp nâng
cao lợi nhuận đang thực hiện tại các doanh nghiệp.
Phương pháp nghiên cứu:
- Tham khảo thông tin thứ cấp: sách, báo, Internet,…
SVTH: Đỗ Hoàng Tuấn Vương – DKT083158 Trang 2
Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp sản xuất từ năm 2009 đến 2010
Mô hình nghiên cứu:
SVTH: Đỗ Hoàng Tuấn Vương – DKT083158 Trang 3
LỢI NHUẬN
DOANH
THU
BÁN
HÀNG
VÀ

CUNG
CẤP
DỊCH
VỤ
KHỐI
LƯỢNG
SẢN
PHẨM
HÀNG
HÓA
DỊCH
VỤ
TIÊU
THỤ
GIÁ
CẢ
SẢN
PHẨM
HÀNG
HÓA
DỊCH
VỤ
TIÊU
THỤ
CHẤT
LƯỢNG
SẢN
PHẨM
HÀNG
HÓA

DỊCH
VỤ
TIÊU
THỤ
THỊ
TRƯỜNG
VÀ
PHƯƠNG
THỨC
TIÊU
THỤ,
THANH
TOÁN
TIỀN
HÀNG
DOANH THU CHI PHÍ
CHI PHÍ TRONG SẢN XUẤT
CHI
PHÍ
NGUYÊN
VẬT
LIỆU
TRỰC
TIẾP
CHI
PHÍ
NHÂN
CÔNG
TRỰC
TIẾP

CHI
PHÍ
SẢN
XUẤT
CHUNG
LỢI NHUẬN
Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp sản xuất từ năm 2009 đến 2010
Mô hình xem xét tác động của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, các
khoản mục chi phí trong sản xuất tới lợi nhuận để từ đó tìm ra giải pháp nâng cao lợi
nhuận.
Ý nghĩa nghiên cứu:
Đề tài thể hiện rõ tác động của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, chi phí
trong sản xuất tới lợi nhuận, giải pháp nâng cao lợi nhuận trong thực tiễn và giải pháp
nâng cao lợi nhuận đang nghiên cứu từ đó thấy được mặt tích cực và hạn chế của vấn
đề đang nghiên cứu. Là tài liệu tham khảo cho các doanh nghiệp nhằm có những biện
pháp kịp thời và thiết thực nhằm nâng cao lợi nhuận tăng khả năng cạnh tranh trên
thương trường.
SVTH: Đỗ Hoàng Tuấn Vương – DKT083158 Trang 4
Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp sản xuất từ năm 2009 đến 2010
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT
1.1. Các khái niệm:
1.1.1. Khái niệm lợi nhuận
1
:
Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà
doanh nghiệp bỏ ra đạt được doanh thu đó từ các hoạt động của doanh nghiệp đưa lại.
Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất, kinh doanh,
hoạt động tài chính, hoạt động khác đưa lại, là chỉ tiêu chất lượng để đánh giá hiệu quả
kinh tế các hoạt động của doanh nghiệp.
1.1.2. Khái niệm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

2
:
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế
toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp,
góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
Doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu
được hoặc sẽ thu được.
1.1.3. Khái niệm chi phí trong sản xuất
3
:
Chi phí sản xuất là toàn bộ chi phí liên quan đến việc sản xuất sản phẩm trong
một thời lỳ nhất định. Hoạt động của một doanh nghiệp sản xuất gắn liền với sự chuyển
biến của nguyên liệu thành thành phẩm thông qua sự nổ lực của công nhân và việc sử
dụng thiết bị sản xuất, do đó chi phí sản xuất của một sản phẩm trong các doanh nghiệp
sản xuất được tạo thành từ ba yếu tố cơ bản sau: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi
phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung.
1.1.4. Khái niệm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
4
:
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là biểu hiện bằng tiền những nguyên vật liệu chủ
yếu tạo thành thực thể của sản phẩm như: sắt, thép, gỗ, sợi,… và những loại nguyên vật
liệu có tác dụng phụ, nó kết hợp với nguyên vật liệu chính để sản xuất ra sản phẩm
hoặc làm tăng chất lượng của sản phẩm, hoặc tạo ra màu sắc, mùi vị của sản phẩm,
hoặc làm rút ngắn chu kỳ sản xuất của sản phẩm.
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp được tính trực tiếp vào các đối tượng chịu chi
phí.
1.1.5. Khái niệm chi phí nhân công trực tiếp
5
:
Nhân công trực tiếp là những người trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, lao động của

họ gắn liền với việc sản xuất sản phẩm, sức lao động của họ được hao phí trực tiếp cho
sản phẩm do họ sản xuất ra. Khả năng và kỹ năng của lao động trực tiếp sẽ ảnh hưởng
đến số lượng và chất lượng của sản phẩm.
Chi phí nhân công trực tiếp là tiền lương chính, lương phụ, các khoản trích lương
(BHXH, BHYT, KPCĐ) và các khoản phải trả khác cho công nhân trực tiếp sản xuất.
1.1.6. Khái niệm chi phí sản xuất chung
6
:
SVTH: Đỗ Hoàng Tuấn Vương – DKT083158 Trang 5
1 – />2 - Khoa Kinh tế - Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh. 2007. Kế toán Tài Chính. NXB Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh
3,4,5 - Kế Toán Quản Trị - Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh. Nhà Xuất Bản Lao Động 2009. Trang 26.
Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp sản xuất từ năm 2009 đến 2010
Chi phí sản xuất chung là những khoản chi phí liên quan đến việc quản lý sản
xuất và phục vụ sản xuất tại phân xưởng. Chi phí sản xuất chung là những chi phí phát
sinh ở phân xưởng sản xuất để sản xuất ra sản phẩm nhưng không kể chi phí nguyên
vật liệu trực tiếp và chi phí nhân công trực tiếp, bao gồm các khoản chi phí như: tiền
lương và các khoản trích lương của nhân viên phân xưởng, chi phí nguyên vật liệu gián
tiếp, chi phí công cụ dùng trong phân xưởng, chi phí khấu hao tài sản cố định trong
phân xưởng, chi phí sửa chữa, bảo trì máy móc thiết bị, chi phí quản lý tại phân
xưởng…
1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận:
1.2.1. Tác động của doanh thu
7
:
Tổng doanh thu của doanh nghiệp bao gồm các khoản thu từ hoạt động bán hàng
và cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và hoạt động khác. Trong đó, thu từ hoạt động
bán hàng và cung cấp dịch vụ là chủ yếu chiếm khoảng 99,56%, các hoạt động còn lại
không đáng kể nên ở đây ta chỉ tập trung nghiên cứu tác động của doanh thu bán hàng
và cung cấp dịch vụ đến lợi nhuận.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ ảnh hưởng cùng chiều tới lợi nhuận. Có

hai nhân tố tác động trực tiếp đến doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là khối
lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ và giá cả sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu
thụ. Tuy nhiên, ta cũng cần chú ý đến hai yếu tố khác cũng có tác động đến doanh thu
bán hàng và cung cấp dịch vụ đó là: chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ, thị
trường tiêu thụ và phương thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng.
 Khối lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm tiêu
thụ trong kỳ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm và tác động cùng
chiều tới lợi nhuận thu được của doanh nghiệp. Sản phẩm sản xuất ra và tiêu thụ càng
nhiều thì khả năng về doanh thu càng lớn. Tuy nhiên, khối lượng sản xuất và tiêu thụ
sảnphẩm còn phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu
thụ sản phẩm; việc ký kết hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận
chuyển và thanh toán tiền hàng. Do đó để tăng doanh thu bằng việc tăng khối lượng sản
phẩm tiêu thụ thì doanh nghiệp phải xem xét kỹ các yếu tố trên để tránh việc tăng khối
lượng tuỳ tiện làm ứ đọng sản phẩm không tiêu thụ được, không phù hợp công suất
máy móc…
 Giá cả sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ: Trong điều kiện các nhân tố
khác không đổi, thì việc thay đổi giá bán cũng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu
thụ. Giá bán sản phẩm cao hay thấp sẽ làm cho doanh thu tiêu thụ tăng hoặc giảm theo.
Việc thay đổi giá bán một phần quan trọng là do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết
định. Do đó doanh nghiệp phải có chính sách giá cả hợp lý và linh hoạt nhằm tối đa hoá
lợi nhuận tuỳ thuộc vào chu kỳ kinh doanh, ngành nghề kinh doanh, khu vực kinh
doanh mà quyết định giá cả.
SVTH: Đỗ Hoàng Tuấn Vương – DKT083158 Trang 6
6 - Kế Toán Quản Trị - Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh. Nhà Xuất Bản Lao Động 2009. Trang 27.
7 - />Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp sản xuất từ năm 2009 đến 2010
 Chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ: Chất lượng sản phẩm dịch
vụ có ảnh hưởng lớn tới giá cả sản phẩm hàng hoá dịch vụ, do đó có ảnh hưởng trực
tiếp tới doanh thu và tiêu thụ. Chất lượng sản phẩm phụ thuộc rất nhiều yếu tố như chất
lượng vật tư đầu vào, trình độ tay nghề công nhân, quy trình công nghệ sản xuất…
Trong nền kinh tế thị trường thì chất lượng sản phẩm là vũ khí cạnh tranh sắc bén, nếu

chất lượng sản phẩm tiêu thụ cao sẽ bán được giá cao từ đó tăng doanh thu, tăng lợi
nhuận cho doanh nghiệp. Không những thế nó còn nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, là
điều kiện cần thiết để tồn tại và phát triển lâu dài cho doanh nghiệp.
 Thị trường tiêu thụ và phương thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng: Việc lựa
chọn phương thức tiêu thụ và thanh toán tiền hàng cũng có ảnh hưởng tới doanh thu
tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp áp dụng nhiều hình thức bán
hàng và thanh toán tất yếu sẽ tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn doanh nghiệp chỉ áp
dụng một hình thức. Bên cạnh đó việc tổ chức hoạt động quảng cáo, giới thiệu mặt
hàng và các dịch vụ sau bán hàng cũng cần được coi trọng vì thế khách hàng sẽ biết
được nhiều thông tin và yên tâm về sản phẩm hơn, qua đó mở rộng thị trường tiêu thụ
làm cơ sở cho việc tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
1.2.2. Tác động của chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
8
:
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp chiếm tỷ trọng khá lớn trong giá thành. Phân tích
tình hình sử dụng nguyên vật liệu giúp doanh nghiệp thấy rõ ưu, nhược điểm của mình
trong công tác quản lý và sử dụng nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm. Từ đó sử dụng
tiết kiệm và có hiệu quả hơn để góp phần hạ giá thành sản phẩm từ đó nâng cao lợi
nhuận cho doanh nghiệp.
Phân tích để so sánh tổng chi phí nguyên vật liệu thực tế với tổng chi phí nguyên
vật liệu tính theo giá định mức để thấy rõ tình hình lưu động về mặt tổng số để tìm ra
nhân tố ảnh hưởng và nguyên nhân gây ra mức độ ảnh hưởng đó để từng bước khắc
phục giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí => Tăng lợi nhuận.
 Biến động lượng: là do phương pháp chế biến thay đổi, do chất lượng sản
phẩm thay đổi, do quy cách vật liệu không đảm bảo, do kết cấu và thiết kế sản phẩm
thay đổi hoặc do công tác quản lý và sử dụng nguyên vật liệu.
 Nếu lượng định mức lớn hơn lượng thực tế sẽ làm cho tổng chi phí nguyên
vật liệu trực tiếp thực tế giảm so với dự toán => tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu trực
tiếp => tăng lợi nhuận, và ngược lại.
 Biến động giá: giá nguyên vật liêu thay đổi là do quan hệ cung cầu thay đổi trên thị

trường nguyên vật liệu, do có những thay đổi về quy định, thể lệ, chế độ của Nhà nước
tác động đến giá cả nguyên vật liệu.
 Nếu giá định mức lớn hơn giá thực tế thì tổng chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
thực tế giảm so với dự toán => tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp => tăng lợi
nhuận, và ngược lại.
1.2.3. Tác động của chi phí nhân công trực tiếp
9
:
Phân tích để so sánh tổng chi phí nhân công trực tiếp thực hiện với tổng chi phí
tính theo khối lượng thực hiện với chi phí định mức để thấy tình hình biến động về mặt
tổng số để tìm nguyên nhân và có biện pháp khắc phục để tiết kiệm chi phí nhân công
trực tiếp góp phần làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
SVTH: Đỗ Hoàng Tuấn Vương – DKT083158 Trang 7
8,9- Kế Toán Quản Trị - Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh. Nhà Xuất Bản Lao Động 2009. Trang 166,167.