công tác kế toán bán hàng tại công ty tnhh thương mại điện tử hoàng sơn

BÁO CÁO THỰC TẬP

THIỆNCÔNG TÁC KẾ TOÁN
BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT
QUẢ BÁN HÀNG CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
HOÀNG SƠN







Giảng viên hướng dẫn :
Sinh viên thực hiện :




PHẦN I
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ HOÀNG SƠN

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH Thương mại điện tử Hoàng Sơn có tên giao dịch là Hoang
Son Electron Trading Company Limited, địa chỉ số 696 Trương Định - Giáp Bát -
Hoàng Mai - Hà Nội, được thành lập vào năm 1994 theo Luật doanh nghiệp Việt

Nam. Công ty ra đời là thành quả vô cùng to lớn của các thành viên. Công ty
TNHH Thương mại Điện Tử Hoàng Sơn là loại công ty TNHH nhiều thành viên,
do năm thành viên góp vốn, hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính, có tư
cách pháp nhân, có tài khoản độc lập và có con dấu riêng.
Ngành nghề kinh doanh chính c
ủa công ty là: buôn bán máy tính, điện tử,
điện lạnh, đồ gia dụng: dịch vụ bảo trì, bảo dưỡng, sửa chữa lắp đặt hàng điện tử,
máy tính, điện lạnh, đồ gia dụng…
Ngay từ khi mới thành lập, công ty TNHH Thương mại Điện tử Hoàng Sơn
đã từng bước khắc phúc những khó khăn thiếu thốn ban đầu đưa việc kinh doanh
và ổn định, đồng th
ời không ngừng vươn lên và tự hoàn thiện về mọi mặt, sản
phẩm do công ty kinh doanh luôn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng về số
lượng, chất lượng và thời gian với giá cả hợp lý.
Khi mới thành lập công ty gặp rất nhiều khó khăn cụ thể là: Số công nhân
viên có 100 người, công nhân nữ chiếm 50% với mặt bằng rộng 1000m
2
trong đó
800m
2
là phòng trưng bày hàng, kho tàng và 200m
2
là nhà làm việc của khu vực
gián tiếp và phục vụ việc kinh doanh.
Tổng vốn kinh doanh ban đầu của công ty được các thành viên góp vốn là
1.600 triệu đồng.


Cụ thể: Vốn cố định 130 triệu đồng
Vốn lưu động 1.470 triệu đồng

Bên cạnh đó, nhân sự của công ty chưa được hoàn chỉnh, trình độ am hiểu
kinh doanh còn ít nên còn khó khăn trong việc tiếp cận với các chiến lược kinh
doanh và thị trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt, đó cũng là khó khăn chung của
các doanh nghiệp tư nhân trong nước, nhưng với sự nỗ lực vươn lên c
ủa mình,
công ty đã từng bước khắc phục khó khăn ban đầu. Công ty vừa thực hiện công
tác huấn luyện kiến thức Maketing, tìm kiếm việc làm, vừa đào tạo đội ngũ nhân
viên chuyên nghiệp.
2. Tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty
2.1. Tổ chức nhân sự và bộ máy quản lý
Về đặc điểm bộ máy quản lý, công ty TNHH Thương mại Điện tử Hoàng
Sơn có quy mô quản lý gọn nh
ẹ, bộ máy gián tiếp được sắp xếp phù hợp với khả
năng và có thể kiêm nhiệm nhiều việc.
Công ty thực hiện tổ chức quản lý theo chế độ 1 thủ trưởng
+ Đứng đầu là giám đốc công ty, người có quyền lãnh đạo cao nhất, chịu
trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh; giúp việc cho giám đốc trong việc
quản lý có 1 phí giám đốc (Phó giám đốc phụ trách kinh doanh)
+ Ban quản lý kinh doanh của công ty bao gồm 4 phòng chính với chứ
c
năng và nhiệm vụ khác nhau.
- Phòng tổ chức hành chính
- Phòng kinh doanh
- Phòng kế toán tổng hợp
- Phòng bảo vệ

+ Các bộ phận kinh doanh được chia thành hai bộ phận:
- Bộ phận bán buôn
- Bộ phận bán lẻ
2.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh của công ty TNHH

Thương mại Điện tử Hoàng Sơn có thể minh hoạ bằng sơ đồ sau:
Sơ đồ số 1: Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Thương mại Điện tử Hoàng
Sơn như sau:










+ Giám đốc: Là người đứng đầu bộ máy quản lý của công ty, chịu trách
nhiệm trước mọi hoạt động kinh doanh trong công ty. Giám đốc ngoài uỷ quyền
cho phó giám đốc còn trực tiếp chỉ huy bộ máy của công ty thông qua các trưởng
phòng ban.
Giám đốc
Phòng giám đốc kinh
doanh
Phòng tổ
chức hành
chính
Phòng
kinh doanh
Phòng
kế
toán
tổng
hợp

Phòng
bảo
vệ

+ Phó giám đốc kinh doanh: Giúp việc cho giám đốc, phụ trách phòng kinh
doanh và có trách nhiệm lập kế hoạch và quản lý nguồn hàng vào và ra của công
ty.
+ Phòng tổ chức hành chính: tham mưu giúp việc cho giám đốc về tình hình
tiền lương, sắp xếp công việc, chế độ khen thưởng… Tổ chức đào tạo bồi dưỡng
nghiệp vụ cho người lao động một cách hợp lí. Đảm bảo cho mọi người trong
công ty chấp hành nghiêm chỉnhq uy chế và hợp đồng lao động.
+ Phòng bảo vệ: Chịu trách nhiệm bảo vệ tài sản của công ty, thực hiện
công tác phòng cháy, chữa cháy.
3. Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán của công ty
Công ty TNHH Thương mại Điện Tử Hoàng Sơn có qui mô nhỏ, địa bàn
hoạt động tổ chức kinh tế tập trung tại một địa điểm. Công ty thực hiện tổ chức kế
toán tập trung và áp dụng hình thức kế toán nhậ
t ký toán hàng tồn kho của công
ty được tiến hành theo phương pháp nhập trước xuất trước, ở các gian hàng không
tổ chức bộ máy kế toán riêng mà chỉ bố trí nhân viên làm nhiệm vụ hướng dẫn
kiểm tra công tác hạch toán ban đầu, thu nhận kiểm tra chứng từ, ghi chép sổ sách,
hạch toán nghiệp vụ, chuyển chứng từ báo cáo về phòng kế toán tổng hợp để xử lý
và tiến hành công tác kế toán.
Tại các kho hàng tuân thủ chế độ ghi chép ban đầu, c
ăn cứ vào phiếu nhập
kho, xuất kho để ghi vào thẻ kho, cuối tháng báo cáo lên phòng kế toán.
Bên cạnh đó, công ty còn áp dụng khoa học kỹ thuật và công tác hạch toán
kế toán như ghi chép, lưu và tra các số liệu bằng máy tính.
+ Tại phòng kế toán có 6 nhân viên với 6 chức năng và nhiệm vụ cụ thể:
+ Kế toán trưởng: Là người chịu trách nhiệm chung toàn bộ công tác kế

toán, giao dịch hướng dẫn, chỉ đạo, kiểm tra công việc của các nhân viên trong

phòng, là kế toán tổng hợp, chịu trách nhiệm trước giám đốc, cơ quan thuế về
những thông tin kế toán cung cấp.
+ Kế toán bán hàng: Có 2 nhân viên kế toán theo dõi chi tiết xuất nhập và
tồn kho hàng hoá, cuối tháng cần có chứng từ gốc để lập báo cáo tổng hợp nhập
xuất, tồn kho hàng hoá.
+ Kế toán vốn bằng tiền: Theo dõi vốn bằng tiền như tiền mặt, tiền gửi ngân
hàng, tiền vay, đồng thời theo dõi tình hình tăng gi
ảm và trích khấu hao tài sản cố
định.
+ Thủ quĩ: Theo dõi tình hình thu chi và quản lý tiền mặt căn cứ vào các
chứng từ hợp pháp, hợp lệ để tiến hành xuất, nhập quỹ và ghi chép sổ quỹ. Thủ
quỹ hàng ngày còn phải lập báo cáo thu chi tồn qũi.
Cơ cấu bộ máy kế toán của công ty khá chặt chẽ, mỗi nhân viên có chức
năng nhiệm vụ riêng và có quan hệ chặt chẽ để hoàn thành công việc chung của
phòng.
Bộ máy kế toán của công ty có thể được biểu hiện bằng sơ đồ sau:
Sơ đồ 2: Mô hình tổ chức bộ máy kế toán tại công ty






4. Vài nét về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
trong thời gian qua
Kế toán trưởng kiêm kế toán tổng hợp
Thủ quỹ
Kế toán bán

hàng
KT vốn
bằng tiền

Trong những năm qua, cùng với uy tín và chất lượng sản phẩm, công ty
TNHH Thương mại Điện Tử Hoàng Sơn đã tạo lập và duy trì được mối quan hệ
tốt đối với các hãng có tên tuổi trong và ngoài nước, điều đó khẳng định sự năng
động của công ty trong môi trường cạnh tranh gay gắt giữa các thành phần kinh tế
như hiện nay.
Để đáp ứng yêu cầu của khách hàng và mở rộng thị
trường, công ty đã
không ngừng nhập nhiều mẫu mã, đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, đầu tư vào
khoa học công nghệ hiện đại nhằm tăng chất lượng dịch vụ khách hàng. Thực hiện
chủ trươngd dó, công ty đã đầu tư, mua sắm mới các máy móc thiết bị phục vụ
kinh doanh.
Trong điều kiện môi trường kinh doanh khắc nghiệt như hiện nay, để duy trì
hoạt
động kinh doanh, làm ăn có lãi một điều mong muốn của tất cả các doanh
nghiệp. Công ty TNHH Thương mại Điện Tử Hoàng Sơn là một doanh nghiệp
làm ăn hiệu quả, điều này đã được thể hiện qua kết quả hoạt động sản xuất kinh
doanh, là những chỉ tiêu tổng hợp nhất để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn. Từ kết
quả hoạ
t động kinh doanh, chúng ta sẽ thấy được công tác tổ chức và sử dụng vốn
của công ty TNHH Thương mại Điện Tử Hoàng Sơn như hiện nay.
 Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán của công ty

Sơ đồ 3 :

Trưởng Phòng Kế toán
Kế toán
thanh
toán
Nhân viên hạch toán ở trung tâm
Thủ
quỹ
Kế toán
tổng hợp
Kế toán
tiền
lươn
g
Kế toán
vật liệu



 Kế toán trưởng : là người quan trọng nhất trong phòng kế toán, chịu trách
nhiệm toàn bộ về quản lý phân công nhiệm vụ trong phòng, chịu trách nhiệm
kiểm tra tổng hợp số liệu kế toán, lập báo cáo kế toán gửi nên cấp trên, hướng
dẫn toàn bộ công tác kế toán, cung cấp kịp thời những thông tin về tình hình tài
chính của doanh nghiệp cho người quản lý.
 Kế toán thanh toán: chịu trách nhiệm theo dõi, thanh toán công nợ, theo dõi
tình hình thu, chi tiền mặt g
ửi ngân hàng.

 Kế toán tổng hợp : chịu trách nhiệm tổng hợp chi phí, tính giá thành sản phẩm,
xác định kết quả kinh doanh, cung cấp thông tin về tình hình tài chính doanh
nghiệp.
 Kế toán tiền lương: tính toán xác định cụ thể tiền lương, các khoản BHXH,
BHYT, và KPCĐ, phải tính vào chi phí và các khoản phải trả công nhân viên.
 Thủ quỹ chịu trách nhiệm quản lý quỹ, thu chi tiền mặt.
 Nhân viên hạch toán: Tập hợp hoá đơn chứng t
ừ phát sinh ở các trung tâm để
chuyển lên phòng kế toán của Công ty.
4.1. Hình thức tổ chức công tác kế toán Công ty TNHH Thương mại điện tử
Hoàng Sơn
* Công ty Máy tính Việt Nam I tổ chức Kế toán theo hình thức tập trung,
tạo điều kiện để kiểm tra chỉ đạo nghiệp vụ và đảm bảo sự kiểm soát tập trung,
thống nhất của Kế toán trưởng cũng như sự chỉ đạo của lãnh đạo Công ty.
* Hình thức kế toán áp dụng :
Hiện nay Công ty đang áp dụng hệ thống kế toán với hình thức nhật ký
chứng từ.
4. Những thuận lợi và khó khăn ảnh hưởng tới công tác hạch toán của đơn
vị
Về thực tế đây là một Công ty TNHH có đến 90% vốn nước ngoài, việc hạch toán
theo kế toán Việt Nam là điều hết sức mới mẻ và hệ thống kiểm soát nội bộ của
Công ty có vai trò quan trọng trong quản lý tài chính. Ngay từ ngày đầu sơ khai

hội đồng quản trị có những yêu cầu về quản lý tài chính hết sức chặt chẽ nên đã áp
dụng kế toán trên máy vi tính và qua hệ thống thông tin điện tử. Việc hạch toán
đồng thời trên máy và trong sổ sách đã góp phần tạo nên một mạng lưới kế toán
hoàn chỉnh và chặt chẽ cho công ty. Mặc dù phải khai báo báo cáo tài chính cho
hội đồng quản trị, các cơ quan chức năng tại hai nơi khác nhau và có quan niệm về
ti
ền tệ khác nhau nhưng việc đưa đến một hệ thống kế toán thống nhất là một vấn

đề rất tốt cho Công ty. Việc sử dụng hệ thống chứng từ, trình tự ghi chép đảm bảo
chứng từ lập ra có cơ sở thực tế và pháp lý, giúp Công ty giám sát tình hình kinh
doanh và cung cấp kịp thời thông tin cần thiết cho các bộ phận có liên quan . Tại
Công ty TNHH Thương mại điện tử Hoàng Sơn mọi nghi
ệp vụ kinh tế phát sinh
đều được phản ánh vào các chứng từ kế toán. Các hoạt động nhập, xuất đều được
lập chứng từ đầy đủ. Đây là khâu hạch toán ban đầu, là cơ sở pháp lý để hạch toán
nhập, xuất kho hàng hoá. ở các bộ phận đơn vị trực thuộc không có bộ phận kế
toán riêng mà chỉ có các nhân viên kinh tế làm nhiệm vụ hạch toán ban đầu, thu
thập, kiểm tra chứng từ
về phòng kế toán của Công ty.
Bên cạnh những mặt thuận lợi còn rất nhiều khó khăn song đội ngũ kế toán của
Công ty TNHH Thương mại điện tử Hoàng Sơn đã và đang không ngừng nỗ lực
hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình tạo đIều kiện hỗ trợ đắc lực cho ban giám đốc
trong công tác quản lý và thúc đẩy hoạt động KINH DOANH
II - THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
K
ẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
HOÀNG SƠN.

Kế toán doanh thu bán hàng là bộ phận kế toán quan trọng trong hệ thống
kế toán của Công ty. Nó là yếu tố then chốt và làm căn cứ để các hoạt động phân
tích về tình hình thực tế và thấy được khả năng kinh doanh của doanh nghiệp trên
thương trường cạnh tranh máy tính gay go ác liệt. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng
là theo dõi doanh thu bán hàng của Công ty, theo dõi doanh thu của từng trung
tâm, từng bộ phận bán hàng, từng nhân viên bán hàng, và từng nhóm khách hàng,
từng nhóm mặt hàng. Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp được thông tin m
ột
cách chính xác cho các bộ phận để có biện pháp sử lý và thay đổi chiến lược kinh
doanh, cung cấp số liệu cho kế toán tổng hợp và kế toán khác để xác định được

kết quả kinh doanh chi tiết một cách chính xác nhất.

Do đó mục đích của doanh nghiệp trong việc phân tích tài chính nói chung
hay kết quả kinh doanh nói riêng thông qua kếtquả của công táckế toán bán hàng
và xác định kết quả bán hàng là vô cùng quan trọng. Mặt khác mục đích sử dụng
thông tin về kết quả kinh doanh của các bộ phận này là xem xét đánh giá hoạt
động theo từng tháng để đưa ra quyết định cho hoạt động bán hàng của tháng
sau do đó để đáp ứngnhu cầu của nhà quản trị , thông tin chi tiết về k
ết quả bán
hàng phải được kế toán cung cấp hàng tháng hay nói cách khác công tác phân tích
phải được thực hiện hàng tháng
Thực tế hàng tháng Công ty có cung cấp toàn bộ thông tin về sản phẩm máy
vi tính, máy văn phòng đang bán trên thị trường so với lương hàng máy tính bán
ra của công ty. Như vậy kế toán có thể cung cấp thông tin cho các bộ phận khác
biết được nhu cầu của khách hàng và điểm mạnh của Công ty để cóphương hướng
phát triển hợp lý. Bên cạnh đó việ
c xác định chính xác chi phí bán hàng phát sinh
trong tháng là yếu tố rất quan trọng, nó cung cấp cho phòng kinh doanh những
thông tin cần thiết trong việc quản lý hàng hoá, tiết kiệm chi phí bán hàng bằng
các cách khác nhau .

a- Chứng từ sử dụng
:
.Tại Công ty TNHH Thương mại điện tử Hoàng Sơn mọi nghiệp vụ kinh tế
phát sinh đều được phản ánh vào các chứng từ kế toán. Các hoạt động nhập , xuất
đều được lập chứng từ đầy đủ . Đây là khâu hạch toán ban đầu , là cơ sở pháp lý
để hạch toán nhập, xuất kho hàng hoá.
Trong quá trình kinh doanh kế toán sử dụng các loại chứng từ : phiếu nhập,
phiếu xuất, phiếu thu, phi
ếu chi, hoá đơn GTGT vì đây là công ty thương mại

cho nên hoạt động chủ yếu là mua hàng, bán hàng và đặc biệt mỗi loại chứng
từ đều phải có 3 liên trong đó 1 liên là do kế toán giữ, 1 liên được lưu giữ tại
quyển gốc, còn lại 1 liên do thủ kho giữ (đối với phiếu nhập, phiếu xuất ) hoặc
do khách hàng giữ ( đối với phiếu thu phiếu chi, hoá đơn GTGT)
b- Hệ thống tài khoản áp dụng :