KINH DOANH DỊCH VỤ CHO THUÊ XE HƠI SIÊU CAO CẤP TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
LỚP K8407A
NHÓM GENTLEMEN PLUS 5
ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
ĐỀ ÁN KINH DOANH DỊCH VỤ
CHO THUÊ XE HƠI SIÊU CAO CẤP
TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
Phan Phi Yến
NHÓM THỰC HIỆN ĐỀ TÀI
1. VÕ TRƯỜNG AN K084071142
2. CÙ PHƯỚC ĐẠI K084071165
3. NGUYỄN XUÂN HOÀNG K084071181
4. KIỀU TRỌNG HỮU K084071188
5. MAI MINH KHÔI K084071191
6. NGUYỄN NGỌC PHƯƠNG MINH K084071204
7. PHẠM TIẾN NAM K084071205
8. VÕ MINH SANG (NT) K084071225
9. ĐỖ HỒNG SON K084071226
10. HỒ NGỌC SƠN K084071227
11. LÊ MINH THUẬN K084071242
12. NGÔ PHÚ MỸ TIÊN K084071245
13. NGÔ MINH TRÍ K084071254
14. NGUYỄN MINH HẢI TÚ K084071259
15. LÊ ANH TUẤN K084071261
16. BÙI THỊ HỒNG VÂN K084071264
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: CÁI NHÌN TỔNG QUAN VỀ ĐỀ ÁN KINH DOANH DỊCH VỤ CHO THUÊ
Ô TÔ SIÊU SANG
1.1. Ý tưởng kinh doanh...................................................................................................................2

1.2. Mục đích kinh doanh.................................................................................................................3
1.3. Kế hoạch kinh doanh.................................................................................................................3
1.3.1. Tổng quan về thị trường cho thuê xe ô tô và xe máy....................................................3
1.3.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh...........................................................................................4
1.3.3. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi...................................................................................6
1.3.4. Phân tích khách hàng mục tiêu.......................................................................................7
1.3.5. Phân tích ý nghĩa biểu tượng thương hiệu.....................................................................7
1.3.5. Phân tích năng lực kinh doanh........................................................................................9
1.3.6. Phân tích SWOT.............................................................................................................12
1.3.7. Kế hoạch tài chính.........................................................................................................14
CHƯƠNG 2: THIẾT KẾ VÀ XÂY DỰNG WEBSITE..............................................................17
2.1. Khái quát nội dung Website..............................................................................................17
2.2. Cấu trúc Website................................................................................................................17
CHƯƠNG 3: TỔNG KẾT VÀ ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN...................................................................34
3.1. Các yêu cầu mà dự án đã đáp ứng...................................................................................34
3.2. Các yêu cầu mà dự án chưa đáp ứng được.....................................................................34
3.3. Những thuận lợi trong triển khai dự án..........................................................................35
3.4. Những khó khăn cản trở thực hiện dự án.......................................................................35
3.5. Phương hướng phát triển – Đề xuất................................................................................35
LỜI KẾT..........................................................................................................................................36
PHỤ LỤC 1......................................................................................................................................37
PHỤ LỤC 2......................................................................................................................................41
2
CHƯƠNG 1: CÁI NHÌN TỔNG QUÁT VỀ ĐỀ ÁN KINH DOANH
“DỊCH VỤ CHO THUÊ XE SIÊU SANG”
1.1. Ý tưởng kinh doanh:
Theo từng bước phát triển của xã hội, mức sống của người dân Việt Nam đang ngày càng tăng
cao và nhu cầu chi mua sắm ngoài ăn uống của họ theo lẽ đó cũng tất yếu mở rộng. Trong 10 năm
trở lại đây, thị trường ôtô đã trở nên không còn quá xa lạ với đại bộ phận trung lưu và thượng lưu.
Thế nhưng, xe hơi vẫn được coi là mặt hàng xa xỉ, không được khuyến khích tiêu dùng nên thuế

nhập khẩu xe vào nước ta là rất đắt. Mặc dù từ khi gia nhập WTO, Việt Nam đã có những cam kết
về việc giảm thuế nhập khẩu xe nhưng đó vẫn còn là chặng đường dài. Theo như các chuyên gia
nó không có dự định giảm và sẽ giữ ở mức 83% khá lâu. Có thể nói, thuế nhập khẩu xe cùng với
nhiều loại thuế khác nhau khiến giá xe Việt Nam cao hơn gấp 3, 4 lần giá xe thế giới là điều khiến
nhiều người quan ngại. Mua sắm 1 chiếc ôtô làm tài sản trở thành một vấn đề lớn phải đắn đo suy
nghĩ. Điều khó khăn đó cũng lại mở ra một cơ hội mới đầy tiềm năng cho những người cho thuê
xe hơi. Trong khi thị trường mua bán xe đang tiềm ẩn nguy cơ bị đóng băng thì thị trường cho thuê
ôtô đang ngày càng nóng lên và trở thành sự lựa chọn được nhiều người ưu ái.
Hiện nay, cũng có khá nhiều những nơi cho thuê xe nhưng thực sự mà nói khúc thị trường cho
thuê xe hạng sang, cao cấp vẫn còn bỏ ngỏ và chưa có tên tuổi nào khẳng định được thương hiệu
của mình. Nhu cầu về phân khúc này có thể nhìn nhận là rất tiềm năng. Từ trước đến nay, việc sử
dụng xe hơi luôn gắn liền với sự thể hiện đẳng cấp: “You are what you have!”. Và tâm lý người
Việt Nam có thể nói là “khá chịu chơi”. Họ sẵn sàng chi một số tiền lớn để tậu cho mình 1 chiếc
xe sang trọng, độc đáo để thể hiện đẳng cấp. Thế nhưng, như đã nói ở trên, với hàng loạt các loại
thuế quá cao như hiện nay cũng là 1 rào cản cho giới sành điệu thích chơi xe. Việc tậu 1 chú “xế
hộp” đắt tiền cũng đồng nghĩa với việc đóng băng 1 số vốn lớn, trong khi đó họ có thể sử dụng số
vốn này để xoay vòng kinh doanh và tạo ra mức lãi đáng kể. Vậy giải pháp nào cho những người
thích chạy xe hạng sang để khẳng định vị thế; thích thay đổi nhiều loại xe cao cấp để thể hiện sự
sành điệu; cho những doanh nghiệp muốn thể hiện phong thái, đẳng cấp chuyên nghiệp của mình
nhưng vẫn e ngại về việc đóng băng 1 số vốn khá lớn? Từ những suy nghĩ đó, nhóm chúng tôi đã
nảy ra ý tưởng “cho thuê xe ôtô cao cấp” với dự định khuyếch trương thương hiệu bằng 1 loạt các
dòng xe tiếng tăm trên thế giới như: Lamborghini, Porsche, Audi, Lexus…. Với số vốn đầu tư khá
mạnh tay và hơn 30 chiếc xe hạng sang khác nhau, cùng chính sách chăm sóc dịch vụ cho khách
3
hàng chu đáo, hoàn hảo, chúng tôi tin rằng ý tưởng này sẽ khuyấy động thị trường cho thuê xe và
mở ra 1 giải pháp mới, kích thích nhu cầu đang tiềm tàng bùng nổ dữ dội hơn.
1.2. Mục đích kinh doanh:
1.2.1. Phục vụ nhu cầu ở phân khúc xe hạng sang cũng như kích thích ngách thị trường này
phát triển với tiêu chí:
- Trở thành địa chỉ đáng tin cậy với nhiều chủng loại xe cao cấp cho khách hàng lựa chọn.

- Phục vụ cho mọi doanh nghiệp cũng như cá nhân có nhu cầu như: doanh nghiệp cần xe ôtô
để tổ chức sự kiện, chở khách VIP…. Cá nhân cần sử dụng để khẳng định vị thế, lấy le…
- Tạo mọi điều kiện thuận lợi cho khách hàng sử dụng xe với nhiều dịch vụ chăm sóc trọn gói,
chu đáo như: hệ thống liên thông sửa chữa xe, dịch vụ tư vấn hướng dẫn đường đi cho khách
nước ngoài, trang trí xe theo nhu cầu của khách hàng(không vẽ lên xe)….
1.2.2. Tạo điều kiện nhiều hơn cho những người có nhu cầu tiếp xúc với các chủng
loại xe cao cấp hàng đầu thế giới bằng việc update các loại xe đang được giới “chơi xe”
yêu chuộng
1.2.3. Đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
1.2.4. Phát triển hệ thống cho thuê xe rộng khắp, trở thành doanh nghiệp hàng đầu
Việt Nam về cho thuê xe hạng sang và có tiếng tăm cả ở các nước lân cận.
1.2.5. Phục vụ lợi ích cho xã hội: Thông qua các khoản thuế phải đóng
1.3. Kế hoạch kinh doanh:
1.3.1. Tổng quan về thị trường cho thuê xe ô tô và xe máy
Nền kinh tế Việt Nam những năm qua luôn đạt được những thành công nhất định. Từ đó,
mức sống của người dân không ngừng được nâng cao dẫn đến những nhu cầu trước kia rất hạn chế
ngày càng đã được nâng cao một cách mạnh mẽ. Một trong số những nhu cầu đó là việc sở hữu
một chiếc “xế hộp” để cùng vi vu lướt gió với bạn bè hay cùng cả gia đình du lịch đây đó. Nhưng
chính sách thuế của Nhà nước ta đã phần nào kìm hãm sự phát triển của nhu cầu đó. Mức thuế
trung bình áp dụng cho những mẫu xe nhập khẩu là trên 300%. Con số này đã làm nhiều người
tiêu dùng Việt Nam phải đắn đo rất nhiều. Bên cạnh chọn lựa phải bỏ ra trên 2 tỷ cho một “xế
hộp” “nhìn được”, người tiêu dùng còn một chọn lựa nữa, chính là thuê vào những dịp cần thiết.
4
Nắm bắt được làn sóng thuê xe đang dâng lên ngày một cao, đã có rất nhiều doanh nghiệp
đầu tư vào dịch vụ cho thuê xe từ thuê xe cưới, thuê xe tự lái nội thành, thuê xe tự lái ngoại thành,
thuê xe đi sân bay,… Với trên 20 doanh nghiệp tiến hành thương mại điện tử trên internet và gần
200 doanh nghiệp khác hoạt động truyền thống. Tất cả đều góp phần tạo nên một thị trường cực kỳ
sôi động. Nhưng cung vẫn chưa đủ để đáp ứng cầu. Vào thời điểm 5 năm trước, nhu cầu của
những khách hang thuê xe chỉ là phương tiện đi lại tạo sự tiện lợi nhưng hiện giờ nhu cầu đó đã
thay đổi lên một tầm cao mới. Khách hàng đòi hỏi những dòng ô tô cao cấp hạng sang đến siêu

sang. Đi lên với nhu cầu ngày càng tăng đó, khách hàng sẵn sang trả chi phí cao hơn rất nhiều để
có được cảm giác đang cầm vô lăng một chiếc xế hộp giá trị trên 100.000 USD hay cảm giác sự
ngưỡng mộ từ những cặp mắt của những người cùng tham gia giao thông hay một “chân dài” nào
đó. Hơn thế nữa, những doanh nghiệp đang hoạt động trong thị trường này vẫn chưa khai thác
được hết “mãi lực” từ dịch vụ gia tăng ngoại sinh, tận dụng công nghệ thông tin và chưa định hình
được một hình ảnh vững chắc trong tâm trí khách hang cũng như chưa thực sự tiến hành một chiến
lược xây dựng thương hiệu mang tầm cỡ quốc gia và khu vực.
Từ phân tích tổng quan trên, chúng tôi thấy được một cơ hội rất lớn đang bỏ ngỏ cho
những đầu tư và đương nhiên chúng tôi không thể nào nhắm mất làm ngơ trước miếng bánh chưa
chia hết đó. Thương hiệu “Autorenting.com” chúng tôi mang trong mình một sứ mệnh “Break
Your Limit” và tầm nhìn “Dream to take customer to higher level” sẽ chinh phục thị trường đầy
thử thách nhưng cũng đầy hoa hồng này.
1.3.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Trong thời kỳ kinh tế thị trường hiện nay cộng với xu hướng công nghệ hóa và thông tin
hóa, việc nhận biết và phân biệt được đúng đối thủ cạnh tranh là một việc không hề dễ dàng.
Nhóm chúng tôi thiết nghĩ việc phân chia rõ ràng ranh giới đâu là đối thủ cạnh tranh thương mại
điện tử, đâu là đối thủ cạnh tranh truyền thống là không cần thiết. Chúng tôi xác định đây là dự án
mang tình chất dài hạn và như tất cả đều biết trong dài hạn việc tất cả các doanh nghiệp phát triển
mô hình thương mại điện tử là tuân theo quy luật khách quan. Do đó, nhóm chúng tôi xin xác định
hai đối thủ cạnh tranh của “Autorenting.com” được đánh giá là “đáng gờm” nhất là:
• - website của Công ty CP xehanoi.vn
• - website của Thành Hưng Group chuyên về cho thuê xe
ô tô
Để tiến hành phân tích và có được đánh giá này, chúng tôi xem xét trên những tiêu chí sau:
5
• Web traffic
• Performance
• Content
• Access speed
• Target customer

• Service quality
Trước hết, chúng tôi xin làm rõ một vấn đề là thị trường cho thuê xe ô tô chỉ mới ra đời
trong khoảng 5 năm gần đây với số lượng ít ỏi những doanh nghiệp có tên tuổi đã xây dựng được
hình ảnh. Vì vậy, việc xếp hạng và đánh giá website chưa thật sự là đầy đủ vì thương mại điện tử
đối với ngành dịch vụ này còn quá mới mẻ. Do đó, chắc chắn chúng ta sẽ không ngạc nhiên khi
những đối thủ được chúng tôi xác định không có được những chỉ số cao trong các tiêu chỉ đề ra.
Chúng tôi sẽ tập trung vào so sánh 4 tiêu chí: Content; Reliability, Target customer và Service
Quality
Thuexe.net.vn Xehanoi.vn
Web Traffic Khá phổ biến.
Alexa Traffic Rank: 2,587,664.
Traffic Rank in VN: 20,478
Chưa được phổ biến.
Alexa Traffic Rank: 20,432,865.
Traffic Rank in VN: N/I
Performance Sống động, chuyên nghiệp, giao
diện dễ sử dụng. Thanh công cụ
tìm kiếm rất hữu ích.
Gaio diện không cầu kỳ, đơn giản,
rõ ràng nhưng hơi sơ sài
Content Rất phong phú và đa dạng. Hình
ảnh minh họa nêu bật lên được
nội dung cần truyền tải. Thông tin
về các giá cả rõ rang.
Nội dung vừa đủ đôi lúc hơi thiếu
sót. Hình ảnh thực tế và sinh
động.
Access speed 0.968 giây 0.617 giây
Target customer Nhắm đến tất cả mọi cá nhân và
tổ chức trong xã hội có nhu cầu

và khả năng đủ trang trải chi phí
khá cao.
Nhắm đến tất cả mọi cá nhân và
tổ chức trong xã hội có nhu cầu
và khả năng đủ trang trải chi phí
trung bình và cao.
Service quality * Chất lượng dịch vụ khá tốt cộng
với giá cả phải chăng tạo ấn
tượng tốt với khách hàng. Xe
tương đối mới và trang bị đầy đủ.
Chính sách ký gửi và đặt cọc hợp
lý.
Chất lượng dịch vụ trên mức
trung bình. Vì ở Hà Nội nên nhóm
chúng tôi chưa tận mắt xem xét
được xe nhưng chính sách ký gửi
và đặt cọc rất hợp lý.
* Service quality được nhóm chúng tôi trải nghiệm bằng cách liên hệ đặt xe trực tiếp và cảm
nhận.
6
Bên cạnh hai website của hai doanh nghiệp trên còn rất nhiều doanh nghiệp hiện cũng đang
kinh doanh dịch vụ cho thuê ô tô nhưng quy mô nhỏ, mẫu mã các loại xe không đa dạng, chủ yếu
tập trung vào những mẫu xe thông dụng chuyên chở hành khách. Hơn nữa, khách hàng mục tiêu
của họ không phải là giới có thu nhập cao và rất cao như dự án autorenting.com của chúng tôi
nhắm đến. Chúng tôi luôn nhận thức được sức cạnh tranh từ tất cả các đối thủ dù nhỏ hay lớn
nhưng trong trường hợp khách hàng mục tiêu là khác nhau nên chúng tôi đánh giá sức cạnh tranh
của những doanh nghiệp như trên là không đáng kể.
1.3.3. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
1.3.3.1. Tầm nhìn
Trở thành thương hiệu cho thuê xe ô tô hạng sang và siêu sang chiếm lĩnh được niềm tin

của khách hàng nhiều nhất trên đấu trường Đông Nam Á.
1.3.3.2. Sứ mệnh
“Dream to take customer to higher level”.
“Break your limit”.
1.3.3.3. Giá trị cốt lõi
“With YOU anywhere”.
“Chúng tôi chỉ thành công thật sự khi khách hàng hoàn toàn hài lòng”.
1.3.4. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Các dịch vụ cho thuê xe của autorenting nhắm đến khách hàng mục tiêu là những khách
hàng có khả năng và nhu cầu thuê xe hạng sang.
Trong khi việc sở hữu một chiếc ô tô riêng vẫn còn là “xa xỉ” với hầu hết mọi người thì
nhu cầu dùng xe lại ngày càng tăng mạnh. Đi ký hợp đồng, tìm mua một mảnh đất, đưa đón người
thân đi làm, đi công trình, hoặc một đêm đi hợp đêm ở Club cùng bạn bè hay cuối tuần cùng cả gia
đình đi dã ngoại. Thay vì đi trên chiếc Taxi đến nơi cần đến thì thật tuyệt làm sao nếu chính chúng
ta là chủ nhân của cái vô lăng, thoải mái lướt đừơng phố với tốc độ tùy thích, tận hưởng âm nhạc
do chính chúng ta chọn lọc! Thật sành điệu phải không nào! Hơn nữa đối với nhiều người xe hơi là
tài sản khá lớn, vì vậy khi quyết định mua một chiếc xe họ sẽ phải bỏ ra rất nhiều công sức. Để
mua được một chiếc xe mới ưng ý, bạn sẽ phải tới khảo sát các đại lý cung cấp, và tốn khá nhiều
thời gian cho việc tìm hiểu, nghiên cứu. Có thể nói đây là một quá trình tư duy, phân tích, so sánh
và đòi hỏi sự kiên nhẫn để có được một quyết định đúng đắn.Quan trọng hơn cả,với các doanh
7
nghiệp mới và nhỏ hay tư nhân việc mua xe là 1 bài toán khó? Vì khi mua xe việc sử dụng với
mật độ chưa nhiều lắm, việc mua xe liệu có hiệu quả hay không? Vốn bỏ ra bao nhiêu và lấy lại
vốn bao lâu? vvv…
Biết được những lý do như vậy nên công ty chúng tôi nhắm đến thị trường khách hàng
mục tiêu là những người có nhu cầu cần thuê xe và muốn thể hiện đẳng cấp của mình thông qua
việc thuê những chiếc xe hạng sang phục vụ nhu cầu đi lại của bản thân.
Cuối tuần, thời gian quý báu và hạnh phúc nhất của mỗi gia đình, một chuyến đi dã ngoại ở
ngoại thành, đi picnic ở các điểm sinh thái lân cận thành phố hoặc các địa điểm nghỉ mát thật lý
tưởng. Chỉ cần thuê 1 xe Innova 7 chỗ - Loại xe du lịch sang trọng cho mỗi gia đình, sẽ thoải mái

và làm xua đi cái oi bức, căng thẳng và bao nhiêu mệt nhọc của công việc.
Những doanh nghiệp hay chủ doanh nghiệp chưa có đủ tiền mua xe nhưng lại muốn có xe
để xây dựng quan hệ tốt và giải quyết khâu “oai” với khách hàng hay đối tác. Đây là nguyện vọng
chính đáng và chỉ đơn giản là cần xe trong những khi cần thiết như: gặp khách hàng lớn, ký hợp
đồng, bàn chuyện làm ăn, đi quảng bá hình ảnh công ty….
Những người trẻ thành công trong cuộc sống hiện nay không còn hiếm. Việc họ muốn thể
hiện sự thành công, sự sành điệu…và đơn giản là chiếc xe bạn đi sẽ nói lên tất cả. Có khi chỉ là
buổi họp mặt bạn bè, đi chơi với hội bạn, hay chỉ là những buổi party nhỏ nhỏ thì việc đến với một
chiếc xe sang trọng, sành điệu sẽ làm bạn thấy tự tin và thực sự nổi bật!
Dù có tiền nhưng khi nghĩ đến những quyết định hay thủ tục khi mua xe không phải đơn
giản, mà có khi bạn chỉ phải sử dụng trong một số ngày, hay số dịp đặc biệt thì việc thuê chiếc xe
hạng sang sẽ giúp thể hiện được đẳng cấp của bản thân mà lại giải quyết được bài toán mua xe.
1.3.5. Ý nghĩa biểu tượng thương hiệu
1.3.5.1. Tên gọi trang web: “AutoRenting.com” – cái tên nói lên tất cả!
Vì là loại hình kinh doanh cho thuê xe nên chúng tôi muốn khách hàng có thể dễ dàng hình
dung được những dịch vụ của mình.
• Auto: automobile - các loại xe
• Renting: từ tiếng anh có nghĩa là cho thuê
• Com: tên miền
1.3.5.2. Slogan: “BREAK YOUR LIMIT”
• Break : phá vỡ, đột phá.
• Your limit : giới hạn, rào cản của bạn.
Cuộc sống phức tạp, luôn tồn tại những giới hạn trong hành động suy nghĩ của mỗi cá
nhân. Điều đó khiến chúng ta đôi khi ngần ngại trong việc theo đuổi những ước mơ, đam
8
mê của mình, lúc nào cũng tự hỏi: “Mình có đủ khả năng? Mình có phù hợp? Mình có thể
làm được điều đó hay không?”
Với tiêu chí “BREAK YOUR LIMIT”, Auto-renting.com hứa hẹn mang đến cho khách
hàng sự đổi mới trong suy nghĩ. Phá vỡ những giới hạn của bạn, tạo nên sự nổi bật, nét cá
tính, sự khác biệt hoàn hảo, khẳng định đẳng cấp vượt trội của khách hàng thông qua

những sản phẩm và dịch vụ chúng tôi mang tới.
1.3.5.3. Logo:
Logo sử dụng hình ảnh chiếc xe sang trọng với tốc lực mạnh mẽ đang dũng mãnh lao
về phía trước, bức phá san bằng mọi giới hạn, và dòng chữ AUTORENTING.COM chính
là nguồn cảm hứng, động lực giúp chúng tôi thêm niềm tin được phục vụ và mang đến
những cảm xúc thăng hoa nhất cho quý khách hàng. Đó là điều tập thể nhân viên công ty
luôn tâm niệm và cố gắng vươn tới.
1.3.5.4. Banner
• Trên banner chúng tôi đưa hình ảnh những chiếc siêu-xe sang trọng, đẳng cấp; điều đó
sẽ tạo sự tin tưởng cho khách hàng đến với dịch vụ mà chúng tôi cung cấp-cho thuê
những chiếc xe hạng sang!
• Khung cảnh làm nổi bật lên những đường nét quyến rũ và tinh tế cũng như sang trọng
của những chiếc xe.
• Dòng chữ chạy kèm theo những đường Crossline tạo sự sinh động, bắt mắt đối với
người xem.
Ấn tượng, tạo nên sự khác biệt và đẳng cấp- đó là những gì mà chúng tôi muốn mang
lại cho khách hàng.
1.3.5.5. Màu sắc: màu sắc chủ đạo là màu đen và màu sắc đối lập-xanh coban tạo sự nổi
bật
• Màu đen chủ đạo tạo nên sự sang trọng, quyến rũ, tinh tế.
• Màu xanh coban là màu xanh lam chưa bão hòa, mang gam màu lạnh tạo sự trẻ trung,
hấp dẫn, tươi mát.
1.3.6. Năng lực kinh doanh và phân bổ nguồn lực của Công ty
a) Vốn kinh doanh:
Với số vốn khoảng 133 tỷ, chúng tôi có thể lập một kế hoạch kinh doanh mà đảm bảo độ rủi
ro thấp.
9
Số vốn này công ty chúng tôi có được là do các lợi nhuận thu được từ việc đầu tư các ngành
khác như: bất động sản, chứng khoán, cho thuê nhà nghỉ, resort…
Hiện nay công ty chúng tôi muốn mở rộng kinh doanh qua việc cho thuê các loại xe ô tô hạng

sang. Và với những tính toán kỹ lượng về thị trường (ít đối thủ cạnh tranh), công ty chúng tôi
có thể sẽ nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.
b) Đội ngũ nhân viên:
Chúng tôi có một đội ngũ nhân lực dồi dào ( khoảng 30 người - có 10 tài xế thường trực và 5
kỹ thuật viên), giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết. Mỗi một ban đều hoạt động rất có quy tắc và
sáng tạo.Chúng tôi hoạt động với phương châm là: “Không chỉ đơn thuần là thương mại trên
điện tử”.
• Phòng quản lý:
-Autorenting.com có một đội ngũ lãnh đạo đã qua trải nghiệm thực tế và trình độ cao.
-Đây chính là bộ phận đầu não của toàn công ty, điều hành và hoạch định các chiến lược, chính
sách cho công ty.
-Xây dựng kế hoạch phát triển và quảng bá trang web
-Đại diện công ty làm việc với các đối tác, nhà đầu tư.
-Thêm nữa, chúng tôi có thêm 1 quản lý về vấn đề IT của website.Thực hiện công việc theo dõi,
giám sát và kiểm tra về mặt kỹ thuật.
-Số lượng: 2
• Phòng marketing và thông tin:
-Thu thập thông tin về nhu cầu thuê xe hạng sang trên trang web các công ty, forum và qua các
đối tác của công ty
-Biên tập và hệ thống thông tin cho từng chuyên mục.
-Tổ chức các chương trình huấn luyện, thi tài trong công ty offline cho các nhân viên( đặc biệt
là các nhân viên mới)
-Tổ chức các Showroom trưng bày các hãng xe cho thuê.
10
-Tổ chức các sự kiện giới thiệu về công ty, về các loại xe và chiến dịch marketing, quảng cáo.
 Số lượng: 3
• Phòng kỹ thuật:
-Xây dựng trang web, tạo dựng một trang web thật ấn tượng và khách hàng dễ dàng truy cập,
tìm thông tin
-Cập nhật thông tin, quản lý và bảo trì website

-Nâng cao tay nghề và học hởi những cái mới lạ và tân tiến.
-Đội ngũ bảo trì xe: Rộng khắp trên khắp địa bàn hoạt động.
 Chúng tôi nhận thấy rằng vấn đề này chưa thấy đối thủ nào thực hiện.Ban lãnh đạo hy vọng
nó sẽ là điểm nhấn tạo sự khác biệt nổi trội cho công ty.
-Số lượng: là 3 chuyên gia về IT.
• Phòng tài chính:
-Quản lý nguồn tài chính, quỹ của công ty.
-Thực hiện các khoản thu chi và tiền lương của công ty cho nhân viên và với các đối tác, cũng
như các khoản đầu tư khác.
-Số lượng: 2
• Phòng tư vấn và chăm sóc khách hàng:
-Công ty có một đội ngũ tư vấn, giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng. Họ là những nhân viên
được đào tạo bài bản và luôn lịch sự với khách hàng. Mỗi khi có thắc mắc về dịch vụ hay một
vấn đề nào đó của công ty, khách hàng có thể đến trực tiếp công ty hoặc thông qua đường dây
nóng 1900 9999.
Chúng tôi còn có khoảng 10 tài xế tay nghề cao luôn thường trực trong trường hợp khách
thuê xe không biết lái và có nhu cầu thuê tài xế.
c) Cơ sở vật chất:
11
- Trụ sở của công ty được đặt tại Q7, TP.HCM.Bởi vì chúng tôi đã nhận diện rằng đây là địa bàn
có Khu nhà ở cao cấp Phú Mỹ Hưng, nơi tập chung rất nhiều đại gia.Họ là những người có khả
năng chi trả cao và mong muốn được đi những chiếc xe hạng sang.Vì thế chúng tôi sẽ tiết kiệm
được các khoản chi phí và thời gian cho cả công ty và khách hàng.
 Đây chính là Địa lợi.
-Môi trường làm việc hiện đại và thoáng mát. 100% các phòng ban được trang bị máy tính và
các phương tiện cần thiết.
-Thêm vào đó là chúng tôi sở hữu những chiếc xe hàng đầu Việt Nam và Thế Giới.
• Showroom giới thiệu xe:
Ban lãnh đạo công ty đã quyết định đầu tư một khoản tiền khá lớn để xây dựng một
Showroom hiện tại ngay cạnh công ty. Việc này sẽ giúp ích rất nhiều cho khách hàng khi họ đến

thuê xe.
Khách hàng có thể được xem xét trực tiếp và lựa chọn cho mình loại xe ưa thích. Đặc biệt,
khách hàng sẽ có cơ hội được “lái thử” và sự hướng dẫn nhiệt tình của các nhân viên.
Với phương châm “Khách hàng là Thượng đế”, công ty chúng tôi sẽ đáp ứng và thỏa mãn mọi
mong muốn, nhu cầu của khách hàng.
d) Đội ngũ xe :
- Autorenting cung cấp nhiều dòng xe thông dụng phù hợp với các mục đích sử dụng thông
thường như : Honda Civic, Toyota Camry, Innova,......
- Với phương châm “Break your limit”, Autorenting cùng với các điểm nhấn đặc biệt của
mình, hứa hẹn sẽ mang đến cho bạn những cảm giác và đẳng cấp sang trọng, nâng cao thương
hiệu bản thân, cũng như khẳng định cá tính vượt trội của quý khách hàng. Trong đó phải kế đến
các dòng xe:
+ Rolls Royce Apparition – Phong cách Limousine: thiết kế rất độc đáo, tích hợp những
công nghệ hiện đại, kiểu dáng như chiếc du thuyền hạng sang với bộ lazăng có chèn thêm gỗ
gụ …
12
+ Audi S8: top những chiếc xe thể thao hàng đầu, mang đầy vẻ sang trọng, sức mạnh cuốn hút
và tính năng lái tuyệt hảo…
+ Lamborghini : “ hung thần tốc độ ” với kiểu dáng mạnh mẽ và tốc độ cực khủng…
+ Ferrari: “siêu xe” với sự tổng hòa của phong cách, sự sáng tạo, tinh tế, niềm đam mê và
công nghệ hàng đầu…
+ Limousine: kiểu sáng sang trọng, nổi bật và nội thất tiện nghi bên trong…
Hãy đến với Autorenting.com để cảm nhận đẳng cấp khác biệt !
e) Hệ thống garage bảo trì :
- Với cam kết mang đến những dịch vụ tuyệt hảo, tạo điều kiện thuận lợi nhất cho quý khách
hàng khi sử dụng dịch vụ sản phẩm của chúng tôi, Autorenting đã liên kết với 90 garage trên
toàn quốc từ TP.HCM , Hà Nội, Nam Định, Hải Phòng, Bình Dương, Biên Hòa, Nha Trang, Đà
Nẵng… Đặc biệt tại TP.HCM là 14 điểm ở từng quận, phục vụ 24/7
- Khi gặp trục trặc, chỉ cần gọi hotline : 083 999999.
Bấm 102 quay số nội bộ

Bấm 103_ 104_ 105 quay số khách hàng để được tổng đài viên hướng dẫn trực tiếp!!!
f) Các dịch vụ kèm theo :
- Autorenting liên kết với 30 công ty du lịch lớn như Saigontourist, Viettravel, Apex VN, Bến
Thành Tourist…và hơn 200 chi nhánh tại các địa điểm du lịch nổi tiếng cũng như toàn quốc.
+ Đồng thời có đội ngũ Tour Guide chuyên nghiệp, sẵn sàng phục vụ quý khách hàng tận tình,
chu đáo.
- Liên kết với các nhà hàng, khách sạn, ngân hàng lớn để đưa đón, chuyên chở khách hàng
VIP… như áp dụng cho khách hàng sử dụng “ Thẻ tín dụng quốc tế Visa Platinum” của hệ
thống NH Sacombank.
- Ngoài ra, Autorenting còn có hỗ trợ đội ngũ tài xế chất lượng cao, an toàn, chuyên nghiệp
theo cùng có tour của quý khách hàng.
13
1.3.7. Phân tích SWOT AUTORENTING.COM

Điểm mạnh Điểm yếu
-Tài chính: Nguồn vốn CSH khá lớn để công ty
có thể ổn định trong một thời gian để phát triển.
-Nhân sự: Đội ngũ nhân sự đã được tuyển chọn
và đào tạo bài bản chuyên nghiệp đủ khả năng
nghiệp vụ để hoạt động. Mạng lưới nhân sự phân
bố hầu như rộng khắp hết thành phố.
-Phân tích thị trường: Đã thực hiện các khảo sát
cần thiết để có thể đánh giá tính khả thi của dự án.
-Chưa có kinh nghiệm quản lý.
-Chưa có nhiều khách hàng cũng như mối quan hệ
với các khách hàng do đó thời gian đầu cần có
chiến lược marketing đủ mạnh để thu hút và tạo
mối quan hệ cũng như mức độ nhận biết về dịch vụ
của công ty.
-Nguồn vốn hoạt động chưa tự chủ hoàn toàn do

còn phải huy động từ nhiều nguồn khác.
-Vòng quay vốn chậm dẫn đến khó mở rộng quy
mô.
Cơ hội Nguy cơ
14
-Xu hướng thị trường: Mức sống của người dân
và nhu cầu khẳng định bản thân ngày càng nâng
cao do đó có thể mở rộng quy mô của dự án.
-Nghiên cứu kinh nghiệm của các doanh nghiệp
trước đó.
-Phân khúc hạng xe sang tại Việt Nam chưa có
đối thủ cạnh tranh.
-Đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể xuất hiện để
chia sẻ thị phần.
-Lộ trình thuế nhập khẩu khi gia nhập WTO vào
năm 2020 sẽ hết hạn làm cho giá xe nhập khẩu
giảm, do đó khách hàng có khả năng tự mua xe cao
hơn.
-Lượng vốn đầu tư cũng như nhu cầu vốn ban đầu
lớn nên rủi ro cao.
-Nguy cơ bị tấn công mạng.
• Những giải pháp từ phân tích SWOT
- Huấn luyện nhân viên phục vụ khách hàng tận tâm, chu đáo và chuyên nghiệp.
- Giai đoạn đầu cần đặt mục tiêu xâm nhập thị trường là trọng tâm thông qua các chương
trình marketing, giảm giá, dịch vụ khách hàng gia tăng…để tăng lượng khách hàng ban
đầu.
- Lập dự toán tài chính và có những giải pháp hiệu quả về tài chính.
- Tìm kiếm và có những chiến lược thích hợp đối với nhóm khách hàng tiềm năng.
- Tận dụng lợi thế tiên phong để định vị trong tâm trí khách hàng, từng bước khẳng định
vị thế canh tranh trên thị trường.

- Đầu tư cơ sở hạ tầng đảm bảo an ninh mạng cho doanh nghiệp.
- Tiếp tục có những nghiên cứu về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, môi trường kinh
doanh để có những quyết định phù hợp trong thời gian tiếp theo.
1.3.8. Dự toán tài chính:
Xem xét tài chính của dự án như sau:
Tên dự án: AUTORENTING.com
Địa điểm: Các khu vực kinh tế trọng điểm
Tổng vốn đầu tư:…………133.34 tỷ
Vốn của công ty được lấy từ:
15
Vốn góp của các cổ đông sáng lập 133.34 tỷ
Bảng 1: Bảng vốn đầu tư của dự án kinh doanh
Tổng vốn đầu tư:………………………………133.34 tỷ
1. Phần cơ sở vật chất:…………………….50tr/tháng
. Thuê 1 văn phòng giao dịch:……………………50tr/tháng
2. Phần chi phí cơ sở hạ tầng CNTT cho doanh nghiệp: 6tr/tháng
. Chi phí kết nối mạng, duy trì và quản lý website :……………6 tr/tháng
3. Phần chi phí trung bình mua 20 xe các loại:………..133 tỷ
. Mua 10 máy tính để bàn:……………………5tr/chiếc
4. Phần chi phí nhân sự:…………………1988tr/năm
5. Phần chi phí marketing:………… 50tr/tháng
6. Phần chi phí dự phòng khác:………………30tr/năm
Tổng tài sản cố định:…………………133.34 tỷ
Tổng biến phí:…………………………3290tr/năm
Với khấu hao tài sản cố định trong 15 năm vậy mỗi năm phải khấu hao là: 8.87 tỷ
Khấu hao 10 chiếc máy tính trong 5 năm,vậy mỗi năm phải khấu hao là: 10 triệu
Ta có tổng chi phí hoạt động trong năm là 12.17 tỷ/năm
Bảng 2: Bảng Dự Kiến lãi lỗ của công ty:
Công ty dự kiến doanh thu năm đầu là
10.000.000/xe/ngày x 20 xe x 360 ngày = 72 tỷ

Theo dự kiến của công ty,các năm tiếp theo doanh thu sẽ tăng 10%/năm, chi phí hoạt động
tăng 5%.
16
Chỉ tiêu Năm 1 Năm 2 Năm 3
Doanh thu 72 tỷ 79.2 tỷ 87.12 tỷ
Tổng chi phí 12.17 tỷ 12.78 tỷ 13.42 tỷ
Lợi tức trước thuế 59.83 tỷ 66.42 tỷ 73.7 tỷ
Thuế (28%) 16.8 tỷ 18.6 tỷ 20.6 tỷ
Lãi ròng 43.03 tỷ 47.82 tỷ 53.1 tỷ
Bảng 3: Bảng dự chi phí kiến tiền lương
Chức danh Số lượng Lương tháng(tr) Lương năm(tr)
Quản lý cấp cao 2 15 360
Marketing 3 10 360
Kế toán-Tài chính 2 5 120
Tư vấn viên 2 3 72
Bảo vệ 2 3 72
Nhân viên kỹ thuật 5 4 240
Nhân viên lái xe thường
trực
10 4 480
Thưởng 284
Cộng 26 1988
17
CHƯƠNG 2: THIẾT KẾ VÀ XÂY DỰNG WEBSITE
2.1. Khái quát chung nội dung website :
Autorenting.com cung cấp dịch vụ cho thuê xe hạng sang với chi phí và chất lượng tốt
nhất, chúng tôi cung cấp cho khách hàng đa dạng sự lựa chọn về các mẫu mã xe của các hãng xe
danh tiếng trên khắp thế giới, cùng với các dịch vụ kèm theo tùy theo mục đích thuê xe của khách
hàng.
Website cung cấp cho khách hàng nhưng thông tin chi tiết nhất về các chủng loại xe, giá cả cho

thuê ứng với các mức thời gian khác nhau, cùng với các loại hình dịch vụ. Các thông tin này được
cập nhật liên tục để luôn đúng với thực tế thị trường :
- Chúng tôi cung cấp các mẫu xe từ các hãng xe Toyata, BMW, Mercedes, Limousine ... Ứng
với mỗi thương hiệu xe, chúng tôi cung cấp cho khách hàng trung bình 3 mẫu xe tiêu biểu.
- Với mỗi loại xe, chúng tôi cung cấp các thông tin về giá mua của xe, giá cho thuê xe ứng
với : thuê 1 ngày, thuê qua đêm, thuê đi ngoại thành,… các thông tin này đã được trình bày
ở chương 1.
- Về dịch vụ, chúng tôi cung cấp các gói dịch vụ kèm theo bảng giá : thuê tài xế 24/24,
minibar, dịch vụ trang trí xe dành cho đám cưới …
- Hỗ trợ đường dây nóng sẵn sàng phục vụ cho các khách thuê xe trong trường hợp xảy ra
các sự cố về kỹ thuật, đội ngũ nhân viên của chúng tôi sẽ ngay lập tức có mặt và khắc phục
sự cố.
- Các chương trinh khuyến mãi, tri ân khách hàng luôn được cập nhật nhanh chóng.
18