hoàn thiện một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cp thần nông thanh hóa

BỘ CÔNG THƢƠNG
TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ






BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Đề tài: “Hoàn thiện một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản
phẩm tại công ty CP Thần Nông Thanh Hóa”









Giảng viên hƣớng dẫn : Lê Đức Lâm
Sinh viên : Nguyễn thị hòa
Lớp : CDQT11TH
Mssv : 09006503
Địa điểm thực tập : Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa

Thanh Hóa, tháng … năm 2012
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 i
LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan đây là bài làm của em, không có sự sao chép, những số liệu trong
bài là những số liệu em thu thập tại phòng kinh doanh của công ty Cổ phần Thần Nông
Thanh Hóa.
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 ii
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thiện bài báo cáo này em xin gửi lời cám ơn chân thành đến :
Ban lãnh đạo công ty CP Thần Nông Thanh Hóa, các cô chú , anh chị trong phòng
kinh doanh đã tận tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập tại công ty.
Bên cạnh đó em xin gửi lời cảm ơn đến thầy Lê Đức Lâm – giảng viên khoa quản trị
kinh doanh trƣờng ĐHCN-TPHCM đã hƣớng dẫn tận tình em hoàn thành bài báo cáo này.
Trong quá trình thực tập cũng nhƣ làm báo cáo khó tránh khỏi những sai sót. Vì vậy,
em rất mong các cô chú trong công ty và thầy cô trong khoa bỏ qua và giúp đỡ góp ý thêm
cho em.
Em xin chân thành cảm ơn.
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 iii
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

Ngày… tháng … năm 2012
THỦ TRƢỞNG CƠ QUAN THỰC TẬP
(Ký tên và đóng dấu)
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 iv
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN

Ngày… tháng … năm 2012
GIẢNG VIÊN
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 v
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN
















Ngày… tháng … năm 2012
GIẢNG VIÊN
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 vi
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH

SƠ ĐỒ

Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa 28
Sơ đồ 2.2 : Quy trình triển khai dự án kinh doanh phân bón 30
Sơ đồ 2.3. Kênh phân phối phân bón của Công ty. 39
Sơ đồ 2.4: Quy trình tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa 44
Sơ đồ 2.5: Quá trình quyết định mua. 49


BẢNG BIỂU
Bảng 2.2: Tên và địa chỉ Ngân hàng cung cấp tín dụng trong năm 2008. 33
Bảng 2.3: Tình hình sử dụng lao động (tính đến ngày 31/12/2009). 34
Bảng 2. 4: Thị phần của Công ty Thàn Nông trên địa bàn Tỉnh Thanh Hoá giai đoạn
2009-2011. 37
Bảng 2.5: Kế hoạch tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa 38
từ năm 2009 - 2011 38
Bảng 2.6: Tỷ lệ hoàn thành KH tiêu thụ và tỷ lệ phát triển số lượng Phân bón và lương
thực tiêu thụ từ 2004 - 2007 của Công ty 39
Bảng 2.7 : Biểu giá một số sản phẩm của Công ty. 42
Bảng 2.8: Số lượng phân bón tiêu thụ trong giai đoạn 2008- 2011 của Công ty 47
Bảng 2.9: Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ phân bón của Công ty giai đoạn 48
2008 - 2011. 48
Bảng 2.10: Ngân sách dành cho các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của Công ty. 51
Bảng 2.11: Tỷ suất lợi nhuận tiêu thụ phân bón 52
Bảng2.12: Giá trị hàng tồn kho 53
Bảng 2.13: Số vòng quay hàng tồn kho. 54
Bảng 2.14: Kỳ thu tiền bình quân giai đoạn 2005 - 2008 55
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503
MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i
LỜI CẢM ƠN ii
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP iii
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN iv
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN v
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH vi
MỤC LỤC vii
TÀI LIỆU THAM KHẢO xi
MỞ ĐẦU 1
1. Lý do chọn đề tài. 1
2. Mục đích nghiên cứu. 2
3. Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu. 3
4. Phƣơng pháp nghiên cứu. 3
5. Hạn chế của đề tài : 3
6. Nội dung đề tài gồm 3 chƣơng 3
NỘI DUNG BÁO CÁO 4
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU
THỤ PHÂN BÓN 4
1.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 4
1.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 4
1.1.2 Thực chất của tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 4
1.2.VAI TRÕ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 5
1. 3.Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 6
1.4. ĐẶC ĐIỂM TIÊU THỤ PHÂN BÓN VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN
BÓN. 6
1.4.1. Đặc điểm của phân bón. 6
1.4.2. Đặc điểm của hoạt động tiêu thụ phân bón. 8
1.5 NGHIÊN CỨU THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 9
1.5.1.Nghiên cứu thị trƣờng phân bón. 9
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM

Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503
1.5.2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ phân bón. 10
1.5.3. Tổ chức kênh phân phối phân bón. 11
1.5.4 . Quan hệ cung cầu phân bón. 12
1.5.5. Tổ chức bán hàng. 15
1.5.5.1.Chuẩn bị về sản phẩm. 15
1.5.5.2.Chọn địa điểm bán. 16
1.5.5.3.Hình thức bán hàng. 16
1.5.5.4. Phương thức thanh toán. 16
1.5.5.5. Tiến hành giao dịch mua bán. 16
1.5.5.6.Dịch vụ hậu mãi. 16
1.5.6. Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ. 17
1.5.6.1. Xúc tiến, yểm trợ tiêu thụ. 17
1.5.6.2.Khuyến khích mua hàng: 18
1.5.6.3. Hội nghị khách hàng: 18
1.5.6.4. Tham gia hội chợ, triển lãm: 18
1.5.6.5.Tặng quà: 18
1.5.7. Phân tích và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm. 19
1.6. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN
BÓN. 19
1.6.1. Các nhân tố ảnh hƣởng đến sự phát triển thị trƣờng phân bón. 19
1.6.2. Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động tiêu thụ phân bón. 20
1.7. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN. 23
CHƢƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN TẠI
CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HÓA TRONG
THỜI GIAN QUA. 25
2.1. ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG
THANH HÓA. 25
2.1.1. Sơ lƣợc quá trình hình thành và phát triển của Công ty. 25
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa. 27

2.1.3. Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa 28
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503
2.2. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty có ảnh hƣởng đến hoạt động tiêu
thụ phân bón. 30
2.2.1. Đặc điểm quy trình triển khai dự án sản xuất phân bón. 30
2.2.2. Đặc điểm về vốn kinh doanh của Công ty. 32
2.2.3. Đặc điểm lao động của Công tyThần Nông. 33
2.2.4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 35
2.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA
CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY. 35
2.3.1. Đánh giá các nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Công ty Thần Nông. 35
2.3.1.1.Công tác nghiên cứu thị trường. 35
2.3.1.2. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kỳ kế hoạch. 38
2.3.1.3. Phân tích tình hình tiêu thụ qua hệ thống kênh phân phối của Công
ty. 39
2.3.1.4. Đánh giá chính sách định giá của Công ty. 40
2.3.1.5. Tổ chức bán hàng. 42
2.3.1.6. Tổ chức hoạt động hỗ trợ tiêu thụ. 49
2.3.1.7. Đánh giá về hoạt động tiêu thụ phân bón qua các chỉ tiêu . 51
2.4. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA
CÔNG TY CP THẦN NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN QUA. 57
2.4.1. Những kết quả đã đạt đƣợc. 57
2.4.2. Những hạn chế còn tồn tại. 58
2.4.2.1. Những hạn chế của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP
Thần Nông Thanh Hóa trong thời gian gần đây. 58
2.4.2.2. Nguyên nhân của những hạn chế trên. 58
CHƢƠNG 3. PHƢƠNG HƢỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM
THÖC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN

NÔNG THANH HÓA TRONG THỜI GIAN TỚI. 60
3.1. ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH PHÂN BÓN
TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THANH HOÁ . 60
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503
3.1.1. Định hƣớng phát triển hoạt động kinh doanh phân bón trên địa bàn Tỉnh
Thanh Hoá trong giai đoạn tới. 60
3.1.2. Vài nét về định hƣớng phát triển sản phẩm phân bón trong giai đoạn tới
và dự báo nhu cầu về phân bón của ngƣời nông dân. 61
3.1.2.1. Vài nét về định hướng phát triển sản phẩm phân bón trong thời kỳ
tới. 61
3.1.2.2. Dự báo nhu cầu về sản phẩm phân bón của người dân Tỉnh Thanh
Hoá trong thời kỳ tới. 62
3.2. PHƢƠNG HƢỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG
THANH HÓA TRONG THỜI GIAN TỚI . 62
3.2.1. Phƣơng hƣớng hoạt động chung của Công ty. 62
3.2.2. Phƣơng hƣớng phát triển hoạt động kinh doanh phân bón của Công ty. 63
3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÖC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU
THỤ PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP THẦN NÔNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH
THANH HOÁ TRONG THỜI GIAN TỚI. 64
3.3.1.Tăng cƣờng công tác điều tra và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị
trƣờng. 64
3.3.2.Tăng cƣờng và nâng cao hiệu quả hoạt động hỗ trợ tiêu thụ phân bón. 65
3.3.2.1. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo . 65
3.3.2.2. Làm tốt các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khác. 66
3.3.3. Nâng cao chất lƣợng và hiệu quả làm việc của đội ngũ công nhân viên. 66
KẾT LUẬN VÀ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT 68
I.Ý KIẾN ĐỀ XUẤT. 68
1. Về phía doanh nghiệp 68
2. Về phía Nhà nƣớc 68

II.KẾT LUẬN 68
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Thương mại doanh nghiệp - Trƣờng đại học KTQD Chủ biên:
PGS.TS Đặng Đình Đào. NXB Thống kê 2001
2. Giáo trình Kinh tế thương mại - Trƣờng đại học KTQD Chủ biên: PGS.TS
Nguyễn Duy Bột. PGS.TS Đặng Đình Đào Nhà xuất bản Giáo dục 2001.
3. Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại - Trƣờng đại học KTQD Chủ biên:
PGS.TS Hoàng Minh Đƣờng. TS Nguyễn Thừa Lộc Nhà xuất bản Giáo dục 2001. Giáo
trình Quản trị Marketing - Philip Kotler Nhà xuất bản Thống kê 2001
4. Các tài liệu về nông nghiệp.
5. các tài liệu về Công Ty CP Thần Nông Thanh Hóa
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 1
MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài.
Sự chuyển đổi từ cơ chế sản xuất nông nghiệp tập trung sang cơ chế thị trƣờng đã
mở ra cho các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành nông
nghiệp nói riêng những cơ hội mới, tạo điều kiện mở rộng và phát triển hoạt động sản
xuất kinh doanh của mình. Nhƣng bên cạnh đó các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với sự
cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt của kinh tế thị trƣờng. Để đối mặt với những
thách thức trên vấn đề búc xúc là làm sao tiêu thụ đƣợc nhiều sản phẩm, thu hút đƣợc
nhiều khách hàng hơn nữa và thắng đƣợc đối thủ cạnh tranh. Trong đó tiêu thụ sản phẩm
là nhiệm vụ sống còn của bất cứ doanh nghiệp nào bởi vì, sự tồn tại và phát triển của
doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào kết quả của hoạt động tiêu thụ. Đặc biệt đối với các
doanh nghiệp kinh doanh phân bón thì tiêu thụ sản phẩm càng có vai trò quan trọng vì
phân bón là loại hàng hoá đặc biệt và mức vốn đầu tƣ cho lĩnh vực này là rất lớn.
Thị trƣờng phân bón là một phần quan trọng, chiếm tỷ trọng đáng kể trong nền kinh tế
các nƣớc phát triển về nông nghiệp. Đối với các nƣớc đang phát triển, thị trƣờng phân bón có

vai trò tạo nên tích lũy tài chính ban đầu của quá trình công nghiệp hóa đất nƣớc. Ở Việt Nam
trong những năm gần đây thị trƣờng phân bón nói chung và hoạt động kinh doanh nông
nghiệp nói riêng đã thu hút ngày càng nhiều nguồn vốn trong xã hội và đóng góp một phần
quan trọng cho sự tăng trƣởng kinh tế. Tuy nhiên, thị trƣờng phân bón nƣớc ta nhìn chung đã
và đang phát triển một cách tự phát, phần lớn hoạt động năm ngoài sự kiểm soát của Nhà
nƣớc, mang nhiều tính “đầu cơ” và hoạt động không đúng hƣớng. Cùng với tốc nông nghiệp
hóa, công nghiệp hóa diễn ra khá nhanh thì làn sóng của các đối thủ cạnh tranh ồ ạt đổ vào thị
trƣờng phân bón thời gian vừa qua đã làm cho thị trƣờng này trở nên khốc liệt hơn. Trên thực
tế hiện nay sự chênh lệch về cung và cầu phân bón của nƣớc ta là rất lớn, thêm vào đó giá
NVL và chi phí cho hoạt động sản xuất đêu tăng mạnh đã làm cho giá cả thị trƣờng tăng cao,
gây ra những “cơn sốt” thị trƣờng trong thời gian qua.
Là một tỉnh đang trong quá trình phát triển, trong những năm qua cùng với các thị
trƣờng khác, thị trƣờng phân bón Thanh Hóa cũng đã có những bƣớc phát triển nhất định.
Đến nay, thị trƣờng phân bón nói chung và hoạt động kinh doanh nông nghiệp nói riêng đã
đạt đƣợc những kết quả quan trọng trong việc giải quyết nhu cầu về thâm canh cây trồng
Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 2
cho nhân dân, tạo điều kiện để phát triển, góp phần xây dựng nền kinh tế tỉnh Thanh Hóa
ngày càng giàu đẹp, văn minh, hiện đại. Mặc dù vậy, để phát triển hơn nữa hoạt động tiêu
thụ phân bón trên thị trƣờng Thanh Hóa còn nhiều vấn đề đặt ra cần giải quyết nhƣ: Sự mất
cân đối về cung – cầu hàng hóa, giá bán phân bón còn quá cao chƣa phù hợp với thị trƣờng
hiện nay, cơ chế chính sách chƣa đồng bộ, chƣa thu hút đƣợc nhiều khâu trung gian tham
gia vào lĩnh vực này.
Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa là một trong những doanh nghiệp Nhà nƣớc đi
đầu trong lĩnh vực kinh doanh phân bón của tỉnh ta. Trong quá trình xây dựng và phát
triển Công ty đã từng bƣớc mở rộng quy mô và uy tín trên thị trƣờng Thanh Hóa nói
chung và trong lĩnh vực kinh doanh phân bón nói riêng. Tuy nhiên, trong giai đoạn mới để
phát triển hơn nữa hoạt động kinh doanh của mình trong lĩnh vực nông nghiệp, Công ty
CP Thần Nông Thanh Hóa đã xác định việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng
vai trò hết sức quan trọng. Để làm đƣợc điều đó Công ty cần phải giải quyết những vấn đề

có tính cấp bách nhƣ: Phƣơng thức bán hàng, hoạt động Marketting, chất lƣợng dịch vụ…
Xuất phát từ thực tế đó, sau thời gian thực tập tại Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa ,
cùng với những kiến thức tích luỹ đƣợc trong quá trình học tập ở trƣờng, em đã chọn vấn
đề: “Hoàn thiện một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phân bón
của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa ” làm đề tài cho báo cáo tốt nghiệp của mình.
Em hy vọng rằng với những biện pháp và kiến nghị đƣa ra trong báo cáo của mình sẽ góp
phần giúp cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng hoàn thiện hơn.
Do hạn chế về thời gian và trình độ nghiên cứu nên sẽ không tránh khỏi những thiếu
sót khuyết điểm. Vì vậy, em rất mong nhận đƣợc những ý kiến, góp ý sữa chửa quý báu
của các thầy cô và các bạn để báo cáo của em đƣợc hoàn thiện hơn.
2. Mục đích nghiên cứu.
- Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ phân bón của phân bón trên địa bàn TP Thanh
Hóa trong những năm gần đây.
- Đề xuất phƣơng hƣớng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tỉêu
thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh Hóa trong thời gian tới.

Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 3
3. Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu.
* Đối tƣợng nghiên cứu.
Đề tài tập chung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông
Thanh Hóa .
* Phạm vi nghiên cứa.
Tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ phân bón của Công ty CP Thần Nông Thanh
Hóa . trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa trong những năm gần đây(2009– 2011).
4. Phƣơng pháp nghiên cứu.
- Phƣơng pháp duy vật biện chứng.
- Phƣơng pháp thống kê.
Sử dụng phƣơng pháp thống kê để điều tra thu thập số liệu, tính toán và đƣa ra kết
luận.

- Phƣơng pháp chuyên gia.
- Phƣơng pháp phân tích và dự báo.
Căn cứ vào những thông tin đã đƣợc xử lý đƣa ra những dự báo thích hợp.
5. Hạn chế của đề tài :
Do thời gian thực tập có hạn nên đề tài chỉ chú yếu nghiên cứu một số sản phẩm
phân bón chủ yếu
6. Nội dung đề tài gồm 3 chƣơng
Chƣơng 1. Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón.
Chƣơng 2. thực trạng hoạt động tiêu thụ phân bón tại công ty cp thần nông trên địa
bàn tỉnh thanh hóa trong thời gian qua.
Chƣơng 3. phƣơng hƣớng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động
tiêu thụ phân bón của công ty cp thần nông thanh hóa trong thời gian tới.
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 4
NỘI DUNG BÁO CÁO
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA HOẠT
ĐỘNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN
1.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm là khâu lƣu thông hàng hóa , là cầu nối trung gian giữa một bên là
sản phẩm sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng.
Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất , việc mua và bán đƣợc thực hiện. Giữa
sản xuất và tiêu dùng , nó quyế định bản chất của hoạt động lƣu thông và thƣơng mại đầu
vào , thƣơng mại đầu ra của doanh nghiệp . Các nghiệp vụ sản xuất ở các khâu bao gồm :
phân loại , lên nhãn hiệu cho sản phẩm , bao gói , chuẩn bị các lô hàng để bán và vận
chuyển theo yêu cầu của khách hàng.Để thực hiện các quy trình liên quan đến giao nhận
và sản xuất hàng hóa đòi hỏi phải tổ chức hợp đồng ký kết lao động trực tiếp ở các kho
hàng và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trƣờng, nghiên cứu nhu cầu về mặt hàng về
chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp.
Nhƣ vậy , tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạch

nhằm thực hiện nghiên cứu và nắm bắt thị trƣờng . Nó bao gồm các hoạt động : Tạo
nguồn, chuẩn bị hàng hóa , tổ chức mạng lƣới bán hàng , xúc tiến bán hàng…. Cho đến
các dịch vụ sau bán hàng.
1.1.2 Thực chất của tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
Trong điều kiện kinh tế thị trƣờng , hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
đƣợc hiểu là một quá trình gồm nhiều công việc khác nhau từ việc tìm hiểu nhu cầu , tìm
nguồn hàng, tổ chức bán hàng, xúc tiến bán hàng … cho đến các dịch vụ sau bán hàng
nhƣ: chuyên chở, bảo hành….
Tóm lại, hoạt động tiêu sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm 2 quá trình liên quan :
Một là : Các nghiệ vụ kỹ thuật sản xuất, chuẩn bị, tiếp nhận, phân loại bao gói, lên
nhãn mác, xếp vào kho hàng, chuẩn bị đóng bộ, vận chuyển theo yêu cầu của khách hàng.
Hai là : Các nghiệp vụ kinh tế , tổ chức và lên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm , nghiên cứu
thị trƣờng , tổ chức bán hàng ,đào tạo bồi dƣỡng và quản trị lực lƣợng bán hàng.
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 5
1.2.VAI TRÕ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Thị trƣờng sản phẩm là một khâu vô cùng quan trọng đối với bất ky một doanh nghiệp
sản xuất hay mọt doanh nghiệp thƣơng mại nào có thể nói sự tồn tại của doanh nghiệp phụ
thuộc rất nhiều vào công tác tiêu thụ. Hoạt đọng kinh doanh của doanh nghiệp đòi hỏi phải
đƣợc diễn ra liên tục và nhịp nhàng , hiệu quả của hoạt động sản xuát kinh doanh đƣợc
đánh giá bởi nhiều nhân tố, trong đó có tốc độ quay vòng vốn mà tốc độ quay vòng vốn lại
phụ thuộc rất lớn vào tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Do đó, nếu nhƣ tiêu thụ sản phẩm tốt thì
làm cho số ngày quay trong một vòng quay của vốn giảm đi.
Tiêu thụ sản phẩm là khâu hết sức quan trọng đối với bản thân doanh nghiệp, thông
qua tiêu thụ, tính hữu ích của sản phẩm mới đƣợc xác định hoàn toàn. Tổ chức tốt hoạt
động tiêu thụ sản phẩm, tức là chủ động tạo ra nhu cầu, kích thích tiêu dùng và tiêu dùng
sẽ tác động trở lại quá trình tái sản xuất tạo ra ngày càng nhiều sản phẩm hơn. Hoạt động
tiêu thụ đƣợc thực hiện, sản phẩm của doanh nghiệp bán đƣợc, chứng tỏ nó đƣợc ngƣời
tiêu dùng, thị trƣờng chấp nhận, doanh nghiệp tạo đƣợc chữ tín trên thị trƣờng. Tiêu thụ là
khâu có quan hệ mật thiết với khách hàng, vì vậy nó ảnh hƣởng trực tiếp đến niềm tin và

khả năng tái tạo nhu cầu của ngƣời tiêu dùng đối với các sản phẩm của doanh nghiệp. Đó
cũng là vũ khí cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp đối với các đối thủ cạnh tranh.
Khối lƣợng sản phẩm đƣợc tiêu thụ thể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất lƣợng của sản
phẩm, sự thích ứng với nhu cầu của ngƣời tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động
dịch vụ. Nói cách khác hoạt động tiêu thụ phản ánh đầy đủ mặt mạnh và mặt yếu của
doanh nghiệp. Mặt khác, hoạt động tiêu thụ còn gắn ngƣời sản xuất với ngƣời tiêu dùng,
nó giúp nhà sản xuất nắm bắt đƣợc nhu cầu của thị trƣờng, am hiểu hơn về thị hiếu của
khách hàng, từ đó có kế hoạch tổ chức sản xuất những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và
thị hiếu của khách hàng.
Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm có một vai trò vô cùng quan trọng. Nếu thực hiện tốt công
tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp , tạo cơ sở vững chắc để củng cố,
mở rộng và phát triển thị trƣờng cả trong và ngoài nƣớc. Nó tạo sự cân đối giữa cung và
cầu trên thị trƣờng trong nƣớc , hạn chế hàng nhập khẩu , nâng cao uy tín hàng nội địa.
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 6
1. 3.Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là hoạt động thực tiễn sản phẩm đƣợc vận động từ nơi
sản xuất đến nơi tiêu dùng. Đặc điểm lớn nhất của sản phẩm ở mỗi doanh nghiệp là nó
đƣợc sản xuất và đem đi bán nhằm thực hiện các mục tiêu đã định trƣớc đó là :
Thứ nhất : Mục tiêu lợi nhuận
Lợi nhuận là mục đích của hoạt đọng sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp
hoạch toán kinh doanh , nó là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt đọng sản xuất
kinh doanh.
∑ lợi nhuận = ∑doanh thu - ∑chi phí
Vì vậy , tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp . Tiêu thụ sản
phẩm tốt thì đƣợc nhiều lợi nhuận và ngƣợc lại sản phẩm mà không tiêu thụ đƣợc hoặc
tiêu thụ đƣợc ít thì lợi nhuận sẽ thấp , hoặc có thể hòa hoặc lỗ vốn .
Thứ hai : Mục tiêu vị thế của doanh nghiệp
Vị thế của doanh nghiệp biểu hiện ở phần trăm doanh số hoặc số lƣợng hàng hóa
đƣợc bán ra so với toàn bộ thị trƣờng . Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đến vị thế

của doanh nghiệp trên thị trƣờng. Tiêu thụ mạnh làm tăng vị thế của doanh nghiệp trên thị
trƣờng.
Thứ ba : Bảo đảm tái sản xuất liên tục
Quá trình sản xuất bao gồm 4 khâu : Sản xuất – Phân phối – trao đổi – tiêu dùng nó
diễn ra trôi chảy. Tiêu thụ sản phẩm nằm trong khâu phân phối và trao đổi. Nó là một bộ
phận hƣu cơ của quá trình tái sản xuất. Do đó thị trƣờng có ý nghĩa quan trọng đảm bảo
quá trình tái sản xuất đƣợc diễn ra liên tục trôi chảy
1.4. ĐẶC ĐIỂM TIÊU THỤ PHÂN BÓN VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
PHÂN BÓN.
1.4.1. Đặc điểm của phân bón.
* Đặc điểm của phân bón và thị trƣờng phân bón.
Với tính chất là một hàng hoá đặc biệt ngoài những đặc điểm của hàng hoá thông
thƣờng phân bón còn có những đặc điểm riêng nhƣ sau:
-Phân bón là hàng hoá có vị trị quan trọng trong ngành nông nghiệp.
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 7
Nó không thể thiếu đƣợc Điều đó có nghĩa là phân bón luôn quan trọng đối với
nông dân và những ngành kinh doanh về nông nghiệp.
Tuy nhiên, diện tích đất nông nghiệp của chúng ta ngày một thu hẹp do các yếu tố nhƣ
sự chiếm chỗ của các khu công nghiệp, dân số tăng hình thành nên các khu chung cƣ
Đặc điểm này cho thấy giá của phân bón ở các vị trí khác nhau cũng khác nhau. Nói
cách khác, đối với hàng hoá phân bón vị trí là một yếu tố cấu thành nên giá của chúng.
- Giá cả của hàng hoá phân bón có xu hướng ngày càng tăng giảm thất thường.
Do sự phát triển của sản xuất, ngày càng có nhiều nhà máy, xí nghiệp tham gia sản
xuất và kinh doanh mặt hàng phân bón. Bên cạnh đó,ổtng khi đó các hàng rào thuế quan
liên tục mở cửa tạo ra sự giảm suốt về giá cả gây sự khó khăn cho các doanh nghiệp kinh
doanh phân bón trong nƣớc.
Do hàng hoá phân bón có những đặc điểm riêng nên thị trƣờng phân bón cũng có một
số đặc điểm riêng nhƣ sau:
- Thị trƣờng phân bón chủ yếu là thị trƣờng kinh doanh trong ngành nông nghiệp.

Trong điều kiện “đất đai thuộc sở hữu toàn dân” do Nhà nƣớc thống nhất quản lý
nên nhà nƣớc cũng tạo điều kiện cho nông dân tham gi khai thác và kinh doanh về nông ,
lâm, ngƣ nghiệp và lợi ích từ việc sử dụng đất đai đem lại. Vì đất nông nghiệp của chúng
ta rất mầu mở và rộng lớn nên việc đƣa phân bón vào nông nghiệp sẽ giúp bà con nông
dân nâng cao đƣợc hiệu quả sản xuất, tối đa các lợi ích mà diện tích đất sử dụng có thể
mang lại nhƣ đầu tƣ thâm canh, xen canh tăng vụ đối với đất canh tác…Điều đó cho thấy,
phân bón góp một phần rất quan trọng làm tăng nền kinh tế nông nghiệp và tăng nền kinh
tế quốc dân.
- Thị trƣờng phân bón là thị trƣờng chịu ảnh hƣởng nhiều bởi sự chi phối của yếu tố
cạnh tranh.
Là một trong những hàng hoá cạnh tranh nóng bỏng nhất của ngành nông nghiệp. Hơn
nữa khi chính xách của chúng ta mở cửa tham gia nhập WTO nên các doanh nghiệp nƣớc
ngoài nhảy vao làm cho thị trƣờng phân bón của chúng ta càng khốc liệt hơn.
* Đặc điểm của phân bón.
Phân bón là loại hàng phục vụ cho việc thâm canh cây trồng và là sản phẩm của quá
trình sản xuất nhƣng nó đƣợc coi là một sản phẩm hàng hoá đặc biệt. Bởi vì phân bón có
một số đặc điểm riêng biệt sau:
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 8
- Phân bón có tính đa dạng về công dụng, hình dáng, mẫu mả cũng nhƣ các danh mục
về sản phẩm. Vì vậy, ngƣời tiêu dùng có thể sử dụng chăm bón cho nhiều loại cây trồng.
Mặt khác, do tính đa dạng nên công dụng cũng là một yếu tố cấu thành nên giá của nó.
- Phân bón thƣờng sử dụng theo mua vụ, nhƣng hiện nay việc xen canh đã giúp cho
các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành phân bón cũng có một lƣợng cầu khá ổn định.
Vì có những chính xách ƣu đãi của nhà nƣớc đối với ngành nông nghiệp nên giá cả phân
bón cũng tƣơng đối là vừa phải đối với bà con nông dân.
- Nhu cầu về phân bón rất phong phú tuỳ thuộc vào từng loại cây, từng loại đất, từng
khí hậu. Mặt khác, nhu cầu này còn thay đổi theo sự phát triển của nền kinh tế , kỷ thuật
nông nghiệp.
- Đối với các khu vục họ sống phụ thuộc vào ( nông, lâm, ngƣ nghiệp ) thì phân bón

là bộ phận quan trọng chủ yếu của nhà nông. Do vậy, mặc dù sản phẩm phục vụ cá nhân
nhƣng phân bón lại có tác động mạnh mẽ đến ngành nông nghiệp và nền kinh tế chủ đạo
của nƣớc ta . Đất đai, hệ thống cấp thoát nƣớc, hệ thống kênh mƣơng ,con giống ảnh
hƣởng đến chất lƣợng, kết quả của một quá trình chăm bón và điều kiện sinh hoạt của
ngƣời dân.
1.4.2. Đặc điểm của hoạt động tiêu thụ phân bón.
Do phân bón có những đặc điểm riêng nên hoạt động tiêu thụ phân bón cũng mang
những nét đặc thù, cụ thể nhƣ sau:
- Hoạt động tiêu thụ phân bón mang tính khu vực và địa lý.
Dựa vào từng khu vực, từng loại đất thích hợp với từng loại cây. Do đó đi đôi với các
đặc điểm đó là những loại phân bón phù hợp. nên việc tiêu thụ phân bón của các doanh
nghiệp chịu ảnh hƣởng nhiều bởi yếu tố khu vực, cục bộ không giống nhau ở các địa
phƣơng. Có những vùng, những khu vực hoạt động tiêu thụ phân bón rất phát triển nhƣng
lại có những nơi thị trƣờng gần nhƣ đóng băng.
- Hoạt động tiêu thụ phân bón chịu ảnh hƣởng nhiều bởi sự chi phối của yếu tố chính
sách.
Là một trong những hàng hoá đang đƣợc các chính xách của nhà nƣớc ƣu đãi. Vì vậy,
nên thị trƣờng phân bón cũng có nhiều thuận lợi. Điều đó cho thấy, nếu các chính xách
càng ƣu tiên cho ngành nông nghiệp, thì từ doanh nghiệp cho tới bà con nông dân cũng
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 9
giảm đi một phần nào đó chi phí, tăng năng xuất, tăng thêm thu nhập đời sống của ngƣời
nông dân.
- Hoạt động tiêu thụ phân bón có mối liên hệ mật thiết với thị trƣờng của ngành nông
ngiệp.
Các trao đổi mua bán ở trên thị trƣờng liên quan chặt chẽ với sự biến động của nền
kinh tế nông nghiệp. Vì trong những điều kiện nhất định khi mà ngành nông nghiệp đƣợc
nhà nƣớc quan tâm thì kéo theo đó thị trƣờng phân bón cũng có những thay đổi và trở nên
hấp dẫn hơn.Do đó hai thị trƣờng này có mối liên hệ mật thiết với nhau.
1.5 NGHIÊN CỨU THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.5.1.Nghiên cứu thị trƣờng phân bón.
Nghiên cứu thị trƣờng là khâu đầu tiên của quá trình kinh doanh, đó là việc tìm kiếm
và khai thác cơ hội kinh doanh xuất hiện trên thị trƣờng.
Mục đích của nghiên cứu thị trƣờng là nghiên cứu, xác định khả năng bán một loại
mặt hàng hoặc một nhóm mặt hàng nào đó trên địa bàn xác định để trên cơ sở đó doanh
nghiệp tổ chức các hoạt động của mình nhằm đáp ứng những gì mà thị trƣờng đòi hỏi. Nếu
thị trƣờng đƣợc xác định quá hẹp có thể làm cho doanh nghiệp bỏ lỡ thời cơ kinh doanh,
còn nếu thị trƣờng đƣợc xác định quá rộng thì sẽ làm cho các nỗ lực và tiềm năng của
doanh nghiệp bị lãng phí. Thị trƣờng thích hợp của một doanh nghiệp là thị trƣờng phù
hợp với mục đích và khả năng của doanh nghiệp. Vì vậy nghiên cứu, xác định đƣợc thị
trƣờng có ý nghĩa rất quan trọng đối với tiêu thụ sản phẩm.
Nghiên cứu thị trƣờng có thể nghiên cứu khái quát thị trƣờng hoặc nghiên cứu chi
tiết thị trƣờng:
- Nghiên cứu khái quát thị trường.
Nghiên cứu khái quát thị trƣờng thực chất là nghiên cứu vĩ mô. Đó là nghiên cứu
tổng cầu hàng hoá, tổng cung hàng hoá, giá cả thị trƣờng của hàng hoá, chính sách của
Nhà nƣớc về loại hàng hoá đó
Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh phân bón thì nghiên
cứu khái quát thị trƣờng nhằm trả lời các câu hỏi sau:
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 10
- Nguồn cung ứng phân bón cho thị trƣờng Việt Nam bao gồm những nguồn nào,
chiếm tỷ trọng bao nhiêu, nguồn phân bón nào bảo đảm chủ yếu cho nhu cầu sử dụng của
nông dân ?
- Số phân bón bình quân chi cho đầu sào trong những năm gần đây là bao nhiêu, có
xu hƣớng tăng lên hay giảm đi ?
- Khả năng dành cho chi phí về phân bón của ngƣời dân ở các khu vực thị trƣờng có
gì khác nhau ?
- Nghiên cứu chi tiết thị trường.
Nghiên cứu chi tiết thị trƣờng thực chất là nghiên cứu đối tƣợng mua, bán loại hàng

hoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, cơ cấu thị trƣờng hàng hóa. Nghiên cứu chi tiết
thị trƣờng phải trả lời đƣợc các câu hỏi: Ai mua hàng ? Mua bao nhiêu ? Cơ cấu của loại
hàng ? Đối thủ cạnh tranh ?
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh nhà ở nghiên cứu chi tiết thị trƣờng nhằm làm
rõ một số vấn đề sau:
- Đối tƣợng khách hàng mua phân bón là ai?
- Nhu cầu và yêu cầu của khách hàng về các loại phân bón mà doanh nghiệp đang
sản xuất. Phân bón là loại hàng hoá đặc biệt có ảnh hƣởng lâu dài đến cuộc sống và quá
trình sinh hoạt của phần đa nông dân vì thế khi mua phân bón ngƣời tiêu dùng thƣờng cân
nhắc rất cẩn thận.
- Hiện nay trên thị trƣờng đang cần loại phân bón nào? với số lƣợng bao nhiêu? Khả
năng đáp ứng của doanh nghiệp? Các đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm tàng?
- Khi nghiên cứu chi tiết thị trƣờng, doanh nghiệp phải xác định đƣợc tỷ trọng thị
trƣờng doanh nghiệp đạt đƣợc (thị phần của doanh nghiệp) và thị phần của các doanh
nghiệp sản xuất khác (đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp); so sánh về chất lƣợng phân
bón, giá cả phân bón, mẫu mã, và các dịch vụ phục vụ khách hàng của doanh nghiệp so
với các đối thủ cạnh tranh để đổi mới thu hút khách hàng mua hàng của doanh nghiệp
mình.
1.5.2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ phân bón.
Đối với các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp kinh doanh phân bón nói riêng thì
kế hoạch tiêu thụ là một bộ phận rất quan trọng trong hoạt động tiêu thụ, giúp doanh
nghiệp chủ động trong hoạt động tiêu thụ. Đồng thời nó cũng là cơ sở để xây dựng một kế
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 11
hoạch sản xuất thích hợp và ngƣợc lại. Muốn vậy, khi xây dựng kế hoạch tiêu thụ phải căn
cứ vào nhu cầu thị trƣờng, để đề ra những chính sách, biện pháp thích hợp nhằm thúc đẩy
hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình.
Thông thƣờng kế hoạch tiêu thụ phân bón có những nội dung chủ yếu sau:
- Kiểm kê xem xét số lƣợng cũng nhƣ chất lƣợng của hàng hoá chuẩn bị xuất bán nhằm
đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng.

- Xây dựng kế hoạch tiêu thụ cho các bản hợp đồng của doanh nghiệp.
- Xây dựng chính sách chủng loại sản phẩm.
Trong cơ chế thị trƣờng hầu hết các doanh nghiệp đều áp dụng chiến lƣợc kinh doanh
chuyên môn hoá kết hợp với đa dạng hóa, vì thế việc lựa chọn chủng loại hàng hoá để sản
xuất kinh doanh là hết sức quan trọng.
Các doanh nghiệp thiên về mục tiêu cung cấp một chủng loại đầy đủ hay phấn đấu để
chiếm lĩnh phần lớn thị trƣờng hoặc mở rộng thị trƣờng thƣờng có chủng loại hàng hoá
rộng. Trong trƣờng hợp này họ thƣờng sản xuất cả những hàng hoá ít sinh lời. Ngƣợc lại
có những doanh nghiệp quan tâm trƣớc hết đến sức sinh lời cao của hàng hoá.
- Chất lƣợng phân bón và vấn đề phát triển sản phẩm mới.
Chất lƣợng sản phẩm là điều kiện sống còn của doanh nghiệp, đặc biệt là đối với phân
bón là loại hàng hoá có giá trị lâu bền đối với ngành nông nghiệp nƣớc ta. Để đứng vững
và vƣơn lên trong cơ chế cạnh tranh doanh nghiệp phải không ngừng tìm mọi biện pháp
nâng cao chất lƣợng sản phẩm. Mặt khác, cùng với sự phát triển của kinh tế thì yêu cầu
của ngƣời tiêu dùng đối với phân bón ngày càng cao hơn, vì thế việc nghiên cứu phát triển
sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của ngƣời tiêu dùng là việc làm hết sức cần thiết.
1.5.3. Tổ chức kênh phân phối phân bón.
Kênh phân phối là cách thức mà doanh nghiệp đƣa sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng.
Việc thiết lập đƣợc các kênh phân phối phù hợp sẽ đảm bảo đƣa sản phẩm đến với khách
hàng một cách nhanh nhất, hiệu quả nhất. Những căn cứ để doanh nghiệp xây dựng các
kênh phân phối phù hợp là:
- Khối lƣợng nhu cầu thị trƣờng và cơ cấu nhu cầu thị trƣờng
- Trạng thái thị trƣờng
- Tiềm lực và khả năng của doanh nghiệp
- Đặc điểm ngành hàng sản xuất kinh doanh
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 12
- Điều kiện giao thông vận tải
Các doanh nghiệp kinh doanh phân bón có thể tuỳ theo đặc điểm của đơn vị mình mà
sử dụng kênh phân phối trực tiếp hay kênh phân phối gián tiếp.

1.5.4 . Quan hệ cung cầu phân bón.
- Cầu phân bón trên thị trƣờng.
Trong một khoảng thời gian xác định, nhu cầu phân bón trên thị trƣờng đƣợc xác định
dựa trên 5 yếu tố ảnh hƣởng lớn, cụ thể là:
Giá cả phân bón: Số lƣợng cầu về phân bón trên thị trƣờng liên quan nghịch đảo với
giá cả của thị trƣờng của chúng. Nếu phân bón một khu vực nào đó giảm giá lúc đó số
ngƣời mua tăng lên và số lƣợng phân bón đòi hỏi (cầu) cũng tăng lên.
- Loại cây trồng: Tùy thuộc vào từng loại cây mà nhu cầu sử dụng số lƣợng phân khác nhau.
-Giá cả các mặt hàng có liên quan.
- Những dự kiến (kỳ vọng) của khách hàng: số lƣợng một mặt hàng đƣợc đòi hỏi dựa
vào giá của nó trong tƣơng lai. Đối với ngƣời có nhu cầu về phân bón, nếu họ dự kiến giá
của mặt hàng này trên thị trƣờng sẽ tăng lên thì họ sẽ tiến hành mua sắm mặt hàng này
sớm hơn.
Sở thích và tâm lý tiêu dùng của khách hàng: Sự nhận thức về tính hữu dụng của sản
phẩm đƣợc quyết định dựa trên sở thích và chất lƣợng của sản phẩm, thƣờng hiệu uy tín.
+ Cung phân bón trên thị trƣờng: có 4 yếu tố quyết định đến lƣợng cung của thị trƣờng
đó là:
- Các chính xách phát triển đất nông nghiệp của Nhà nƣớc: lƣợng cung phân bón trên
thị trƣờng trƣớc hết phụ thuộc váo các chính xách của từng địa phƣơng đó. Đầu tƣ cho loại
cây gì, cách thức chăm bón nhƣ thế nào, và số lƣợng là bao nhiêu?.
Sự thay đổi giá cả phân bón trên thị trƣờng biến động thì sẽ tác động đến sự hình
thành cung trên thị trƣờng. Nếu giá của phân bón tăng lên thì lƣợng cung phân bón sẽ có
xu hƣớng giảm xuống.
- Khả năng nguồn vốn tự có của doanh nghiệp để phục vụ cho nhu cầu sản xuất. trong
một khoảng thời gian khi mà lƣợng vốn và lao động (các nguồn lực đầu vào ổn định) thì
sản lƣợng phân bón đƣợc đƣa vào thị trƣờng là phù hợp với dự kiến. Nhƣng nếu trong một
các yếu tố đầu vào và vốn bị cạn kiệt thì sản lƣợng phân bón đƣợc sản xuất sẽ hạn chế.
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phân bón và hoạt động tiêu thụ phân bón
Sinh viên: Nguyễn Thị Hòa MSSV: 09006503 13
Khả năng ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất: Những cải tiến và thay đổi công

nghệ trong sản xuất phân bón theo chiều hƣớng ngày càng hiện đại hoá sẽ làm gia tăng
chất lƣợng và sản lƣợng phân bón trên thị trƣờng.
* Chi phí cơ hội (sử dụng tối ưu).
Việc sử dụng tốt nhất của phân bón là việc sử dụng một cách hợp lý một mảnh đất
hoặc một loại cây điều này đƣợc thể hiện về mặt vật chất và khả thi về tài chính. Nó chịu
sự tác động của các lực lƣợng tham gia thị trƣờng. Việc sử dụng tốt nhất phân bón đƣợc
coi là một nghiên cứu kinh tế và là cơ sở để xác định giá thị trƣờng và thông thƣờng giá
cho việc sử dụng tối ƣu phân bón sẽ là giá cao nhất.
* Những thay đổi của nền kinh tế.
Những thay đổi của nền kinh tế sẽ làm thay đổi giá cả của phân bón, những thay đổi
có thể kể đến là:
- Chính sách ƣu đãi cho ngành nông nghiệp có ảnh hƣởng rất lớn.
- Những biến đổi trong bản thân nền kinh tế (nhƣ tăng trƣởng, suy thoái, hay lạm
phát…).
- Xu hƣớng quốc tế.
- Ngoài ra những biến đổi về tâm lý, sở thích của từng vùng cũng sẽ làm thay đổi giá
trị của phân bón.
* Khả năng cạnh tranh của phân bón.
Khi định giá phân bón thì đây là yếu tố đƣợc các nhà đầu tƣ hết sức chý ý. Điều này
đƣợc dựa trên hai khía cạnh là khả năng cạnh tranh sử dụng và tƣơng quan với phân bón
khác.
- Dựa vào việc so sánh khả năng sử dụng tôt nhất để xem xét khả năng cạnh tranh sử
dụng của phân bón.
- Để đánh giá khả năng cạnh tranh của phân bón trong mối tƣơng quan với phân bón
khác ngƣời ta thƣờng xem xét yếu tố cung cầu, cạnh tranh trong nội bộ cung, cạnh tranh
trong khu vực và ngoài khu vực…
* Dự báo lợi ích của phân bón.
Hay nói cách khác là những dự báo về giá thị trƣờng cảu phân bón cũng là một căn cứ
quan trọng để định giá phân bón vì đây là một trong những căn cứ quyết định hành vi mua
của ngƣời tiêu dùng.