chiến lược giá omo của công ty unilever

Chào mừng thầy cô và các bạn đến với buổi thuyết trình của
nhóm 3
Đề tài:
Chiến lược giá OMO của công ty Unilever
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM
KHOA KINH TẾ - CƠ SỞ THANH HÓA

Danh sách nhóm 3
STT HỌ TÊN MSSV GHI CHÚ
1 Phạm Phương Liên 12000813 Nhóm trưởng
2 Tiết Thị Hương 12000963 Thư kí
3 Lê Việt Hùng 12001093 Thành viên
4 Biện Thị Huệ 12001793 Thành viên
I. CƠ SỞ LÝ LUẬN
II. THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SẢN PHẨM OMO
III. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
NÔI DUNG CHÍNH
Chương I: Cơ sở lý luận
1.1. Khái niệm, vai trò của giá cả:
1.1.1. Khái niệm:
Giá cả là tổng tiền người tiêu dùng phải trả để có được một sản phẩm hay dịch vụ. Là tổng giá
trị người tiêu dùng phải đưa để có được giá trị sử dụng của một sản phẩm hay dịch vụ ( Trong
điều kiện chất lượng, thời gian, không gian nhất định.)
1.1.2. Vai trò
- Giá ảnh hưởng đến mức cầu và thị hiếu, là những nhân tố quyết định lợi thế cạnh tranh.
- Giá đóng vai trò quyết định câu hỏi : “ mua hàng này hay mua hàng khác “
1.2: Phương pháp định giá:

Định giá dựa vào chi phí :
GIÁ SẢN PHẨM = CHI PHÍ SX + LỢI NHUẬN
TIÊU THỤ DỰ K


Định giá theo lợi nhuận mục tiêu :

Nhà sản xuất xem xét cá mức giá khác nhau và ước đoán sản lượng hòa vôn, khả năng về lượng cầu và lợi nhuận đơn vị sản phẩm để
xác định tính khả thi của lợi nhuận mục tiêu.

Định giá theo người mua:

Định giá theo nhận thức của khách hàng về sản phẩm chứ không theo chi phí của nhà sản xuất.

Định giá dựa vào canh tranh :

Định giá này dựa hoàn toàn vào giá của đối thủ cạnh tranh và ít chú ý vào chi phí cũng như cầu trên thị trường.

Định giá đấu thầu kín :

Định giá dựa vào dự tính việc định giá cả đối thủ cạnh tranh hơn là chi phí và cầu trên thị trường.
1.3. Các chiến lược giá:
1.3.1. Chiến lược giá sản phẩm mới :

Chiến lược giá “ hớt kem”: Là chiến lược trong đó công ty đặt giá cao cho sản phẩm mới, cao đến mức
chỉ có một số phân khúc chấp nhận.

Chiến lược giá nhằm sâm nhập thị trường : Công ty ấn định giá thấp với hi vọng sẽ hấp dẫn, thu hút nhiều
khách hàng nhằm dành được một thị phần lớn.
1.3.2. Các chiến lược định giá phức hợp sản phẩm:

Logic về định giá cho một sản phẩm là phải biết sửa đổi khi sản phẩm ấy là một phần của một
phức hợp sản phẩm. Trong trường hợp này, công ty cần tìm kiếm cả một loạt giá cả để đạt lợi
nhuận tối đa của cả phức hợp.

Chúng ta sẽ xem xét 5 trường hợp :
•
Định giá cho dòng sản phẩm.
•
Định giá sản phẩm tùy chọn.
•
Định giá sản phẩm kèm theo.
•
Định giá sản phẩm phụ.
•
Định giá bó sản phẩm.
1.3.3. Chiến lược điều chỉnh giá:

Định giá chiết khấu:
Chiết khấu tiền mặt : Là sự giảm giá cho những người mua thanh toán sớm.
Chiết khấu số lượng : Là sự giảm giá cho những người mua nhiều.
Chiết khấu chức năng : Dành cho các thành viên trong kênh phân phối nhằm kích thích họ hoàn thành tốt
công việc.
Chiết khấu theo mùa : Là sự giảm giá cho khách hàng mua hàng hay dịch vụ vào mùa vắng khách.

Định giá phân biệt:
- Các công ty thường thay đổi mức giá tùy theo đối tượng mua ( trẻ em, thương binh, sinh viên
thường được giảm giá vé xe lửa, máy bay) hoặc tùy loại bao bì, cách phục vụ, chỗ ngồi theo
ngày hay giờ phục vụ.
-
Định giá phân biệt gồm :

+ Định giá tâm lý.
+Định giá để quảng cáo.
1.3.4. Chiến lược thay đổi giá:

- Chủ động giảm giá.
- Chủ động tăng giá.
1.3.5. Chiến lược giá khuyến mại :
Khuyến khích tiêu thụ là một trong những công cụ chiêu thị hữu
hiệu nhất đối với các doanh nghiệp mới thành lập hoặc đang trong giai đoạn cố gắng để chiếm lĩnh thị trường.
Chương II: Thực trạng chiến lược giá của sản phẩm OMO
2.1. Tổng quan về công ty Uniliver:
Cuối thế kỉ XIX, một công dân Anh và William Lever đã thừa hưởng công việc kinh doanh trà, cà phê, hạt tiêu và
một số mặt hàng tiêu dùng khác của gia đình. Một thời gian ngắn sau đó, anh đã trở thành một chuyên gia kinh doanh
hàng thực phẩm nổi tiếng Liverpool và Manchester. Từ năm 1974, công ty anh chuyển sang kinh doanh xà phòng.
Công ty đã tung ra sản phẩm xà phòng chất lượng cao là Sunlight và trong một năm Sunlight đã trở thành một trong
những loại xà phòng nổi tiếng nhất nước Anh…
……Trong những năm gần đây, sức cạnh tranh của những công ty Việt Nam diễn ra hết sức
quyết liệt đặc biệt là các sản phẩm có xuất xứ từ các công ty đa quốc gia, đang có mặt và
thống lĩnh trên thị trường Việt Nam.
Uniliver là một trong những tập đoàn đa quốc gia cung ứng hàng tiêu dùng hàng đầu thế
giới và các nghành hàng thực phẩm và sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân và gia đình.
10 thương hiệu tiêu dùng hàng đầu thế giới :
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fi=h level
2.1.2. Tầm nhìn:

Uniliver luôn cải tiến sản phẩm, làm mới mẫu mã, nâng cao chất lượng để phù hợp với từng đối
tượng. Chính điều đó đã giúp thương hiệu Uniliver ngày càng được khách hàng ưa thích và tin dùng.
2.1.3. Sứ mệnh:
Những nhà sáng lập Uniliver đã đưa ra sứ mệnh: “ To add vitality of life ” nghĩa là “ thêm sinh khí cho
cuộc sống.”.

Từ đó đến nay họ luôn tuân thủ sứ mệnh ấy, tất cả những sản phẩm của họ đều tập trung vào mục đích:
Mang lại sức khỏe, vẻ đẹp và sự thoải mái cho con người.
2.1.4. Giá trị thương hiệu
-Tạo dựng niềm tin
- Lan tỏa sức mạnh.
-
Niềm kiêu hãnh Việt.
2.2. Các nhân tố ảnh hưởng tới giá của bột giặt OMO:
+ Không thể không nói đến chi phí sản xuất của công ty. Đầu tư công nghệ dây chuyền sản xuất hiện đại trên thế giới
với chi phí đầu tư cao.
+ Chi phí nguyên liệu đầu vào.
+ Chi phí bán hàng và quảng cáo của công ty cũng tác động đến giá bột giặt OMO bán trên thị trường.
+ Tâm lý người tiêu dùng sản phẩm.
+ Chất lượng sản phẩm.
+ Giá cả của đối thủ cạnh tranh.
2.3. Hiện trạng giá của bột giặt OMO
2.3.1. Giá của đối thủ cạnh tranh.
Bảng giá của bột giặt Tide và bột giặt Đức Giang
Dòng sản phẩm Nhãn hiệu Số lượng
Đơn giá
(đồng)
Bột giặt
Bột giặt Tide 1 kg 35.000
Bột giặt Đức Giang 1 Kg 15.000
Viên giặt Viên giặt Tide Pods 1 Kg 420.000
2.3.2 Chính sách giá bột giặt OMO trong thời gian qua:
Bảng tham khảo giá một số dòng sản phẩm của OMO
Dòng sản phẩm Bột giặt OMO Số lượng Đơn giá ( đồng )
Bột giặt

OMO comfort 3 kg 118.000
OMO Matic 3 kg 136.000
OMO tẩy an toàn 3 kg 175.000
OMO đỏ 3 kg 117.000
OMO comfort hương ngàn hoa 3 kg 119.000
OMO máy giặt 3 kg 135.000
Nước giặt
Nước giặt OMO 1 chai 65.000
Nước giặt OMO Matic 1 chai 173.000
2.3.3. Một số hạn chế về giá của bột giặt OMO:
- Theo thông tin trên thị trường bột giặt Việt Nam,OMO cũng gặp phải nhiều hạn chế. Giá sản phẩm OMO hơi cao
hơn so với các sản phẩm bột giặt cùng loại khác từ 15 – 17%.
- Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng.
- OMO chưa thật sự đẩy mạnh quá trình xúc tiến thương mại.
- Trao đổi với báo giáo dục Việt Nam, không ít khách hàng đã thừa nhận bột giặt OMO rất hiệu quả nhưng giá tiền
đắt hơn rất nhiều loại bột giặt khác.
2.4. Tình hình thực tế người tiêu dùng sử dụng sản phẩm OMO:
Sau khi chúng tôi khảo sát một số cửa hàng tạp hóa và một số hộ gia đình tại xã Quảng Tâm –
huyện Quảng Xương - tỉnh Thanh Hóa.
Đây là những thông tin mà đa số mọi người cho biết:
Câu 1: Anh (chị) có sử dụng bột giặt hay nhập bột giặt OMO ko?
Có Không
Câu 2: Phương tiện gia đình anh chị giặt quần áo là?
Máy giặt Giặt tay
Câu 3: Hiện nay gia đình anh chị đang sử dụng loại bột giặt có đặc tính như thế nào?
Giặt sạch Lâu hư quần áo
Thơm lâu Ít bọt
Ít hại da tay Khác
X
X

X
X
X
X
Câu 4: Thông tin giúp gia đình anh (chị) chọn bột giặt là? ( Có thể chọn nhiều câu trả lời )
Bạn bè, người thân, hàng xóm.
Quảng cáo.
Tiếp thị.
Đã có sử dụng.
Khác
Câu 5: Anh (chị) hãy cho biết mức độ quan tâm đối với các tiêu chí sau:
-Mức độ quan tâm:
1.Không quan tâm. 2. Tương đối không quan tâm
3. Bình thường. 4. Tương đối quan tâm.
X
X
X
Tiêu chí Thang điểm mức độ quan tâm
Thương hiệu 1 2 3 4
5
√
Chất lượng 1 2 3 4
5
√
Bao bì 1
2
√
3 4 5
Giá 1 2 3 4
5

√
Dễ bảo quản 1 2 3 4
5
√
Vị trí mua thuận 1
2
√
3 4 5