lập dự án đầu tư bất động sản Đất Xanh Group

Đề xuất ý tưởng
Tuyên bố dự án
Với sứ mệnh chung tay mang đến cuộc sống tốt đẹp, hạnh phúc cho cộng đồng và nâng
cao chất lượng cuộc sống con người, Đất Xanh Group luôn thấu hiểu và đáp ứng tối đa
nhu cầu nhằm mang đến một cuộc sống ưu việt cho con người.
Và bằng những nổ lực không ngừng để vươn đến một tập đoàn hùng mạnh nhằm đáp ứng
nhu cầu tốt nhất của thị trường cũng như những đóng góp thiết thực cho xã hội, Đất Xanh
đã được cộng đồng ghi nhận và nhận được nhiều giả thưởng từ hiệp hội BĐS Việt
Nam.Tiếp nối thành công từ các dự án Sunview town, 4S Riverside Linh Đông, Đất xanh
tiếp tục cho ra đời dự án Emerald Apartment Thủ Đức. Với những kinh nghiệm quý báu
nhiều năm, Emerald Apartmen Thủ Đức sẽ là một bước tiến mới trong việc hình thành
những cộng đồng dân cư, sở hữu mức giá hợp lý, giá trị một căn hộ dưới 1 tỷ và có nhiều
tiện ích. Từ đó tạo nên một môi trường sống xanh, văn minh, hiện đại, nâng cao hơn nữa
chất lượng cuộc sống của người có thu nhập trung bình và ổn định.
Với tiêu chí về thiết kế xây dựng phải đảm bảo:
- Môi trường tổng quan, quy mô khu vực xanh (xanh cho sự phát triển tương lai)
- Quần thể các tiện ích và sự kết nối xanh (vị trí tiềm năng thuận tiện giao thông)
- Dân trí xanh (giới trẻ trí thức, thu nhập trung – cao)
- Môi trường mảng xanh, tiện ích xanh.
(không gian trong lành, xanh mát, tiện nghi thương mại
phục vụ khách hàng khó tính nhất)
- Giá trị sản phẩm xanh (hợp lý, có tính cạnh tranh).
Đến với Emerald bạn sẽ tận hưởng được cuộc sống thoải mái, tiện nghi mà không
phải nơi đâu cũng có được.
Phân tích tính khả thi của dự án về mặt kinh tế
Phân tích theo PESTLE
Giới thiệu về chủ đầu tư
Là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực BĐS, Đất Xanh đã đem đến hàng loạt các
BĐS chất lượng đến khách hàng.
Hiện nay tên tuổi của Đất Xanh luôn gắn với việc đầu tư các dự án quy mô lớn ở Việt
Nam như Sunview Apartment 1-2, Phú Gia Hưng Apartment.

Sunview Apartment
Phú Gia Hưng Apartment
Đất Xanh được thành lập vào năm 2003 và hoạt động ở nhiều lĩnh vực thuộc các
mảng: Đầu tư, Xây dựng và Dịch vụ với 25 công ty thành viên.
Với những nổ lực vươn đến một tập đoàn hùng mạnh nhằm đáp ứng tốt các yêu cầu
của thị trường và có nhiều đóng góp cho xã hội, Đất Xanh đã được rất nhiều danh hiệu từ
hiệp hội Bất động sản Việt Nam, trong đó có thể kể ra: giải vàng sàn giao dịch bất động
sản 2009, giải Sao vàng đất Việt 2010…
Là thương hiệu hàng đầu trên thị trường bất động sản Việt Nam, tập đoàn Đất Xanh đã
trở thành đối tác tin cậy của hàng loạt công ty, tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực tài chính,
bất động sản trong và ngoài nước như: TAKCO, Fpt capital, TDC, Ngân hàng quân
đội(MB)…
Quy mô dự án
Bao gồm 3 block căn hộ: A, B, C –Block A: 202 căn hộ
- Mỗi block cao 17 tầng
- Tầng thương mại: 3 tầng
- Tầng kinh doanh: 12 tầng
- Diện tích quy hoạch: 8.637 m2
- Diện tích xây dựng: 3.455 m2
- Mật độ xây dựng: 39%
- Tổng diện tích sàn xây dựng là 55.889 m2 với khoảng 402 căn hộ
Đặc điểm dựu án
Vị trí
Tọa lạc ở số 35 Lê Văn Chí, Linh Trung, Thủ Đức.
Căn hộ Emerald nằm trong khu vực dân cư hiện hữu, vị trí đẹp nhất quận Thủ Đức,
mặt tiền đường Lê Văn Chí 30m có kết nối giao thông thuận lợi với các khu vực.
Đặc biệt : Emerald là một trong số ít các căn hộ nằm ngay tuyến Metro - Bến Thành,
tuyến tàu điện đầu tiên tại Việt Nam, sở hữu Căn hộ Emerald bạn sẽ kết nối với ngay
trung tâm quận 1 chưa đầy 10 phút với tuyến tàu điện với ga số 11.
Các loại căn hộ

Căn hộ 2 phòng ngủ, 2 tolet có diện tích
từ 77,2m
2
đến 86,6m
2
Căn hộ 3 phòng ngủ, 3 tolet có diện tích
124,3m
2
ảnh thực tế dự án
Phương thức thanh toán
Tiện ích của dự án
Đảm bảo cho khách hàng một cuộc sống hoàn mỹ, đến với căn hộ Emerald khách hàng sẽ
có đầy đủ tất cả các tiện ích ở trong dự án và cũng như các tiện ích xung quanh như :
a. Bên trong dự án căn hộ Emerald
- 2 tầng trung tâm thương mại
- Hồ bơi ngay trong khu căn hộ
- Cà phê sân thượng
- Phòng tập thể dục, massage, spa
- Nhà trẻ
- Tầng hầm có diện tích 4.381m2 được dùng làm bãi giữ xe.
- Tầng trệt có tổng diện tích 3.390m2 được dùng làm phòng sinh hoạt, phòng sinh
hoạt cộng đồng và để giữ xe máy.
b./ Tiện ích khu vực dự án căn hộ Emerald
- Bệnh viện Đa khoa Khu vực Quận Thủ Đức
- Siêu thị Coopmart Xa Lộ Hà Nội
- Trung tâm mua sắm Nguyễn Kim
- Trường Tiểu học Hoàng Diệu, Đinh Tiên Hoàng
- Trường THCS Bình Thọ, PTTH Nguyễn Hữu Huân
- Trường ĐH Sư Phạm Kỹ Thuật, ĐH Cảnh Sát nhân dân, ĐH Ngân hàng, ĐH GTVT
Cơ sở II, Học viện Công ngệ BCVT, Đại học Quốc Gia TP.HCM, …

- Khu vui chơi Suối Tiên
Việc phân tích dự án EHome 3 theo mô hình PESTLE nhằm chỉ rõ tác động hai chiều
giữa môi trường bên ngoài và dự án theo các yếu tố sau: Political, Economic, Social,
Technological, Legal, Environmental.
- Political: dự án được thực hiện bởi chủ đầu là tập đoàn Đất Xanh, với đầy đủ tính
pháp lý cùng ý tưởng dự án thiết thực đáp ứng nhu cầu hiện nay về đối tượng mục
tiêu, vị trí thực hiện dự án, giá cả hợp lý cũng như đảm bảo đầy đủ các tiện ích cần
có.
- Economic: dự án Emerald Apartment được chủ đầu tư liên kết với ngân hàng quân
đội (MB) hỗ trợ về lãi suất đối với hình thức thanh toán của khách hàng.
- Social: dự án hướng đến khách hàng mục tiêu là người có thu nhập trung bình nên
dự án góp phần giải quyết nhu cầu nhà ở xã hội.
- Technological: dự án được xây dựng bởi chủ đầu tư uy tín với những công nghệ
luôn được đổi mới và bắt kịp thời đại.
- Legal: dự án có đầy đủ tính chất pháp lý.
- Environmental: với tiêu chí hướng đến môi trường xanh, luôn thân thiện với môi
trường sống.
Phân tích SWOT
Mô hình SWOT được xem là một trong ba công cụ phân tích tiêu chuẩn để đánh giá
tính khả thi của một dự án. Mô hình này phân tích dự án dựa vào hai nhóm tác động
chính đến dự án là nội tác và ngoại tác. Nhóm nội tác bao gồm yếu tố là điểm mạnh, điểm
yếu, còn nhóm ngoại tác gồm yếu tố cơ hội và thách thức.
ĐIỂM MẠNH( STRENGHS)
-Nhà đầu tư với trình độ chuyên môn
hoàn hảo và có nhiều kinh nghiệm trong
lĩnh vực BĐS
-Nền tảng tài chính vững chắc
-Đội ngũ con người tài năng, sáng tạo,
đầy nhiệt huyết.
-Dự án có vị trí khá thuận lợi,tạo ra một

môi trường sống và làm việc tri thức,
năng động, thuận lợi.
-Dự án với rất nhiều căn hộ với diện
tích khác nhau tạo ra được nhiều sự lựa
chọn cho khách hàng và thiết kế bắt
mắt.
-Có khá nhiều tiện ích đi kèm, trong đó
có nhiều tiện ích hiện hữu, có sẵn.
-Có nhiều phương thức thanh toán cho
khách hàng lựa chọn và liên kết với
ngân hàng HD BANK giúp cho khách
hàng có thể vay vốn mua nhà.
- Mức giá phù hợp với người có thu
nhập trung bình
- Dự án có tính pháp lý đầy đủ tạo sự an
tâm cho khách hàng
ĐIỂM YẾU( WEAKNESSES)
-Vì đây là dự án hướng tới người có thu
nhập trung bình và đa phần người Việt
Nam còn nghèo nên đối tượng khách
hàng sẽ có nhiều băn khoăn và suy nghĩ
khi quyết định lựa chọn cho mình một
căn hộ.
CƠ HỘI( OPPORTUNITIES)
-Các phân khúc thị trường căn hộ cao
cấp và biệt thự đang trầm lắng, nhu cầu
nhà ở cho người có thu nhập thấp và
trung bình tăng cao nên sẽ là một giải
pháp tốt trong tình hình BĐS hiện nay
-Có rất nhiều doanh nghiệp đã thoái vốn

khỏi BĐS và chuyển sang nhiều lĩnh
vực khác, do vậy đây sẽ là cơ hội để nhà
đầu tư khẳng định vững chắc thêm uy
tín của mình, thấy được sức sống của
doanh nghiệp.
-Với việc tiếp tục đầu tư vào căn hộ thì
đây chính là nền tảng để doanh nghiệp
phát triển trong tương lai khi ttbds ấm
lên.
THÁCH THỨC( THREATS)
-BĐS trong giai đoạn khó khăn, nên tìm
đầu ra cho sản phẩm là một thách thức
lớn với doanh nghiệp và đặc biệt người
mua luôn trong tâm lí chờ đợi giá BĐS
xuống thấp hơn nữa mới mua
-Bên cạnh các nhà đầu tư đã thoái vốn
và rời khỏi thị trường thì vẫn còn các
nhà đầu tư khác đầu tư vào phân khúc
này nên thị trường vẫn sẽ xảy ra một sự
cạnh tranh không hề nhỏ.
Từ bảng phân tích SWOT ta thấy:
Phân tích về phân khúc thị trường
Chúng ta đều biết rằng, thời kì thịnh vượng của bđs các nhà đầu tư tập trung hầu hết
vào các phân khúc thị trường cao cấp và biệt thự và bỏ mặt phân khúc căn hộ cho người
thu nhập thấp và trung bình . Có rất nhiều lí do lý giải cho điều này và có lẽ lí do quan
trọng nhất là việc đầu tư vào căn hộ cho người có thu nhập trung bình và thấp có tỷ suất
sinh lời không cao. Chỉ khi thị trường bđs bắt đầu “ đi xuống” và “ đóng băng” như hiện
nay thì các nhà đầu tư mới nghĩ tới phân khúc căn hộ cho người có thu nhập trung bình
và thấp.
Thực sự mà nói nhà ở cho người có thu nhập trung bình và thấp là một giải pháp cho

các nhà đầu tư khi mà thị trường bđs gặp khó khăn như hiện nay bởi lẽ Chính phủ đã có
nhiều chính sách để hỗ trợ cho những người có thu nhập thấp và trung bình có thể mua
nhà, có thể kể tới gói hổ trợ 30 ngàn tỷ đồng.
Emerald Apartment hướng tới mục là khách hàng có thu nhập ổn định trung bình
dưới 12 triệu một tháng. Nhóm khách hàng này chủ yếu là những người có nơi làm việc
là ở các quận nằm ở quận Thủ Đức, quận 9 và Bình Thạnh bởi ở những quận này tập
trung nhiều khu công nghiệp và chế xuất với lượng người thu nhập trung bình và thấp rất
đông.
Với phân khúc thị trường này, dự án sẽ có nhiều lựa chọn về diện tích căn hộ phù hợp
với nhóm khách hàng là độc thân hay hộ gia đình, số lượng từng hộ giá đình, có con nhỏ
hoặc đang đi học tiểu học. Giá căn hộ giao động từ 12,3 triệu/m2 đến dưới 17 triệu/m2.
Phân tích về chiến lược định vị
Lợi thế cạnh tranh
- Sự khác biệt trong sản phẩm: ngoài sản phẩm là căn hộ giá rẻ thì sản phẩm còn có
những tiện ích đi kèm theo đó là: khuôn viên rộng, gần làng đại học, giao thông
thuận tiện- dễ dàng tiếp cận trung tâm thành phố, chợ, siêu thị, bệnh viện và bến
xe. Sản phẩm được xây dựng trên nền tảng ba yếu tố chính: giá cả hợp lý, tiết
kiệm (Economy); môi trường sống xanh, sạch (Ecology) và hiệu quả sử dụng cao
tức tính tiện nghi và chất lượng ổn định của căn hộ (Efficiency)
- Sự khác biệt về dịch vụ: Dự án được phân phối bởi chính chủ đầu tư,nên giảm
thiểu về chi phí và rủi ro trong giao dịch. Ngoài ra, dự án luôn đảm bảo đúng tiến
độ cho khách hàng.
- Hình ảnh công ty: Tập đoàn Đất Xanh là trong số những tập đoàn hàng đầu trong
lĩnh vực bđs tại Việt Nam với rất nhiều giải thưởng uy tín do hiệp hội bđs Việt
Nam trao tặng và là đầu tư, nhà hợp tác uy tín với rất nhiều tập đoàn trong và
ngoài nước.
Lựa chọn lợi thế
Với thiết kế sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng và thành công từ các dự án
Sunview1,2 và Phú Gia Hưng Apartment thì có thể nói khác biệt về sản phẩm và hình ảnh
thương hiệu là một lợi thế lớn hiện nay của dự án Emerald Apartment. Theo đó, công ty

nên tiếp tục dựa vào ưu thế này để phát triển. Bên cạnh đó, công ty cũng nên xây dựng
chiến lược marketing có sự khác biệt so với các đối thủ khác, nhằm tạo ấn tượng mạnh
cho khách hàng trước và sau mua hàng.
Xây dựng chiến lược định vị
Chiến lược định vị cần thiết hiện nay là tập đoàn nên mở rộng mô hình nhà giá rẻ cho
người thu nhập thấp và trung bình nhưng phải có định hướng cụ thể. Tuy phân khúc này
ngày càng đông đối thủ cạnh tranh, có kinh nghiệm, uy tín và thương hiệu nên có thể dễ
dàng hơn trong việc thu hút cả khách hàng lẫn các nhà đầu tư khác. Hơn nữa, tuy số
lượng sản phẩm ngày càng nhiều nhưng cầu vẫn còn rất lớn và những phân khúc sản
phẩm khác hiện nay đang gặp rất nhiều khó khăn. Vì vậy duy trì và mở rộng phân khúc
nhà ở già rẻ là một phương án tốt tại thời điểm hiện nay.
Maketing 4Ps
Phân tích dự án theo mô hình Poster
Cạnh tranh từ các đối thủ hiện hữu
Có thể kể đến là dự án Ehome của tập đoàn Nam Long Hầu hết các dự án của Lê Thành
đã được xây dựng xong và đã bán được phần lớn các căn hộ. Tuy nhiên, xét về giao
thông, các con đường dẫn vào Lê Thành hầu hết đều dễ bị ngập nước, và cũng chưa được
trải nhựa hoàn toàn, có những đoạn chỉ là con đường đất, lộ giới của các con đường cũng
nhỏ, tầm 10m, các đường nội bộ khá nhỏ, tầm 8m. Khuôn viên xanh cũng nhỏ, không có
khu vui chơi giải trí, sân bóng, hồ bơi, trường học, khu mua sắm như dự án E-home 3.
Với những lợi thế có sẵn về giao thông cũng như công trình công cộng, thì với giá
12tr/m
2
có thể chấp nhận được.
Ngoài ra, Dự án được liên kết với các ngân hàng lớn và uy tín : Vietcombank, VIB,
HDBank, MB Quân Đội, Standard Chartered Hỗ trợ Vay 70% thời gian từ 15 năm
( Duyệt hồ sơ vay cho khách hàng khi mua Căn hộ EHome 3 cực nhanh). Đặc biệt hỗ trợ
vay lãi suất 6% trong gói 30.000 tỷ của chính phủ. Và khách hàng chỉ cần thanh toán 30%
cho đến khi nhận nhà