slide thuyết trình hãy thử kinh doanh

LOGO
HÃY THỬ
KINH DOANH
LOGO
Bài tập:
Cô mở một cửa hiệu uốn
tóc, điều bất lợi là nhà cô
nằm trong hẻm nhỏ. Vì vậy
cô phải tìm mướn mặt bằng
ở một cửa hiệu đông dân
cư lớn. Sau một thời gian
chuẩn bị, cửa hiệu được
khai trương
Thanh Trang là một cô gái sôi nổi và linh
hoạt. Cô muốn thử sức mình trong kinh
doanh?
HÃY THỬ KINH DOANH
LOGO
Vốn là nhân viên kế toán cô đã lên bảng dự
toán chi phí như sau:
ĐVT: VNđồng/tháng
Khoản mục Chi phí Ghi chú
A. Chi phí chung
Tiền thuê nhà 2.500.000
Khấu hao thiết bị 1.000.000
Trang trí 200.000 Đèn màu, hoa
Điện thắp sáng 150.000
Nước sinh hoạt 100.000
Lương 2 quản lý 1.600.000 Thu ngân và kế toán
Thuế 400.000
B. Chi phí cho 1 đầu tóc

Thuốc 2.200
Dầu gội đầu 1.000
Điện 1.000
Chi phí khác 1.400 Kẹp, lược, xà bông
Công thợ 4.000
HÃY THỬ KINH DOANH
LOGO
Câu hỏi:
Từ dự toán chi phí, xem xét giá trung bình tại các cửa hiệu
khác(20.000/đầu) và với lượng khách trung bình là 30 người/ngày, cô
đưa ra giá uốn tóc mỗi đầu là 15.000/đầu. Qua dự tính, cô mong muốn
mỗi tháng sẽ thu được lợi nhuận là 2.000.000/tháng
1. Cho biết cô lời hay lỗ. Nguyên nhân do đâu?
2. Cho biết cô đã mắc những sai lầm gì trong kinh doanh?
HÃY THỬ KINH DOANH
LOGO
GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG
HÃY THỬ KINH DOANH
A. Chi phí chung
2.500.000 + 1.000.000 + 200.000 + 150.000 +
100.000 + 1.600.000 + 400.000 = 5.950.000(VNĐ/tháng)
B. Chi phí cho một đầu uốn tóc: 9.600(VNĐ/đầu)
LOGO
Giá uốn tóc trung bình 1 đầu:15000(VNĐ)
-> Doanh thu trong 1 tháng:
15000*30*30 = 13.500.000(VNĐ)
Chi phí vốn bỏ ra cho 1 đầu uốn tóc trong 1 tháng theo bảng tính
của cô Trang là:
9600*30*30 = 8.640.000(VNĐ)
-> Tiền lời trong việc uốn tóc của tháng đầu tiên là:

13.500.000 – 8.640.000 = 4.860.000(VNĐ)
Nhưng cô Linh còn phải trả tiền cho chi phí chung là 5.950.000
Ta có: 4.860.000 - 5.950.000 = - 1.090.000(VNĐ)
Vậy tháng đầu tiên cô Linh bị lỗ 1.090.000(VNĐ)
HÃY THỬ KINH DOANH
LOGO
HÃY THỬ KINH DOANH
Nguyên nhân là do đâu?
Cô Trang không đạt được dự kiến của mình mà còn bị lỗ
là do cô Trang đã không tính toán đến khoản chi phí chung
phải trả như: tiền thuê nhà, khấu hao thiết bị… Cô Trang
chỉ tính khoản lời từ việc đầu uốn tóc trong khi giá
của khoản chi phí chung rất cao.
LOGO
HÃY THỬ KINH DOANH
Vậy ta có thể rút ra một số sai lầm
của Thanh Trang như sau:

Sai lầm đầu tiên chính là mục đích kinh doanh thiên về lợi nhuận. Cô chưa
nắm được mục đích của việc kinh doanh đó là thỏa mãn nhu cầu của khách
hàng từ đó mới tạo ra được lợi nhuận

Khảo sát thị trường chưa kỹ lưỡng, kinh nghiệm tích lũy cho bản thân chưa đủ
dẫn đến nóng vội bằng cách đòi hỏi phải có ngay lợi nhuận trước mắt từ đó
thất bại trong kinh doanh.
Không xác định cụ thể đối tượng khách hàng nhắm tới ( phân khúc thị trường)
nên không tạo ra được sự khác biệt và ấn tượng về cửa hàng.
LOGO
Giá thành so với đối thủ thấp quá mức cần thiết
dễ tạo ra tâm lý “tiền nào của đó” trong khách

hàng ( cách thức phục vụ hay sản phẩm dầu gội,
hấp , uốn tóc kém chất lượng, không đáp ứng
được nhu cầu của khách hàng)
Tốn nhiều chi phí không cần thiết cho cửa hiệu mới thành lập như trang trí
đèn màu, hoa.( tháng nào chị cũng trang trí) cũng như là tiền thuê kế
toán( trong khi bản thân có thể tự làm được để tích lũy thêm kinh nghiệm
đồng thời giảm chi phí)
HÃY THỬ KINH DOANH
LOGO
www.themegallery.com
HÃY THỬ KINH DOANH
Từ việc tìm hiểu những sai lầm, nhóm có những đề xuất sau:
-Trước hết xác định lại mục tiêu của cửa hiệu là thỏa mãn nhu cầu khách hàng
từ đó mới tạo ra lợi nhuận. Có thể chấp nhận chịu lỗ trong 1 đến 2 tháng đầu
tiên
-Xác định đối tượng nhắm đến là tầng lớp những người bình dân và một phần tuổi
teen là sinh viên và học sinh bình thường. đây là tầng lớp cần giá cả phải chăng,
chất lượng ở mức trung bình khá.
-Trang trí cửa hiệu một lần đầu và giảm lại trong các tháng tiếp theo, không quá
sang trọng, nhưng sạch, thoáng, dễ nhìn
-Cắt giảm bớt chi phí cho thu ngân và kế toán vì quy mô cửa tiệm không lớn và cô
có thể làm được
- tăng chi phí cho các sản phẩm uốn tóc sử dụng hàng tốt hơn để khẳng định chất
lượng và thuê thợ uốn tóc giỏi hơn với mức lương tương xứng nhằm đảm bảo chất
lượng uốn tóc cao hơn. Hoặc nếu thợ hiện tại đã giỏi thì tăng thêm giá trên mỗi lần
thành 5000vnđ như vậy kích thích sự hứng thú và nhiệt huyết của người thợ, nhằm
tăng cao chất lượng.
LOGO
Khoản mục Chi phí Ghi chú
A. Chi phí chung

Tiền thuê nhà 2.500.000
Khấu hao thiết bị 1.000.000
Trang trí 200.000 Đèn màu, hoa
Điện thắp sáng 150.000
Nước sinh hoạt 100.000
Lương 2 quản lý 800.000 Thu ngân (thay đổi)
Thuế 400.000
B. Chi phí cho 1 đầu tóc
Thuốc 2.200
Dầu gội đầu 2.000 (thay đổi)
Điện 1.000
Chi phí khác 1.400 Kẹp, lược, xà bông
Công thợ 5.000 (thay đổi)
ĐVT: VNđồng/tháng
Vậy cô Trang sẽ có một bảng chi phí mới phù hợp
hơn như sau:
HÃY THỬ KINH DOANH
LOGO
Vậy mức giá thay đổi là 22.000/đầu, dễ dàng tính
được lợi nhuận mà cô Trang thu được : 4.210.000.
Lợi nhuận này sẽ được sử dụng để thực hiện các
chính sách ưu đãi của cửa hàng
( Việc định giá cao hơn giá thị trường 2.000 không ảnh
hưởng đến quyết định chọn cửa hàng của khách hàng, và
đặc biệt là kèm theo chương trình khuyến mãi khai trương
sẽ làm cho giá thật sự phải trả của khách hàng nhỏ hơn
20000, mà còn có tác dụng đánh vào suy nghĩ khách hàng.).
HÃY THỬ KINH DOANH
Giá có thể để cửa hàng huề vốn( khi
doanh thu bằng chi phí) từ bảng số liệu

là 18.000(VNĐ)
LOGO
Cửa hàng tóc sẽ áp dụng nhiều chính sách ưu đãi, khuyến mãi cho khách
hàng trong tháng đầu tiên:
-Tuần lễ khai trương :* ưu đãi 20% cho 30 người đầu tiên
-Sau khi uốn tóc tặng kèm gội đầu miễn phí và phiếu giảm giá 10% và
tiếp tục thêm 1tháng sau.( một người khó có thể uốn 2,3 lần liên tục với
phiếu giảm giá sẽ khiến họ giới thiệu bạn bè người thân)
-Chế độ ưu đãi 15% dành cho khách hàng đến nhiều hơn 3 lần.( có thẻ
thành viên)
HÃY THỬ KINH DOANH
LOGO
Cửa hàng tuy là cửa hàng mới, nhưng chất lượng đảm bảo, giá ban đầu nhìn
vào sẽ thấy cao hơn các cửa hiệu khác 2000/1lần một mức không cao nhưng
tạo cảm giác chất lượng cao hơn và kèm theo đó là các chương trình khuyến
mãi, thu hút khách vào lần đầu tiên rồi giữ khách ở lại bằng chất lượng và các
chương trình hậu mãi. ở thời gian một tháng đầu, giá mà khách hàng thực tế
phải trả sau khi khuyến mãi cao nhất là 19000vnđ và thấp nhất là 18000vnđ
như vậy là huề vốn . trong dài hạn sau khi trừ ra khuyến mãi cao nhất là 15%
giá thực phải trả chỉ còn 18900 vnđ trong dài hạn lợi nhuận thấp (900/lần)
nhưng có thể thu hút nhiều khách hàng
HÃY THỬ KINH DOANH
KẾT LUẬN:
LOGOwww.themegallery.com
Thank You