phân tích sự thành công về chiến lược phát triển của 3 tập đoàn ( bd _ mỹ, merck _ đức, himedia_ấn độ) về môi trường vi sinh ở thị trường việt nam

NHÓM THỰC HIỆN
Nguyễn Huỳnh Ý Nhi
Nguyễn Thị Ngọc
Nguyễn Đăng Hiền
Hứa Hồng Phong
Nguyễn Minh Tâm
Nguyễn Thị Cẩm Loan
Nguyễn Thị Huỳnh Như
Nguyễn Thị Mỵ Nương
ĐỀ TÀI
Phân tích sự thành công về chiến lược phát
triển của 3 tập đoàn ( BD_mỹ,
Merck_Đức, Himedia_Ấn Độ) về môi
trường vi sinh ở thị trường Việt Nam
ĐIỀU KIỆN VI SINH VẬT PHÁT TRIỂN
•
Dinh dưỡng
•
Oxygen hoặc các khí khác
•
Độ ẩm
•
pH
•
Nhiệt độ
•
Không tạp nhiễm bởi các
VSV khác
THÀNH PHẦN MÔI TRƯỜNG CẦN THIẾT

•
Nitrogen
•
Carbon
•
Phosphate hoặc sulphur vô cơ
•
Kim loại (vết)
•
Nước
•
Vitamin
kiểm tra VSV
TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN
TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN
BD_Mỹ
•
Maxwell W. Becton and Fairleigh S. Dickinson
•
Năm 1955 BD thành lập nhà máy Baltimore, Năm 1997
mua phòng thí nghiệm của Difco
Merck
Đức
•
Friedrich Jacob Merck một người gốc Schweinfurth, ông là cha
ruột của hoá chất Merck.
•
Năm 2001, Merck tấn công vào thị trường các nước Châu Á
Himedia

Ấn Độ
•
Năm 1979, công ty được thành lập
•
Năm 2011 Himedia xâm nhập vào thị trường Việt Nam
TIÊU
CHUẨN
CHUNG
THƯƠNG HIỆU
- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA, )
- Đã khẳng định thương hiệu
- Tiêu chuẩn chất lượng chủ yếu là ISO
- - Tập đoàn đầu tiên khẳng định thương hiệu
thành công nhất ở Việt Nam
- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA, )
- Đang khẳng định thương hiệu
Merck được gọi là ông hoàng của môi
trường vi sinh vì là người đi tiên phong
xâm nhập thị trường Việt Nam. Nắm
được yêu cầu về TCCL ISO là quan
trọng nhất. Đây là điểm nổi bật của
Merck.
BD_Mỹ
Dạng bột mịn
Đồng nhất sản
phẩm
Dễ hoà tan
Ít bị vón cục
Himedia_Ấn Độ

Dạng bột mịn
Đồng nhất sản
phẩm
Dễ hoà tan
Dễ bị vón cục
do hút ẩm
Merck_Đức
Dạng hạt nhỏ
Ít đồng nhất các
sản phẩm
Dù bị vón cục
do hút ẩm cũng
không thấy
218105 Buffered Peptone Water 500g
1,150, 000 + 10 % VAT pha 20g/lit
1.07228 Buffered Peptone Water 500g
1,450,000 + 10% VAT 25.5g/lít
M614 Buffered Peptone Water 500g
850,000 + 10% VAT 20g/lít
Nguyên liệu nhập vào là
tư nuôi trồng.
VD:
Peptone (protein) được
chiết xuất từ thịt bò. Bò
này tự nuôi trong trang
trại, được kiểm dịch rõ
ràng.
Potato tự trồng
Kiểm soát được chất
lượng đầu vào

Nguyên liệu nhập vào là
từ các chợ đầu mối, trang
trại.
Vì nhập từ các chỗ khác
nhau nên không kiểm
soát được chất lượng đầu
vào.
Nguyên liệu nhập vào là
từ các chợ đầu mối
Vì nhập từ các chỗ khác
nhau nên không kiểm
soát được chất lượng đầu
vào.
Himedia đặc biệt hơn 2
hãng kia vì peptone của
họ không làm từ thịt bò
mà làm từ thực vật vì bên
Ấn Độ không ăn thịt bò
vì theo đạo Hidun và đạo
hồi.
Mình có thể gọi peptone
của họ là peptone chay vì
không làm từ thịt bò.
Ư
U

Đ
I
Ể
M

C
Ủ
A

S
Ả
N

P
H
Ầ
M
Tên ALOA COOKED
MEAT
MEDIUM
GLUCOZE
AGAR
BD_Mỹ

Merck_Đức

Himedia_Ấn độ

Mỗi tập đoàn đều muốn tạo một thế mạnh
và sản phẩm đặc trưng riêng cho mình.
NGUỒN HÀNG
NHÀ SẢN XUẤT NHÀ PHÂN PHỐI
BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ
-

Tự nuôi trồng
-
Kiểm soát số
lượng và giá của
nguồn nguyên
liệu nhập.
-
VD: khi xảy ra
nạn bò điên BD
vẫn có thịt bò
chất lượng không
bị mất nguồn
nguyên liệu.
-
Mua
-
Không kiểm soát
số lượng và giá
nguồn nguyên
liệu nhập.
-
VD: khi xảy ra
nạn bò điên
Merck không có
nguyên liệu sx
môi trường => bị
ngưng hàng
-
Mua
-

Kiểm soát số
lượng nhưng
không kiểm soát
giá nguồn nguyên
liệu nhập.
VD: Do biến động
giá thực vật ở thị
trường phân phối
nguyên liệu
BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ
- Chính sách tập
trung vào 1 nhà
đại lý chính để
phân phối hàng
ra thị trường.
- Đại lý có nguồn
vốn mạnh để
nhập hàng
thường xuyên,
ổn định nguồn
hàng sử dụng
cho khách hàng.
Chính sách bành
trướng thị
trường.
Vì thế Merck có
rất nhiều nhà đại
lý cùng kinh
doanh cùng SP
- Do có nhiều đại

lý phân phối nên
có nguồn hàng
rất ổn định.
Chính sách tập
trung vào 1 nhà
đại lý chính để
phân phối hàng
ra thị trường.
- Đại lý có nguồn
vốn mạnh để
nhập hàng
thường xuyên,
ổn định nguồn
hàng sử dụng
cho khách hàng.
- Nguồn hàng ổn định từ nhà sản xuất ổn định.
- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh
được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng
một sản phẩm.
- Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất.
- Ổn định nguồn hàng từ các đại lý.
- Phát triển SP được ở các miền vùng khác nhau trên
thị trường, đẩy mạnh quảng cáo thương hiệu qua các
đại lý nhưng không tránh được sự cạnh tranh từ các đại
lý
- Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất.
- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh
được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng
một sản phẩm.

BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ
Đại lý Cung cấp hàng ổn
định, tạo mối quan
hệ tốt với khách
hàng
Cung cấp hàng ổn
định, tạo mối quan
hệ tốt với khách
hàng
Cung cấp hàng ổn
định, tạo mối quan
hệ tốt với khách
hàng
NV hỗ trợ
kỹ thuật
Người hỗ trợ trên
hãng thông qua
sales của đại lý để
tư vấn sản phẩm
Người hỗ trợ trên
hãng thông qua
sales của đại lý để
tư vấn sản phẩm
Người hỗ trợ trên
hãng thông qua
sales của đại lý để
tư vấn sản phẩm
Tiếp nhận ý
kiến KH
Sales của đại lý Sales của đại lý Sales của đại lý

Tổ chức hội
thảo
Training cho sales:
Nhà sản xuất:
Đại diện BD của
Mỹ: 2 lần/năm
Đại diện BD của
Việt Nam:
1 lần/năm
Tổ chức training
cho sales và cho
khách hàng về sản
phẩm.
1 lần/năm
Training cho
sales:
Đại diện Himeđia
của Việt Nam
NHẬN
XÉT
Điểm yếu của các doanh nghiệp và tập đoàn lớn
của Việt Nam:
-
Không chú trọng về nhu cần thật sự cần thiết
của thị trường.
-
Chất lượng và giá thành của sản phẩm không
được đảm bảo.
-
Những phát triển về công nghệ, chiến lược phát

triển luôn đi sau thế giới.
-
Dịch vụ chăm sóc khách hàng còn rất nhiều
thiếu sót.
1
2
3