một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty tnhhtm thiên trường

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
MỤC LỤC
L I NÓI UỜ ĐẦ 2
1.1. V i nét v quá trình hình th nh v phát tri n Công ty TNHHTM à ề à à ể
Thiên Tr ng ườ 5
1.2. Nguyên t c ho t ng, c c u b máy qu n lý c a Công ty ắ ạ độ ơ ấ ộ ả ủ
TNHHTM Thiên Tr ng ườ 6
1.3. Tình hình ho t ng kinh doanh c a Công ty TNHHTM Thiên ạ độ ủ
Tr ng ườ 8
CH NG II: TH C TR NG NH P KH U MÁY MÓC THI T B T I ƯƠ Ự Ạ Ậ Ẩ Ế Ị Ạ
CÔNG TY TNHHTM THIÊN TR NGƯỜ 15
2.1. C c u m t h ng máy móc thi t b nh p kh u c a Công ty ơ ấ ặ à ế ị ậ ẩ ủ
TNHHTM Thiên Tr ngườ 15
2.2. Th tr ng nh p kh u máy móc thi t b c a Công ty TNHHTM ị ườ ậ ẩ ế ị ủ
Thiên Tr ng ườ 17
2.3. Kim ng ch nh p kh u máy móc thi t b x lý n c t i Công ty ạ ậ ẩ ế ị ử ướ ạ
TNHHTM Thiên Tr ng ườ 19
2.4. Nh ng v n rút ra t th c tr ng nh p kh u máy móc thi t b t i ữ ấ đề ừ ự ạ ậ ẩ ế ị ạ
Công ty TNHHTM Thiên Tr ng ườ 24
2.4.1. Nh ng Thu n l i cho ho t ng kinh doanh c a Công ty TNHHTM ữ ậ ợ ạ độ ủ
Thiên Tr ng ườ 24
2.4.2. Nh ng khó kh n i v i ho t ng nh p kh u máy móc thi t b c a ữ ă đố ớ ạ độ ậ ẩ ế ị ủ
Công ty TNHHTM Thiên Tr ng ườ 28
CH NG 3: M T S GI I PHÁP NH M HOÀN THI N HO T NG ƯƠ Ộ Ố Ả Ằ Ệ Ạ ĐỘ
NH P KH U MÁY MÓC THI T B T I CÔNG TY TNHHTM THIÊN Ậ Ẩ Ế Ị Ạ
TR NGƯỜ 31
3.1. Ph ng h ng kinh doanh c a Công ty TNHHTM Thiên Tr ng ươ ướ ủ ườ
trong n m 2008 v các n m ti p theoă à ă ế 31
3.2. Gi i pháp nh m ho n thi n ho t ng nh p kh u máy móc thi t b ả ằ à ệ ạ độ ậ ẩ ế ị
t i Công ty TNHHTM Thiên Tr ng ạ ườ 34
3.2.1. T ng c ng nghiên c u th tr ngă ườ ứ ị ườ 34

3.2.2. M r ng th tr ng nh p kh uở ộ ị ườ ậ ẩ 37
3.2.3. a d ng hóa v cá bi t hóa s n ph mĐ ạ à ệ ả ẩ 38
3.2.4. S d ng ngu n v n hi u quử ụ ồ ố ệ ả 38
3.2.5. Nâng cao ki n th c nghi p v nh p kh uế ứ ệ ụ ậ ẩ 39
3.2.6. Thi t l p h th ng phân ph i h p lýế ậ ệ ố ố ợ 43
- 1 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
3.2.7.Qu n lý chi phí m t cách h p lýả ộ ợ 44
K T LU NẾ Ậ 48
TÀI LI U THAM KH O Ệ Ả 50
LỜI NÓI ĐẦU
Việt Nam đang tiến hành quá trình công nghiệp hóa, hiện đại
hóa đất nước trong bối cảnh quốc tế có nhiều thuận lợi. Xu thế quốc
tế hóa đang diễn ra mạnh mẽ và phân công lao động quốc tế là tất
- 2 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
yếu. Hợp tác quốc tế cùng với tốc độ phát triển nhanh chóng của
khoa học kỹ thuật và xu hướng mở cửa kinh tế đã hỗ trợ đắc lực cho
sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và kinh tế mỗi quốc gia nói
riêng. Việt Nam không nằm ngoài xu hướng đó. Hơn nữa mặc dù
Việt Nam đã đạt được một số thành tựu trong phát triển kinh tế
nhưng vẫn còn nhiều khó khăn trong công cuộc công nghiệp hóa
hiện đại hóa như vốn tích lũy trong nước còn hạn hẹp, cơ cấu kinh
tế còn nghèo nàn lạc hậu, trình độ khoa học kỹ thuật còn nhiều hạn
chế Để khắc phục những khó khăn và khai thác thế mạnh thì cần
phải tranh thủ sự hỗ trợ bên ngoài, trong đó nhập khẩu máy móc
thiết bị là một trong những biện pháp hiệu quả và được áp dụng
rộng rãi ở các nước trên thế giới và ở nước ta.
Nhập khẩu công nghệ tiên tiến là con đường ngắn nhất để tiếp
cận và làm chủ được những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới nhất trên

thế giới mà trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất không
hiệu quả tạo cơ sở cho việc phát triển kinh tế và đẩy nhanh công
cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa.
Với những lý do trên và qua thời gian thực tập tại Công ty
TNHHTM Thiên Trường tôi đã chọn đề tài báo cáo thực tập tốt
nghiệp “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu
máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường ”.
Báo cáo thực tập được chia làm ba chương
CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM
THIÊN TRƯỜNG
- 3 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC
THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG
CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN
THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ
TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG
Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy giáo PGS.TS. Nguyễn
Như Tiến và các cán bộ Công ty TNHHTM Thiên Trường đã
hướng dẫn tôi tận tình và giúp đỡ tôi hoàn thành bàiC báo cáo
thực tập này.
- 4 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM
THIÊN TRƯỜNG
1.1. Vài nét về quá trình hình thành và phát triển Công ty
TNHHTM Thiên Trường
Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty trách nhiệm hữu
hạn hai thành viên được thành lập vào ngày 14/02/2002
Tên Công ty: Công ty TNHHTM Thiên Trường

Tên giao dịch quốc tế: Thientruong Trading Company.,Ltd
Trụ sở Công ty: 120 Đường Chiến Thắng – Văn Mỗ – Hà
Đông – Hà Tây.
Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty chuyên kinh
doanh xuất nhập khẩu các loại máy móc thiết bị xử lý nước, đồ gỗ
nội thất và các loại thẻ thông minh.
Ngay từ những ngày đầu thành lập hoạt động chủ yếu của
Công ty là kinh doanh các loại máy móc thiết bị xử lý nước, đến
năm 2004 Công ty mới mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực đồ gỗ nội
thất và đến năm 2005 nhận thấy nhu cầu thị trường thẻ thông minh
tại Việt Nam Công ty tiếp tục tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này.
Cụ thể các hoạt động kinh doanh của Công ty:
• Nhập khẩu trực tiếp các máy móc thiết bị xử lý nước
• Cung cấp các máy móc thiết bị xử lý nước
• Cung cấp các dịch vụ bảo hành, bảo trì máy móc thiết bị
xử lý nước
- 5 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
• Tham gia đấu thầu, thi công, thiết kế, tư vấn các công
trình xử lý nước
• Xuất khẩu trực tiếp mặt hàng đồ gỗ nội thất
• Kinh doanh mặt hàng đồ gỗ nội thất tại thị trường trong
nước
• Nhập khẩu trực tiếp thẻ thông minh và cung cấp cho thị
trường trong nước
Hiện Công ty có các chi nhánh:
Chi nhánh tại Hải Phòng: 24 Trần Nguyên Hãn , Hải Phòng
Chi nhánh tại Đà Nẵng: 36 Trần Hưng Đạo, Đà Nẵng
Chi nhánh tại Hải Dương: 126 Điện Biên Phủ, TP Hải Dương
1.2. Nguyên tắc hoạt động, cơ cấu bộ máy quản lý của Công

ty TNHHTM Thiên Trường
1.2.1. Nguyên tắc hoạt động
Với mục tiêu cùng hợp tác vì lợi ích của khách hàng và sự
phát triển của Công ty. Công ty luôn tôn trọng bạn hàng và đưa vai
trò chữ tín lên hàng đầu. Vì thế Công ty cam kết đảm bảo cung cấp
tới khách hàng những sản phẩm tốt nhất với giá cả cạnh tranh nhất
và dịch vụ sản phẩm hoàn hảo nhất. Công ty cũng cam kết cạnh
tranh bình đẳng, mở rộng chủ trương liên doanh liên kết với các đơn
vị bạn hàng trong và ngoài nước vì sự phát triển chung. Công ty
thực hiện đường lối đa dạng hóa kinh doanh, phát huy nội lực bên
trong của Công ty đi liền nắm bắt cơ hội. Với phương châm “Thành
- 6 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
công của các bạn là tương lai của chúng tôi” mọi hoạt động của
Công ty đều tuân theo phương châm đó.
1.2.2. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM Thiên
Trường
Trải qua một thời gian hình thành và phát triển, hiện tại Công
ty TNHHTM Thiên Trường có tổng 85 cán bộ công nhân viên trong
đó có 25 trình độ đại học, 37 trình độ cao đẳng, 23 trình độ trung
cấp. Sau nhiều lần sắp xếp và điều chỉnh đến nay Công ty đã có một
cơ cấu tổ chức tương đối hợp lý, hiệu quả trong quản lý và trong
kinh doanh.
Đứng đầu Công ty là giám đốc Công ty điều hành mọi hoạt
động của Công ty. Sau đó là hai phó giám đốc có chức năng và chịu
trách nhiệm trong từng khu vực của Công ty. Công ty có bốn phòng
ban chức năng là phòng tổng hợp, phòng xuất nhập khẩu, phòng
marketing, phòng kinh doanh và ba chi nhánh tại các thành phố
trong nước và các đại lý tại khu vực Hà Nội. Các bộ phận phòng
ban chức năng có sự phân bố chức năng nhiệm vụ rõ ràng và phải

chịu trách nhiệm trong phạm vi của mình, cùng tham mưu cho ban
giám đốc để đưa ra phương án phát triển Công ty.
Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty TNHHTM Thiên Trường
- 7 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty
TNHHTM Thiên Trường
1.3.1. Cơ cấu mặt hàng
- 8 -
Giám
đốc
Phó giám
đốc
Phó giám
đốc
Chi nhánh
Hải Phòng
Chi nhánh
Đ Nà ẵng
Chi nhánh
Hải Dương
Phòng XNK
Phòng kinh doanh
Phòng Marketing
Phòng tổng hợp
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty chuyên kinh
doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng máy móc thiết bị xử lý nước và
đồ gia dụng, ngoài ra Công ty còn kinh doanh các loại thẻ thông

minh trong một vài năm gần đây. Cơ cấu mặt hàng tại Công ty có
rất nhiều chủng loại. Cụ thể các mặt hàng như sau:
• Nhóm mặt hàng máy móc thiết bị xử lý nước: các máy
lọc thẩm thấu ngược màng RO, các thiết bị lọc tinh khiết
bằng tia cực tím, thiết bị lọc bằng than hoạt tính
Đây là mặt hàng chủ lực của Công ty ngay từ những ngày đầu
thành đến tận hiện nay, mặt hàng này luôn chiếm tỷ trọng 70-75%
tổng giá trị tất cả các mặt hàng của Công ty. Công ty chủ yếu nhập
khẩu tại thị trường nước ngoài để cung cấp cho thị trường trong
nước. Với thị trường tương đối tiềm năng Công ty đã sớm khai thác
lợi thế là một trong những Công ty đi đầu về công nghệ xử lý nước.
• Nhóm mặt hàng đồ gỗ nội thất: gồm các sản phẩm đồ gỗ
nội thất văn phòng, trường học, gia đình như bàn ghế
học sinh, bàn ghế văn phòng, tủ, két, salon, sofa, giá
sách,
Đây cũng là nhóm mặt hàng Công ty đầu tư kinh doanh trong
một vài năm gần đây. Công ty vừa thực hiện xuất khẩu và nhập
khẩu các sản phẩm đồ gỗ nội thất cao cấp cung cấp cho thị trường
trong nước và thị trường nước ngoài. Công ty ngày càng chú trọng
vào các sản phẩm chất lượng cao. Tỷ trọng mặt hàng này thường
chiếm tới 20% tổng giá trị tất cả các mặt hàng của Công ty.
- 9 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
• Nhóm mặt hàng thẻ thông minh: Thẻ hội viên, hội nhận
dạng.
Đây là nhóm mặt hàng kỹ thuật cao và khá mới đối với Công
ty, chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ khoảng 10% trong cơ cấu mặt hàng
của Công ty. Hoàn toàn các sản phẩm này Công ty thực hiện nhập
khẩu để cung cấp cho thị trường trong nước. Đây là nhóm hàng mới
mà Công ty sẽ đầu tư trong tương lai.

Trong tương lai Công ty sẽ mở rộng phạm vi kinh doanh và
mở rộng cơ cấu mặt hàng theo nhu cầu ngày càng tăng của thị
trường.
1.3.2. Thị trường kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên
Trường
• Thị trường trong nước:
Hiện Công ty có trụ sở tại Hà Tây và ba chi nhánh tại các
thành phố Hải Phòng, Đà Nẵng, Hải Dương. Các sản phẩm của
Công ty chủ yếu cung cấp cho các khách hàng tại miền bắc và miền
trung; tuy nhiên thị trường miền bắc vẫn là thị trường chính của
Công ty chiếm tới 75% tổng giá trị tiêu thụ sản phẩm trong nước
của Công ty. Công ty không chỉ cung cấp các sản phẩm cho các
doanh nghiệp cá nhân, doanh nghiệp mà còn tham gia đấu thầu cung
cấp các sản phẩm cho các công trình dự án lớn. Đặc điểm thị trường
trong nước là rất đa dạng được phân đoạn theo chất lượng và giá cả
sản phẩm từ loại thấp tới cao cấp.
- 10 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Công ty còn hợp tác kinh doanh với các đối tác trong nước
đểthực hiện xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm đồ gỗ nội thất, chủ
yếu là các doanh nghiệp tại Hà Nội, Hà Tây. Đây là các doanh
nghiệp có uy tín, kinh nghiệm trong việc sản xuất các sản phẩm đồ
gỗ nội thất cao cấp và có quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty.
• Thị trường nước ngoài
Đối với các sản phẩm nhập khẩu của Công ty đòi hỏi chất
lượng cao vì vậy lựa chọn đối tác nhập khẩu là rất quan trọng. Công
ty đang giao dịch kinh doanh với rất nhiều đối tác nước ngoài. Thị
trường nhập khẩu có sự thay đổi trước đây từ các nước Hàn Quốc,
Đài Loan, thì hiện tại là hàng nhập khẩu chủ yếu tại các thị trường
Nhật Bản, Mỹ Có sự thay đổi thị trường nhập khẩu từ các nước

phát triển sang các nước đang phát triển do các sản phẩm từ các
nước này có chất lượng cao, giá thành thấp hơn so với các quốc gia
phát triển ở Đông Âu và có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Thị trường nước ngoài cũng là thị trường xuất khẩu các sản
phẩm của Công ty chủ yếu là các sản phẩm đồ gỗ nội thất. Trước
đây thị trường xuất khẩu chủ yếu là Nga, Đông Âu nhưng một vài
năm gần đây thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty là các nước
trong khu vực Đông Nam á, Nhật Bản, Mỹ Trong đó thị trường
Nhật Bản là thị trường xuất khẩu chủ yếu chiếm khoảng 40% giá trị
thị trường xuất khẩu của Công ty. Đây là thị trường đòi hỏi những
sản phẩm tinh xảo, chất lượng cao vì vậy chất lượng sản phẩm luôn
được Công ty đề cao khi làm ăn với các đối tác nước ngoài.
- 11 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1.3.3. Kết quả kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên
Trường
Nhờ có đường lối chính sách, phương hướng và mục tiêu phát
triển đúng đắn của Công ty mà trong những năm qua Công ty
TNHHTM Thiên Trường đã không ngừng phát triển và đạt được
những thành quả trong kinh doanh. Doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân
sách liên tục tăng qua các năm. Đây không chỉ do nhu cầu của thị
trường tăng mà còn do những nỗ lực không mệt mỏi của Công ty
cũng như những quyết sách đúng đắn nắm bắt được cơ hội của ban
giám đốc Công ty. Cụ thể kết quả kinh doanh của Công ty qua một
số năm 2004, 2005, 2006 và 6 tháng đầu năm 2007 như sau:
Bảng kết quả kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên
Trường
Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiêu 2004 2005 2006
6

tháng
2007
1.Tổng giá trị 34,8 65,3 82,9 66,4
Máy móc thiết
bị 25,8 46.0 51,6 42,7
Đồ gỗ nội thất 9,0 15,8 23,3 16,5
Thẻ thông
minh 0,0 3,5 8.0 7,2
2.Tổng doanh
thu 32,6 63,2 84,9 62,0
3.Lợi nhuận 5,6 8,5 12,2 9,0
- 12 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thực
4.Nộp ngân
sách 2.0 3,4 4,1 2,5
5.Đầu tư 1,4 3,1 4,2 3,7
Nguồn: Phòng kinh doanh - Công ty TNHHTM Thiên Trường
Tổng giá trị tất cả các mặt hàng kinh doanh của Công ty cũng
như doanh thu của Công ty đều tăng qua các năm, đặc biệt năm
2005 tổng doanh thu tăng 187,6% so với năm 2004; một bước tăng
đáng kể là do việc gia tăng ở tất cả các sản phẩm trong đó đặc máy
móc thiết bị tăng từ 25,8 tỷ đồng tới 46,0 tỷ đồng tăng 74% và năm
2005 Công ty bắt đầu thâm nhập vào thị trường thẻ thông minh.
Doanh thu năm 2006 đạt 126% doanh thu năm 2005 và 238,5%
doanh thu năm 2004 do sự gia tăng ở tất cả các mặt hàng của Công
ty, đặc biệt đồ gỗ nội thất tăng tới 168,8%. Kết quả 6 tháng đầu năm
2007 cho thấy một kết quả khả quan cho cả năm 2007 với tổng
doanh thu 6 tháng đầu năm đã đạt được 80% tổng doanh thu năm
2006 và vượt qua tổng doanh thu năm 2005.

Cơ cấu mặt hàng được thể hiện rõ qua giá trị của từng nhóm
sản phẩm. Máy móc thiết bị xử lý nước luôn chiếm một tỷ trọng lớn
từ 60-75% trong tổng doanh thu, các sản phẩm đồ gỗ nội thất chiếm
từ 20-28%, thẻ thông minh mặc dù là mặt hàng Công ty mới kinh
doanh từ năm 2005 nhưng cũng bắt đầu khẳng định vai trò trong
hoạt động kinh doanh của Công ty chiếm tỷ trọng 9,5-15% và ngày
càng tăng.
- 13 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Xét đến lợi nhuận thực mà doanh nghiệp thu được đều tăng
qua tất cả các năm. Năm 2005 lợi nhuận tăng hơn 50%, năm 2006
tăng 43% so với năm 2005 và hơn 117% so với 2004, 6 tháng đầu
năm 2007 lợi nhuận đã đạt 74% lợi nhuận của năm 2006. Có được
lợi nhuận như vậy là do Công ty đã đầu tư hợp lý vào cơ cấu sản
phẩm và tìm kiếm những thị trường kinh doanh phù hợp đồng thời
tiết kiệm mọi khoản chi phí ở mức hợp lý nhất.
Bên cạnh đó cũng phải kể đến những đóng góp ngân sách của
doanh nghiệp ngày càng tăng và đến 6 tháng đầu năm 2007 mức này
đã 2,5 tỷ đồng. Và Công ty ngày càng quan tâm đến hoạt động đầu
tư. Hiện Công ty đang đầu tư có kế hoạch liên doanh xây dựng nhà
máy sản xuất thẻ thông minh tại Việt Nam.
- 14 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC
THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG
2.1. Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập khẩu của Công
ty TNHHTM Thiên Trường
Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty kinh doanh xuất
nhập khẩu các thiết bị xử lý nước. Các sản phẩm xử lý nước do
Công ty cung cấp nhằm tạo được nguồn nước để có thể ăn uống trực

tiếp và sinh hoạt do đó yêu cầu về chất lượng ngày càng cao và
nhiều tính năng. Các sản phẩm máy móc thiết bị nhập khẩu của
Công ty có rất nhiều chủng loại. Và được chia làm ba nhóm:
• Các thiết bị lọc thẩm thấu ngược gồm 4 cột lọc cho
nguồn nước đi qua, có bộ phận súc rửa màng RO trực
tiếp trong thiết bị và bộ điều chỉnh lưu lượng nước ngay
cả vòi lấy nước tinh khiết cũng đồng bộ trong hệ thống.
Các sản phẩm này hiện trên thị trường là các sản phẩm
của Mỹ, ngoài ra có một số sản phẩm của Hàn Quốc, Đài
Loan, Thái Lan. Trong dòng sản phẩm này bộ phận súc
rửa màng khá quan trọng để bảo trì thiết bị cũng như cho
nguồn nước sạch. Đây là sản phẩm máy móc thiết bị
nhập khẩu chủ yếu của Công ty chiếm khoảng từ 45-
55% giá trị nhập khẩu của Công ty. Đây là dòng sản
phẩm rất đa dạng và phong phú về chất lượng cũng như
giá cả đáp ứng được nhiều nhu cầu khác nhau của thị
trường.
- 15 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
• Thiết bị lọc bằng than hoạt tính dạng nén khối, hình trụ
như tổ ong. Hệ thống chỉ đựng một hoặc hai cột lọc là
đủ, tùy nguồn nước bị nhiễm nhiều hay ít mà có thể thêm
cột lọc thô bằng Polypropylene. Các máy móc thiết bị xử
lý nước này trước đây là sản phẩm chủ yếu của Công ty
nhưng một vài năm gần đây những sản phẩm này vẫn
tăng về số lượng nhưng tỷ trọng có xu hướng giảm.
• Thiết bị lọc tinh khiết bằng tia cực tím, hàng chính hãng
của Mỹ có chứa lõi Polypropyiene để lọc cặn và đèn cực
tím nằm luôn bên trong để tiệt trùng. Hàng đồng bộ có
đến hai hay ba cột lọc cặn bẩn sau đó mới đi qua đèn cực

tím để tiệt trùng. Đây là nhóm sản phẩm tăng nhanh
nhất trong một vài năm gần đây. Hiện trên thị trường các
sản phẩm này chủ yếu nhập khẩu từ Mỹ, và một số nhập
khẩu từ Malaysia.
Tất cả các sản phẩm của Công ty đều có tem bảo hành và có
chứng nhận chất lượng của các tổ chức quốc tế như WQA, UL,
NFS Công suất của các thiết bị đa dạng có thể lọc 100 lít tới 15m
3
/
giờ hoặc hơn thế nữa để sử dụng cho gia đình hoặc công nghiệp.
Công ty không chỉ cung cấp các máy móc thiết bị đồng bộ, mà
Công ty còn lắp đặt máy móc thiết bị theo yêu cầu của khách hàng,
thiết kế, tư vấn và đấu thầu các công trình dự án xử lý nước. Do nhu
cầu ngày càng tăng của thị trường nên các sản phẩm máy móc thiết
bị xử lý nước của Công ty ngày càng đa dạng và phong phú không
- 16 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
chỉ dừng lại ở ba nhóm mặt hàng kể trên mà Công ty sẽ mở rộng cơ
cấu mặt hàng ở những sản phẩm công nghệ xử lý nước tiên tiến hơn.
2.2. Thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty
TNHHTM Thiên Trường
Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu lựa chọn thị trường là
một trong những bước đầu tiên và quan trọng để đảm bảo cho việc
kinh doanh có hiệu quả. Lựa chọn đối tác nhập khẩu có vai trò quan
trọng trong việc quyết định giá cả, chất lượng sản phẩm và đảm bảo
cho việc kinh doanh lâu dài cho Công ty. Thực hiện nhập khẩu trực
tiếp Công ty TNHHTM Thiên Trường luôn coi trọng việc tìm kiếm
đối tác kinh doanh ngay từ những ngày đầu thành lập. Trách nhiệm
tìm kiếm thị trường nhập khẩu và đối tác nước ngoài được giao cho
phòng Marketting đảm nhận. Thị trường nhập khẩu máy móc thiết

bị xử lý nước trên thế giới là rất đa dạng, từ đó Công ty đã có những
lựa chọn khác nhau tùy theo từng thời kỳ để đạt được kết quả kinh
doanh hiệu quả nhất.
• Trước năm 2005
Trước năm 2005 thị trường nhập khẩu của Công ty chủ yếu là
các nước Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ trong đó chiếm thị phần lớn
nhất là Đài Loan chiếm tới 65%, Hàn Quốc 15%, Mỹ 5% và các
quốc gia khác. Các sản phẩm nhập khẩu tại các quốc gia này có sự
đa dạng về chủng loại, giá cả phải chăng và chất lượng được đảm
bảo. Ngay từ ngày đầu thành lập Công ty đã xác định thị trường
nhập khẩu từ các quốc gia này để đảm bảo sản phẩm có vị thể cạnh
- 17 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
tranh trên thị trường với các đối thủ trong nước. Có thể coi thị
trường Đài Loan là thị trường truyền thống của Công ty.
• Từ năm 2005
Từ năm 2005 thị trường nhập khẩu của Công ty có sự đổi mới.
Các sản phẩm của Công ty được nhập khẩu từ các thị trường mới
Nhật Bản, Malaysia, Thái Lan, Mỹ ngày càng tăng lên. Hai thị
trường truyền thống Hàn Quốc và Đài Loan mặc dù số lượng nhập
khẩu vẫn tăng nhưng về tỷ trọng thì giảm xuống thị trường Đài
Loan chiếm 40%, Hàn Quốc 10% Nhật Bản 20%, Mỹ 23% còn lại
là Malaysia, Thái Lan Các thị trường mới như Mỹ, Nhật Bản là
những thị trường cung cấp các máy móc thiết bị có chất lượng cao
được đảm bảo và có uy tín trên thị trường.
Có sự thay đổi về thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị của
Công ty TNHHTM Thiên Trường là do đáp ứng nhu cầu ngày càng
đa dạng của thị trường về cả chất lượng và giá cả. Trong một vài
năm gần đây do tình trạng ô nhiễm nước sinh hoạt mang tính báo
động và nhu cầu đảm bảo đời sống ngày càng tăng nên nhu cầu về

những máy móc thiết bị xử lý nước ngày càng đòi hỏi công nghệ
chất lượng cao. Chính vì nắm bắt được vấn đề này mà Công ty đã
tập trung đầu tư nhập khẩu máy móc thiết bị tại các thị trường Mỹ
và Nhật Bản với chất lượng cao và giá thành cao hơn các thị trường
khác. Tuy nhiên Công ty vẫn chú trọng tới các thị trường truyền
thống mà Công ty đã am hiểu về mọi mặt. Riêng các thị trường
trong khu vực như Thái Lan, Malaysia là các thị trường mới có lợi
- 18 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
thế là các nước trong cùng khu vực, chi phí vận chuyển thấp hơn
các thị trường khác, giá cả sản phẩm khá hợp lý và chất lượng được
đảm bảo.
Sau khi xác định thị trường nhập khẩu Công ty cần tiến hành
tìm kiếm đối tác nhập khẩu vì ở mỗi thị trường có rất nhiều Công ty
cung cấp. Đây là bước quan trọng và đòi hỏi phải có sự tìm hiểu kỹ
càng để đảm bảo loại trừ những rủi ro kinh doanh không đáng có do
không tìm hiểu kỹ đối tác như công ty đối tác có tồn tại hay không,
có khả năng cung cấp hàng hóa theo yêu cầu của Công ty hay
không Khi mới thành lập Công ty chỉ hợp tác với các hãng có uy
tín trên thị trường song phải chịu mức giá cao hơn. Nhờ mạnh dạn
tìm hiểu và nghiên cứu thị trường Công ty đã mở rộng hợp tác với
nhiều đối tác nước ngoài có mức giá ưu đãi hơn cũng như chất
lượng được đảm bảo.Với phương châm hợp tác sâu rộng vì lợi ích
chung của đôi bên Công ty đã không ngừng mở rộng quan hệ với
các đối tác nước ngoài như: NASTA của Mỹ, SEEN của Hàn Quốc,
SIEM, LIYOUN của Đài Loan
2.3. Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý nước tại
Công ty TNHHTM Thiên Trường
Từ năm 2004 doanh thu của Công ty không ngừng tăng lên là
do tất cả các hoạt động kinh doanh của Công ty đều tăng lên trong

đó hoạt động chủ yếu của Công ty là kinh doanh các máy móc thiết
bị xử lý nước. Cụ thể kim ngạch nhập khẩu và tiêu thụ các sản phẩm
- 19 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
của Công ty qua các năm 2004, 2005, 2006 và 6 tháng đầu năm
2007 như sau:
- 20 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Bảng : Kim ngạch nhập khẩu của Công ty TNHHTM
Thiên Trường (2004/-6/2007)
Đơn vị: Tỷ đồng
Mặt hàng
200
4
200
5
200
6
6 tháng
2007
Tổng giá trị 25,8 46 51,6 42,7
Thiết bị lọc
RO 6,8 18 21,2 16,7
Thiết bị lọc tia cực
tím 3 8 14,2 13,7
Thiết bị lọc than
hoạt tính 16 20 16,2 12,3
Nguồn : phòng kinh doanh – Công ty TNHHTM Thiên
Trường
Tổng giá trị các mặt hàng máy móc thiết bị đều tăng qua các

năm. Năm 2005 tổng giá trị nhập khẩu đạt 46 tỷ đồng tăng 78% so
với năm 2004; năm 2006 tăng 12% so với năm 2005, tăng 100% so
với năm 2004. 6 tháng đầu năm 2007 tổng giá trị nhập khẩu của
Công ty là 42,7 tỷ đồng đạt 82,7% giá trị nhập khẩu năm 2006, đạt
61% kế hoạch cả năm 2007. Dự báo năm 2007 Công ty sẽ vượt kế
hoạch đề ra tổng giá trị nhập khẩu 70 tỷ đồng, hơn nữa Công ty có
nhiều hợp đồng sẽ thực hiện vào tháng 11.
Xét về cơ cấu các nhóm máy móc thiết bị nhập khẩu của Công
ty có sự thay đổi đáng kể Các thiết bị lọc bằng than hoạt tính từ
- 21 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
trước đây đến giai đoạn năm 2005 giữ vai trò chính chiếm tỷ trọng
62%, 43% năm 2004, 2005; nhưng đến năm 2006 thì các thiết bị xử
lý nước thuộc nhóm này đã giảm cả về số lượng và tỷ trọng chỉ
chiếm 31%, 28% trong 6 tháng đầu năm 2007. Nguyên nhân chính
không phải do nhu cầu trong nước giảm mà do thị trường trong
nước có một số nhà sản xuất cung cấp các thiết bị này do đó doanh
nghiệp đã giảm nhập khẩu mặt hàng này, hơn nữa tỷ suất sinh lời
của mặt hàng này không bằng các sản phẩm khác nên Công ty tập
trung vốn để đầu tư vào các sản phẩm khác.
Các thiết bị lọc RO ngày càng khẳng định vai trò trong cơ cấu
máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty. Năm 2004 nhóm thiết bị
này chỉ chiếm 26% đã tăng lên ở mức 39% năm 2005, 41% năm
2006 và 39% trong 6 tháng năm 2007. Giá trị nhập khẩu thiết bị lọc
RO năm 2005 bằng 2,8 lần năm 2006 và 6 tháng đầu năm 2007 đã
đạt 80% giá trị nhập khẩu nhóm máy móc thiết bị trong năm 2006.
Sự gia tăng giá trị nhập khẩu của máy móc thiết bị lọc RO là không
ngừng. Có thể hiểu được điều này là do nhu cầu tăng không ngừng
trong nước; hơn nữa các sản phẩm loại này rất đa dạng phong phú
về giá cả, chất lượng và có ở rất nhiều thị trường nhập khẩu như

Mỹ, Nhật Bản, Đài Loan Chính vì nắm bắt nhu cầu của thị trường
mà Công ty đã không ngừng đầu tư vào loại sản phẩm này và tìm
kiếm những thị trường nhập khẩu mới để đạt được hiệu quả trong
kinh doanh.
- 22 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Nhóm máy móc thiết bị lọc nước bằng tia cực tím là loại sản
phẩm công nghệ cao, thị trường tương đối hiếm chỉ có thị trường
Mỹ và một số sản phẩm Malaysia. Do đó Công ty cũng gặp một số
khó khăn khi nhập khẩu mặt hàng này như phải chịu mức giá cao,
không nhận được nhiều ưu đãi từ phía đối tác như các nhóm hàng
khác, ít có lựa chọn đối tác nhập khẩu. Tuy nhiên mặt hàng này
cũng chiếm một tỷ trọng khá lớn và ngày càng tăng lên từ 12% năm
2004 tới 27% năm 2006 và 32% năm 2007. Đây là mặt hàng có trị
giá lớn mặc dù xét về số lượng máy móc thiết bị chỉ chiếm khoảng
17% tổng số máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty. Với nhu cầu
của thị trường về nhóm máy móc thiết bị xử lý nước công nghệ cao
ngày càng tăng trong tương lai Công ty sẽ đầu tư nhiều hơn vào
nhóm mặt hàng này.
Trong những năm qua Công ty luôn hoàn thành và vượt chỉ
tiêu kinh doanh đề ra. Trong kinh doanh Công ty luôn theo sát nhu
cầu thị trường, tìm kiếm và khai thác các thị trường mới để đáp ứng
nhu cầu của khách hàng, đi cùng là dịch vụ chăm sóc khách hàng
tận tình chu đáo. Vì thế khách hàng luôn tin tưởng vào uy tín của
Công ty. Các đơn đặt hàng thường xuyên ổn định thông qua các chi
nhánh của Công ty cũng như trụ sở và các đại lý của Công ty. Trong
hoàn cảnh thị trường nhiều khó khăn và thách thức hiện nay Công
ty đã khẳng định được chỗ đứng của mình trong lòng khách hàng và
đối tác.
- 23 -

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.4. Những vấn đề rút ra từ thực trạng nhập khẩu máy
móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường
Qua thời gian thực tập nghiên cứu tại Công ty TNHHTM
Thiên Trường và thực trạng nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty
tôi thấy Công ty đã thực hiện kinh doanh theo đúng quy định của
pháp luật, Công ty cũng đạt được những mục tiêu kế hoạch đề ra và
đem lại hiệu quả kinh doanh.
Để đạt được những thành tựu kinh doanh công ty đã tận dụng
được những lợi thế kinh doanh trong và ngoài doanh nghiệp, tuy
nhiên cũng không phải đã hết những thách thức của thị trường cũng
như những tồn đọng chính trong công ty.
2.4.1. Những Thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của
Công ty TNHHTM Thiên Trường
• Những thuận lợi từ môi trường kinh doanh:
Hiện nay nhà nước ta đang thực hiện chính sách kinh tế mở,
với phương châm Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các quốc gia
và vùng lãnh thổ trên thế giới, không can thiệp vào công việc nội bộ
của nhau, hợp tác cùng tiến bộ và phát triển. Việt Nam ngày càng
tham gia sâu rộng hơn vào nền kinh tế quốc tế đặc biệt khi Việt
Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại quốc
tế WTO tháng 11 năm 2005, Việt Nam đã tổ chức thành công hội
nghị quốc tế lớn như thượng đỉnh APEC tháng 11 năm 2006, hội
nghị ASEM 5 Qua đó vị thế quốc tế của Việt Nam ngày càng
được nâng cao, tạo sự tin tưởng cho các doanh nghiệp nước ngoài
- 24 -
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
làm ăn với các đối tác Việt Nam. Đây cũng là cơ hội thuận lợi cho
các doanh nghiệp trong nước lựa chọn đối tác nước ngoài.
Việt Nam được đánh giá là một quốc gia phát triển về kinh tế

và ổn định về chính trị xã hội. Với mức tăng trưởng hàng năm đạt
8,5% kinh tế Việt Nam đang từng bước triển vọng đi lên, cùng với
lợi thế là đồng tiền ổn định, lạm phát dưới 10%. Tình hình chính trị
xã hội ổn định trong khi bối cảnh chính trị xã hội thế giới có nhiều
biến động như khủng bố, chiến tranh Không những thế trong
những năm qua nhà nước đã có những sửa đổi, bổ sung, ban hành
nhiều văn bản pháp lý để hướng dẫn cho các doanh nghiệp như luật
thuế, luật thương mại, luật đầu tư Đồng thời thực hiện cải cách
hành chính, đơn giản hóa các quy trình thủ tục kinh doanh đặc biệt
là thủ tục hải quan đã có nhiều tiến bộ như thực hiện hải quan một
cửa, hải quan điện tử để tránh gây phiền hà cho doanh nghiệp
Tất cả các nhân tố cơ bản trên đã tạo ra một môi trường kinh
doanh thuận lợi cho tất cả các doanh nghiệp mở rộng hoạt động
kinh doanh, tham gia sâu rộng vào hội nhập kinh tế quốc tế Nền
kinh tế thị trường mở tạo ra một môi trường kinh doanh lành mạnh,
cạnh tranh bình đẳng giúp Công ty chủ động trong hoạt động kinh
doanh của mình sẵn sàng đối phó với những biến động của thị
trường. Công ty TNHHTM Thiên Trường đã tận dụng được lợi thế
đó trong hoạt động kinh doanh nói chung và trong hoạt động kinh
doanh nhập khẩu máy móc thiết bị nói riêng. Công ty đã hợp tác
kinh doanh với nhiều đối tác trong và ngoài nước , với bộ máy quản
- 25 -