Chiến lược đầu tư phát triển, thâm nhập thị trường của công ty Amway tại Việt Nam

Chiến lược đầu tư và phát triển, thâm nhập thị trường của Công ty Amway tại Việt Nam.











THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
Chin lc u t v phỏt trin, thõm nhp th trng ca Cụng ty Amway ti Vit Nam.










L DO CHN TI


Vit Nam ra nhp WTO, hi nhp kinh t quc t cú nhiu chớnh sỏch mi m ca thu hỳt cỏc
nh u t nc ngoi. Cú rt nhiu cụng ty bt u sõm nhp th trng Vit Nam, mt th
trng ang c ỏnh giỏ l y tim nng v cng nhiu thỏch thc. Cỏc doanh nghip nc
ngoi ó cú nhng chin lc kinh doanh v marketing bc vo th trng Vit Nam. Trong

s ú cú Tp on Amway ca M, ó nghiờn cu th trng Vit nam t 2005 v khi Vit Nam
ra nhp WTO thỡ õy l thi im Amway tham gia vo thỡ trng Vit Nam.

























THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Chiến lược đầu tư và phát triển, thâm nhập thị trường của Cơng ty Amway tại Việt Nam.

Phần 1: GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY AMWAY


1. Cơng ty Amway:
Tập đồn Amway là một phần của gia đình Alticor, điều hành cá nhân bởi ơng DeVos và gia
đình Van Andel. Amway được thành lập năm 1959 là tập đồn hàng đầu thế giới trong lĩnh vực
bán hàng trực tiếp hoạt động tại hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ. Trải qua hơn 50 năm phát
triển đã mở rộng kinh doanh cho hơn 3 triệu người trên khắp thế giới và đã giới thiệu hơn 450
sản phẩm của Amway.
Amway đã hoạt động tại châu Á đến nay là năm thứ 35,có tới 60% doanh thu của Amway là từ
thị trường châu Á. Việt Nam là thị trường thứ 12 của Amway tại các nước này. Amway sẽ
thành lập các trung tâm phân phối và trung tâm đào tạo nhân viên giám sát và quản lý cho phù
hợp với cung cách bán hàng của Amway.

2. Cơng ty TNHH Amway:
Cuối năm 2006, Cơng ty TNHH Amway Việt Nam - chi nhánh của Tập đồn Amway (cơng ty
con của tập đồn bán hàng trực tiếp hàng đầu thế giới Alticor) - đã có bước đi đầu tiên tại thị
trường Việt Nam bằng sự kiện khai trương nhà máy sản xuất ở khu cơng nghiệp Amata, tỉnh
Đồng Nai.
Amway Việt Nam chính thức đi vào hoạt động với những đầu tư về văn phòng nhà kho trung
tâm huấn luyện và nhà máy sản xuất với lực lượng nhân viên trên 100 người.Với kế hoạch đầu
tư lâu dài tại Việt Nam, Amway hoạt động dựa trên nền tảng quy tắc ứng xử vững chắc và
đang hướng tới mục tiêu xây dựng một doanh nghiệp tn thủ nghiêm ngặt các quy định và
chính sách chi phối ngành bán hàng trực tiếp trong nước.
Được cấp giấy phép đầu tư vào tháng 6/2006 với vốn đầu tư ban đầu là 14 triệu USD, Amway
là một trong hai cơng ty bán hàng trực tiếp đầu tiên xây dựng nhà máy tại Việt Nam, điều đó
khẳng định cam kết lâu dài tại thị trường này. Cuối tháng 2 (năm 2008) vừa qua, Amway tiếp
tục bước phát triển vào nước ta, việc ra mắt thị trường cơ hội kinh doanh với Amway cùng một

loạt các sản phẩm do cơng ty sản xuất.
Việc khai trương nhà máy Amway tại Việt Nam là một mốc phát triển quan trọng của tập đồn
bán hàng trực tiếp hàng đầu thế giới Amway. Việt Nam là thị trường thứ 58 của Tập đồn
Amway và là nước thứ 3 mà tập đồn chọn làm địa điểm xây dựng nhà máy sản xuất, sau
Mỹ và Trung Quốc. Với mơ hình bán hàng trực tiếp hợp pháp và kinh nghiệm dày dạn trong
lĩnh vực kinh doanh này sau 50 năm phát triển và mở rộng trên thị trường thế giới, cơng ty
đang từng bước xây dựng cơ sở để mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam một khái niệm
đúng đắn về ngành bán hàng trực tiếp, cũng như chinh phục người tiêu dùng với những sản
phẩm chất lượng cao.
Cơng ty mẹ của Amway Việt Nam, Tập đồn Alticor, là một hình mẫu của mơ hình kinh doanh
bán hàng trực tiếp hợp pháp và cũng là minh chứng sống động cho thành cơng và tính lâu bền
của mơ hình này.
Mơ hình bán hàng trực tiếp của Amway dựa trên các yếu tố cơ bản: sản phẩm có chất lượng
cao, đầu tư ban đầu thấp, thu nhập được tạo ra qua việc bán hàng, khơng chiết khấu lợi nhuận
từ việc tuyển dụng nhà phân phối mới (khác với các mơ hình bán hàng đa cấp bất chính khác),
lấy huấn luyện làm nền tảng, có hệ thống chế tài chặt chẽ để kiểm sốt các nhà phân phối và
bảo vệ người tiêu dùng, có tầm nhìn kinh doanh lâu dài, và đặc biệt là việc tn thủ nghiêm
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Chiến lược đầu tư và phát triển, thâm nhập thị trường của Cơng ty Amway tại Việt Nam.


ngặt luật pháp của mỗi quốc gia cũng như đề cao đạo đức kinh doanh. Hiện nay, riêng Tập
đồn Amway có hơn 6.000 nhân viên trên tồn thế giới và 3 triệu nhà phân phối, với doanh thu
hằng năm vượt trên 6,3 tỉ USD. Amway là một thành viên năng động và tích cực của các hiệp
hội bán hàng trực tiếp cấp quốc gia và khu vực trên tồn cầu.
Nhận thấy tiềm năng to lớn tại thị trường Việt Nam, trong năm 2007, Amway đã thành lập trụ
sở chính và trung tâm phân phối khu vực tại TP.HCM và nhà máy sản xuất tại Đồng Nai. Nhà
máy tọa lạc trên khu đất rộng 8.080m
2
, sản xuất một lượng sản phẩm trị giá đến 30 triệu USD

mỗi năm. Sau 6 tháng hoạt động, Amway đã sẵn sàng ra mắt các sản phẩm do nhà máy sản
xuất, bao gồm các sản phẩm dinh dưỡng (trong đó có thực phẩm bổ sung thương hiệu
NUTRILITE), các sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia dụng. Tn theo mơ hình bán hàng trực
tiếp hợp pháp mà cơng ty áp dụng trên tồn thế giới, Amway Việt Nam sẽ bán hàng thơng qua
các kênh phân phối chính thức tại Việt Nam.
Một số thơng tin về sản phẩm chính của Amway:
Dòng sản phẩm bổ sung dinh dưỡng NUTRILITE:
NUTRILITE là nhãn hàng về các loại thực phẩm bơ sung dinh dưỡng tăng cường Vitamin,
khống chất và chế đơ ăn kiêng đứng hàng đầu trên thế giới. (dụa trên doanh số bán ra năm
2004). Amway tự hào về nguồn sản phẩm dinh dưỡng NUTRILITE duy nhất này, một tên tuổi
đáng kính trọng trong làng thực phẩm bổ sung dinh dưỡng trên thế giới. Các thực phẩm bổ
sung dinh dưỡng vitamin, khống chất và thảo dược được sản xuất từ các ngun liệu được
trồng tại các trang trại được kiểm định là giàu chất hữu cơ tại California, Washington, Mexico,
và Brazil và được chế xuất với tiêu chuẩn hết sức nghiêm ngặt , nhằm đảm bảo tính đồng nhất,
chất lượng và độ an tồn cao.
Sản Phẩm Gia Dụng:
Các sản phẩm vệ sinh gia dụng đậm đặc của Amway ra mắt với khách hàng giúp cho khách
hàng đỡ vất vả trong cơng việc tẩy rửa. Người tiêu dùng sản phẩm sẽ tiết kiệm được nhiều thời
gian khi sử dụng các sản phẩm này. Nhất là những người làm cơng việc gia đình hằng ngày.
Sản phẩm chăm sóc cá nhân:
Là các sản phẩm vệ sinh cá nhân, chăm sóc răng miệng đến sản phẩm khử mùi, đều có hương
thơm dịu nhẹ, tự nhiên, giàu độ ẩm nhưng khơng nhờn rít, đem đến cho người dùng cảm giác
sạch sẽ và sảng khối, giúp mọi người ln nổi bật, tự tin và đầy sức quyến rũ. Những sản
phẩm sạch và tinh khiết tạo nét riêng biệt cho các sản phẩm mang thương hiệu Amway trên
tồn thế giới.
Các sản phẩm chăm sóc gia đình Amway:
Giành cho gia đình (cần giặt quần áo hay rửa cốc chén bẩn một cách dễ dàng hoặc làm sạch các
bề mặt của các vật dụng trong gia đình) là những sản phẩm như SA8™, DISH DROPS™,
L.O.C.™ và PURSUE™ ..
Sản phẩm lọc nước eSpring™, xử lý khơng khí ATMOSPHERE™ và đồ dung nấu bếp

iCook™ là những sản phẩm mà Amway đang ngày càng phát triển, cung cấp cho các gia đình
trên tồn thế giới nước dùng tinh khiết hơn, bầu khơng khí trong sạch hơn và những bữa ăn
tinh khiết hơn.






THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Chin lc u t v phỏt trin, thõm nhp th trng ca Cụng ty Amway ti Vit Nam.



Phn 2: CHIN LC PHT TRIN V THM NHP TH
TRNG CA AMWAY


I. Chin lc chung:

Vi th trng Vit Nam, Amway ó cú nhng nh hng v chin lc lõu di. K t khi
c cp phộp u t ti Vit Nam hot ng kinh doanh trong vũng 50 nm (thỏng 6-
2006), Amway ó u t xõy dng nh mỏy v h tng c s vi tng s vn u t l 14 triu
USD, t ti khu cụng nghip Amata, tnh ng Nai. Vic u t ny cú 2 ý ngha: Mt mt
giỳp Amway thõm nhp th trng rt tim nng ca Vit Nam; mt khỏc a Vit Nam
tham gia vo dõy chuyn sn xut v phõn phi sn phm ton cu ca Amway hin cú
mt trờn hn 80 quc gia v lónh th. c bit, th trng Vit Nam s lm bn p
Amway cú th m rng sang cỏc nc trong khu vc. Amway u t xõy dng nh mỏy ti
Khu cụng nghip Amata (ng Nai) vi din tớch hn 8.080m2. Vit Nam cng cú li th v
dõn s tr v ngun lc lao ng di do. C 2 tim nng ny s giỳp Amway va cú c t

ai v vựng nguyờn liu tt cung cp sn phm tt; ng thi cú c nhõn lc sn xut v
phõn phi sn phm. S khụng cú gỡ thun li hn l t Vit Nam cung cp sn phm cho nh
mỏy ti Vit Nam, cng nh khụng cú gỡ tt hn bng vic ngi Vit Nam sn xut, phõn
phi v bỏn hng cho chớnh ngi Vit Nam.
Nh vy sau khi Vit Nam ra nhp WTO, m ca kinh t thỡ Vit Nam l mt th trng y
tim nng khụng ch vi Amway m cũn l mt ming bỏnh bộo b ca cỏc doanh nghip nc
ngoi. Sau khi Chớnh ph Vit Nam ban hnh Ngh nh 110 cựng vi nhng kt qu nghiờn
cu th trng Vit Nam vo nm 2005, Amway ó cú ngay quyt nh u t vo Vit Nam.
n nay thỡ Amway ó nhn c tt c cỏc giy phộp ca B KH&T (thi hn 50 nm); B
Y t (v an ton thc phm); B Cụng Thng (v bỏn hng trc tip)
Hin ti, Cụng ty Amway Vit Nam ang t mc tiờu ra mt cỏc sn phm u tiờn ti Vit
Nam, bao gm 15 dũng sn phm v sinh gia dng, chm súc v b sung dinh dng cỏ nhõn,
vo cui thỏng 2 ny sau khi bo m yu t nh mỏy, nhõn s, sn phm Ban lónh o
Amway tin tng rng, vi s tng trng n tng ca nn kinh t Vit Nam trong nhng
nm qua, tp on s cú nhiu c hi thnh cụng, khng nh thờm thng hiu ton cu ca
tp on ti th trng Vit Nam.
Mt trong nhng chin lc bỏn hng ca Amway ti Vit Nam y l mụ hỡnh bỏn hng trc
tip m Amway ó ỏp dng trờn ton th gii. Khỏch hng khụng th kim tin trong cụng vic
kinh doanh ca Amway tr khi sn phm ca Amway c bỏn. Núi cỏch khỏc rng nu khụng
cú s gii thiu hay cho hng v chin lc Marketing nú s vi phm v xung t vi iu
khon kinh doanh ca Amway. Tt nhiờn, k hoch Marketing v kinh doanh ca Amway cú
iu c bn nh cỏc yu t ti thiu nh mt doanh nghip, nú c chng minh qua nhiu
khỏi nim v kinh doanh. Nguyờn bn qua hu ht mi thi i, k hoch kinh doanh ny phi
c tip tc thay i, nõng cao ỏp ng c nhu cu v mc tiờu ca mi doanh nghip.
Amway luụn t ra tiờu chun cao nht v cht lng v o c ngh nghip trong lnh vc
kinh doanh. Vic u t 14 triu USD vo xõy dng nh mỏy, a Vit Nam tham gia vo dõy
chuyn sn xut, kinh doanh ton cu ca Amway chớnh l s bo m v cam kt ca Amway
ti ngi tiờu dựng Vit Nam. Amway tin rng õy l nhng nguyờn tc ỳng n giỳp
Amway phỏt trin ti Vit Nam.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN