phân tích tình hình tiêu thụ công ty cổ phần dược phẩm cửu long

Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 1
CHNG 1
GII THIU  TÀI
1.1 S CN THIT CA  TÀI
Trong nn kinh t th trng phát trin nhanh chóng nh hin nay, các doanh
nghip, công ty c phn, liên doanh xut hin ngày càng nhiu ã to nên sc ép v
nh tranh rt ln. Tt c các doanh nghip mun tn ti và phát trin thì u quan
trng trc tiên là phi có ngun vn ln mnh và n nh. m bo u ó, các
n phm, dch v ca các doanh nghip, công ty phi c tiêu th vi s lng
n trong thi gian ngn  thu li ngun vn kp thi, tip tc y mnh sn xut
kinh doanh, sáng to ra các sn phm mi áp ng y  nhu cu tiêu th ca th
trng trong nc và cho c xut khu. Phân tích tình hình tiêu th thng xuyên có
ý ngha rt quan trng, nó giúp cho doanh nghip phát hin nhng thiu sót, hn ch
nhng sn phm không c a chung, li thi, y mnh nâng cp nhng sn
phm chính, khai thác tim nng sn có ca công ty  giúp cho vic tiêu th ngày
càng c hoàn thin, tin b và thu c nhiu li nhun hn ây cng chính là
c tiêu duy nht ca doanh nghip.
Công ty CPDPCL là mt trong nhng ngành dc ln ca nc ta. Công ty
chuyên sn xut, kinh doanh và xut nhp khu trc tip: dc phm, capsule, các
loi dng c, trang thit b y t cho ngành dc, ngành y t, m phm, thc phm
dinh dng, dc liu, hóa cht, nguyên liu và các loi dc phm bào ch khác
 mt xí nghip nh, thit b thô s, lc hu, ngun vn hn hp công ty ã tng
c phát trin nhanh vi quy mô ngày càng rng ln không nhng áp ng th
trng tiêu th trong nc mà còn ra nc ngoài. t c thành tu nh ngày
nay, công ty ã không ngng nâng cao cht lng sn phm, mu mã, kiu dáng ca
ng loi sn phm, bào ch ra các loi thuc mi  thúc y nhanh quá trình tiêu
th.
Do nhn thc c tm quan trng ca quá trình tiêu th nên em chn  tài:
“Phân tích tình hình tiêu th công ty c phn dc phm Cu Long”  nghiên cu.
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên

SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 2
1.2 MC TIÊU NGHIÊN CU
1.2.1 Mc tiêu chung
 tài s tp trung nghiên cu các vn  trng tâm nh sau: phân tích tình
hình tiêu th các sn phm thuc ti công ty c phn dc phm Cu Long qua 3
m 2005 – 2007  thy rõ xu hng hot ng ca công ty. ng thi kt hp vi
tình hình chung ca nn kinh t và các công ty dc khác trong giai n hin nay
 ra mt s gii pháp nâng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca công ty, phù
p vi xu th phát trin ca thi i mi – thi k kinh t hi nhp.
1.2.2 Mc tiêu c th
Trong vic phân tích tình hình tiêu th các sn phm thuc ti công ty c
phn dc phm Cu Long thì  tài s tp trung phân tích các ni dung sau:
o Phân tích chung v tình hình tiêu th các sn phm thuc ch yu ti
công ty qua 3 nm 2005- 2007.
o Phân tích tình hình nhp xut tn hàng hóa ca công ty.
o Phân tích doanh thu tiêu th các sn phm thuc t nm 2005 – 2007.
o Phân tích mc nh hng ca các nhân t khi lng và giá bán ca
các sn phm thuc n doanh thu tiêu th bng phng pháp thay th
liên hoàn.
o Phân tích các nhân tnh hng n quá trình tiêu th.
1.3 PHM VI NGHIÊN CU
1.3.1 Không gian
Lun vn tp trung nghiên cu ti công ty c phn dc phm Cu Long.
Tuy nhiên công ty có rt nhiu phòng ban và b phn nên vic thc hin nghiên cu
ng nh thu thp s liu, thông tin cho  tài ch yu c thc hin ti phòng K
toán – tài chính ca công ty.
1.3.2 Thi gian
Thi gian thc hin lun vn là 3 tháng t 11/2/2008 n 25/4/2008. Lun
n trình bày da trên thông tin s liu thu thp trong 3 nm 2005, 2006, 2007 ca
công ty c phn dc phm Cu Long.

Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 3
1.3.3 i tng nghiên cu
Tình hình tiêu th sn phm thuc ti công ty c phn dc phm Cu Long
 nm 2005 – 2007. Do công ty c phn dc phm Cu Long là mt công ty c
phn kinh doanh rt nhiu mt hàng và có nhiu i lý phân phi trên toàn quc và
 nc ngoài, hn na do thi gian thc tp có hn, kin thc còn hn ch, cha có
nhiu kinh nghim thc tin nên em không th nghiên cu tt c các khía cnh mà
ch tp trung nghiên cu các sn phm thuc ch yu ca công ty còn nhng mt
hàng kinh doanh ph ca công ty thì  tài không  cp n. T nhng kin thc ã
c và kin thc t khi thc tp ti công ty nhm  ra nhng gii pháp nâng cao
hiu qu hot ng tiêu th.
1.4 LC KHO TÀI LIU LIÊN QUAN
  tài c hoàn thành em ã tìm kim thông tin trên:
• Các giáo trình ã c hc trong nhà trng v phân tích hot ng tài chính
a công ty và doanh nghip.
• Thông qua s sách thc t ti công ty v tình hình tiêu th hàng hóa trong
giai n 2005 – 2007.
• Thông qua nhng thông tin trên mng Internet v tình hình hot ng ca
công ty trong nhng nm gn ây.
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 4
CHNG 2
PHNG PHÁP LUN VÀ PHNG PHÁP NGHIÊN CU
2.1 PHNG PHÁP LUN
2.1.1 Mt s khái nim
2.1.1.1 Hàng hóa
Hàng hoá là nhng sn phm mà các doanh nghip mua v vi mc ích
bán li và nh th vi bt c mt sn phm nào mua v và xác nh rõ mc ích là
bán li thì c xp vào danh mc hàng hóa. Ngc li nu mt sn phm nào mua

 vi mc ích s dng trong sn xut kinh doanh thì không xp vào danh mc
hàng hóa mà xp vào danh mc khác. Hàng hóa trong kinh doanh thng mi
thng c phân theo các nhóm ngành sau:
• Hàng hóa vt t thit b.
• Hàng hóa công ngh phm – tiêu dùng.
• Hàng hóa lng thc, thc phm.
2.1.1.2 Tiêu th
Tiêu th sn phm, hàng hóa dch v là quá trình cung cp sn phm
cho khách hàng và thu c tin hàng hoc c khách hàng chp nhn thanh toán.
i vi mt doanh nghip, tiêu th hàng hóa là khâu cui cùng ca mt vòng luân
chuyn vn, là quá trình chuyn i tài sn t hình thái hin vt sang hình thái tin
. Tiêu th có ý ngha vô cùng quan trng – quyt nh s thành bi, là quá trình
thc hin li nhun: mc tiêu duy nht ca doanh nghip.
2.1.1.3 Doanh thu bán hàng
Doanh thu là tng giá tr các li ích kinh t mà công ty thc hin c
trong k k toán phát sinh t các hot ng sn xut kinh doanh thông thng ca
doanh nghip, góp phn làm tng vn ch s hu.
2.1.1.4 Chi phí
Chi phí bán hàng là nhng khon chi phí b ra cho quá trình lu thông
và tip th hàng hóa khi tiêu th nh: tin lng nhân viên bán hàng, tin n nc,
bao bì, chi phí nhiên liu ca phng tin vn chuyn,….
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 5
Chi phí qun lý doanh nghip là chi phí dùng vào vic qun lý chung
a doanh nghip gm chi phí qun lý hành chính và các chi phí khác,….
2.1.1.5 Kt qu kinh doanh
Kt qu kinh doanh là s chênh lch gia doanh thu bán hàng thun vi
các khon chi phí phát sinh trong quá trình tiêu th và th hin hiu qu ca hot
ng kinh doanh sn xut ca doanh nghip và nhiu hot ng khác trong mt thi
gian qua ch tiêu lãi (l).

2.1.2 Phân tích chung tình hình tiêu th hàng hóa
2.1.2.1 Phân tích khái quát
Tình hình thc hin k hoch tiêu th theo hai mt s lng và giá tr
• Phân tích mt s lng  xem xét chi tit tng mt hàng và snh
ng ca các nhân t ni ti và các nhân t khách quan.
• Phân tích mt giá tránh giá tng quan tình hình hot ng, mc
 hoàn thành chung v k hoch tiêu th.
2.1.2.2 Phân tích b phn
Da vào tài liu phân tích các hp ng mua bán (hoc hp ng ngoi
thng) tình hình và kt qu thc hin (các bng thanh lý hp ng)  phân tích
toàn din, xuyên sut quá trình kinh doanh. Bao gm:
• Phân tích các yu tu vào: ngun cung cp hàng hóa, nhóm ngun
cung cp hàng, phng thc thu mua.
• Phân tích tình hình tiêu th theo nhóm hàng, mt hàng ch yu.
• Phân tích tình hình tiêu th theo phng thc bán hàng, hình thc
thanh toán, t trng ca tng loi.
• Phân tích tình hình tiêu th theo th trng: nhóm th trng, th
trng ch yu, th trng mi m, th trng có hn ngch và th
trng t do.
Mi ni dung phân tích trên u có ý ngha i vi vic hình thành
chin lc kinh doanh lâu dài, n nh hoc xác nh các gii pháp trc mt ca
doanh nghip.
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 6
Kt qu phân tích là c s cho các quyt nh qun tr v: c cu sn
phm, chin lc tip th, cht lng hàng hóa, giá c cnh tranh … trong tng giai
n kinh doanh hoc trong chin lc dài hn.
2.1.3 Nhng nhân tnh hng n tình hình tiêu th
2.1.3.1 Yu t ch quan
a/ Tình hình cung cp (thu mua)

Tình hình cung cp nguyên vt liu u vào nh hng rt ln n
vic kinh doanh và tiêu th ca công ty. Qua tình hình cung cp nguyên vt liu u
vào ta thy nó snh hng rt ln n vic d tr, sn xut và tiêu th sn phm
a n v. Vì vy, vic la chn nhà cung cp cho phù hp là u rt quan trng
góp phn làm gim chi phí mà vn m bo các yêu cu ca công ty. Nhng nguyên
nhân nh hng n tình hình cung cp nguyên vt liu u vào ch yu là: vn,
tin mt, th trng cung ng, nng lc vn chuyn, bo qun, kho bãi.
b/Tình hình d tr hàng hóa
Phân tích tình hình tn kho: Hàng tn kho phi bo m không 
tình trng thiu ht, không  khi lng, làm mt khách hàng và c hi kinh
doanh. Tuy nhiên tn kho quá nhiu làm ng vn (tng chi phí s dng vn) và
ng chi phí bo qun hàng tn kho, gây nh hng n hiu qu chung
Phân tích luân chuyn hàng hóa
•  vòng luân chuyn hàng hóa
•  luân chuyn.
c/ Giá bán
Giá c là yu t quan trng nh hng trc tip n klhi lng tiêu
th và doanh thu tiêu th.
V lý thuyt kinh t, giá c và lng cu có quan h nghch bin khi
xét n hành vi ngi tiêu dùng th hin ng cu dc xung trên  th phng –
khi giá tng ng cu s gim và ngc li khi giá gim ng cu s tng.
d/ Cht lng hàng hóa
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 7
Mt yu t vô cùng quan trng nh hng trc tip n tình hình tiêu
th hàng hóa ca doanh nghip ó chính là cht lng hàng hóa.
Khi xã hi ngày càng phát trin, mc sng ca ngi dân ngày càng
c nâng cao thì yêu cu v cht lng, mu mã, bao bì, hàng hóa ngày càng òi
i cao hn: cht lng hàng hóa phi tt, mu mã phi a dng, bao bì phi p.
c bit là trong tình hình cnh tranh din ra gay gt gia các doanh

nghip nh hin nay thì vn  v cht lng hàng hóa li càng c quan tâm
nhiu hn na. ng thi cùng vi cht lng hàng hóa thì cng cn chú ý n giá
thành sn phm, doanh nghip cn quan tâm s phù hp gia cht lng và giá c.
Và d nhiên là cht lng tt hn thì giá c phi cao hn.
e/ Phng thc bán hàng
Phng thc bán hàng ca doanh nghip phi xem xét trên phng
thc và hình thc thanh toán, qung cáo, tip th, lng hóa các nhân t ã nh
ng n tình hình tiêu th có nhng chính sách kinh doanh phù hp.
f/ T chc, k thut thng mi
Công ty cn phi có chính sách c th v tình hình nhân s, mng
i i lý, b trí ca hàng hp lý to u kin thun li cho nhân viên và ngi
tiêu dùng trong vic tiêu th sn phm.
2.1.3.2 Yu t khách quan
a/ Nguyên nhân thuc chính sách Nhà nc
Mc nh hng n doanh thu t chính sách thu, các chính sách
kinh t ca chính ph và tình hình giao thng quc t.
Mc  tác ng ca t giá hi oái và th trng tài chính tin t.
Tác ng ca khng hong kinh t và cnh tranh.
Chính sách bo h vi các chin lc thng mi và công nghip
hóa.
b/ Nguyên nhân thuc v xã hi
Phân tích nhu cu, thu nhp, thay i tp quán tiêu dùng, trong ó
nhu cu tiêu dùng là mt hàm s ca thu nhp và có mi quan h thun bin vi thu
nhp.
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 8
Tng quát:
• Thu nhp tng ð nhu cu tiêu dùng tng.
• Thu nhp gim ð nhu cu tiêu dùng gim.
Tùy thuc vào nhu cu ti thiu hay cao cp mà chúng s có nhng

ng x khác nhau trc s thay i ca thu nhp.
Ø Nhu cu thit yu: tiêu dùng cho nhu cu thit yu tng nhanh khi thu
nhp tng và có mc bão hòa. Ví d: lng thc, thc phm, công ngh thc phm
tiêu dùng.
Ø Nhu cu trung lu: khi thu nhp tng, tiêu dùng cho nhu cu trung lu
ng chm, sau ó tng nhanh và có mc bão hòa. Ví d: may mc, nhà , trang thit
 sinh hot, phng tin i li cá nhân, mt s nhu cu tinh thn.
Hình 1:  TH NHU CU THIT YU
Nhu c
u
i thiu
0
Thu nhp
Thu nhp
Hình 2:  TH NHU CU TRUNG LU
0
Nhu c
u
trung lu
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 9
Ø Nhu cu cao cp: khi thu nhp tng, nhu cu cao cp tng chm, sau
ó tng nhanh và không gii hn. Ví d: nhà  cao cp, phng tin cá nhân sang
trng, gii trí, du lch nc ngoài, thng ngon, ngh thut…
2.1.4 Các ch s tài chính
2.1.4.1 T s sinh li trên doanh thu
 s li nhun ròng trên doanh thu phn ánh kh nng sinh li trên c s
doanh thu c to ra trong k. T s này cho chúng ta bit c mt ng doanh
thu to ra bao nhiêu ng li nhun ròng. T s li nhun ròng trên doanh thu c
xác nh nh sau:

Li nhun ròng
 s sinh li trên doanh thu =
Doanh thu thun
2.1.4.2 S vòng luân chuyn hàng hóa
Còn gi là s vòng quay kho hay s vòng quay hàng tn kho là ch tiêu din
 tc  lu chuyn hàng hóa, nói lên cht lng và chng lai hang hóa kinh
doanh phù hp trên th trng. H s vòng quay kho là ch tiêu c trng, rt thng
c s dng trong khi phân tích hiu qu s dng vn.
Hình 3:  TH NHU CU CAO CP
Thu nhp
0
Nhu c
u
cao cp
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 10
Giá vn hàng bán
Vòng quay hàng tn kho =
Hàng tn kho bình quân
360 ngày
 ngày ca 1 vòng =
S vòng quay hàng tn kho
S vòng quay hàng tn kho càng cao (s ngày cho 1 vòng càng ngn) càng
t, tuy nhiên vi s vòng quá cao th hin s trc trc trong khâu cung cp, hàng
hóa d tr không kp cung ng cho khách hàng, gây mt uy tín cho doanh nghip.
2.2 PHNG PHÁP NGHIÊN CU
2.2.1 Phng pháp thu thp s liu
S liu c thu thp thông qua h s, s sách lu tr v hot ng tiêu th
hàng hóa ti công ty t tháng 1/2005 n tháng 12/2007 và trên trang web ca công
ty: www.Pharimexco.com.vn. Tip cn thc t kinh doanh ti công ty và trao i vi

các nhân viên phòng ban ca công ty. S liu s cp c thu thp bng phng
pháp th công sau ó tng hp li cho phù hp vi mc tiêu nghiên cu.
2.2.2 Phng pháp phân tích s liu
2.2.2.1 Phng pháp so sánh
Là phng pháp xem xét mt ch tiêu phân tích bng cách da trên vic so
sánh vi mt ch tiêu c s (ch tiêu gc). ây là phng pháp n gin và c s
ng nhiu nht trong phân tích hot ng kinh doanh cng nh trong phân tích và
 báo các ch tiêu knh t - xã hi thuc lnh vc kinh t v mô.
¯Nguyên tc so sánh
ÄTiêu chun so sánh
§ Ch tiêu k hoch ca mt k kinh doanh.
§ Tình hình thc hin các k kinh doanh ã qua.
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 11
§ Ch tiêu ca các doanh nghip tiêu biu cùng ngành.
§ Ch tiêu bình quân ca ni ngành.
§ Các thông s th trng.
§ Các ch tiêu so sánh khác.
Äu kin so sánh: các ch tiêu so sánh c phi phù hp v yu t
không gian, thi gian, cùng ni dung kinh t, n vo lng, phng pháp tính
toán, quy mô và u kin kinh doanh.
¯Phng pháp so sánh
ü Phng pháp so sánh bng s tuyt i: Là kt qu ca phép tr gia tr
 ca k phân tích vi k gc ca ch tiêu kinh t.
êy = y
1
– y
0
Trong ó:
y

0:
ch tiêu nm trc
y
1
: ch tiêu nm sau
êy: là phn chênh lch tng, gim ca các ch tiêu kinh t.
Phng pháp này s dng  so sánh s liu nm tính vi s liu nm trc
a các ch tiêu xem có bin ng không và tìm ra nguyên nhân bin ng ca các
ch tiêu kinh t, tó  ra bin pháp khc phc.
ü Phng pháp s tng i: Là t l phn trm (%) ca ch tiêu k phân
tích so vi ch tiêu gc  thc hin mc  hoàn thành hoc t l ca s chênh lch
tuyt i so vi ch tiêu gc  nói lên tc  tng trng.
y
1
êy = * 100 – 100%
y
0
Trong ó:
y
0:
ch tiêu nm trc
y
1
: ch tiêu nm sau
êy: biu hin tc  tng trng ca các ch tiêu kinh t.
Phng pháp này dùng  làm rõ tình hình bin ng ca mc  ca các ch
tiêu kinh t trong thi gian nào ó. So sánh tc  tng trng ca ch tiêu gia các
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 12
m và so sánh tc  tng trng gia các ch tiêu. Tó tìm ra nguyên nhân và

bin pháp khc phc.
2.2.2.2 Phng pháp thay th liên hoàn
Là phng pháp mà ó các nhân t ln lt c thay th theo mt
trình t nht nh  xác nh chính xác mc nh hng ca chúng n các ch
tiêu phân tích (i tng phân tích) bng cách có nh các nhân t khác
a/ Trng hp các nhân t quan h dng tích s trong mi ln thay th.
¯Thc hin phng pháp thay th:
Mun xác nh mc nh hng ca nhân t nào ó thì ch có nhân
ó c bin i còn các nhân t khác c cnh li.
Các nhân t phi c sp xp theo mt trình t nht nh, nhân t s
ng sp trc, nhân t cht lng sp sau.
Ln lt em s thc t vào thay cho s k hoch ca tng nhân t.
y kt qu thay th ln sau so vi kt qu thay th ln trc sc mc nh
ng ca nhân t va bin i, các ln thay th hình thành mt mi quan h liên
hoàn. Tng i s mc nh hng ca các nhân t phi bng úng i tng
phân tích.
i Q là ch tiêu phân tích
Gi a,b,c là trình t các nhân tnh hng n ch tiêu phân tích
Th hin bng phng trình: Q = a.b.c
t Q
1
: kt qu k phân tích, Q
1
= a
1
b
1
c
1
Q

0
: Ch tiêu k k hoch, Q
0
= a
0
b
0
c
0
ð Q
1
– Q
0
=êQ: mc chênh lch gia thc hin so vi k hoch.
Trong ó: êQ là i tng phân tích
ê Q = a
1
b
1
c
1
- a
0
b
0
c
0
Các nhân tnh hng n kt qu phân tích.
wnh hng bi nhân t a
ê a = a

1
b
0
c
0
- a
0
b
0
c
0
wnh hng bi nhân t b
êb = a
1
b
1
c
0
- a
1
b
0
c
0
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 13
wnh hng bi nhân t c
êc = a
1
b

1
c
1
- a
1
b
1
c
0
ng hp mc nh hng ca các nhân t, ta có:
êa +êb +ê c = (a
1
b
0
c
0
- a
0
b
0
c
0
) + (a
1
b
1
c
0
- a
1

b
0
c
0
) + (a
1
b
1
c
1
- a
1
b
1
c
0
)
= a
1
b
1
c
1
- a
0
b
0
c
0
= êQ: i tng phân tích

b/ Trng hp các nhân t quan h dng thng s
Gi Q là ch tiêu phân tích
a, b, c: trình t các nhân tnh hng n ch tiêu phân tích, th hin
ng phng trình: Q =
cx
b
a
Gi Q
1
: kt qu k phân tích Q
1
=
Gi Q
0
: Ch tiêu k k hoch Q
0
=
ðêQ = Q
1
– Q
0
: i tng phân tích
êQ =
c
b
a
1
1
1
x

-
c
b
a
0
0
0
x
= êa + êb + êc: Tng cng mc nh hng ca các
nhân t a, b, c
Các nhân tnh hng
wnh hng bi nhân t a
êa=
c
b
a
0
0
1
x
-
c
b
a
0
0
0
x
wnh hng bi nhân t b
êb =

c
b
a
0
1
1
x
-
c
b
a
0
0
1
x
wnh hng bi nhân t c
êc =
c
b
a
1
1
1
x
-
c
b
a
0
1

1
x
ng hp mc nh hng ca các nhân t, ta có:
êQ = êa +êb +êc =
c
b
a
1
1
1
x
-
c
b
a
0
0
0
x
c
b
a
1
1
1
x
c
b
a
0

0
0
x
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 14
CHNG 3
GII THIU KHÁI QUÁT V CÔNG TY C PHN
C PHM CU LONG
3.1 GII THIU S LC V CÔNG TY
3.1.1 Lch s hình thành và phát trin
Nm 1976 sau cuc chin tranh kéo dài, c nc bt tay vào xây dng nn
kinh t. Cùng vi xu hng ó Xí nghip Dc Phm Cu Long ra i, i ng cán
 lúc này khong 8 -10 cán b công nhân viên trong chin khu ra. Cán b cha có
nhiu kinh nghim, máy móc thit b lúc này còn thô s, công nhân sn xut ch yu
ng chân tay.
 n tháng 4 nm 1984 do c ch nn kinh tã xác nhn Công ty c phn
c phm Cu Long thành mt xí nghip vi tên gi là Xí Nghip Liên Hip Dc
Phm Cu Long có trách nhim là va phân phi va sn xut dc phm.
m 1992 ã tách thành hai xí nghip ó là
• Xí Nghip Liên Hip Dc Phm Cu Long tnh Vnh Long
• Xí Nghip Liên Hip Dc Phm tnh Trà Vinh.
 n tháng 11 nm 1992 Xí Nghip Liên Hip Dc Phm Cu Long chính
thc c i tên mi là Công Ty và Vt T Y T Cu Long.
Nm 2003 thc hin ch trng chính sách ca ng và chính ph nên Xí
nghip chuyn thành Công ty c phn. n ngày 20 tháng 10 nm 2004 i hi c
ông thành lp Công Ty C Phn Dc Phm Cu Long. Công ty CPDPCL là mt
công ty c phn vi 51% là vn do ngân sách Nhà nc cp, 49% là vn do công
góp vn.
• Tên giao dch: PHARIMEXCO
• Tr s chính : S 150 ng 14/9 - Phng 5 - Th xã Vnh Long - Tnh

nh Long
• Tel : (070) 822 533 - Fax: (070) 822 129
• Email :
• Website : www.pharimexco.com.vn
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 15
• n u l ca công ty là 81 tng.
Công ty CPDPCL là mt n v sn xut kinh doanh nhp khu dc, vi
trang thit b có quy mô ln ti Vnh Long. Tri qua nhiu nm và nhiu công cuc
i mi, công ty ã tng bc thích ng vi th trng ngày càng cnh tranh, công
ty ã m rng quy mô sn xut và a bàn hot ng nhm thúc y quá trình phát
trin, tng li nhun ca công ty và phc v cho nhân dân c tt hn.
 cu lao ng ca công ty có nhiu tin b hin nay công ty có 628 cán b
công nhân viên, trong ó s ngi có trình i hc, cao ng là 140, trên i hc
là 10 ngi, trung cp là 237 ngi, s còn li là công nhân k thut.
n lng hàng nm trên 500 triu sn phm các loi và t doanh thu hàng
m là 170 tng.
Công ty có mng li phân phi sn phm khp c nc và công ty còn thành
p:
• t hiu thuc trung tâm  phân phi trong c tnh Vnh Long.
• Các chi nhánh trong tnh nhm phân phi thuc trong c huyn nh
ng Liêm, Mang Thít, Long H, Trà Ôn, Tam Bình và th trn Bình Minh.
• Công ty còn có vn phòng i din ti Hà Ni, thành ph H Chí Minh
 phân phi thuc, mt vn phòng i din ti Lào.
• Ngoài ra công ty còn có chi nhánh ti các tnh nh: Trà Vinh, Sóc
Trng, An Giang, Cà Mau, à Nng, Ngh An…
3.1.2 C cu t chc và qun lý ca công ty
3.1.2.1 Chc nng, nhim v ca tng b phn trong công ty
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 16

Giám c: là ngi trc tip u hành và chu trách nhim toàn b v mi
hot ng ca công ty trc c quan ch qun. Trc tip cho cho các phòng ban
tin hành thc hin công vic trong công ty.
GIÁM C
PHÓ GIÁM C
Phòng kinh
doanh
CAPSULE
tip th
Phòng
kinh
doanh
Phòng
t
 chc
hàmh
chính
Phòng
k
 toán
tài v

ng
n
xut
KCS
(Kim
nghim)
Các chi
nhánh

Các i lý
ng sn
xut dc
phm
Nhà máy
CAPSULE
Nhà máy
VIKIMCO
Hình 4: S C CU T CHC TI CÔNG TY
Phòng
kinh
doanh
XNK
T
ng
kho
n
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 17
Phó giám c: tr giúp cho giám c, ph trách công tác ng b và công
tác qun lý hành chính, nhân s, cho và u phi hot ng, thay mt giám c
gii quyt nhng vn  ca công ty nhng thuc thm quyn.
Phòng kinh doanh xut nhp khu: xây dng phng án hot ng sn xut
kinh doanh ca công ty trong nm, nghiên cu th trng, tìm kim khách hàng,
ng thi phi hp vi các chi nhánh  ký hp ng mua bán xut nhp khu, xây
ng chi tit hàng hóa xut nhp khu trong nm.
Phòng kinh doanh tip th: có nhim v tham gia và u hành hot ng
kinh doanh, nghiên cu các phng án kinh doanh, chính sách khuyn mãi, qung
cáo, m rng th trng.
Phòng t chc hành chính: xây dng chin lc nhân s trung hn, dài hn,

ào to các lp hun luyn nhân s có trình  nhm áp ng nhu cu phát trin ca
công ty và phc v ni b ca công ty.
Phòng kinh doanh: có nhim v là bán hàng hóa, trc tip liên h vi các
ngành kinh doanh, c s sn xut  khai thác và cung cp sn phm, nghiên cu
tình hình th trng, nm bt kp thi nhu cu th trng v loi sn phm nhm ci
o và xây dng mng li kinh doanh.
Xng sn xut: trc tip sn xut ra sn phm áp ng nhu cu ca th
trng, các sn phm gia công ca công ty khác, áp ng nhu cu cha bnh trong
nhân dân, cung cp nhng loi sn phm cho phòng kinh doanh.
Phòng tài chính k toán: ph trách toàn b công tác k toán, thng kê tài
chính, chu trách nhim v m s k toán, thng kê tài chính, ghi chép theo dõi y
 các nghip v kinh t phát sinh, qun lý ngun vn, qun lý tin hàng, giá c
ch toán chi phí, tính lãi, l và lp các báo cáo k toán, tng kt tài sn, quyt toán
tình hình tài chính ca công ty và ch k toán do B Tài Chính ban hành.
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 18
KCS: có nhim v kim tra, giám nh cht lng, nguyên liu, bao bì
trc khi a vào sn xut và kim tra cht lng sn phm trc khi a ra th
trng tiêu th.
Tng kho vt t: có nhim v qun lý hàng hóa ca công ty, u ng
phng tin vn ti, bc xp giao hàng qua kho ti công ty.
Các chi nhánh, i lý: là ngi i din cho công ty làm vic trc tip vi
khách hàng, góp phn quan trng vào quá trình tiêu th sn phm và giúp công ty
m rõ tình hình th trng.
Nhà máy CAPSULE: chuyên sn xut v nang capsule duy nht ti Vit
Nam theo dây chuyn công ngh hin i Technorphar CANADA, sn lng trên 2
 sn phm/nm cung cp cho nhà máy dc phm trong nc và xut khu.
Nhà máy VIKIMCO: vn u t trên 3 triu USD chuyên sn xut dng c
y t, các loi ng tiêm dung mt ln, kim tiêm, dây truyn dch theo công ngh tiên
tin ca Hàn quc, sn lng gn 100 triu sn phm/nm.

Nhà máy sn xut dc phm: tng vn u t máy móc trang thit b gn
40 tng, sn xut t tiêu chun:
• GPM: thc hành tt trong sn xut.
• GSP: thc hành tt trong bo qun thuc.
• GLD: thc hành tt trong phòng thí nghim.
Sn xut trên 130 loi dc phm, trên thit b quy trình công ngh hin
i, m bo úng cht lng ã ng ký vi B Y T. D kin trong nm 2007-
2008 su t phát trin trên 50 sn phm mi k c dây chuyn kháng sinh, thuc
dùng ngoài.
3.1.2.2 Hình thc k toán s dng ti công ty
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 19
Hin nay công ty ang áp dng hình thc k toán là hình thc chng t ghi
. Trong hình thc chng t ghi s này có các s sách k toán ch yu sau:
•  cái
• ng ký chng t
• Các s hoc th k toán chi tit.
• ng cân i s phát sinh các tài khon.
Trình t ghi chép:
Hàng ngày nhân viên k toán cn c vào các chng t gc ã kim tra tin
hành lp các chng t ghi s. i vi các nghip v kinh t phát sinh nhiu và
thng xuyên, chng t gc sau khi kim tra c ghi vào bng tng hp chng t
c. Cui tháng hoc ng k cn c vào bng tng hp chng t gc lp các chng
 ghi s. Chng t ghi s sau khi lp xong c chuyn n k toán trng ký
duyt ri chuyn cho b phn k toán tng hp vi y  chng t gc kèm theo 
ghi vào sng ký chng t ghi s và sau ó ghi vào s cái. Sau ó cn c vào s
cái lp bng cân i s phát sinh ca các tài khon tng hp. Sau ó da vào bng
cân i s phát sinh tin hành lp bng cân i k toán và các báo cáo k toán khác.
c m t chc k toán ti công ty c phn dc phm Cu Long
V vic bo qun và lu gi s sách k toán thc hin theo úng quy inh

hin hành.
Niên  k toán: nm dng lch bt u t ngày 1/1 và kt thúc ngày 31/12
hàng nm.
Phng pháp tính giá thàng sn phm: công ty s dng phng pháp gin
n (trc tip)  tính giá thành.
Phng pháp k toán hàng tn kho: công ty hch toán hàng tn kho theo
phng pháp kê khai thng xuyên.
Phng pháp tính giá xut kho: công ty tính giá xut kho hàng hóa theo
phng pháp nhp trc – xut trc.
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 20
Phong pháp k toán chi tit hàng tn kho: s dng phng pháp ghi th
song song.
Toàn b công tác k toán ti công ty ã c tin hc hóa. Hin nay, công ty
ang s dng phn mm Accnet 7.1 và Accnet 2004. Phn mm này ã giúp cho
vic s lý s liu ca k toán tr nên nhanh chóng, tit kim thi gian. K toán ch
n nhp s liu chng t gc thì mi công vic còn li máy thc hin và cho lên s
sách. Trong công ty còn s dng Microsoft Excel trong công tác k toán.
ng tng hp
chng t k
toán cùng loi
Ghi chú:
Ghi hng ngày:
Ghi cui tháng:
 i chiu kim tra:
Chng t gc
, th k
toán chi tit
ng tng
p chi tit

Chng t ghi s
 cái
ng cân i phát
sinh
BÁO CÁO TÀI CHÍNH
 qu
S
ng ký chng t
ghi s
Hình 5: S TRÌNH T GHI CHÉP HÌNH TH
C CHNG T GHI S
A CÔNG TY
Lun vn tt nghip GVHD: Ths. Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 21
3.1.3 Lnh vc hot ng ca công ty
Trên c s lut pháp ca Nhà nc quy nh, ca ngành ch qun, ca y
ban nhân dân tnh Vnh Long, công ty tin hành:
Sn xut các loi dc phm cha bnh cho con ngi.
Nhn gia công, óng gói, ép v các loi dc phm.
Xut nhp khu trc tip các loi dc liu, tinh du, hóa cht, trang thit b
và dng c y t.
Kinh doanh thng mi các loi dc phm, hóa cht, trang thit b dng c
y t trong nc.
Công ty c phép hp tác kinh doanh vi các n v trong và ngoài nc
 thc hin chng trình liên doanh, liên kt theo Lut u T Nc Ngoài ti
Vit Nam và Lut Khuyn Khích u T Trong Nc.
3.2 KT QU HOT NG KINH DOANH CA CÔNG TY
Công ty CPDPCL có 30 nm kinh nghim trong lnh vc sn xut kinh doanh,
xut nhp khu trc tip dc phm, capsule, các loi dng c, trang thit b y t cho
ngành dc, ngành y t, m phm, thc phm dinh dng, dc liu, hóa cht,

nguyên liu và các loi dc phm bào ch khác.
Theo báo cáo kt qu hot ng kinh doanh ca công ty thì thu nhp ch yu
a công ty bao gm các khon: doanh thu thun t hot ng bán hàng, doanh thu
 hot ng tài chính, doanh thu khác.
Các khon chi phí ca công ty bao gm các khon: các khon gim tr doanh
thu, giá vn hàng bán, chi phí hot ng tài chính, chi phí lu thông, chi phí khác.
i nhun mà công ty thu c bao gm các khon nh: li nhun gp t bán
hàng, li nhun thun t hot ng kinh doanh, li nhun khác.
Ghi chú:
Công ty c min hai nm u và gim 50% thu thu nhp doanh
nghip nm th ba k t khi c c phn hóa. Thu sut mà công ty phi np cho
Nhà nc là 10% trên tng li nhun.
Lun vn tt nghip GVHD: Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 22
(Ngun: S liu phòng k toán)
Chênh lch
2006 so vi 2005
Chênh lch
2007 so vi 2006
Ch tiêu m 2005 Nm 2006
m
2007
 tin % S tin %
1. Doanh thu bán hàng 154.191,97 167.109,04 348.404 12.917,07 8,38 181.294,96 108,49
2. Các khon gim tr 1.217,86 1.738,57 1.907 520,71 42,76
168,43
9,69
3. Doanh thu thun t hot ng bán hàng 152.974,11 165.370,47 346.497 12.396,36 8,10 181.126,53 109,53
4. Giá vn hàng bán 117.321,51 125.372,34 291.100 8.050,83 6,86 165.727,66 132,19
5. Li nhun gp t bán hàng 35.652,6 39.998,13 55.397 4.345,53 12,19 15.398,87 38,5

6. Doanh thu t hot ng tài chính 70,33 58,32 593 (12,01) (17,08) 534,68 916,80
7. Chi phí hot ng tài chính 13.449,71 13.274,37 13.619 (175,34) (1,30) 344,63 2,6
Trong ó: Chi phí lãi vay 12.482,96 13.176,4 12.715 693,44 5,56 (461,4) (3,50)
8. Chi phí lu thông 16.474,84 16.278,16 23.977 (196,68) (1,19) 7.698,84 47,3
Trong ó: Chi phí bán hàng 9.029,04 7.832,81 14.913 (1.196,23) (13,25) 7.080,19 90,39
Chi phí qun lý 7.445,8 8.445,35 9.064 999,55 13,42 618,65 7.33
9. Li nhun thun t hot ng kinh doanh 5.798,38 10.503,92 18.394 4.705,54 81,15 7.890,08 75,12
10. Thu nhp khác 1.869,95 1.085,78 646 (784,17) (41,94) (439,78) (40,50)
11. Chi phí khác 1.189,83 202,62 1.468 (987,21) (82,97) 1.265,38 624,51
12. Li nhun khác 680,12 883,16 -822 203,04 29,85 (1.705,16) (193,07)
13. Tng li nhun trc thu 6.478,5 11.387,08 17.572 4.908,58 75,77 6.184,92 54,32
14. Thu thu nhp doanh nghip - - 1.757,2 - - - -
15. Li nhun sau thu 6.478,5 11.387,08 15.814,8 4.908,58 75,77 4.427,72 38,88
16. T l chia lãi c tc 12% 16% 18% 0,04 33,33 0,02 12,5
ng 1: BNG BÁO CÁO KT QU HOT NG KINH DOANH GIAI N 2005 - 2007
n v tính: triu ng
Lun vn tt nghip GVHD: Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 23
Ÿ Doanh thu thun t hot ng bán hàng ca công ty qua ba nm 2005 – 2007
ng liên tc. Nm 2006 t c 165.370,47 triu ng tng 12.396,36 triu ng
so vi nm 2005 tc tng 8,10%. n nm 2007 doanh thu thun li tip tc tng
cao hn gp ôi nm 2006 v s tin tng 181.126,53 triu ng, tc tng 109,53% .
 th là do:
+ Doanh thu bán hàng nm 2005 là 154.191,97 triu ng, nm 2006 tng
12.917,07 triu ng v t l tng 8,38% so vi nm 2005. Nm 2007 tng
181.294,96 triu ng, tc tng 108,49%. u này khng nh tình hình tiêu th
hàng hóa ca công ty ngày càng tng cao, sn phm ca công ty c s tin cy ca
ngi tiêu dùng và công ty cng ang m rng thêm nhiu chi nhánh trong c nc
m bo cho tt c sn phm ca công ty u có mt trên khp th trng.
+ Các khon gim tr nm 2006 so vi 2005 v s tin tng 520,71 triu

ng v t l tng 42,76%, nm 2007 tng 168,43 triu ng, tc tng 9,69%.
Nguyên nhân là do công ty có các chính sách khuyn mãi, u ãi i vi nhng
khách hàng mua sn phm ca công ty vi s lng ln và công ty cng áp dng
vic chit khu gim giá cho nhng khách hàng thân quen ca công ty  to u
kin cho hp tác lâu dài nên làm cho các khon gim tr doanh thu tng liên tc qua
ba nm 2005 – 2007.
• Li nhun gp t bán hàng tng liên tc qua ba nm 2005 – 2007, nm 2006
 s tin tng 4.345,53 triu ng, tc tng 12,19% so vi nm 2005. n nm
2007 li nhun gp ca công ty li tip tc tng cao, tng 15.398,87 triu ng, tc
ng 38,5% to u kin thun li cho công ty trong quá trình sn xut kinh doanh.
Ch yu là do:
+ nh hng ca doanh thu thun t hot ng bán hàng nm 2006 tng
12.917,07 triu ng v t l tng 8,38% so vi nm 2005. Nm 2007 tng
181.294,96 triu ng, tc tng 108,49% nm 2006.
+ Giá vn hàng bán nm 2006 so vi 2005 v s tin tng 8.050,83 triu
ng, tc tng 6,86 %, nm 2007 giá vn hàng bán tng hn gp ôi so vi nm
trc v s tin tng 165.727,66 triu ng, v t l tng n 132,19%. Nguyên
nhân ch yu là do nn kinh t th trng ngày càng phát trin, chính ph ban hành
Lun vn tt nghip GVHD: Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 24
các chính sách tng lng cho công nhân viên Nhà nc  khuyn khích tinh thn
làm vic ng thi giúp ci thin i sng ca công nhân viên chc ngày càng tt
n nhng u ó ã làm cho vt giá ngày càng tng cao t giá lng thc, thc
phm n giá nguyên vt liu nh: xng, du,… Nhng nhân tó ã làm cho khâu
n xut ca công ty phi tn thêm mt lng chi phí nhiu hn so vi nhng nm
trc, nên giá vn  sn xut ra sn phm ca công ty ngày càng tng cao. c bit
là trong nm 2006 nc ta gia nhp WTO nn kinh t có nhiu i mi thì vt giá
a tt c mt hàng trong nc u tng cao gp ôi làm chi phí phc v cho quá
trình sn xut ra sn phm ca công ty tng rt cao. u này ã làm cho li nhun
p ca công ty gim xung áng k.

• i nhun thun t hot ng kinh doanh nm 2006 so vi 2005 v s tin
ng 4.705,54 triu ng, v t l tng 81,15%, nm 2007 tng 7.890,08 triu ng,
c tng 75,12% so vi nm 2006 ã óng góp mt lng thu nhp áng k vào li
nhun chung ca công ty. S gia tng li nhun thun t hot ng kinh doanh liên
c qua ba nm (2005 – 2007) c th là do:
+ i nhun gp t bán hàng tng liên tc qua ba nm 2005 – 2007, nm
2006 v s tin tng 4.345,53 triu ng, tc tng 12,19% so vi nm 2005. n
m 2007 li nhun gp ca công ty li tip tc tng cao, tng 15.398,87 triu ng,
c tng 38,5% s vi nm 2006
+ Doanh thu t hot ng tài chính ca công ty không thay i theo mt
chiu hng nht nh mà có s tng gim qua các nm c th: nm 2006 so vi
2005 v s tin gim 12,01 triu ng v t l gim 17,08%, n nm 2007 s tin
có chiu hng tng nhng li tng rt cao gp 10 ln so vi nm 2006 v s tin
ng 534,68 triu ng, v t l tng 916,80%. Nguyên nhân là do lãi sut tin gi
ngân hàng trong các nm gn ây tng khá cao ng thi t giá ngoi t cng ang
có xu hng tng nht là trong nm 2007 có thi gian ngoi tt n 1USD =
16.950VND u ó ã to u kin thun li cho công ty trong vic giao dch vi
các công ty, n v, khách hàng  nc ngoài. Hn na t khi chuyn thành công ty
 phn công ty cng ã phát hành nhiu c phiu bán cho các công và hin nay
công ty ã chính thc bc lên sàn giao dch  tìm kim thêm nhiu nhà u t mi
Lun vn tt nghip GVHD: Phan Th Ngc Khuyên
SVTH: Phan Thanh Trúc Trang 25
góp phn to nên mt khon thu áng k cho công ty m bo cho công ty ngày
càng phát trin.
+ Chi phí hot ng tài chính nm ca công ty có s tng gim không n
nh qua các nm, nm 2006 so vi 2005 v s tin gim 175,34 triu ng, v t l
gim 1,30% trong ó chi phí lãi vay v s tin tng 693,44 triu ng, v t l tng
5,56%. n nm 2007 tng 344,63 triu ng, tc tng 2,6%, trong ó chi phí lãi
vay gim 461,4 triu ng, tc gim 3,50%. Nguyên nhân ch yu là do quy mô
hot ng ca công ty ã ngày càng n nh nên các khon tin vay ca công ty ã

gim hn so vi trc ây nhng các khon chi phí cho quá trình phát hành c phiu
a công ty trong nm 2007 ã làm cho các chi phí hot ng tài chính tng.
+ Chi phí lu thông có s thay i không ng u nm 2006 so vi 2005
 s tin gim 196,68 triu ng, v t l gim 1,19 % là do chi phí bán hàng v s
tin gim 1.196,23 triu ng v t l gim 13,25%, Chi phí qun lý v s tin tng
999,55 triu ng v t l tng 13,42%. n nm 2007 chi phí li tng cao s tin
ng 7.698,84 triu ng v t l tng 47,3% là do chi phí bán hàng v s tin tng
7.080,19 triu ng v t l tng 90,39%, chi phí qun lý v s tin tng 618,65 triu
ng v t l tng 7,33%. Nguyên nhân ca s thay i là do các khon chi phí phát
sinh trong quá trình vn chuyn, bo qun hàng hóa tng cao và các khon chi phí
phc v cho quá trình khuyn mãi, qung cáo sn phm n ngi tiêu dùng cng
nh các khon chi phí v tip khách to mi quan h tt p vi các khách hàng,
công ty ln trong c nc.
• i nhun khác ca công ty cng có s bin i không ng u qua ba
m 2005 – 2007, nm 2006 so vi 2005 v s tin tng 203,04 triu ng, v t l
ng 29,85%, n nm 2007 gim 1.705,16 triu ng, tc gim 193,07% làm cho
ng li nhun ca công ty cng bin i. Ch yu là do:
+ Thu nhp khác u có xu hng gim liên tc qua ba nm, nm 2006 so
i 2005 v s tin gim 784,17 triu ng, v t l gim 41,94%, n nm 2007 thu
nhp li tip tc gim 439,78 triu ng, tc gim 40,50%.
+ Chi phí khác ca công ty không thay i theo mt hng nht nh mà
có s tng gim qua các nm, nm 2006 so vi 2005 v s tin gim 987,21 triu