luận văn quản trị kinh doanh slide thuyết trình những giải pháp mở rộng kênh phân phối nhằm nâng cao doanh số cho thiết bị nha khoa của công ty tnhh tm thiết bị y tế đại nha

Đề tài: Những giải pháp mở rộng kênh
phân phối nhằm nâng cao doanh số cho
thiết bị nha khoa của Công Ty TNHH TM
Thiết Bị Y Tế Đại Nha
GVHD: Ths. Trần Văn Phước Nguyên
SVTH: Lê Thị Kiều Phương
Kết cấu khóa luận

Chương 1: Cơ Sở Lý Luận

Chương 2: Lịch sử hình thành và phát triển của Công
Ty TNHH TM Thiết Bị Y Tế Đại Nha

Chương 3: Phân tích hoạt động Marketing và thực
trạng mạng lưới phân phối của công ty

Chương 4: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện mạng
lưới kênh phân phối của Công Ty Đại Nha
Khái quát về công ty

Tên thường gọi: Công ty Đại Nha

Tên đầy đủ: Công Ty TNHH TM Thiết Bị
Y Tế Đại Nha

Trụ Sở: Lầu 2, Tòa nhà số 515 An Dương
Vương, Phường 8, Quận 5, TP.HCM
Sản phẩm

Công ty chia làm hai nhóm sản phẩm chính: là vật liệu
tiêu hao và thiết bị nha khoa

Chỉ tiêu
Chỉ tiêu
So sánh 2008/2007
So sánh 2008/2007
So sánh 2009/2008
So sánh 2009/2008
Tuyệt đối
Tuyệt đối
(đồng)
(đồng)
Tương
Tương
đối
đối
(%)
(%)
Tuyệt đối
Tuyệt đối
(đồng)
(đồng)
Tương
Tương
đối
đối
(%)
(%)
1.Tổng
1.Tổng
doanh

doanh
thu
thu
292.320.363
292.320.363
34,64
34,64
514.216.960
514.216.960
45,26
45,26
2. Chi phí
2. Chi phí
kinh
kinh
doanh
doanh
69.311.240
69.311.240
55,84
55,84
56.692.881
56.692.881
29,31
29,31
3. Lợi
3. Lợi
nhuận
nhuận
sau

sau
thuế
thuế
93.380.343
93.380.343
83,81
83,81
221.809.029
221.809.029
108,30
108,30
Hoạt động Marketing
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ THỰC
TRẠNG MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY
 Hoạt động marketing về sản phẩm
 Hoạt động marketing về giá sản phẩm
 Hoạt động marketing về kênh phân phối
•
Phân phối trực tiếp
•
Phân phối gián tiếp
Hoạt động marketing về khuyến mãi
và chiêu thị

Thành tựu trong phân phối

Ưu điểm

Nhược điểm


Tình hình doanh số bán hàng của
công ty

Những điểm đạt được

Những hạn chế

Mục tiêu về thị phần: mục tiêu trong năm
2010 của công ty là tăng thị phần lên 28,7%.

Mục tiêu về hệ thống đại lý
MỘT SỐ GiẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN
MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY
ĐẠI NHA

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện mạng
lưới kênh phân phối giúp tăng doanh số
cho doanh nghiệp

Hoàn thiện kênh phân phối

Phối hợp đồng bộ các chính sách
Marketing

Một số kiến nghị về vấn đề nhân sự
trong công tác Marketing