tình hình đầu tư phát triển tại công ty cổ phần xây dựng và vật tư thiết bị. giải pháp đẩy mạnh đầu tư phát triển tại ctcpktvt mesco

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
LỜI MỞ ĐẦU:
Cùng với đầu tư phát triển mạnh mẽ như vũ bão của thế giới, Việt Nam đã và đang
trong thời kỳ mở cửa hội nhập, đem đến cho nền kinh tế nước ta và các doanh nghiệp
những cơ hội cũng như phải chịu những áp lực rất lớn trước nhiều thách thức, đặc biệt là
trong lĩnh vực đầu tư phát triển kỹ thuật vật tư của một Công ty cổ phần đặc biệt góp
phần tạo nên phát triển của xã hội. Để kinh doanh có hiệu quả, có thể cạnh tranh và đứng
vững trong thị trường đó, một biện pháp được các nhà quản lý doanh nghiệp rất chú trọng
đó là làm sao phải đảm bảo được chất lượng cũng như tiến độ thi công của các dự án.
Chính vì các lý do nên trên mà các thông tin về chu kỳ của dự án cũng như các
bước thực hiện dự án vô cùng quan trọng, được cung cấp bởi bộ phận kế hoạch đầu tư mà
cụ thể là Phòng Đầu tư. Nó giúp các nhà quản lý có cái nhìn tổng thể và chi tiết về các
nghiệp vụ kinh tế đầu tư đang phát sinh trực tiếp tại công ty, qua đó các nhà quản lý
doanh nghiệp phân tích, đánh giá mức độ hiệu quả của việc sử dụng chi phí sản xuất và
hạ giá thành sản phẩm, quản lý giám sát hoạt động đầu tư chặt chẽ hơn, đưa ra các quyết
định quản lý đúng đắn và kịp thời hơn.
Với Nhà nước, công tác kế hoạch đầu tư là cơ sở để Nhà nước kiểm soát vốn đầu
tư dự án và thu thuế. Với doanh nghiệp, việc quản lý hoạt động đầu tư luôn đặt lên hàng
đầu bởi nó cho phép quản lý và tính toán một cách chính xác, đầy đủ, khách quan các
bước phải làm từ lập kế hoạch, lập dự án và thẩm định dự án đến các khoản mục chi phí
đã bỏ ra. Thực hiện tốt công tác quản lý dự án là cơ sở để giám sát mọi hoạt động , từ đó
phát huy những tiềm năng thế mạnh của mình, không ngừng đổi mới, hoàn thiện cho phù
hợp với cơ chế tài chính hiện nay của nước ta.
Nhận thức được những vấn đề trọng điểm nêu trên, Công ty Cổ phần Xây dựng và
Vật tư Thiết vị MESCO đã không ngừng đổi mới công tác kế hoạch đầu tư phù hợp với
tình hình thực tế tại công ty cũng như phù hợp với yêu cầu quản lý của Nhà nước. Từ
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
thực tiễn và các kiến thức đã tích luỹ, qua thời gian thực tập tại công ty đồng thời dưới sự

hướng dẫn tận tình của Th.s Nguyễn Thị Thu Hà và các anh chị trong Phòng Kế hoạch
đầu tư, em đã quyết định chọn đề tài “Tình hình đầu tư phát triển tại Công ty Cổ phần
Xây dựng và Vật tư Thiết bị. Thực trạng và giảm pháp” làm chuyên đề tốt nghiệp.
Chuyên đề tốt nghiệp ngoài phần mở đầu và kết luận, phần nội dung được chia
thành 2 chương như sau:
Chương I: Thực trạng đầu tư phát triển tại Công ty Cổ phần Xây dựng và
Vật tư thiết bị giai đoạn 2005-2008.
Chương II: Một số giải pháp đẩy mạnh đầu tư phát triển sản phẩm tại Công
ty Cổ phần Xây dựng và Vật tư Thiết bị MESCO.
Do kiến thức còn hạn chế và thời gian có hạn nên bài viết của em không tránh
khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được sự chỉ dạy của Cô giáo hướng dẫn
Ths.Nguyễn Thị Thu Hà, cùng các thầy các cô trong Khoa Đầu tư, các anh chị Phòng
Kế hoạch đầu tư tại Công ty để chuyên đề tốt nghiệp của em được hoàn thiện.
Em xin chân thành cảm ơn!
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyờn thc tp
CHNG I
THC TRNG U T PHT TRIN TI CTCPKTVT MESCO
GIAI ON 2005- 2008.
I- Quá trình hình thành phát triển của công ty cổ phần
kỹ thuật vật t mesco.
1) Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca CTCPKTVT Mesco.
1.1.Lch s hỡnh thnh
Cụng ty vt t thit b v xõy dng l doanh nghip ca Nh nc thuc B Thy
li (c) nay l B Nụng nghip v phỏt trin nụng thụn, c thnh lp theo quyt nh
s 921 TC/Q ngy 9/11/1974 ca B trng B Thy li. Vi gn 30 nm xõy dng v
phỏt trin theo xu hng phỏt trin kinh t xó hi v ch trng ng li ca ng v
Nh nc, cụng ty ó cú nhiu tờn gi khỏc nhau phự hp vi tng giai on lch s c
th:

Cn c ngh nh 88- CP ngy 06/03/1979 ca Hi ng Chớnh ph quy nh v t
chc v hot ng ca B Thy li. Cn c vo quy ch v thnh lp v gii th doanh
nghip Nh nc ban hnh kốm theo ngh nh 388- HBT ngy 21/11/1991 v Ngh
nh 156- HBT ngy 07/05/1992 ca Hi ng B trng. Cn c ý kin ca Th tng
Chớnh ph ng ý cho phộp thnh lp li doanh nghip nh nc ti thụng bỏo s 24- TB
ngy 06/02/1993 ca Vn phũng chớnh ph v theo ngh ca V trng V t chc
cỏn b, lao ng. Ngy 15/03/1993 B trng B Thy li ra quyt nh thnh lp doanh
nghip nh nc: Cụng ty vt t thit b thy li I B Thy li. Vi ngnh ngh kinh
doanh ch yu l cung ng vt t, thit b, ph tựng thy li, khai thỏc vt liu xõy dng,
nhp khu cỏc thit b (vt t, xe mỏy) theo cỏc d ỏn cho cụng trỡnh thy li. Cụng ty
hch toỏn kinh t c lp cú ti khon riờng v con du riờng.
Ngy 21/09/1996, cn c Ngh nh 73 CP ngy 01/11/1995 ca Chớnh ph v
chc nng nhim v quyn hn t chc b mỏy ca B Nụng nghip v phỏt trin nụng
Quỏch Sn Lõm- KTT 47D 3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
thôn (Bộ Thủy lợi cũ). Căn cứ Luật Doanh nghiệp Nhà nước công bố theo lệnh số 50- CP
ngày 28/08/1996 của Chính phủ về thành lập, tổ chức lại, giải thể, phá sản doanh nghiệp
nhà nước và xét đề nghị của Hội đồng quản trị Tổng công ty Xây dựng Thủy lợi I. Bộ
trưởng Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn đã ra quyết định đổi tên doanh nghiệp nhà
nước: “Công ty vật tư thiết bị và xây dựng” thành “công ty vật tư thiết bị và xây dựng”
trực thuộc Tổng công ty xây dựng thủy lợi I.
Ngày 02/04/1997 công ty vật tư thiết bị và xây dựng từ một thành viên hạch toán
độc lập trở thành hạch toán phụ thuộc. Công ty có quyền tự chủ kinh doanh theo phân cấp
của Tổng công ty và chịu sự ràng buộc về nghĩa vụ và quyền lợi đối với Tổng công ty.
Thực hiện chủ trương đổi mới doanh nghiệp của Chính phủ, ngày 07/03/2000 Bộ
trưởng Bộ NN và PTNN đã ký quyết định số 22/2000/QĐ/BNN- TCCB về việc “chuyển
công ty vật tư thiết bị và xây dựng thành công ty cổ phần xây dựng và vật tư thiết bị”
Tên doanh nghiệp : Công ty cổ phần xây dựng và vật tư thiết bị
Tên giao dịch đối ngoại: Material – Equipment Supply and Construction Joint

Stock Company
Tên viết tắt: MESCO.,JSC
Địa chỉ trụ sở : 3B phố Thể Giao, Phường Lê Đại Hành, Quận Hai Bà Trưng
Điện thoại : 043.9780048
Fax : 843.9780048
Email :
Số Đăng ký kinh doanh: 01030 000069 do Sở Kế hoạch và đầu tư thành phố Hà
Nội cấp ngày 07/06/2000
Công ty có mức vốn điều lệ là 6.000.000.000,00 VND. Tổng số vốn này chia
thành 33.000 cổ phần và được bán toàn bộ cho những người lao động trong công ty
( tức cổ phần của người lao động chiếm 100% cơ cấu vốn điều lệ của công ty).
Công ty là một pháp nhân theo luật pháp Việt Nam kể từ ngày được cấp đăng kí
kinh doanh, thực hiện chế độ hạch toán độc lập, có con dấu riêng, được mở tài khoản tại
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
Ngân Hàng, hoạt động theo Điều lệ của công ty và Luật Doanh nghiệp. Đến nay, công ty
không ngừng lớn mạnh và tích luỹ được nhiều kinh nghiệm chuyên về thi công, xây dựng
các công trình thuỷ lợi, giao thông, dân dụng.
Công ty có các đơn vị trực thuộc sau :
- Trung tâm phát triển Thương mại và Công nghệ
- Trung tâm Thương mại và Dịch vụ.
- Xí nghiệp Xây dựng và phát triển nông thôn số 1
- Xí nghiệp Xây dựng và phát triển nông thôn số 2
- Xí nghiệp Xây dựng và phát triển nông thôn số 3
- Xí nghiệp Xây dựng và dân dụng
- Xí nghiệp Đê kè và phát triển hạ tầng
- Xí nghiệp kho vận
- Xí nghiệp Xây dựng và thi công cơ giới
- Trạm tiếp nhận vật tư tại HảI Phòng

- Văn phòng đại diện tại Thành phố Đà Nẵng
Từ khi công ty chuyển sang cổ phần hoá, công ty vẫn duy trì được sự tồn tại và
không ngừng phát triển trong bối cảnh cạnh tranh quyết liệt của cơ chế thị trường.
1.2.Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty
1.2.1.Chức năng
CTCPKTVT Mesco có những chức năng chủ yếu sau:
Một là, kinh doanh vật tư thiết bị phục vụ thủy lợi và các ngành khác, hàng tiêu
dùng, phương tiện vận tải.
Hai là, tư vấn mua sắm và tổ chức đấu thầu quốc tế vật tư thiết bị, xuất nhập khẩu
vật tư thiết bị cho các ngành.
Ba là, xây dựng các công trình thủy lợi (đập, cống, trạm bơm, trạm thủy điện, kè
đê sông, đê biển…), các công trình giai thông đường cầu cống, công trình dân dụng.
Bốn là, lắp đặt thiết bị trạm bơm, trạm thủy điện, lắp ráp xe hai bánh gắn máy
dạng IDK (tham gia chế tạo một phần phụ tùng)
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
Năm là, đào tạo huấn luyện công nhân, chuyên gia phục vụ công tác lao động đi
làm việc có thời hạn ở nước ngoài.
Sáu là, xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của công
ty theo quy chế hiện hành để thực hiện mục tiêu và nội dung hoạt động của công ty.
Bảy là, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn của công ty, không ngừng
nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh để bảo toàn và phát triển vốn.
1.2.2.Nhiệm vụ
Để thực hiện tốt những chức năng trên, CTCPKTVT Mesco cần có những nhiệm
vụ sau:
Thứ nhất, xây dựng và tổ chức thực hiện một cách có hiệu quả các kế hoạch sản
xuất kinh doanh trong đó có kế hoạch kinh doanh xây dựng, kinh doanh xuất nhập khẩu
và các kế hoạch sản xuất kinh doanh khác nhằm phục vụ cho việc xây dựng các công
trình thủy lợi.

Thứ hai, trong quá trình thi công các công trình thủylợi, công trình giao thông
đường cầu cống, công trình dân dụng phải tổ chức giám sát chặt chẽ và chịu trách nhiệm
về chất lượng, tiến độ và kỹ thuật của công trình.
Thứ ba, quản lý xây dựng cơ bản theo quy chế và pháp luật của nhà nước cũng
như chấp hành nghiêm chỉnh các quy định về thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu và giao
dịch đối ngoại.
Thứ tư, thực hiện tốt các nghĩa vụ đối với Nhà nước.
1.2.3.Quyền hạn
Công ty được phép ký kết hợp đồng kinh tế, hợp đồng về dịch vụ với các tổ chức
trong và ngoài nước về xuất nhập khẩu trực tiếp, kinh doanh hàng hóa, vật tư thiết bị, ủy
thức và nhận ủy thác trên cở sở bình đẳng, tự nguyện, các bên cùng có lợi.
Công ty còn được vay vốn bằng tiền Việt Nam và ngoại tệ tại các ngân hàng Việt
Nam và nước ngoài, được huy động vốn từ các thành phần kinh tế trong và ngoài nước,
được phép phát hành chứng khoán ra công chúng theo quy định của pháp luật về chứng
khoán nhằm phục vụ yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty.
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 6
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
Nhà nước cũng cho phép Công ty đặt các chi nhánh, đại diện ở trong và ngoài
nước theo đúng quy định của Luật Việt Nam và nước sở tại.
1.3.Cơ cấu tổ chức công ty
1.3.1. Tổ chức bộ máy:
Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng. Cơ cấu bộ máy
tổ chức của Công ty Cổ phần Xây dựng và Vật tư Thiết bị được mô tả qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 7
Hội đồng Quản trị
Tổng Giám đốc
Ban kiểm soát
P. Tổng giám đốc

(Nội chính)
P. Tổng giám đốc
(Thương mại)
P. Tổng giám đốc
(Xây dựng)
Phòng
Hành chính QT
Phòng
Kế hoạch đầu tư
Phòng Kế toán
Phòng
Tư vấn MS&ĐTQT
VP Đại diện
tại Đà Nẵng
XNXD đê kè
và PTHT
Phòng
Kế hoạch
Phòng
Kỹ thuật
Ban
xây dựng
Phòng
Kế hoạch
Phòng
Kỹ thuật
Ban
xây dựng
XNXD đề kè
và TC cơ giới

Trung tâm
Thương mại
Trạm vật tư
XN kho vận
Chú thích:
Kiểm tra giám sát
Chỉ đạo
Báo cáo
Qua lại
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
1.3.2.Chức năng nhiệm vụ
Đại hội đồng cổ đông ( ĐHĐCĐ ): là cơ quan quyết định cao nhất của công ty.
Gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết. ĐHĐCĐ có quyền bầu, miễn nhiệm, bãi
nhiệm thành viên HĐQT, thành viên Ban kiểm soát, thông qua báo cáo tài chính hàng
năm, thông qua định hướng phát triển của công ty, quyết định sửa đổi, bổ sung Điều lệ
công ty
Chủ tịch HĐQT có thể kiêm giám đốc công ty do HĐQT bầu ra trong số thành
viên HĐQT. Chủ tịch HĐQT có nhiệm vụ lập, chuẩn bị nội dung chương trình, kế hoạch
hoạt động của HĐQT, tổ chức việc thông qua quyết định của HĐQT và các quyền hạn
trách nhiệm khác ghi trong Điều lệ của công ty.
Giám đốc công ty do HĐQT bổ nhiệm trong số uỷ viên HĐQT. Giám đốc là
người điều hành hoạt động hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trước HĐQT về
việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 8
Đội cung ứng
vật tư
Đội thi công

cơ giới
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
Phòng Hành chính Quản trị: trực tiếp hỗ trợ Giám đốc trong việc thu nhập, tiếp
nhận, xử lý thông tin sau đó chuyển tải đến các phó giám đốc, các phòng ban khác của
công ty, có trách nhiệm tổ chức các cuộc họp, hội nghị, hội thảo….
Phòng Kế toán Tài chính: quản lý toàn bộ tình hình tài chính, kế toán của công ty
trên cơ sở nhiệm vụ và quyền hạn được giao, đảm bảo thanh toán cho các hoạt động tài
chính của công ty trên cơ sở đã phê duyệt như: thanh toán tiền mua sắm trang thiết bị,
máy móc, chi trả tiền lương cho cán bộ công nhân viên ….Tổ chức công tác kế toán thu
thập thông tin, quản lý chứng từ, sổ sách kế toán, lập các báo cáo tài chính, kế toán và
hiểu rõ tình hình tài chính của công ty .
Phòng Kỹ thuật và Quản lý công trình: nghiên cứu, khảo sát, thiết kế và xây dựng
các dự án, công trình xây dựng, kiếm tra tiến độ, chất lượng, biện pháp thi công, an toàn
lao động, tính giá thành công trình thi công…
Phòng Thương mại và Marketing: có nhiệm vụ trợ giúp giám đốc công ty tìm
kiếm thị trường, xây dựng và tổng hợp các kế hoạch trung và dài hạn hàng năm của công
ty. Tổ chức công tác tiếp thị, xác nhận các mặt hàng kinh doanh sao cho có hiệu quả, lập
phương án kinh doanh trình Giám đốc phê duyệt…
Phòng tư vấn mua sắm và đấu thầu quốc tế: đảm đương toàn bộ các hoạt động về
xuất nhập khẩu của công ty (như nhận làm uỷ thác nhập khẩu hàng hoá đa dạng, nhập
hàng hoá phục vụ sản xuất kinh doanh của công ty), tham gia tổ chức đấu thầu…
Các xí nghiệp xây dựng, đội và ban chỉ huy công trường (gọi tắt là đơn vị thi
công): chịu sự chỉ đạo trực tiếp của công ty trong công tác xây dựng, đồng thời cũng là
bộ phận thi công trực tiếp của công ty. Các xí nghiệp này hạch toán phụ thuộc công ty.
Xí nghiệp kho vận: có chức năng tổ chức các hoạt động kinh doanh kho bãi, bốc
xếp và vận chuyển hàng hoá cho công ty và các đơn vị có nhu cầu.
2) Tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty

Trước đây, CTCPKTVT Mesco là một doanh nghiệp nhà nước hạch toán phụ
thuộc Tổng công ty xây dựng Thủy lợi I- Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn. Trong
một năm tài chính công ty được giao các chỉ tiêu như cung ứng vật tư, thiết bị phụ tùng
thủy lợi, nhập khẩu các thiết bị theo các dưh án xây dựng các công trình thủy lợi, khai
thác vật liệu xây dựng, thi công xây dựng các công trình dân dụng. Việc lập kế hoạch là
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
thuộc đơn vị cấp trên, công ty chỉ có trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu đó. Tuy nhiên
trong thời gian trước khi cổ phần hóa, công ty đã hoạt động không hiệu quả, thua lỗ và
tình trạng lao động dôi dư nhiều.
Nhận thức rõ tình hình thực tế của công ty, Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc
Tổng công ty xây dựng thủy lợi I và giám đốc CTCPKTVT Mesco đã đề xuất phương án
cổ phần hóa công ty lên Ban đổi mới quản lý doanh nghiệp Bộ Nông nghiệp và phát triển
nông thôn và đã được chấp nhận. Từ đó công ty tự chủ xây dựng chiến lược phát triển, kế
hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với chức năng nhiệm vụ của công ty và nhu cầu thị
trường, ký kết và tổ chức thực hiện các hợp đồng kinh tế đa ký kết với đối tác.
Trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có nhiều
khả quan, trong 4 năm từ 2005- 2008, doanh thu và lợi nhuận của công ty đã tăng đáng
kể. Việc phân tích đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh qua từng thời kỳ nhất định là rất
cần thiết. Các kết quả phân tích này giúp công ty nhận biết được những mặt khó khăn,
thuận lợi, những thành tích đã đạt được cũng như những mặt còn hạn chế. Từ đó công ty
đưa ra được những biện pháp thích hợp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả sản xuất
kinh doanh của công ty. Kết quả sản xuất kinh doanh thời gian của của công ty được
miêu tả qua bảng sau:
Bảng 1: Kết quả sản xuất kinh doanh CTCPKTVT Mesco- giai đoạn 2005- 2008
Chỉ tiêu ĐVT 2005 2006 2007 2008
Doanh thu Tr.đ 38.285 38.856 39.665 46.350
Lợi nhuận Tr.đ 3.848 4.025 4.433,50 4.825,55
Nộp ngân

sách NN
Tr.đ 2.335,40 2.499,50 3.302,60 3.825,5
Tỷ suất % 10,5 10,36 11,18 11,67
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 10
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
LN/DT
(Trích số liệu phòng kế toán)
Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty thời gian qua nhìn chung là tốt. Doanh
thu liên tục tăng qua các năm, cụ thể, năm 2005 doanh thu đạt 38.285 triệu đồng, thì đến
năm 2008, doanh thu đã tăng đến 46.350 triệu đồng, tăng hơn 21% so với năm 2005. Lợi
nhuận của công ty cũng có xu hướng tăng từ 3.848 triệu đồng (2005) lên 4.825,55 triệu
đồng (2008), cho thấy bước đi đúng đắn của công ty từ khi chuyển sang cổ phần hóa đã
mang lại hiệu quả tích cực. Số nộp ngân sách nhà nước cũng được duy trì và phát triển
không ngừng. Năm 2005 là 2.335,4 triệu đồng, thì đến năm 2008, công ty đã đóng góp
vào ngân sách số tiền là 3.825,5 tỷ đồng tăng gần 64% so với năm 2005. Đây quả là mức
tăng trưởng ấn tượng. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu cũng có xu hướng tăng dần qua
các năm. Nếu như năm 2005, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty là 10,5%, đến
năm 2006 giảm xuống còn 10,36% thì liên tục qua 2 năm 2007 và 2008, chỉ tiêu này
tăng lên đạt mức 11,67%, con số này cho thấy tình hình tài chính của công ty tương đối
ổn định và bền vững. Điều này sẽ tạo điều kiện để công ty mở rộng hoạt động kinh doanh
và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
Có thể thấy rõ hơn xu hướng phát triển rất khả quan của công ty qua sơ đồ sau:
Sơ đồ2: Kết quả sản xuất kinh doanh CTCPKTVT Mesco (thời kỳ 2005- 2008)
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 11
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
II- Thùc tr¹ng ®Çu t ph¸t triÓn t¹i c«ng ty cæ phÇn kü
thuËt vËt t mesco.
1) Tình hình về vốn đầu tư phát triển của CTCPKTVT Mesco

Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung cũng như hoạt động đầu tư
nói riêng, các doanh nghiệp phải có vốn. Vốn đầu tư đóng vai trò quan trọng trong công
cuộc đầu tư. Đây là một nhân tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông
qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh; khả năng phân
phối, đầu tư có hiệu quả các nguồn vốn, khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn vốn
kinh doanh. Yếu tố vốn là yếu tố chủ chốt quyết định tới quy mô hoạt động doanh
nghiệp, nó phản ánh sự phát triển của doanh nghiệp, là sự đánh giá hiệu quả kinh doanh
của doanh nghiệp.
Chính vì thế, doanh nghiệp cần phải có các biện pháp tài chính cần thiết cho việc
huy động và sử dụng các nguồn vốn nhằm đảm bảo cho quá trình kinh doanh cũng như
đầu tư được tiến hành liên tục và có hiệu quả.
1.1.Quy mô vốn đầu tư của CTCPKTVT Mesco
Trong giai đoạn hiện nay, khi đất nước đang trên đà phát triển, đứng trước tình
hình cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trường bất kỳ một doanh nghiệp nào đều có
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 12
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
nhu cầu về vốn để phục vụ cho hoạt động đầu tư phát triển nâng cao khả năng cạnh tranh
của mình.
Đối với CTCPKTVT Mesco vấn đề huy động vốn phục vụ cho công tác đầu tư lại
càng mang ý nghĩa vô cùng quan trọng. Với đặc trưng mặt hàng kinh doanh là thiết bị,
vật tư phục vụ cho ngành thủy lợi, cũng như xây dựng các công trình thủy lợi, công trình
dân dụng… máy móc thiết bị đóng vai trò quan trọng tới hoạt động sản xuất kinh doanh
của công ty. Bên cạnh đó nhu cầu đầu tư (hiện đại hóa cơ sở hạ tầng, nâng cao chất lượng
nguồn nhân lực, phát triển thị trường…) của công ty ngày càng tăng. Do vậy nhu cầu về
nguồn vốn cho hoạt động đầu tư phát triển luôn được đặt ra.
Bảng 2: Quy mô vốn đầu tư phát triển giai đoạn 2005- 2008 CTCPKTVT Mesco
Chỉ tiêu ĐVT 2005 2006 2007 2008
Khối lượng vốn ĐTPT Tr.đ 2.025 2.577 3.112 3.323
Giá trị gia tăng Tr.đ - 552 535 211

Tốc độ tăng liên hoàn % - 27,26 20,76 6,78
Tốc độ tăng định gốc % - 27,26 53,68 64,1
(Nguồn: Phòng kế hoạch đầu tư)
Từ bảng 2 về quy mô vốn đầu tư phát triển trong giai đoạn 2005- 2008 của công ty
ta có thể nhận thấy, tổng vốn đầu tư phát triển hàng năm của công ty tăng dần theo từng
năm. Điều này chứng tỏ hoạt động đầu tư phát triển tại công ty đã và đang mang lại hiệu
quả tốt đẹp. Chính kết quả này tác động ngược trở lại thúc đẩy xí nghiệp đẩy mạnh hoạt
động đầu tư. Cụ thể năm 2006 tăng 27,26% so với năm 2005, năm 2007 tăng 20,76% so
với năm 2006, đặc biệt năm 2008 lượng vốn là 3.323 triệu đồng, tăng 64,1% so với năm
2005. Có thể nói, công ty đã có kế hoạch đầu tư hợp lý và đã chú trọng đầu tư không
ngừng để mở rộng quy mô và hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Ta có thể thấy rõ
hơn quy mô và xu hướng tăng trưởng vốn đầu tư phát triển của CTCPKTVT Mesco giai
đoạn 2005- 2008 qua sơ đồ sau:
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 13
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
Biểu đồ 2: Quy mô vốn đầu tư phát triển của CTCPKTVT Mesco giai đoạn 2005- 2008
1.2.Nguồn hình thành vốn đầu tư:
Với đặc thù là công ty cổ phần, nguồn vốn chủ yếu để tiến hành các công cuộc đầu
tư được hình thành từ 3 nguồn sau: Nguồn vốn từ phát hành cổ phiếu, nguồn vốn vay tín
dụng và các nguồn huy động khác. Tùy thuộc vào từng dự án, tỷ trọng cơ cấu các nguồn
vốn đầu tư được sử dụng có thể được thay đổi cho hợp lý. Nhưng thông thường đối với
các dự án có quy mô lơn, nguôn vốn huy động từ phát hành cổ phiếu chiếm phần lớn từ
50% tới 60% tổng số vốn đầu tư của mỗi dự án, lượng vốn tự có thường chiếm từ 10%
tới 15% còn lại là vốn có được từ vay tín dụng
Bảng 3: Cơ cấu nguồn vốn huy động cho hoạt động đầu tư phát triển giai đoạn 200-
2008 CTCPKTVT Mesco
Năm VĐT Phát hành cổ phiếu Từ nguồn khác Vay tín dụng
Triệu
đồng

% Triệu
đồng
% Triệu
đồng
%
2005 2.025 992,3 49% 546,75 27% 485,95 24%
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 14
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
2006 2.577 1.468 57% 386,55 15% 722,5 28%
2007 3.113 1774,4 57% 435,82 14% 902,8 29%
2008 3.323 2093,5 63% 299 9% 931 28%
(Nguồn: Phòng kế hoạch đầu tư)
Từ bảng 3 về cơ cấu nguồn vốn huy động cho hoạt động đầu tư phát triển giai
đoạn 2005- 2008 ta có thể thấy rằng nguồn vốn đầu tư của CTCPKTVT Mesco có sự
chuyển đổi trong cơ cấu, cụ thể:
Nguồn vốn từ phát hành cổ phiếu chiếm một tỷ lệ khá lớn trong tổng lượng vốn sử
dụng vào đầu tư của công ty và qua các năm lượng vốn này đang có xu hướng ngày càng
tăng lên. Điều này là rất hợp lý vì một là CTCPKTVT Mesco là một công ty cổ phần,
chính vì vậy khi nguồn huy động đầu tư đầu tiên phải tính đến là phát hành cổ phiếu. Hơn
nữa với tính chất ưu việt của mình, nguồn vốn đầu tư huy động từ phát hành cổ phiếu lý
giải tại sao nguồn vốn này lại chiếm một tỷ trọng khá lớn trong tổng vốn đầu tư. Năm
2005, nguồn vốn từ phát hành cổ phiếu chiếm 49% tổng vốn đầư tư của công ty, đến năm
2008, tỷ trọng nguồn vốn này trong tổng vốn đầu tư đã tăng lên 63% cho thấy tầm quan
trọng của nguồn vốn này đối với hoạt động đầu tư phát triển của công ty thời gian qua.
Nguồn vốn vay tín dụng có xu hướng tăng dần qua các năm. Năm 2005 số vốn
huy động từ nguồn này mới chỉ là 485,95 triệu đồng, nhưng đến năm 2008 con số này đã
lên tới 931 triệu đồng. Điều này phù hợp với xu thế hiện nay khi nhu cầu về vốn ngày
càng gia tăng. Mặt khác khi sử dụng vốn vay tín dụng tức là sử dụng vốn của người khác
điều này làm tăng quy mô đầu tư khi vốn tự có của công ty là không đủ. Hoạt động này

sẽ làm giảm nguy cơ ứ đọng vốn trong công ty nếu như tất cả lượng vốn đầu tư đều sử
dụng từ vốn tự có, hơn nữa nó sẽ san sẻ bớt rủi ro trong quá trình kinh doanh. Tuy nhiên
bên cạnh những thuận lợi đó thì việc sử dụng vốn vay công ty phải trả chi phí sử dụng
vốn (tiền lãi) mà chi phí này thường cũng khá cao. Điều này lý giải cơ cấu nguồn vốn
tăng nhưng chậm.
Nguồn vốn từ các nguồn khác của công ty có tỷ trọng thấp nhất và có xu hướng
ngày càng giảm (về tương đối). Năm 2005 tỷ trọng vốn tự có chiếm 27% tổng nguồn vốn
huy động, tới năm 2008 tỷ lệ này chỉ còn 9% trên tổng số vốn đầu tư huy động. Điều này
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 15
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
chứng tỏ tình hình tài chính của công ty rất ổn định, đồng thời uy tín của công ty ngày
càng cao, minh chứng bởi việc công ty có khả năng huy động một lượng vốn cho đầu tư
mà chỉ phải sử dụng rất ít vốn tự có trong tổng nguồn vốn đầu tư.
Biểu đồ 3: Cơ cấu nguồn vốn cho đầu tư phát triển giai đoạn 2005- 2008 CTCPKTVT
Mesco
2005 2008
2) Thực trạng đầu tư phát triển xét theo nội dung
2.1.Đầu tư vào tài sản cố định
Với đặc trưng là ngành công nghiệp xây dựng các công trình thủy lợi, công trình
dân dụng và cung cấp vật tư thiết bị cho thủy lợi do vậy mà máy móc thiết bị của công ty
có giá trị rất lớn, chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng giá trị tài sản của công ty. Máy móc
thiết bị của công ty chủ yếu là máy móc nhập khẩu từ nước ngoài như Hàn Quốc, Đài
Loan…và chủ yếu vẫn là của Liên Xô cũ.
Hàng năm, công ty luôn dành một phần rất lớn từ nguồn vốn đàu tư phát triển để
đầu tư tài sản cố định (xây lắp mới và tiến hành sửa chữa định kỳ) tỷ lệ đầu tư này luôn
chiếm trên 80% tổng lượng vốn đầu tư. Cụ thể:
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 16
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập

Bảng 4: Khối lượng vốn đầu tư vào tài sản cố định của CTCPKTVT Mesco
giai đoạn 2005- 2008
Chỉ tiêu ĐVT 2005 2006 2007 2008
Vốn đầu tư vào
tài sản cố định
Tr.đ 1.600 2.113 2.489,6 2675
Lượng tăng tuyệt
đối
Tr.đ - 513 376,6 185,4
Tốc độ tăng liên
hoàn
% - 32 17,82 7,45
Tốc độ tăng định
gốc
% - 32 55,6 67,2
Tỷ trọng trong
tổng VĐT
% 79 82 80 80,5
(Nguồn: phòng kế hoạch đầu tư)
Có thể thấy, trong thời kỳ 2005- 2008, lượng vốn đầu tư cho tài sản cố định không
ngừng gia tăng. Từ 1.600 triệu đồng năm 2005, đến năm 2008 đã tăng lên 2.675 triệu
đồng, tăng 67,2% so với năm 2005. Điều này chứng tỏ, công ty đã nhận thức được tầm
quan trọng của cơ sở hạ tầng cũng như các trang thiết bị, nói chung là các tài sản cố định
phục vụ trực tiếp và gián tiếp trong quá trình thi công xây dựng công trình và kinh doanh
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 17
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
vật tư thiết bị. Tỷ trọng nguồn vốn đầu tư cho lĩnh vực này luôn chiếm tỷ lệ cao trong
tổng vốn đầu tư phát triển của công ty. Cao nhất là năm 2006, vốn đầu tư cho tài sản cố
định chiếm tới 82% tổng vốn đầu tư, thấp nhất là năm 2004 với tỷ trọng khiêm tốn hơn 1

chút – 79% trên tổng vốn đầu tư. Điều này là hoàn toàn dễ hiểu vì công ty hoạt động
trong lĩnh vực xây dựng và kinh doanh vật tư thiết bị, tài sản cố định là một nhân tố quan
trọng không thể thiếu và chiếm phần lớn giá trị tổng tài sản của công ty. Ta có thể thấy rõ
hơn xu hướng tăng của vốn đầu tư cho lĩnh vực này qua biểu đồ sau:
Biểu đồ 4: Vốn đầu tư cho tài sản cố định CTCPKTVT Mesco thời kỳ 2005- 2008
Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy rõ xu hướng tăng lên của vốn đầu tư cho tài sản cố
định của công ty thời kỳ 2005- 2008, trong thời gian tới, công ty cần đẩy mạnh hơn nữa
hoạt động đầu tư cho tài sản cố định của công ty nhằm nâng cao năng lực sản xuất và
năng lực cạnh tranh của công ty.
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 18
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
2.2. Đầu tư nâng cao chất lượng lao động
Đầu tư cho nguồn nhân lực là một trong những hoạt động đầu tư không thể thiếu
được ở bất kỳ một tổ chức nào. Hiện nay ở công ty, số lượng người lao động từ giai đoạn
mới thành lập CTCPKTVT Mesco cho tới nay, số lượng lao động công ty biến động
không nhiều. Tại thời điểm bàn giao chuyển đổi sang Công ty Cổ phần, tổng số lao động
của công ty là 304 người. Đội ngũ lao động công tác trong công ty luôn được chọn lọc kỹ
càng và có trình độ chuyên môn nhất định.
Tuy nhiên cùng với sự phát triển nhanh chóng của thị trường là sự lớn mạnh của
các đối thủ cạnh tranh. Có được điều đó một phần là do các doanh nghiệp này có một đội
ngũ quản lý cùng các công nhân nói chung là nguồn nhân lực có chất lượng. Bởi vì chất
lượng lao động là một trong những yếu tố mang tính chất quyết định tới khả năng hoạt
động kinh doanh của công ty. Chính vì vậy đầu tư nâng cao chất lượng của lao động là
một trong những yếu cầu mang tính chất sống còn không chỉ riêng ở CTCPKTVT Mesco
mà ở bất cứ một doanh nghiệp nào. Hoạt động đầu tư nâng cao chất lượng lao động của
công ty được cụ thể thông qua các chính sách đào tạo, lương, thưởng, trợ cấp được áp
dụng cho người lao động. Trong từng giai đoạn khác nhau, công ty áp dụng những chính
sách khác nhau cho phù hợp với các giai đoạn phát triển của công ty nhưng nhìn chung
lại tất cả nhằm mục đích khuyến khích người lao động đóng góp một cách tốt nhất khả

năng của mình vào công ty.
Trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty tương đối cao, số lao
động có trình độ đại học chiếm tới 29,39% tổng số lao động trong công ty, số công nhân
kỹ thuật có bậc tay nghề từ 5/7 trở lên chiếm 45% tổng số công nhân kỹ thuật. Kết quả
này có được là do hàng năm công ty không ngừng đầu tư nâng cao tay nghề cho đội ngũ
công nhân để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của việc hiện đại hóa trang thiết bị bằng các
lớp tập huấn. Cho đến nay công nhân của công ty hoàn tòan có thể làm chủ công nghệ.
Bảng 5: Lao động phân theo trình độ của CTCPKTVT Mesco năm 2008
Chỉ tiêu Số lượng (người) %
Công nhân kỹ thuật 242 57,76
Đại học và trên đại học 123 29,39
Cao đẳng trung cấp 54 12,85
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 19
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
Tổng số 419 100
(trích số liệu phòng tổ chức)
Cơ cấu lao động theo trình độ của công ty có thể thấy rõ qua sơ đồ sau:
Biểu đồ 5: Cơ cấu lao động theo trình độ CTCPKTVT Mesco
Cơ cấu lao động theo trình độ của công ty trên đây thể hiện một phần nào kết quả
của hoạt động đầu tư nâng cao chất lượng nguồn lao động của CTCPKTVT Mesco. Đầu
tư vào nguồn nhân lực luôn là một hướng đi đúng đắn và không thể thiếu được trong môi
trường cạnh tranh hiện nay. Tình hình hoạt động đầu tư của công ty nâng cao chất lượng
lao động được cụ thể qua các năm như sau:
Bảng 6: Tình hình đầu tư nâng cao chất lượng lao động CTCPKTVT Mesco giai đoạn
2005- 2008
Chỉ tiêu ĐVT 2005 2006 2007 2008
Vốn đầu tư nâng
cao chất lượng
NNL

Tr.đ 243 230 405 427
Lượng tăng tuyệt
đối
Tr.đ - -13 175 22
Tốc độ tăng liên
hoàn
% - -5,3 76,1 5,4
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 20
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
Tốc độ tăng định
gốc
% - -5,3 66,67 75,72
Tỷ trọng trong
tổng VĐT
% 12 9 13 12,85
(trích số liệu phòng kế hoạch đầu tư)
Nhìn chung lượng vốn đầu tư cho phát triển nguồn nhân lực của công ty có xu
hướng tăng dần qua các năm, cụ thể năm 2008, lượng vốn dành cho lĩnh vực này là 427
triệu đồng, tăng 5,4% so với năm 2007 và tăng 75,72% so với năm 2005. Năm 2005,
lượng vốn đầu tư cho lĩnh vực này mới chỉ là 243 tỷ đồng, nhưng các năm sau liên tục
tăng mạnh, chứng tỏ công ty đã có sự quan tâm kịp thời, đúng mức đến việc đầu tư cho
nguồn nhân lực của công ty. Tỷ trọng vốn đầu tư cho phát triển nhân lực cũng thường
xuyên được duy trì đạt khoảng 9%- 13%, chứng tỏ quỹ vốn đầu tư cho lĩnh vực này luôn
được duy trì và quan tâm thích đáng. Tình hình cụ thể như sau:
Về công tác tuyển dụng: nguồn lao động của công ty chủ yếu được thu hút từ 3
nguồn chính là : từ các trường đại học cao đẳng, con em cán bộ công nhân viên trong
công ty và tuyển dụng tại các trung tâm giới thiệu việc làm. Để đáp ứng được yêu cầu về
nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên nên hàng năm công ty luôn có các chính
sách đãi ngộ nhằm thu hút nhân tài vào làm việc cho công ty.

Về công tác đào tạo: công ty có nhiều hình thức đầu tư trong lĩnh vực đào tạo
nguồn lao động, đặc biệt là nguồn lao động trẻ. Trong năm 2008 công ty đã tổ chức được
26 lượt người tham gia vào các khóa đào tạo trong nước: 8 người được đào tạo nâng cao
khả năng quản lý, 32 người được tham gia vào các khóa đào tạo về nâng cao hiệu quả và
tiết kiệm trong quá trình thi công xây dựng công trình, được tổ chức tại các trường đại
học. Ngoài ra hàng năm theo định kỳ công ty còn mở các lớp đào tạo nâng cao tay nghề
cho công nhân, thi nâng bậc… đây là hình thức đào tạo kèm tại phân xưởng, là một trong
các hoạt động đầu tư nhằm nâng cao trình độ của công nhân mang lại hiệu quả cao bởi vì
đào tạo tại phân xưởng sẽ tạo điều kiện giúp công nhân nhanh chóng tiếp thu và giảm
thiểu thời gian làm quen với công việc, giảm thất thoát trong đầu tư. Công ty đã chú trọng
vào công tác đào tạo cán bộ trong lĩnh vực kinh doanh từ đó nâng cao trình độ quản lý
của các cán bộ trong công ty.
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 21
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
Đầu tư phát triển năng lực quản lý: lực lượng cán bộ quản lý của CTCPKTVT
Mesco tuy không đông đảo nhưng lại có tính quyết định tới sự thành bại trong hoạt động
sản xuất kinh doanh vì đây là những người đưa ra những quyết định quan trọng nhất, là
những người định ra các mục tiêu và phương hướng biện pháp nhằm thực hiện các mục
tiêu đó. Biểu hiện của hoạt động quản lý hiệu quả ở công ty là việc các phòng ban bộ
phận trong công ty luôn phối hợp với nhau một cách tốt nhất mang lại hiệu quả cao trong
kinh doanh; luôn đưa ra các quyết định chỉ đạo giải quyết các vấn đề một cách chính xác
và kịp thời. Đứng trước tầm quan trọng của nguồn nhân lực trong hoạt động quản lý công
ty đã không ngừng đầu tư phát triển nguồn nhân lực này.
2.3) Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu và triển khai KH & CN
Đối với tất cả các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp kinh doanh vật tư thiết
bị và thi công xây dựng công trình, để có thể kinh doanh hiệu quả, mở rộng thị trường và
có khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác kinh doanh cùng mặt hàng vật tư thiết
bị thì nhiệm vụ hết sức quan trọng là phải nhanh chóng nắm bắt công nghệ hiện đại để
nâng cao hiệu quả hoạt động đầu tư phát triển.

Để phục vụ cho công tác thi công, xây dựng các công trình thủy lợi, công trình dân
dụng, công ty đã đầu tư mua sắm nhiều máy móc thiết bị hiện đại, công suất khá lớn.
Đồng thời với quá trình mua sắm, công ty cũng tiến hành hoạt động chuyển giao công
nghệ, tiếp thu các công nghệ hiện đại để phục vụ cho quá trình thi công được thuận lợi.
Việc nghiên cứu và triển khai KH& CN được công ty thường xuyên tiến hành để
nhanh chóng nắm bắt các công nghệ hiện đại, tiên tiến cũng như phù hợp với nhu cầu và
trình độ trong nước, từ đó nhập khẩu và kinh doanh, nâng cao hiệu quả kinh doanh, mở
rộng thị trường và củng cố uy tín của công ty đối với các bạn hàng. Mặt khác, công ty
cũng tiến hành nhiều hoạt động nghiên cứu, tìm ra kỹ thuật xây dựng phục vụ trực tiếp
cho quá trình thi công, mang lại những kết quả thiết thực, đóng góp vào doanh thu của
công ty thời gian qua.
2.4) Đầu tư cho các hoạt động Marketing, xúc tiến hỗn hợp, củng cố uy tín và
thương hiệu
Trong bối cảnh cạnh tranh quyết liệt hiện nay, yếu tố quyết định tính trung thành
của khách hàng trong việc tiêu thụ một hàng hóa sản phẩm nào đó không phải chỉ nằm ở
chất lượng mẫu mã của hàng hóa sản phẩm mà còn phụ thuộc lớn vào hoạt động
marketing quảng bá thương hiệu sản phẩm, hoạt động marketing đã dần dần trở thành
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 22
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
một hoạt động mang tính chiến lược để tạo nên doanh số cho bất kỳ công ty nào.
CTCPKTVT Mesco cũng không nằm ngoài quy luật này. Vì thế, thời gian qua công ty đã
chú trọng nhiều hơn tới hoạt động marketing quảng bá thương hiệu của mình, tạo lòng tin
cho khách hàng về sản phẩm. Thông qua hoạt động đầu tư, công ty đã thực hiện khá tốt
điều này trong cả quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Ta có thể theo dõi tình hình
đầu tư cho các hoạt động marketing củng cố uy tín thương hiệu của công ty qua bảng số
liệu sau:
Bảng 7: Vốn đầu tư cho marketing – CTCPKTVT Mesco giai đoạn 2005- 2008
Chỉ tiêu ĐVT 2005 2006 2007 2008
Vốn đầu tư vào

Marketing
Tr.đ 182,25 231,9 217,84 221
Lượng tăng tuyệt
đối
Tr.đ - 48,75 -14,06 3,26
Tốc độ tăng liên
hoàn
% - 26,75 -6,06 1,45
Tốc độ tăng định
gốc
% - 26,75 19,53 21,26
Tỷ trọng trong
tổng VĐT
% 9 9 7 6,65
(Nguồn: phòng kế hoạch đầu tư)
Qua bảng số liệu trên, ta có thể thấy vốn đầu tư cho lĩnh vực marketing của công
ty có xu hướng tăng lên theo thời gian. Năm 2005, lượng vốn đầu tư cho lĩnh vực này là
182,25 triệu đồng, thì đến năm 2008 đã tăng lên 221 tỷ đồng, tăng 21,26% so với năm
2005. Tuy quy mô vốn còn nhỏ song đã thể hiện sự quan tâm phần nào đến lĩnh vực
marketing củng cố thương hiệu của công ty. Lượng vốn cho lĩnh vực này lớn nhất là năm
2006 đạt 231,9 triệu đồng, tăng 26,75% so với năm 2005, thấp nhất là năm 2005 đạt
182,25 triệu đồng. Tỷ trọng vốn đầu tư cho lĩnh vực marketing vẫn còn nhỏ, chỉ chiếm từ
7- 9%, cá biệt có năm chỉ chiếm 6,65% (2008). Điều này chứng tỏ công ty vẫn chưa thực
sự chú trọng đến tầm quan trọng của hoạt động marketing hoặc cũng có thể do công ty
chưa đủ tiềm lực tài chính để thúc đẩy hoạt động marketing mở rộng thị trường. Hy vọng
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 23
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
trong thời gian tới, cùng với sự tăng trưởng nhanh trong hoạt động sản xuất kinh doanh,
công ty sẽ chú trọng hơn nữa đến hoạt động Marketing, đầu tư lượng vốn lớn hơn để thúc

đẩy hoạt động marketing được hiệu quả hơn, góp phần nâng cao uy tín của công ty trên
thị trường. Sau đây là biểu đồ thể hiện xu hướng tăng của vốn đầu tư cho lĩnh vực này
của công ty thời gian qua:
Biểu đồ 6: Vốn đầu tư cho marketing - CTCPKTVT Mesco giai đoạn 2005- 2008
Cụ thể, hoạt động đầu tư cho lĩnh vực marketing, xúc tiến hỗn hợp, củng cố uy tín
của công ty trên thị trường tập trung vào các lĩnh vực chính sau:
2.4.1.Quảng bá thương hiệu
Công ty đã bước đầu xây dựng thương hiệu cho riêng mình, ta có thể dễ dàng tìm
thấy thông tin về công ty khi tìm tên công ty bằng công cụ tra cứu trực tuyến. Tuy nhiên
với quy mô hoạt động còn nhỏ hẹp, đại lý và văn phòng đại diện chưa được mở mang
rộng khắp, điều dễ nhận thấy là tên tuổi của công ty vẫn chưa được phổ biến rộng rãi và
được các bạn hàng khắp cả nước biết đến. Công ty chỉ thực sự tạo được uy tín đối với
những bạn hàng, đối tác lâu năm, do vậy thời gian tới, công ty cần đẩy mạnh hơn nữa
việc quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp mình, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh
như hiện nay. Nếu chỉ có sản phẩm tốt, giá cả phù hợp nhưng không biết PR tên tuổi của
mình, marketing sản phẩm đến người tiêu dùng thì việc sản xuất kinh doanh sẽ không thể
suôn sẻ và phát triển được. Do vậy, việc xây dựng và quảng bá thương hiệu của công ty
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 24
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chuyên đề thực tập
một cách rộng rãi chính là một yếu tố sống còn, quyết định sự tồn tại và phát triển của
công ty.
2.4.2.Chiến lược giá
Công ty xác định giá bán theo định hướng đảm bảo hiệu quả kinh doanh, tăng khả
năng cạnh tranh và đảm bảo tính chủ động cho hệ thống phân phối. Chính sách giá được
công ty thay đổi một cách linh hoạt, phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh và tình
hình thị trường theo từng thời kỳ, tạo ra sự chủ động cho các đại lý trong việc tham gia và
mở rộng thị trường. Việc chuyển giao cơ chế giá đảm bảo sự phù hợp với mô hình tổ
chức kênh phân phối như trên, nâng cao trách nhiệm của các đại lý trong việc kiểm soát
chi phí.

2.4.3.Xúc tiến bán hàng
Công ty đã có các chính sách ưu đãi đối với các đại lý nhằm khuyến khích việc
tiêu thụ sản phẩm. Ngoài ra còn có các chính sách ưu đãi trả chậm nhằm tạo điều kiện
thuận lợi hơn cho các đại lý trong quá trình kinh doanh. Nhờ đó hoạt động kinh doanh vật
tư thiết bị của công ty được thực hiện khá thuận lợi. Công ty cũng đưa ra mức chiết khấu
hợp lý đối với các đại lý tiêu thụ và các khách hàng trực tiếp để tạo uy tín cho khách
hàng. Ngoài ra đối với các bạn hàng truyền thống, công ty còn đưa ra nhiều ưu đãi để
củng cố hơn nữa lòng tin của khách hàng đối với công ty.
3) Thực trạng đầu tư phát triển xét theo chu kỳ dự án
Chu kỳ dự án đầu tư là các bước hoặc giai đoạn mà một dự án phải trải qua bắt
đầu tư khi dự án mới chỉ là ý đồ cho đến khi dự án được hoàn thành chấm dứt hoạt động.
Thực chất cho đến nay, hoạt động đầu tư của công ty chưa hoàn toàn là đầu tư
theo dự án. Trong giai đoạn 2005- 208 công ty đã có nhiều công cuộc đầu tư mở rộng sản
xuất kinh doanh. Quá trình thực hiện của các công cuộc đầu tư này cũng trải qua 3 giai
đoạn là chuẩn bị đầu tư, thực hiện đầu tư và vận hành kết quả đầu tư, tuy nhiên vẫn còn
thiếu rất nhiều yếu tố để có thể coi đó là đầu tư theo dự án, đặc biệt là trong giai đoạn
chuẩn bị đầu tư.
Trước tiên ta xem xét một cách khái quát công tác kế hoạch hóa đầu tư của công
ty. Công ty không có công tác kế hoạch hóa đầu tư riêng mà chỉ có kế hoạch hóa hoạt
động sản xuất kinh doanh, trong đó có bao hàm kế hoạch hóa đầu tư. Hoạt động kế hoạch
hóa của công ty diễn ra như sau:
Quách Sơn Lâm- KTĐT 47D 25