NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI CỦA TẬP ĐOÀN INTEL TRONG CẠNH TRANH.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP, HỒ CHÍ MINH
KHOA ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC




ĐỀ TÀI

NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ
LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI CỦA TẬP
ĐOÀN INTEL TRONG CẠNH TRANH.


GVHD: TS HAY SINH
THỰC HIỆN: PHẠM QUANG THÁI
LỚP CAO HỌC ĐÊM 1 KHOÁ 17


TP HỒ CHÍ MINH, 1 – 2008
MỤC LỤC: Trang
Giới thiệu đề tài

PHẦN A - CƠ SỞ LÝ LUẬN........................................................................1
I. LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ ................................................1
II. LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI.....................................................................5

PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN INTEL..................................7
I. GIỚI THIỆU VỀ INTEL ......................................................................7
II. CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN INTEL ........................9
1. Chính sách phân biệt giá cấp 1 .....................................................9

2. Chính sách phân biệt giá cấp 2 .....................................................9
3. Chính sách phân biệt giá cấp 3 .....................................................11
III. INTEL VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠ
I TRONG CẠNH TRANH ....14
1. Trò chơi lặp lại: Cuộc chiến tranh về giá và không hợp tác.........14
2. Trò chơi : Hợp tác hay không hợp tác khi tung ra thị trường sản phẩm
mới ................................................................................................18
IV. KẾT LUẬN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ..................................................21

PHẦN C – TÀI LIỆU THAM KHẢO..........................................................22



GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI

Cùng với sự hội nhập kinh tế toàn cầu, đặc biệt sau khi gia nhập WTO, thị trường
trong nước biến động theo sự biến động của thị trường thế giới. Để có thể ổn định
được kinh doanh cũng như đạt được mức lợi nhuận tối đa như mong muốn, các
doanh nghiệp phải đưa ra các chính sách giá phù hợp cho sản phẩm của mình.

Thêm nữa, là sự phát triển của khoa học kỹ thuật, sự đa dạng của nhu cầu người tiêu
dùng, làm nhà sản xuất phải định hướng sản xuất cho sản phẩm của mình. Những
sản phẩm mới ra đời, thay thế những sản phẩm cùng loại để đám ứng nhu cầu cao
hơn của khách hàng dựa trên sự phát triển của công nghệ mới. Những sản phẩm có
công nghệ mới những không đám ứng hết các phân khúc khách hàng, cũng được cải
biên để thoả mãn họ nhằm chinh phục thị trường. Tất cả làm cho vòng đời của sản
phẩm ngày càng ngắn lại. Chính yếu tố này tác động đến quyết định giá cả của hàng
hoá bán ra, tạo nên sự khác biệt trong giá cả của sản phẩm.

Thị trường càng phát triển thì việc gia nhập ngành và cạnh tranh là rất lớn. Vấ

n đề
cạnh tranh ngay càng bài bản hơn và gay gắt hơn khi các công ty có thế lực thị
trường ngày càng mạnh hơn và muốn thể hiện sự độc quyền của mình. Các công ty
sau cuộc chiến về giá cả có thể thua và mất thị trường đồng thời thua lổ. Vấn đề này
liên quan đến lý thuyết về trò chơi, một lý thuyết mới trong việc phân tích các chính
sách giá và cạnh tranh của các hãng hiện nay.

Do vậy, một nghiên cứu mang tính chấ
t khám phá về một công ty có thể lực trên thị
trường, và khá tách biệt, để có thể nhận thấy toàn diện hơn, những chính sách về giá
cả cũng như các chính sách cạnh tranh trên thị trường nhằm khẳnh định thế mạnh
của mình. Đó là tập đoàn Intel.
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 1
PHẦN A - CƠ SỞ LÝ LUẬN

I. LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ
1


Đề tài tập trung việc xác định giá của các công ty có thế lực thị trường. Những công
ty này sản phẩm của họ có mức ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng và chiếm thị
phần cao trong thị trường (Microsoft, Intel, Honda Vietnam, Nokia...).
Chính sách giá của các công ty này là rất đa dạng. Họ phân biệt giá của sản phẩm ở
các thời kỳ của sản phẩm, ở các thời điểm tung sản phẩm hay thời đ
iểm sử dụng sản
phẩm là rất khác nhau. Vì họ có thế lực thị trường nên việc phân biệt giá này nhằm
tạo ra lợi nhuận cao hơn cho họ đồng thời giúp họ đạt được các mục tiêu khác như
khẳng định thị phần của họ trên thị trường hiện tại, ngăn chặn sự gia nhập thị trường
của các công ty mới. Vậy phân biệt giá là gì?

1. Phân biệ
t giá là với những nhóm người tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức
giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá,
2. Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức
giá khác nhau cho cùng một loại hàng hoá,
3. Phân biết giá là với những thời điểm tiêu dùng khác nhau, sẽ có các mức giá
khác nhau cho cùng một loại hàng hoá.

Với mỗi dạng phân biệt giá khác nhau, ta có các chiến lượt về giá khác nhau. Mặt
khác, cũng tuỳ vào hoàn cảnh của thị trường lúc đó, chính sách giá của mỗi công ty
có thể khác
đi. Họ có thể đang tham gia trò chơi giành lại thị trường hay ngăn chặn
sự gia nhập của công ty mới, lúc đó, chính sách giá của họ cũng khác đi.


1
Chính sách giá hay chiến lượt giá là cách mà nhà độc quyền chọn mức giá ngoài mức giá độc
quyền, để có thêm lợi nhuận từ mức giá này.
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 2
1. Phân biết giá cấp 1: mỗi khách hàng có một mức giá riêng, đó là mức giá tối
đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả (hình 1)

2. Phân biệt giá cấp 2: là định giá theo lượng hàng tiêu thụ (hình 2)

Hình 1
Hình 2
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 3
3. Phân biệt giá cấp 3: là định giá theo phân khúc khách hàng. Mỗi khúc khách

hàng sẽ bán cho một loại sản phẩm khác nhau với giá khác nhau (hình 3)

4. Phân biệt giá theo thời điểm và định giá lúc cao điểm: là phân khúc thị
trường theo thời gian. Theo thời điểm là định giá cao lúc tung sản phẩm ra
thị trường và sau đó, hạ giá để mở rộng sản phẩm ra công chúng. Định giá
lúc cao điểm là định giá cao cho sản phẩm lúc cao điểm theo tính chất của
sản phẩm đó (hình 4 và 5)

Ngoài ra, các công ty còn thế dùng chính sách giá:

1. Giá trọn gói: là kết hợp nhiều sả
n phẩm để cho ra một gói sản phẩm và định
giá cho gói sản phẩm này.
2. Giá cả hai phần: là một sản phẩm bao gồm hai loại giá khác nhau.

Hình 3
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 4

(hình 4)

(hình 5)
Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 5
II. LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
2


Trong các loại thị trường thì thị trường độc quyền nhóm là loại thị trường đặc biệt.
Các doanh nghiệp trong thị trường này tương tác rất cao với nhau về giá cả và sản

lượng, đồng thời họ luôn ngăn chặn sự gia nhập của các công ty mới vào thị trường.
Do vậy ứng xử của các doanh nghiệp này đôi khi không dùng lý thuyết tối đa hoá
lợi nhuận như các doanh nghiệp trong các loại th
ị trường khác
3
. Mà có một công cụ
khác, đó là lý thuyết trò chơi. Lý thuyết này có khả năng phân tích tương tác các
chiến lượt của các doanh nghiệp tham gia thị trường. Nó nghiên cứu tình huống ra
quyết đinh có liên quan đến người khác và các quyết định của mỗi người ảnh hưởng
đến lợi ích và quyền lợi của người tham gia thị trường..
Có các loại trò chơi được phân loại như sau:
1. Trò chơi hợp tác: những người tham gia trò chơi đ
àm phán các hợp đồng
ràng buộc cho phép hoạch định các chiến lượt chung.
2. Trờ chơi không hợp tác: những người tham gia trò chơi đàm phán các hợp
đồng ràng buộc nhưng các rang bựôc là không khả thi, nên không hoạch định
các chiến lượt chung với nhau đươc.
3. Trò chơi tĩnh: những người chơi hành động đồng thời, và kết qua cuối cùng
của mỗi người phụ thuộc vào phối hợp hành động của tấ
t cả mọi người.
4. Trò chơi động: diễn ra trong nhiều giai đoạn và mỗi người chơi sẽ hành động
ở mỗi một giai đoạn.
5. Trò chơi thông tin đầy đủ và không đầy đủ: trò chơi có thông tin đầy đủ là
mỗi người chơi có thể tính toán kết quả của những người còn lại. Ngược lại
là trò chơi không có thông tin đầy đủ.


2
Lý thuyết trò chơi ngày nay được coi như là một trong những công cụ quan trọng để giải quyết
các vấn đề trong môi trường có tương tác chiến lược.

3
Lý thuyết đó là các doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận khi MR = MC

Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 6
Xem xét thế cân bằng Nash:
1. Các chiến lượt có ảnh hưởng chi phối:

Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm bất kể anh làm gì

Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm bất kể tôi làm gì.
2. Thế cân bằng Nash

Tôi đang làm cái việc tốt nhất tôi có thể làm sau khi đã biết anh đang làm gì

Anh đang làm cái việc tốt nhất anh có thể làm sau khi đã biết tôi đang làm gì.

Trò chơi: Lựa chọn sản xuất một sản phẩm
Ví dụ: công ty 2 biết được công ty 1 hành động trước thì:

nếu biết công ty 1 sản xuất sản phẩm Ngọt, công ty 2 sẽ sản xuất sản phẩm
Giòn

nếu biết công ty 1 sản xuất sản phẩm Giòn, công ty 2 sẽ sản xuất sản phẩm
Ngọt

Chính sách giá và lý thuyết trò chơi của tập đoàn Intel GVHD: TS Hay Sinh
Thực hiện: Phạm Quang Thái – Cao Học Đêm 1 khoá 17 Giới thiệu Intel Cop. - Trang 7
PHẦN B – NGHIÊN CỨU CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
TRONG CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN INTEL

Trước hết là các chính sách giá mà Intel áp dụng cho các sản phẩm của mình. Sau
đó, đề tài sẽ bao quát cách mà Intel áp dụng các lý thuyết trò chơi với các đối thủ
cạnh tranh.

I. GIỚI THIỆU VỀ INTEL

Bắt đầu từ năm 1968, Intel sản xuất bộ nhớ máy tính và nhanh chóng là công ty dẫn
đầu trong thị trường này. Nhưng sau đó, đến những năm thập niên 80, s
ự cạnh tranh
khốc liệt của các công ty đến từ Nhật Bản và Mỹ đã làm cho Intel thua lỗ trong việc
sản xuất bộ nhớ máy tính. Sản phẩm đang cạnh tranh lúc này là Dram, với sự cạnh
tranh của công ty TI, Mostek và các công ty khác đến từ Nhật (nguồn: Intel
Coporation Strategy, Ying Chiuan Chen)
Từ bỏ việc sản xuất bộ nhớ, Intel đầu tư vào sản xuất bộ vi xữ lý máy tính (CPU)
cho máy tính cá nhân. Intel đầu tư sản xuất CPU vào những n
ăm 1971 và giới thiệu
sản phẩm vào những năm 1980. Với đội ngũ RD chuyên nghiệp và chính sách đúng
đắng, Intel đã giành thị phần rất lớn trong thị trường CPU.
Hiện tại, thị trường CPU có sự tham giá của các công ty Intel, AMD, IBM.. tuy
nhiên thị phần chủ yếu từ 2 công ty là Intel và AMD. Trong đó, Intel được coi là có
thế mạnh và gần như độc quyền khi chiếm thị phần đến 80.2% trong quý 1-2007.
Tuy nhiên, AMD không dừng lại ở thị phần c
ủa mình, như phát biểu của giám đốc
tài chính AMD “thị trường hiện tại là rất cạnh tranh, chúng ta cần phải phá vỡ độc
quyền, vì vậy, chúng ta nên chiếm thị phần 30% trong thị trường CPU” (nguồn:
AMD Sees Its Market Share Up in 2007 by
Anton Shilov)