hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh dịch vụ chăm sóc gia đình triều gia

B GIÁOăDCăÀOăTO
TRNGăI HCăTHNGăLONG
o0o
KHịAăLUN TT NGHIP
 TÀI:
HOÀNăTHIN K TOỄNăBỄNăHÀNGăVÀăXỄCăNH
KT QU BỄNăHÀNGăTIăCỌNGăTYăDCH V
CHMăSịCăGIAăỊNHăTRIU GIA


Sinhăviênăthcăhinăăăăă
:
NguynăThăNgơn
Mƣăsinhăviênăăăăăăăăăăăăă
:
A20111
ChuyênăngƠnh
:
Kătoán






HÀăNI ậ 2014
B GIÁOăDCăÀOăTO
TRNGăI HCăTHNGăLONG
o0o
KHịAăLUN TT NGHIP
 TÀI:

HOÀNăTHIN K TOỄNăBỄNăHÀNGăVÀăXỄCăNH
KT QU BỄNăHÀNGăTIăCỌNGăTYăDCH V
CHMăSịCăGIAăỊNHăTRIU GIA
Giáoăviênăhng dn :ăTh.SăoƠnăTh Hng Nhung
Sinhăviênăthc hin : Nguyn Th Ngơn
Mƣăsinhăviên : A20111
Chuyên ngƠnh : K toán





HÀăNI ậ 2014
Thang Long University Library
LI CMăN
 hoànăthànhăbàiăkhóa lunănày,ătôi đưănhnăđc s hng dn,ăgiúpăđ vàăgópă
ýănhitătìnhăca nhiuăcáănhânăvàătp th.ăTôiăgi li cmănăchânăthànhăvàăsâuăsc ti
tt c cácăcáănhânăvàătp th đưătoăđiu kinăgiúpăđ tôiătrongăquáătrìnhăhc tpăvàă
nghiênăcu.
Trc ht tôi xin gi li cmănăvàăs kínhătrngăsâuăsc tiăngiăcôăđưătrctip
hng dnătôiăthc hinăđ tàiănàyăThS.ăoƠnăTh Hng Nhung, ngiăđưăthng
xuyênănhc nh tôiăt mt li nh nht, ri liăđngăviênătôiăgiúpătôiăcóăth hoànăthin
conăngiăvàăhoànăthinăphongăcáchălàmăvic khoa hc,ăbàiăbn.
TôiăxinăchânăthànhăcmănăBanăGiámăHiuătrngăi hcăThngăLong,ăbanăch
nhim khoa Kinh T vàăQun tr kinh doanh, B mônăK toán,ăB mônăKinhăT, B
mônăTàiăChính,ăcácăthyăgiáo,ăcôăgiáoănhngăngiăđưătrc tip ging dyătôiătrongă
sutăquáătrìnhăhc tp tiănhàătrng.
ng thi, tôi cngăxinăgi li cmănăđn BanălưnhăđoăCôngătyăTNHHădch v
chmăsócă giaăđìnhăTriu Gia, cácă bác,ă cácăcô,ăchú,ă anh,ăch trongă bană vàăphòngătàiă
chínhăk toánăca Côngăty TNHH Dch V ChmăSócăGiaăìnhăTriu Gia đưătoăđiu

kinăchoăemăcóăcăhi thc tp ti doanh nghipăvàăđưăcungăcp s liuăchoăemăđ em
cóăth hoànăthànhăkhóaălunănày.
Mcădùăđưăc gng rt nhiuănhngătrongăquáătrìnhălàmăkhóaălun vnăkhôngăth
tránhăkhi nhng thiuăsót.ăVìăvy em rt mong nhnăđc nhngăđóngăgópăquý báuă
ca quý thyăcôăvàăcácăbn.

HàăNi,ăngàyă27 thángă10 nmă2014
Sinhăviên
Nguyn Th Ngơn
LIăCAMăOAN
TôiăxinăcamăđoanăKhóaălun tt nghip nàyălàădoăt bnăthânăthc hinăcóăs h
tr t giáoăviênăhng dnăvàăkhôngăsaoăchépăcácăcôngătrìnhănghiênăcu caăngi
khác.ăCácăd liuăthôngătinăth cp s dngătrongăKhóaălunălàăcóăngun gcăvàăđc
tríchădnărõăràng.ă
Tôiăxinăchuăhoànătoànătráchănhim v liăcamăđoanănày!

Sinhăviên

Nguyn Th Ngơn

Thang Long University Library
MC LC
CHNGă1. Lụă LUN CHUNG V K TOỄNă BỄNă HÀNGă VÀă XỄCă NH
KT QU BỄNăHÀNGăTRONGăDOANHăNGHIPăăTHNGăMI
1
1.1.Lýălun chung v bánăhƠngăvƠăxácăđnh kt qu bánăhƠngătrongădoanhănghip
thngămi 1
1.1.1. Khái nim v bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng 1
1.1.2. Vai trò và nhim v ca k toán bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng 1
1.1.2.1. Vai trò 1

1.1.2.2. Nhim v 2
1.1.3. Yêu cu qun lý hot đng bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng 4
1.1.4. Mt s ch tiêu c bn liên quan đn hot đng bán hàng và xác đnh kt qu
bán hàng 4
1.1.4.1. Doanh thu và doanh thu thun 4
1.1.4.2. Các khon gim tr doanh thu 5
1.1.4.3. Giá vn hàng bán 6
1.1.4.4. Chi phí qun lý kinh doanh 8
1.2. Ni dung k toánăbánăhƠng 8
1.2.1. Các phng thc bán hàng 8
1.2.1.1. Phng thc bán buôn 8
1.2.1.2. Phng thc bán l 10
1.2.1.3. Bán hàng đi lý, nhn bán 11
1.2.1.4. Bán tr chm, tr góp 11
1.2.2. Chng t và tài khon s dng 11
1.2.2.1. Chng t s dng 11
1.2.2.2. Tài khon s dng 12
1.2.3. Trình t k toán bán hàng 18
1.2.3.1. K toán bán hàng, hch toán hàng tn kho theo phng pháp KKTX, tính thu
theo phng pháp khu tr 18
1.2.3.2. K toán bán hàng, hch toán hàng tn kho theo phng pháp KKTX, tính thu
theo phng pháp trc tip 21
1.2.3.3. K toán bán hàng, hch toán hàng tn kho theo phng pháp KKK 22
1.3. Ni dung k toánăxácăđnh kt qu bánăhƠng 23
1.3.1. K toán chi phí qun lý kinh doanh 23
1.3.1.1. Chng t s dng 23
1.3.1.2. Tài khon s dng 23
1.3.2. K toán xác đnh kt qu bán hàng 27
1.4. T chc s k toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt qu bánăhƠng 29
1.4.1. Hình thc Nht ký – S cái 29

1.4.2. Hình thc Chng t ghi s 29
1.4.3. Hình thc k toán trên máy vi tính 29
1.4.4. Hình thc Nht ký chung 29
CHNGă2.THC TRNG K TOỄNă BỄNăHÀNGăVÀăXỄCăNH KT QU
BỄNăHÀNGăTI CỌNGăTYăTNHHăDCH V CHMăSịCăGIAăỊNHăTRIU
GIA 31
2.1. Tng quan v côngătyăCôngătyăTNHHăDch v chmăsócăgiaăđìnhăTriu Gia . 31
2.1.1. Quá trình hình thành và phát trin ca CÔNG TY TNHH Dch v chm sóc
gia đình Triu Gia 31
2.1.2. c đim ngành ngh kinh doanh ca công ty TNHH Dch v chm sóc gia
đình Triu Gia 32
2.1.3. c đim t chc b máy qun lý ca CÔNG TY TNHH Dch v chm sóc
gia đình Triu Gia 32
2.1.4. c đim t chc b máy k toán ti CÔNG TY TNHH Dch v chm sóc
gia đình Triu Gia 36
2.1.5. Chính sách k toán áp dng ti CÔNG TY TNHH Dch v chm sóc gia đình
Triu Gia 37
2.2.Thc trng k toánăbánăhƠngătiăCỌNGăTYăTNHHăDch v chmăsócăgiaăđìnhă
Triu Gia 38
2.2.1. c đim bán hàng và qun lý khâu bán hàng ti CÔNG TY TNHH Dch v
chm sóc gia đình Triu Gia 38
2.2.1.1. Phng thc bán buôn hàng hóa 38
2.2.1.2. Phng thc thanh toán 38
2.2.1.3. Tính tr giá vn hàng xut trong k 39
2.2.2.K toán bán hàng ti CÔNG TY TNHH Dch v chm sóc gia đình Triu Gia
41
Thang Long University Library
2.2.2.1. Chng t và tài khon s dng 41
2.2.3. K toán bán hàng ti Công ty TNHH Dch v chm sóc gia đình Triu Gia 42
2.2.3.1. Phng thc bán buôn 42

2.2.3.2. Phng thc bán l 51
2.2.4. K toán các khon gim tr doanh thu 55
2.2.4.1. S k toán s dng trong công tác k toán bán hàng 59
2.3. Thc trng k toánăxácăđnh kt qu bánăhƠngătiăcôngătyăTNHHăchmăsócă
giaăđìnhăTriu Gia 61
2.3.1. K toán chi phí qun lý kinh doanh 61
2.3.2. K toán xác đnh kt qu bán hàng 69
CHNGă3. MT S NHNă XÉTă VÀă  XUT NHMă HOÀNă THIN K
TOỄNăBỄNăHÀNGăVÀăXỄCăNH KT QU BỄNăHÀNGăTIăCỌNGăTYăTNHHă
DCH V CHMăSịCăGIAăỊNHăTRIU GIA 75
3.1. ánhăgiáăchungăv tìnhăhìnhăthc hinăcôngătácăk toánăbánăhƠngăvƠăxácăđnh kt
qu bánăhƠngătiăcôngătyăTNHHădch v chmăsócăgiaăđìnhăTriu Gia 75
3.1.1. u đim 75
3.1.1.1. T chc b máy k toán 75
3.1.1.2. V công tác k toán bán hàng 76
3.1.1.3. Xây dng đc thng hiu, nim tin đi vi ngi tiêu dùng 76
3.1.2. Nhc đim 76
3.1.2.1. T chc b máy k toán 76
3.1.2.2. Luân chuyn chng t 76
3.1.2.3. H thng chng t và s k toán 76
3.1.2.4. Áp dng công ngh thông tin trong công tác k toán 77
3.1.2.5. Công tác bán hàng và cung cp dch v ca công ty 77
3.1.3. Mt s bin pháp nhm hoàn thin t chc k toán bán hàng và xác đnh kt
qu bán hàng ti công ty TNHH dch v chm sóc gia đình Triu Gia 77
3.1.3.1. Yêu cu hoàn thin công tác k toán bán hàng và xác đnh kt qu bán hàngti
công ty TNHH dch v chm sóc gia đình Triu Gia 77
3.1.3.2. Mt s gii pháp c th nhm hoàn thin công tác k toán bán hàng và xác
đnh kt qu bán hàng ti công ty TNHH dch v chm sóc gia đình Triu Gia 78

DANH MC VIT TT

Kýăhiu vit tt Tênăđyăđ
BTC B TàiăChính
BHTN Bo him tht nghip
BHYT Bo him y t
BHXH Bo himăxưăhi
CCDC Côngăc dng c
CPBH Chiăphíăbánăhàng
CPQLDN Chiăphíăqunălýădoanhănghip
DT Doanh thu
DN Doanh nghip
GVHB Giáăvnăhàngăbán
GTGT Giáătr giaătng
HBBTL Hàngăbánăb tr li
KD Kinh doanh
K/C Kt chuyn
PNK Phiu nhp kho
PXK Phiu xut kho
TK Tàiăkhon
TNHH Tráchănhim hu hn
TSC Tàiăsn c đnh
XKQBH Xácăđnh kt qu bánăhàng
XNK Xut nhp khu
Thang Long University Library
DANH MCăSă, BNG BIU,ăHỊNHăNH
Trang
Săđ 1.1. K toánăbánăbuônăquaăkhoătheoăhìnhăthc trc tip 18
Săđ 1.2. K toánăbánăbuônăquaăkhoătheoăhìnhăthc chuynăhàng,ăgiăhàng 18
Săđ 1.3. K toánăbánăbuônăvn chuyn thngăcóăthamăgiaăthanhătoán 19
Săđ 1.4. K toánăbánăbuônăvn chuyn thngăkhôngăthamăgiaăthanhătoán 19

Săđ 1.5. K toánăbánăl hàngăhóa 20
Săđ 1.6.K toánăbánăhàngăgiaoăđiălý,ăkýăgi (tiăđnăv giaoăđiălý) 20
Săđ 1.7. K toánăbánăhàngăgiaoăđiălý,ăkýăgi (tiăđnăv nhnăđiălý) 21
Săđ 1.8. K toánăbánăhàngătheoăphngăthc tr chm, tr góp 21
Săđ 1.9. K toánăbánăhàngătheoăphngăphápăkêăkhaiăthngăxuyênătínhăthu
GTGTătheoăphngăphápătrc tip 22
Săđ 1.10. K toánăbánăhàngătrongătrng hp doanh nghip hchătoánăHTKă
theoăphngăphápăKKK 23
Săđ 1.11. K toánăchiăphíăqunălýăkinhădoanh 26
Săđ 1.12. K toánăxácăđnh kt qu bánăhàng 28

Bngă2.1.ănăđtăhàngăbánăbuônăkháchăhàngăNguyn Th Thng 42

Biu 2.1. S chi titătàiăkhon 15611 40
Biuă2.2.ăHóaăđnăGTGTăđuăvàoăs Hă00416 44
Biuă2.3.ăHóaăđnăGTGTăs Hă00106 46
Biu 2.4. Giyăbáoăcóăs 0482957 47
Biu 2.5. Phiu xut kho s 0106 49
Biuă2.6.ăHóaăđnăGTGTăs 00107 50
Biu 2.7. Phiu xut kho s 0120 52
Biuă2.8.ăHóaăđnăbánăl s BL140818.006 53
Biuă2.9.ăHóaăđnăGTGTăs 0121 54
Biu 2.10. Phiu thu s 0623 55
Biuă2.11.ăHóaăđnăGTGTăkháchăhàngăxut s 056 56
Biu 2.12. Phiu nhp kho s 00112 57
Biu 2.13. Phiu nhp kho s 00112 58
Biu 2.14. S chi titătàiăkhon 63211 – TCG 60
Biu 2.15. Bngăthanhătoánălngăchoănhânăviênătrong 63
Biuă2.16.ăHóaăđnăGTGTătinăđin 64
Biuă2.17.ăHóaăđnăGTGTădoătngăcôngătyăc phnăbuăchínhăViettel 65

Biuă2.18.ăHóaăđnăGTGTătinăđin thoi 66
Biu 2.19. Bngăphânăb khuăhaoăTSC 68
Biu 2.20. S nhtăkýăchungăthángă8 69
Biu 2.21. S cáiătàiăkhon 511 71
Biu 2.22. S cáiătàiăkhon 632 72
Biu 2.23. S cáiătàiăkhon 642 73
Biu 2.24. S cáiătàiăkhon 911 74
Biu 3.1. S chi tit doanh thu 79
Biu 3.2. Bng tng hp doanh thu 80
Biu 3.3. S chi tităthanhătoánăviăngi mua 82
Biu 3.4. S chi tităchiăphíăbánăhàng 83
Biu 3.5. S chi tităchiăphíăkinhădoanh 84
Biu 3.6. Bngăphânăb tinălngăvàăbo himăxưăhi 85

Thang Long University Library
LI M U
Hnăbaoăgi ht,ăbánăhàngăvàăxácăđnh kt qu bánăhàngălàăvnăđ thngăxuyênă
đcăđtăraăđi viăcácăDoanhănghipăThngămi,ăđc bitălàătrongăđiu kin hin nay
khiămàănn kinh t nc ta sang mtăgiaiăđon mi:ăxóaăb căch tp trung bao cpăđ
chuyn sang nn kinh t m ca vnăhànhătheoăcăch th trngăcóăs qunălýăca
NhàăNc. S chuynăđiănàyăđưănhăhngărõărtăđn hotăđng kinh t cngănhăcácă
hotăđngăkhácăcaăxưăhiăvìătrongăcăch miăcácădoanh nghipăđuăđcăbìnhăđng
cnhătranhătrongăkhuônăkh phápălut.ă cóăth tn tiăđc trong th gii cnh tranh
phc tpănàyăcácădoanhănghip phi t chc tt nghip v bánăhàng,ăcóăchinălcăbánă
hàngăthíchăhpăchoăphépădoanhănghip ch đngăthíchăng viămôiătrng nm btăcă
hi,ăhuyăđng hiu qu ngun lc ngun lc hinăcóăvàălâuădàiăđ boătoànăvàăphátă
trin vn,ănângăcaoăhiu qu kinh doanh. Gn lin viăcôngătácăbánăhàngăvàăxácăđnh
kt qu bánăhàng,ăk toánăbánăhàngăvàăxácăđnh kt qu bánăhàng gi mtăvaiătròăht
sc quan trngăvìănóăphnăánhătoànăb quáătrìnhăbánăhàngăca doanh nghipăcngănhă
vicăxácăđnh kt qu bánăhàngăcungăcpăthôngătinăchoănhàăqunălýăv hiu qu,ătìnhă

hìnhăbánăhàngăca tngăđiătngăhàngăhóaăđ t đóăcóăđc nhng quytăđnhăđuătă
chínhăxácăkp thiăvàăcóăhiu qu.
Qua thi gian thc tp tiăCôngătyăTNHHădch v chmăsócăgiaăđìnhăTriu Gia
thyărõăđc k toánănóiăchungăvàăk toánăbánăhàngăvàăxácăđnh kt qu bánăhàngăca
côngătyănóiăriêngălàămt b phn quan trng trong vic qunălýăhotăđngăbánăhàngăă
caăcôngăty,ănênăluônăđòiăhi phiăđcăhoànăthin.Vìăvy em quytăđnhăđiăsâuănghiênă
cuăcôngătácăk toánăcaăcôngătyăviăđ tàiă“Hoàn thin K toán bán hàng và xác
đinh kt qu bán hàng  công ty TNHH dch v chm sóc gia đình Triu Gia” làmă
khóaălun caămình.
Mcătiêuăcaăkhóaălunănàyălàătìmăhiuăkătoánăbánăhàngăvàăxácăđnhăktăquăkinhă
doanhăcaăCôngăty.ăTrênăcăsăđóăđiăchiuăviăchăđăkătoánăcaăVităNamăvàătăđóă
rútăraănhngăuăđimăvàăhnăchătrongătăchcăkătoánăbánăhàngăvàăxácăđnhăktăquă
bánăhàng. Khóaălunănàyăgmă3ăchng:
Chngă1:ăLýălun chungăvăkătoánăbánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠngă
trongădoanhănghipăthngămi
Chngă2:ăThcătrngăkătoánăbánăhƠngăvƠăxácăđnhăktăquăbánăhƠngătiă
CôngătyăTNHHăDch v chmăsócăgiaăđìnhăTriu Gia
Chngă3:ăMt s nhnăxétăvƠăđ xut nhmăhoƠnăthin k toánăbánăhƠngăvƠă
xácăđnh kt qu bánăhƠngătiăCôngătyăTNHHădch v chmăsócăgiaăđìnhăTriu Gia
1

CHNGă1.ă LụăLUNăCHUNGăVă KăTOỄNăBỄNăHÀNGăVÀăXỄCăNHă
KTă QUă BỄNă HÀNGă TRONGă DOANHă NGHIPă
THNGăMI
1.1. Lýă lună chungă vă bánă hƠngă vƠă xácă đnhă ktă quă bánă hƠngă trongă doanhă
nghipăthngămi
1.1.1. Khái nim v bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng
Bánă hàngă làă khâuă cuiă cùngă trongă hotă đng kinh doanh ca doanh nghip
thngămi,ălàăquáătrìnhăngiăbánăchuyn giao quyn s huăhàngăhóaăchoăngi mua
đng thiăđcăkháchăhàngăthanh toánăhoc chp nhnăthanhătoán.

- Xétăv gócăđ kinh t:ăBánăhàngălàăquáătrìnhăhàngăhóaăca doanh nghipăđc
chuyn t hìnhătháiăvt chtă(hàng)ăsangăhìnhătháiătin t (tin)
 Quáătrìnhăbánăhàngă  cácă doanhă nghipănóiăchungă vàăcácă doanhănghip
thngămiănóiăriêngăcóănhngăđcăđimăchínhăsauăđây:
 Cóăs traoăđi tha thun giaăngi mua vàăngiăbán,ăngiăbánăđngăýă
bán,ăngiămuaăđngăýămua,ăh tr tin hoc chp nhn tr tin.
 Cóăs thayăđi v quyn s huăhàngăhóa:ăNgiăbánămt quyn s hu,
ngiămuaăcóăquyn s hu v hàngăhóaăđưămuaăbán.ăTrongăquáătrìnhătiêuă
th hàngăhóa,ăcácădoanhănghip cung cpăchoăkháchăhàngămt khiălng
hàngăhóaăvàăkháchăhàngăchp nhnăcôngăn,ăthanhătoánăchoădoanhănghip
bng mt khon tinătngăđngăviăgiáătr lôăhàngăbánăchoăkháchăhàng.
- Vicăxácăđnh kt qu bánăhàngăchínhălàăxácăđnh phn chênhălch gia doanh
thu thun viă giáă vn vàă chiă phíă qună lýă kinhă doanhă b ra. Nu doanh thu
thun lnăhnăchiăphíăthìăkt qu bánăhàngălàă“lưi”,ăngc li doanh thu thun
nh hnăchiăphíăthìăht qu bánăhàngălàă“l”.ăVicăxácăđnh kt qu bánăhàngă
đc tinăhànhăvàoăcui k kinhădoanh,ăthngălàăcuiătháng,ăcuiăquý,ăcui
nm,ătùyăthucăvàoăđcăđimăhàngăhóaăvàăyêuăcu qunălýăca doanh nghip
1.1.2. Vai trò và nhim v ca k toán bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng
1.1.2.1. Vai trò
i vi mt doanh nghipănóiăchungăvàămt doanh nghipăthngămiănóiăriêng,ă
t chcăcôngătácăbánăhàngăvàăxácăđnh kt qu bánăhàngăcóăvaiătròăquanătrongătng
bc hn ch đc s thtăthoátăhàngăhoá,ăphátăhinăđc nhngăhàngăhoáăchmăluână
chuynăđ cóăbinăphápăx lýăthíchăhp nhmăthúcăđyăquáătrìnhătunăhoànăvn.ăCácăs
liuămàăk toánăbánăhàngăvàăxácăđnh kt qu bánăhàngăcungăcp cho doanh nghip
giúpădoanhănghip nm btăđc mcăđ hoànăchnh v k toánăbánăhàngăvàăxácăđnh
Thang Long University Library
2

kt qa bánăhàngăt đóătìmănhng binăphápăthiuăsótămtăcânăđi giaăkhâuămuaă-
khâuăd tr vàăkhâuăbánăđ cóăbinăphápăkhc phc kp thi.

Ngàyănayătrongănn kinh t th trng, k toánăđưăcóăs thayăđi v cht, k toánă
khôngăthunătúyălàăs ghiăchép,ăphnăánhămàăquanătrngăhnălàăt chcăthôngătinăqun
lý,ăx lýătruynăđtăthôngătinăcóăíchăchoăcácăquytăđnh kinh t. K toánăkhôngăch làă
côngăc qunălýăcaăNhàăncătrongăcăch kinh t k hochăhoáătpătrung,ămàătrongă
căch th trng k toánătrc ht phc v thôngătinăchoăcácăch doanh nghip, ch s
huăcác nhàăđuătăvàănhngăđiătngăcóăli ích trc tip hocăgiánătipăkhác.ăCácă
nhàăkinhădoanhăcoiăk toánălàămt ngh thut ca vicăghiăchép,ăphânătíchătng hpăvàă
giiăthíchăcácănghip v tàiăchínhălàmăcnăc choăcácăquytăđnh kinh t,ăcăs mang
tínhăquytăđnhătácănghipăvàăcácăquytăđnhămangătínhăcht chinălc.ăNgàyănayăk
toánă khôngă th thiuă đc trong nn kinh t th trng cng nh trong mi doanh
nghip hotăđng sn xut kinh doanh.
Kinh doanh lyăthuăbùăchiăvàăcóălưi.ăYêuăcuăđóăcóăth đtăđcătrênăcăs tínhă
toánăchínhăxác,ăkp thiătoànăb cácăchiăphí,ăxácăđnh kt qu cu hotăđngăbánăhàng,ă
đng thiătngăcngăgiámăsátăcht ch vic s dngălaoăđngăbánăhàng ăCôngăc đ
thc hin tt c cácăyêuăcuănóiătrênălàăk toánăbánăhàngăvàăkt qu bánăhàng.
Tómăli, k toánăbánăhàngăvàăxácăđnh kt qu bánăhàngăcóăvaiătròăquanătrng
trong t chc k toánăca doanh nghipăthngămiănóiăriêngăvàătrongăcôngătácăbánă
hàngăcaătoànăxưăhiănóiăchung.ăNm vngăvaiătròăca k toánălàăcăs xácăđnhăđúng
đn trách nhimăvàăquyn hn caăcánăb k toánăbánăhàngăvàăxácăđnh kt qu bánă
hàngătrongăvic tiêuăth hàng hóa.
1.1.2.2. Nhim v
Trongăcácădoanhănghipăthngămi hin nay, k toánănóiăchungăvàăk toánăbánă
hàngănóiăriêngăđưăgiúpăchoădoanhănghipăvàăcăquanăNhàăncăđánhăgiáămcăđ hoànă
thànhăk hoch v giáăvnăhàngăhoá,ăchiăphíăvàăli nhun, t đóăkhc phcăđc nhng
thiuăsótăvàăhn ch trongăcôngătácăqunălý.ăVic t chc, sp xp hpălýăgiaăcácăkhâuă
trongăquáătrìnhăbánăhàngăs toăđiu kin thun li choăcôngătácăk toánăbánăhàngăvàăxácă
đnh kt qu bánăhàng,ăđng thi toănênăs thng nht trong h thng k toánăchungă
ca doanh nghip. Nhmăphátăhuyăvaiătròăca k toánătrongăcôngătácăqunălýăhotăđng
sn xut kinh doanh, k toánăbánăhàngăcn thc hin tt nhng nhim v sau:
- Phnăánhăviăgiámăđcătìnhăhìnhăthc hinăcácăch tiêuăv k hochăbánăhàngă

vàăxácăđnh kt qu bánăhàngăca doanh nghip.ăóălàăcácăch tiêuăv s lng
hàngăbánăra,ădoanhăthuăbánăhàngătheoătng thiăgian,ăđaăđim c th, kt qu
hotăđngăbánăhàng.ăNhim v ca k toánălàăphiăghiăchép,ăphnăángăkp thi
3

vàăđyăđ, kt hp vi vic kimătraăthngăxuyênăch tiêuăk hochănày.ăVic
thc hin ttăcácăch tiêuăk hochăbánăraăvàăkt qu bánăhàngăcóăýănghaăquyt
đnh tiă cácă ch tiêu k hochă khácă nhă tină lng,ă chiă phíă bánă hàng,ă cácă
khon phi npăngânăsách
- Nhim v ca k toánălàăphi phnăánhăkp thiăđyăđ s hàngăđưăgiaoăchoă
cácăkhách hàngătiêuăth, s lng giăđiăbán,ătìnhăhìnhăbánăraăđi vi s hàngă
đó.ăng thi phi t chc tt k toánăchiătităhàngăhoáătrongăkhâuăbánăraăđm
boăhàngăhoáăca doanh nghip  đâuăcngăcóăngi chuătráchănhim,ăcngă
đc phnăánhătrênăs k toánăv s lng chng loi, chtălngăvàăgiáătr.
Cnăthngăxuyênăthc hin vic kimăkêăhàngăhoáănhmăđi chiu gia s
lngăhàngăhoáăthc t vi s lngăhàngăhoáătrênăs sách,ăngnănga hin
tngăthamăô,ălưngăphí,ăthiuătráchănhim trong vic bo qunăhàngăhoáă khâuă
bánăra.
- K toánăphiăxácăđnhăchínhăxácădoanhăthuăbánăhàng,ăthuăđ vàăkp thi tin
bánăhàng.
- Phnăánhăviăgiámăđcătìnhăhìnhăthc hin kt qu bánăhàngăca doanh nghip,
cung cp s liu cho vic lp quytătoánăđcăđyăđ vàăkp thi.
Thc hin ttăcácănhim v trênăcóăýănghaărt quan trngăđi vi vic qunălýă
cht ch hàngăhoáăvà kt qu bánăhàng.ă thc hin ttăcácănhim v đó,ăk toánăcn
nm vng ni dung ca vic t chcăcôngătácăk toánăđng thi cnăđm bo mt s
yêuăcu sau:
 Xácăđnh thiăđimăhàngăhoáăđcăcoiălàătiêuăth đ kp thi lpăbáoăcáoă
bánăhàngăvàăxácăđnh kt qu bánăhàng.ăBáoăcáoăthngăxuyên,ăkp thi
tìnhăhìnhăbánăhàngăvàăthanhătoánăviăkháchăhàngănhmăgiámăsátăcht ch
hàngăhoáăbánăraăv s lngăvàăchng loi.

 T chc h thng chng t banăđuăvàă tìnhă hìnhăluânăchuyn chng t
khoa hc hpălý,ătránhătrùng lp hay b sót,ăkhôngăquáăphc tpămàăvn
đm boăyêuăcu qunălý,ănângăcaoăhiu qu côngătácăk toán.ănăv la
chnăhìnhăthc s sáchăk toánăđ phátăhuyăđcăuăđimăvàăphùăhp vi
đcăđim kinh doanh caămình.
 Xácăđnhăvàătp hpăđyăđ chiăphíăphátăsinh  cácăkhâu.
Thang Long University Library
4

1.1.3. Yêu cu qun lý hot đng bán hàng và xác đnh kt qu bán hàng
Qunălýăcôngătácăbánăhàngăvàăxácăđnh kt qu bánăhàngăthc chtălàăvic lp k
hochăvàăthc hin k hochăbánăhàngătrongătng thi k,ăđi vi tngăkháchăhàng,ă
tng hpăđng kinh t.ăóăcònălàăqunălýăv s lng, chtălngăhàngăhóa,ăthi gian
tiêuăth,ăcăcu mtăhàngătiêuăth, tr giáăvnăhàngăxutăbán,ăchiăphíăbánăhàngăvàăchiă
phíăqunălýădoanhănghipăphânăb choăhàngăbánăra,ătìnhăhìnhăthanhătoánăcaăkháchă
hàngăvàăthanhătoánăcácăkhon phiătríchănpăchoăngânăsáchănhàănc.ăCácăyêuăcu
qunălýăquáătrìnhăbánăhàngăvàăxácăđnh kt qu bánăhàng:
- Nm bt,ătheoădõiăcht ch tngăphngăthcăbánăhàng,ătng th thc thanh
toán,ătng loiăthànhăphmătiêuăth vàătngăkháchăhàngăđm bo thu hi nhanh
vàăđyăđ tinăbánăhàng.ăi viăcácăkhon gim tr phiăcóăquyăch qunălýă
côngăkhai, đi viăcácăkhon chit khu, gimăgiáăchoăs hàngăthôngăthng
bánătrongăk phiăđm bo cho doanh nghipăcóălưi.
- La chnăphngăphápătínhătr giáăvn hàngăxutăbánăphùăhp viăđiu kin thc
t ca doanh nghip,ăgiámăsátăkim tra cht ch tínhăhpălý,ăhpăphápăcaăcácă
khonăchiăphíăbánăhàng,ăchiăphíăqunălýădoanhănghipăphátăsinh,ăđng thiăphână
b chiăphíăchoăhàngăbánăraăhpălý,ăkhoaăhc,ăđm boănguyên tc nhtăquán.
- Phi tp hpăchínhăxác,ăđúngăđn kt qu bánăhàngănóiăchungăcngănhăkt
qu tiêuăth tng loiăhàngănóiăriêng.
1.1.4. Mt s ch tiêu c bn liên quan đn hot đng bán hàng và xác đnh kt qu
bán hàng

1.1.4.1. Doanh thu và doanh thu thun
- Doanhăthuăbán hàngăvàăcungăcp dch v:ăLàătngăgiáătr liăíchăkinhăt màă
doanh nghipăthuăđc trong k k toán,ăphátăsinhăt cácăhotăđngăbánăhàngă
hóa,ăcungăcp dch v choăkháchăhàngăbaoăgm c khon ph thuăvàăphíăthuă
thêmăngoàiăgiáăbánă(nuăcó). Tng doanh thu bánăhàngălàăs tinăghiătrênăhóaă
đnăbánăhàng,ătrênăhpăđng cung cp dch v.
- Cnăc vàoăphngăphápătínhăthu GTGT màădoanhăthuăbánăhàngăvàăcungăcp
dch v đcăxácăđnh c th nhăsau:
 i viăhàngăhóa dch v thucăđiătng chu thu GTGTătheoăphngă
phápăkhu tr thìădoanhăthuăbánăhàngăvàăcungăcp dch v làăgiáăbánăchaă
cóăthu GTGT.
5

 i viăhàngăhóaădch v khôngăthucăđiătng chu thu GTGT hoc
chu thu GTGTă theoă phngă phápătrc tipă thìădoanhăthuăbánăhàngă vàă
cung cp dch v làătngăgiáăthanh toánă(baoăgm c thu GTGT).
 i viăhàngăhóaădch v thucăđiătng chu thu tiêuăth đc bit, hoc
thu xut khuă thìă doanhă thuă bánă hàngă vàă cungă cp dch v làătngăgiáă
thanhătoánăbaoăgm c thu tiêuăth đc bit hoc thu xut khu.
Theo chun mc k toánăVit Nam, chun mc s 14ă“Doanhăthuăvàăthuănhp
khác”ă bană hànhă theoă Quytă đnh s 149/2001/Qă – BTCă ngàyă 31/12/2001ă ca B
trng B Tàiăchính,ădoanhăthuăbánăhàngăđc ghi nhnăkhiăđng thi thaămưnă5ăđiu
kin sau:
 Ngiăbánăđưăchuyn giao phn ln riăroăvàăliăíchăgn lin vi quyn s
hu sn phm hocăhàngăhóaăchoăngi mua;
 Ngiăbánăkhôngăcònănm gi quyn qunălýăhàngăhóaănhăngi s hu
hàngăhóaăhoc kimăsoátăhàngăhóa;
 Doanhăthuăđcăxácăđnhătngăđi chc chn;
 Ngiăbánăđưăthuăđc hoc s thuăđc liăíchăkinhăt t giao dchăbánăhang;
 Xácăđnhăđcăchiăphíăliênăquanăđn giao dchăbánăhang.

- Doanh thu thun:ăLàăs chênhălch giaădoanhăthuăbánăhàngăvàăcungăcp dch
v viăcácăkhon gim tr doanh thu.
1.1.4.2. Các khon gim tr doanh thu
Cácăkhon gim tr doanh thu bao gm: Chit khuăthngămi, gimăgiáăhàngă
bán,ăhàngăbánăb tr li, thu tiêuăth đc bit, thu xut khuăvàăthu GTGT phi np
theoăphngăphápătrc tip.
- Chit khuă thngă mi:ă Làă s tină màă doanhă nghipă đưăgim tr, hocă đưă
thanhătoánăchoăkháchăhàngădoăvicăkháchăhàngăđưămuaăhàngăhóa,ădch v vi
khiălng ln theo tha thun v chit khuăthngămiăđưăghiătrênăhpăđng
muaăbán.
- Gimăgiáăhàngăbánălàăs tin gim tr choăkháchăhàngăngoàiăhóaăđnăbánăhàng
hay hpăđng cung cp dch v vàă doăcácănguyênănhânăđc bitănh:ăHàngă
kémăchtă lng,ăkhôngăđúngă quyăcách,ăgiaoăhàngă khôngăđúngă thi hn,ăđa
đimăđưătha thun trong hpăđng
Thang Long University Library
6

- Hàngăbánăb tr li:ăLàăs hàngăhóaăđcăcoiălàătiêuăth nhngăb ngi mua
tr liăvàăt chiăthanhătoánădoăkhôngăphùăhp viăyêuăcu,ătiêuăchun, quy
cáchă k thut,ă hàngă kémăphm cht,ă khôngăđúngă chng loiănhă đưă kýă kt
trong hpăđng
1.1.4.3. Giá vn hàng bán
Giáăvnăhàngăbánălàătr giáăvn ca sn phm, vtăt,ăhàngăhóa,ălaoăv, dch v đưă
tiêuăth. i vi sn phm, lao v, dch v tiêuăth,ăgiáăvnăhàngăbánălàăgiáăthànhăsn
xut thc t hayăchiăphíăsn xut thc t. Viăhàngăhóaătiêuăth làăgiáămuaăthc t.
Cácăphngăphápătínhăgiáăxut kho:
a. Phng pháp bình quân gia quyn:
Theoăphngăphápănàyăgiá tr ca tng loiăhàngătnăkhoăđcătínhătheoăgiáătr
trungăbìnhăca tng loiăhàngătnăkhoăđu k vàăgiáătr tng loiăhàngătnăkhoăđc
mua hoc sn xut trong k.ăPhngă phápăbìnhă quânăcóă th đcătínhătheoă thi k

hocăvàoămi khi nhp mtălôăhàng,ăph thucăvàoătìnhăhìnhăca doanh nghip
Giáăthc t hƠngăhóaă
xut kho
=
S lngăhƠngăhóaă
xut kho
x
Giáăđnăv bìnhăquơn
TrongăđóăGiáăđnăv bìnhăquânăthngăđcătínhătheoă2ăcách:
- Giá đn v bình quân c k d tr:ăTheoăphngăphápănày,ăđn cui k mi
tínhătr giáă vn caăhàngăxut kho trong k.ă Tùyătheoă k d tr ca doanh
nghipăápădngămàăk toánăhàngătnăkhoăcnăc vàoăgiáămua,ăgiáănhp,ălng
hàngă tnă khoă đu k vàă nhp trong k đ tínhă giáă đnă v bìnhă quân

Giáăđnăv bìnhă
quơnăc k d tr
=
Giáăthc t hƠngă
hóaătnăkhoăđu k
+
Giáăthc t hƠngăhóaă
nhp trong k
S lngăhƠngăhóaă
tnăđu k
+
S lngăhƠngăhóaă
nhp trong k
 uăđim:ăKháăđnăgin, d làm,ăch cnătìnhătoánămt lnăvàoăcui k
 Nhcăđim:ăCôngătácăk toánădnăvàoăcui k nhăhngăđn tinăđ ca
cácăphnăhànhăkhác,ăkhôngăđápăngăyêuăcu kp thi caăthôngătinăk toánă

ngay ti thiăđimăphátăsinhănghip v
- Giá đn v bình quân sau mi ln nhp: Sau mi ln nhp sn phm, vtăt,ă
hàngăhóa,ăk toánăphiăxácăđnh liăgiáătr thc caăhàngătnăkhoăvàăgiáăđnăv
7

bìnhăquân.ăCnăc vàoăgiáăđnăv bìnhăquânăvàălng xut gia 2 ln nhp k
tipăđ tínhăgiáăxutătheoăcôngăthc sau:
Giáăđnăv bìnhăquơnă
sau mi ln nhp
=
Tr giáăthc t hƠngătn kho sau mi ln nhp
S lng thc t hƠng tn kho sau mi ln nhp
 uăđim: Khc phcăđc hn ch caăphngăphápăbìnhăquânăc k d tr.
 Nhcăđim: Vicătínhătoánă kháăphc tp, nhiu lnă vàă tn nhiuăcôngă
sc,ădoăđóăthngăđcăápădng  cácădoanhănghipăcóăítăchng loiăhàngă
tnăkhoăvàăcóăluălng nhp xutăít
b. Phng pháp giá thc t đích danh (tính trc tip):
Theo phngăphápănày,ădoanhănghip phi qunălýăhàngătrongăkhoătheoătngălôă
hàng,ămi chng loiăhàngăhóaănhpăkhoăđuăđcăđínhăkèmăphiuăgiá.ăTr giáăhàngă
xutăkhoăvàătn kho cui k đcătínhădaătrênăcácăphiuăgiáăđó. Phngăphápănàyă
thngăđcăápădng cho nhng loiăhàngăhóaăcóăgiáătr ln.
uăđim caăphngăphápănàyălàăd ápădngăđi vi k toánăth công,ăchiăphíă
bánăraăphúăhp viădoanhăthu,ătínhătr giáăxutăkhoătngăđi chínhăxác,ăphùăhp vi
cácădoanhănghipăcóăgiáătr xut kho ln,ăđnăgiáăcao,ăhàngătnăkhoămangătínhăđnă
chicăcóăth theoădõiătng loi.
Nhcăđim caăphngăphápănàyălàăkhôngăphùăhp viăcácădoanhănghipăcóă
nhiu chng loiăhàngăhóaăcóănghip v nhp – xut nhiu.
c. Phng pháp Nhp trc Xut trc (FIFO):
Phngăphápănàyăápădng daătrênăgi đnhălàăhàngăđcă muaătrc hoc sn
xutătrcăthìăđc xutătrc,ăvàăhàngăcònăli cui k làăhàngăđc mua hoc sn

xut  thiăđim cui k.ăGiáătr hàngăxut kho đcătínhătheoăgiáăcaălôăhàngănhp
kho  thiăđimăđu k hoc gnăđu k,ăgiáătr caăhàngătnăkhoăđcătínhătheoăgiáă
caăhàngănhp kho  thiăđim cui k hoc gn cui k cònătn kho
 uăđim: Cóăth tínhăngayăđc tr giáăvnăhàngăxut kho tng ln xut
hàng,ădoăvyăđm bo cung cp s liu kp thi cho k toánăghiăchépăcácă
khâuătipătheoăcngănhăchoăqunălý,ătr giáăvn caăhàngătn kho s tngă
điăsátăviăgiáăth trng ca mtăhàngăđó.
 Nhcăđim:ăLàmăchoădoanhăthuăhin tiăkhôngăphùăhp vi nhng chi
phíăhin ti, doanh thu hin tiăđc to ra biăgiáătr hàngăhóaăđưăcóăđc
Thang Long University Library
8

t cáchă đóă rtă lâu.ăng thi nu s lng chng loi mtăhàngă nhiu,
phátă sinhă nhp xută liênă tc dnă đn nhngă chiă phíă choă vic hchă toánă
cngănhăkhiălngăcôngăvic s tngălênărt nhiu.
d. Phng pháp Nhp sau Xut trc (LIFO):
Phngăphápănàyăgi đnhălàăhàngăđc mua sau hoc sn xutăsauăthìăđc xut
trc,ăvàăhàngătnăkhoăcònăli cui k làănhngăhàngăđc mua hoc sn xutătrc
đó.ăGiáătr hàngăxutăkhoăđcătínhătheoăgiáăcaălôăhàngănhp sau hoc gnăsauăcùng,ă
giáătr caăhàngătnăkhoăđcătínhătheoăgiáăcaăhàngănhpăkhoăđu k hoc gnăđu k.
Theoăphngăphápănày,ăchiăphíăca ln mua gn nht s tngăđiăsátăviăgiáăvn
caă hàngă thayăth. Vic thc hină phngă phápă nàyă s đm boă đcă yêuăcu ca
nguyênătcăphùăhp trong k toán.ăTuyănhiênătr giáăvn caăhàngătn kho cui k cóă
th khôngăsátăviăgiáăth trng caăhàngăthayăth.
1.1.4.4. Chi phí qun lý kinh doanh
- Chiăphíăbánăhàngălàănhng khonăchiăphíăcóăliênăquanăđn hotăđngătiêuăth
sn phm,ăhàngăhóa,ădch v, lao v trong k.ăChiăphíăbánăhàngăbaoăgm nhiu
khonăcóăniădung,ăcôngădng,ătínhăchtăkhácănhau.ăCnăc ni dung kinh t
thìăchiăphíăbánăhàngăbao gmăcácăkhon sau: Chi phíănhânăviênăbánăhàng,ăchiă
phí vt liu,ăbaoăbì,ăchiăphíădng c,ăđ dùng,ăchiăphíăkhuăhaoăTSC,ăchiăphíă

boăhànhăsn phm,ăchiăphíădch v muaăngoài,ăchiăphíăbng tinăkhác
- Chiăphíăqunălýădoanhănghipălàănhng khonăchiăphíăphátăsinhăcóăliênăquanăđn
hotăđng ca c doanh nghipămàăkhôngătáchăriêngăraăchoăbt c mt hotăđng
nào.ăChiăphíăqunălýădoanhănghipăđcăchiaăthànhăcácăkhonăsau:ăchiăphíănhână
viênăqunălý,ăchiăphíăđ dùngăvnăphòng,ăchiăphíăkhuăhaoăTSC,ăthu,ăphíăl phí,ă
chiăphíăd phòng,ăchiăphíădch v muaăngoài,ăchiăphíăbng tinăkhác.
1.2. NiădungăkătoánăbánăhƠng
1.2.1. Các phng thc bán hàng
1.2.1.1. Phng thc bán buôn
Làăquáătrìnhăbánăhàngăchoăcácăt chc,ăxíănghipăThngămiăbánăl đ tip tc
bánăhàngătrc tipăchoăngiătiêuădùngăhocăhàngăhóaănguyênăvt liuăchoăcácăđnăv
sn xutăđ sn xutăvàăch bin ra sn phmăhàngăhóaămi.
Hàngăhóaăbánăbuônăch yuălàăsn phmătiêuădùngăvàămt phnătăliu sn xut,
ktăthúcăquáătrìnhăbánăhàng,ăhàngăhóaăchaăraăkhiălnhăvcăluăthôngămàăvnăcònătip
tcăđemăbánăhocăgiaăcôngăch binăđ bánăra.ăBánăhàngătheoăphngăthcănàyăthng
9

bánăvi khiălng lnăvàăcóăth thanhătoánătrc tip,ăthanhătoánăquaătrungăgianăngână
hàng,ăđiăhàngăhocădùngăhìnhăthcămuaăbánăchu.
Trongăphngăthcăbánăbuônăcóă2ăhìnhăthc: Bánăbuônăquaăkhoăvàăbánăbuônăvn
chuyn thng.
Bánăbuônăquaăkho: Làăphngăthcăbánăhàngămàăhàngăbánăđc xut ra t kho
bo qun ca doanh nghip.ăTrongăphngăthcănàyăcóă2ăhìnhăthc:
 Bán buôn qua kho theo hình thc gi bán: Theoă hìnhă thcă này,ă doanhă
nghip xutăkhoăhàngăhóaă đ giăbánă choă ngi mua bngăphngătin
vn chuyn ca doanh nghipăhayăthuêăngoài,ăchuynăgiaoăchoăbênămuaăă
theo tha thun hpăđngăđưăkýăkt,ăchiăphíăvn chuynăchoăbênăbánăhoc
bênă muaă da theo tha thună trc.ă Hàngă hóaă sauă khiă chuynă bánă vn
thuc quyn s hu ca doanh nghipăthngămi. S hàngănàyăđcăxácă
đnhălàătiêuăth khi doanh nghip nhnăđc tinădoăbênămuaăthanhătoánă

hoc chp nhnăthanhătoán.
 Bán buôn theo hình thc giao hàng trc tip:ăTheoă hìnhăthcă này,ă bênă
mua caăđi dinăđn kho ca doanh nghipăthngămiăđ nhnăhàngăxut
khoăhàngăbánăbànăgiaoătrc tipăchoăbênămua.ăSauăkhiănhnăđ hàngăbênă
muaăthanhătoánătin hoc chp nhn n thìălúcăđóăhàngăhóaăđcăxácăđnh
làătiêuăth.
- Bánă buônă vn chuyn thng: Cácă doanhă nghipă thngă mi sau khi mua
hàng, nhnăhàngăkhôngăđaăv kho caămìnhămàăchuyn thngăchoăbênămua.
Phngăthcănàyăcóăth thc hinătheoăhaiăhìnhăthc:
 Bán buôn vn chuyn thng có tham gia thanh toán: Doanh nghip phi t
chcăquáătrìnhămuaăhàng,ăbánăhàng,ăthanhătoánătinămuaăhàng,ătinăhàngă
đưăbánăviănhàăcungăcpăvàăviăkháchăhàngăca doanh nghip.ăBánăbuônă
vn chuyn thngăcóăthamăgiaăthanhătoánăbaoăgm 2 loi:
Bán buôn vn chuyn thng có tham gia thanh toán theo hình thc trc tip:
Doanh nghipăthngămiăsauăkhiămuaăhàng,ăs giao trc tipăhàngăchoăngi mua ti
kho caăngiăbán.ăSauăkhiăgiaoănhn,ăngiămuaăkýănhnăđ hàngăvàăthanhătoánătin
hàngăăhoc chp nhn n đcăcoiălàăđưătiêuăth
Bán buôn vn chuyn thng có tham gia thanh toán theo hình thc gi bán:
Doanh nghip sau khiămuaăhàng,ănhnăhàngăs chuyn thngăchoăngi mua tiăđa
đimăđưătha thunătrc.ăHàngăhóaăgiăbánătrongătrng hpănàyăvn thuc quyn s
Thang Long University Library
10

hu ca doanh nghip,ăkhiăngiămuaăđưănhnăđcăhàngăvàăchp nhnăthanhătoánăthìă
hàngăđcăcoiălàătiêuăth.
 Bán buôn vn chuyn thng không tham gia thanh toán: V thc cht,
doanh nghipăthngămiăđngăraălàmătrungăgianămôiăgii giaăbênăbánăvàă
bênămuaăđ hng hoa hngă(doăbênăbánăhocăbênămuaătr).ăBênămuaăchu
tráchănhim nhnăhàngăvàăthanhătoánăchoăbênăbán.
Nhăvy,ădùălàăhìnhăthc giao dchănàoăthìăthiăđim ghi nhnădoanhăthuăcngă

phiălàăthiăđim ktăthúcăvic giao nhn quyn s hu v hàngăhóaăvàăhoànătt th tc
bánăhàng.
1.2.1.2. Phng thc bán l
Khácăviăbánăbuôn,ăphngăthcăbánăl làăvicăbánăhàngătrc tipăchoăngiătiêuă
dùng.ăi viăphngăthcăbánăbuônăhàngăhoáăcònădng li  lnhăvcăluăthôngăthìă
bánăl ktăthúcăquáătrìnhăbánăhàngăhoáări khiălnhăvcăluăthôngăchuynăsangălnhă
vcătiêuădùng,ăkhiălngăhàngăhoáămi lnăbánălàănh vìăđiătngăbánăl làăcáănhână
hoc tp th vi mcăđíchătiêuădùng.
Trongăbánăl hinănayăápădngăcácăphngăthcăbánăhàngăch yu:
- BánăhƠngăthuătin tp trung:ăLàăphngăthcăbánăhàngă mà nghiêpăv thu
tinăvàăgiaoăhàngătáchări nhau. Mi quyăcóănhânăviên thu ngânălàmănhim v
vităhoáăđnăvàăthuătin caăkháchăhàng,ăsauăkhiăhóaăđnăđưăđóngăduă“đưăthuă
tin”,ăkháchăhàngăs cmăhóaăđnăđn quy nhnăhàngăđ nhnăhàngăhóa.ăNhă
vy s tránhăđcăsaiăsótămtămátăphinăhàăchoăkháchăhàng,ăvìăth đuc nhiu
siêuăth cngănhăcácăcaăhàng ápădng
- BánăhƠngăthuătin trc tip: Vicăbánăhàngăđc thc hinătrênămi quy do
miănhânăviênăva trc tip thu tin caăkháchăhàngăva trc tipăgiaoăhàng.ă
Trongăphngăthcănàyănhânăviênăbánăhàngăchuăhoànătoànătráchănhim v s
lngăđưănhn bánă quyăhàngăva trc tip thu tin caăkháchăhàngăva trc
tipăgiaoăhàng. Vicăbánăhàngănhăvy s tránhăchoăkháchăhàngămt thi gian
điăli.ăNhngăbánăhàngătheoăphngăthcănàyăvic qunălýăphi tht cht ch.
Vìăd xy ra hinătngătiêuăccămàăch yuălàălm dng tinăhàngăvàăcóăth
xy ra mtămátănu quyăhàngăđôngăkhách.
- PhngăthcăbánăhƠngătiăcácăsiêuăth: Theoăphngăthcănàyăthìăhàngăhoáă
đcătrngăbàyătiăcácăgianăhàngăcaăsiêuăth.ăTrênămiăhàngăhoáăđuăghiărõă
giáăc vàăkháchăhàngăđc t do la chn.ăKhiăkháchăhàngămangăhàngăraăđn
caăthìănhânăviênăbánăhàngăs dùngămáyăđ tínhătoánătinăhàng.ăTheoăđúngăgiáă
11

ghiătrênămi loiăhàngăhoáăvàăin biênălaiăthuătin. Cuiăngàyănhânăviênăbánă

hàngăcnăc vàoăs lngăhàngăhoáăbánăraăđ tínhăraăs lngăhàngăhoáăcònă
tnătrongăngày.
1.2.1.3. Bán hàng đi lý, nhn bán
Bênăbánăs xutăhàngăchoăcácăđnăv,ăcáănhânălàmăđiălý.ăS hàngăgiăgiaoăđiălýă
vn thuc quyn s hu ca doanh nghipăvàăđcăcoiălàăhàngăgiăbán.ăCh khiănàoă
nhnăđcăthôngăbáoăcaăcácăđiălý,ănhn tinădoăđiălýăthanhătoánăhocăđnh k thanh
toánăgiaăhaiăbênăthìăsn phm xut kho miăđcăxácăđnhălà đưătiêuăth,ăkhôngăthuc
quyn s hu ca doanh nghip. Viăphngăthcănàyădoanhănghip phiăthanhătoánăchoă
cácăđiălýămt khonă“hoaăhng”ăbánăhàngăđcăquyăđnh trong hpăđngăvàădoanhă
nghip s tínhăkhon hoa hngănàyăvàoăchiăphíăqunălýăkinhădoanhăca doanh nghip
1.2.1.4. Bán tr chm, tr góp
âyăthc chtălàăbánăhàngătr chmăhayănóiăđúngăhnălàămuaăhàngăthanhătoánă
nhiu ln trong k hn. Khi giao hàngăchoăkhách,ădoanhănghip mt quyn s hu,
kháchămuaăhàngătr trc mt phn tin,ăcònăli tr gópătrongănhiuătháng. Phngă
thcă nàyă đangă đcă ápă dng rngă rưiă trênă th trngă vàă nhanhă chóngă phùăhp vi
ngiătiêuădùng,ănhngăch ápădng vi doanh nghipăcóăvn ln, chimăđcălòngătină
caăkháchăhàng.ăTheoăphngăthcănày,ădoanhănghipăngoàiădoanhăthuăbánăhàngătheoă
giáăbánăl bìnhăthngăcònăphiătínhăthêmătinălưiăphi thu caăkháchăhàngăcoiălàăthuă
nhp hotăđngătàiăchính.
Ngoàiăcácătrng hpătrên,ăcònătn ti mt s trng hpătiêuăth khácănh:ăBánă
hàngăchoăcácăđnăv trc thucăcùngăcôngătyăhoc tngăcôngăty,ătraoăđiăhàngăhóa,ătr
lngăchoăngiălaoăđng bngăhàngăhóa,ăs dngăhàngăhóaăphc v cho hotăđng
sn xut kinh doanh ca doanh nghip,…
1.2.2. Chng t và tài khon s dng
1.2.2.1. Chng t s dng
Theo quytăđnh s 48/2006/Q – BTCăbanăhành ngàyă14/09/2006ăca B Tàiă
chínhăv ch đ k toánătrong doanh nghip vaăvàănh,ăcácăchng t đc s dng
trongăcôngătácăk toánăbánăhàngăbaoăgm:
- HóaăđnăGTGT (dùngătrongădoanhănghipătínhăthu GTGTătheoăphngăphápă
khu tr),ăhóaăđnăGTGTăcn phiăghiărõă3ăch tiêu:ăGiáăbánăchaătínhăthu

GTGT, thu GTGTăvàătngăgiáăthanhătoán.ăMiăhóaăđnăđc lp cho nhng
sn phm, dch v cóăcùngăthu sut.
Thang Long University Library
12

 i vi doanh nghipăbánăhàngăhóaădch v vi s lng lnăthìăs dng
hóaăđnăGTGTăkýăhiu:ă“01GTKTă– 3LL”.
 i vi doanh nghipăbánăhàngăhóaădch v vi s lng nh thìăs dng
hóaăđnăGTGTăkýăhiu:ă“01GTKTă–2LL”.
- Hóaăđnăbánăhàng:ăDùngătrongădoanhănghipăápădngătínhăthu GTGT theo
phngăphápătrc tip, hoc nhng mtăhàngăkhôngăphi chu thu GTGT.
- Phiu xut kho, phiu xut kho kiêmăvn chuyn ni b.
- Phiu xutăkhoăhàngăgiăđiălý.
- Bngăthanhătoánăhàngăđiălý,ăkýăgi.
- Th quy hang.
Ngoàiăraădoanhănghipăcònăs dng mt s chng t liênăquanăkhácănh:ăPhiu
thu, Giyăđ ngh thanhătoán,ăBiênălaiăthuătin.
Cácăchng t nhăBngăthanhătoánăhàngăđiălýă(kýăgi), th quyăhàng,ăgiyăđ
ngh thanhătoánăvàăPhiu xutăkhoăđuămangătínhăchtăhng dn,ăcácăchng t cònăli
đuămangătínhăbt buc.
1.2.2.2. Tài khon s dng
H thngă tàiă khon s dng cho nghip v bánă hàngă theoă quytă đnh s
48/2006/Q – BTCăbanăhànhăngàyă14/09/2006ăca B Tàiăchính.
- TƠiăkhonă156:ăắHƠngăhóaẰ
 Tàiăkhonănàyădùngăđ phnăánhă giáătr hinăcóă vàătìnhăhìnhă binăđng
tng,ăgimăcácăloiăhàngăhoáăca doanh nghip bao gmăhàngăhoáătiăcácă
khoăhàng,ăquyăhàng,ăhàngăhoáăbtăđng sn.
 Trng hpăhàngăhoáămuaăv vaădùngăđ bán,ăvaădùngăđ sn xut, kinh
doanhăkhôngăphânăbitărõăràngăgia hai mcăđíchăbánăliăhayăđ s dng
thìăvn phnăánhăvàoăTàiăkhonă156ă“Hàngăhoá”.ă

13

TK 156 ậ HƠngăhóa
SDK:Tr giáă thc t hàngă hóaă tn
đu k
- Tr giáămua,ănhp kho caăhàngă
hóaănhp kho trong k
- Chiăphíăthuămuaăhàngăhóaăphátă
sinh trong k


- Tr giáăvn xut kho caăhàngăhóaă
tiêuăth trong k
SDCK: Tr giáă thc t hàngă hóaă tn
cui k

- TƠiăkhonă157:ăắHƠngăgiăbánẰ
 Tàiăkhonănàyădùngăđ phnăánhătr giáăhàngăhóa,ăthànhăphmăđưăgi hoc
chuynăđnăchoăkháchăhàng;ăHàngăhóa,ăthànhăphm giăbánăđiălý,ăkýăgi;
Hàngăhoá,ăsn phm chuynăchoăđnăv cpădi hchătoánăph thucăđ
bán;ăTr giáădch v đưăhoànăthành,ăbànăgiaoăchoăngiăđtăhàng,ănhngă
chaăđc chp thunăthanhătoán.
 Tàiăkhonănàyăs dng cho tt c đnăv sn xut, kinh doanh thuc mi
lnhăvc.
TK 157 ậ HƠngăgiăbán

SDK:Giáă vnă hàngă hóaă giă bánă tn
đu k
- Tră giáă hàngă hóa,ă thànhă phmă đưă
giă choă kháchă hàng,ă hocă giă bánă
điă lý,ă kýă gi;ă giă choă cácă đnă vă
cpădiăhchătoánăphăthuc;
- Tră giáă dchă vă đưă cungă cpă choă
kháchă hàng,ă nhngă chaă đcă xácă
đnhălàăđưăbán;
- Trăgiáăhàngăhóa,ăthànhăphmăgiăđiă
bán,ă dchă vă đưă cungă cpă đcă xácă
đnhălàăđưăbán;
- Tră giáă hàngă hóa,ă thànhă phm,ă dchă
văđưăgiăđiăbăkháchăhàngătrăli;

SDCK:Giáă vnă hàngă hóaă giă bánă tn
cui k

- TƠiăkhonă511:ăắDoanhăthuăbánăhƠngăvƠăcung cp dch vẰ
Tàiăkhonănàyădùngăđăphnăánhădoanhăthuăbánăhàngăvàăcungăcpădchăvăcaă
doanhă nghipă trongă mtă kă kă toánă caă hotă đngă SXKDă tă cácă giaoă dchă vàă cácă
nghipăvăsau:
Thang Long University Library
14

- Bánăhàng:ăBánăsn phm do doanh nghip sn xutăra,ăbánăhàngăhoáămuaăvàoă
vàăbtăđng snăđuăt;
- Cung cp dch v: Thc hinăcôngăvicăđưătho thun theo hpăđng trong mt
k, hoc nhiu k k toán,ănhăcungăcp dch v vn ti, du lch,ăchoăthuêăTSCătheoă
phngăthcăchoăthuêăhotăđng.

Kt cuăvàăniădungăTKă511ănhăsau:
TK 511 ậ DoanhăthuăbánăhƠngăvƠăcungăcp dch v
Kt chuynăcácăkhon gim tr doanh thu:
- Chit khuăthngămi
- Gimăgiáăhàngăbán
- Doanhăthuăhàngăbánăb tr li
- Thu tiêuăth đc bit, thu xut
khu phi np
- S thu GTGT phi npă (tínhă
theoăphngăphápătrc tip)
Kt chuyn doanh thu thun sang TK 911
- Tngă doanhă thuă bánă hàng,ă cungă
cp dch v ca doanh nghip thc
hin trong k




TK 511 cui k khôngăcóăs dăvàăđc chi tităthànhă4ătàiăkhon cp 2:
 TK 5111 – Doanh thu bán hàng hóa: Phnăánhădoanhăthuăvàădoanhăthuă
thun ca khiălngăhàngăhoáăđưăđcăxácăđnhălàăđưăbánătrongămt k k
toánăca doanh nghip.ăTàiăkhonănàyăch yuădùngăchoăcácăngànhăkinhă
doanhăhàngăhoá,ăvtăt,ălngăthc. . .
 TK 5112 – Doanh thu bán thành phm: Phnăánhădoanhăthuăvàădoanhă
thu thun ca khiă lng sn phmă (Thànhă phm,ă bánă thànhă phm)ă đưă
đcăxácăđnhălàăđưăbánătrongămt k k toánăca doanh nghip.ăTàiăkhon
nàyă ch yuă dùngă choă cácă doanhă nghip sn xut vt chtă nh:ă Côngă
nghip,ănôngănghip,ălâmănghip,ăxâyălp,ăngănghip,ălâmănghip. . .
 TK 5113 – Doanh thu cung cp dch v: Phnăánhădoanhăthuăvàădoanhă
thu thun ca khiălng dch v đưăhoànăthành,ăđưăcungăcpăchoăkháchă

hàngăvàăđưăđcăxácăđnhălàăđưăbánătrongămt k k toán.ăTàiăkhonănàyă
ch yuădùngăchoăcácădoanhănghip kinh doanh dch v nh:ăGiaoăthôngă