Lập kế hoạch kinh doanh tại Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát năm 2006

LỜI CẢM TẠ

Sau bốn năm dưới giảng đường Đại Học Cần Thơ với những kiến thức
được tích luỹ từ sự giảng dạy, chỉ dẫn nhiệt tình của thầy cơ, kết hợp với thời
gian thực tập tại Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát đã giúp em cũng cố những
kiến thức đã học và rút ra những kinh nghiệm thực tiễn bổ sung cho lý luận học
vấn của mình, đến nay em đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp.
Em xin chân thành cảm ơn sự nhiệt tình giảng dạy của quý thầy cô Khoa
kinh tế - Quản trị kinh doanh - Trường Đại Học Cần Thơ, đặc biệt là cô Ngô Thị
Thanh Trúc đã trực tiếp hướng dẫn, cung cấp kiến thức giúp em hoàn thành
luận văn “Lập kế hoạch kinh doanh tại Doanh nghiệp tư nhân Tín Phát
năm 2006”.
Em xin chân thành cảm ơn ban Giám đốc cùng tất cả các cô chú, anh chị
trong doanh nghiệp đã nhận và tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời
gian thực tập vừa qua, đặc biệt là ông bà giám đốc Hà Thanh Tuyền và Cao
Quốc Tín đã tận tình hướng dẫn, giải đáp những thắc mắc, truyền đạt những
kiến thức thực tế bổ ích, cần thiết cho em hồn thành luận văn này.
Xin chân thành cảm ơn bạn bè cùng tơi học tập, trao đổi trong suốt q
trình học tập.
Cuối cùng kính chúc q thầy cơ Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh dồi
dào sức khoẻ và công tác tốt. Kính chúc các cơ chú, anh chị trong doanh nghiệp
gặp nhiều thuận lợi trong việc kinh doanh và trong cuộc sống.
Chúc các bạn sau khi ra trường gặp nhiều may mắn và thành đạt.

Sinh viên thực hiện
Nguyễn Thành Công

i


NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

..................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
.....................................................................................................

ii


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

..................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................

............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
....................................................................................................

iii


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN

..................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................

............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
....................................................................................................

iv


MỤC LỤC

Lời cảm tạ.............................................................................................................. i
Nhận xét của cơ quan thực tập..............................................................................ii
Nhận xét của giáo viên hướng dẫn......................................................................iii
Nhận xét của giáo viên phản biện........................................................................iv
Mục lục................................................................................................................v
Danh mục biểu bảng............................................................................................ix
Danh mục sơ đồ, đồ thị.........................................................................................x
PHẨN MỞ ĐẦU

1. Sự cần thiết hình thành đề tài...........................................................................1
2. Mục tiêu nghiên cứu.........................................................................................2
3. Phương pháp nghiên cứu..................................................................................2
4. Phạm vi nghiên cứu..........................................................................................3
PHẦN NỘI DUNG
Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
I. Một số kiến thức cơ bản về lập kế hoạch kinh doanh..................................4
1. Khái niệm lập kế hoạch kinh doanh.............................................................4
2. Tầm quan trọng của việc lập kế hoạch kinh doanh.......................................4
3. Phân loại kế hoạch.......................................................................................5
4. Nội dung kế hoạch kinh doanh.....................................................................5
II. Các chỉ số tài chính........................................................................................6
1. Các tỉ số tài sản lỏng....................................................................................6
1.1 Tỷ số lưu động (C/R).............................................................................6
1.2. Chỉ số tài sản quay vòng nhanh (Q/R)..................................................6
2. Các tỉ số quản trị tài sản...............................................................................6
2.1 Thời gian thu tiền bán hàng trung bình (DSO).......................................6
2.2. Tỉ số luân chuyển tài sản cố định ........................................................7
2.3. Tỉ số luân chuyển tài sản có..................................................................7
3. Các tỉ số quản trị nợ.....................................................................................7
3.1 Tỉ số nợ trên vốn tự có (D/E).................................................................7

v


3.2. Tỉ số nợ trên tài sản có (D/A)................................................................7
4. Các tỉ số khả năng sinh lời...........................................................................7
4.1 Mức lợi nhuận trên doanh thu................................................................7
4.2. Lợi nhuận/tài sản (ROA).......................................................................8
4.3 Tỷ lệ lợi nhuận trên vốn tự có chung (ROE)..........................................8

IV. Đánh giá tác động giữa Môi Trường và Doanh Nghiệp............................8
1. Quan niệm về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp.............................8
2. Các yếu tố của môi trường kinh doanh.........................................................9
3. Tác động giữa môi trường và doanh nghiệp.................................................9
V. Dự báo bán hàng...........................................................................................12
1. Dự báo định tính..............................................................................................12
2. Dự báo định lượng...........................................................................................12
VI. Khái quát về kinh doanh vật liệu xây dựng ở Cần Thơ..........................15
Chương 2: GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN
TÍN PHÁT
I. Lịch sử hình thành Doanh Nghiệp Tư Nhân Tín Phát..............................16
II. Cơ cấu tổ chức và hình thức hoạt động......................................................17
1. Bộ máy tổ chức quản lý..............................................................................17
2. Tình hình nhân sự.......................................................................................18
3. Địa điểm kinh doanh...................................................................................19
4. Hình thức hoạt động ...................................................................................19
4.1 Hình thức bán hàng...............................................................................19
4.2 Phương tiện máy móc............................................................................19
4.3 Chức năng và năng lực làm việc...........................................................20
III. Tình hình hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp tư nhân
Tín Phát qua 3 năm 2003 – 2005......................................................................21
1. Phân tích kết quả kinh doanh......................................................................21
2. Phân tích các tỉ số tài chính.........................................................................24
2.1. Tỉ số tài sản thanh khoản.....................................................................25
2.2. Tỉ số quản trị tài sản.............................................................................25
2.3. Quản trị nợ...........................................................................................26
2.4. Khả năng sinh lợi.................................................................................26
vi

IV. Phân tích kết quả kinh doanh các sản phẩm của Doanh nghiệp
tư nhân Tín Phát...............................................................................................27
1. Mơ tả sản phẩm...........................................................................................27
1.1. Các loại đá xây dựng...........................................................................27
1.2. Các loại cát xây dựng...........................................................................28
2. Tình hình tiêu thụ theo cơ cấu sản phẩm.....................................................28
3. Đánh giá lượng hàng tồn kho......................................................................29
IV. Xác định điểm mạnh - điểm yếu................................................................29
1. Điểm mạnh..................................................................................................29
2. Điểm yếu.....................................................................................................30
V. Mục đích tương lai........................................................................................30
Chương 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH
NGHIỆP TƯ NHÂN TÍN PHÁT
I. Phân tích mơi trường tác nghiệp..................................................................31
1. Thị trường chính.........................................................................................31
2. Nhà cung ứng.............................................................................................32
3. Khách hàng.................................................................................................33
4. Các đối thủ cạnh tranh................................................................................35
II. Phân tích mơi trường vĩ mơ.........................................................................36
1. Các yếu tố kinh tế.......................................................................................36
2. Yếu tố chính phủ và chính trị......................................................................38
3. Yếu tố xã hội..............................................................................................39
4. Yếu tố tự nhiên...........................................................................................41
5. Các yếu tố về công nghệ.............................................................................42
III. Xác định các cơ hội – đe dọa......................................................................42
1. Cơ hội........................................................................................................42
2. Đe dọa.......................................................................................................42
IV. Phân tích SWOT.........................................................................................43
1. Lập ma trận SWOT.....................................................................................43
2. Thực hiện chiến lược..................................................................................44

Chương 4: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
I. Tóm lược kế hoạch kinh doanh....................................................................46
vii


II. Dự báo bán hàng...........................................................................................46
III. Kế hoạch bán hàng.....................................................................................49
IV. Kế hoạch chi phí..........................................................................................51
1. Kế hoạch chi phí mua sản phẩm đầu vào....................................................51
2. Chi phi bán hàng và quản lý doanh nghiệp.................................................55
3. Kế hoạch mua máy móc thiết bị mới..........................................................56
V. Kế hoạch tài chính........................................................................................57
VI. Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh trong năm kế hoạch...............58
1. Kết quả kinh doanh.....................................................................................58
2. Đánh giá các tỉ số tài chính.........................................................................59
PHẦN KẾT LUẬN & KIẾN NGHỊ.................................................................62
I. Kết luận..........................................................................................................62
II. Kiến nghị.......................................................................................................63
TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................64
PHỤ LỤC
1. Kết quả hoạt động kinh doanh của các loại Đá xây dựng qua 3 năm.......65
2. Kết quả hoạt động kinh doanh của các loại Cát xây dựng qua 3 năm......66
3. Bảng phân tích tổng hợp các số liệu để dự báo các sản phẩm Đá, Cát,
trong năm 2006..................................................................................................67
3.1. Các loại Đá xây dựng..............................................................................67
3.1.1. Đá 0x4...............................................................................................67
3.1.2. Đá 1x2...............................................................................................69
3.1.3. Đá 4x6...............................................................................................71
3.2. Các loại cát xây dựng..............................................................................73
3.2.1. Cát nền .............................................................................................73

3.2.2. Cát vàng............................................................................................75

viii


DANH MỤC BIỂU BẢNG

Bảng 1: Số lượng hàng bán ra hàng quý ............................................................13
Bảng 2: Hóa giải các chỉ số mùa vụ....................................................................13
Bảng 3: Số lượng hàng bán ra hàng quý đã phi mùa vụ......................................14
Bảng 4: Xác định phương trình hồi quy..............................................................14
Bảng 5: Chỉ số hóa mùa vụ.................................................................................15
Bảng 6: Tình hình nhân sự của doanh nghiệp .....................................................18
Bảng 7: Các phương tiện máy móc trong năm 2006...........................................20
Bảng 8: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh...................................................22
Bảng 9: Bảng cân đối kế toán qua 3 năm............................................................24
Bảng 10: Bảng phân tích các chỈ số tài chính qua 3 năm 2003-2005..................25
Bảng 11: Doanh số bán theo cơ cấu nhóm sản phẩm qua 3 năm (2003-2005)....28
Bảng 12: Đánh giá lượng hàng tồn kho cuối năm 2005.......................................29
Bảng 13: Danh sách nhà cung ứng chủ yếu của Doanh nghiệp năm 2005...........32
Bảng 14: Bảng tổng hợp đánh giá khách hàng thân thuộc của Doanh nghiệp
Tín Phát năm 2005.................................................................................33
Bảng 15: Số lượng các loại Đá xây dựng thực tế bán ra từ năm 2003 đến 2005. 47
Bảng 16: Số lượng các loại Cát xây dựng thực tế bán ra từ năm 2003 đến 2005.47
Bảng 17: Dự báo lượng Đá, Cát tiêu thụ trong năm 2006...................................48
Bảng 18: Dự báo mức giá bán hàng năm kế hoạch.............................................49
Bảng 19: Kế hoạch bán hàng năm 2006..............................................................50
Bảng 20: Kế hoạch thu tiền bán hàng..................................................................51
Bảng 21: Dự báo lượng hàng mua vào ở đầu của năm kế hoạch.........................52
Bảng 22: Dự báo mức giá vốn hàng năm kế hoạch.............................................53

Bảng 23: Kế hoạch giá vốn hàng bán..................................................................54
Bảng 24: Kế hoạch thanh toán tiền mua hàng.....................................................55
Bảng 25: Kế hoạch chi phí bán hàng & quản lý doanh nghiệp............................55
Bảng 26: Kế hoạch mua máy móc thiết bị mới trong quý IV..............................56
Bảng 27: Kế hoạch tiền mặt................................................................................57
Bảng 28: Dự toán kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006...............................58
ix


Bảng 29: Bảng cân đối kế toán trong năm kê hoạch............................................59
Bảng 30: Bảng phân tích các chỉ số tài chính trong năm 2006............................60

x


DANH MỤC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ


SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1: Sự tác động giữa môi trường và doanh nghiệp......................................10
Sơ đồ 2: Ma trận SWOT......................................................................................11
Sơ đồ 3: Cơ cấu tổ chức trực tuyến theo chức năng............................................17

ĐỒ THỊ
Đồ thị 1: Kết quả doanh thu - lợi nhuận từ năm 2003 đến 2005..........................23
Đồ thi 2: Doanh số bán theo cơ cấu nhóm sản phẩm qua 3 năm (2003 - 2005)...29
Đồ thị 3: Tỉ lệ các khách hàng thân thuộc trong năm 2005.................................34
Đồ thị 4: So sánh thị phần các đối thủ cạnh tranh trên thị trường........................35
Đồ thị 5: So sánh tình hình tiêu thụ qua các năm 2003 – 2006............................48

xi