ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK NÔNG LÂM SẢN CHẾ BIẾN

1. QUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK NÔNG
LÂM SẢN CHẾ BIẾN
1.1. Quá trình hình thành
Căn cứ Nghị định số 64/2002/NĐ-CP ngày 19/6/2002 của Chính phủ về
việc chuyển doanh nghiệp Nhà nước thành công ty cổ phần.
Thực hiện Quyết định số 65/2003/QĐ-TTg ngày 22/4/2003 của Thủ
tướng Chính phủ về việc phê duyệt phương án tổng thể sắp xếp, đổi mới
doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn
đến năm 2005.
Công ty được thành lập theo Quyết định số 3597/QĐ/BNN-TCCCB
ngày 19/10/2004 của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn chuyển doanh
nghiệp Nhà nước Công ty đầu tư xuất nhập khẩu nông lâm sản chế biến thành
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu nông lâm sản chế biến.
Tên giao dịch quốc tế: EXPORT AND IMPORT JOINT STOK
COMPANY FOR AGRICULTURAL FOREST PRODUCTS
Tên viết tắt: EIA. jsc
Trụ sở chính: Số 25 phố Tân Mai, phường Tân Mai, quận Hoàng Mai,
thành phố Hà Nội.
1.2. Quá trình phát triển của Công ty
Tiền thân của công ty là chuyên sản xuất giống nấm Tương Mai và
được chính thức thành lập theo quyết định 3027/QĐ/UB ngày 24/8/1985
thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn quản lý. Nhiệm vụ chính của
Trung tâm là sản xuất các loại giống nấm ăn, tổ chức liên doanh sản xuất chế
biến và thu gom nấm để phục vụ cho tiêu dùng và xuất khẩu.
Năm 1991, theo Quyết định số 969/QĐ/UB ngày 28/5/1999 của UBND
Thành phố Hà Nội chuyển Trung tâm chuyên sản xuất nấm thành Công ty sản
xuất giống, chế biến và xuất khẩu nấm Hà Nội thuộc Liên hiệp thực phẩm vi
sinh Hà Nội. Nhiệm vụ của Công ty là sản xuất các loại giống nấm ăn, tổ
1 1
chức liên doanh liên kết sản xuất chế biến và thu gom nấm để phục vụ cho
tiêu dùng và xuất khẩu.

Năm 1997, do việc sản xuất kinh doanh XNK phát triển mạnh, theo
quyết định 3395/NN-TCCB/QĐ ngày 25/12/1997 của Bộ trưởng Bộ Nông
nghiệp và phát triển nông thôn về việc chuyển đổi tên Công ty sản xuất giống,
chế biến và xuất khẩu nấm thành Công ty đầu tư, XNK nông lâm sản chế
biến- Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn.
Hoạt động sản xuất kinh doanh XNK của công ty là chuyên sản xuất
kinh doanh các sản phẩm chế biến từ măng, nấm và nông lâm sản chế biến
khác.
Năm 2004, theo chủ trương chính sách của Chính phủ về việc chuyển
công ty Nhà nước thành công ty cổ phần nên công ty được chuyển đổi từ
Công ty Đầu tư XNK nông lâm sản chế biến thành Công ty cổ phần XNK
nông lâm sản chế biến.
Hoạt động sản xuất kinh doanh XNK của công ty là chuyên sản xuất
kinh doanh các sản phẩm chế biến từ nấm, măng và nông lâm sản chế biến
khác. Các mặt hàng này trước đây được xuất khẩu sang các nước phương Tây
và các nước châu Á. Nếu như trước đây các mặt hàng này chủ yếu được xuất
sang Liên Xô cũ và các nước Đông Âu thì từ khi biến động chính trị lớn xảy
ra. Công ty gặp không ít khó khăn và đã phải tìm các thị trường mới. Tuy
nhiên cùng với sự đổi mới của cơ chế kinh tế và chính sách mở cửa của Nhà
nước, ngành kinh doanh XNK nói chung và Công ty nói riêng đã gặp phải
không ít những khó khăn. Nhưng cho đến nay Công ty cũng đã dần tháo gỡ và
đã có những bước tiến bộ nhất định và tự khẳng định mình trong lĩnh vực
kinh tế. Trên những nền tảng ban đầu, Công ty không những giữ được mối
quan hệ với các bạn hàng truyền thống mà còn mở rộng quan hệ với các bạn
hàng mới liên doanh, liên kết với các tổ chức công ty trong và ngoài nước.
Cùng với sự tăng trưởng phát triển và chuyển đổi của nền kinh tế, Công ty đã
2 2
bắt kịp với nhịp độ sôi động của thị trường kinh doanh hàng hoá, XNK liên
quan nhiều đến các bạn hàng trong và ngoài nước.
Do vậy, việc tìm kiếm thị trường mới là một yêu cầu tất yếu đặt ra đối

với Công ty. Công ty đã tiếp tục tìm kiếm, phát hiện thị trường mới, duy trì thị
trường sẵn có để tăng kim ngạch XNK. Phương thức kinh doanh thời kỳ này
được thay đổi một cách linh hoạt để thích ứng với cơ chế thị trường. Cụ thể
như sau:
+ Đối với cơ sở sản xuất trong nước: Công ty xác định lại đối tượng sản
xuất, tổ chức có hiệu quả mạng lưới sản xuất, thu mua, đầu tư, mở rộng các
đơn vị sản xuất có tiềm năng thực tế, nhằm vào vùng có nguyên liệu. Mở rộng
các hình thức mua bán hàng XNK như: mua đứt, bán đoạn, uỷ thác nhập
khẩu, hàng đổi hàng v.v…
+ Đối với nước ngoài: Công ty chấn chỉnh lại phong cách bán hàng, bán
những gì khách hàng cần mua, biết chào hàng, biết bắt mối hàng và giữ mối
hàng. Nghiêm chỉnh thực hiện các nghĩa vụ hợp đồng đã ký kết, luôn luôn giữ
uy tín của Công ty bằng cách đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng về mẫu
hàng, chất lượng hàng, thời gian giao hàng… Công ty áp dụng các hình thức
bán hàng trực tiếp, hàng đổi hàng, mua bán qua môi giới, đại lý gửi bán, có
độc quyền hoặc giới hạn thị trường tiêu thụ. Công ty áp dụng phương thức
thanh toán mở thị trường, thanh toán chuyển khoản v.v..
Việc kinh doanh XNK ngày càng mở rộng và phát triển làm cho doanh
thu của Công ty mỗi năm một tăng lên và thu nhập bình quân của cán bộ công
nhân viên ngày càng được cải thiện.
1.3. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
Công ty cổ phần XNK nông lâm sản chế biến là một doanh nghiệp Nhà
nước có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, có tài khoản đăng ký tại ngân
hàng Nhà nước và chịu trách nhiệm trước Nhà nước theo luật định với chức
năng kinh doanh của Công ty.
- Mục đích hoạt động của Công ty
3 3
Áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ sinh học để tận
dụng các sản phẩm và phế liệu trong nông nghiệp, sản xuất thành nấm, măng
để ăn. Trên cơ sở đó, Công ty sẽ khai thác các tiềm năng về phế liệu, tận dụng

lao động, cơ sở vật chất mà các ngành sản xuất hàng hoá khác không sử dụng.
Trong điều kiện mặt hàng nấm, mang và các sản phẩm nông sản là những mặt
hàng có nhu cầu lớn trên thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế
mà hiện nay sức sản xuất của ta chưa đáp ứng đủ. Do vậy việc sản xuất của
Công ty có rất nhiều thuận lợi.
- Nhiệm vụ của Công ty
Từ mục đích trên, Công ty đã tiến hành:
+ Đầu tư phát triển các vùng nguyên liệu: trồng tre chuyên măng, trồng
nấm, trồng cây ăn quả, cung cấp các loại giống cây, thu mua sản phẩm để chế
biến các dạng hộp, túi phục vụ cho tiêu dùng và xuất khẩu, kinh doanh các
mặt hàng nông sản và sản xuất đồ uống như: rượu, bia, nước giải khát có ga.
+ Tìm kiếm thị trường để xuất khẩu các sản phẩm của nông sản trong
nước.
+ Áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật về giống, công nghệ chế biến
nông sản nhằm sản xuất có hiệu quả.
+ Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu của thị trường, kiến nghị và
đề xuất với Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn các biện pháp giải quyết
các vấn đề vướng mắc trong sản xuất kinh doanh sản phẩm đầu vào và đầu ra
cho sản phẩm nông sản.
+ Tuân thủ luật pháp của Nhà nước về quản lý kinh tế tài chính, quản lý
XNK và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện các cam kết trong hợp
đồng mua bán ngoại thương và các hợp đồng liên quan đến hoạt động sản
xuất kinh doanh của Công ty.
+ Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đồng thời tạo các nguồn
vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu tư mở rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị,
4 4
tự bù đắp chi phí, tự cân đối giữa XNK, đảm bảo việc thực hiện sản xuất, kinh
doanh có lãi và làm nghĩa vụ nộp ngân sách với Nhà nước.
+ Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất
lượng các mặt hàng do Công ty sản xuất kinh doanh nhằm tăng sức cạnh tranh

và mở rộng thị trường tiêu thụ.
+ Tổ chức liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài
nước có hiệu quả cao.
+ Quản lý chỉ đạo và tạo điều kiện thuận lợi để các đơn vị trực thuộc
Công ty được chủ động trong sản xuất kinh doanh theo quy chế luật pháp hiện
hành của Nhà nước.
1.3. Ngành, nghề kinh doanh
Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số
0103006374:
- Đầu tư phát triển các vùng nguyên liệu, trồng tre, luồng, sặt lấy măng,
trồng nấm, trồng cây ăn quả, thu mua sản phẩm chế biến ở các dạng hộp, túi
phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu;
- Xuất khẩu các sản phẩm chế biến từ măng, nấm và nông lâm sản chế
biến khác;
- Nhập khẩu máy móc, vật tư, nguyên liệu phục vụ cho việc đầu tư và
sản xuất kinh doanh của Công ty như: Máy móc, thiết bị cho các nhà máy chế
biến;
- Nhập giống tre, cây ăn quả có năng suất, chất lượng cao;
- Nhập phân bón, nông dược cho nông dân;
- Kinh doanh nông sản, thực phẩm;
- Sản xuất đồ uống gồm rượu, bia nước giải khát có ga;
- Kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm thuỷ hải sản tươi sống, khô
và đóng hộp;
- Chế biến và kinh doanh các mặt hàng nông lâm sản khác;
- Sản xuất và kinh doanh hàng mây tre đan, thủ công mỹ nghệ;
5 5
- Sản xuất và kinh doanh các loại giống cây trồng;
- Kinh doanh xuất nhập khẩu máy móc, trang thiết bị, dụng cụ, vật tư
phục vụ nông, lâm nghiệp (không bao gồm thuốc bảo vệ thực vật và nguyên
liệu làm thuốc), chế biến và các công trình xây dựng;

- Đại lý, phân phối các mặt hàng: bánh kẹo, nước giải khát, thực phẩm
các loại, hoá mỹ phẩm, hàng tiêu dùng;
- Kinh doanh xuất nhập khẩu các loại hoa, giống hoa và các nguyên phụ
liệu phục vụ cho ngành hoa;
- Buôn bán mỹ phẩm, hoá chất (trừ hoá chất Nhà nước cấm);
- Kinh doanh siêu thị, nhà hàng. kinh doanh trong lĩnh vực du lịch sinh
thái (không bao gồm kinh doanh phòng hát karaoke, vũ trường, quán bar);
- Dịch vụ tư vấn về lĩnh vực giống cây trồng;
- Dịch vụ tư vấn về lĩnh vực nghiên cứu thị trường;
- Dịch vụ cho thuê văn phòng;
(Doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi có đủ điều kiện theo quy định của
pháp luật).
2. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
XNK NÔNG LÂM SẢN CHẾ BIẾN
2.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty qua 4 năm
(từ 2002-2005)
Trong nền kinh tế thị trường, với chính sách mở cửa đòi hỏi tất cả các
doanh nghiệp phải thực sự quan tâm tới các đối thủ cạnh tranh với doanh
nghiệp của mình. Sự tồn tại của doanh nghiệp gắn liền với khả năng hoạt
động sản xuất kinh doanh. Để đánh giá năng lực hoạt động của Công ty người
ta thường quan tâm đến lợi nhuận. Lợi nhuận càng cao thì doanh nghiệp càng
có điều kiện mở rộng quy mô sản xuất (tái sản xuất mở rộng), thế đứng của
doanh nghiệp trên thị trường càng vững. Ngược lại doanh nghiệp làm ăn thua
lỗ thì phá sản là một tất yếu.
6 6
Vì vậy, trong những năm qua Công ty đã không ngừng vận động, thay
đổi và hợp lý hoá các yếu tố sản xuất. Kết quả Công ty đã đạt được trong 4
năm qua được biểu hiện ở biểu sau (biểu 1)
7 7
Bảng 1: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Đơn vị: VNĐ
TT Chỉ tiêu
Thực hiện
2002
Thực hiện
2003
Thực hiện
2004
Thực hiện
2005
Mức chênh lệch năm
2003/2002 2004/2003 2005/2004
Mức tăng
giảm
%
Mức tăng
giảm
% Mức tăng giảm %
Tổng doanh thu
bán hàng và
cung cấp dịch vụ
4.804.075.421 5.005.088.865 5.237.512.675 6.421.190.319 +201.013.444 +4,2 +232.423.810 +4,6 +1.184.394.644 +22,6
- Các khoản
giảm trừ
61.545.180 68.383.533 52.197.264 85.762.531 +6.838.353 +11,1 -16.186.269 -23,7 +33.565.267 +64,3
1 Doanh thu thuần
về bán hàng và
cung cấp dịch vụ
4.742.530.241 4.936.705.332 5.185.315.411 6.336.114.788 +194.175.091 +4,1 +248.610.079 +5,04 +1.150.829.377 +22,2
2 Giá vốn hàng

bán
4.015.524.100 4.029.689.154 4.263.547.831 5.061.393.560 +14.165.054 +0,4 +233.858.677 +5,8 +797.845.729 +18,7
3 Lợi nhuận gộp 724.06.141 907.016.168 921.767.580 1.274.751.228 +180.010.027 +24,8 +14.751.412 +1,6 +352.983.648 +38,3
4 Doanh thu hoạt
động tài chính
71.058.600 78.954.000 137.952.017 267.518.474 -7.895.400 -11,1 +58.998.017 +74,7 +129.566.457 +93,9
5 Chi phí tài chính
Trong đó: Lãi
vay phải trả
19.071.000
19.071.000
21.190.000
21.190.000
28.561.943
28.561.943
46.386.513
46.386.513
+2.199.000
+2.199.000
+11,1
+11,1
+7.371.943
+7.371.943
+34,8
+34,8
+17.824.570
+17.824.570
+62,4
+62,4
6 Chi phí bán hàng 370.786.653 411.985.170 420.167.546 511.637.015 +41.198.517 +11,1 +8.182.376 +2 +91.469.469 +21,8

7 Chi phí quản lý
doanh nghiệp
337.454.068 374.948.984 421.632.935 487.003.674 +37.494.898 +11,1 +46.683.951 +12,5 +65.370.739 +15,5
8 Lợi nhuận từ
hoạt động
SXKD
70.753.020 177.846.014 189.357.173 497.242.500 +107.092.994 1+51,4 +11.511.159 +6,5 +307.885.327 +162,6
8 8
9 Thu nhập khác 76.934.650 37.145.529 327.681.092 401.519.237 -39.789.121 -51,7 +290.535.563 +782,2 +73.838.145 +22,5
10 Chi phí khác 66.421.000 96.952.113 130.294.547 216.174.645 +30.531.113 +45,97 +33.342.434 +34,4 +850880.098 +65,9
11 Lợi nhuận khác 10.513.650 -59.806.584 197.386.545 185.344.592 -49.292.934 -48,85 +137.579.961 +230,1 -12.041.953 -6,1
12 Tổng lợi nhuận
trước thuế
81.266.670 118.039.430 386.743.718 682.587.092 +36.772.760 +45,25 +268.704.288 +227,6 +295.843.374 +76,5
13 Thuế thu nhập
DN phải nộp
22.754.667 33.051.040 108.288.241 191.124.385 +10.296.373 +45,2 +75.237.201 +127,6 +82.836.144 +76,5
14 Lợi nhuận sau
thuế
58.512.003 84.988.390 278.455.477 491.462.707 +26.476.387 +45,2 +203.467.087 +127,6 +213.007.230 +76,5
9 9
Qua biểu tổng hợp sản xuất kinh doanh của Công ty qua 4 năm ta thấy:
+ Năm 2002 là 4.804.075.421 đồng
+ Năm 2003 là 5.005.088.865 đồng
+ Năm 2004 là 5.237.512.675 đồng
+ Năm 2005 là 6.421.907.619 đồng
- Lợi nhuận của Công ty tăng dần qua 4 năm. Cụ thể là năm 2002 là
58.512.003đ, năm 2003 tăng lên 84.988.390đ, năm 2004 tăng lên
278.455.477đ và năm 2005 tăng lên là 491.462.707đ.
3. ĐÁNH GIÁ VỀ CÁC HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK

NÔNG LÂM SẢN CHẾ BIẾN
3.1. Cơ cấu tổ chức
3.1.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị
(Kiểu trực tuyến chức năng)
TỔNG GIÁM ĐỐC
PTGĐ KINH DOANH
PTGĐ KỸ THUẬT
PTGĐ TC-NC
Phòng
Kỹ thuật chuyển giao công nghệ
Phòng
Kế hoạch tổng hợp
Phòng
Kinh doanh xuất nhập khẩu
Phòng
Tổ chức- Hành chính
Phòng
Kế toán
tài vụ
Các chi nhánh và Xí nghiệp trực thuộc
10 10
Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức thành các phòng ban phù hợp
với đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Ban quản trị (Ban giám đốc công ty)
Bao gồm: Tổng giám đốc, Phó TGĐ kĩ thuật, Phó TGĐ Kinh doanh,
Phó TGĐ Tổ chức nội chính.
- Chủ tịch Hội đồng quản trị (kiêm TGĐ)
Đứng đầu Công ty vừa đại diện cho Nhà nước, vừa đại diện cho
CBCNV: quản lý, tổ chức và điều hành mọi hoạt động của Công ty theo chế
độ 1 thủ trưởng. Có quyền quyết định và điều hành hoạt động của Công ty

theo đúng kế hoạch, chính sách pháp luật của Nhà nước và Nghị quyết của
Đại hội công nhân viên chức (đại hội cổ đông), chịu trách nhiệm trước tập
thể, trước kết quả lao động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Phó TGĐ: là những người trợ giúp cho Tổng giám đốc theo quyền hạn
và trách nhiệm được phân công, ngoài ra các Phó TGĐ còn có nhiệm vụ giao
việc, kiểm tra, đôn đốc công việc và tạo mối quan hệ qua lại giữa Ban giám
đốc và các phòng ban phân xưởng…
+ Phó TGĐ Kỹ thuật: Điều hành công việc của kỹ thuật chuyển giao
công nghệ, báo cáo kịp thời cho TGĐ để ra các quyết định chỉ đạo.
11 11
+ Phó TGĐ Kinh doanh: Điều hành 2 phòng là phòng Kế hoạch tổng
hợp và phòng Kinh doanh XNK.
+ Phó TGĐ Nội chính: Làm công tác tổ chức quản lý lao động, tuyển
dụng lao động, định mức tiền lương, các chế độ BHXH, tổ chức bồi dưỡng
đào tạo tay nghề cho công nhân, nghiên cứu và xây dựng các phương án nhằm
hoàn thiện việc trả lương và phân phối tiền lương, thưởng, xây dựng kế hoạch
đào tạo cho công nhân kỹ thuật.
- Phòng Kinh doanh XNK: Có nhiệm vụ lên phương án và xây dựng kế
hoạch XNK, tìm kiếm thị trường mới và phát triển thị trường hiện có cũng
như mở rộng thị trường. Tìm cách giữ vững thị trường và khách hàng. Chịu
trách nhiệm trực tiếp về việc XNK hàng hoá.
- Phòng Kinh doanh tổng hợp: Nghiên cứu và lên các kế hoạch sản
xuất, thực hiện các hoạt động Marketing của Công ty, đồng thời đảm nhận
công tác tiêu thụ sản phẩm và thực hiện, cập nhật thông tin về chất lượng sản
phẩm phản hồi nhanh chóng kịp thời tới nơi sản xuất để có phương án kiểm
tra, giám sát và điều chỉnh kịp thời.
- Phòng Kỹ thuật chuyển giao công nghệ: Có nhiệm vụ quản lý, nghiên
cứu và áp dụng các công nghệ kỹ thuật, tập huấn và hướng dẫn cho khách
hàng những sản phẩm mới chuyển giao.
- Phòng Kế toán tài vụ: Có nhiệm vụ tổ chức thực hiện và kiểm tra thực

hiện toàn bộ công tác kế toán toàn công ty. Báo cáo và thông tin một cách
nhanh chóng, kịp thời, thường xuyên về tình hình tài chính của Công ty, lập
kế hoạch phân phối thu nhập và tham mưu cho TGĐ để xét duyệt các phương
án đầu tư và sản xuất kinh doanh.
- Các chi nhánh và xí nghiệp trực thuộc
Tổ chức và quản lý sản xuất giống từ cấp 1 đến cấp 3 theo kế hoạch sản
xuất, quản lý các mặt về nhà xưởng và máy móc thiết bị để sản xuất, phải chịu
mọi trách nhiệm mọi hoạt động của đơn vị mình trước công ty, cuối kỳ cần
báo cáo về công ty quá trình sản xuất kinh doanh của mình.
12 12
3.1.2. Cơ cấu tổ chức sản xuất của Công ty
13
Xí nghiệp
chế biến rượu bia
Trung tâm chuyển
giao nông lâm
nghiệp Ba Vì
Xí nghiệp
tre giống chuyên
măng Tân Yên
CÔNG TY
13
3.2. Chiến lược và kế hoạch của Công ty
Công ty xác định kinh doanh là hoạt động lâu dài nên luôn mở rộng tìm
kiếm thị trường tiêu thụ hàng hoá trong và ngoài nước, luôn luôn nghiên cứu
và phát triển tốt sản phẩm của mình về số lượng và chất lượng.
3.2.1 Kế hoạch dài hạn của Công ty:
Phát triển rộng lớn vùng nguyên liệu về hàng nông lâm sản sau đó tổ
chức thu mua để chế biến tạo nên sản phẩm để phục vụ nhu cầu tiêu dùng
trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài.

Củng cố các bạn hàng và thị trường sẵn có, xây dựng bạn hàng mới và
thị trường mới.
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và lựa chọn phát triển mặt hàng mà
Công ty kinh doanh.
- Kế hoạch trung hạn của Công ty là: Luôn luôn đào tạo và nâng cao
trình độ cho cán bộ kỹ thuật để phù hợp với việc nghiên cứu tiếp nhận sản
phẩm mới, công nghệ mới. Tổ chức sản xuất để tạo ra nhiều sản phẩm sau đó
cung cấp cho các đơn hàng hàng năm tiếp theo.
- Kế hoạch ngắn hạn: Cung cấp các sản phẩm của Công ty sản xuất ra
cho các bạn hàng theo đơn hàng hàng năm.
* Mục tiêu phát triển: Công ty phấn đấu trong những năm tới là xây
dựng công ty thành một công ty kinh doanh XNK ngành hàng nông lâm sản
mạnh của quốc gia. Có các cơ sở chế biến nông lâm sản với công nghệ cao đủ
khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Gồm các đơn vị thành viên đủ
mạnh, có sản phẩm xuất khẩu ổn định.
• Công tác đầu tư:
Tập trung đầu tư chế biến hàng nông lâm sản phục vụ xuất khẩu xây
dựng đầu tư vùng cung cấp nguyên liệu nông lâm sản có năng suất, chất
lượng cao cung cấp cho các đơn vị chế biến xuất khẩu đủ sức cạnh tranh trên
thị trường quốc tế.
• Về sản xuất và kinh doanh nội địa
14 14
Duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh và dịch vụ phục vụ các sản phẩm
hàng hoá nội địa, không ngừng tăng doanh thu, bảo đảm việc làm ổn định thu
nhập và cải thiện đời sống cho người lao động.
* Đề đạt được mục tiêu đề ra, công ty đã đề ra một số biện pháp thực
hiện như sau:
Để thực hiện các chỉ tiêu trên, khi triển khai xây dựng, thực hiện chiến
lược phát triển công ty và các đơn vị thành viên cần có những giải pháp đồng
bộ về đầu tư, thị trường, đào tạo cán bộ tương xứng mục tiêu và nhiệm vụ.

Công ty đã tập trung một số giải pháp trọng tâm sau:
* Công tác thị trường
- Tập trung củng cố thị trường cũ, mở rộng thị trường mới, coi thị
trường là yếu tố quan trọng quyết định hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh.
Đảm bảo duy trì và tăng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng.
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, phân đoạn thị trường, xác định tiềm
năng, xây dựng định hướng phát triển thị trường, sản phẩm cho các đơn vị.
- Thực hiện chương trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thị trường
một cách qui mô và hệ thống. Nghiên cứu thành lập bộ phận nghiên cứu phát
triển mang tính chuyên môn cao.
- Tập trung xây dựng và thực hiện chiến lược phát triển thị trường,
chiến lược đầu tư, chiến lược đầu tư của Công ty trong điều kiện khu vực và
quốc tế. Phối hợp công tác phát triển thị trường giữa công ty và các đơn vị
thành viên, đầu tư tài chính, nhân sự có năng lực để xây dựng phát triển thị
trường.
- Xây dựng Website, thương hiệu của công ty, các thành viên, các mặt
hàng chiến lược của Công ty.
* Tiếp tục triển khai các dự án đã được phê duyệt và nghiên cứu triển
khai các dự án mới chế biến ngành hàng nông lâm sản có đủ điều kiện.
Đẩy nhanh các dự án đó, đặc biệt quan tâm phát triển vùng nguyên liệu
cho các dự án.
15 15
* Tăng cường công tác quản lý tài chính.
- Rà soát phân tích và xử lý dứt điểm công nợ, làm lành mạnh tình hình
tài chính của các đơn vị.
- Tăng cường quản lý tài chính các dự án thuộc quản lý của Công ty:
+ Tiếp tục hoàn thiện cơ chế quản lý Công ty
Đảm bảo thực hiện tốt vai trò quản lý của Công ty đối với các đơn vị
thành viên, tăng cường tính kỷ cương, pháp luật và chế độ trách nhiệm đối với
từng đơn vị, thành viên và cá nhân lãnh đạo các đơn vị thành viên, tiếp tục

nghiên cứu và ban hành cơ chế phối hợp hoạt động giữa các đơn vị thành viên
nhằm nâng cao sức mạnh tổng hợp của toàn Công ty.
+ Tiếp tục đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn,
năng lực nghiệp vụ giỏi để làm nguồn chuẩn bị các lớp cán bộ kế cận, đảm
bảo tính liên tục có hệ thống phù hợp đáp ứng quá trình phát triển của Công ty
trong tiến trình hội nhập khu vực và quốc tế.
3.3. Quản trị quá trình sản xuất của Công ty
* Kế hoạch hoá sản xuất
Đặc thù của Công ty là tổ chức kinh doanh XNK và chế biến nông lâm
sản bởi vậy việc xây dựng kế hoạch cũng có nhiều loại.
- Kế hoạch sản xuất theo thời gian:
+ Kế hoạch dài hạn: Công ty sản xuất ra các loại cây giống để phục vụ
cho việc phủ xanh trồng 5 triệu ha rừng nên kế hoạch dài hạn của Công ty là
lên kế hoạch nhập và nhân lên loại cây giống gì? trong thời gian nào? sau đó
công ty sẽ tổ chức thu mua sản phẩm để chế biến.
+ Kế hoạch trung hạn: Công ty nhập và chuyển giao công nghệ về sau
đó tổ chức nhân lên cho số lượng lớn hơn để cung cấp các cây giống cho các
tỉnh.
+ Kế hoạch ngắn hạn: Lập kế hoạch sản xuất tạo ra giống cây để cung
cấp cho các tỉnh, bởi vì là sản phẩm của ngành nông lâm nghiệp nên kế hoạch
là sản xuất theo mùa vụ.
16 16
3.4. Quản trị và phát triển nguồn nhân lực
Trong sự phát triển lực lượng sản xuất những năm cuối thế kỷ 20 đã
đem lại những viễn cảnh lớn thúc đẩy tiến bộ khoa học kỹ thuật, tạo khả năng
khai thác toàn diện tiềm năng, thể lực và trí lực của con người. Ngày nay ở
các nước phát triển người ta phải thừa nhận vai trò ngày càng cao của yếu tố
con người trong sản xuất cũng như trong mục tiêu hoạt động xã hội. Có thể
khẳng định rằng "không một hoạt động nào có tổ chức mang lại hiệu quả nếu
thiếu quản trị nhân lực". Thông thường quản trị nhân lực là nguyên nhân của

thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Mục tiêu cơ bản
của bất kỳ tổ chức nào cũng là sử dụng có hiệu quả nguồn nhân lực để đạt
được mục đích của tổ chức mình. Tuy nhiên không phải bất kỳ tổ chức sản
xuất kinh doanh nào cũng nhận thức rõ được vấn đề này, có nơi còn chưa đặt
vấn đề thành một chính sách, một biện pháp để có kế hoạch trong sản xuất
kinh doanh vì vậy mà thường hay bị động gặp đâu làm đó, chạy theo tình hình
sự việc. Để phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh của mình, Công ty đã
tuyển dụng và đào tạo được một đội ngũ cán bộ công nhân viên với số lượng
và trình độ văn hoá tương ứng với quy mô sản xuất kinh doanh của Công ty
mình.
- Về lực lượng lao động
17 17
Bảng 2: Tình hình lao động của Công ty qua 4 năm (2002-2005)
Diễn giải
2002 2003 2004 2005 Tốc độ phát triển (%)
Số
lượng
(Lao
động)
Cơ
cấu
(%)
Số
lượng
(Lao
động)
Cơ
cấu
(%)
Số

lượng
(Lao
động)
Cơ
cấu
(%)
Số
lượng
(Lao
động)
Cơ
cấu
(%)
2003/2002 2004/2003 2005/2004
Bình
quân
Tổng số CBCNV 106 100,0 108 100,0 108 100,0 95 100,0 +1,9 100 -12 -3,37
1. Theo trình độ chuyên môn 106 100,0 108 100,0 108 100,0 95 100,0
- Trên đại học 4 3,8 5 4,6 7 6,5 8 8, 25,0 40 14,3 26,4
- Đại học 21 19,8 26 24,1 31 28,7 34 35,8 23,8 19,2 9,7 17,0
- Trung cấp 35 33 26 24,1 23 21,3 18 19 -25,7 -11,5 -21,7 -19,6
- Công nhân 46 43,4 43 47,2 39 43,5 35 36,8 -6,6 -9,3 -10,3 -8,7
2. Theo nghề nghiệp 106 100 108 100,0 108 100,0 100,0
- Trực tiếp 84 79,3 86 79,6 86 79,6 76 80 +2,4 0 -11,6 -3,1
- Gián tiếp 22 20,7 22 20,4 22 20,4 19 20 0 0 -13,6 -4,5
3. Theo bản chất lao động 106 100,0 108 100,0 108 100,0 95 100,0
- Biên chế 88 83,02 88 81,5 88 81,5 88 92,63 0 0 0 0
- Hợp đồng 18 16,98 20 18,5 20 18,5 7 7,37 +11,1 0 -65 18
18 18